自我激励方式范文第1篇
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今天，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。而提高销售人员的积极性，就要从影响销售人员工作积极性的主要因素即精神满足、目标实现、业绩评价、情感关注与薪酬等方面进行激励，根据实际情况，科学设计和综合运用激励机制，建立起适应企业特色、时代特点和销售人员需求的开放的激励体系。
一：人力资源概述
(一)、人力资源的基本概念和重要性
资源是“资财的来源”(《辞海》)。在经济学上，资源是为了创造物质财富而投入于生产活动中的一切要素。
(1)自然资源：
(2)资本资源：
(3)信息资源：
(4)人力资源：它是生产活动中最活跃的因素，也是一切资源中最重要的资源，由于该资源特殊的重要性，它被经济学家称为第一资源。
人力资源概念是指能够推动国民经济和社会发展的、具有智力劳动和体力劳动能力的人们的总和，它包括数量和质量两个方面。
在人类所拥有的一切资源中，人力资源是第一宝贵的，自然成了现代管理的核心。不断提高人力资源开发与管理的水平，不仅是当前发展经济、提高市场竞争力的需要，也是一个国家、一个民族、一个地区、一个单位长期兴旺发达的重要保证，更是一个现代人充分开发自身潜能、适应社会、改造社会的重要措施。
(二)激励理论
在经济发展的过程中,劳动分工与交易的出现带来了激励问题。激励理论是行为科学中用于处理需要、动机、目标和行为四者之间关系的核心理论。行为科学认为，人的动机来自需要，由需要确定人们的行为目标，激励则作用于人内心活动，激发、驱动和强化人的行为。激励理论是业绩评价理论的重要依据，它说明了为什么业绩评价能够促进组织业绩的提高，以及什么样的业绩评价机制才能够促进业绩的提高。激励策略对企业来说非常重要，为使激励策略能够起到应有的效果，必须认真考虑销售人员对激励策略的期望、心理承受等因素，只有这样
企业的激励措施才能起到一定的作用
二.电话销售人员存在的特点与行为特征
企业销售人员直接为企业带来收益，他们的努力程度直接影响企业的业绩。对于销售人员的激励要考虑营销工作的具体特点，从共性来看，电话销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：
(一)电话销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾，销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在，企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微。
(二)电话销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。销售人员需要以不断的正面激励(如尊重、认可、授权等等)，有效的正面激励可以缓解沮丧情绪，重拾信心和热情，从而提高销售业绩。因此，心理学是一门与人类幸福密切相关的科学(2)。
(三)要进行有效的激励，只了解电话销售人员的共性是不够的、必须清楚每个销售人员独特的个性。针对他们最迫切的需要进行激励。销售人员都有着强烈的被认可的需求(3)。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。在日常生活中，对员工真诚的赞赏、关心其家人生活、让员工参与管理决策等等都是非常有效的激励手段。
(四)一般说来，基层重金钱、物质;中层重晋升、提拔;高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展，企业此时若过分强调现实利益，而未能给员工一个充满光明的前景，不能使员工看到自己未来的职业发展，将会使销售人员对前途没有信心，或感到在企业的发展前途不大而产生去意， 从而无法鼓舞销售人员的士气，难以提高他们工作的积极性。
三.电话销售人员激励存在的问题
电话销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时也取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能就是如何提高员工的积极性。但在企业运用激励的过程中，由于各方面的原因，在实际管理中还是出现了很多问题。具体而言，主要表现在以下几个方面：
(一)有些企业对激励机制的认识不足激励机制，不够重视，不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用;有些管理者观念保守，不重视激励机制，管理者之间意见分歧;管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识;激励机制被看作是利益分配的依据和工具;如此种种现象都是由于对激励机制的认识不到位造成的，结果直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公平的效果。
(二)业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。许多企业激励机制的目标不科学，使激励流于形式。企业的目标是与企业战略密切相关的，企业在科学调查分析市场状况上，根据实际，合理定位，制订适合自身生存发展的战略，科学规划企业发展目标。企业战略主要解决由于环境变化所带来的问题和有关企业内部组织与管理的问题。企业运用激励机制等手段进行管理，企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。阿尔伯特.哈伯德曾说过：如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产---自信(4)。所以对于一个销售人员来说上级的激励就是一个宝贵的资产。
(三)完整的激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展的，他们在循坏发展中与其他人力资源管理的内容相互作用，共同推进了企业的人力资源管理，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运
作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。
激励措施是否扭曲很大程度上依赖于对人的需要的满足程度(5)。激励理论对人性的假设和人的需要进行了深入的研究。然而仅以金钱作为激励因素受到人们的置疑，正如科恩(Kohn，1993)所说：“所有激励计划的失败，不是因为这些计划有所欠缺，而是因为他们背后的心理假设(钱可以激励人)，有所欠缺”。毫无疑问，金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。 然而部分企业老总比较信奉“重赏之下必有勇夫”，于是金钱就被他们作为魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最上策的激励方法。
四.电话销售激励解决的策略
