学生顶岗实习报告范文第1篇
目录
实习鉴定 .................................... 1
总结 .............................. 1
第一周 ................................. 2
第二周 ................................. 2
第三周 ................................. 2
第四周 ................................. 3
第五周 ................................. 3
第六周 ................................. 3
第七周 ................................. 3
第八周 ................................. 4
第九周 ................................. 4
第十周 ................................. 4
实习鉴定
在工作期间，我用实际的行动，发扬了吃苦耐劳、求真务实的精神，认真做好本职工作，具有高尚的职业道德和较强的团队沟通意识，受到了公司同事的一致好评。工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足，对于公司的制度和规定认真学习并严格贯彻执行，具有很强的团队合作精神，能很好的与同事协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。
在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多问、多学来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好，为公司的发展贡献自己的力量。
总结
不经不觉已经离开校园生活，进入了XXXX公司参加实习。实习，顾名思义就是在实践中学习。它作为大学生涯的最后一课，重要且有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当的运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正的接触这个社会，渐渐的融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。在这段实习时间里，我学会了很多学校中学不到的知识、人情世故、生活态度、待人处事、职场的生存之道等。社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件的索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己做主，当今社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
社会是个大舞台，每个人都在这个舞台上扮演着自己的角色，如何扮演好自己的角色实在是一门学问。通过工作让我学到了很多，巩固了自己的知识，提高了理论运用能力，社会经验也增加了，也有为人处事和道理。自己身上发现了有明显的长处，同时也存在着很多不足，以后要努力的弥补这些不足。也让自己慢慢地成熟起来，告诉自己已不再是一个学生了，要适应社会。这次实习有效地把书本上的相关理论知识应用到工作实践中，用理论加深对实践的认识，给了自己一个很好的锻炼机会。
第一周
今年6月份，我来到公司实习。对实习工作早就充满了期待，从未参加工作过的我，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。
第一天走进公司，与总经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。下午，人力资源部经理热情地招呼我，还拿了公司的资料给我看，然后给我大致讲了些公司的概况、规模以及运作流程。接下来的几天，基本上就是学习的过程，熟悉公司的同事、熟悉公司服务还有学习公司的操作流程。
第二周
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务却没有不知所措，也学会如何去处理一些突发事件。而且从工作的过程中明白了主动积极工作的重要性。
因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不太了解，所以就做一些比较简单的事情，比如，复印文件、整理文档、制作表格等，成了实习过程必做的事情。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。知道了公司的主要客户是哪些;也清楚了我们公司的文件要怎么处理。所以，只要积极学习，积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第三周
这一周，开始尝试做一些项目相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些工作，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够完成，前面的每一步基础都要打好。
