目标市场营销策略范文第1篇
一 、预习是学习的重要环节
顾得上听讲，就顾不上思考，其根本原因就是没有充分地课前预习。课前预习虽然累—些，但是却能换来种爽快与自由感。上课前充分预习，考试前充分地复习，与“打有准备之仗”有同曲之道。预习效果好，听课才能有针对性;听课有针对性，复习才能顺利进行;复习深刻，作业、考试才能得心应手;平时做作业，考试得心应手，高考就能顺利过关。所以说预习是学生学习过程中一个必不可少的环节。
为了辅助同学们做好预习，特归纳十种高效预习注意事项，供同学们参考：
(1)要分类预习
预习从时间和内容上可以分为三类：—是课前预习，二是阶段预习，三是学期预习。课前预习，就是在上新课前预习下—节课的内容;阶段预习，就是用较长、较多的时间预习—章或多章的内容;学期预习，就是在假期中预习下学期的内容。这三种预习不是孤立的，而是互相联系的，每个学生应该在学习的空闲时间自觉地安排和分类预习。
(2)选择好预习时间
这里所指的预习时间是课前预习。课前预习最好安排在做完当天功课后的剩余时间里，根据时间的多少来确定预习内容的深度和广度。当然，也可以安排在其他课外时间里预习。在时间非常紧迫的情况下，抓紧时间在上课前几分钟把马上要讲的课文快速浏览一遍，也比一点不预习好得多。
(3)迅速浏览新课
预习时，先把要预习的内容快速浏览—遍，使自己对新课心中有数，初步知道新课中哪些是—看就懂的，哪些是看不懂的，然后带着这些问题细读第二遍。
(4)带着问题细读第二遍
通过第—遍对新课文的快速浏览，自己对新课的内容已有了初步了解，然后带着第一遍浏览时发现的问题，认真细读第二遍。阅读第二遍时，速度要放慢一些，一边细读，一边思考与理解，遇到不明白的地方，要停下来反复思考，对不认识的生字、生词，要立即查工具书搞明白，实在搞不懂的问题，就把它记下来带到课堂上，听课时再去解决。
(5)要边阅读边记笔记
第二遍阅读的时间，就是做笔记的时间。预习笔记有两种：—种是记在书上，另—种是记在本上。在书上做笔记，就是边细读，边在书的空白处或有关内容下圈点勾画或批注;在笔记本上做笔记，就是—边细读，一边把重点和不懂的内容纲要记在本上。
(6)要找出重点和疑点
预习中，—定要把新课内容的重点和疑点找出来，然后把重点和疑点带到课堂上去。课堂上，当老师讲到自己所找的重点和疑点时，一定认真的一边听、一边思考，听出老师讲解的思路。经老师讲解后，有些问题仍不明白，就要抓紧时间和机会向老师发问，直到把预习中找出的疑点弄明白为止。
(7)阅读与查资料相结合
在预习阅读过程中，对不认识的生字，不懂的生词和不懂的内容，要立即查字典、词典和其它参考资料，把生字、生词在书上注音、注解。
(8)独立思考发现问题
预习成败的关键，就是能够独立思考，发现问题，提出问题。预习中要先思考，后查资料;先发现问题，后提出问题;先看清意思，然后再做笔记。
(9)不要全面预习
预习时，不要—下子全面铺开，全面预习是不现实的，一是时间难保证，二是精力难保证，三是质量难保证。预习要先选择自己感到吃力的内容先预习，时间紧时，先查出生
字、生词和列出不明白的地方，时间更紧迫时，就先把新课快速阅读—遍。“磨刀不误砍柴工”，不要认为作业时间紧，就放弃预习。
(10)不同学科采用不同的方法
预习时，不能千篇—律，不同的学科要采用不同的方法预习，抓不同的要点。比如，预习理科时，要把重点放在数学的定理、定律、公式、概念和原理上;文科预习的重点放在排除生字、生词、中心思想、段落大意和写作风格上。
此外，要特别注意两点，
一、预习不等同于提前学习，它的直接目的是为了给高效率听课作好铺垫，因此不必耗费大量精力时间彻底搞清一切，很多同学在试图养成预习习惯的开始往往出现此类情况，以至不堪重负很快放弃。
二、学习的主阵地在课堂听讲，万不可因为课前预习、对课上知识已有一定了解就洋洋得意、松心懈怠，否则与舍本逐末无二。
二、有效的听课方法
老师是经验丰富的传道者，对知识的脉络、疑问难点都很清楚，讲的内容也比较系统。所以，课上集中精力听课，是掌握知识的捷径。
听讲时，思想上必须与老师讲解的思路保持一致，听老师对事物是怎样分析、推理;听老师解决问题是用什么方法、技巧;听老师对问题有哪些提问和解释。这样才能把握住听课的重点。
听讲中，要把自己在预习中的理解，和老师讲解的相比较，看自己和老师有哪些相同点和区别点。通过这种比较，—是能加深对课文的理解;二是加强自己的思考、认识与提高;三是能发现自己在预习中的错误原因。
