网络消费论文范文第1篇
【摘要】伴隨着网络游戏的迅猛发展，青少年的网民数量呈直线增长。网络游戏是一把双刃剑对认知不成熟，行为易受影响的青少年的价值观、世界观、身心健康等方面产生特殊影响。本文编制青少年关于网络游戏影响的调查问卷，通过问卷调查结果，探讨网络游戏给青少年的影响。
【关键词】网络游戏；青少年；影响
据CNNIC《2013年中国青少年上网行为调查报告》指出，截止至2013底，中国青少年使用网络的人数已有2.56亿，比重占总体网民人数的41.5%，更是占据了青少年整体人数的71.8%。对于青少年来说，网络游戏是他们主要的娱乐方式。青少年是人生中最为重要而特殊的阶段，认知上他们能从多个角度思考问题，但具备较强烈的自我意识和自我中心思维；行为上他们既希望参加到成年人的活动当中，期望独立和得到成年人的尊重，又出现从众不成熟的行为，知行的矛盾性致使他们处理网络游戏世界和现实世界之间的关系时往往不能做出正确的判断。网络游戏是一把双刃剑，创造性、独特性和合作性吸引青少年，虚拟性、刺激性、娱乐性诱惑青少年，探究网络游戏给青少年带来的正负面影响已成为社会不能忽视的课题。
本文设计《网络游戏对青少年影响》的调查问卷，通过问卷调查网络游戏对青少年行为影响的情况，总结出青少年在参与网络游戏之后，产生的心理以及行为的影响。
调查问卷一共20道题，题型为单选题和多选题，调查对象为年龄13岁至18岁的青少年，共发放问卷100份，有效问卷87份。统计汇集后进行分析和研究。
一、结果分析
1.玩游戏次数多少与时间长短对青少年的影响
研究结果表明，每周玩游戏次数在4次以上的青少年，其负面影响和消极情绪与游戏次数不足4次的青少年之间有极其显著的差异。每次玩游戏的时长如果达到4小时以上与玩游戏的时长小于4小时的青少年在行为上有着非常明显的不同，因此这个时间点是“适当”游戏的定义点，青少年应引起重视。这一结果表明，青少年每周玩游戏的次数如果少于4次，且每次低于4小时，网络游戏对青少年产生的负面影响并不突出。一旦突破4次和4小时转折点时，网络游戏则会对其学习、身体和心理等方面产生一定的负面影响。
2.学习成绩与网络游戏的关系
在调查问卷中有六成的调查对象学习成绩处于中下水平，其中部分同学表示，很大原因是玩网络游戏而导致成绩下滑。通过分析发现，学习成绩处于中等以下水平的青少年热衷于网络游戏的程度显著高于学习成绩处于中等以上的青少年。这一结果表明此类学生因学习成绩不佳，无法在学习中获得快乐，内心缺乏成就感，于是选择在相对容易、简单的网络游戏中找寻快乐，体验过关升级的喜悦。而学习成绩处于中上等的青少年，在学习过程中能直接感受到获得知识的充实感和喜悦感，所以他们无需在网络游戏上花费过多时间。
3.多数青少年能理性面对网络游戏
青少年喜欢网络游戏的程度达七成，其中初中学历的青少年他们花费了大量的时间在网络游戏世界之中，以此来放松心情和发泄烦恼。而高中学历的青少年喜爱网络游戏的一个重要原因就是满足交往的需要。调查显示，网络游戏正成为青少年建立人际关系的重要桥梁。通过网络游戏结交新朋友或通过游戏与朋友关系更近的青少年达到4成，在他们看来，网络中交往相对更加自由和轻松，可以把在生活中遇到的烦恼，通过网络游戏中的互动来交流和解决。
二、影响分析
（一）正面影响
1.有益于增强团队协作能力
网络游戏提供了合适的平台，游戏过程中可以选择合作伙伴，互相合作来完成游戏中的任务，还可以通过游戏中提供的对话平台进行在线交流游戏中的感受和技巧。青少年通过网络游戏的团队合作中可以提高互相合作的技能，注重合作的力量，培养集体的观念。
2.有益于提高智力和创造力
游戏中所包含的知识内容，使其能够锻炼人的身体、开发人的智力，它的开发和操作都需要相关的科学知识。另外，还有一部分益智类游戏，也有助于提高游戏者的智力水平。很多网络游戏唯美的画面、丰富的文化内涵，也给青少年以文化熏陶，培养了青少年的审美情趣。有能力的青少年玩家甚至可以自己设计游戏程序，让游戏中的物品完成各种动作，这也是一种创造行为。
3.有益于增强独立性和应变反应能力
网络游戏的主角是“我”与“我所在的团队”，游戏的过程主要是“我”和“我所在的团队”主动攻击“敌人”、排除困难争取最终的胜利。在这个过程中得不到老师和父母的庇护和帮助，不能被动地等待，想要胜利就必须要积极主动。这里“我”的意义得到了强化，而游戏的最终结果也取决于“我”的付出。当遇到操作障碍时，主角经常需要迅速、积极作出反应，借助于游戏所提供的导航功能和帮助功能，了解有关游戏设计的思路、游戏攻关的策略、游戏中各种角色和道具的基本信息等，从而能够顺利完成游戏任务。这一切都提高了游戏者对“我”的了解，达到提高独立性和集体完成任务的水平。
（二）负面影响
1.网络游戏导致逃避现实倾向
现实生活与游戏不同，不可能每件事都如自己所愿，更别说现实生活中来自社会、学校和家庭的种种压力，容易让青少年产生苦闷、烦躁的情绪，而网络游戏就变成了他们片刻远离这些烦恼的避风港“应试教育”的枯燥与青少年爱玩的天性相矛盾，而网络游戏则特别容易引起青少年的兴趣。“应试”使很多学生特别是老师和父母眼中的“差生”感受到巨大的压力，他们极易选择网络游戏来回避现实世界，从游戏中找到了自由和自信心，然后不断沉迷，过度卷入网络游戏甚至导致“网游成瘾”。
2.网络游戏导致道德和价值观偏差
大部分网络游戏都存在暴力和打斗等刺激性的内容，某些游戏的暴力场面毫无顾忌地展现了撕杀和暴虐，很有可能诱发人们内心里残暴的部分；部分游戏的色情程度让正常道德素养的人深觉反感和嫌恶；还有一部分游戏虽然打着“益智”的旗号，从其本质上看就是赌博。由于青少年理性尚未定性、加上心理上和生理上的冲动，许多含有黄、暴、赌等刺激性因素的游戏往往会致使青少年道德沦丧、行为举止异，更甚者还会走上违法犯罪的道路。现实世界里处处可见的道德管制和法律震慑在虚构的网络世界里都化为乌有，由于网络世界中规章的不健全，监管制度的缺乏，使得过于依赖通过网络游戏的青少年在人格发展方面出现问题。将网络游戏中学习到的互动行为实际放到现实世界时，很大可能会陷入社会适应不良的处境。
参考文献：
[1]田宏碧，陈家麟.网络游戏：一种被冷落的现代远程教育资源[J].中国远程教育，2002（7）
[2]陈伟伟.“青少年网络成瘾”的深度解读与反思[J].人民教育，2007（22）：24-25
[3]王仕勇.大学生网络文化消费行为特征及其引导[J].商场现代化，2007年，12（中旬刊）：185-186
网络消费论文范文第2篇
摘 要：现今正是一个符号消费的社会，大众消费的焦点早已由产品本身的物质性消费转移到社会脉络的消费。广告作为推动消费的助力方，关注重点是用好的创意吸引受众。动物符号因角色的特殊性在广告创意中占有重要地位，其幽默性、吉祥寓意、情感共鸣、独特个性等都是绝佳的创意素材来源。尤其是现代人对动物的高依赖程度，动物符号的功能将进一步增强。
关键词：动物符号;广告创意;情感依赖;情感营销;流行文化
一、引 言
广告是一个现代词汇，真正追溯其历史，可至春秋战国时期。不过中国广告业的崛起是在改革开放后，经过四十来年的发展，规模便稳居世界第二。受众从广告中获取信息，广告主从中获取利益。目前我们存在于一个被广告包裹的空间内，从睁眼开始便无法逃离，为什么很多人察觉不到呢？其实一个成年人每日从网络、电梯、户外等地方接触的广告量能达上千条，能引起注意并被记住的却不足千分之一。那些从中脱颖而出的作品，无一不是创意俱佳。因此，创意是永恒不变的制胜法宝。
动物元素在广告创意中十分常见，20世纪大卫奥格威就曾提出广告创意的“3B”原则，beast（动物）就是其中之一。经过一百多年的发展，动物元素演变为一种符号，体现在传播过程中。另外数字技术的进步，使广告的承接载体增多，动物符号在广告作品中有了更丰富的表现方式。
二、新时代中的动物形象
动物是我们认识自身的工具，承载着以人类为中心的象征性投影[1]。
社会主流文化中，动物及动物的衍生物在各个领域的受欢迎程度空前高涨，这背后反映的是现代人对动物的依赖心理。从进化角度看，人与动物由共同先祖演变而成。一方面，强势的人类对待弱势的动物，心中的关爱同情感自然迸发;另一方面，大部分动物的形象可爱又美丽，在直击人心中柔弱部位的同时，迅速俘获人心。当代人在追求丰富精神世界时，动物及其衍生物在其中发挥了何种作用？笔者将从以下三方面加以分析。 （一）寻找信任感，对动物的依赖，是对人性的失望 宠物依赖症的出现，社会上有很多不同的声音。功利性的社会风气，主流价值观势弱，诚信缺失是社会面临的一大危机，几乎表现在社会的方方面面。付出真心得不到回应，人就会变得跟刺猬一样。可是，缺失的情感总要找地方弥补回来，此刻，动物便成了最好的选择。它是倾听者、陪伴者，重要的是不会成为背叛者。将动物赋予人的性格与情感，在心理上替代了人的存在，两者再也无法分离。