在工作中要做到 “手勤”和“心细”。在初步了解公司的内部运作后，有针对性地去学习岗位上的具体工作，为了能够真正的学到知识，我严格地要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都要认真考虑，因此，虽然做得不算快，但能够保证让其他同事满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢
熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第四周
经过这段时间的锻炼，已经进入工作的状态。开始独立接触公司比较重要的项目，发现自己还是有所进步的，即使之前从来没有接触过的岗位。也对工作也有了更深的认识。
第五周
获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能有端正的工作态度无疑也是难得而珍贵的社会体验。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。
通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待，原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，而并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语水平以及人脉已经向现代观念上的实践经验、沟通能力和团队精神转变。我能够明白，我现在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我会向着用人单位的员工所具备的素质去塑造自己，全面的提升自己的个人职场素质和能力。
第六周
我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面，洽谈，了解客户需求，学习他们的经验，还有锻炼自己的工作技巧等等。工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，有一些东西是相通的，通过和同事的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。
第七周
不知不觉都快两个月了。两个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中有所进步，体现自己的价值。
现在，面对经验比我丰富、阅历比我深的同事，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的业务，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。而我们也得向客户负责，对于客户对要求都要了解清楚。人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情，自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
第八周
现在对工作都比较熟悉了，公司的基本业务都可以放心的去做，我反而觉得每日重复单调繁琐的工作，有那么一点点的厌倦。我每天就是整理文件或是在电脑面前录入数据，一个月对一次账，偶尔整理下资料，显得有点枯燥。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误都可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，特别是数据，要是多个零或是少个零的，可是天差地别啊，所以还是得认真完成每一个工作。而事实上所有的工作有时并不是一次就能做好的，还需要和同事进行多次的沟通，协调。这就需要我们不仅有坚忍不拔的个性、遭遇挫折时绝不轻易放弃的决心和能坦然面对失败的乐观精神。
第九周
经过这些天的锻炼，对于工作已经熟悉了，经理开始安排我去做其它的事情，为下一步计划做好安排。同时递交一份工作报告。
第十周
学生顶岗实习报告范文第2篇
系
专
班
姓
学实 习 手 册 别：业：级：名： 号：
实 训 中 心 制
2008年11月 顶岗
顶岗实习须知
一、明确实习目的和要求，端正实习态度，认真做好实习前的准备，迅速适应实习单位的 生活和工作方式。
二、在实习期间必须自觉地遵守国家的法律法规，严格遵守实习单位的规章制度，吃苦耐 劳，服从工作安排，尊敬师长，听从指挥。如有违反，视情节严重，给予批评、教育及其他处分;严重违规、实习单位要求停止实习者，实习成绩按不及格处理。
三、严格执行实习单位纪律，不迟到、早退或无故缺席，上班时间不随意串岗或做其他与 工作无关的事，不擅自离开实习单位。如确实有事要离开实习单位的，应提前向实习单位人事部门请假，再向实习带队老师请假，由实习单位和学校双方签字批准后方可离开实习单位，并将请假条交至实习单位人事部门存档备案。因病退出实习单位需县级以上医院证明。
四、严格要求自己，虚心学习，关心集体，团结互助，自觉抵制不良习气及作风侵蚀。注 意服饰仪表的端庄，着装得体大方。党团员要发挥先锋模范作用。
五、必须爱护实习单位的设备设施，严格遵守操作规程。如有违反造成经济损失者，由其 本人负责承担经济损失。
六、实习期满前夕，由实习单位给予鉴定，并在《顶岗实习手册》上撰写实习评语。实习 期满后，学生必须按时将《顶岗实习手册》送交指导老师，作为实习成绩评定的依据之一。逾期不交者，当不及格处理。