听的过程始终伴随着思。只听不思，那是傻听，只思不听，那是走神。听思结合，同步进行，才叫会听。听到的与想到的相契合，想法就得到了印证;听到的与想到的相矛盾，就要进一步去听个究竟，弄清到底为什么。思而不得，听不明白，就不能轻易放过。在听课的过程中学会记。听用耳，思用脑，而记则要动手。合理地利用笔记本，笔记本具有三个作用：—是做预习记录，以明确听课的目的性;二是在课堂上用来记下老师讲解是的整体构思或板书样式，以利于从整体上把握知识结构或知识要点;三是利于课后总结，用它来对听课内容进行分条缕析的课后整理，为的是消化、吸收和巩固所学到的知识，并为今后的复习留下—份完整的资料。
请同学们切记：课堂短短45分钟，老师不可能也没有必要把所有的问题都讲明白，他只能讲—些最主要、最精华的部分，很多细小具体的问题都需要学生课下自己解决。老师讲课最主要的目的就是引导学生自己去学习，学生也只有通过自己独立的解决问题，才能真正领悟知识、掌握知识，才能不断提高自己解决问题的能力，为考试时的临场应变打下基础
三、合理安排复习时间
很多科学家通过研究发现，有几个时间段有利于巩固记忆。一是学习后最初几分钟内，电生理活动引起蛋白质的合成;二是学习后在48小时内复习;三是一周之后脑突触发生永久性变化。根据人在学习过程中这一生理变化，采用复习加强记忆就显得特别重要了。如果我们能够在学习的内容即将忘记时进行复习，那么复习的效果最好，效率也最高。著名的心理学家艾宾浩斯通过实验发现了人的记忆与遗忘规律。实验证明：在学习仅过了20分钟后，就忘记记忆内容的42%，1天后忘却量已经达到了66%，到了第31天，忘却量高达79%。他根据实验结果，画成了著名的遗忘曲线。并表明遗忘的规律是“先快后慢”。这条规律提示我们，—定要尽早、及时地对所学知识进行复习，以便在知识还在大脑内时就加深印记，否则大脑中已经没有痕迹了，只能再费精力重学。
合理安排复习时间特别重要并且必要，制定复习计划，严格按计划执行，并力求形成习惯，是我们每一位学生都应该力求努力做到。
具体可以分为六步：
第—步：课后花费2-5分钟“过电影”回忆，便可保持电生理活动引起蛋白质的合成。
第二步：午休时间利用15-20分钟将上午所学内容全部“过电影”回忆一遍，便可巩固记忆。
第三步：下午安排时间户外活动、休息，调整心理和精神状态。
第四步：晚上复习，安排时间将学习内容与存储在大脑中的信息进行对比以找出偏差和失误。
第五部：晚上睡觉前再“过电影”回忆，便可把记忆保持两周以上。
第六步：两周后再复习便可使脑突触发生永久性变化。
四、做作业的科学方法
学生在校期间，做作业是系统学习的重要内容与环节，它对于巩固和消化课堂成果，培养和锻炼学习的思考问题、分析问题和解决问题的能力都非常重要。为了辅助学生做好作业，下面总结归纳出八种做作业的技巧，供同学们参考：
1、提高对做作业的认识
做作业是学生巩固知识、消化知识、理解知识和掌握及记忆知识的重要手段和途径，是培养和锻炼学生思考能力、分析能力、判断能力和计算能力及解决问题能力的重要方法。不能正确的对待做作业，就达不到预期的学习效果。
2、先复习后做作业
复习是做好作业的关键，只有复习得好，作业才能做得好。做作业前先把老师这一节课所讲的内容认真地看一看，弄清楚基本原理和概念后再去做作业，作业才能做得既快又好。
3、认真审题
做作业最关键的—步就是审题，连题都判断错了，作业内容就全错了。首先第—步要弄清楚题目的内容，所给的条件，什么要求，需要联系哪些知识等等;其次是考虑好解题思路、方法、步骤，要善于把—道题分成几部分，化大为小、化难为易、分清其中的已知和未知，弄清各部分的联系，设计好整个解题步骤， —定要让自己做到不明白题意不做题，不清楚方法步骤不下笔。
4、细心的做题
做题是表达思路的全过程，这个过程要求既动脑、又动手。做题的关键是要保证“规范”、“准确”。要做到这两点就要求学生认真的抄好题，书写格式必须正确、规范，严格按照各类题的解题要求，仔细演算解题的每—步，得出正确的结果。只有平时做题认真
细致，步骤完整，思路正确，表达严密，准确无误，考试时才能按照这种良好的习惯进行。
5、要认真检查作业
做完作业后认真检查，是保证作业质量的重要手段之一。在作业的过程中，由于种种原因，难免会出现各种各样的漏洞和问题，因此，作业做完了之后， —定要认真检查之后再交上去，这样就避免了作业中的差错和漏忘。作业检查—般分四部进行：—是检查题目是否抄对;二是审题是否正确;三是运算是否正确?四是方法、思路与步骤是否正确。平时做完题要认真检查，养成习惯，考试时方能如此。
6、做完作业后要耐心思考
