新产品开发评审流程范文第1篇
改造项目评审会的讲话
尊敬的各位专家、各位领导：
大家好!今天，我们在这里举行“鹿寨县农业综合开发高岩灌区节水配套改造项目评审会”，这次评审会，对促进我县农业和农村经济发展将起到积极的推动作用。在此，我谨代表中共鹿寨县委、文秘部落鹿寨县人民政府向出席此次评审会的各位领导、各位专家表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢。
鹿寨县位于广西中部，总面积3347平方公里,总人口48万人,其中，农业人口39万人。我县是国家商品粮生产基地县、区粮食生产基地县、区农业综合开发试点县，并于1996年列入国家农业综合开发试点县。近年来，在上级党委、政府的领导下，我县全面落实中央1号文件精神，围绕“多予、少取、放活”方针和农民增收这一核心，通过实施“五大工程”，培育和发展“牧、桑、林、果、菜”五大主导产业，农业和农村经济得到了蓬勃发展。
鹿寨县农业综合开发项目自1996年立项建设以来，共投入项目建设资金6888.9万元。其中：土地治理项目9个，多种经营项目7个。通过实施这些项目，我县取得了较好的经济效益：项目区农民收入增加总额1715万元，新增种植业总产值4307万元，新增粮食1270万公斤，新增优质粮食1142万公斤，新增糖料蔗9101万公斤。同时，生产条件和生态环境得到了明显的改善，社会效益明显提高：新增灌溉面积3.35万亩,改善灌溉面积3.45万亩,新增除涝面积1.73万亩,改善除涝面积2.83万亩,新增节水灌溉面积2.62万亩,增加机耕面积3.36万亩,扩大良种种植面积3.61万亩。
此次，我们申报的高岩灌区节水配套改造项目，原来的设计灌溉面积为6.5万亩，但经过多年的运行，泵站设备已经老化、能耗大、效率低、运行困难且运行存在着极大的危险，渠道及其配套设施的老化、坍塌、渗漏等问题日趋严重，导致渠道输水严重不畅，输水能力大为降低，～年，该灌区的实际灌溉面积只有2.8万亩，远未达到设计灌溉面积，严重影响了灌区农业和农村经济的发展。
为改善高岩灌区的排灌条件，提高灌区的实际灌溉面积，提高灌溉保证率和渠系水利用系数，解决泵站设备老化及渠道渗漏大、输水不畅等问题，为农业综合开发提供水利保障。经区、内外专家多次考察论证，建议我们对灌区工程进行技术改造和防渗加固，通过改造，整体提高灌区的农业综合开发水平，全面促进农业增产、农民增收。在进行该灌区节水配套改造项目申报过程中，得到了区、市有关领导和专家的大力支持，以及区、市水利、计划等部门对项目的提出、设计、申报、定项以及评审的全方位支持，在此，我们一并表示衷心的感谢。
鹿寨高岩灌区节水配套改造项目如能顺利通过评审，将为我县加强农村水利基础设施建设，全面促进农业增产、农民增收以及我县农业和农村经济发展打下一个坚实的基础。
在此，我再次代表中共鹿寨县委、鹿寨县人民政府对出席此次评审会的各位领导、各位专家、各位同志表示衷心的感谢，祝“鹿寨县高岩灌区节水配套改造项目”～通过评审。
新产品开发评审流程范文第2篇
________________________________________________________________________________ 1目的和适用范围
确保新产品定位的准确性和开发的成功率。 适用于本公司新产品开发过程的控制。 2工作程序及职责 2.1产品立项阶段
2.1.1产品调研(阶段性工作
产品调研阶段由总经理负责,分别与相关部门及人员进行沟通。 产品调研阶段需要收集的信息来源: 2.1.1.1国内/国际业务部、市场部
a同行产品的信息,包括知识产权方面的信息,这些信息包括产品图片、样品等。对收集到的信息的准确性和可靠性负责,并及时将这些信息转交到技术部进行调研。
b代理商、用户反馈的信息。在系统收集整理的基础上形成相应的市场分析结论,同时将有关信息反馈到技术部进行调研。
c 行业发展趋势方面的信息。进行预见性的分析并形成结论。
保存有关信息的记录,并发起《产品研发流程》。 市场部负责筹备产品策划会议。 2.1.1.2技术部
技术部在项目调研过程中应指定该项目的电路、软件和结构负责人。项目负责人应全面调研该项目实施的可行性,并研究同类产品的专利情况。如有同类产品专利,怎样避免专利冲突和借鉴现有技术,国外同行的专利由项目负责人联系外销人员加以确认。针对比较新颖的有价值的功能和外观信息,在策划时应提出专利申请意见。
保存该项目的产品调研记录。 2.1.1.3质量总工
牵头收集公司现有产品的质量信息,品管一部/二部、制造部、售后服务部等部门配合。
2.1.2产品策划(会议形式,1次或多次会议
产品策划阶段由总经理负责,国内/国际业务部、市场部、技术部、总工办、供应部(涉及到专用原材料时参加、品管一部/二部、实验室、制造部、生产等部门共同参与,产品策
划会议原则上要求国内/国际业务部相关人员全部参加。 2.1.2.1策划主题
确定待开发产品的目标市场、价格定位及其外观、结构、功能等。 2.1.2.2策划流程
a 总经理:说明开发该产品的目的、必要性,分析行业发展趋势;