七、实习生要树立安全第
一、文明生产的意识。严格执行实习单位的安全规章制度，注意安全，防止事故发生。如发生事故，学生人身事故的赔偿，依据《学生伤害事故处理办法》和有关法律法规处理。重大事故必须与学院联系。
八、实习圆满结束后，按时返校。
常用联系方式
顶岗实习考核表
学生顶岗实习报告范文第3篇
摘 要：顶岗实习对提高中职学生综合职业能力具有重要作用，但目前在顶岗实习实施过程中存在着一些问题，影响了顶岗实习的实效性。文章针对学生在顶岗实习的过程中所产生的思想、心理、社会适应性等方面的问题，进行了深入研究并提出相应对策，以确保工学结合人才培养模式下的人才培养质量。
关键词：顶岗实习；校企合作；综合职业能力
一、顶岗实习
顶岗实习是职业学校在校学生的一种实习形式，学生在学校完成相关的课程学习后，离开学校，到专业对口的相关企业进行实习，顶替具体工作岗位，完成具体的工作任务。借助这种真实的工作环境，可以有效提高学生的职业岗位技能，并通过接受企业文化培训与管理来提升学生的职业素养，从而提高学生毕业后的职业适应能力。在顶岗实习期间，学生具备多重身份，一原则上学生还属于原来学校未毕业的学生，必须接受学校的教育与管理；二是学生在实习单位属于企业的一名员工，享受企业员工相关的权利，如薪酬等，同时必须接受企业的管理与培训。
顶岗实习是依据《国务院关于大力发展职业教育的决定》中提出的一种教育模式，即“2+1”教育模式：学生在校学习2年，第3年到专业相应对口的指定企业，带薪实习。《教育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》中指出“高等职业院校要保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实习”。这种模式现在已是我国职业教育广泛推广的一种基本实习模式，并经过多年的探索，形成了一些具有地方特色的实施方式，具体有如下几种：一是“工学交替”模式，即在校学习期间中途安排学生到企业实习一段时间后再回学校继续接受学校教育，然后高三时再出去企业进行顶岗实习。这种模式比较早的让学生接受企业的文化与工艺生产的技术培训，学生成长比较快，学习针对性比较强，效果比较明显，一些发达地区都流行采用这种模式，顺德本地的一些职校，如梁銶琚职校、陈村职校等都做得很出色，并形成了校企共育联盟。我校这几年也在这块进行了尝试，如在高二时安排汽修专业、商英专业、计算机专业的学生都本地相关的企业进行实习一段时间，学生反映的效果不错。二是“2+1”模式，学生在校学习两年后，高三到企业进行顶岗实习，这种模式社會比较普遍流行采用。有些有条件的地方，如顺德采用“2.5+0.5”模式，延长学生在校的学习时间，到高三第二学期才外出到企业进行顶岗实习。
二、顶岗实习的意义
在顶岗实习的过程中，学生一边学习，一边工作；一边服从学校的管理，一边接受企业的培训。可见顶岗实习集岗位实践、企业培训和学校教育于一体的综合职业教育模式，是提高学生综合职业能力的重要途径。因此《教育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》中指出：要不断“改革人才培养模式，大力推行工学结合、校企合作、顶岗实习”。
经过多年的探索，“工学结合、校企合作、顶岗实习”现在已成为具有中国特色的职业教育人才培养模式，初步形成了“政、学、企”互联互动的职教平台，在我国职教领域具有重要的意义。这种模式不仅需要学校用心经营，企业积极配合，还要求政府牵头主导。因此对政府、学校、企业三方都提出了相关要求，政府必须制定出台相关的校企合作政策支持，搭建平台，明确学校和企业的权利与义务，保证双方在顶岗实习中的互联互动、互惠互利。学校必须提高学生在校学习的实效性和针对性，加强对顶岗实习学生的管理和教育。企业要落实好顶岗实习的政策，发挥企业在顶岗实习中独特的培养功能，通过岗位实践活动切实提升学生综合职业能力。
三、我校顶岗实习中的一些探索与实效
近几年来，我校紧密围绕职业学校人才培养目标，坚持以就业为导向，搭建全方位的职业技能实践平台，加强人才培养与社会需求的“零距离”对接，在“校企合作、顶岗实习、工学结合”的人才培养模式下不断发展创新，并取得了长足的发展。
1.近年来，在高二时我校轮流安排了一些专业班级的学生下到当地企业进行顶岗实习，如安排计算机专业、商英专业的学生到顺德矢崎汽车配件公司进行实习；安排汽修专业的学生到汽修企业进行专业实践实习。在实习中，班主任进行全程跟岗管理，厂方对学生进行详细的企业文化教育、礼仪教育、岗位技能等的培训，学生通过深入企业一线进行生产实践活动。这些亲身体验对他们来说有着巨大的作用，通过这些活动他们学到了学校难以学到的知识，如提前感受企业的文化、人才要求、专业趋势、岗位技能等等，对他们素质结构的构建和身心的成长是非常有帮助的。正如一位参加实习同学在实习体会中写道：“以前就想着玩，不知道父母的辛苦，不懂得为将来作准备。经过这段时间的实习，在企业里是多么的不简单，上班时间经常每天超过8个小时，每天除了中午一点吃饭时间外就是不停地劳作，每个月就只有那几天休息时间而已。这让我深深的体会到父母的不容易，也认识该为将来做好打算了。”还有一位同学写道：“以前，总认为老师所讲的是一无所用，课堂总是那么单调烦闷，知识总是那么枯燥无聊，现在才发现，原来自己真的是一无所知，看来还是老老实实多学点知识才行”。因此，实习后，许多老师发现不管同学们在纪律上还是在学习上，感觉他们有了很大的进步，好像思想一下子成熟起来似的。