（二）高压的生活环境下，动物元素给人以愉悦与放松 生活齿轮的高速运转，精神弦绷得太紧，动物元素幽默、可爱的特点能帮人及时解压，把生活拉回正轨。有些很常见的生活现象，将宠物当做子女;发朋友圈带宠物吸睛;女孩子买猫耳朵、小鹿角这类头饰;买恐龙卫衣、睡衣等。人们更倾向于通过这些小事增加生活的乐趣。
得益于发达的互联网，年轻人不需要过分依靠他人获取生存资料，人们的关系便成了“网友”。独行侠成为常态，快乐的来源多是新媒体平台的产物。网聊占据了大半人际交流的时间，在微信、QQ等社交APP上，表情包是缓解气氛增加乐趣的存在。其中使用和收藏最多的便是以动物本身以及动物为元素制作的卡通形象这类的表情包。
（三）肉体与灵魂分属不同族群，在流行文化中寻求同类 我们乐意把自己归类为“积极废人”“隐形贫困人口”，却不愿意承认自己是“穷人”“废人”，这就是流行文化的强大魔力。随着“00后”的成年，一代人的独立性更加凸显，上大學不需父母陪同。那么生活中倾向于独处是否就不需要同伴？答案当然是否定的，个体独立不代表精神独立。有些人需要同类的精神安慰却懒得社交，网络流行文化的出现，大众得到了久违的精神共鸣，渐渐产生了依赖性。
值得注意的是，近几年动物元素代表的“族群”受到热烈追捧。动物带有的独特性格，在网络时代被进一步曝光和挖掘，相比于脆弱的人性，动物显得更加高尚。因此，人们喜欢将自己比作某种动物。媒体人察觉到这种心理倾向，创作了很多以动物为元素的热词与文化，并迅速得到了大众的认可。从“做精致的猪猪女孩”到“大猪蹄子”“冲鸭”，这些热词的背后体现的是动物元素逐步上升的地位。
三、动物符号的使用意义
（一）快速获取关注度
动物的视觉形象按拟人化的手法表现，在一开始就要调动消费者的情绪，制造心理兴奋感，满足人们好奇的欲望，再把人的一些动作、表情、着装赋予给动物，看起来滑稽可笑，让人忍俊不禁。借动物的躯壳来表现，使产品的受关注度大增[2]。
（二）影响新生代的价值观
社会发展至今，儿童价值观的构建不再只取决于父母、老师，动画片、网络信息也发挥着重要作用。动画片是与儿童接触最亲密的娱乐方式，每个年代都有专属的代表作，“90后”的《虹猫蓝兔七侠传》，“00后”的《喜羊羊与灰太狼》，“10后”的《光头强》《小猪佩奇》。这些动物符号传达的处世哲理在新生代心里埋下了一颗种子。孩童的年龄段对动物的好奇远胜于热点事件，借用动物符号传达的广告精神对孩童的影响，虽然深远但必须慎重对待。
（三）建立长久的情感联系
人们会积年累月的对一种动物形成大致的印象，广告人只需巧妙的运用受众对某种动物的心理，让他们自然接受自己塑造的观念。一旦动物符号与动物本身产生联系，受众今后面对同一形象时，便自然联想到固定的品牌或产品，也就是所谓的持久度。
四、动物符号在广告创意中的新应用
二十世纪《黑猫警长》《猫和老鼠》中动物形象的诞生影响着社会价值观传播，并潜移默化地改变着一代人对世界的认知，这些动物符号发挥的作用更胜于传统广告。符号消费意味着现代消费社会已加入文化、感性的因素。消费者的购买行为是非理性的[3]，利用动物符号对成年人和新生代的长期影响，与广告作品结合制作出情感营销的优秀案例。广告从业人员早已在广告创意时注意运用动物元素，近几年出现了哪些新变化？
（一）动物形象实体化
目前社会消费的主体人群经历了零售经济、网络购物、线上与线下结合的新零售的时代变化。可以看出无论消费体验如何升级，实体化的体验是消费者十分重视的，否则新零售就不会诞生，零售业将全部被取缔。经济发展如此，与之最亲密的广告业同样遵循了这种发展的大致方向。
1.品牌吉祥物IP。现代，利用动物形象来“物化”自己的品牌形象，也越来越成为很多商家成功树立品牌形象的方法之一[4]，如京东狗JOY、天猫、网易考拉。这种套路不再新鲜后，各位广告主打起了实体化的主意。此刻，动物被赋予符号的功能，担任品牌形象官一职。相比于虚拟勾画的概念形象，实体更有说服力。一方面可以轻易与其他品牌区分开;另一方面，增加了品牌曝光度，拉近了顾客的距离。处理妥当的情况下，亲切感、信任感会进一步加强。
2.卡通人偶服装。网红熊、皮卡丘的走红，代表一种极具创意的广告活动被大众所接受。发传单、音响促销等传统的广告形式四处泛滥，甚至让受众厌恶。但是其成本低、短时间内效果好，因此不能被抛弃。为消除这些负面影响，卡通人偶服装应需而生。人们可以轻易拒绝陌生人递来的传单，但很难拒绝由可爱人偶送来的“惊喜”，尤其是会撒娇的人偶。动物人偶自带的愉悦魔力，冲淡了广告行为带来的不适感，受众甚至会出于好奇更加关注广告活动。运用动物人偶，还有一个不可替代的优势——自然熟。只要不逾矩，可以做一些亲密动作，如拉人进店、抢零食等。虽然本质是人在操作，可在外界看来这只是与具有“人性”的可爱动物间的互动，便不会让人难以接受。
（二）短视频借用动物元素打造的新型KOL
抖音、微视短视频APP的问世，带火了“金毛蛋黄”、会说话的“刘二豆”“探探猫”和“豆豆猪”这类以动物元素为主角的短视频博主。按创作目的划分，短视频可分为娱乐性和营销性两类。一种是用户最初以炫耀宠物、娱乐、跟风或其他单纯的目的制作原创视频，无意间拥有了专属粉丝群，便将创作视频转化为一种兴趣、责任进行下去，于是诞生了一类新型的KOL。支付宝为宣传体验金的服务，请“刘二豆”做宣传。猫咪把偷吃鱼嫁祸给鲤鱼跃龙门去了，巧妙将支付宝年年有余的游戏编进短视频内，用生动的故事掩盖了做广告的盈利目的。后期原创博主的作品终会沦为广告主宣传商品或服务的阵地;另一种是广告主为宣传电影、动画片创建的账号。它目的明确，采用的是作品中的卡通动物形象，自己作为KOL宣传，省钱省时省力。
（三）动物卡通形象的延展
动物本身不带有人的情绪，广告人抓住受众心理，将“空白”的动物形象打造成紧勾观众心弦的情感专家，创作了无数现象级的传播案例。当一个形象成功后，它的周边也具有挖掘价值。
1.视频广告。农历2018年的年底，广告片《啥是佩奇》火遍朋友圈。这是导演张大鹏为新年档电影《小猪佩奇》做的先导宣传片，更是广告作品中运用动物符号的成功案例。这个广告片为什么会刷屏？一是使用的小猪佩奇动物元素自带话题与流量;二是幽默喜剧片更引人深思，笑中带泪是当前优秀喜剧片带给受众最大的感受;三是利用大众春节团圆思乡的心理，打好了一张感情牌。
2.周边拓展。这方面知乎打造的吉祥物非常成功。刘看山自“入职知乎”后，掀起“将刘看山XX化”的风潮。出版了《刘看山的生活意见》系列漫画;打造了《好奇的北极狐》视频栏目;开设了个人展“刘看山的好奇冰屋”;帆布包、卫衣、手机壳等应有尽有。如今的刘看山已经不仅仅是知乎的附属品，而是陪伴知乎一同成长的形象代表。
（四）重拾怀有吉祥意义的传统动物元素
中国是个文化氛围极为浓厚的国度，传统文化新解读是不变的思想潮流。映射在广告业中，经常表现在系列活动主题、平面、H5作品上。如2018年的满天锦鲤营销，天猫借锦鲤蕴涵的好运彩头给全国人送大礼，一时间拜“锦鲤”求好运的热度一度超过“杨超越”。
生肖作为民俗文化符号，现代更多人把属相作为春节的吉祥物，成为娱乐文化活动的象征。设计师会围绕当年的生肖展开创意，融入周边系列作品中。如美宝莲猪年限定麻将礼盒、施华洛世奇飞天小猪项链、美宝莲猪猪粉饼等猪年周边纷纷上市。
洽洽将动物与传统文化结合发布24节气海报，用瓜子演绎节气中的意象，白狐踏雪、菊黄蟹肥、布谷鸟鸣……描绘出自然风光又传递了东方美学，文案诗句将“洽”字巧妙融合，制作出“洽生万物”的和谐光景。与之类似的还有，京东#腊月办年货 上京东#话题下将JOY与九尾狐、神鸟精卫等动物结合创作的年货节系列海报。
五、结 语
社會所呈现的消费特色与动物符号讯息的建构间具有密切的关联。广告业作为建构商品文化参考架构的重要起源，善于利用消费者感性诉求，促销商品或服务。因此，动物符号在现代广告作品中频繁出现也就不足为奇了。
参考文献：
[1] Randy Malamud，Poetic Animals and Animal Souls [M].New York：Palgrave Macmillan，2003：4.