b国内/国际业务部、市场部:针对前期的调研结果进行市场分析,说明开发该项目所针对的目标市场,分析市场前景并提出市场需求(包括外观、功能、产品价位等方面。外销产品要增加产品认证及产品执行标准等方面的要求; c技术部:根据前期调研结果,说明产品实现的可行性;说明产品的功能实现、外观效果图、结构、标准化情况;新工艺要求情况;新老产品的优劣比较;产品实现的成本分析(生产部配合技术部核算原材料成本情况;是否存在一些固有缺陷等。硬件、软件和结构负责人需要根据前期的调研成果,提供产品开发的周期、成本、人员配备等相关信息,供相关人员评审时做参考; d其他部门和人员:从各自角度提出对该产品开发的建议和注意事项;共同确认待开发产品的各项性能; e总经理:形成策划结论。通过最后一次策划会议明确话机要实现的全部功能,面板布置图,确定产品外观,明确电路实现方式,确定原材料成本价位,明确开发时间要求等。
产品策划记录由市场部负责整理,并通过《产品研发流程》发放到总工办。 产品策划结论在后续工作中原则上不得随意添加和更改。 2.1.3策划输出(立项阶段
总工办根据产品策划结论拟制《新品开发任务书》,组织立项评审。
立项会议由总工程师负责。技术部负责人、硬件、软件和结构负责人和总工办相关人员共同参与。
技术部根据前期调研结果,说明产品实现的可行性;说明产品的功能实现、外观效果图、结构、标准化情况;新工艺要求情况;新老产品的优劣比较;《新品开发任务书》的适宜性及可行性。
总工程师形成立项结论。确定产品外观,明确功能实现方案,确定开发完成时间。
总工办根据立项会议结论修改《新品开发任务书》,确定该项目已经立项,进入下一阶段。
2.2设计方案制定阶段
2.2.1产品设计计划(阶段性工作
技术部负责分别制定有关软件、硬件的《产品设计计划》。技术部在接到《新品开发任务书》后要排出产品设计的详细进度表,包括各阶段应输出的技术资料,明确过程职责及部门
之间的接口等工作。设计计划应符合《新品开发任务书》中规定的时间要求。《产品设计计划》经技术负责人审批后发到网络硬盘上共享。
2.2.2设计方案的制定和评审
2.2.2.1技术部负责分别制定有关软件、硬件的《设计方案》。《设计方案》于评审前3天通过邮件的方式发放到参加评审的人员。参加评审人员要提前对方案进行消化并列举相关问题。
2.2.2.2《设计方案》的评审由总工程师负责,国内/国际业务部(售后服务人员参加,其他人员对技术部发放的方案进行确认,如有不明之处时参加、技术部、总工办、供应部(涉及到专用原材料时参加、品管一部/二部、实验室、制造部、生产部等部门共同参与。
参与评审部门及人员的职责: a 技术部:提供详细的产品设计方案,包括产品执行标准、实现功能(明确预留功能、电路实现方式(含电路原理图、结构实现方式、面板布置图、外观结构图等(机壳开口图等;专用原材料、新材料的概况及使用注意事项;产品的标准化情况(选用的
标准结构件、标准电路等;该方案是否存在固有缺陷等。软件设计方案需要包括的内容有所用芯片、仿真器、程序适用机型、详细功能特点、程序流程图、程序功能模块、开发语言、开发系统环境、调试器、编译器等。
b 国内/国际业务部、市场部:提出市场需求,确认设计方案内容;售后服务部根据售后维修总结的经验提出改进建议,包括电路存在的缺陷、易损元器件、工艺改善等。
c 品管一部/二部、实验室:提出产品质量方面的意见和控制要点;针对技术部下发的方案进行有关质量方面的确认,提出电路及功能上存在的问题,根据以往试验结果提出质量方面需重点注意的事项。
d制造部:根据生产过程中总结的经验提出工艺控制方面的要求。
e 供应部:需要时,确认新产品所需专用原材料的采购情况;根据技术部提出的专用原材料说明齐套情况。
f 质量总工:从各个角度提出该产品开发应注意的事项,包括电路原理、产品缺陷、售后反馈质量、原材料质量、工艺要求等方面。
g 总工程师:形成评审结论。
评审记录由总工办负责。技术部根据评审记录调整《设计方案》,并将调整后的方案通过工作流发放到网络硬盘上共享给相关部门和人员。
针对通用方案(通用板、以前有成熟的电路的评审不用会议评审,由总工办通过工作流的形式在设计方案上会签确认即可(会签记录可作为评审记录。
2.3样机设计阶段
2.3.1样机设计(阶段性工作
2.3.1.1样机设计阶段由技术部全面负责。
2.3.1.2技术部在设计过程中要针对以下内容主动与有关部门进行沟通: a 排版工艺分别与制造部、供应部、品管一部/二部、实验室沟通。技术部应首先完善排版工艺标准,排版时按照标准执行,针对不确定之处再与相关人员协调,但要做到装出的样机工艺基本符合要求。
b 专用原器件的采购:与供应部沟通。在样机设计过程中如需使用专用原材料时,应与供应部及时协调沟通,将采购标准通过《新材料购买申请单》提供给供应部,并明确到货时间。供应部在收到采购标准后两天内落实采购计划,并在规定时间内提供样品,送品管一部检验。品一应在4天内检验完毕,并办理入库。供应部还需明确采购周期,便于该原材料批量采购时能够及时齐套。样机线路板的齐套时间为给供方发邮件后7天之内。
c 技术指标和产品质量问题:与实验室沟通。针对样机应重点控制的质量点和相关参数指标要提前实验室进行沟通,便于实验室作好检测准备,包括检测工装的准备和检测依据的完善。
d 功能和外观方面:与业务部、市场部沟通。当设计过程中出现调整时应及时与业务部、市场部相关人员进行沟通。