2.我校在高三时第一学期后期通过了毕业生顶岗实习推荐会，推荐高三就业班学生对相关企业顶岗实习。学生通过顶岗实习提前到岗位上去工作，不仅提升了专业技能，也培养了吃苦耐劳的精神，同时培养了良好的职业素养。刚出来的学生具有很强的可塑性，他们在一线岗位上，熟悉了企业的管理制度和运行机制，体验企业文化，培养管理意识，为将来成长成才和自主创业打下良好基础。在本地厂中，有不少技术骨干和管理骨干，他们是我校学生毕业后在一线上磨炼、成长起来的。
四、顶岗实习中所存在的一些学生问题
学生进入企业开始顶岗实习后，身处的环境与面临的压力都变了，思想也会发生变化，这对于从小在学校家庭这种相对封闭的单纯环境下长大的学生来说，第一次步入社会，难免会感到不知所措，无所适从。很多中职学生在顶岗实习中，普遍缺乏足够的心理和思想准备，面对真正的工作环境，眼高手低，心态浮躁，怕苦怕累，消极怠工，难以适应企业的各类规章制度，因而产生了思想、心理、社会适应性等方面的问题。从调查情况看，有以下几方面：
第一，学生缺乏正确的职业观，价值取向偏向于过度关注物质利益、眼前利益、兴趣爱好等，忽视个人成长的无形价值，因此出现了眼高手低、频繁换工、一无所成的情况。曾经听说有一名中职学生三个月里换了二十一次工作。很多学生情愿选择一些与自己所学专业毫不相关的工作，仅仅就图拥有较舒适轻松的工作环境，或者有相对高的收入，但这些工作往往毫无技术可言，对学生将来的发展也是相对有限的。
第二，学生缺乏正确的成才观，对所学专业相对应的职业成才规律所知甚少，对社会的需求、自己的特点不甚了解，忽视对自身素质的提高与个人成长的规划。学生从小习惯了校园安逸的学习生活、舒适的家庭生活，然而一旦走出校园，走上一线工作岗位时，发现现实是枯燥、重复、劳累的，相当失望消极。比如，汽修专业的学生到了企业后，很多作为学徒工被安排到机修岗位上，负责简单工作任务，或者是后勤岗位，每天重复着脏、累、忙的工作，薪水每月才就那一千来块钱，往往很多没几天辞职了。虽然干汽修这行，只要能够多坚持一点，几年下来，很多能够成长成为企业的技术骨干。所以类似这种觉得自己怀才不遇，半途而废的事情时有发生。
第三，人际交往能力不足，社会适应能力差。由于技能生疏，缺乏虚心好学的精神，惰性应对，导致容易出错，而且缺乏正确对待犯错的心态，因此往往选择自暴自弃的态度。相对于学校较为简单的学生关系、师生关系来说，社会的关系相对复杂很多，因此学生往往不善于处理好与师傅、管理人员、同事的关系，碰到困难时更容易封闭自我，总觉得别人对自己不好。某服装专业的学生因为没有达到质量要求，被组长责骂，一气之下和几个同学一起辞工离厂。
五、提高顶岗实习有效性的策略
顶岗实习是中职生学生必经的一个历程，通过他们生活在一个不同于学校环境里，零距离真实接触社会，因而对社会有了更深入的了解，他们的职业技能、为人处事、思考方式将会随之更加成熟，这为他们今后更好更快地适应社会、融入社会奠定良好的基础。那么，作为学生社会化的一个重要的过渡阶段，学校应该怎样积极引导学生更加有效的适应顶岗实习阶段，处理好实习过程中的各种问题呢？
1.搭建校企合作平台，提前引进企业文化
中职生刚出来社会普遍有两个“不适应”：①对企业管理方式不适应；②对工作环境不适应。其实，关键是我们要把企业文化、企业精神提前带到学校中，融进课堂去，引导他们了解了企业的管理制度、工艺流程、企业文化、岗位规范、用人要求，教会他们如何做人做事，培养他们吃苦耐劳的精神。校企合作是培养学生的职业信仰、职业精神和职业道德的重要途径，通过校企合作，引进现代企业文化，让学生接受现代企业文化的熏陶。通過联合办学，让他们提前感受企业的管理文化，到企业车间接受有针对性的实习实训，真正感受企业文化。
2.认真做好实习准备工作，进行系统的就业前职业指导
通过对学生进行职业规划、岗前培训、安全教育、法律教育、心理学教育等系统性的指导，引导学生拥有正确的就业观、择业观、创业观，学会积极面对实习过程中遇到的困难，学会维持自己的心理平衡、冷静分析和处理问题。甚至邀请企业的有关人员到学校来对学生进行职前培训。
3.创建信息化服务平台，及时解决问题
学生在实习过程中，必然会出现各种各样的问题、困难和困惑，我们要做到及时发现、及时解决。最有效的办法是利用网络信息化服务平台，通过网站留言功能、Q群即时功能对学生进行跟踪了解，为学生排忧解难，及时疏导学生心理问题，缩短学生心理适应期。
4.密切联系家长、企业，形成管理合力，达到共育共赢的目的
通过电话联系企业相关负责人或者直接下企业，收集学生的实习工作情况，了解企业用人信息，并及时给所在企业的学生做好相关的教育；通过密切联系家长，了解学生情况，并引导家长加强对子女安全方面的教育，关心实习过程中碰到的各种问题。
5.设立定期汇报制度，及时处理问题
在学生中设立小组长，要求组长按时向班主任汇报实习情况，反应同学们动态，也可以及时布置相关的实习任务。班主任总结学生实习情况，及时向学校相关负责部门汇报。有关部门定期召开实习工作会议，通报学生实习情况，统一认识、有效管理。
六、结束语
顶岗实习已经成为我国职业教育的一项基本政策，对于学生职业能力的形成，思想和心理素质的提升有着重要的影响。针对顶岗实习中存在的各种问题，需要用心研究、寻找对策、创新发展，确保成效，从而提高人才培养质量，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。
参考文献：
[1]朱虹，杨睿.中职学生顶岗实习指导手册[M].北京：高等教育出版社，2012.
