服装品牌经营论文范文第1篇
[摘 要] 文章从品牌忠诚度的角度,分析了优秀的POP广告对提升服装品牌忠诚度的意义与作用,不当的POP广告可能对品牌忠诚度产生的损害。并提出基于服装品牌忠诚度的POP广告设计要点,供企业与商家参考。
[关键词] POP广告设计 服装品牌 品牌忠诚度
POP广告是英文Point of Purchase advertising的缩写,意为购物点广告,或称销售点广告,是指应用于商店卖场的一切广告形式,如商店的牌匾、店面的装饰和橱窗陈列,店外悬挂的广告条幅,招贴广告、服务指示牌,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌等。POP广告在我国服装零售终端的应用已有多年,其促销作用日益被企业与商家所认识。但是,在POP广告的具体设计与运用上,还存在着诸多问题,有可能对品牌产生不利影响。本文从品牌忠诚度的角度出发,分析优秀的POP广告对提升服装品牌忠诚度的意义与作用,不当的POP广告可能对品牌忠诚度产生的损害。并提出基于服装品牌忠诚度的POP广告设计要点,供企业与商家参考。
一、POP广告对服装品牌忠诚度的影响
1.增强服装品牌的情感忠诚度
情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对该品牌已产生了感情,具有持续购买的欲望和行为。POP广告对提高服装品牌情感忠诚度的作用主要为:
(1)增强品牌认知。品牌认知程度是构建品牌忠诚度的心理基础。一般来说,消费者的品牌认知度越大,品牌忠诚度就越高。服装品牌零售终端中的POP广告,如店面招牌、品牌宣传画册、品牌陈列与展示等,通过这些直观的POP广告形式,能够表达服装品牌的理念,树立品牌形象,是增强消费者对品牌的知晓程度的重要渠道。
(2)提高品牌好感度。使消费者对品牌产生好感是提升品牌忠诚度的现实基础。企业、商业无时无刻都在考虑如何使消费者对自己的品牌产生好感,争相利用各种传播渠道为自己的产品作宣传。服装品牌零售终端的POP广告,以消费者对品牌的愉快、喜悦以及兴趣为目标,形式多样,亲切活泼,能加深消费者对品牌的信任感和亲和力,提高品牌好感度。
2.提高服装品牌的行为忠诚度
行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感(内在购买动机),也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与感情无关的因素促成的(外在购买动机)。POP广告对提高服装品牌行为忠诚度的作用主要为:
(1)诱客进店,唤起消费者的潜在意识。据统计,消费者在实际购买过程中,有三分之二的人是临时做出购买决定的,而POP广告对消费者的购买决定有着直接的影响作用。如服装零售终端的店面广告通过向消费者介绍品牌及品牌性能、特点,引起消费者注意,进而入店观看,唤起潜在购买意识。
(2)驻足商品,激发购买欲望,催化行为忠诚度。当消费者在POP广告的作用下,进入到店内,店内各种不同类型的POP广告,又会给消费者带来不同的兴奋点,使消费者不由自主地在商品前停留。如服装专卖店的橱窗式广告,它不仅利用橱窗这个三维的小舞台,结合光电等视觉效应打造出一则生动的广告,它更是在向消费者宣传当季产品、展示品牌的穿着效果,以抓住顾客的兴趣点,催化消费者购买兴趣。
(3)最终购买,实现行为忠诚度。激发消费者最终购买是POP广告的核心功效。例如一些高档服装品牌的POP广告,特别注重购物氛围的营造,能针对顾客的关心点进行诉求和解答,暗示消费者在穿着这件服装时,除了美观以外,还能够得到身份、地位等诸多方面的象征。到了这个程度,行为忠诚度就基本形成了。事实上,在优秀的POP广告作用下,“诱客进店——驻足商品——最终购买”这个系列过程会循环往复,产生重复购买,服装品牌的行为忠诚度就最终形成了。
3.不当的POP广告对服装品牌忠诚度的损害
(1)简单重复,令消费者审美疲劳。国内服装品牌零售终端的POP广告存在的最为直观的问题是广告简单重复,令消费者过于疲劳,看到了广告就等于没看到一样,起不到POP广告的基本作用,甚至会引起消费者的反感,对品牌忠诚度产生不利的影响。
(2)粗制滥造,直接降低品牌好感度。POP广告的一个特点是反映速度迅速,但是,在具体的操作过程中,无论是长期的POP广告,如店面招牌,还是短期的POP广告,如手绘形式等快速操作的POP广告,都很容易犯下制作粗糙的错误。长期的POP广告还会因为选择的材料不当,或者长时间维护不佳而变得破旧不堪。POP广告其实是一个品牌的“脸面”,“脸面”不佳会直接影响品牌在消费者心目中的地位、形象,降低品牌的忠诚度。
(3)缺乏区别,混淆品牌形象。应该说,我国服装品牌零售终端的POP广告制作都比较精致,问题是缺乏差异性。一个低差异性的POP广告,会降低品牌在同类品牌中的品牌个性与形象,品牌形象的混淆意味着品牌可替代性风险的增加,品牌忠诚度则会降低。
二、基于服装品牌忠诚度的POP广告设计与策划
1.根据不同目标消费群体的社会文化心理需求进行设计
品牌忠诚度与消费者的文化心理和期待视界密切相关。每个人都有自己特殊的审美心理需求和审美习惯。在服装的消费方面,消费者倾向于选择与自己的文化心理较为接近的品牌。因此,在POP广告的设计中,必须充分考虑不同品牌的目标消费群体的文化心理需求,品牌忠诚度才有可能得到保障和提高。
(1)大众类型的服装品牌。它的目标消费群体关注的重点是价格,所以,在POP广告的设计上,与价格相关的广告信息应放在明显的位置。例如“艾格”、“班尼路”这类大众类型品牌的价目卡始终置于店内最醒目的位置,与品牌相关的折扣广告制作的篇幅都较大,悬挂在店内最为醒目的位置。让这一类型的目标消费者能一眼看见与价格相关的POP广告,对产品的销售将起到重要的推进作用。