e 技术部内部沟通:技术部在样机设计阶段要做到部门内部相互沟通,共同把关,对输出的每项技术资料都要进行内部评审,广泛征求大家的意见,对于电路和结构设计的最终结论分别由主管进行确认。
f软件项目组负责软件代码的编写,同时配合硬件开发人员进行软硬件的测试工作。
2.3.1.3样机设计完成后,项目组应组装两台样机,项目组一起根据《产品测试记录清单》对样机进行逐项测试。经调整和测试保证其各项功能特性满足《新品开发任务书》的要求后,再填写《样机送检工作流》,将样机送实验室检验,送样时附《话机原理图》和《功能说明书》以及电路中的关键点参考电压值、漏电流值及专用元器件检验标准(如玻璃,模组,集成电路、产品测试记录清单的测试结果等。
2.3.1.4样机检测完毕后,技术部认为具备评审条件时通知总工办组织评审。 2.3.2样机评审(会议形式
2.3.2.1样机评审由质量总工程师负责,国内业务部售后服务人员、技术部主管及项目组人员、总工办、供应部(与专用原材料有关时参加、品管一部/二部、生产部、实验室样机检测人员、制造部及相关线体生产人员共同参与。
2.3.2.2评审流程
a 技术部:简要说明产品的设计方案、特殊功能、话机的优缺点、与被替代机型的区别等。评审时准备评审样机、设计方案等资料; b 实验室:准确说明检测结果,对检验过程中的不合格项进行原因分析并形成结论;说明新产品可能存在的隐患及改进建议;说明技术资料的完善情况;说明检测工具是否齐备;评审时实验室提供样机质量反馈(7日内下发、样机检验报告(15日内下发; c制造部:提出生产工艺控制要求; d 业务部:提出市场需求并确认样品的符合性,售后服务根据维修情况提出合理化建议; e 质量总工:形成评审结论。明确样机评审是否通过,明确需要整改的技术问题和质量问题,总结该样机存在的优缺点。由质量总工根据机型的复杂程度和重要性,决定是否需要制定质量计划,质量计划由质量总工或品管二部负责制定和检查落实,相关部门配合编制及实施。
评审记录由总工办形成后填写《设计评审记录表》,相关责任部门进行评审确认。
2.3.2.3项目组根据评审记录进一步改进和完善新品设计,及时整改评审提出的问题,在《评审记录表》中填写整改情况。其他问题由整改部门分别实施,总工办跟踪检查评审结果落实情况。
2.3.2.4如样机评审没有通过则不能进入下一阶段,项目组在解决问题后重新送样。
2.3.3申请试制
技术部整改完样机评审提出的问题后提出小试申请,《小试申请单》的内容包括电话机型号、数量、颜色、齐套时间、样机整改情况等。试制申请经质量总工确认后转交总工程师审核,经总经理确认批准后,由生产部下达试制计划。
需要时,在试制计划确认过程中可由总经理主持召开一次产品评审会议,对该项目进行再确认。
2.4小批试制阶段 2.4.1产品小试
2.4.1.1技术部负责小试过程的控制,针对试制过程中出现的问题及时与相关部门进行协调解决(同样机。在小试完成前业务部需要发货的样品由技术部牵头完成,供应部、制造部配合实施。
2.4.1.2小试准备
a 设计输出:技术部在规定时间内下发相关技术资料,要求在提出小试申请时下发《BOM》,在试制计划下达2日内下发《原材料明细表》、软件和给供方发的《印制板图》,在试制计划下达5日内下发《插件/补焊作业指导书》字符图、《贴装数据表》原始数据(包括印制板尺寸、MARK点等信息、《专用元器件检测标准》、《使用说明书》(英文说明书由国际业务部负责10日内翻译完毕、《结构图》等;于试制计划中要求的齐套时间前2日下发《整机检测规程》、《电路图》、《PCB图》、《小试装配要点》等。制造部于试制计划中要求的齐套时
间前 2 日下发《插件/补焊作业指导书》 、 《贴装数据表》 。 b 工艺：技术部拟制《小试装配要点》 (指导小试装配) ，提出试制过程中应注意的控制 点。 c 小试原材料的齐套：小试计划下达后，供应部要在接到明细表 1 日内将需采购的
原材 料订单发到供方，督促落实原材料的齐套。如小试机型存在专用元器件和新开模的结构件， 供应部和技术部要保持沟通，确保原材料的按时齐套。在整个小试计划齐套过程中，技术部 要安排项目负责人督促落实小试计划的齐套，特别针对专用件和第一次使用的原材料要时刻 关注，确保按时齐套。 d 技术指标和产品质量问题：技术部与品管一部/二部、实验室沟通，提出重点控制的 质量点。 e 针对质量总工提出的质量计划要求， 各部门在小试评审之前应制定出对应的质量控制 计划，便于指导中试。质量计划在小试评审时再补充修改。 f 培训：需要时，技术部根据所开发产品的实际情况安排小试前培训，针对品管一部/ 二部、实验室、制造部、生产部、市场部、业务部等部门对该产品进行全面讲解，便于各部 门开展工作。 2.4.1.3 小试过程 根据小试齐套时间，生产部应及时安排产品小试。如生产部没有配料及排产，技术部应 进行督促考核。领料后，技术部要配合制造部在 5 天内装配完成小试前的三部样机;制造部 装配过程中如有问题立即通知技术部，技术部应确保在 1 小时内安排专人进行解决;装配完 工后，制造部将小试样品送实验室、品管二部检测，实验室、品管二部应在 2 天内检测完毕。 如发现属制造部生产的问题， 应将样机立即返回制造部， 制造部在 1 天内处理完毕重新送检; 如属技术问题要立即送技术部确认，技术部确认时间常规情况下为 2 天，特殊情况为 5 天。 