相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数贸易类企业对营销人员采取“底薪+提成+奖金，我们了解了激励影响因素及其激励方案设计原理之后，还需要根据这些激励因素定出具体的激励方案，使激励因素在特定的形式下发挥激励作用。可以说，激励方案是激励因素发生作用的表现和实现形式。本文在此将一般或普遍的组织形式提出的激励方案。
(一)要建立有效的薪酬制度。
薪资，是指发给销售人员的薪水，是给销售人员的物质报酬。在必要支持的因素中，薪资是稳定销售人员最核心的因素。如果销售人员的薪资不合理，销售人员的工作热情就不会很高;相反，合理的薪资，就可以调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情。
我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合，高工资低提成，还是高提成低工资?这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。比较高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度，不难看出，前者注重的是人员稳定性，但如果没有相应的考核控制措施，将导致员工惰性滋生;而后者一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，但一旦市场出现“状况”，销售工作遇到瓶颈之时，销售队伍容易分崩离析。两种薪酬制度各有利弊，要根据企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低提成或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中奖金”的薪酬结构，即每月800元—1000元基本工资;营业额提成则在5%以内，常见的有2%或4%(如楼盘销售)。虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收人是否合理;同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资等因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。
(二)给销售人员提供良好的发展空间
需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。而国内的有些公司给予销售人员的，除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。而对于优秀的销售人
员，他们的生存需求和关系需求已经基本得到满足，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。有的甚至去比他原来的薪水还要低的但有很大潜力和发展的好企业。因为优秀的销售人才非常重视个人成长的价值和发展机会。有些中小企业的销售主管，销售经理却往往跳槽到国际大公司去做实习生，薪水比原来少很多，这就是他们看重大公司的成长机会。
(三)组建高效的销售团队
团队合作氛围对于销售人员工作积极性有很大的影响。个人和团队的荣誉感对销售人员也有很大的激励作用，尤其在以效率为导向的销售团队里，这种激励方式的作用更大。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。目的是帮助团队成员和整个团队提升绩效，通常有销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式。此外，公司还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为。并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。
(四)用企业文化激励销售人员 从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。但是企业的性质各不相同，管理者在运用激励机制的时候切不可生搬硬套，只有根据企业自身的特点量体裁衣，选择适合的体制，这样才能达到事半功倍的效果(6) .五.电话销售人员怎样用科学的激励策略使自己成功
激励理论的发展已经比较成熟，但在企业销售部门的实际应用中对电话销售人员激励方案的设计却不太容易的。我们需要对影响电话销售人员激励的效果的诸多因素进行分析，把握问题核心，才能实现激励目的。
电话销售人员常年压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩。
对于电话销售人员来讲，自己制定的目标必须是有效的，这就要求企业根据销售人员的目标市场销售潜力(以市场调研为基础)，结合上年度的情况，适度调整销售目标，这个目标必须是销售人员经过努力之后才可实现的。忌过高，让人望而生畏，放弃努力;也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。好的目标会让员工感觉到企业很关心自己的成长，自觉地将个人目标和企业目标统一起来，为自己的明天而努力工作。
确立了有效目标之后，自己开始踏踏实实的工作。利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。电话销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，通过电话和客户达到沟通的目的。
激励方案设计应把握以下几个原则：第一，激励方案设计的出发点是满足
员工个人需要;第二，激励方案设计的直接目的是为了调动自己的积极性;第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范;第四，激励方案设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率; 第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。
在激励方案设计中，我们除了应把握上述原则之外，还要考虑到个体差异，还应当注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。
六.电话销售人员激励方案设计总结
实际上，像IBM、惠普、联想等公司已通过组织商学院、开办高层管理培训等方式，将企业文化的因子不断向公司内部销售人员及渠道合作伙伴渗透，其带来的不仅是销售业绩的持续增长，身处前线的销售人员和渠道队伍也是品牌传播的重要载体。希望业界有更多的商家能够意识到企业文化对销售激励机制的催化作用，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”(7)。
结 语
总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。各企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。
参考文献：
① 徐子州：《中国商界》
② 理查德·格里格：《心理学与生活》