[2] 陈海英.动物平面广告的趣味化研究[J].包装工程，2016（4）：25-28.
[3] 佚名.运动球鞋的符号消费-NIKE球鞋广告之文本分析[EB/OL].https：//wenku.baidu.com/view/fe20b76ba45177232f60a20b.html，2010-09-20.
[4] 喻璐.动物广告符号的价值研究[J].传播与版权，2015（7）：67-68.
[责任编辑：武典]
网络消费论文范文第3篇
(一)网络消费的内涵、需要动机和过程
1.网络消费的内涵。关于网络消费的涵义，众专家各执一词。综合搜索材料本文得出：网络消费行为是指消费者在网络的虚拟空间中寻求、购买、使用、评定和满足其需求的产品。
2.网络消费行为的需要和动机。消费者的需要具有自发性、多样性、周次性和发展性的特征。消费需要影响了消费者的购买行为。首先，消費需要决定购买行为。购买行为的产生和实现是建立在需要的基础上的。其次，消费需要强度决定购买行为实现程度。一般情况下，需要越迫切越强烈，则购买行为实现的可能性越大。最后，消费需要水平不同造成 购买的目标不同。在经济发达的国家，消费水平相对较高;而经济发展水平低的国家，情况相反。
3.网络消费的过程。
(1)需要确认。网络营销人员采纳多种手段来吸引消费者的注意。在价格方面，互联网作为新兴的市场，减少了中间费用，大大减少了销售成本，这也为网络低价销售提供了条件。所以网络经常出现促销活动，吸引消费者去购买。
(2)信息采集。网络消费者采集渠道很多，可以通过朋友和同事的个人渠道、广告和推销员的商业渠道以及大众传媒的公共渠道来收集信息，体现了多样化。
(3)比较选择。会综合考虑商品的信任感、支付方案的安全以及产品的选择。
(4)购买决策。此阶段消费者分析产品本身价值所占比重较大，而感情动机较小。网络消费者一般具有较高的分析判断能力，受外界影响较小，所以网上购物决策行为速度快效率较高。
(5)购后评价。消费者购买和使用所购商品后，根据切身的体会去进行评价。购后评价常常是一种经验，对以后消费者产生重大影响。
(二)大学生网络消费行为的现状、影响因素及效应
1.大学生网络消费行为的现状。从搜集的数据来看：32.3%的学生在宿舍上网，37.1%回家上网，13.5%在学校的机房上网。可以看出大学生对社会新技术的认知度与消费区间的多元化。作为一个特定的网络群体，大学生通过网络扩大了与社会的联系。在科技促动下，把握多元化形态，掌握丰富的校外知识和生活经验，已经成为了高校学生面向未来择业的自我教育目标。
2.大学生网络消费行为的影响因素。
个人因素： 互联网用户的主体是年轻人，而大学生是充满活力和朝气蓬勃的年龄阶段。他们思想好奇和乐于表现自己。既喜欢追逐时尚又喜欢展现独特的个性。因此，在网络市场中时尚性和个性化商品更受消费者喜欢。
家庭因素：大学生来自四面八方，家庭也各有不同，家庭环境的好坏，某种程度上直接决定了大学生消费水平。
学校环境 ：大学生所处的学校是名牌大学还是一般普通大学，大学处在郊区还是市区，这也影响大学生网络消费。
3.大学生网络消费行为的正负效应。
正效应：(1)网络消费丰富了大学生的学习方式。(2)网络消费增强大学生与社会的联系。(3)网络消费有利于培养大学生的创新能力。
负效应： (1)大学生网络消费行为过程中诚信的缺失。(2)大学生网络消费行为中不良文化的冲击。(3) 大学生网络消费时空相对匮乏问题。
(三)关于大学生网络消费行为负效应的解决措施
1.加强大学生的思想政治教育调控工作。大学生在网上进行网络消费，给国家、给社会、给大学生带来积极效应的同时，也带来不少的问题。基于此，对大学生进行思想政治教育，更好的结合大学生的实际，深入到大学生的思想根源，从大学额生的兴趣所在出发，就显得非常有必要。
2.加强社会监督与增强公众信任相结合。由于网民数量的不断增加，要以网民为中心，网站、政府相配合，三者合力建立起强大的社会监督体系，让虚假的信息没有市场，逐步消除对网络消费的各种担心，从而使网络消费方便快捷。
3.建设健康文明的学校网络文化。校园文化是以大学生为主体，以课外活动为主要内容，以校园为主要空间，以校园精神为主要特征的一种对学生能起显性和隐性教育作用的群体文化。校园网络文化是一种新的文化形式，有利于大学生交际能力的培养，形成正确的网络消费观念。
二、结语
大学生是新生的一代，对网络消费的传播和推广起到了十分重要的作用。所以，我们通过对大学生网络消费行为的研究，可以帮助大学生养成良好的生活习惯和拥有健康的心理状态。对大学思想教育和实际工作的推进起到重要作用。(作者单位为武汉工商学院)
网络消费论文范文第4篇
[摘 要] 文章揭示了大学生体育消费的特殊性，分别从支付能力的差异性、产品消费的拓展性、消费习惯的跟随性以及消费路径的依赖性等角度剖析了大学生体育消费的行为特征，从需求层次差异性、效应体验差异性、弹性表征差异性以及外部经济差异性等角度阐述了大学生体育消费的经济学内涵。
[关键词] 体育消费 行为特征 经济学
一、引言
体育消费是通过参加体育活动、购买体育相关产品或服务以满足强身健体、愉悦身心等需要的过程。随着人民生活水平的日益提高，人们对于健康重要性以及体育价值功能的认识上升到前所未有的高度，对于体育消费的需求亦不断增加，体育消费已成为人民生活消费的重要组成部分，同时通过经济支付的方式参与体育相关活动已得到消费者的普遍认可。大学生体育消费既是校园文化建设的重要工作，亦是大学生自身爱好培养和能力锻炼的内在需求，同时亦是拉动经济建设与消费品市场发展的客观要求。大学生消费群体体育消费的行为特征对于实际的体育消费倾向产生重要影响，正是基于此，本文试图对大学生体育消费的行为特征展开分析并揭示其经济学特性。
二、大学生体育消费的行为特征
大学生消费行为特征区别于一般消费行为，表现为其主观消费意识较强，感性成分较多，且其本身并非生产者而属于绝对的实际支付能力却对消费具有重要影响，等等。大学生体育消费与传统消费行为特征的差异性如表1所示:
1.支付能力的差异性
以付费的方式来实现体育消费已经得到大学生的普遍认可，但从体育消费的实际支付能力来看，体育消费对于绝大多数大学生仍属于奢侈品消费。作为奢侈品，体育消费的经济特性首先表现为需求价格弹性与需求收入弹性均大于1，即因为体育消费相对于大学生其他消费品的价格水平较高，导致诸多大学生通常难以支付体育消费的高额费用，从而使得体育消费的价格变动对需求量影响较大。从大学生实际生活水平（对应于体育消费的支付能力）差异性的角度出发，大学生消费群体中的体育经济理论上是部分家庭富庶的“贵族”经济，是在对大学生的收入水平与支付能力进行充分细分之后所确定的市场，并且收入水平越高，大学生用于生活必需品的开支也就越少，对体育消费的需求也就越大。需要特别强调指出的是，正因为大学生支付能力差异性的存在，同类型体育消费对于大学生的需求价格弹性与需求收入弹性是不相同的，并且间接支付体育消费的主体并非大学生本身。基于此，对于实际支付能力的细分是对大学生消费行为特征展开分析的重要前提。
2.产品消费的拓展性
体育消费（尤其是竞技型的体育活动以及群体型的体育活动所构成的体育消费）使得产品消费表现出一定的拓展性。亦即诸多体育消费均属于互补性商品或者关联性商品，一种体育消费或者一次体育消费将引发种类更为繁多、活动更为频繁的体育消费。如对于篮球爱好者而言，其所消费的不仅仅是篮球的购买，同时还包括运动服、运动鞋、篮球俱乐部、篮球比赛等。同样，对于足球、篮球、排球等体育消费活动必须建立在团体活动的基础上，因此一旦该类体育消费热潮形成将引发更多的人参与体育消费。体育产品消费的拓展性揭示出，体育消费行为特征突出表现为互补性消费与群体性消费，对于厂家而言其营销策略在于尽可能地开发体育产品的延伸产品或者相关产品，从增加体育产品的消费深度拓展到增加消费频次与消费宽度。
3.消费习惯的跟随性
从大学生对于体育消费的需求程度出发，体育消费品市场是为满足不同大学生(体育特长生、体育爱好者、体育活动跟随者等)的体育偏好或者不同大学生的实际支付能力而存在。从供给的角度而言,大学生体育消费市场是在日益激烈的市场竞争中，体育用品厂商经过市场细分之后所确定的机会市场，主要是因为大学生消费习惯容易受到身边消费者(主要是同学)的影响而表现出跟随性。从大学生非正式体育团体的着装一致性、行动一致性，大学生体育消费团体消费的跟随性特征更为明显。大学生的消费习惯及其行为特征在大学入学前人生观、价值观尚未形成时同样是不确定的，大学生体育活动中形成的非正式团体所具有的对于团队成员的无形约束和影响使得个体的消费习惯逐渐被同化。