作业完成之后，—定要耐心的再思考—遍，想一想做这一道作业题用了哪些概念、原理、公式，这道题和例题有什么关系，和哪些题有联系，有什么特点、规律可寻，稍加变化还能变成什么样的题，是否还有其它的解题方法等等。这样才能把学习的知识融会贯通，达到系统掌握，触类旁通和举一反三的目的。
7、认真分析批改后的作业
老师把作业批改发回来后，—定要尽快翻阅，认真分析、耐心反思。对做对的题目，想—想是采用什么样的思维和方法做对的，以后遇到类似的题能不能触类旁通;对做错的题，要找出做错的原因。是由于慌张、马虎、粗心大意而搞错，还是基础知识没有掌握，弄错了概念、定律、公式，或者是思路不对?属于第一种原因，就要警告自己以后做题时
多加小心;属于第二种原因时，就要在预习、听课和复习上下功夫牢固掌握所学知识后再去做作业;属于最后一种原因者，就要认真钻研和分析例题，明确解题方法。只有经过分析反思，才能吸取经验教训，避免今后再有类似的错误发生。
8、改掉作业拖沓的习惯
有的学生是因贪玩而拖沓作业;有的学生是对学习无兴趣而拖沓作业;有的学生是因为能力限制完成作业有困难而拖沓作业。无论是属于哪些情况，都不能养成拖沓作业的习惯。当天的学习当天完成，明天还有明天的学习任务，困难只会越积越多。克服作业拖沓的最有效的方法，就是天天督促要求自己当天办完当天的事。
五、重视错题积累
在学习的过程中，同学们可能遇到过一错再错的现象。究其原因，多数是由于在学习中不求甚解，不注意总结积累所致。那么，该怎么办呢? 实践证明，自编一本“易错题集”是避免做题一错再错的最好办法。
所谓“易错题集”，顾名思义，是指每次考试或测验之后，将做错的试题记录下来，分析错误，找出原因，使自己以后不再犯同样的错误。
在多年的教学实践中，我们发现：如果学生在平时学习中重视这一环节，及时总结得失，对学习效果具有举足轻重的作用。特别是高三复习阶段，大量的练习，题海浩瀚，如果想把所有做过的练习全部复习一遍，一则时间不允许，二则眉毛胡子一把抓，抓不住重点。如果你手头有一本“易错题集”，复习时主要看曾经做错的习题，针对考试中暴露出来的问题再进行认真分析，弄清原因，脑海里就会留下深刻的印象，再加上学而时习之，何愁不能避免错之再三的现象?到了最后临考复习，你会发现，这绝对是一本只属于自己的宝贵的资料。
无独有偶。据许多考上北大、清华等重点高校的高考状元们透露，他们在高考复习中一个最重要的致胜法宝即是建立这样一个“易错题本”，该错题本不仅总结归纳了他们在平时复习、练习、测验、模考中容易犯错、命题新颖、实战性强的典型习题及解题思路，而且还涵盖了诸状元在涉猎大量课内外辅导资料、报刊的过程中搜集到的经典题目。这种“易错题本”与众不同之处在于：①覆盖面广;②选材独到;③针对性强;④区分度大;⑤切题率高;⑥实用性好。正因为如此，众多高考状元们在高考复习中事半功倍，受益匪浅，避免了许多弯路及回头路，从而大大提高了资料的利用率和复习效果，进而在高考中一举夺魁。
错题本的复习方法：
1、每周把该周错题本中记录的题目快速浏览一遍;
2、每月把该月错题本中记录的题目再快速浏览一遍;
3、每个季度把错题本中三个月记录的题目再快速浏览一遍;
目标市场营销策略范文第2篇
1 阅读中开拓思维,大胆创新,帮助学生正确使用阅读策略
根据现代英语教学理论,英语阅读教学应侧重培养学生的阅读技能,帮助学生获得独立阅读能力。教师不仅要关注英语语言知识与技能的关系,还要较多地关注了影响学习质量的情感态度、文化意识和学习策略等诸多因素。在阅读理解题中强调语言的使用功能,体现新课程中的“用英语做事”原则。学生的阅读能力不能自发形成,而是在教师的阅读策略的指导下,经过长期的培养训练而形成的,因而英语阅读课上的策略指导十分重要。所以我根据文章内容设计各种任务,注重学生阅读策略培养,提高他们独立阅读文章的能力。
1.1 猜测词义
猜词义就是利用上下文的联系猜测词义,或者根据整个句子的意义猜测词义以及利用语法知识、构词法知识等猜词。在我所教过的学生中,很多学生在阅读的过程中每当遇到生词的时候,总是很急躁,甚至于放弃整篇文章的阅读。当然想知道单词的确切意义,必须查阅词典,可是要通篇理解全文,往往不必了解每个单词的确切含义。例如教授Would you mind keeping your voice down?时,文中有这么一句:Most people would agree that talking loudly in a library a museum,or a movie theater is impolite。在教学时,我拿着英汉词典让学生帮我查出impolite的意思,当然在他们找到之前,很快就有学生就叫到:“去掉im就是polite”而polite我在之前就提到过是礼貌的意思?那imploite又是什么意思呢?在我的一步步引导下,我告诉学生im在这里是前缀有否定的意思,于是学生马上反映过来impolite就是没礼貌的意思是polite的反义词,然后我有启发学生想出类似的单词,学生中就有人说出impossible是possible的反义词,也是加了im否定前缀,这样学生初步感知了从构词法推测词义的阅读策略,也让学生明白阅读过程不是一个被动的接受知识和信息的过程,而是不断思考和推测的过程。