③ 罗长海：《企业文化学》
④ 阿尔伯特.哈伯德 ：《the law of obedience》
⑤ 作者不详《GE公司的员工激励体制》 中企人力资源网
⑥ British Library Cataloguing-in-Publication Data：《Public Relations》1999
自我激励方式范文第2篇
1 需求与激励
从心理学的角度来讲, 需求 (need) 是客观要求在人们头脑中的反映, 或者说, 需求是人们对某种日标的渴求或欲望。欲望是一种心理现象, 管理心理学把促进行为的欲望称为需要。需要是人们行为产生的原动力。管理心理学认为, 人的需要得到满足, 工作热情就高涨, 生产效率就会得到提高相反, 需要得不到满足, 情绪就会低落生产效率就会下降街。与需求相关的概念是动机 (motive) , 组织行为学认为, 动机是在需要的刺激下直接导致个体产生行为的原因, 促使该行为朝某一目标进行。动机本身不属于行为, 它只是行为的原因。管理心理学认为, 动机是指推动人去从事某种活动, 指引活动去满足一定需求的意图、愿望、信念等等。需求和动机是两个密不可分又不可相互等同的概念, 需求是动机的源泉、基础和出发点, 动机则是驱动人们去行动的直接动力和原因。也就是说, 动机是需求在一定条件下的转化形式, 个体产生了通过行动满足需求的内部要求或愿望时就是动机。动机是与一定目标相联系的, 当人的需求有了明确的目标时就会转化为动机。动机支配行为, 行为指向目标。
2 个性化激励
一般的激励往往存在以下问题: (1) 激励手段单一化——金钱可以在任何时间激励所有的人。在激励机制中, 金钱物质激励手段占有主要地位, 而其他精神的、内在的、发展性的激励手段往往被忽视了, 以致影响激励的整体效果。人们错误地认为金钱能够激励所有的人。 (2) 激励方法模式化——用同样的方法激励所有的人。这是一种千篇一律的激励方法, 其同质性有余而异质性不足, 不能最大限度地满足不同图书馆员工各不相同的需要。 (3) 激励方式僵化——始终用同样的激励方法激励同一个人。这是一种一成不变的激励方式, 其稳定性有余而发展性不足, 尤其是看不到时代进步、社会发展、组织变化和人的成长对激励提出的新挑战, 不能够满足图书馆员工发展变化了的需要。
事实上, 激励对象的复杂性, 激励点需要的多样性, 激励过程的多变性和激励结果的重要性, 决定了激励措施的个性化和激励机制的系统性, 在激励问题上没有一劳永逸、千篇一律的解决办法, 没有放之四海而皆准的法宝。图书馆员工激励应因人而异, 因时而异, 因事而异, 激励应向个性化发展。
个性化激励要求激励方式差异化。要做好激励, 就要分析图书馆员工对组织、对所从事的工作、对自身发展等众多职业心理需求, 结合组织发展的需要, 对其中至关重要的因素给予关注、激发和引导, 实施个性化激励措施。个性化激励就是根据图书馆员工千差万别的个体情况、各不相同的需求状况及对激励措施的不同反应, 实施有的放矢的激励, “对症下药”, 满足不同人、不同时期的不同层次的需要, 使激励效果最大化。
3 图书馆员工个性化激励
图书馆员工个性化激励是指图书馆管理者结合图书馆管理实际, 在充分考虑和引导员工个性化需求的基础上, 通过多种激励方法的有效结合, 合理并充分地满足员工个性化需求, 最大限度地持续激发员工的工作动机, 使他们的积极性得到最佳发挥的过程。就是图书馆管理者合理且充分满足员工个性化需求、激发员工动机、调动其积极性的过程。
图书馆员工个性化激励的内涵应包括以下儿点。
(1) 图书馆员工个性化激励应是高度关注图书馆员需求的激励。它是针对以前忽视员工需求的激励提出来的。忽视员工需求的激励建立在主观臆断的基础上, 它不仅过分注重图书馆的需求, 而且对员工需求缺乏调查分析, 不是面向激励对象的激励。图书馆员工个性化激励认为激励的源泉和基础是员工的需求, 因此不能忽视员工需求, 更不能脱离员工需求谈激励, 而要充分考虑员工需求, 从员工需求的角度探讨激励, 注重研究员工的需求, 满足员工的需求, 根据员工需求实际和特点采取激励措施, 从而调动员工的积极性。
(2) 图书馆员工个性化激励应是注重图书馆员工个体差异性的激励。它是针对基于图书馆员工整体的激励提出来的。很多领导者在激励员工时把员工看作个整体对这个整体实施激励措施, 而不考虑员工个体的差异性。图书馆管理者应该注意到图书馆员工个体的差异性导致其需求不同, 由于年龄、个性、性别、职位、经历、教育程度等各方面的不同, 员工对不同方面的需要都会有差别。
(3) 图书馆员工个性化激励应是与时俱进的激励。它是针对以不变的措施激励图书馆员工提出来的。首先, 人的需要是动态的, 是不断发展变化的, 从生理需要到安全需要、社交需要、尊重需要、直至自我实现需要, 每个阶段的追求都会有所不同, 针对一个人不同发展阶段的不同需要, 采取差异化的激励措施是非常必要的。其次, 图书馆内外部环境的变化决定了激励措施的变化。图书馆只有不断创新才能保证激励政策的有效, 才能激发员工的积极性和工作热情。
(4) 图书馆员工个性化激励应是实现员工需求和图书馆需求协调统一的激励。它是针对片面满足图书馆员工需求的激励提出来的。激励要关注、满足员工需求, 但并不是将员工需求作为激励的唯一源泉与基础, 图书馆的需求和目标也是激励员工必须考虑的, 因为图书馆员工负有为图书馆服务的义务或职责, 必须为图书馆组织目标的实现做出贡献, 其需求满足和利益实现必须以图书馆需求的满足、图书馆组织目标的实现为前提。片面满足图书馆员需求的激励纯粹考虑员工的需求, 忽视图书馆的需求, 没有意识到员工需求与图书馆需求可能的冲突或矛盾, 以及员工需求可能的不合理性和不现实性, 通过无条件地满足员工的所有需求实现激励, 导致激励偏离图书馆的目标。图书馆个性化激励认为应将员工需求和图书馆需求结合起来, 使两者协调统一, 以关注图书馆需求为原则, 以满足员工需求为着力点, 通过合理满足与图书馆需求相协调的员工需求, 实现员工利益和图书馆利益的最大化, 调动图书馆员工工作积极性。
摘要：图书馆的竞争由馆藏与建筑转向管理与服务, 做好图书馆的各项工作, 人是一切工作的核心, 本文从激励理论入手, 分析了个性化激励手法, 提出了基于图书馆员工个性化激励的具体内涵, 以期提高图书馆的核心竞争力。
关键词：需求与激励,个性化激励
参考文献
[1] 杨顺勇, 王学敏, 查建华.现代人力资源管理[M].上海:复且大学出版社, 2006.
[2] 付立宏, 袁琳.图书馆管理教程[M].武汉:武汉大学出版社, 2005.
自我激励方式范文第3篇
一、高职学生管理中的问题分析
(一) 生源复杂, 管理难度大
从当前高职院校的招生情况来看, 招生的规模不断的扩大, 生源的质量参差不齐, 同一个专业学生的成绩差距大, 导致高职院校教学中同专业学生的能力和认知等方面都存在较大的差异。同时学生的学习兴趣不足, 学习缺乏自觉性, 学习动机不明, 在学习中缺乏规划, 得过且过的思想明显。当前高职院校的学生大部分为90后和00后, 这些学生的成长条件比较优越, 从小在家长的溺爱下长大, 习惯于自我为中心, 缺乏集体感, 不善于沟通, 心理承受能力以及意志不足, 这些问题导致学生管理工作的开展存在较大的难度。
(二) 学生心态不成熟, 稳定性差