样机检测通过后，生产部要在 3 天内安排试制。试制过程中，结构、电路、软件等设计人员 应坚守试制现场，及时发现和解决试制过程出现的问题，并在制造部拟制的《新产品试制反 馈记录》上签字确认。制造部在试制完成后 4 日内将试制过程中发现的问题整理完毕，填写 《新产品试制反馈报告》发至总工程师、质量总工、技术部、生产部等部门。小试产品下线 数量超过 50%后制造部才可以安排送检，且试制下线后一天内给相关部门送检测试话机。品 管二部、实验室接到制造部送检后要尽快对试制产品进行检测。品管二部 4 日内下发检测反 馈;实验室 7 日内下发检测反馈，15 日内下发《检验报告》 。实验室负责发起《样机试用工 作流》 ，并在一个月内将试用结果发放各部门(实验室根据各部门需求下发) 。技术部应在接 到反馈 3 日内确认反馈意见、提出整改措施，并上传网络硬盘。于 3 日内组织安排小试评审。 2.4.2 小试评审(会议形式) 6
2.4.2.1 小试评审由质量总工程师负责，技术部、品管一部/二部、制造部、实验室、生产部、 业务部售后服务等部门共同参与。 2.4.2.2 评审流程 a 技术部：说明小试跟线过程中发现的问题及改进结果。 b 实验室、品管二部：说明对小试话机的检测结果，对检验过程中的不合格进行原因分 析并形成结论;可能存在的隐患及相关建议;技术资料的完善情况;实验室说明各部门小试 话机的试用情况(各部门要形成试用反馈记录报实验室) 。 c 制造部：说明小试过程中存在的问题及原因分析并形成结论;技术资料的完善情况。 d 质量总工程师：形成评审结论。全面落实样机存在的问题是否解决，明确小试评审是 否通过，明确需要整改的技术问题和质量问题，总结该机型存在的优缺点。落实质量计划的 是否完善，提出补充要求。 e 评审记录由总工办形成后填写《设计评审记录表》 ，相关责任部门进行评审确认。 f 项目组根据评审记录进一步改进和完善新品设计， 及时整改评审提出的问题,在《评审 记录表》中填写整改情况。其他问题由整改部门分别实施，总工办跟踪检查评审结果落实情 况。 g 如小批试制评审没有通过则不能进入下一阶段，项目组在整改后重新申请小批试制。 2.4.2.3 评审要求 a 与会人员在评审前应仔细查看全部反馈和研发人员的确认信息，准备好与会材料。 与会人员应在规定的评审时间前到达会议地点，并填写评审签到表。 b 产品评审会的输入内容由技术各项目负责人严格要求，认真把关，质量总工要确保会 议质量和效率，不得提出或讨论与评审机型无关的问题，单个机型的评审时间原则上应控制 在半小时之内。 c 评审完毕，总工办在 2 天内整理完成评审记录，并发起工作流，责任部门(人)在收 到工作流一周内完成整改或测试，并填写整改或测试结果，若有未整改或未测试完成的，需 填写整改或测试意见及计划完成时间。 d 总工办负责未整改项及未验证项的追溯，小试时对样机阶段未整改项及未验证项进行 验证，总工办负责在评审记录的“上次评审需验证项”处填写整改、验证情况。 2.5 中试和批量试产 质量总工将小试评审结论报总工程师审核、总经理确认批准后，生产部方可下达批量生 产计划， 计划依据业务部的通知， 原则上第一个计划控制在 200 部-500 部。 生产计划下达后， 技术部应在规定时间内完善所有技术资料(同小试时间要求) ，制造部在小试评审后 10 天内 完成作业指导书的拟制，送技术部审核，技术部 3 天内完成审核后返回制造部，制造部当天 7
新产品开发评审流程范文第3篇
注意自己的仪表、随身物品。一定要准备齐全。公文包、名片、两支笔、质地好的本、公司资料、小礼物、夏天带些湿巾等。穿带领的衬衣、着装要干净整洁，举止大方得体。见客户之前，把手机静音或者震动。皮鞋要擦拭干净。头发不要凌乱。 一：初次拜访：
(带齐资料。)
1：递名片。
1一定要双手呈上。如果带了包，不方便双手呈上，可以先把包放在客户办公室椅子○
上或者桌子上。一定要双手呈上。
2应把名字顺着客户，让客户能一接到名片就能读出你的名字，不需要把名片转过来。○ 3紧接着说：梦工场是中国培训机构20强。我们主要针对企业中高层管理咨询。对不○
同客户，可以说出不同的服务项目。如下：
老板、总经理、副总
(公司提供战略规划服务、领导力领导艺术提升服务、资本运作服务、创新经营服务、文化建设服务、执行力提升服务、总和管理技能提升服务、员工培训、执行力等) 人力资源总监
(公司提供很多服务，例如如何招聘与面试、绩效薪酬服务、组织文化建设服务、中高层领导管理技能提升、员工心态、执行力、直奔结果方面的培训、生产、人力资源、中层干部系统研修班)
销售总监
(渠道品牌管理、营销策划、经销商管理、销售技巧类、管理技能提升，公司还可以做广告)
生产总监
(精益生产、生产现场管理、成本管控、质量管理、安全管理、生产研修班、执行力等)
2：公司介绍。
可以递给客户一本公司简介。塑造公司价值和品牌要从以下几个方面塑造： 1梦工场是中国培训机构前20强。 ○
2梦工场是河南省文化厅唯一指定的文化产业教育基地。 ○
3梦工场是第一财经河南地区唯一总代理 ○
4我们是中原地区唯一有人脉和实力邀约打工皇帝唐骏的咨询公司 ○