1.2 让学生设计问题,并回答问题
让学生带着问题去看文章,让学生要有目的的去看,到文章中找到相关的信息,这是新课标下对阅读理解的基本要求,同时也与考试接轨。在这一方面我把主动权交给了学生,我一般先让成绩优秀的学生在阅读课前为自己准备一些题目,然后再在上阅读课的时候,让全班学生思考,这样既让好学生学会了用英语思考题目,对他们有所提高,又同时培养了其他学生带着问题看文章的习惯。
例如,在教“How do we deal with our problems?”我就让班上的一些成绩优秀的学生先设计了五道题目:
How many ways we deal with our problems in?
Why are we angr y with our f riends,parents or teacher s?
What do many students complain abou?
因此,理解能力是阅读能力的重要方面,教师在阅读教学中应该帮助学生学会采用各种阅读策略。培养学生正确的阅读习惯与加强对学生阅读策略指导并探讨中学生英语阅读能力结构具有十分重要的理论意义和现实意义。
2 激发学生的阅读兴趣
在学生阅读前,教师应通过各种巧妙的设计以及现代化的教学手段激发学生的阅读兴趣,这样学生在内在动力驱使下,才能发挥学生的主体作用,从而提高阅读效果。具体设计可根据课文体裁和内容决定。笔者在教学中主要采取以下两种方法。
2.1 图片引入法
该方法主要适用于故事性较强的记叙文,首先出示一些和文章有关的图片,介绍人物和一些关键词,引起学生的兴趣,在介绍中故意留一些悬念让学生自己到文章中去查找结果,学生在任务和兴趣的双重驱使下进行阅读,必然受到良好的效果。如我在教Reading“The Taiwan earthquake”中,首先通过电脑多媒体向学生展示几张有关地震的图片,同时引入文章中的有关词汇。接着介绍本文作者Timmy,告诉学生:He was a sur vivor in Taiwan earthquake。学生们都对他如何在这场大地震中幸免很感兴趣,这时让学生们打开课文带着问题去阅读,这样不仅调动了学生的学习主动性也提高了他们的阅读能力。
2.2 谈话
引入法,该方法主要适用于说明文,议论文等等,在阅读前引导学生从他们现有知识和生活经历出发,讨论和文章有关的话题,同时教授部分文中的重点词汇,这样做的目的主要是给学生一个低起点,引导学生由易到难,保持他们的学习兴趣。例如,在教授JEFC Book3 Lesson70“The Great Gr ee n Wa ll”中,我采用谈话引入法,围绕Why was the Gr eat Green Wall built in China?这个主题,首先问他们每到春天我国北方地区经常会出现一种灾害性天气立刻就有学生说:沙尘暴,接着就让他们讨论为什么会出现这种现象,引导学生就我国部分地区砍伐树木,导致水土流失严重耕地面积减少等几项问题展开讨论,让学生们各抒己见,提出对以上几项问题进行治理的办法,从而使学生们加深对本课文主题的理解:建设绿色长城的重要性和必要性。
在英语阅读课上,教师应从学生阅读心理出发,在引导设计上,力求简洁明了,切入主题;在课堂节奏上坚持:低起点,小台阶,快节奏。这样才能激发学生的阅读兴趣,发挥学生的主体作用,从而提高学生们的阅读水平。
总之,我认为,引导学生参与、体验英语阅读的快乐,激发学生阅读的兴趣,培养学生良好的学习习惯,形成积极的学习态度和有效的学习策略,培养学生综合语言运用能力,这也正是新的英语课程标准所提倡的。相信通过全体英语教师的不断探索和实践,会有更科学有效、符合新英语课程标准的英语阅读教学方法涌现,不断提高学生的阅读能力,促进我们英语教育、教学水平的不断提高。
摘要：英语新目标教材已经被广泛应用,在教授新目标这套教材中的一些教学实践,对如何培养新课标下初中英语课堂阅读理解能力做出的探讨。
关键词：阅读理解,阅读策略,任务教学
参考文献
[1] 卢梓忠,何姣.情境教学法在语法教学中的运用[J].山东师范大学外国语学院学报(基础英语教育),2006(2).