高职院校学生处于刚刚成年的阶段, 这个阶段的学生心理还没有完全成熟, 他们有着年轻气盛自傲的心理, 同时也容易产生自卑感, 理想与现实间对比, 使得心理落差比较大, 无法正视自身与他人间的差距, 甚至开始自我怀疑, 人生目标不明确, 一直处于迷茫期, 很多学生在学习的过程中缺乏热情。同时随着市场经济的发展以及高校的扩招, 使得学生的就业压力增大, 社会对人才的要求更高, 在面对本科生、研究生数量激增的情况下, 高职学生的优势并不明显, 加重学生的心理负担。此外, 部分学生存在眼高手低的情况, 对于基层的工作看不上, 但是一些职位和待遇都比较好的工作都需要本科以上的学历, 很多学生在毕业时即面临失业。
(三) 网络对学生管理带来的不良影响
随着网络技术的发展, 当前互联网已经成为高职院校学生生活和学习中不可缺少的工具, 被广泛的应用到学习、科研以及课余休闲时间。互联网的出现促进高职院校教育改革和发展, 对学生的学习以及思想交流等都提供了很大的便利, 丰富学生的课余生活。随着信息化发展, 网络对学生的学习、生活以及思想行为活动等都产生重大的影响。网络的开放性, 使得所有人都可以成为网络媒体人, 海量的信息无法进行逐一筛选, 导致很多不健康的信息充斥网络, 对学生的身心带来巨大的伤害, 同时影响学生思想政治教育工作的开展。
(四) 高职学生管理中激励制度应用的策略
针对高职学生管理中存在的问题, 学校还需要通过激励的方式提升学生的学习信心, 帮助学生树立科学的学习目标, 并对学生的学习习惯进行矫正, 促进学生的全面发展。激励方式比较多, 在具体的激励教学中需要根据具体的情况合理的选择激励方式。
二、榜样激励方式
榜样激励方式指的是教师通过榜样人物的树立, 使学生在学习和生活中能够以该人物形象为参照, 自觉参与到学习活动中, 并规范自身的行为。在榜样激励中除了一些革命先辈或者历史人物事迹外, 还可以以生活中的一些努力学习的典型例子进行表彰和鼓励。这些生活中的例子, 距离学生更近, 更能够使学生信服, 引起学生的同感。比如, 针对由于生源扩招导致学生间学习能力和水平差距大的问题, 教师可以通过一些入校时学生成绩比较低的学生最后逆袭为班级学霸的事迹, 鼓励学生不要因为自身入学成绩低而丧失接下来学习的信心, 提升学生的学习动力。或者通过一些优秀校友的介绍, 使学生认识到即使是高职院校毕业, 只要自身努力也能够创出一片天地, 使学生重拾信心, 努力学习, 逐渐拉近两极分化的学习差距。
(一) 目标激励方式
目标激励指的是通过目标的设定引导学生完成目标, 帮助学生明确努力的方向, 并鼓励学生不断的实现和超越自己制定的目标。在学习目标设置中需要根据学生的情况设置针对性的目标, 使得每个学生都能够在实现目标的过程中获得成长和进步。当前高职院校学生的思想仍然不够成熟, 而且容易以自我为中心缺乏合作意识, 自立性不强。针对这种情况教师可以为学生设置针对性的目标。比如对于一些生活上缺乏自立的学生, 教师可以在学期的开始, 要求学生必须要做到自己打理自己的生活, 并与家长协商一致, 如果学生能够完成目标, 可以获得学校给于的奖励证书。对于一些缺乏合作意识的学生, 教师可以将其任命为班级的组织委员, 负责班级的组织活动, 同时必须要保证每次活动都能够顺利开展。组织活动必须要得到同学的权利配合, 因此需要组织委员具有极强的沟通能力, 通过这种方式使其认识的合作的重要性。如果可以完成这个任务, 可以获得优秀班干部以及奖学金奖励。
(二) 奖罚激励方式
奖罚激励是一种奖励与处罚并重的激励方式。也就是在学生管理中不仅要注重对学生的奖励同时对于表现不好或者没有实现目标的学生也需要给于一定的处罚。奖励是对学生表现的肯定, 并鼓励学生可以一致保持这种良好的状态。而处罚则是使学生清醒的认识到自身还存在不足, 并对学生以后的表现提供一定的警示作用。比如当前学生受网络的影响, 导致思想政治教育活动开展难度增大, 为了提升学生的网络不良信息抵御自觉性, 教师可以为学生制定相应的奖惩制度。比如教师可以在校园网中创设一个思想政治学习平台, 在其中上传一些正向的引导内容, 如果学生能够坚持打卡, 并在评论区内填写相应评论和看法, 既可以获得相应的奖励, 如可以优先选课或者记学分等。但是如果学生从不关注, 并且长时间沉溺于网络游戏等行为则会给于一定的处罚, 如扣学分或者负责打扫教研室、实验室卫生等。通过这种方式使学生能够正确应用网络, 不受不良思想的影响。
三、激励制度在学生管理中应用需要注意的问题
(一) 树立明确的目标体系
通过对学生的观察可知, 学生对个人目标的实现越重视, 越容易实现目标。由此可见, 制定科学、合理的目标规划, 有利于提升学生的学习兴趣, 调动学生的学习积极性。因此必须要保证学生学习目标制定的合理性。在目标的制定中需要分为短期目标和长期目标两种情况, 而且制定的目标需要符合学生的身心发展。长期目标为学生未来发展的大体方向, 短期目标则是学生当前阶段通过努力即可以实现的目标。同时在目标的制定中需要结合学生的情况, 保证目标的可行性, 在学生完成目标后立即给于肯定和奖励。
(二) 学校与学生协作共进
高职院校激励方式的应用中, 不仅要注重管理人员作用的发挥, 更应该激发学生的自治意识。通过学生会、团支部以及班委会等组织共同促进激励制度的落实。调动学生参与到自治管理的活动中, 通过丰富完善的活动开展, 为学生提供更多的参与学校管理以及建设的机会。在具体的活动中学生可以通过互相沟通和交流的方式进行自我管理和自我激励。通过这种方式不仅有利于提升学生的实践能力, 同时也有利于提升学生的成就感, 进一步增强学生的学习信心, 实现对学生的激励。
(三) 明确激励工作的重点
高职学生管理工作中, 需要以学生的身心发展情况为基础, 遵循学生的发展规律, 深入到学生的宿舍以及课堂等, 加强对学生思想工作的研究和管理。此外, 学生管理人员需要将学生管理以及激励制度的实施重点放在新生入学以及老生返校的时间, 通过多种方式了解学生的需求, 准确掌握学生各方面变化, 并根据具体的问题采取合理的激励方式, 使学生在新学期之初, 能够合理的制定学习目标。在教师的引导下, 不断规范自身的行为, 促进学生健康、全面发展。
四、结语
综上所述, 高职院校学生管理工作对学生的发展以及学校秩序的维持都具有非常重要的作用。但是随着近年来高职院校的扩招以及生源的复杂性, 导致高职学生管理中存在很多的问题。通过激励制度的应用, 有效的激发学生的学习信心, 引导学生自觉规范自身行为, 促进学生的进步, 同时推动高职院校的发展。因此教师还需要根据学生的实际情况采取针对性的激励方式, 使激励制度能够更好的发挥作用。
摘要：高职院校是我国高等教育的重要组成部分, 负责对专业化人才的培养。随着社会的发展以及各领域对专业人才需求的增大, 高职教育中加强学生管理的问题得到更强的重视。激励方式是高职院校中学生管理的重要方式, 通过激励方式引导学生积极的参与到学校的管理活动中, 自觉遵守管理制度, 为高职教育管理活动的有序开展奠定基础。本文主要对激励方式在高职学生管理中的具体应用对策进行分析。
关键词：激励方式,高职院校,学生管理,应用策略
参考文献
[1] 徐晓希.高职学生管理中有效运用激励方式的探讨[J].长江丛刊, 2018 (5) :242.