5梦工场也是唯一邀约过博鳌亚洲论坛秘书长龙永图的管理咨询公司 ○
6我们定位本土企业，但为企业提供的是培训界最好的质量和最贴身的服务 ○
7焦作地区已和我们服务的企业有170余家，多弗多企业、厦工机械焦作有限公司、○
温县企业局、武陟企业局、沁阳企业局、黄河集团、斯美特食品有限公司、蓝十字大药房、第91中心医院、华润热电、品正味业、焦作万方、风神轮胎、月山啤酒、温县信用联社、中沃饮料、玉竹方便面、神龙包装、艺龙塑胶、华科液压等。
8我们的服务：公开课、拓展训练、商学院、香港大学总裁班、光盘书籍、出国考察○
(北欧英国、美国、欧洲十四国、台湾、日本)、生产经理人研修班、中层管理研修班、人力资源通才班、内训、生产、人力资源、营销咨询项目。
梦工场讲师选聘资格：
1：(学历)具备工商管理MBA、EMBA、管理学博士及以上资格。丰富的理论基础，所讲的内容系统性强，对企业规范化科学化管理。
2：(实战)讲师全部来自于世界500强企业或者国内著名企业高层管理人员。很多老师都是长期奋战在一线，从基层一步步走向高层管理岗位。具备很强的实操、实战性。像公司于大成于老师的心态激励培训，能让企业员工立刻改变心态，重拾往日的激情。周士量生产专家的课程很多内容拿来就可以用。焦作一家企业华润热电招聘时全部采取梦工场讲师何新云老师的如何招聘与面试技巧，新厂招聘了100名员工，最后流失仅有几人。
3：(浅显易懂、易于接受)很多企业员工基本学历低，员工素质不太高。理论性的东西不爱听。梦工场很多老师授课风格风趣幽默、浅显易懂，所有老师控场能力极强，个别还是国际培训机构的全球专职讲师。像管理老师张习宁老师，是德国莱茵学院全球170几位讲师之一。许阳老师的80后管理，让大龄管理者收益颇多。
公开课：
每月举办至少一场，一年12-20场左右。公开课全部挑选国内行业内最实战的专家，到
1讲师没有内部讲师，焦作本地授课。梦工场公开课比其他培训公司好在三点：○都是各行业
2公开课之前有一份针对性调查问内专家，像张子凡老师，曾是箭牌中国大区销售经理等。○
3课程结束后，卷，帮助企业把问题反馈给主讲老师。○梦工场联合老师做一份考卷，帮助企
业考核学习员工。梦工场公开课基本票价都是600—800元左右。价格适中。会员价格直接便宜50%—80%。
商学院：
满足企业四大培训障碍：
1培训预算不够，成本高
2培训时间和工作时间冲突
3学习效果不易跟踪控制
4培训后人走茶凉，老师走了，课件知识也走了。没自己的资源库
商学院操作方便、功能齐全、费用低廉、资源海量。有近700个光盘、10000多个管理工具、5000多个培训教材、3000多位著名专家。
推广时自己先申请一个个人商学院，一个企业商学院。多熟悉，多联系。
内训：
梦工场可以根据企业各部门需求，为企业制定有针对性的企业内部培训方案，梦工场精选行业内专家，到企业做针对性的培训辅导。例如公司为黄河集团制作的生产系统全年培训计划等。内训前有调查问卷，培训后有跟踪辅导，效果看得见。内训服务企业有多弗多化工，只做于大城老师优秀员工特训营就两场。好友轮胎、艺龙塑胶、中沃饮料等等。
内训老师简介：
生产方面：
周士量：中国生产管理第一人，第一个出版车间主任班组长管理技能提升光盘的专家。擅长车间主任班组长管理技能提升，5S，全面质量管理，设备优化管理等。
陈鹏老师：中国现场管理改善专家。擅长6S管理，生产车间现场改善与管理等。
销售方面：
马克老师，畅销书虎口夺单的作者。阿里巴巴培训中心销售大师。主讲虎口夺单。
张子凡老师：箭牌糖果中国区大区销售经理。主讲销售各方面。
礼仪方面：
张玲老师、杨坤老师。国宝宾馆首席培训讲师。
心态培训：于大城。中国员工培训第一人。亚洲激励天王。
执行力培训：王仁峰老师。浙江经济发展研究专家。主讲赢在自动自发，真正的执行。 书籍光盘
梦工场是全国各大出版社的河南地区总代理。新华书店管理类书籍光盘有85%是从我们公司进货。公司拥有一个20万元的管理资料库，会员单位可以免费借阅。
各种研修班
研修班主讲一个系列，例如人力资源、生产管理、中层管理。选取各个方面最精华的专家，组合成系列学习课程，帮助学员掌握全面的知识。可参考公司研修班资料。
拓展训练
拓展地点在新乡辉县万仙山，国家4A级地质公园，景色和云台山一样。拓展是解决企业内部沟通不畅、员工陌生、相处不融洽、没有活力、死气沉沉等一系列员工内部问题最直接最快速最有效果的培训方法。
更详细的详见公司简介和相关业务资料。
3：绝佳赞美的话术：
要穿插在谈话全过程中，缓解
天下第一拍(针对成功企业家):
XX总。您做企业这么短时间把企业经营到现在这么大，请问有什么经验和心得? XX总，您的生产现场做的十分干净整洁，请问你们是采取了什么方法?
XX总，我最近看到你气色十分好，最近是不是有什么特别开心的事情，能给我分享一下吗?
XX总，最近我看到您获得了“十大优秀青年”，您太出色了，请问做到您这个地步，要怎么去做?
XX总，您作为一个成功企业家，我是新来的小业务员，您能给我提一些人生的经验么? 。。。。。。
天下第二排(针对失败企业家):
XX总，您对未来有什么打算?
XX总，如果让你重新来过，你会怎么做?
XX总，下一步你准备朝哪方面发展?
。。。。。。
4：离开要名片
“能请教您一张名片么?”