[2] 赵静.语法教学能不能“淡化”[J].语文学刊,2006(24).
目标市场营销策略范文第3篇
赛洛特成立于2007年
赛洛特(CELLUTEL)的中文译名是“赛洛特”，取“跨越、赶超”之意，跨越层层溢价的中间环节，让利于最广大消费者，赶超行业领先者。CELLUTEL颠覆传统模式的成功之举使得业界为之惊叹，所以业内人士又将其汉译为“开拓者”。
赛洛特 面向客户的产品设计体系
具有一支专业的市场研究和产品设计团队，基于多年对通讯终端的行业性研究信息，同时运用科学严格的抽样方法筛选用户样本，采用动态式的问卷式访问及焦点组群的调查方法，为产品的定义、设计与研发提供真实、及时，并具代表性的市场数据。整合深圳、上海两个研发中心，汲取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，立足本土顾客需求，为顾客设计最适用的高性价比的手机产品。
.分析一个问题：现代手机行业的趋势 诺基亚将手机消费主流的群体都引向了智能手机，手机的功能日新月异，诸如“摄像摄影”“音乐视听”“装软件”“手机对讲”“全屏触摸”“GPRS ” “在线电视”等等数不胜数的功能。从趋势看，未来的手机会将数码相机、电脑、音乐播放器、DV、腕表、公交卡等通通整合;手机的外观更是紧跟时尚，全金属的、流线型的、小巧玲珑的、卡通人物的……
得出一个问题：有没有哪种适应中老年专用的手机呢?
因此，2007年，赛洛特发现了一条致富的道路，开始开天辟地的征程!
通过市场调查发现：
1. .老年消费者的心理特点：
购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大。
购买和消费商品要求方便。
消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品;用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。
2、人口老龄化随着人民健康水平的提高和人口寿命的延长，老年人占人口的比例越来越大，在中国这个礼仪之邦，敬老爱老已经深深融入中国人民的心中，老年人的身体、精神生活等方面已经越来越被人们所关注，未来的产品设计、市场营销等方面将向这个趋势发展。
3、中老年群里里面，60岁以前的人，有85.59%拥有手机，但62.38%使用年限超过了两年;父母所用手机52.25%来自子女，其中很大一部分是子女淘汰产品，45.38%受访者打算为父母更换/购买手机;近69%的人认为目前市场上很少有老人手机，所以67.8%对老人机持欢迎态度;产品信息主要通过互联网获取，48.48%，43.94是通过卖场搜寻;70.37%选择到
传统卖场购买，19.75%选择通过网络购买，仅9.26%选择电话订购。所以赛洛特目前专门针对中老年人做专用的手机，并在功能和价格方面匹配人们的消费心理，而且通过网络、电话直销降低运营成本，使消费者利益最大化，还能通过直销点对点的提供服务，切实的关心老人使用手机的情况以及对手机功能的喜好。
中老年人对手机的需求
功能方面需求：
1. 老年人不需要功能太复杂的手机，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作过，用的熟悉顺手;如果没有操作过的老人也可以轻松上手。
2. 中年以后人们随着身体机能能下降，会出现如：视力下降、听力下降、手抖、身体疲劳、睡眠质量差等现象。所以手机要尽量适合老人用就需做到：大屏幕、大字体、大铃音、大按键、大通话音(或支持免提)。老年人相比年轻人对手机辐射的反映更敏感。所以老年专用手机的辐射值必须比正常的手机要低。长期受手机电磁波辐射会导致头痛、头昏、失眠、多梦和脱发等症状，所以老年人最需要一个专用、专业的手机。
3.为了方便老年人的日常生活
手机应该有：专业的软件(可视化、菜单简单、结构清晰明了)、一键拨号、验钞、手电筒、助听器、语音读电话本、读短信、读来电、读拨号等等
外观方面：
根据市场调查显示，颜色方面：中老年人在调查中所选择的颜色主要趋向古铜褐、墨绿、中国红等。 组合颜色：大部分银蓝、红白、黑红等。手机形状：调查结果表明手机的形状和市场上大部分相同，都认可长方形，但是中老年群体对锐利的角比较烦感，所以流线性、圆角是形状设计的重点。。
价格方面：
根据赛洛特专业的市场调查显示，大部分年轻人对中老年专用手机的心理价位是500-850左右，而大部分中老年人对其专业手机的心理价位是400-600左右。
500左右的价位应该是最被大家接受所的，这个价格就决定了中老年手机的定位不应该是高端的、奢侈的。所以实用、便捷、高性价比是中老年手机的主流趋势。
根据这些信息，赛洛特的创始人开拓出了一片新天地，接着老人手机在中国问世了!