4.消费路径的依赖性
大学生消费路径受多重因素的影响，媒体报道、海报宣传、个人崇拜、网络资讯等均将诱导大学生乐意选择通过体育用品专卖店、网站、俱乐部活动等多种渠道参与体育消费。此外，大学生对于体育品牌的忠诚度同样会导致大学生持续地选择相关体育产品的消费习惯。以上均表现为大学生消费路径的依赖性，即大学生一旦形成对某体育明星的热爱或者某体育活动的偏好，该意识形态将被不断强化和放大，使得大学生将更为倾向和依赖于该类型的体育消费。消费路径的依赖性具体表现为，大学生可能会因为对于某体育明星的崇拜而乐意购买以该明星命名的体育用品、参与以该明星为主题的体育活动以及与该明星相关的体育宣传活动；大学生同样会因为对于体育品牌的钟爱而乐意选择由该体育品牌所延伸出来的系列体育用品。在大学生价值观与理性消费意识与消费习惯尚未完全建立之前，其对于体育消费路径的依赖性将演变为持续的体育消费与经济支付。
三、大学生体育消费的经济学特性分析
体育消费品作为一种特殊的商品，其与传统商品存在诸多差异性，从而表现出与一般商品的差异性，如表2所示：
1.需求层次差异性
经典经济学中将需求定义为消费者在一定时期内对于不同的价格水平有能力购买并且愿意购买的产品的数量。当前的大学生仅属于消费者而非生产者，其不具备独立的经济支付能力，显然大学生体育消费的火爆市场无法用传统的需求理论加以解释。因为按照经济学的观点，对于体育消费（尤其是体育品牌产品的消费）而言，绝大多数大学生体育爱好者具有强烈的购买意愿但却并不具备对该商品的支付能力，因此理论上体育消费仅属于部分大学生的真正需求。但从当前大学生体育消费现状来看，体育消费并不完全是家庭宽裕的大学生的专利品，普通大学生尤其对于体育活动具有强烈爱好的大学生的消费偏好使得其对于体育消费的需求层次不断增加。满足生活的基本需要以及量入为出的思想对于当前的许多消费者而言已经不复存在，大学生节衣缩食、省吃俭用，以必要的生活支出换取体育消费的例子在现实生活中屡见不鲜。大学生体育消费的需求理论悖论揭示出大学生在一定程度上是区别是传统消费者的感性消费者，其所具有的需求层次差异性为体育相关产品厂家获得了无限商机。
2.效用体验差异性
按照萨缪尔森给出的幸福方程式：幸福=效用/欲望，不难发现，从效用最大化的观点出发，对人本身影响最大的效用不是财富，而是幸福本身。财富仅仅是能够带来幸福的很小的因素之一，人们是否幸福，很大程度上取决于很多和绝对财富无关的因素。同样，大学生作为一种特殊的消费群体，其生活水平的高低并不直接对应于幸福程度。当大学生在有限生活收入来源条件下对于体育消费的追求能够获得足够的效用并且该效应能够逐步接近于其欲望水平，甚至超出其欲望水平时，其幸福程度不断增加。当然，这一效用既可以是大学生在体育消费中所获得的客观满足程度，亦可以认为是体育消费并无实用性但其可为大学生提供足够的炫耀资本而使大学生获得一定的满足程度（如虚荣心得到满足、团体归属感得到满足或者偏好一致性得到满足等）。另外，大学生获得效用的渠道是多方面的，如学习成绩、学生工作、社会团体等，从经济学的效用理论来说，当大学生追求的目标过于单一，边际效用递减规律将迅速产生作用，消费者最大化的总效用自然会降低，当从消费者追求的目标具有多样性时，各种效用不会迅速递减，并可能会实现总效用的最大化。因此根据效用理论可以预测，大学生对于体育消费的塑求将逐步趋向于向多元化消费特征发展。
3.弹性表征差异性
从现实来看，所谓的奢侈品在很多情况下的价格要高出其价值本身很多，其主要原因在于对于奢侈品的炒作抬高了奢侈品的价值。根据弹性理论，对于不同类型的商品（奢侈品和必需品），厂商所采取的定价策略亦将随之不同。比如在一般情况下，对于缺乏弹性的商品（必需品）由于其价格弹性小于1，厂商将提高价格从而获得更大收益，对于富有弹性的商品（奢侈商品）由于其价格弹性大于1，厂商可降低价格从而获得更大收益。以上结论产生于消费者的收入水平以及消费偏好趋同的特定条件下。然而对于现代大学生消费群体，由于不同消费个体之间即使对于同一种体育消费，由于收入水平与消费偏好差异性较大，大学生对于商品的价格弹性相差甚远，亦即厂商通常无法判断大学生的具体支付愿望（而非支付能力）以及消费偏好（而非消费倾向）而导致无法准确判断大学生体育消费的需求价格弹性以及需求收入弹性。另外，由于当代部分大学生攀比心理的影响，提高体育消费价格时反而会使得体育消费需求增加，价格较低时却无人问津。因此，在大学生体育消费市场中，体育消费品反而被定义为缺乏弹性的商品。
4.外部经济差异性
大学生体育消费同时具有正向外部性与负向外部性，其中正向外部性表现为体育消费带动了大学校园的积极消费，因为体育消费要远优于上网消费、旅游消费、购物消费以及非理性的攀比消费等。此外，体育消费建立在正常的体育爱好以及消费习惯的基础上，其作为团体活动必将带动更多的大学生参与体育活动，可见体育消费既可以丰富大学生的课外生活，同时又可以培养大学生的团队意识，锻炼大学生的体魄，愉悦大学生的身心，即体育消费有益于大学生的生活、工作与学习。大学生体育消费的负向外部性表现为，大学生体育消费所具有的攀比特征以及跟风特征可能会误导大学生的消费习惯，尤其是当体育活动的适应性特征因为盲目的体育消费而被忽略时，其可能会束缚大学生天赋的发展以及潜能的突破，甚至会引发非理性的生活消费习惯（比如透支生活费以及放弃学业而选择体育活动等）。大学生体育消费所具有的正负外部性对于高等教育的启示在于，正常、合理的体育消费必须建立在量体裁衣、量力而行的基础上，切不可盲目攀比与跟风。
四、结束语
体育消费是社会文化现象和表征，是经济、社会、文化发展到一定阶段的历史产物。体育消费取决于特定的消费环境、消费文化、消费习惯、消费水平与消费意识等，同时表现出不同的行为特征。文章的分析表明大学生体育消费的行为特征及其经济学特性区别于传统消费，因此引导正确的大学生体育消费显得尤为重要，具体包括：树立科学、理性的消费意识，提倡量力而行的节约型消费，避免炫耀型体育消费；考虑体育消费的个性化、差异性、适应性特征，量体裁衣，避免跟风型体育消费；培育健康、正确的世界观、人生观和价值观，杜绝因为明星崇拜、精神寄托等出现的非理性体育消费。
参考文献:
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[2]邓小林 涂绍生 海宛平:大学生体育消费特征及现状的调查与分析[J].怀化学院学报,2006,25(5):132～134
[3]王奕全:大学生体育消费现状的研究[J].山东体育科技,2006,28(2):62～64
[4]季敦山:论大学生体育消费现象[J].体育科技文献通报,2006,(7):58～60
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网络消费论文范文第5篇
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，XX年1-10月，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比去年同期增长8.1%，女装销售量占全部服装销量的28%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。服装消费调查报告2
服装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，XX年1-10月，全国重点大型零售商场共销售服装5023万件，比去年同期增长8.1%，服装销售量占全部服装销量的28%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内服装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国服装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州服装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，服装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