“我们公司是做专业中高层管理培训的，每个月会有一条经典的管理短信，可以转发给您，肯定对您的工作带来帮助。”
异议：对不起，没有名片。(掏出自己有质地的笔记本和笔，今天太有幸了，能得到领导的亲笔签名，请领导给我签个名字吧。)实在不行，留个办公室电话也可以。
5：拜访企业各层经理
不要只拜访一个人，万一不好你很郁闷。拜访各部门经理，万一一个好你就很容易很有自信了。要在企业内培养自己一个内线。内线具备以下特征：熟悉老板习性，熟知老板行踪，对老板的意见有很大影响力，
二：二次拜访
1：小礼物呈递。
这小礼物包含很多：商界评论、商界评论小册子、U盘拷点资料(光盘、工具、方案、精华管理文章等)、自己买的书和小礼物、公司台历、以前的课件(对他们有帮助的、自己一定要理解)、任何可以给的小礼物。
一定要说明礼物的珍贵好处。例如：商界评论是商界传媒集团最精华的文章集锦，河南除了新郑机场的蔚蓝书店公司允许出售，其他地方没有这本杂志。我今天特意送您一本。
2：针对性阐述公司服务项目。
如果第一次发现他喜欢人力资源，那就重复人力资源项目。发现他关心企业员工执行力，那就针对性多提及执行力的重要性等。要学会如下几点：
放大痛苦：
客户不购买是因为痛苦不够。假如你发立刻高烧，要死掉了，你必须去医院。假如你知道自己得了癌症，在重要的事情都要先放一放。关键是我们如何让客户信任我们。 平实没事了，多看些书，看些经济管理资料，丰富自己的知识。对企业常出现的问题，多熟知。如执行力不足，是因为什么?会造成什么后果?等，公司业务员服务手册里有。可参照。
放大甜蜜
如果咱们做了优秀员工特训营，企业员工的执行力会立刻改变，心态会立刻扭转。很多企业已经得到证实。多弗多已经举办了两次，第三次又要做。效果是看得见的。
生产系列培训课程让斯美特食品公司的生产现场得到改善，非常整洁、成本得到很大控制、人员素质得到很到提升。得到台湾企业家的青睐，前几天来参观考察，准备入资助其上市。
等等，类似这样，要多浏览企业网站，把课程和其有效结合，让他看到解决后的甜蜜。 3：渗入各层，了解客户需求及企业问题
多和内线，多和各级部门经理沟通，要综合了解企业的情况，才能拿出更有说服力的证据。这样做能让自己真正得到锻炼，成为一个更加成熟合格的咨询师。我们做业务的，不要把自己只定位在业务员身上。工资高点低点不算什么。关键是自己有没有以后长久的心态和长远的目光。多了解企业的问题，你在和老板交流的过程中才会更有把握，得心应手。
三：三次或者多次拜访。
上面两大项内容，不是说一下子就能有机会给客户交流清楚的，在以后的过程中要多拜访，多跟踪，多解释。重复的多了，客户就记住了。心理学里有一个8次定律，只有你重复了8次，客户才会记清楚。
1：学会做方案
做方案的流程很简单：发现问题—找出原因—提出解决方案。公司内部有很多已成熟的方案，做的很到位，各位可以参考一下。做方案切忌长篇大论，客户要的是简洁明了，实战。最好多加些照片、图表、音乐、视频等。做好后给经理看一下，不要自己觉得好就给客户了，一个人的观点往往很片面，要多浏览多让大家提意见。当然，胸中墨水多了，做方案会更容易。了解客户多了，做方案会更有针对性。
2：学会做计划
要学会计划。准备一个备忘录本，每天晚上把第二天要做的事情，分重点罗列出来。重点事情重点做，一件件来。客户跟踪到什么程度了，在备忘录里都要呈现出来，以备自己跟踪。重点客户可以根据自己情况发管理短信，建议一周最少一次。
3：学会规划时间
学会规划自己的时间，不要什么事都做，也不要什么事都不做。你缺少的东西是什么?你在个人能力上面还有哪些欠缺?你准备朝哪方面努力?你准备如何提高自己拜访客户的技能?你有多少的资源可以补充自己的实力?等等，都要清楚，每天24个小时。怎么安排自己的时间是一件重要的事情，也是决定你是否成熟的标志。工作8小时候，其他时间怎么安排，要好好斟酌。马云说过，现在爱看连续剧的青年，你们会死在连续剧里。这句话不是说不让年轻人看连续剧，而是要学会安排自己的时间，争取让自己一天一个样，最起码一个月一个样子。不然你做1个月和做10年是没有区别的。
4：多去客户那里晃
一定要常去客户那里晃。今天来没什么事，给你我发现一个资料不错，给你带了一份。今天没什么事，看看您的项目进展的怎么样了。想买你们一件东西。想给你送件小礼物。想请教您一个问题。想邀请您参加公司年会。一个朋友是做XX的，不知道会不是对您有帮助。。。。。太多了，只要用心，就一定能和客户建立起最友好的关系。还愁没有订单吗?
5：重点客户重点跟踪
假如A客户最有可能签单，那么我一个月跟他一家也是值得的。对与有实力、有兴趣、有需求潜力的客户，要重点跟踪。
6：拜访不要间断
不要有时候一个星期去
7、8次，有时候一个月去不了一次。这样会给客户一种过河拆桥、三心二意的感觉。要持之以恒、坚持不懈，很多老板当年也是这样的性格，他们很喜欢执着的年轻人。基本上是都喜欢执着的人。贵在坚持、坚持、坚持、付出、付出、付出!