(2)时尚类型的服装品牌。这类服装品牌的目标消费群的注重点不完全在产品的价格上,产品的时尚与否,才是他们真正所关注的。例如“SISLY”、“DIESEL”这类时装品牌,在零售终端往往陈列大量招贴广告,广告中的图形、文字以及色彩及其眩目,对目标消费群的影响不可谓不大。此外,时尚类型的服装品牌为了突现它们的潮流特征,多喜欢运用一些特殊设计的POP广告。当你进入这类品牌专卖店,看到的衣架、挂钟、椅子等,都有可能成为POP广告,令消费者欣喜不断。
(3)高端服装品牌。高端服装品牌的目标消费群体比较特殊,他们对零售终端的整体要求较高,POP广告的设置应做到隐而不宣。例如“DIOR”、“BALLY”等国际著名品牌,它们的POP广告设置主要用于营造零售终端的购物氛围,打造品牌形象。与大众类型的品牌相比,这类品牌的POP广告设置密度不大。在橱窗式的POP广告布置上,高端服装品牌的橱窗所陈列的商品数量非常少,有时只有一件,而大量的空间是背景图片、道具以及灯光的烘托展示。高端服装品牌也会使用一些更为隐性的POP广告,例如在提供的一些饮料、小点心上,巧妙设计相关的品牌信息。这一类型的服装品牌,在POP广告的设计过程中,注重的是给消费者一种独一无二的心里暗示。
2.注重新技术、新工艺的应用
心理研究表明,多种媒介组合,多种感觉器官参与的识记,记忆效果优于单一感觉器官的识记 而信息的渐进式呈现符合人们认知及理解事物的规律。在POP广告设计过程中,除了应该注意色彩、图形、文字等基本要素的合理应用外,还应该利用各种现代技术手段,让POP广告显得更精致,变得更吸引人。
在设计中,应该注重声、光、电等技术与设备的综合运用。而且在运用的过程中,注重出其不意,在令人意想不到的地方,作精心的设计。例如,有些折扣类型的POP广告,可运用光、电技术与材料,做出动态的、闪亮的立地广告,以摆脱单纯的平面二维的视觉。POP广告一旦有了一种出其不意的效果,不但能引起消费者的关注,而且能减轻某些对品牌忠诚度有负面影响的POP广告的副作用。
3.POP广告设计应该注重系列性
当某一品牌的POP广告以系列化形式出现,采用多种媒体手段同时展开,融陈列展示与参与活动、动态与静态、局部与整体同时进行,其宣传与促销效果较单一的柜台或吊挂POP广告,更能吸引顾客,扩大影响。
系列POP广告的设置也应该讲究技巧。记忆理论表明,人的短时记忆容量有限,一般为7个单位,所以店门口、通道等处的广告应该信息量少,简短明了,最好使用图片和简短广告语。当人们进入专区、柜台,展示厅时,可以增加信息量,并增加广告表现形式,如美观的产品展示架,精美的价目表和商品传单,有动态或照明效果的模拟商品,平面广告画,甚至使用电子媒体播放电视广告片。
总之,基于服装品牌忠诚度的POP广告设计,应以维护品牌忠诚度为核心,综合运用艺术手段、技术手段和美学法则,让POP广告显得有创意,让消费者喜欢,使POP广告在促进销售的同时维护和提高品牌忠诚度。
参考文献:
[1]杨雨丹:POP广告的营销心理策略[J].商场现代化.2005.12
[2]P.Kolter,D.Haider.And I.Rein.Marketing Places:Attracting Investment, Industry and Tourism to Cities,States and Nation[M]. Maxwell Macmillan Int,New York.1993
[3]G.J.Ashworth,H.Voogd.Selling the City:MarketingApproach in Public Sector Urban Planning[M]. London :Belhaven Press.1999
服装品牌经营论文范文第2篇
摘要：目前，广东新塘牛仔服装品牌设计方面还存在一些不足，如何通过良好的设计和优良的品质使新塘牛仔品牌走上一条由“新塘制造”到“新塘创造”的转型之路，是本文的主要研究内容。本文通过广东新塘牛仔品牌的优化，进一步提高新塘牛仔产业的国际知名度，全力打造新塘镇牛仔文化专业市场。
关键词：新塘；牛仔；设计；优化
The Optimization of Brand Design of Xintang Denim Garment Manufacturing Industry in Guangdong Province
Key words： Xintang； jeans garment； design； optimization
绝大多数国际著名服装品牌均属于西方发达国家，很少有中国的本土服装品牌被世界认可。中国的服装企业在世界服装企业中的地位多为加工制造型企业，如何转型为创造型企业，不仅需要我国国际地位的不断改善和提高，而且需要在政府部门、相关单位的组织下，以举办或参加服装博览会、发布会的形式，通过文化包装，走出国门，走向世界。
本文从牛仔色彩、材料和廓形等设计要素与设计视角2 个方面提出了一些优化方法，为新塘牛仔服装品牌设计给出一些启示，可进一步提高新塘牛仔服装品牌的设计能力，增强新塘牛仔服装品牌的国际知名度和竞争力，促进新塘牛仔服装企业实现从“中国制造”到“中国创造”的转型，促进产业的健康发展。
1 从设计视角方面优化
新塘牛仔服装品牌设计款式陈旧，主要是因为品牌的设计视角比较狭隘，一味的因循守旧，不能很好地把握时尚潮流。为了提高新塘牛仔服装品牌竞争力，品牌设计必须采用大视角，凭借开阔的视野和敏捷的思维，抓住时尚流行元素，参考国际知名品牌设计成功经验，聚焦关键流行动态，提升创新意识；同时需要紧跟市场流行步伐，注重市场要素拓展，利用有限的载体和空间给予品牌美的设计，提升消费者的生活品质和精神品味。