（3）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国服装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的服装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际服装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国服装的评价也是十分肯定的。
纵览中国服装业现状，不难看出中国服装的前景广阔，具有巨大的发展空间。服装消费调查报告3
引言：
近几年，随着网络时代的到来，网络系统的完善，网购持续高增长，但渗透率仍低，发展空间巨大。网购从XX年至今的持续高增长主要表现在用户稳定增长、网上交易规模持续扩大等方面，但目前网络购物渗透率仍处于37.8%的较低水平，较日本和韩国53.6%和57%的比例明显偏低，较美国70%的成熟水平更是差距明显，未来提升空间和潜力巨大。
调查目的：
服装网购作为一种新型消费形式，在服装企业的市场细分中已经收到了一定的关注。服装是网购用户关注度最高和购买率较高的品类。服装网购的高速增长，与产品特点直接相关，服装家居产品是易耗品，其更新换代快、流行时尚多变、产品多样，能较好地发挥网络购物的优势，并且服装具有金额小、易保存、体积小等特点。因此希望通过服装网络消费的调查和研究，可以及时把握大众网络服装消费的新动向，了解大众的网络服装消费观念，并为服装企业的生产销售产业提供参考，提供更完善的产品宣传策略，促进产品的销售。基于这样一种思考，我们对石家庄大众网上购买服装情况进行问卷详细分析， 以便了解大众在网上服装购物的情况与需要。
一、调查时间
xx月xx日——xx月xx日
二、调查地点
石家庄市区
三、调查正文
大众在网购服装是更重视卖家的商家信誉度以及好评率，这体现了大众在网上购物时的忧虑，因为网上的商品看得见摸不着，，对于服装服饰，商品的照片不足以显示它的全部，因为这无法查看服饰照片与真实服饰之间的色差问题，服装服饰的瑕疵问题，面料舒适感......，所以大众只能依靠这些指标来判断商品，而表格4的数据，则是最好的印证，一次购买失败，基本没有人会再光顾这家店。所以，商家要做好自己各方面的硬件，与此同时，努力提升自己的信誉度，努力使顾客满意，获得好评等，这对一个商家的生存发展至关重要，需要多加关注。
四、调查结论
根据以上调查结果我们可以得出：进行网上购物的主要人群是18—35岁之间的年轻一代，他们勇于并乐于接受新鲜事物，虽然他们对网上的系列法规并不是很了解。人们喜欢逛自己熟悉的知名的那几家网站，安全可靠。对于商家，在做好自身各项硬件指标的同时，可以通过网络搜索网上广告宣传等方式使大众认识了解自己的网站，进而得以开拓市场。对于大众选择网上购物的主要原因是方便、便宜、商品种类多等因素，民众希望商家免运费、打折、送礼品等活动，可以针对此项加以改进，以获得更多顾客。 针对网络虚拟给顾客带来的疑虑，一次购买失败基本不会再在此家购买，而事实上顾客多凭借商家的信誉度以及好评率来打消
此疑虑，所以商家可努力提高这两项指标，，在销售商品时尽量使顾客满意是使交易成功。服装消费调查报告4
一、调查目的
通过对大学生服装消费的调查，了解大学生日常服装消费观念，进而引导大学生树立正确的消费观，以及向学生服装销售产业提供参考。
二、目标群体
嘉兴职业技术学院大一新生
三、调查方法
随机发放问卷
四、调查结果及分析
（一）对大学生月生活费的研究
月生活费每月生活费在400--600元的占30%，600--800元的占15%，800元以上的占55%。由此可以知道现在大学生生活水平以及他们的购买力。
（二）对大学生服装消费金额的研究
从调查的结果显示，服装消费金额上，40%的同学在每月的消费在100——300元之间，35%的同学每月的消费为100元以下，25%的同学在每季度的消费在300以上。由此可见，同学们再服装上的消费还是比较高的。
（三）对大学生购买服装消费行为的研究
调查的数据显示，一半同学买衣服在节日打折时，一半同学无所谓时间，这表明，打折活动对大学生购买服装的影响是巨大的，因而开展一些打折活动是必要的，从而吸引更多的学生前来购买。
（四）对大学生所买衣服款式的研究
调查的数据显示，有75%的同学喜欢买休闲服饰，15%的同学喜欢买运动服饰，2.5%的同学喜欢买个性夸张的衣服，2.5%的同学喜欢买其他类的服饰。此项调查显示大学生对服装风格的追求还是以休闲型为主流，其次是运动服饰。
（五）对大学生购买服装的频率的研究
购衣次数每周一次占5%，每月一次占40%，每季度一次占35%，其他的占20%。通过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购买一件衣服，反映了大学生的旺盛的消费欲望。
（六）对大学生购买外套价格范围的研究
购买一件外套的价格范围在100元以下的占10%，在100--200元的占45%，在200--300元的占30%，在300元以上的占15%，此项可见大学生的消费能力是受到生活费的限制的，一件外套的购买力集中在100--300元。
（七）对大学生购买服装地点的研究
调查数据显示，40%的同学买衣服去百货商场，30%的同学买衣服去品牌专卖店，10%的同学买衣服去就近的市场，20%的同学买衣服去其他地方。从此项中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，也反映了当代大学生对品牌服装的青睐与消费知识水平。
（八）对大学生了解服装情况的渠道的研究
了解服装品牌的渠道通过朋友介绍的占15%，通过杂志的占35%，通过网络的占30%，通
过其他途径的占20 %，此项调查可见各类服装杂志的宣传及网络对大学生的服装选购有很大的影响。
（九）对大学生购买服装时考虑的因素的研究
在购买品牌服装时主要考虑款式美观的占50% ，价格合理的占30 %，质量好的占10% ，产品品牌的占10%，此项调查不难看出大学生选购服装最看中的.是款式，但受到消费能力的限制，他们不得不考虑价格。
五、调查结论综述
根据调查问卷及分析，由于受访的大学生的家庭状况不同，大学生的生活费也高低不同，从而再服装上的表现也参差不齐。有少数家庭条件比较优越的同学，服装消费比较奢侈，追求名牌，且购买服装周期短，花费较高。大多数学生购买服装的态度比较理性能够根据自己的实际经济情况进行购买，而且购买的服装更趋于舒适，实用，对品牌的追求也不那么热切，购买衣服多在换季之时，且购买服装的周期较长，一般都在一个月至一季度，且花费中等。还有小部分同学，由于家庭条件限制，经济实力有限，服装消费水平较低。除此之外，同学们大多因为换季带动服装需求，同时也比较看重质量和款式，对打折换季的品牌服装比较青睐。
总体上来说，我校大学生的服装消费还是比较理性的。他们考虑价格、品牌等诸多影响，特别注重服装的款式，价格。大学生的消费观中感性与理性所占比重相当，对于流行与时尚的适度追求是合理的，能够根据自己的身份选择适合自己的服装。服装消费调查报告5
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，XX年1-10月，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比去年同期增长8.1%，女装销售量占全部服装销量的28%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
(1)区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
(2)积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
(3)紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。服装消费调查报告6
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。
一、消费者对服装的要求