[2] 罗琛.高职学生管理中激励方式的有效运用研究[J].丝路视野, 2018 (14) :31.
[3] 王奥.高职院校学生社团激励管理研究[J].教育现代化, 2017, 4 (35) :226-228.
[4] 邓如涛.制度化与人性化融合视角下的高职院校学生管理机制[J].教育与职业, 2017 (6) :56-60.
自我激励方式范文第4篇
激励成功的句子
11.我决不相信，任何先天的或后天的才能，可以无需坚定的长期若干的品质而得到成功。
2.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。懂得借力而行，知道运力而动，在跳高之前，先让心跳过，就必然走向成功!
3.成功的秘诀，是在养成迅速去做的习惯，要趁着潮水涨得最高的一刹那，不但没有阻力，而且能帮助你迅速地成功。
4.智者一切求自己，愚者一切求他人。
5.用心观察成功者，别老是关注失败者。。
6.自信是成功的第一步。
7.我只是一滴清水，不是肥皂水，不能吹泡泡。
8.倒霉是一种永远也不会错过的运气。
9.如果发现自己不能创造奇迹，那就努力让自己变成一个奇迹。
10.不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。
11.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
12.成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
13.生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
14.如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法。
15.成功是因为态度。
16.要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。
17.第一个青春是上帝给的;第二个青春是靠自己努力的。
18.人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。
19.逃避不一定躲得过，面对不一定难受转身不一定最软弱。
20.每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。
21.在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。
22.只要下定决心，过去的失败，正好是未来行动的借鉴;只要不屈不挠，一时的障碍，正好是推动成功的力量。
23.成功人的背后总会有一个不寻常的故事。
24.逆风的方向更适合飞翔，我不怕千万人阻挡只怕自己投降。
25.一个人如果做事没有恒心，他是任何事也做不成功的。
激励成功的句子
21、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么?我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。
2、不会在失败中找出经验教训的人，他通向成功的路是遥远的。
3、不屈不挠的精神，是人生成功的法宝。
4、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
5、成功的原因，在于不屈不挠。
6、成功者找方法，失败者找借口。
7、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已
8、导致成功的最大问题，是我们从自己的错误中得到的经验教训。
9、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
10、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗?
11、恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。
12、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗?
13、过去的错误就是将来的智慧和成功。
14、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
15、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
16、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
17、没有失败经验的人，不可能成功。
18、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
19、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
20、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
21、如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
22、如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
23、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。
自我激励方式范文第5篇
1.知道学校的名称和自己是一年级几班的学生。
2.初步学会大胆地向老师、同学介绍自己的姓名、家庭住址及自己的爱好。
3.初步学会向老师和同学讲讲自己想当怎样的小学生。
【教学过程】
一、谈话揭题
小朋友们，从今天开始，你们有两个名字，一个是自己的姓名，另一个就是大家共同的名字，那就是──小学生。学生(出示带拼音的课题)。跟老师读“我是小学生了”。当小学生高兴吗?当了小学生，说明你们已经长大，能懂得更多的道理，能学到更多的本领，这是光荣的。
二、认识校名、年级、班级
开学第一天，大哥哥大姐姐把小红花戴在你们胸前，这说明，全校的老师和同学欢迎你们来到我们这所学校。我们这所学校的校名谁知道?(请学生回答)
1.出示带有拼音的校名小黑板。
2.教师接拼音正确地把校名念一遍，请学生跟老师念，请个别同学念。
3.谁知道，我们的学校在什么路上?我们学校周围有什么工厂、商店、机关、公园?(可根据学校周围的特点设计问题)
(教师正确地介绍学校所在地的道路名称、学校周围的环境，可边介绍边画。)
4.教师边画边讲年级与班级。
(教师在本班名称上用粉笔画上小红旗。)
5.说一说：
我是()小学()年级()班的小学生。
谁能看着小黑板，看着图连起来大声、清楚地说一遍?(先请预先准备好的学生讲)
三、自我介绍
我们这个班有()个小朋友。大家今后要一起学习，一起生活，一起玩耍，那就得互相认识—下。
1.示范引路。
谁来介绍一下自己的姓名，家住在哪里?(请先预习过的学生作示范，教师评议)
2.同桌互相介绍。
3.介绍爱好。
小朋友都有许多爱好，有的爱唱歌，有的爱跳舞，有的爱画画，有的爱讲故事，还有的爱下棋。谁能把自己的爱好大声地向大家介绍一下?