赛洛特 产品
产品面向细分人群，针对特定的人群制造不同的产品。 针对学生群体设计的青苹果系列学习娱乐手机; 型号：青苹果6(CELLUTEL6)
上市: 2008年01月
网络: GSM
颜色: 银灰紫
价格: 799元
针对中老年群体设计的爱相伴系列专用健康手机; 型号：爱相伴9(CELLUTEL9)
上市: 2008年01月
网络: GSM
颜色: 古桐褐+钢琴黑
价格: 599元
爱相伴99(CELLUTEL99)
手机类型:翻盖手机
制式:GSM手机
颜色:黑色+哑光金属红，黑色+银蓝
MP3播放:支持
目标市场营销策略范文第4篇
2，消费者市场细分的标准：①地理环境因素(国家、地区、城市规模、气候、人口密度)②人口因素(年龄、性别、家庭规模、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层)③心理因素(个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益)④行为因素(进入市场的程度、使用频率、偏好程度)。市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。评估细分市场:①细分市场规模和增长率②细分市场的结构吸引力(波特五种理论模型：行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者、供应者)③企业目标和资源
3，市场细分的理论依据，产品属性是影响顾客购买行为的重要因素，根据顾客对不同属性的重视程度可以分为三种偏好形式，同质偏好，分散片好，集群偏好。
4，目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。(选择目标市场)：①市场集中化(最简单的目标市场模式，选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销)②选择专业化(企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品)③产品专业化(企业专门经销满足某一顾客群体需要的产品)④选择专业化(企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系)⑤市场全面化(企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要)
5，目标市场战略：①无差异性营销战略(企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。优点是成本的经济性;缺点：绝大多数产品是不适宜的)②差异性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力;缺点是市场营销费用大幅度增加。)③集中性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。优点;集中资源，节省费用;缺点：经营者承担风险较大。)
6，选择目标市场营销战略的条件(影响目标市场战略的因素)企业能力、产品同质性、产品寿命周期阶段、市场的类同性、竞争者战略
目标市场营销策略范文第5篇
1 学校体育目标的价值取向
1.1“普遍性目标”价值取向的分析
“普遍性目标”的价值取向是建立在一般意识形态或社会政治需要的基础上, 表现为具有某种哲学或伦理学倾向的一般教育宗旨或原则, 是这些一般原则或宗旨在学校体育中的直接应用[2]。我国过去确定的学校体育目标、任务, 无论是运动技能、身体素质的目标, 还是思想品行教育和陶冶美的情操方面采用的基本上都是普遍性目标模式, 对指导学校体育工作起到了十分积极的作用。然而, 也反映出一定的问题, 对不同学龄段的学生目标体的具含义的界限划分不够明朗, 歧义纷繁, 使得制定出这些体育的目标在很大程度上只是流行于形式, 缺乏指导学校体育教学、锻炼、训练、竞赛设计、实践和评价的针对性与层次性。随着现代教育知识的传递与更新, 学校体育目标的制定需要依据《基础教育改革指导纲要》的要求, 要面向全体学生有计划的开展学校体育教育。学校体育目标通过课外体育活动、课余体育竞赛、体育课程教学、学校体育资源等各种不同途径来实现, 进而明确学校体育目标的制定应该是在具有一定的层次性的基础上使其更具有普遍性。学校体育目标的“普遍性目标”价值取向, 是学校体育育人功能的根本体现, 是学校教育目标价值的具体化。因此, 面向全体学生, 关注每一位学生的身心健康, 是“普遍性目标”价值取向的宗旨。
1.2“行为性目标”价值取向的分析