1、服装的质量与价值
消费者的消费观念在不断变化，总的趋势是越来越注重商品的质量，在服装消费过程中，消费者关注的自己所选购的服装是否是物有所值，是消费者评价服装内在质量的首选之一。
2、审美与舒适、安全卫生、环保
服装穿着要舒适，是消费者关注的服装特性之一，随着人们的生态环保意识日益提高，服装的消费不仅仅局限于传统功能，消费者更关心的服健舒适，此外，消费者以及开始关注服装的生态环保指数。
二、营销策略
1、根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略
首先，应根据不同的年龄、性别及个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如男装要高贵、舒适及前卫、女性时装要前卫、时髦，老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适。其次，要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场，“男人买，女人逛”男人往往对卖场的实用功能比较讲究，而女性对款式及色彩比较讲究，并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。
2、服装价格变动的差异化竞争策略
企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时作出调整。
3、“质”在必得营销策略
世界众多名牌服饰的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过硬的高质量服装产品，才能真正在人们心目中树立起“金字招牌”，收到消费者的青睐。
4、树立品牌形象，注意品牌推广
优秀服装品牌应该是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时尚文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得消费者市场。
二、提升服装业自身质量的方法
1、提供良好的工作环境
提供一个诱人的工作环境，包括工资水平、福利待遇等;提供一个安全的工作环境，保证员工的工作安全;使员工人适其职，了解自己的员工并安排最适合的工作;使工作有趣并富有挑战性，激起员工的工作兴趣。
2、建立积极的工作氛围
积极的工作氛围是一种使置身于其中的员工能够并且愿意有效的工作氛围，使员工在工作只不过做出自己的最佳表现，发挥自身最大潜力。
3、提供明确的绩效目标
按照期望理论和目标设置理论，保证员工清楚的了解自己要实现的目标是非常重要的。那个使他们更负责任的完成自己的工作。
4、支持员工高绩效努力
为员工提供资源、满足他们的需要、为他们提供有形的帮助。
5、提供及时的绩效反馈
绩效反馈是员工坚持努力的动力。为员工提供动力。
以上这些方法从消费者生活习惯和个性差异方面、服装行业自身方面以及行业机制改进方面阐述了改如何进行服装产品的设计，以及为了迎合消费者所作出的调整方法。能够更好的促进服装行业的发展以及促进消费者发展。服装消费调查报告7
一、调查目的
通过对大学生服装消费特征的探讨，可以了解从中折射出的大学生的思想观念、价值取向以及行为准则，然后有针对性地采取措施对大学生消费文化进行导向，从而取得对他们的价值观、思想观念以及行为习惯产生积极影响的效果。通过此次调查我们还要了解当代大学生在目前的消费情况，并且熟悉其消费结构，以挖掘潜在的问题，并提出相应有效的改善措施，从而帮助现在的大学生树立正确的消费观，力图寻找促进大学生消费健康发展的途径。
二、调查
对象是各高校的大学生，采用问卷调查法和邮件调查法相结合的调查方法。抽样方法为分层抽样。
三、调查结果分析
1.大学生的服装消费观念
通过样本的分析得到如下的结果：51%的大学生会选择适合自己的服装，27%的学生会追求潮流的影响，10%的学生是无所谓的态度，另有12%的学生选择标新立异。
从调查结果来看，在消费能力有限的情况下，大学生会尽量搜索那些价廉物美的商品。
2.影响大学生服装消费的因素
在研究大学生服装消费因素里，重点谈到有五个因素：款式美观、价格合理、质量好、产品品牌、其他原因。通过样本分析，得出结论，大学生在购买服装的适合更多的是考虑产品的价格和产品的质量。
3.大学生购买服装的时间选择
通过样本的调查，200个人会选择换季打折的适合购买，这一比例是最高的，。由此可见，适应季节变化是大学生购衣的主要原因，另外，出于经济原因，大学生往往会选择换季时候的打折产品。其次是促销打折，可以看出换季打折和促销打折对大学生的服装消费是很有诱惑力的促销手段。
4.大学生购买服装的场所
大学生在购买服装时，偏向选择大型商场，表明大学生在购买服装的同时，同样追求商品的品质和购物环境，大学生消费观已向高层次发展。
5.大学生经济来源
大学生的消费经济来源绝大多数来自于家庭，出自父母，而依靠打工消费等其他渠道支持的只是占有很少的比例。家庭供给一直都是大学生消费的主要经济来源。
6.大学生的消费水平
大学生的消费水平同国民整体的消费水平呈现出同一变化规律，即是逐渐提升，差距也日益拉大。1大学生在服装上的消费主要集中在50-200元和200-500元之间，其比例分别为33%和37%，服装消费在说明了大学生服装消费水平不断的提高。
7.性别与服装消费水平关系分析
通过分析得到，大学生在服装消费上女性的消费明显高于男性。这也符合现实生活中商家尤其是做服装这一行的为什么会抓住女性的购物心理，以及在服装的设计和服装的款式上更多的是考虑女性的需求，从而达到盈利的目的。
四、调查结论总述
根据上述分析，由于家庭情况不同，大学生在服装消费上的表现也不相同。有少数家庭条件优越的同学服装消费追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大部分的学生消费观中感性和理性所占比重相当，对于流行于时尚的适度追求是公道的，能够根据自己的身份选择合适自己的服装。对品牌的追捧也并不那么热切，购衣时机也往往在换季之时，购买服装的周期较长，多为一个季度，且花费中等。还有一小部分同学，由于家庭贫困，服装消费的水平很低。但其中有部分同学的消费观念不是十分的理性，爱慕虚荣喜欢攀比，在服装上的消费颇高。除此之外，同学们多由于季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比较青睐。
大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出，但从整体上来说，大学生的服装消费比较理性。
五、对服装消费以及生产的建议
1.对大学生服装消费的建议
首先，树立一个良好的消费观。作为大学生，应该树立自力更生独立自主的理念，立节约消费和适度消费的观念，避免和克服虚荣心、攀比心理，自觉抵制享乐主义、拜金主义等消极主义的影响，不奢侈浪费。在日常生活中，大学生应对自己的每项开支做出预算和记录，经常反思自己的开支是否公道。
其次，定制一个公道的消费计划，尽大部分的大学生已是成年人，具有较高的知识和能力。定制一个公道的消费计划，可以正确规划自己的支出，为以后建立一个良好的理财观打下坚实的基础，培养良好的规划习惯
最后，对于服装品牌的题目，大部分同学并不是太注重服装的品牌，更注重的服装的舒适度与质量。而在这两方面做的比较好的也往往是那些有名的品牌，一些批发市场上也确实买不到什么好质量的服装。但是，在同学们购买品牌服装时一定要从自身的实际出发，从自己的经济水平出发。
2.对服装生产厂家和销售商的建议
建议服装生产厂家应根据大学生的实际情况来制定生产规模和营销策略：
第一，大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此，厂家生产的服装定价不宜过高，要让大学生得以接受。诚然不同地区的生活水平是不同的，厂家也可以对所要进进市场所在的地区进行调研，了解一下当地的消费水平，进而进行定价销售。
第二，大学生正值双十年华，内心本来就喜欢休闲时尚类型的服装，所以厂家可以在服装的款式、面料以及做工等方面进手，进行一下更深层次的市场调研来了解大学生更喜欢的服装类型的特点。