1.1 聚焦关键流行动态
2013 — 2014年秋冬，各种剪裁和水洗的牛仔设计依然大行其道，印花牛仔、毛边牛仔、破洞牛仔仍然是主打款式，柳钉、蕾丝、金属片等的使用是该流行趋势的关键流行动态。新塘牛仔服装品牌要抓住该流行趋势，聚焦关键流行动态，在品牌的设计中，通过使用某种独特的但又具有连接性的关键流行元素，给消费者一种有冲击感且有连续性的服装体验，引领时尚潮流，达到吸引消费者的目的。
新塘牛仔服装品牌可以通过借鉴国际知名品牌的成功经验来提升品牌形象。意大利被誉为世界时尚之都，意大利的牛仔品牌REPLAY在聚焦关键流行动态方面比较成功。该品牌以另类、个性、设计抢眼著称，设计师兼创始人Buziol会用自己独特的方式演绎这个品牌。善于抓住关键流行动态，营造陈旧效果，磨损的袖子、衣脚、领口，撕开又缝合的裂边都是该品牌牛仔女装的特色所在。装饰形式新颖，具有创意，它会用任意一个辅料作为设计元素进行装饰性设计，会在传统的牛仔面料上通过打柳钉、刺绣、印图案、加入金属片和拉链的形式给消费者不一样的感觉（图1），从而引领时尚潮流。
通过对REPLAY的研究发现，通过聚焦关键流行动态，根据流行趋势和品牌文化，结合牛仔工艺，将柳钉、皮带圈、纽扣、拉链、商标、蕾丝、流苏、大头钉、金属、镂空及各种流行动态要素，进行有目的性、有针对性、迎合市场同时又具有创意性的牛仔装设计，就可以使新塘牛仔服装品牌设计显得不那么单一、死板，获得消费者更多的青睐。
1.2 注重市场要素拓展
除了聚焦关键流行动态外，还需要紧跟市场流行步伐，注重市场要素的拓展。注重市场要素的拓展就是利用有限的载体和空间，通过“头脑风暴”、“拼贴图”和“家谱图”的形式，探索出市场要素的不同组合方案，可以通过一个市场要素联想到另外一个市场要素，或者根据一些有趣的图片把零星的设计元素尝试反复的组合，激发出新的创作火花，给予品牌美的设计，拓展更丰富的市场。
通过紧跟市场流行步伐，注重市场要素的拓展，不断创新，大胆地搭配组合，这样就可以极大地丰富新塘牛仔服装品牌的产品系列，形成丰富的产品组合，提升品牌的市场竞争力，满足不同消费者的需要，提升消费者的生活品质，使穿着新塘牛仔服装成为人们的一种生活方式。
2 从设计要素方面优化
设计要素可以说是牛仔品牌设计的灵魂，它主要包括3 个方面：色彩、材料和廓形。
每一个不同品牌的牛仔裤都有它特殊的设计要素。牛仔设计要素千变万化，破损牛仔加上柳钉的使用，朋克味道十足；黑白色蕾丝点缀的牛仔，性感味道十足；金属配件与牛仔结合，现代感十足；所有这些都属于牛仔的设计要素，这些设计要素都成为影响当今时尚流行的因素和审美的依据。对于牛仔的设计，可以大胆使用各种非常规的配件和图案以达到吸引消费者、创造自己独特品牌形象的目的。通过设计要素的优化，可以创造牛仔服装品牌独特的灵魂和风格，增强牛仔服装品牌的竞争力。
2.1 色彩的设计优化
色彩是人们认识服装的第一印象，为了吸引消费者的眼球，需要在色彩方面打破常规，进行大胆创新。
众所周知，在传统牛仔色彩设计中，湛蓝色是一个经典的颜色之选，这为最原始的牛仔贴上了色标。但是随着现代社会的发展，越来越多的人崇尚个性，因此有必要进一步丰富牛仔的色彩，通过一些染色和洗水工艺来产生不同的色彩感觉（图 2），比如采用做旧、石磨、生物酶石洗、水磨、雪洗、磨毛、扎染、喷绘、刷白、猫须抓痕、印花、提花、刺绣等工艺丰富牛仔色彩，更好地迎合每个季度的色彩流行趋势，会给人一种耳目一新的感觉，能让消费者眼前一亮。
2.2 材料的设计优化
服装是人的第二皮肤，人们会考虑服装材料是否舒适、是否环保。所以在材料设计方面也要大胆的采用非常规材料、新型材料以及环保材料。
传统的牛仔面料是一种特色的棉织物，又名劳动布或坚固呢，是一种紧密粗厚的色织棉布，经纱用藏蓝色染色纱，纬纱用漂白或原色纱，采用平纹、斜纹、破斜纹、复合斜纹、缎纹或小提花等组织织成。大部分的常规牛仔产品都是采用这种制作形式，但是随着社会的进步和科技的发展，很多牛仔品牌更加注重面料的研发，开发出了一些高科技和环保材料，并采用这些材料进行款式设计，得到了较好的效果。另外随着人们环保意识的增强，采用环保面料制作的牛仔品牌将更多地受到消费者的喜爱。
近几年的女装市场普遍没有男装市场稳定，女装牛仔品牌受到了强烈的市场冲击，很多消费者选择了轻薄舒适的打底裤来代替牛仔裤。因此如何让牛仔裤的面料更加舒适合体、方便洗涤并符合国际环保组织的要求是一个值得深思的问题。
2.3 廓形的设计优化
廓形就是牛仔的款式，现代人追求个性，在廓形方面就要大胆的创新，打破常规，创造更多大胆、个性的廓形。
传统的牛仔廓形设计一般都采用H型，这种设计给人一种硬朗的感觉。但是随着现代消费者对于时尚的不断追求，丰富多元化的廓形成为人们追逐的对象。与此同时必须考虑牛仔品牌的风格定位、牛仔面料的预缩量、牛仔服装的洗水等问题，比如有弹牛仔的经、纬纱预缩量一般分别为13和 5，无弹牛仔面料的经、纬纱预缩量一般分别为 3 和4。在某种意义上它们可以表现出穿着者的精神追求，表达出设计师的作品风格，实现更好的廓形设计。
3 结论
本文通过调研新塘牛仔服装品牌发现，大多数中小企业在设计方面非常欠缺，款式陈旧，抄袭现象严重，缺乏创新和品牌的风格特征。为了解决上述问题，提出从设计要素和设计主题两方面进行新塘牛仔服装品牌的设计优化，同时也以此吸引更多的服装设计师为新塘牛仔服装品牌设计的优化出谋划策，推动新塘牛仔服装品牌的发展。
总之，要想促进广东新塘牛仔服装品牌设计的持续研究与优化，更好地对新塘的牛仔产业进行引导，就要从两个方面进行：一是从“新塘制造”到“新塘创造”转变，二是从价格优势到品牌优势转变。
参考文献
[1] 刘晓刚.服装设计6——服装设计实务[M].上海：东华大学出版社，2008.