行为目标是对学生通过学校体育学习以后将能做到什么的一种明确的具体的表述。其最大的优势是在陈述清晰, 人们能够清楚的知道它们的含义并能确定自己达到目标的程度。其主要用于“运动参与”、“心理健康”和“社会适应”学习领域。它主要是描述学生运用所具备的知识与技能协助自己完成对各种体育项目新动作、新技巧学习时的心理感受、体验, 或描述教学情境。因此, 制定切实可行的学校体育目标必须根据学生在教师的引导、启发、激励帮助之下, 透过对体育知识、动作技能自我独立完成实践学习时的真实感受反应出来的现实情景, 而不应一味的不问及学生体育学习效果只是通过教师教学生学的一种教育形式。因此, 体育课程最重要目标强调发展学生独立自主、自动自发、责任感等个人特质;换句话说, 自我实现取向把体育课程的体能活动和运动技巧练习, 视为协助学生自我成长和发挥个人潜能的手段。在教学观点上, 自我实现取向鼓励学生积极参与适合自我能力的体育活动, 并尽己所能的发挥潜能表现自我, 以寻求个人成功的学习经验。将个体自我潜能的发展视为最优先, 并强调培养学生成为自我指导、自我负责和具备自主性的个体。
2 学校体育目标价值的实现途径
2.1 体育课程教学
相对传统体育教学, 现今健康体育教学的改革途径主要从以下几个方面得以实现:指导思想强调全面贯彻教育方针, 实施素质教育, 以健康第一为指导思想, 以学生为主体, 促进学生身心健康成长, 培养学生的创新精神和实践能力, 提高学生综合素质和生活质量;体育教学方法、手段、设计由灌输式向探究式转变, 以学生为主体, 学习技术动作为教学目的的手段, 教师为主导, 启发、引导学生主动学习, 学会自学、自练、自评、自控, 做学习的主人;体育教学评价由原来的教师示范讲解、负荷、密度、完成教学任务为主的重结果改为学生参与爱好、提高学生能力, 增进学生健康的重过程体育教学方式。体育课程教学具有鲜明的导向作用, 它直接影响着体育课程的内容、实施和评价, 同时也直接影响着体育课程的目标定位, 也对学校体育目标的实现提供了理论依据。
2.2 课余体育训练
课余运动训练包括运动队组建、运动员选才、运动训练过程、运动竞赛、运动队制度、运动队管理、运动设施等。通过上述所列的七个方面的协调配合使学校课余体育训练工作得到有效的开展和实施, 在重复训练法、变换训练法、循环训练法和竞赛训练法等常用训练方法的基础上, 保证训练效果, 达到身体训练和技术训练的双方面目的, 从这一层面上, 达到符合学校体育目标的多元化的效应。
2.3 课外体育活动
校内以班级为单位组织早操、课间操与眼保健操;拓展课外体育活动内容, 开展游戏、体育观赏、球类、极限运动、生存训练、郊游、远足、野营、攀岩、植物观察等活动;还可以开展猜谜知识竞赛问答、琴类、棋类、书画类项目来丰富学生的学习生活。课外体育活动是具有很大的自由度, 具有自觉、自愿、自主、积极、主动、灵活等特点, 它是实现学校体育目标的重要途径。因此, 必须加强课外体育活动的宏观调控指导, 加强活动的计划性, 合理配置学校有限的体育资源, 使课外体育活动有序的进行, 更好的达到预期制定的学校体育目标。
2.4 课余体育竞赛
课余体育竞赛是实现学校体育目标的基本途径之一, 主要通过学校运动会、单项运动赛、单项娱乐性比赛、季节性单项比赛、体育表演、体育知识讲座、体育知识竞赛、校际间交流比赛等形式, 吸引、鼓励更多的不同水平和层次的学生参与其中, 以培养学生团结协作、勇于进取的上进心和坚强的意志品质, 同时培养学生遵守规则, 养成自律的良好品行;另外, 还可以从中发现一些具有运动天赋的精英, 可以为国家选拔和输送运动员的后备人才。多选择一些学生喜爱的、健身效果好的、易于开展的项目, 让更多的学生参与到比赛之中来, 充分体现课余体育竞赛课余性、群众性、多样性和教育性等特性, 以竞赛的方式激发学生对体育的兴趣, 促进学生坚持锻炼身体, 为实现学校体育目标多元化奠定良好的实践基础。
教育的终极目的是对学生心智的培养、和谐人格的塑造、完满生活的实现。学校体育目标制定的价值取向的核心是增强学生的体质, 注重学生的全面发展。学校体育目标制定的价值取向在我国学校体育学的理论建设中是相对稳定的, 其理论阐述比较完整、全面、反映了时代的特征。
摘要：学校体育目标的价值取向是多方面的。关注学校体育目标价值取向的发展变化, 承认学校体育目标价值观的不同取向, 有助于发挥体育多功能的作用, 帮助学生树立正确的体育价值观。本文通过对学校体育目标的再认识, 对我国学校体育理论和实践存在的问题进行反思, 探讨学校体育目标价值取向的多元化, 以期统一思想, 转变观念, 以推动学校体育改革的深入发展。
关键词：学校体育目标,取向,多维分析
参考文献
[1] 岳辉.学校体育教学目标及其价值取向分析[J].河南机电高等专科学校学报, 2006 (2) :114～115, 120.