[2]刘平兴.中职生顶岗实习与就业指导[M].北京：北京工业大学出版社，2010.
学生顶岗实习报告范文第4篇
我的第一份工作是业务实习生，这是一份比较复杂而要有很强责任心的工作。在这个岗位上，从中学习和体会到很多。虽然，有时会觉得很无聊，但想深一点，把工作做好做强了，就不会无聊了。
在这段实习时间里，我学会了很多学校中学不到的知识、人情世故、生活态度、待人处事、职场的生存之道等。社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件的索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己做主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到，工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
以前，我总以为自己的各方面理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名出色的业务人员，应该没问题了。现在才发现，业务其实更讲究的是它的灵活性。社会是个大舞台，每个人都在这个舞台上扮演着自己的角色，如何扮演好自己的角色实在是一门学问。通过工作着实让我学到了很多，巩固了自己的知识，提高了实际运用能力，社会经验也增加了，也有为人处事和道理。自己身上发现了有明显的长处，同时也存在着很多不足，以后要努力的弥补这些不足。实习也让自己慢慢地成熟起来，自己告诉自己已不再是一个学生了，要适应社会。这次实习有效的把书本上的相关理论知识应用到工作实践中，用理论加深对实践的认识，给了自己一个很好的锻炼机会。
第一周
第一天来上班，有点害怕，有点茫然。对于刚踏入社会的我来说，我都不知道自己有没有定错位。我学的是会计专业，而我现在工作的岗位却是销售实习生。本次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系。当初只是麻木的不断的找工作，希望自己可以找到一个好的实习单位。可能这就是先就业再择业的想法吧。
刚来公司的时候，经理什么也没让我干，只是拿了地图，让我熟悉熟悉我现在生活的城市，然后拿出了公司说明书，也给我大致讲了些公司的概况、规模以及运作流程。接下来的几天，基本上就是学习的过程，熟悉产品、熟悉公司服务。
第二周
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印文件、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。我知道了我们公司的主要客户是哪些;也清楚了我们公司的主要文件都放在哪，我需要什么资料的时候可以在哪找到等等一些看似小却又重要的事。所以说事情是不
分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第三周
这一周，开始尝试做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。在工作中要做到“眼尖”、“手勤”和“心细”。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后打基础。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。我们公司与客户的联系除了电话就是邮件了，一开始都是经理把他跟客户联系的邮件转发给我看，让我学习一下邮件的格式跟内容，比起刚开始给客户发邮件都要看着这些来写，我现在也算是得心应手了。
第四周
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。虽然不是面对面，但第一次打电话的时候，依然让我很紧张。
这一周，让我感觉到自己在跟客户沟通上还有很多的不足，要学习的地方还有很多很多，期待下一周，会有所进步。
第五周
上一周与客户的交流，让我意识到了自己的不足。请教了经理之后，我也明白了很多。在洽谈方面，先是要联系到客户，确认业务，再深入沟通洽谈，签合同。看似简单的流程，却一点也不得马虎。都说会计的从业人员，要非常的细心谨慎，现在看来，不光是会计行业，每一个行业，每一个容易疏忽的小细节，都需要我们的细心谨慎。而我现在从事的又是我以前没接触过的销售行业，更加要求我用加倍的努力来去学习，加倍的热情来对待，也相信会计专业的我也能够胜任这个职位。