[2] 逸飞媒体.牛仔[M].南京：江苏美术出版社，2005.
[3] 杰妮？阿黛尔.时装设计元素：面料与设计[M].朱方龙，译.北京：中国纺织出版社，2010.
[4] 蒋明倬.牛仔裤名镇发展困局[J].中国市场，2011（8）：26-27.
[5] 董月梅，谢汉文.新塘牛仔探索品牌之路[N].民营经济报，20 05-10-18（A07）.
[6] 杨静.服装材料学（第2版）[M].北京：高等教育出版社，2007.
服装品牌经营论文范文第3篇
引言
为最先踏入电子商务领域的服饰行业，顺应这时代的进步，与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。一场从线上和掌心开启的变革浪潮，正在深刻地改变我们生活和生产力的方方面面，这当中，社会化媒体已经建立了强大的影响力和生态粘合力，而其对于新领域的探索也一直未有停歇。
社交网络
一个完整的社交网站应是以社会性应用软件为基础，以建立和维护个人社会关系为目的，具备软件平台属性的在线社会化媒体平台（董志辉，2009） 。王慧贤表示，社交网络的参与方一般包括：平台运营商（社交网络服务提供方）、应用软件开发商、网站用户和广告商四类。
社交网络是一个典型，社交网络很大，比如说中国的网络节点数量也极多。大家不断地在社交网络里发表意见，把照片或者视频分享上去，这样就产生了各种各样的数据，而且有各种不同形态的信息，如文本、图像、链接、社区等。我们知道社交网络上的信息是非常多的，凑在一起是规模巨大而价值稀疏的，怎么从中获取价值是一个待解决的问题。
社交网络平台中服装营销策略分析
1.HANLOON云定制
中国服装定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌，但近些年，这些百年老店被逐步边缘化，丧失了原有的时尚话语权与市场地位。恒龙传承了“红帮”定制的手艺，红帮裁缝制作一套西服需要130多套工序，其中绝大多数的缝制需要手工进行。
恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。
2.海报网、VOGUE、Monki等微信公众号
根据凯度发布的《2015中国社交媒体发展报告》，社交媒体用户呈现快速增长态势，日趋主流。社交媒体用户在城市居民中的百分比已经从2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒体用户年龄结构呈现多元化：90后成为最大人群，70、60、50后份额均呈现不同幅度的增长。社交媒体用户地域分布呈现多元化：一线城市比例下降，二三四线城市均有不同程度的增长。社交媒体用户互动减少，单纯浏览信息的比例继续提升。社交用户的目的性在减弱，获取新闻资讯、分享心情以及获取实用信息依然是大家使用社交媒体的主要诉求。
而像海报网，VOGUE等时尚杂志，线下便拥有大量群体的粉丝，在这个每个人几乎都是自媒体的时代，这类公众号当之无愧的成为人们的宠儿。VOGUE每天的推送的内容大致包括每年的时装周内容的推送，美容美体、名流人物、时装秀场、潮流服饰、杂志订阅等栏目，热点文章的推送接近人们日常生活，例如：长波波头最时髦；连衣裙早春怎么穿；九分牛仔裤搭配什么鞋等等，这些都是女性在日常生活中最为关心的话题。则海报网以犀利的时尚视角和海量的精美大图而著称，这里既有一线国际时尚牌的潮流风向，也有冷酷潮牌的最新动态；既有深度介绍设计师、艺术家背景经历并解析其风格形成的专业报道，也有最新最及时的欧美明星潮流动态速递。海报网以不贴标签、不盲目崇拜、尊重个性、热情分享的态度。而这一些分享，恰好直击人心。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据，如图2-1所示，在微信图文关注因素方面，67.9%的用户认为微信图文“内容情节丰富”更能吸引其点击阅读；而“话题有社会影响力”以及作者/机构本身的知名度是微信公众号吸引力的重要来源。
那么对于服装品牌来说，利用好微信公众号进行品牌推广就非常有必要了，纵观当下的传统服装品牌在社交网络平台上的推广模式不难发现，推广内容大多只是商品信息，而比较不错的有Monki、H&M、Zara等快时尚品牌都是在最醒目的地方则会凸显价格信息，同时结合话题讨论推荐相关的服饰搭配，并且同时有新店开张、附近的门店地址等推广，传递美妆小技巧、当下时尚流行趋势等，能够左右有效的信息联合，日均阅读量达到9万人次，有效利用品牌线下影响力转移至线上，再通过原创性强，具有吸引力的线上营销推广，增加品牌受众面，同时正面宣传品牌文化和理念。
3.蘑菇街、新浪微博等社区类平台
蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在已经上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站，一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。蘑菇街的检索和物品的排序也是围绕“快时尚”的概念展开的。