7：留意客户网站
很多客户网站上的信息是很宝贵的，要多浏览关注。极有可能帮助你拿下订单。很多客户网站包含公司管理构架、公司财务表、公司大事件、公司基本情况、公司文化等，可以帮助您最大化了解客户的企业。
8：适当地麻烦客户
蜗居中宋思明说过一句经典的话：朋友的关系就是用来麻烦的，麻烦的多了，他怕你了，你再想做什么事就很容易了。这就是关系的妙处。有事了可以适当麻烦一下客户。关系掺和多了，是自己人还是外部人他也就说不清楚，你就可以大胆地提出要求。麻烦客户也是对客户的一种信任，客户会感谢你。
四：要学会避免这些东西
1：不要常问为什么
为什么让我去做?为什么他不去?为什么要这样卖?定价不合理，为什么不休息?为什么不给我们多些方便?为什么?太多的为什么?可是很少有人会问为什么发给我工资，为什么让我升职，为什么成长了这么多。为什么，中国人总爱问为什么，这些都是缺乏吃苦精神，懒惰的习惯。推辞懒惰，找借口，你会有太多的理由问这些为什么，可是等有一天，你发现你50岁了还是一事无成，你或许还不知道你为什么这么平庸。
要学会自己独立思考，寻找解决问题的方法和技能。学会自己成长。所有创业的老板都是很孤独的，高高在上，下属又多怕他，没有人愿意和他交流真心话。老板只能拿自己的左手来温暖右手。可是正是这样独立做事，独立思考，才让老板的交际越来越广，能力越来越大，财富也越来越多。所以我们不要羡慕，我们要看到那些优越人士背后的沧桑。没有经历风雨是很难见彩虹的，希望大家平时做事的时候，少问几个为什么。你的成长从此刻就会突飞猛进。
2：不要常说差不多
这个客户差不多了。方法做的差不多了。我觉得这个课程我了解的差不多了。资料我记的差不多了。公司业务差不多熟悉了。。。。。太多的差不多，你会发现你的收入也是差不多，你找的女(男)朋友也差不多，你的理想也一般般，你的快乐一般般，你的什么都一般般。中国就是由这么多的差不多先生小姐，“made in china”才被国外人看不起。为什么德国的车在中国要卖到那么高的价格?他们的利润那么高?劳斯莱斯就说了，我们每一道工序，每一个零部件，都是我们的员工一锤子一锤子敲打出来的，那是品质与高贵的象征。所以德国的品质成为德国人的骄傲。如果我们有所抱负，有着崇高的理想，请不要常对自己说差不多，总有一天你会成为下一个差不多先生的候补。
3：不要常说不可能
不可能，哪有这样的事?根本搞不定。他们现在不可能在做了，公司最近在….。我觉得他不是那种爱学习的企业家。这家企业太小，不可能培训。已经有合作了。刚培训过。。。。。。。你总是很多的不可能，你会发现你的客户越来越少，服务的企业越来越少。收入也越来越少，人际关系越来越狭窄，情绪也越来越不好，总是充满了抱怨、郁闷，你的生活和工作陷入一个奇怪的恶圈。其实都是因为自己让否定成为了习惯。人的行为受制于习惯，养成没有不可能的习惯会让你更加积极。在电视录音带里，时间都可以回放，何况其他乎?我相信世上无难事，只怕有心人。祖先们经历了数千年的历练，总结了这么一句话，相信是绝对经得起考验的。
4：不要总是抱怨
刚起床就抱怨太困，不想起来，穿衣服的时候又说自己很冷，刷牙的时候觉得自己很累，上班的时候觉得毫无精力，下市场的时候觉得没有目标不知去哪里，拜访客户的时候感觉客户太刁难，晚上夕会时分享也总是没有任何的收获。我们发现生活处在一团糟糕中。买菜的时候觉得菜又贵了，天气又冷了，出去的时候又要走很远的路，客户太刁钻古怪了，朋友太让人生气了，心情太郁闷了。。。。。。我们就死在了自己的抱怨里。曾仕强大师说过：人的眼睛里有两个世界，你看到哪一个，就会变成哪一个。你看到了满世界的抱怨、不足、布满，你就很难再看到世界的美好、温馨、阳光。生活其实很简单的，人生也不是那么长，何必活的那么累。快乐一点，自在一点，乐在坦然，心情平和，随和，长寿几年，年轻几岁，比什么都好。你会发现你快乐了，客户的态度也变得好起来了，你的收入自然增加。就像《秘密》中所说，只要你认为自己是个百万富翁，用这样的想法让自己相信自己已经是一个百万富翁了，你就会很快成为百万富翁。因为你有坚定的信念，全世界都会为你让路。
五：要掌握如下成功的精髓
1：勤奋努力
天益科技的冯总说：我爱玩，但是我工作努力。你可以游戏人生，可是请不要荒废了事业。你可以拥有很多理想，但是一定要踏实工作。理想是遥远的目标，人要生存要有一个现实的目标。天道酬勤，清华大学的校训。清华大学的佼佼子们沐浴着这四个大字成为国家的栋梁，我们也是人才，只是我们不要忘记努力。学校和社会存在不同，学校的成绩不代表社会的成就。过去不等于未来，每一天都是一个新的开始，都是一个新的世界，我们都要把握好自己的时间，努力勤奋。否则你会被社会的洪流给淹没。不要害怕，不要退缩，不做一个懦弱的人。别人能做到的，只要你努力，你一定可以做到。努力没做到，是时间未到。
2：积极主动
恋爱都是主动的。黑天鹅繁殖率很高，一旦失去了配偶，无论哪一方失去了配偶，它们都会主动地再次物色新的目标。人类也是一样的。做任何事情都要积极主动。英国一句谚语说：自己不主动，没有人会帮你。社会就是这样。乞丐也懂得主动。主动式生存的必须技能。积极是奔向生活品质的重要因素。没有积极主动的生活习惯，做任何事情都要人安排了再去做，没有计划，没有目标，总是处于被动，充满不满。你也只能落得平淡一生的下场。 积极的人生像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人生像月亮，初一十五不一样。我们的伟大领袖毛主席，从小就很积极，很阳光，我们很少听到他会说：这件事情很难办，这件事情做不了。正是由于他具备了这样一种积极主动的心态，在2.5万里长征上，留下了让全世界敬佩的壮举。在那样的艰苦条件下，毛主席还提出了篝火晚会的积极活动。
3：问清自己：我是谁?
我是谁?我是一个学生?一名员工?一个有理想的青年?网易创始人在生病痊愈的第一天，对着自己仅有的两名员工说：我是未来的中国首富。他做到了。马云在创业的时候对着自己的18罗汉说：我们一定能上市，将来这里的一切要比这里大十倍，百倍，数千倍。他做到了。华罗庚年少的时候就在小学课堂上对自己的老师说：我将来长大了一定是个科学家。他做到了。华人首富李嘉诚在茶馆当跑堂的时候他对自己说：我是一个干大事业的人。他做到了。那么你是谁呢?我是一个企业家?我是一名咨询师?我是一个企业教练?我是一个老板?我是一名政府要员?这些太大?你真的为这个想过么?公司是一个平台，在这里你除了锻炼，帮助公司把平台做大，更重要的是你能否实现自己个人价值的实现，实现自己个人理想的飞跃。不是让我们当一天和尚撞一天钟的。请给自己一个安静地环境，问问自己，我是谁?为自己加一件披风，下一刻，让自己成为英雄!