第六周
经过一个多月的锻炼，发现自己还是有所进步的，即使之前从来没有接触过的销售岗位。也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。工作进行的还是比较顺利的，电话也不是很多，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
第七周
第七周，又是全新的一周。在这一周里，对新的业务进行了了解——与客户的对账工作。由于上个月才来公司没多久，经理便没让我接触这个工作。我们公司一般都是20号与客户对账。对账前，需要整理客户的销售记录，并制作成表格，确认无误后由业务员签字盖章，然后提供给客户，客户核对无误之后，打出增值税专用发票，提供发票签收单。客户收到发票和发票签收单之后，再将他们签字了的发票签收单收回。最后，将所有的原始资料(表格、发票签收单、发票等)整理归档，还有与此相关的邮件信息也得保存，以便后续的查询工作。公司毕竟是以赚钱为目的的，所以对账工作就是至关重要的，只要有一点差错，钱收不回来或是少收钱，都会让公司承受重大而且是不必要的损失。在这一点上，我相信我会拿出会计人员对金钱特有的敏感程度认真对待。
第八周
不知不觉就又到月尾了，我想这个时候应该是会计人员最忙的时候。我们公司没有设立专门的财务部门，而是每月月底请会计事务所的人来做账。经理知道我之前是学会计的，他说让我跟着别人学习学习，等我觉得自己有能力了，就把公司的财务工作一起做了。我兴奋不已，感觉自己的用处会越来越大，也由于错过了上次的学习机会，所以我自然会用十二分的努力去学。
公司的业务比较简单，但由于平时不做账，都留在月底做，所以事情还是有点多的。看着请来的会计老练的整理玩那些原始凭证，便在电脑上完成了记账凭证的录入，然后打印出这些记账凭证，和原始凭证一起装订成册。后来的编制资产负债表、利润表等等一系列工作就很简单了。而在整个过程中，最令我不解的就是纳税申报了，也怪自己在学校的时候没有好好学习，还得现在花更多的精力来自学。但我一想到自己真正接手公司财务工作的那一天，就会有无穷的动力跟决心了。
第九周
不知不觉都快两个月了。两个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中有所进步，体现自己的价值。
现在，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。而我们也得向客户负责，对于客户对要求都要了解清楚。人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情，自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
第十周
现在对大多数的业务都比较熟悉了，公司的基本业务都可以放心的去做，我反而觉得每日重复单调繁琐的工作，有那么一点点的厌倦。我每天就是接听客户的电话或是在电脑面前打打字，一个月对一次账，偶尔整理下资料，显得有点枯燥。但是工作简单也不能马虎，一
个小小的错误都可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，特别是销售的数据，要是多个零或是少个零的，可是天差地别啊，所以还是得认真完成每一个工作。像公司的业务员每天都得打电话，口干舌燥先不说，还得受气，如果哪家公司有意向还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，需要和客户进行多次的沟通，结果却也不一定就是成功。这就需要我们不仅有坚忍不拔的个性、遭遇挫折时绝不轻易放弃的决心和能坦然面对失败的乐观精神。我们每一个人更应该打起精神好好工作才是。
十一周
本周是申请市场开拓的第一周，主要是了解一下市场，同时做好营销方案，这些都是在老员工的带领下完成的，而我则是打下手，学习。这是忙碌的一周，但是我乐在其中。
第十二周
这周开始出去跑业务，主要是城中村里面，由于我是个新人，不可能去跑企业的大单子，这能跑一些零散的单子，虽然失败多于成功，但是我没有泄气，我知道我是新人，应该用什么心态去面对。
第十三周
经过这些天的锻炼，对于附近的情况已经熟悉了，主管开始安排我去做一些售后的访问，了解客户的使用情况，好为下一步计划做安排。同时做一份工作报告，让上级为下一份计划做参考，也是了解实习生的情况，还要和上级对话，我感受到了公司对我关心，我对我的前途更有信心了。
第十四周