“蘑菇街”的社区关系与微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。但蘑菇街还添加了一些诸如相册、宝贝和收藏等与物相关联的元素。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被收藏和被喜欢次数”作为标准，这代表了用户意见的威信程度。
社交网络平台中服装品牌策略建议
1.增强第三方应用开发
从恒龙的例子我们看到，服装虽然是一个传统行业，特别是在服装高级定制，一直以来的以其工艺见长，而恰恰是恒龙看到了现代人们生活方式的改变，追求高效，而在服装高级定制方面有所突破。正是利用了云技术可以高效处理海量数据，打破传统单机或服务器的限制，拥有处理速度款，伸缩性高的特点，与传统进行完美的结合，同时给予消费者自己参与设计，自主选择喜欢的面料和款式，体验其中乐趣，在加快定制服装时间的同时，构筑了体验营销的环境，形成了全新的商业模式。建立自己的第三方系统，比如某些数据分析平台或是第三方操作运营系统，收集消费者信息，解读消费者真实的心声，从消费者的浏览习惯等分析其够毛利，消费习惯与生活方式等，数据集中化合理利用起来。
2.加强社交网络平台的运营管理
iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用户曾经取消关注微信公众号。其中， “广告、软文、虚假信息较多”、“原创作品太少，较多抄袭”、“推送频率过高”是当前微信公众号用户取消关注微信公众号的主要原因。艾媒咨询分析认为，当前微信公众号在运营上越趋同质化，运营者应该更加重视自身推送内容的选择和编辑，为用户提供优质的服务。
从海报网与VOGUE等这类公众号的受欢迎程度可以看出，现在很消费者喜欢在社交网络平台上浏览、搜索关于服装的流行趋、搭配信息等以满足自身的需要，并且经常根据其他用户或者是品牌官方公众号等发布的信息，来选择适合自己的衣服。同时自己也愿意将这些信息分享给周围的人，例如分享到微信朋友圈，个人微博等。这种分享不是单方面的发布或告知，而是运用某些社会化软件或工具与别人进行联系、讨论，这从另一方面丰富了社交网站平台的服装相关信息。
对于服装品牌来说，在推广商品的同时，加入一定的与其群体相关生活方式的内容推广，可加入纯粹的有价值的内容分享而减少商业目的，丰富公众号推送的内容，增强内容原创，同时与官网网站、微博公众号等同步信息，形成统一和谐的服装品牌形象，加强服装品牌，形成自己独有的风格。
3.增强社交网络平台的参与性
蘑菇街、新浪微博等此类网红可以大展身手，给服装品牌带来诸多启发。调研当下服装品牌的官网微博等会发现，推送内容过于陈旧、频率低，未能让消费者通过关注官微而增加购买率、对品牌的喜爱度等。而网红则有效的利用了此类粉丝经济，有效的将粉丝引领到自己的目标店铺中去。例如：VOGUE推送的话题“周末背一只双肩包，轻轻松松的时髦”，文章的最后会附上推荐包款的品牌、价格等信息，但是奢侈品品牌的价格并不是广大消费者都能接受的，因此，她同时会提供低价同款包包购买处，这刚好是满足了不同层次、不同消费能力和价值观的消费者的不同需求。可有效促进多类消费者进行购买。那么传统的服装品牌则需要打破官方微博账号仅仅是推送一些品牌活动、历年新品发布等信息，应当从顾客的角度出发提供有效的信息，这对品牌形象的提升会有很大的帮助。可以围绕自己的品牌建立社区。社交网络平台的高参与性更有利于服装企业将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容及过程策略性地融入信息传播过程，让用户在一定已建立的关系基础上形成对该产品或品牌的认知。
因此，对于己经在社交网站中提供讨论区的服装企业，在鼓励消费者发表对本企业化服装评价和建议的同时，还应该采取一系列的措施激励这些消费者服装消费者表露自己的身份。那么公司必须做到三件事来执行这个概念，首先，收集关于用户的数据，找到哪些人有共同的兴趣，（比如喜欢某个篮球队，某个演出，或是兴趣爱好）；其次，通过这些数据（通常是以社交图谱的形式）向使用者展示共同的特点，好推动部落的建立，与其他志趣相投的人分享热情；最后，品牌能够创造出让粉丝们能够分享彼此竞争的经验，最好是移动端平台，可以是自己的APP，也可以是有大量跟随者的平台。当然，这些步骤都绝不是小事。多数品牌很难传达好这些体验，是因为他们并没有能力大规模传达及服务行动体验；毕竟他们不是科技公司。在未来，营销人员、厂商必须和产品经理、科技人员合作才行。只要让社区粉丝在某个平台上投入越深，竞争对手就越难将他们拉走。
结语
面对如此众多的服装企业及品牌，在激烈的竞争中取得发展、不断壮大，是目前我国服装行业品牌所面临的紧迫问题。通过当下社交网络平台中成功的与服装相关的案例析，值得各服装品牌学习、借鉴和思考。在国际服装市场竞争激烈的今天，我国服装企业还需要正确认识自己的品牌，清楚企业真正的经营水平和发展状况，合理规划品牌发展策略。我国服装企业应主动适应科技的变化，有效利用其优点促进品牌进步，积累品牌管理、品牌运营、品牌策略等相关经验，坚持品牌定位，加强公关宣传，塑造良好的品牌形象。打造属于服装品牌自己的生态社区。
（作者单位：浙江理工大学服装学院）
服装品牌经营论文范文第4篇