(1)连起来作介绍。
现在请小朋友把自己的姓名、家住在哪里、自己喜欢什么连起来讲给全班小朋友听。讲的时候人要站正，声音要响亮，说话要清楚，用普通话讲。(请预先准备好的同学先讲，教师评议)
(2)“开火车”介绍，比比哪列火车开得好。(对讲得好的学生，教师在黑板上画上☆)
4.说说当小学生的愿望。
先请事先有准备的小朋友讲，然后各自讲，再指名讲。教师要热情鼓励，肯定、赞许学生的愿望。
5.小结：今天我们知道了自己是XX学校一(X)班的小学生，我们这个班有那么多小朋友，又互相帮助，大家都要为实现自己的愿望而努力!老师看谁的行动快。
四、巩固与延伸
1.为鼓励学生达到愿望，教师可设计一些图表，如：贴小红花、登上“三好山”、看谁小红花多等。
2.在开学的头几天里，教师可以每天点一下名，让学生起立应答“到”，以帮助学生互相认识。
第二课时 上课专心听 发言先举手
【教学目标】
1.知道上课用眼、用耳、用脑的重要，初步学会专心听讲的方法。
2.懂得上课发言要先举手、后发言，初步养成发言声音响亮的习惯。
【教学过程】
一、出示模型，导入活动
出示眼睛模型(或板画)。提出问题：小朋友，这是什么?你知道眼睛有什么用处?(学生讨论)
对啦!解放军叔叔靠眼睛来保卫祖国，科学家靠眼睛来搞科学实验，工人叔叔靠眼睛来制造机器，农民伯伯用眼睛来播种、除草。我们小朋友要用眼睛来学本领。
二、激情明理导行
我们小朋友都有一双明亮的眼睛，有的小朋友会用眼睛来学习，有的小朋友却不会用眼睛来学习。为什么?下面我们来做个游戏。
(1)游戏明理：“小小照相机”。
教师请两位同学到讲台前，一位同学用眼睛看老师，另一位背朝着老师，眼睛看不到老师。教师拿出一张卡片，上面写着：“我是小学生”。请这两位同学讲讲卡片上写了什么字。教师提出问题：为什么一位小朋友讲得出，另一位讲不出?(学生讨论)
归纳：我们的眼睛就像一架小小的照相机，它能把看到的东西印在脑子里。因此上课要学会用眼睛，要把所学的知识一点一点拍下来印在脑子里，使脑子里的知识越积越多。
(2)怎样才算会用眼睛呢?学生讨论后，教师归纳：
老师讲话，眼睛看着老师;
老师写字，眼睛看着黑板;
同学们发言，眼睛看着同学;
读书时，眼睛看着课本。
(3)训练用眼“听”指挥。
教师用不同内容训练学生用眼，如老师讲话、同学发言、翻书朗读等。
出示儿歌，请学生跟着老师念：
眼睛眼睛很重要，学好本领少不了。
老师讲课看老师，同学发言看同学。
看图看书要仔细，边看边想动脑筋。
认认真真学本领，学会用眼顶要紧。
(4)出示耳朵模型(或板画)明理。
耳朵和眼睛是好朋友，眼睛是人体的照相机，耳朵就是人体的录音机，它能把听到的声音都录在脑子里，所以我们也要学会用耳朵来学习。
(5)怎样才算会用耳朵呢?学生讨论后，教师归纳：
老师讲课用心听，同学回答仔细听。
边听边想动脑筋，认认真真学本领。
(6)训练用耳听。
教师在教室的各个方位讲话，请学生听后回答讲了什么，看看学生是否听得清。(发言的学生要大声讲，讲清楚)
(7)发言先举手，声音要响亮。
①讨论：我们会用眼睛也会用耳朵，上课想发言应怎么做?
归纳：要想发言先举手，得到老师同意后，起立站正大声讲。没有请到，就放下手，认真听别人讲。这是对老师、同学尊重和有礼貌的表现。
②示范举手。
小朋友写字、翻书用右手，举手应该用左手。左手臂肘抵课桌，左手举起，五指并拢，手放下时不发出声响。
③举手姿势训练，教师巡视，纠正动作。
④小试验明理。
教师请坐在前排、发言比较轻的学生讲一句话，请后排同学讲讲是否听清楚。
得出结论：上课时老师请你发言，就应当迅速起立，大声回答声音一定要响亮。
出示儿歌，请学生跟老师念：
声音要响亮，态度要大方。
一句一句讲，要讲普通话。
⑤发言训练
老师提简单的问题，请学生回答，进行评议。
三、课堂小结
今天我们知道了上课怎样用眼睛、耳朵、嘴巴、脑子来学习，希望大家能按要求去做。我想我们一定能学好本领，成为一名爱学习的好学生。
四、巩固和延伸
1.教师可以把上课怎样用眼、用耳等儿歌分别写在大黑板的左(右)角，让学生在打预备铃时读读，以指导行动。
2.教师要及时表扬上课用眼和用耳的同学。
3.对举手的姿势和说话方面，教师要严格要求，在举手和让学生回答问题前都要及时提醒，没有做到的要重做，对说话声音轻的要强化训练，形成习惯
第三课时 读写姿势要正确 【教学目标】
知道养成正确的读写姿势才能保护视力，初步学会正确的读写姿势，初步养成良好的读写习惯。 【教学过程】
一、讲故事导入
同学们，今天老师在路上看到了一只小花猫，哭得很伤心，老师把它带来了。你们想知道小花猫为什么哭吗?(出示小花猫手指木偶，讲故事)
二、听故事明理
小朋友，我以前像你们一样，也有一双明亮的眼睛。可是，我读书、写字不注意姿势，有时躺着看书，有时走路看书;写字时，身子趴在桌子上。时间一长，我就成了近视眼，整天戴着眼镜，真不方便!别的小花猫能跑能跳，天天能捉到小老鼠，美美地饱餐一顿，而我一跳眼镜就要掉，老鼠从眼前跑过也看不清，天天饿肚皮。一出汗，热气就沾在镜片上，什么都看不见。我真后悔啊!小朋友，你们可不要像我一样，要从小注意读书、写字的姿势啊!
同学们，老师今天就要教给你们正确的读书、写字姿势。读书、写字的姿势正确了，对我们学知识、长身体都大有好处。(出示活动课题)
三、演示导行
(1)出示读书姿势投影片或挂图 请同学们看投影(或挂图)。读书的时候，我们应该像图上的小朋友一样，身体坐直，头放正，肩放平，再把书拿起来，眼睛离书本一尺远。(边说边指点挂图) 教师示范，学生跟着做。(教师示范分解动作，速度稍慢，边示范边讲解) ①身体坐直。②头放正。③肩放平。④把书拿起来，眼睛离书本一尺远。
(注意：眼睛离书本一尺远，可跟学生解释，“尺”相当于你们文具盒的长边那么长，只要把文具盒放在眼睛和书之间量一量就可以了。) 教师巡视，纠正。请同学上讲台示范。 出示儿歌，教师领读：
小朋友，爱读书，读书姿势要做到： 身直、头正、肩要平，眼离书本一尺远。
过渡：同学们，我们在学校学习，不仅要读书，还要写字。哪个同学会写字?(请一位平时写字姿势不好的学生上讲台做写字姿势)大家说说他做得对吗。写字姿势很重要，姿势不正确，字就写不好，时间长了，视力就会变差，身体也会长不好。 (2)请学生看写字姿势投影片或挂图
看挂图，正确的写字姿势就跟挂图上的小朋友那样，做到身体坐正，书本放平，手离笔尖一寸，眼离书本一尺，胸离桌边一拳。(边说边指点)
教师示范分解动作，速度稍慢，握笔动作要详讲，做完稍停片刻，让学生看清楚。 ①人坐正，身体坐直。 ②把书本放平。
③拿起笔(握笔)手离笔尖一寸。
“一寸”是多少呢?“一寸”相当于老师两个手指并拢时的宽度。对同学们来说，差不多三个指头并拢那么宽。(试量一下)
握笔时，把拇指和食指放在离笔尖一寸的位置上，中指抵在下面，笔杆靠在虎口的位置(教师演示)。另外，无名指和小指钩起来，垫在中指下面。(重复两次) ④眼离书本一尺。
把文具盒竖起来，放在书本与眼睛之间量一量就可以了。 ⑤胸离桌边一拳。
握紧左拳，拳心向下，放在桌边和前胸的中间。
师生一起边说边做。学生训练，教师巡视，一一纠正，并请姿势较好的学生上讲台示范。
出示儿歌，教师领读：
写字姿势要端正，身体坐正书放平， 一寸、一尺和一拳，学好知识身体健。
过渡：同学们写字时，一定要按正确的姿势去做，学好知识，保护眼睛，成为祖国有用的人才。让我们把今天学的读书、写字的儿歌连起来再念一遍。
四、巩固和延伸
1.回家把儿歌念给家长听，并做给家长看。 2.同桌竞赛，互相提醒。
3.教师、同学、家长观察一星期，评出读写姿势正确的好学生，戴小红花。
1、倾听是分享成功的好方法，看××同学正在分享着大家的快乐，我相信他已经有了很多收获!