这一周基本都是在碰壁，依然没有成功，我开始反思，我的步子是不是迈的太快了，毕竟以个新人才才开始工作两三个月就去跑大单子，所以我决定，下周我还是回去跑小单子，打好基础。觉得，未来依然在自己的掌握中，坚实是基础是为未来高楼大厦做打算。 工作依然继续，而我也越来越成熟了，做事干练，也得到过领导的赞扬，我也不是毛头小伙了，不会为几句赞扬就飘飘然，我学会沉住气了。
第十五周
学生顶岗实习报告范文第5篇
甲方(实习单位)：
乙方(实习学生姓名)：身份证号码： 丙方(学生所在学校)：存档编号：系部：
为了加强实习学生的管理，培养学生的职业道德和专业技能，为用人单位输送合格毕业生，顶岗鉴于甲方愿意为丙方在校学生提供顶岗实习岗位并从实习学生中挑选合适人员做为其员工，丙方希望甲方为其在校学生提供顶岗实习和就业机会，乙方愿意接受丙方安排在甲方进行顶岗实习，经甲、乙、丙三方协商，在平等自愿的基础上，签订本协议：
一、顶岗实习岗位、期限、和实习报酬以及留任
1.三方同意乙方在年月日至年月日期间，在甲方进行为期个月的顶岗实习; 2.乙方的工作地点：，工作岗位：; 3.乙方实习期间的报酬标准及发放办法;
4.顶岗实习结束，若甲乙双方达成就业协议，丙方支持并促成甲乙双方签订劳动合同。
二、甲方享有的权利和应履行的义务
1.甲方有权根据自己的需要和乙方的工作能力，对乙方的顶岗实习内容进行调整;若乙方在顶岗实习过程中有违法、违纪和违规行为，甲方应通知丙方，并有权提出中止乙方顶岗实习的建议;
2.在乙方顶岗实习期间，甲方有权对乙方进行管理，安排具有相应专业知识、技能或工作经验的人员对乙方顶岗实习进行指导;在乙方顶岗实习结束时根据实际情况对乙方作出顶岗实习考核鉴定; 3.甲方安排乙方在甲方的工作应符合劳动法律的规定和不损害乙方的身心健康; 4.甲方要加强对乙方的岗位培训，落实安全防护措施，预防发生伤亡事故;
5. 甲方应按劳动法规定的作息时间安排乙方实习工作，如确因工作需要延长工作时间，须征得乙方同意; 6.甲方要为乙方提供必要的劳动保障措施，在实习前购买意外伤害保险，乙方在甲方顶岗实习期间，若发生工伤事故或财产损失，由甲方参照在职员工工伤事故处理办法处理，丙方负责配合做好学生、家长等各方工作;
7.甲方应按月及时足额支付乙方实习报酬(具体按劳动部门规定的工资标准执行，工资报酬原则上不低于甲方相同岗位试用期工资标准的80%);
8.为丙方前往甲方对乙方进行指导或管理提供方便，并对丙方顶岗实习的指导教师到本单位的指导情况进行考核，向丙方提供乙方顶岗实习的真实表现等信息。
三、乙方享有的权利和应履行的义务
1.乙方有权在协议规定的顶岗实习时间按照甲方安排的内容参加顶岗实习; 2.乙方享有劳动报酬和劳动保障的权利;
3.如果甲方安排的工作内容违法或有损乙方身心健康，乙方应向甲方和丙方报告，由甲方和丙方协商解决; 4.顶岗实习是学生学习活动的重要环节，乙方应按照学院顶岗实习的有关规定参加顶岗实习,在顶岗实习期间，乙方应认真完成岗位操作、技能培养、实习报告等任务;
5.乙方应遵守实习管理规定，按时完成顶岗实习期间甲方交付的任务和工作，服从顶岗实习单位和学院的统一管理，接受顶岗实习单位和学院的考核;
6.乙方如有违纪行为发生，由甲方和丙方共同根据相关规定协商处理,乙方在顶岗实习期间凡属于自身原因造成受伤等人身安全事故或财产损失，其责任全部由乙方承担;
7.未经甲方、丙方同意，乙方不得私自更换实习岗位，因自离实习岗位造成的人身伤害、学业中止等问题，由乙方承担完全责任;
8.乙方在签订本协议前，已将以上情况向家长汇报并征得家长同意。
四、丙方享有的权利和应履行的义务
1.丙方有权在不影响甲方正常生产和工作的前提下，前往顶岗实习单位对乙方进行指导或管理，有权向甲方了解学生的顶岗实习情况;
2.有权根据乙方在甲方顶岗实习过程中的表现，决定是否给予乙方相应课程学分; 3.有权对乙方在顶岗实习期间的行为进行监督和管理;
4.做好乙方顶岗实习前的动员与培训工作，顶岗实习中的管理、检查、协调工作，顶岗实习后的考核和其他工作;
5.对顶岗实习规模较大的单位，丙方负责派驻专门老师，协助实习单位对乙方进行管理，若实习规模较小，丙方可委托实习单位对乙方进行管理;
6.为在校学生投保实习责任险，与甲方共同处理乙方在顶岗实习期间发生的各种纠纷、突发事件及其它安全事故;
7.在乙方违约的情况下，丙方有责任配合甲方追究乙方的违约责任。
五、保密约定和知识产权的约定
协议三方都有义务为三方中的任何一方保守法律规定的相关秘密，尤其是要对甲方的经营管理和知识产权类信息进行保密，若有违反，依据相关法律法规处理。