摘要：动漫是文化与科技相结合的新兴产业，同时也被称为最有希望的朝阳产业。童装品牌市场被称为服装行业最后一块蛋糕，相对于成人服装来说，同样处于朝阳阶段。童装品牌化建设是童装发展的必然趋势，童装品牌文化结合动漫技术，通过动漫的视觉、互动、体验的营销方式，提升品牌的价值，不仅是动漫行业的延伸，同时也是童装行业提升品牌价值新的营销策略。
关键词：童装行业 动漫营销 品牌价值
动漫产业是一项融合了技术、艺术、文化、传播、生产等多种领域的新兴产业，也是国家重点发展的文化创意产业之一。动漫产业的传播对儿童和青少年产生广泛影响，童装品牌传播遇到了难得的契机。动漫视觉创意元素嫁接到传统服装行业，跨行业之间联盟已成为时代发展的必然趋势。我们通常所说的动漫营销，是指动漫行业本身的营销方式，如动漫剧、动漫形象、动漫衍生产品的推广，而服装只是动漫衍生品中的一个种类，是先有动漫形象而后再有衍生的服装设计。本文是从相反的思维角度讨论动漫怎样与童装行业相结合，怎样在童装领域运用动漫艺术与技术，提升已有童装品牌及其产品的价值。
我国童装在服装行业被称为最具发展前景的行业之一，也称为服装行业的朝阳产业。据统计，我国0—16岁儿童和青少年有近4亿，童装市场中3—12岁的童装占据整个市场零售额的80%以上，童装市场规模也将达千亿元的销售量。但目前国内童装市场是三分天下，一是高端市场基本是国外品牌占有，占有率达50%，如米老鼠、巴布豆、加菲猫等占据一线城市的各大商场；二是国内自主童装品牌大约占15%，走的是二、三线市场，剩下的35%就是加工批发市场。国内童装领军品牌还处于空缺，童装高端市场被外来品牌占有。振兴国产民族品牌的童装业，促使国产童装民族品牌进入国内高端市场是中国童装发展的必然趋势。目前国内童装市场这种现状，带给童装行业既是机会同时也是挑战。国内童装在高端商场的缺失，主要是国内童装行业竞争仍然关注于产品销售量和同质竞争的价格战中。童装进入高端市场，首要条件就是品牌价值的提升。品牌价值不仅包含企业有形资产，而且更多的是知名度、普及度、忠诚度和行业地位等，同时也代表消费者心目中的产品质量、文化和个性。童装品牌价值的建设，除了产品的设计与质量保证外，品牌的营销策略是决定品牌传播和成长的关键。
一、动漫与童装品牌传播的优势组合
动漫技术是以创意为核心，三维立体的表现形式，这正好切入了童装品牌传播的卡通形象、梦幻故事主题特征。目前国内童装营销还局限于传统单一产品竞争营销方式，无法体现一个品牌的文化内涵，更别说让孩子和家长们感受到童装品牌的文化。国内童装品牌广告远远少于成人服装广告，这也是由童装品牌传播的特殊性决定的，童装针对的消费群体是成人和孩子的双重性。国内童装品牌一直不能进入高端消费，并不仅仅是面料和设计的缺陷。数据表明，国内童装生产年产量50亿件左右，其中国内销量近20多亿件，近50%是外贸出口加工，国外很多童装品牌都出自于中国制造。从生产技术上看，浙江织里、福建石狮、广东佛山形成三大童装生产基地，已具备优良童装生产的设备和技术。国内童装生产转型到品牌建设是国内童装发展的必然，童装品牌文化的推广，营销的策略成为品牌建设的关键。众所周知，儿童的文化世界基本上是被童话故事占据，童话故事贯穿各种各样的少儿教育。卡通形象是孩子们最早接触外面世界的媒介，而动漫综合运用了语言、文字和图画、图像等多种表现形式，恰好吻合了孩子们的审美和接受范畴，特别是在学龄前，动画片成了孩子们重要的娱乐方式。童装品牌文化通过动漫营销的手段传递品牌的正直、勇敢、善良和积极向上的文化主题，这正是孩子们最容易接受的方式。随着时代的发展，传统营销仅仅关注的产品最基本的使用价值，已远远不能适应现代消费方式，新的生活方式要求新的营销策略。
二、童装品牌与动漫结合的营销方式
品牌营销策略包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系、品牌空间形象体系、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播营销策略和规划等。对于童装品牌来说，根据童装企业品牌文化量身打造动漫形象，让一个个可爱的动漫形象作为企业文化的传播者，演绎童装品牌精神的精髓，这是时代技术与艺术结合的发展趋势。品牌代言是一个品牌精神的代言。
品牌代言人的功能在于能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵，其职能包括各种媒介宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度等，参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通，建树品牌美誉与忠诚，并促成购买行为的发生。童装品牌相对于成人服装的品牌代言有一定的局限性，成人装品牌都有自己的风格特征，或高贵优雅或休闲时尚或运动或职业等，基本上都能找到相应风格的明星代言。童装品牌很难选中具有极强影响力与号召力的代言人，明星代言童装品牌对孩子来说，明星效应甚弱，与其采用名星引起孩子们的关注，还不如动漫卡通形象更能引起孩子们的兴趣，代言人与代言品牌特征相一致，才会产生传播识别的一致性和识别性。