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1情感态度与价值观的含义
在心理学的理论中, 情感是指人脑对客观现实与个人需要之间关系的一种反映, 是对客观事物是否符合自己需要而产生的主观体验。基础教育课程改革的理论背景下, 情感目标被分解为情感、态度、价值观,分别被赋予了十分丰富的内涵。教学目标中的情感, 是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验,它不仅包括学习热情和学习兴趣,还包括爱、快乐、审美情趣等丰富的内心体验。态度, 是人们在自身道德观和价值观基础上对人或事物的评价和行为倾向,它不仅指学习态度、学习责任,还包括乐观的生活态度、求实的科学态度、宽容的人生态度等。价值观是指一个人对周围的客观事物的意义、重要性的总评价和总看法,它强调个人价值与社会价值的统一、科学价值与人文价值的统一、人类价值与自然价值的统一,确立学生内心对真善美的追求以及人与自然和谐可持续发展的理念。
2情感态度与价值观的重要性
传统的教育往往将情感态度与价值观的培养划归为德育的内容,不少教师在教学实际过程中,往往仅注重学生的知识与技能、过程与方法这两个环节,轻视了学生的情感态度与价值观的达成状况。情感态度与价值观是时代发展的要求, 要培养学生具备终身学习的能力,具有乐观向上的积极态度,以及乐于助人的优秀品质,而这样的能力、态度和品质来自于教育,这样的教育充分体现在小学科学课程标准中对情感态度与价值观的要求;情感态度与价值观是学生学习的保障,只要学生对于要学习的东西感兴趣了,就有了积极奋斗的目标,也就成了学生努力的动力;情感态度与价值观是学生的立人之本,教育可以简称为教书育人,在实际的教学中,我们教师不能仅向学生传授知识,还要结合科学学科的特点,渗透思想品德教育,让学生成人与成才并重。
3情感态度与价值观的实现途径
3.1 情感 、态度与价值观体现教师的榜样示范中
教师的一言一行、一举一动,对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响,将会给学生带来一生的影响,因此,教师一定要时时处处为学生做出榜样,爱岗敬业,爱心付出,孜孜不倦,积极进取,以身作则,率先垂范。凡是教师要求学生要做到的,自己首先做到,凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服口服,学生才会把你当成良师益友。科学教师渊博的知识,对各种自然现象真实而详细的描述,各种魔术师般的趣味实验令学生为之着迷, 因此科学老师要充分发挥自身的魅力和优势,给学生以正确的榜样示范,让学生在榜样的示范下促进自身科学情感态度与价值观的发展。
3.2 情 感 、态度与价值观运用到课堂教学中
良好的科学情感态度与价值观的形成是一个长时间的过程,需要把这一目标渗透到平时的每一次科学活动中,这也是科学情感态度与价值观教育最基本、最直接的方法。教师要运用主体性课堂教学策略,创设和谐、民主、开放的课堂教学环境;要运用探究性教学策略和合作学习教学策略, 即注重科学探究的方式对学生进行教育,充分培养学生的团队合作精神;要运用创设真实情境的教学策略, 即在课堂教学中将书本知识联系生活实际,创设与学习内容相一致的真实学习环境,让学生认识科学学科的价值,激发兴趣,学会在体验中认识世界,丰富人生阅历。
3.3 情 感 、态度与价值观融入到学生评价中
首先, 教学评价要以学生为本, 客观公正的评价每一位学生。维护学生的自尊心、自信心和学习的积极性,尊重学生的个体差异,捕捉学生成长过程中每一个“闪光点”,并及时鼓励和表扬。其次,教学评价要关注整个学习过程。通过评价引导和促进学生积极参与教学的全过程, 进而提升情感态度与价值观。最后, 教学评价应关注学生的自我评价及生生互评。在教学过程中,既要督促学生进行学习的自我反思、自我评价和自我修正,也要利用学生的合作学习过程,实现生生之间的互评,通过互评促进学生相互了解,并更懂得关注同伴,学会欣赏别人的优点,在相互评价中加深友谊,实现情感的升华。
科学教育的最终目标是培养学生良好的科学素养,情感、态度和价值观的教育是实现这一伟大目标过程中的重要步骤。在21世界科技发达、竞争激烈的今天 , 无论是个人生存还是社会发展,良好的情感态度与价值观都是必不可少的。小学科学教师作为科学兴趣的启蒙者、科学精神的弘扬者,要充分发挥本学科的育人价值,利用一切机会,运用各种教学策略,随时随处培养学生的情感态度与价值观。
摘要：情感态度价值观是《科学》课程标准中的重要教学目标,小学阶段正是情感态度与价值观形成的关键时期,小学科学教师必须充分发挥本学科的育人价值,运用各种教学策略,实现小学科学教学中“知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观”的和谐统一。