六、其他约定
七、协议的终止与解除 1.协议期满自然终止;
2.若因其他原因造成协议提前终止时，甲、乙、丙三方均应提前一周书面通知其他二方;
3.乙方若违反本协议中乙方的权利和义务第六条的有关规定，甲方可提前终止本协议，但应通知丙方并说明原因。
八、协议的生效
本协议一式三份，由甲、乙、丙三方各执一份，经三方签署后生效。本协议生效后，对甲、乙、丙各方都具有法律的约束力。本协议是协议三方通过对各种问题的研究、讨论，经过友好协商达成共识后三方同意签署的，任何一方对此协议内容进行任何修正或改动，都应经过三方书面确认后方能生效，有关协议的其他未尽事宜由三方协商解决。 甲方(盖章)：
联系电话：年月日
乙方签字(未满法定年龄由监护人签字并加盖印章)： 联系电话：年月日 丙方(盖章)：
学生顶岗实习报告范文第6篇
《根据教育法》规定，中等学校应当按照专业培养目标要求和教学计划的安排，组织在校学生到企业等用人单位去进行教学实习和顶岗实习。2005年国务院《关于大力发展职业教育的决定》规定：“中等职业学校在校学生最后一年要到企业等用人单位顶岗实习。”职校学生应到企业参加实习被国家立法第一次明文规定，并把其作为我车职业教育与职业培训的重要手段，它对于培养学生良好的职业道德和熟练的专业技能有着重要的意义。
二、中职学生顶岗实习中的觉法律问题分析
1、 身份问题
学生到企业进行顶岗实习，其身份是否是法律意义的劳动者?基于其学生身份，尚未完成学业，没有取得结业证书，他们的实习活动也异于传统劳动法所称之的“劳动”;同时，实习学生并没有与实习单位签订劳动合同，没有法律意义上的劳动关系。因此，顶岗实习学生的身份不同于企业内的普通劳动者。但是因为顶岗实习学生实际处于实习单位的控制管理之下，应将职校实习学生视为特殊劳动者，享有劳动法所规定的劳动者应具有的相关权利，当然也应当承担相应的义务。
2、 年龄问题
我国劳动法规定，公民要成为劳动者必须年满16周岁。到实习单位实习活动的职校学生基本满足我国劳动法所规定的这一年限条件。年龄不满16周岁的学生不能参加安排到企业顶岗实习，学校应该妥善安排他们的学习和生活。
3、 劳动合同问题
职校顶岗实习学生能否依据《劳动合同法》的相关规定与企业签定劳动合同?虽然《劳动合同法》第7条明确规定：“用人单位自用工之日起与劳动者建立劳动关系。”但是由于学生身份特殊，而且学生到实习单位顶岗实习前，学校、实习单位和本人或家长已签定书面协议，明确了各方的责任、权利和义务，所以在实践中学生的这一个要求是得不到实习单位的理解和支持的。
4、 实习岗位安排问题
到企业顶岗实习的职校学生，其主要工作任务是完成实习工作任务和实习期间的学习任务。学校和实习单位在安排学生实习时，要共同制定实习计划，开展专业教学和技能训练，组织学生参加相应的职业资格考试，实习单位应提供符合国家规定的劳动安全卫生条件。
5、 学生顶岗实习期间是否享受同工同酬?
职校学生实习期间所从事的工作与企业正式员工没有本质的区别，但收入差别比较大。实习学生能否依据《宪法》和《劳动法》的相关规定向劳动争议仲裁委员会提请仲裁，要求同工同酬?根据笔者掌握的情况，劳动争议仲裁委员会的处理结果一般是不予受理，或者受理后又驳回申请。顶岗实习期间的学生依然没有摆脱学生的身份，没有和用人单位之间形成法律上的劳动关系。因此，同工同酬的要求就不能受到法律的保护。
6、 学生顶岗实习期间因公受伤能否享受工作待遇
学生顶岗实习期间因公受伤是不能享受工伤待遇的。因为工伤保险指向的是参加了工伤保险的用人单位的某个具体的人，即企业正式员工。《中等职业学校学生实习管理办法》规定：“学校和实习单位要为实习学生购买意外伤害保险等相关保险，具体事宜由学校和实习单位协商办理。”根据这一规定以及教育部、财政部、中国保险监督管理委员会《关于中等职业学校推行学生实习责任险的通知》的精神，如果学校和实习单位已为实习学生购买了意外伤害保险，受害学生可以向保险公司申请理赔;如果没有购买意外伤害保险，受害学生可以依据《学生伤害事故处理办法》和《最高人民法院关于审理人身伤害适应法律若干问题的解释》等法律法规向实习单位提出赔偿要求。
7、学生顶岗实习期间违纪违规如何处理
由于中职学校生源素质问题，实习学生违纪违规行为时有发生，对于一般违纪行为，实习单位应当积极与学校或带队老师共同教育。在多次教育无效后，实习单位应把学生退回学校，学校可以根据学生的违纪情况依据事实和程序进行处理。如果学生的行为已触犯国家法律造成严重后果，则应当交由有关国家机关处理。