2、他听得可认真了，会听的孩子是会学习的孩子!
3、××同学听得最认真，第一个举起了小手，请你回答!
4、你听得真认真，这可是尊重他人的表现呀!
5、你倾听得真仔细，耳朵真灵，这么细微的地方你都注意到了! 说：
6、你讲得很有道理，如果你能把语速放慢一点，其它同学听得就更清楚了!
7、你的表达特别清楚，让大家一听就懂!
8、别急，再想想，你一定会说好!
9、老师发现你不仅听得仔细，说得也很好!
10、你很有创见，这非常可贵，请再响亮地说一遍!
11、你表达得这么清晰流畅，真棒!
想：
12、我想××同学一定在思考，我们再给他一点时间，好吗?
13、开动你的小脑筋去想，仔细想一想说错了没关系，老师喜欢肯动脑筋的同学!
做：
14、不仅自己认真学习，还能提醒同桌同学，真是了不起!
15、第×组的××同学可真棒!为自己这组争得一颗闪亮的星星呢!
16、你看，很多小朋友把心里那个胆小鬼打倒，举起手来了!
17、你们瞧，×××可是大家学习的好榜样呢!看看他是怎么做的!
18、第四组的同学个个眼睛睁得大大的、亮亮的，我感受到了你们特别认真，注意力特别集中!
19、你坐得真端正!注意力真集中!
20、看××同学认真的样子，老师就知道她是勤奋好学的孩子!
21、你很像一个小老师，不仅管好了自己，而且把自己的小组也管理得很好!
22、不知是什么力量使你改变这么大，从上课爱吵爱闹到学会静静思考，学会暗暗努力，真为你高兴!
23、尊重(欣赏)别人，你会得到更多人的尊重(欣赏)!
24、要学会欣赏别人，对于“×××”同学的回答，我们该怎么表示?
25、你的进步使老师感到特别高兴!
26、你真行!(真棒、真懂事、真勇敢、真细心、真有耐心、真有毅力、真是好样的)
课堂过程评价激励语
27、啊!你的课外知识真丰富，都可以成我的老师了!
28、连这些都知道，真不愧是班级小博士!
29、你知道的真多!知识真丰富!我们大家要向你学习! 30、你的眼睛真亮，发现这么多问题!
31、能提出这么有价值的问题来，真了不起!
32、会提问的孩子，就是聪明的孩子!
33、这个问题很有价值，我们可以共同研究一下!
34、这种想法别具一格，令人耳目一新，请再说一遍好吗?
35、多么好的想法啊，你真是一个会想的孩子!
36、猜测是科学发现的前奏，你们已经迈出了精彩的一步!
37、没关系，大声地把自己的想法说出来，我知道你能行!
38、你真聪明!想出了这么妙的方法，真是个爱动脑筋的小朋友!
39、你又想出新方法了，真会动脑筋，能不能讲给大家听一听? 40、你的想法很独特，老师都佩服你!
41、你特别爱动脑筋，常常一鸣惊人，让大家禁不住要为你鼓掌喝彩!
42、你的发言给了我很大的启发，真谢谢你!
43、瞧瞧，谁是火眼金睛，发现得最多、最快?
44、你发现了这么重要的方法，老师为你感到骄傲!
45、你真爱动脑筋，老师就喜欢你思考的样子!
46、你的回答真是与众不同啊，很有创造性，老师特欣赏你这点!
47、××同学真聪明!想出了这么妙的方法，真是个爱动脑筋的同学!
48、你的思维很独特，你能具体说说自己的想法吗?
49、这么好的想法，为什么不大声地、自信地表达出来呢? 50、你有自己独特想法，真了不起!
51、你的办法真好!考虑的真全面!
52、你很会思考，真像一个小科学家!
53、老师很欣赏你实事求是的态度!
54、你的记录很有特色，可以获得“牛津奖”!
55、他的汇报完整、精彩，是我们学习的榜样!
56、谁愿意来为大家做个示范?展示一下自己的本领!
57、你真聪明，用以前学过的知识解决了今天的难题!
58、你真的很能理解人，而且能和同学合作得非常好!
59、科学家总不忘在研究后整理好材料，看，这一组就做到了，而且做得很好! 60、你是一个很负责的材料员，每一次实验后都能把材料整理得整整齐齐! 6
1、你的表现很出色，老师特别欣赏你!
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2、你这节课的表现给大家留下了深刻的印象! 6
3、你今天进步真大!老师感到特别高兴!
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4、真了不起，大家都为班级里有你这么棒的同学而感到骄傲!
6
5、我们今天的讨论很热烈，参与的人数也多，说得很有质量，我为你们感到骄傲!
研究成果评价激励语：
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6、你真像位小科学家，有这么多重大发现! 6
7、了不起的发现，再用精彩的方式介绍给大家，大家就更佩服你了! 6
8、你完成的好极了，如果能帮助你的同桌，那就更好啦!
6
9、你是一个很优秀的记录员，不仅把观察的内容都详细地记录下来，而且还写得非常端正、清晰!
70、真是好样的，你的作品真的是非常出色! 7
1、哇，你的作品太好了! 7
2、你太厉害了!