六：拜访的资源综合：
新产品开发评审流程范文第4篇
招财猫药品进销存管理http:// )信息系统流程分析与开发(库存管理库存管理库存管理库存管理)摘要摘要摘要摘要：：：：目前温州有医药零售企业1200多家，总体上他们信息化程度不高。此外，还存在着规模化不够、管理落后、分散经营、各自为政等特点，难以实施GSP质量管理，并经常出现出售假药事件，政府药监部门难以进行全面的管理和监督。因此，开发一个公共的管理平台就显得十分必要。本文在了解了各方需求的基础上，主要分析了药品进销存管理信息系统中库存管理模块的相关流程，并在此基础上结合库存管理理论思想进行了该系统中库存管理与系统控制模块的设计及开发。 关键词关键词关键词关键词：：：：管理信息系统;零售药品;进销存管理;库存管理;流程分析;系统开发
新产品开发评审流程范文第5篇
历时半年，精英车主层层晋级，挑战全国总决赛。
丰富品牌体验，比赛现场可鉴赏试驾捷豹路虎多款豪华车型。
英伦品牌携手绅士运动，打造高品质生活圈，感知品牌优雅内涵。
在捷豹和路虎品牌超过半个世纪的历史中，对竞技精神的追逐与挑战，融合在这两个品牌的DNA之中。捷豹对赛车竞技孜孜不倦的追求，路虎对探险活动充满信心的挑战，捷豹的ALIVE精神，和路虎的Above and beyond全新品牌理念，都昭示着这两个品牌对“生命力”与“超越”的不断追求。“承载在优雅之上的爆发力”，青岛捷豹路虎的独特魅力与高尔夫运动何其相似。
捷豹路虎将在中国首次举办高尔夫精英赛
日前，捷豹路虎中国发布消息，将在5月底启动2013捷豹路虎高尔夫精英赛，这也是捷豹路虎首次在中国举办高尔夫比赛，主要面向捷豹路虎车主及部分车迷。
据了解，2013捷豹路虎高尔夫精英赛将采取晋级赛形式，分为经销商分站赛、区域晋级赛、全国总决赛三个阶段。每场比赛都将在各区域锦标赛级别高尔夫俱乐部举行，并由专业裁判进行裁决。从5月底开始，在各个城市的捷豹路虎经销商将进行经销商分站赛，比赛将采用18洞个人比杆赛，获得总杆前三名的车主可晋级到区域晋级赛。从9月到10月，北京、上海、成都、广州四个区域晋级赛将陆续举行，每场区域晋级赛总杆前10名车主可晋级到全国总决赛。最终的全国总决赛拟定在11月底进行，赛事将引入“史特博”计分法，鼓励选手每洞冲击低杆数，获取奖励积分。从即日起，捷豹路虎车主和感兴趣的车迷可在经销商处咨询报名。
赛程历时半年 英伦荣光打造高端生活圈
在经销商分站赛当天，捷豹青岛路虎还将携旗下多款车型在高尔夫俱乐部周边进行试驾：捷豹XF，捷豹XJ，路虎神行者2，路虎·揽胜极光，路虎发现4，全新一代揽胜运动版，全新一代揽胜。届时还将有经典车型：捷豹XJ和全新一代揽胜的静态展示，来宾可尽享品牌魅力。
新产品开发评审流程范文第6篇
第一步：需求调研分析1相关系统分析员和用户初步了解需求，然后用WORD列出要开发的系统的大功能模块，每个大功能模块有哪些小功能模块，对于有些需求比较明确相关的界面时，在这一步里面可以初步定义好少量的界面。2 系统分析员深入了解和分析需求，根据自己的经验和需求用WORD或相关的工具再做出一份文档系统的功能需求文档。这次的文档会清楚例用系统大致的大功能模块，大功能模块有哪些小功能模块，并且还例出相关的界面和界面功能。3 系统分析员和用户再次确认需求。
第二步：概要设计首先，开发者需要对软件系统进行概要设计，即系统设计。概要设计需要对软件系统的设计 进行考虑，包括系统的基本处理流程、系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、 运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为软件的详细设计提供基础。
第三步：详细设计在概要设计的基础上，开发者需要进行软件系统的详细设计。在详细设计中，描述实 现具体模块所涉及到的主要算法、数据结构、类的层次结构及调用关系，需要说明软件系统各个层次中的每一个程序(每个模块或子程序)的设计考虑，以便进行编码和测试。应当保证软件的需求完全分配给整个软件。详细设计应当足够详细，能够根据详细设计报告进行编码。
第四步：编码在软件编码阶段，开发者根据《软件系统详细设计报告》中对数据结构、算法分析和模块实现等方面的设计要求，开始具体的编写程序工作，分别实现各模块的功能，从而实现对目标系统的功能、性能、接口、界面等方面的要求。
第五步：测试测试编写好的系统。交给用户使用，用户使用后一个一个的确认每个功能。
第六步：软件交付准备在软件测试证明软件达到要求后，软件开发者应向用户提交开发的目标安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等双方合同约定的产物。《用户安装手册》应详细介绍安装软件对运行环境的要求、安装软件的定义和内容、在客户端、服务器端及中间件的具体安装步骤、安装后的系统配置。《用户使用指南》应包括软件各项功能的使用流程、操作步骤、相应业务介绍、特殊提示和注意事项等方面的内容，在需要时还应举例说明。