虚拟动漫形象作为童装品牌代言，正好弥补了童装代言的诸多缺憾。虚拟形象作为童装品牌的代言，随着动漫技术的发展，成为童装品牌代言新的形式。根据童装品牌背后的文化，打造属于自己品牌的动漫形象，作为品牌代言人，同时也是品牌文化的主角。成功的虚拟形象代言既避免了明星为多家品牌代言，也避免了受众对品牌的印象模糊混乱，让消费者只记住了做代言的明星，却记不清是什么品牌的现象。与此同时，虚拟形象还可以回避名人的负面效应。一旦代言人的知名度和人气下降，品牌形象必将受到牵连。品牌代言人的社会身份、年龄、外在风格等种种差异，都会在一定程度上影响品牌个性文化传播。虚拟形象代言人完全由品牌文化作为背景打造，以动漫故事主角深入到孩子们的心中，孩子们在单纯的童装文化背景下，接受并喜欢此童装品牌代言形象的个性，此动漫形象还可以伴随着企业文化的成长而成长。从经济角度来看，虚拟动漫形象为企业节约了昂贵的明星代言费用，永远拥有蓬勃生命力和对品牌绝对忠诚的伙伴。例如法国GGK广告公司为欧洲用户推荐IBM的新产品Think Pad牌笔记本电脑而创意设计的卡通形象“红豹”，已成为IBM在欧洲所有城市推广活动中的重要内容。
动漫剧演绎品牌故事宣传营销。以积极向上的动画片为品牌文化传播的载体，不仅受孩子们喜欢，同样会打动作为父母的消费群体。从童装市场的消费群体来看，主要由80后父母构成，而且未来蔓延到90后，而这个年代的消费群体同样是在动画片中度过自己的童年。所以把品牌故事融进动画片来传播，对童装来说是最恰当不过的了，用动漫的形式演绎品牌文化方式，一是根据品牌的背景故事原创动漫剧，二是以原创漫画形式编写品牌故事宣传手册，三是动漫广告，通过动漫形式在销售终端播出，动感的画面和个性的配音是纸上传媒远远所不及的，顾客在购买同时潜移默化、下意识认知了品牌的文化。当父母带着孩子挑选服装的时候，动画片不仅是让孩子安静下来最有效的手段，同时还可以通过品牌文化相关内容的动画故事增长孩子们的知识，既能促进销售，又提升品牌价值。
结合动漫形象产品差异设计营销。目前童装同质竞争激烈，品牌个性的动漫形象可以运用在所有的产品设计中。动漫形象本身原创就是一个平面的图形设计，在此图像的基础上可以结合不同色彩、材料、工艺等各种表现形式，运用在童装的图案设计上，原创品牌形象在产品设计中随处可见，既体现品牌产品的差异性，同时通过产品独特的设计元素，宣传品牌的文化，提升品牌的价值。动漫形象还可以衍生到饰品中去，如围巾、领带、个性首饰配件；动漫形象还可以衍生到书包、笔盒等学习用品中去。通过衍生产品的设计推广，既可以拓展产品方向，同时也在做品牌的文化传播，衍生产品还会给企业带来难以估量的经济效益。
三、童装品牌动漫传播结合新媒体营销模式
目前，报纸、杂志、广播、电视、电影等人们熟知的传统媒体，在手机和互联网的冲击下遇到了许多新问题，而数字新媒体时代的到来，引起了整个传媒界的思考。动漫艺术与互联网、移动通讯、网络电视、移动电视、数字电视、数字电影、触摸媒体等跨媒体平台的完美结合，形成了新媒体动漫艺术表现形式。童装品牌文化的动漫传播，结合互联网、网络电视以及手机移动传媒等新型网络媒介，对童装企业的品牌传播起到了划时代的，全方位的传播和提升。网络销售已经成为新热点，成为越来越多年轻妈妈们主要的消费渠道。品牌动漫形象、品牌动漫剧、动漫导购、热销策划案都可以应用到网络营销中去。童装市场网络营销具有空前的发展空间，动漫新媒体传播方式将是品牌童装企业市场营销的有效方法之一。童装企业应该尽快建立网络营销平台，加快树立品牌形象，通过网络互动平台，关注消费者需求和沟通。还可以采用动漫技术三维制作虚拟实景再现，一方面可以实现服装品牌的产品展示，让消费者在虚拟的环境中全面轻松购物，促进品牌在消费者心中留下深刻印象；另一方面，结合新媒体的动漫品牌传播，充分运用数字媒体技术，从技术与艺术的结合提升品牌文化知名度，将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。
四、结合动漫终端体验式营销
体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义。动漫主题商场是引导消费者进入童话世界的动漫营销的一种体验形式，卖场的终端打造成与品牌文化相关的动漫为主题购物环境，包括产品的动漫场景陈列，让孩子们感受很强的参与亲和力，同时也突出童装品牌的个性特点。在消费的终端还可以设置与品牌主题的动漫DIY，让家长和孩子共同互动，购物同时创造亲子活动的乐趣，增强品牌的美誉度和信任度，同时提高品牌的知名度和传播力度。例如加菲猫童装店内由真人扮演的加菲猫与小朋友互动，做游戏，加菲猫还教会孩子们各种拥抱的方式。还有时下流行的动漫主题乐园，迪斯尼、史努比等世界经典乐园等不仅仅是孩子们游玩的场所，同时还是亲子活动的体验。动漫主题乐园是儿童创新消费经济的一个开端，童装品牌文化通过动漫主题乐园的积极参与传播品牌文化，让更多的消费者参与体验。童装品牌结合动漫技术通过多种途径迅速传播自己的文化，同时提升品牌的价值，从而创造更多的附加值，终端体验式购物随着现代生活方式的改变，越来越受到欢迎。
五、结束语