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3、为我们的成功鼓掌!
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4、你瞧，通过努力，你成功了，祝贺你!
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5、参与是走向成功的开始，结果并不是最重要的! 7
6、你研究的课题很有价值，请继续研究!
7
7、这是你们合作成功的果实，老师为这份成果而欢喜!更为你们积极参与的精神而叫好!
后续研究评价激励语：
7
8、心动不如行动，让我们研究吧! 7
9、你真有毅力，能坚持研究这么久!
80、研究碰到困难，别退缩，相信自己，一定能行! 8
1、大家齐心协力，再加把油，胜利一定会属于你们的! 8
2、坚持到底就是胜利!
8
3、男子汉，再大的困难也不怕! 8
4、别泄气!还有机会等着你!
8
5、你敢于向困难挑战，我要向你学习! 8
6、你已经很努力了，别急，自信点! 8
7、只要认真细心，什么也难不倒你!
8
8、你的问题难住了老师，希望大家帮助老师，去查资料，共同解决这个问题，好吗?
8
9、你很自信，自信是走向成功的开始! 90、相信自己，研究就是错了再试的过程! 9
1、小疑有小进，大疑有大进!
9
2、别放弃，再试几次!坚持下去准能行! 9
3、继续努力，相信自己，你会做得更好! 9
4、老师很佩服你的钻劲儿!
9
5、你很富有创造力，离科学的距离越来越近了。 9
6、努力争取，老师相信你们是最棒的! 9
7、试一试，相信自己，老师知道你能行! 9
8、今天你又有了新发现，真为你高兴! 9
9、你是敢于尝试的勇士，好极了!
自我激励方式范文第6篇
一旦有适当的利润，资本就会胆壮起来;有10%的利润，它就会到处被使用;有20%，就会活泼起来;有50%，就会引起积极的冒险;有100%,它就会不顾人间的一切法律;有300%，它就敢冒绞首的风险。”贪婪、自私是人的本性，这是人类发展和社会进步所必然。但是必须有度。必须以社会道德和法律为底线。要符合社会发展潮流，随波助澜，乘势而上。
● 时间是人类发展的空间。
● 一切经济最后都归结为时间经济。
● 时间就是能力等待发展的地盘。
● 一切节省，归根到底都归结为时间的节省。
● 任何节约归根到底是时间的节约。 ● 劳动创造世界。
● 如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身;那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地，但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。
● 较高级复杂的劳动，是这样一种劳动力的表现，这种劳动力比较普通的劳动力需要较高的教育费用，它的生产需要花费较多的劳动时间。因此，具有较高的价值。
● 真诚的、十分理智的友谊是人生的无价之宝。你能否对你的朋友守信不渝，永远做一个无愧于他的人，这就是你的灵魂、性格、心理以至于道德的最好的考验。
● 友谊像清晨的雾一样纯洁，奉承并不能得到友谊，友谊只能用忠实去巩固它。
● 友谊总需要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。
● 友谊之舟在生活的海洋中行驶是不可能一帆风顺的，有时会碰到乌云和风暴，在这种情况下，友谊应该受到这种或那种考验，在这些乌云和风暴后，那么友谊就会更加巩固，真正的友谊在任何情况下都会放射出新的光芒。
● 人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊才是不容易;友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。
● 如果斗争是在极顺利的成功机会的条件下才着手进行，那么创造世界历史未免就太容易了。
● 书是我的奴隶，应该服从我的意志，供我使用。 ——马克思名言 ● 不学无术，在任何时候，对任何人，都无所帮助，也不会带来利益。
● 任何时候，我也不会满足，越是多读书，就越是深刻地感到不满足，越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。
● 在科学的入口处，正像在地狱的入口处一样，必须提出这样的要求：这里必须根绝一切犹豫;这里任何怯懦都无济于事。
● 在科学上没有平坦的大道，只有不畏艰险沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。
● 万事开头难，每门科学都是如此。 ——马克思名言
● 在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。
● 人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
● 历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人;经验则把使最大多数人幸福的人称赞为最幸福的人。
● 最好是把真理比做燧石，——它受到的敲打越厉害，发射出的光辉就越灿烂。
● ……奋斗!
只有奋斗，才能治愈过去的创伤;只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在。● 青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存、发展……全包含在这两个字之中……奋斗!只有奋斗，才能治愈过去的创伤;只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在。
● 如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身;那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。
● 那些为共同目标劳动因而使自己变得更加高尚的人，历史承认他们是伟人;那些为最大多数人们带来幸福的人，经验赞扬他们为最幸福的人。
● 如果人仅仅为自己劳动，也许他能够成为著名的学者，伟大的智者，卓越的诗人，但是他永远也不能成为真正完善和真正伟大的人。
● 科学绝不是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。
● 在科学上面没有平坦的大道,只有不畏劳苦沿着陡峭的山路攀登的人,才有希望达以光辉的顶点。
● 科学绝不是一种自私自利的享受。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。
● 思考一切。
● 在民主的国家里，法律就是国王;在专制的国家里，国王就是法律。
● 与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己。——马克思名言 ● 书......是我的奴隶，一定要服从我的意志。
● 体力劳动是防止一切社会病毒的伟大的消毒剂。
● 工人阶级的团结就是工人胜利的首要前提。
● 我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入淤泥中。
● 我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。
● 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
● 一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。
● 我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。
● 自暴自弃，这是一条永远腐蚀和啃噬着心灵的毒蛇，它吸走心灵的新鲜血液，并在其中注入厌世和绝望的毒汁。
● 当我们得到理解的时候，智慧是不人地枯竭的;智慧同智慧相碰，就迸溅出无数的火花。
● 生产劳动和教育的早期结合是改造现代社会的最强有力的手段之一。
● 社会的进步就是人类对美的追求的结晶。
● 实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。
● 社会为生产小麦，家畜等等所需要的时间越少，它对其它生产，不论是物质的生产或精神的生产所获得时间便越多。
● 良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。
● 作家当然必须挣钱才能生活，写作，但是他决不应该为了挣钱而生活，写作。
● 科学决不是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。
马克思语录
事物是绝对运动和相对静止的统一，静止是事物运动的特殊状态，是事物处于相对平衡和稳定是的状态。
所以测量范围要足够大 埋光纤可以达到要求