第三，在换季之时，也正是大学生购衣高峰期，应加大营销力度，采取种种优惠活动，捉住大学生的购衣需求时机，进行打折、赠予等促销活动。服装消费调查报告8
在购物环境中，店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。服装店背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。服装店的音乐设计，如果能消除外界建筑和环境对其产生的声音影响，将会更好地让顾客走人服装店所设计的意境和氛围中，使顾客拥有亲近感，可以享受到购物的乐趣。但如果设计得不好，音乐也可能会变成破坏氛围的噪声，给顾客带来不愉快的感受。探讨和研究服装店音乐对消费者的影响飞目的在于不仅能提示店老板音乐设计对销售有着重要影响，也可以让消费者容易的评定服装店的优劣。简而言之，音符虽小，不可小觑。
美妙轻柔的音乐可为高档品牌服装店带来富有韵律的、舒畅的空间效果，而震耳欲聋的摇滚音乐也可以为个性服装店带来律动性强、冲击力大的动感效果。合理的音乐背景设计，可以带来重复主题、加深顾客印象的积极作用。所以，音乐也可以看做是服装店营造氛围来吸引顾客的工具之一。Milliman(1982)研究显示:以无、慢速及快速三种背景音乐为独立变数,在中型超市调查发现,慢节奏背景音乐会使消费者在店内产生较慢的步伐,较长的停留时间和较高的消费金额;消费者在店内购物时,背景音乐在潜意识动机上有影响消费者购买行为的可能性。所以,服装卖场背景音乐影响着消费者情感,进而影响着消费者的购买行为。
不过据来自北京记者的调查显示：在西单商业街，步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。如果消费者在专卖店中，不是关注店内的服装，只是对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，甚至忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装专卖店促销手段的一种悲哀了。此外，20xx年3·15国际消费者权益日即将到来之际,《法制晚报》与新浪生活频道联合推出了消费者关于商场背景音乐感受的调查,此次调查,共有近300位消费者参与。结果显示:有接近80%的消费者表示曾 对商场的背景音乐感到烦躁不安,甚至有很多消费者因为背景音乐过于吵闹而离开商场,放弃了消费。尽管很多消费者对多数商家的背景音乐不满意,但事实上,有86%以上的消费者还是希望商场播放背景音乐的,而且近96%的消费者认为商业背景音乐的质量对商场档次、形象有影响。而Millima(1982)研究显示:慢节奏背景音乐会使消费者在店内产生较慢的步伐,停留更长时间和消费更多。而过于强劲的音乐会刺激一些心脏承受力弱的顾客,使其产生慌张的反应,这种现象在老年消费者身上比较突出。
所以，选择用背景音乐作为服装店的“软装饰”是一种不错的想法，不过要注意到一些非常重要的细节。
1.选择合适的音乐类型
音乐根据不同的方式可以分为不同类别。例如，根据节奏的不同分为快节奏和慢节奏音乐，根据所体现时代内涵、音乐元素的不同，分为古典音乐和现代音乐;根据所表达的情感不同分为欢快和忧伤的音乐，等等。音乐的种类可谓繁多。并且，每一种音乐带给人的心理影响都各不相同，真的是变化万千。
在选择音乐的类型时，经营者就要考虑到音乐与服饰特点、设计风格的一致性。例如，在销售高档服装的服装品牌店，选择播放高雅的轻音乐;在流行服装店中播放动感的流行音乐;在童装店里播放欢快的动画片主题曲，等等。正所谓见人下菜，针对不同的顾客，要有不同的选择，如此，定能取得极佳的效果。
2.适当调整音乐的强度
通常，音乐的强度即音量，不宜太大，会影响顾客和店员的交流，也让人感到烦躁和反感。一般以正常听到为宜。并且，要不断地对其进行调整。在早上刚开业的时候，客流量不大，可以播放强度大的音乐，也利于振奋店员的精神。在中午或下午，营业的紧张期，就需要降低强度，以免形成不必要的噪声，让员工的工作效率下降。不过，由于音乐本身的类别不同，有时候必须维持一定的强度。例如，流行的摇滚音乐的音量比轻音乐的大，它必须到达一定的音量才会显示出震撼人心的效果。
3.适时交替音乐
考虑到各连锁加盟型服装店要时刻保持给顾客以新面貌，它播放的背景音乐也不能只有一首。重复地播放同一首歌曲，容易使人厌烦及产生听觉疲劳。适当地替换其他乐曲，将使顾客对服装店的“新鲜感”持续的时间更长。
在现代商业活动户，音乐常被作为一种营销手段，而广泛使用。音乐设备可以起到营造购物气氛，宣扬品牌文化和调节顾客情绪的作用。而服装店铺更应重视音乐的作用。
服装卖场背景音乐直接影响着消费者积极或消极的消费情感,从而促进或阻碍购买行为的产生与完成。随着消费水平的提高和消费观念的变化,消费者的需求已从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”时代。由此,利用购物环境中背景音乐对消费者生理和心理乃至行为的效能去满足消费者情感,以促使购买行为的产生与完成,是提高服装零售的有效途径。服装消费调查报告9
一、调查目的：
近年来，作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加，以致大学生消费问题也在逐年被高校及国人所重视。同时，服装是一种集商品、精神与物质生活与一体的艺术，体现出不同时期的时代精神以及设计者与消费者的宣泄、世界观、价值观决定下的审美观。几乎是从服装起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀在服装之中，构筑成了服装文化精神文明内涵。因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征、行为和结构，培养和提高他们的消费观念和理财能力，是引导在校大学生最终走向健康消费的一个重要课题。
二、调查概况：
1。调查形式
本次调查采取的方式是网上问卷调查，通过调查者在网上发放问卷，对几个高校(以燕山大学为主)大一、大二不同专业的学生进行了调查。共发出了19份问卷，实际收回10份有效问卷。
2。问卷内容
该次问卷的内容主要包括大学生服装消费的理念以及该项消费在其所有消费中所占比重两个部分。
三、数据统计
1.性别构成：根据调查样本的统计，在调查中男女比例为1：1。
2.年级构成：由调查结果可以统计出，大一的学生占30%，大二的占70%。
3.一星期买一次衣服的比例为10%(为大二学生)，几个月买一次衣服的占90%，半个月到一个月买一次衣服的比例基本为零。由此可知被调查学生的购衣频率。
4.在大型百货商场购衣的占10%，在专卖店购衣的占30%(为男生)，在超市购衣的占20%，在普通市场购衣的占40%。由此可知被调查学生的购衣地点。
5.所以被调查的学生的调查结果显示100%的人都比较喜欢选择适合自己的衣服，没有人认为服装的款式无所谓，也没有人想追求潮流抑或标新立异。可见大学生还是一个比较理性的消费群体，绝大多数人购买衣服还是选择适合自己的，而不是强调追求潮流。
6.50%的被调查学生比较喜欢休闲类的服装，10%的学生偏好职业类的服装，另有10%的喜欢个性前卫的服装，20%的喜欢牛仔服装，还有10%的人选择其他类型的服装。由此可知，在被调查的学生中大家还是比较喜欢休闲类的服装。
7.有50%的学生在购衣时首先会考虑服装的款式，且都为女生，另有40%的学生会首先考虑价格，只有10%的学生会首先考虑质量、产品品牌(该题是多选题)。由此可见，女生在购衣时最是注重服装的款式，而男生则大多数的会先考虑价格，至于服装的质量及品牌则是不太重要的。
8.对于被调查的学生来说，有40%的同学获得服装品牌的渠道是通过朋友介绍的，有40%的是通过广告来获得服装品牌的信息的，只有分别10%的学生是通过网络和杂志来获得品牌信息。因此，对于被调查的学生而言，广告的宣传以及的朋友的介绍对他们购衣有一定的指导作用。
9.有20%的学生每季度用于服装购买的费用在50元以下，50%的费用在50—300元之间，30%的学生每季度的花费300—500元购买服装。
10.据调查结果知，30%的同学每季度购衣的支出在10%以下，50%的学生每季度购衣占所以支出的10%—30%，另有20%的每季度购衣占所有支出的30%—50%，每季度购衣费用占所有支出的50%以上的比例几乎为零。
11.对于价格和款式，有40%的同学比较倾向款式，60%的则比较在意价格。
四、问卷结果分析
1、大学生服装消费费用及其消费结构分析
统计结果表明：80%的学生每季度的购衣费用都在50元以上，表明大学生在每季度都是要购衣的，且大多数的购衣费用较多，为服装销售创造了一定的市场。70%的同学每季度购衣占所有支出的10%以上，可见，同学每季度购衣的钱占所有支出的比列是较大的。虽另有20%的每季度购衣占所有支出的30%—50%，但是每季度购衣费用占所有支出的50%以上的比例几乎为零，这充分说明了我国大学生的服装消费在其总消费中虽占较大的比重，但仍是较为合理的。
2、大学生服装消费的理念
1)合理消费是主流
从调查结果来看，90%的学生都是几个月购买一次衣服，且大都喜欢选择适合自己的服装，而不是单纯的追求潮流抑或对服装的款式无所谓，这体现了当代大学生的消费观是较为理性的，对于流行与时尚的适度追求是合理的。对于价格和款式，有60%的学生在购衣时更加注重价格，这说明了大学生在花钱时往往十分谨慎。另有90%的学生在购衣时会首先考虑服装的价格或款式，体现了在消费能力有限的情况下，大学生会尽量搜索那些价廉物美的商品。
因此，总体上来说大学生的消费比较理性，合理消费还是主流。
2)偏好休闲类服饰
数据统计显示，有一半的大学生偏好的服饰类型为休闲类，另有20%的选择牛仔类型，只有10%的学生选择个性前卫类的服装，没有人偏好流行时尚类的服装。由此可知，我国大学生在购衣时是较注重学生形象的，而不是单纯的追求时尚，追赶潮流。
五、大学生服装消费存在的问题
1、服装消费两极化
在一般多久购衣一次的调查中，有10%的选择一星期购衣一次，剩余的90%则都是几个月购衣一次，这就体现了大学生服装消费中的两极分化。20%的学生每季度用于服装购买的费用在50元以下，另有30%的学生每季度花费300—500元购买服装，这之间的消费差距是较大的。
2、对服装质量、品牌的淡漠
在购衣时主要考虑因素一栏的调查中，只有10%的学生选择在购衣时会首先考虑服装的质量或品牌，这体现了大学生对服装质量及品牌的不在意。在调查了解服装品牌的渠道时，分别有40%的学生选择朋友介绍和广告，这说明大学生不是很注重服装的品牌，只有广告的宣传语朋友的介绍对大学生的购衣有一定的指导作用。
六、大学生服装消费状况原因及应对之策
当前大学生在服装消费中出现无计划消费、消费两极化等问题，既与社会大环境的负面影响有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导不无关系。
1、家庭熏陶
父母在日常生活中服装消费的原则立场是子女最初始的效仿对象。因此，家庭是培养学生的第一环境，要重视家庭的熏陶。当今的大学生在消费时往往比较冲动，他们缺少消费的理性，缺乏理财方面的知识。因此父母应引导他们树立科学的消费观，在消费实践中学会花钱，克服不自量力、盲目追潮、大手大脚无端浪费等毛病。
2、社会影响
大学生易受到享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭，尤其当其所在家庭可以在经济上满足较高的消费条件时，这些思想就会在他们的消费行为上充分体现。因此，对于社会而言，应该积极开拓大学生服装消费市场，规范市场秩序，为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。
3、学校风气
网络消费论文范文第6篇
活动目的：
1、知道网络诚信消费无忧的基本含义.懂得诚实守信是中华民族的传统美德，现代社会更需要诚实守信。
2、让我们鄙视虚假和不守信用的行为，对自己不诚实和不守信用的行为感到不安和歉疚。希望通过此次教育，能引起部分同学们对不诚信行为的重视，做一个守诚信的小公民。
3、增强学生自信，使学生努力做到说话做事实实在在、表里如一。 活动过程：
(一)主持人进场
(男)：高尔基曾经说过“让我们做一个大写的人吧”，而诚实和守信就好象人字的一撇和一捺，支撑起我们每个人的道德准则。(男)：诚信是古人推崇的一种人格境界，它要求人们真实无妄，诚实无欺。诚信是一种个人修养，也是一种道德行为。只有内心诚实，才能善待父母，善待朋友，进而维护更高层的社会关系。(男)：诚信是做人的基本，如果一个人连诚信都做不到，那在这个残酷的社会中就难以立足，难以生存。诚信能取得朋友的信赖，诚信能找到人生旅途中的知己，因为谁不想有一个诚信的值得信赖的朋友呢?(男)：拥有诚信也是一种财富。在商场上，成功的商人都拥有诚信，他们言而有信，谁与他们合作都会很放心，也很开心。有了诚信，即使这个商人的事业并不成功，但我将可以说，这是一个成功的商人!
随着网络时代的到来，涉及网络的道德问题相伴而生， 诚信是必须坚持的道德尺度之一。在《说文解字》中的解释是：“诚，信也”，“信，诚也”。可见，诚信的本义就是要诚实、诚恳、守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。在网络社会中，网络主体的行为具有独特的匿名性、虚拟性，他们的自我意识淡化，从而使道德舆论的承受对象变得模糊不清，良心机制在网民行为中的自我监督作用减弱，从而造成网络欺骗行为不断产生。在这种情况下，网络诚信尤为必要。网络诚信要求网络主体要懂得诚信，使诚信成为网络社会的基本行为规范，只有这样，整个社会才会有序、健康的发展.
一、网络诚信问题的表现
网络使人类的信息交流真正实现互动式和开放式，达到资源共享。然而，网络在给人们的学习和生活带来便利的同时，也引发了一系列的问题。
1、道德人格问题。在网络世界里，人们的交往完全处于虚拟空间之中，网民可以表明自己身份也可以匿名，并且可以随意地修饰和改变自己的身份，也就是说，网络具有“再选”和“掩盖”自我身份的作用。
2、道德冲突问题。在虚拟的网络世界中，人具有了现实世界没有的自由性。网络交往上的伪装和不诚实会冲击现实世界中的诚实伦理，而且网络的虚假对现实世界的诚实造成极大的嘲弄。
3、网络犯罪问题。网络世界的虚拟性和网络行为的隐蔽性使道德行为的自由度和随意性增强，为人们逃避现实生活中的道德责任提供了可能。于是相当一部分人违背传统的道德规范，肆意编造虚假信息，传播电脑病毒和不健康信息，故意隐瞒真实情况，使人们根本不知道对方到底是什么样的人。
二、网络诚信问题的原因
1、网络生存的虚拟性为诚信缺失行为提供了场所。在这样的空间里，人们不必以自己的真实面目出现，这样容易使人们的认知和行为出现偏差，使他们做出在现实生活中不敢也不可能做的事情。因此，虚拟的网络世界成为网民充分展示自我的舞台。
2、网络的开放性为不良信息的传播拓展了空间.互联网是开放的，所有信息可以自由流通，网络作为一个信息宝库的同时，也是一个信息的垃圾场，各种不良信息充斥。
三、强化网络诚信的方法
虚拟的网络世界是现实的反映，它来源于现实社会之中。网上道德是网下道德的电子版延伸，网上道德表现和网下道德状况是同一道德主体的两种表现形式，现实道德状况决定网上道德表现，网上道德水平也影响甚至改变现实主体对事物的看法。
1、强化思想品德教育，唤醒人们的道德自觉，强调网络中的道德责任.在网络世界中，道德规范的作用日渐消蚀，法律和社会舆论对个人的监督削弱，因此唤醒人们的道德自觉尤为重要。面对网络犯罪等一系列问题，道德修养的提高和道德责任心的加强是解决问题的最有效措施.网络技术在赋予人们更多自由与平等的同时，对个人的道德素质提出了严峻挑战，也为网民的道德自律提出了更高的要求。
2、强化对网络行为的监管和控制，健全和完善法律、法规。马克思认为人的道德自觉性和自律是从外在制约性和他律转化而来的。在当前的社会状态中，仅仅依靠人的自觉是远远不够的，要用高科技手段对网络信息和网络行为进行监督，消除有害信息和不良行为的危害。同时用法律的强制手段对网络违法行为予以坚决打击，通过法律的震慑力从而有效预防犯罪行为的发生。
3、加强传统美德教育。在网络技术超前而网络道德与网络法律明显滞后的状态下，人们网上行为的抉择主要靠自觉。一般说来，在现实的社会生活中，在人们能够实际接触到的地方，许多人由于在乎自己的名誉和别人的议论而能够较好的遵守诚信原则，但在无人监督的情况下却很难做到“慎独”。在网络世界中由于缺乏约束机制，只能靠自律，因此在这种情况下，强调“慎独”显得尤为重要。