动漫营销是提升童装品牌价值新的营销策略，动漫中的视觉图像能够轻松地跨越学龄前孩子们阅读文字的障碍。动漫营销同时也是快乐营销，在快乐中传递品牌信息。对于国内的童装品牌来讲，已经到了迎接这一行业的“品牌消费”阶段。无论是在品牌定位方面还是在渠道建设方面，都到了必须变通的时候。中国童装行业正处于品牌文化的发展期，动漫艺术延伸到童装领域，不仅满足了消费者对商业文化多样性的视觉需求，也让孩子们在体验快乐购物的同时学习各个方面的知识。动漫营销是动漫科技、艺术与文化的结合，童装品牌文化通过动漫轻松快乐的方式传递给消费者，将为带动童装民族品牌的发展，提升品牌价值，推动传统行业的经济增长起到重要的作用。
参考文献：
[1]品牌营销策略[EB/OL]，http：//baike.soso.com/v7627858.htm
[2]品牌代言人[EB/OL]http：//baike.baidu.com
[3]新媒体动漫艺术的传播特性分析[EB/OL]，http：//www.northedu.com.cn/listshow
[4]体验式营销[EB/OL]http：//www.wm23.com/wiki/23920.htm
[5]童装为什么不试着换个方法做营销[EB/OL]，http：//wenku.baidu.com/view.html
〔本文系福建省科技厅项目“数字动漫与服装品牌传播技术”（项目编号：2011H0029）阶段性成果〕
（卢新燕，1974年生，安徽无为人，闽江学院服装与艺术工程学院副教授。研究方向：服装技术与服饰文化。童友军，1970年生，安徽巢湖人，闽江学院服装与艺术工程学院副教授。研究方向：服装技术与服饰文化）
服装品牌经营论文范文第5篇
最近网上盛传的女大学生创业半年赚千万的主人公接受了记者的采访,她真的是在半年中创造了上千万元收入呢,还是有人有预谋的、刻意的炒作?下面就让我们直击事实的真相。
“我们学校有位今年夏天毕业的女生,很牛,她的电子商务公司创立不到半年,就赚到100万了,听说是做品牌服装的网络营销。”记者刚一走进浙江工商大学的校门,就碰到了主人公的师妹,而从她口中得知,并不像网上传的那样赚了千万,而是百万。刚一开始调查就有了出入,看来事情不是这么简单,记者又辗转采访到了本故事的主人公——毕业于浙江工商大学的学生赵泥。
大二时就在想创业的事
7月初刚毕业的女生赵泥,和其他创业者相比,算是先行一步的,从大二起到现在,赵泥已经先后开过两家公司,刚刚创立不到半年的电子商务公司,已经盈利近百万元。而在学校的学弟妹们把她视为创业偶像,在企业蒸蒸日上的时候,赵泥又开始了自己的考研之路,虽然每天的工作压力很大,但赵泥仍然抽出时间来准备复旦大学广告学硕士研究生的考试。“我本科学的是国际贸易,现在做贸易的人太多,压力很大,加上我数学一直很差,所以在贸易方面很没有前途。那时候就定了目标:自己创业。”大二的时候,赵泥和浙江大学的一个朋友合作创办了一家小型的电子商务公司,主要从事网上交易,包括服装、化妆品等一些网上卖的比较好的项目。电子商务在中国刚刚起步,是一个比较新颖的发展方向,有很大的开拓空间,赵泥说起自己创办电子商务公司的缘由。
2009年3月,赵泥正式创办了自己的电子商务公司。“由于公司刚起步,规模很小,办公室只有十几平方米,在一座写字楼里。
创业有多艰难,只有经历过的人才会明白。“开始独立办公司不久,我接了一个服装品牌的网络营销项目。由于公司刚起步,在网上根本没有信誉度,对整个网络营销也不是很熟悉,在做项目的过程中,被这家服装公司牵着鼻子走,很被动。这家公司甚至还威胁说不退还加盟费,当时我真的很害怕,连着几天都慌得睡不着。”赵泥回忆说,“这应该是我创业以来碰到的最惨的一次经历,它让我开始变得成熟。”
“09年6月份是我人生的一个转机,通过我一个同学朋友,我得知了一个名叫Gilyard的美国嘻哈服装品牌即将在中国登陆,服装已经走上生产线,但是各种手续正在办理中,所以在国内还没有任何关于这个服装品牌的消息,只是偶尔在网上冒出个关于这个品牌的帖子。我感觉这是个千载难逢的机会,因为在国内,还没有专门做这类服装的电子商务公司,嘻哈服装比较时尚、个性,适合现在年轻人的品味,做起来肯定受欢迎。于是我就通过各种关系,提前拿到了Gilyard在浙江省的代理权,之后马上集中在大学校园推广,结果果然不出我所料,张扬、个性的服装款式,适中的价位,送货上门的服务,再加上好多在校朋友的帮忙,Gilyard在大学里受到热烈的追捧,几个月的时间就给公司创造了百万元的收入,而美国华荣实业前期因为要准备好多手续、做商务交易平台,结果反而让我抢了先机。”说到这,赵泥一脸的得意,可爱的表情这才让记者意识到,这个说话精明、干练,已经拥有一家公司的女老板其实是毕业刚半年的小女生。
说到网上的传闻,赵泥哈哈的一笑,“那只是我们的一个手段,Gilyard毕竟刚上市,影响力还是太小,虽然在这个小范围内做的还算不错,但是还远远没有达到我想要的,我的目标是希望Gilyard服装能从我这发到全国各地,让全国更多的人知道我们电子商务公司和Gilyard这个品牌,把我的生意做到全国。”说到这儿,赵泥一脸的坚毅。“所以,我们就在网上炒一下喽,现在不都流行炒作吗?只不过我只是想让这个品牌火而不是我自己。”赵泥调皮的吐了吐舌头,又回到了学生的纯真。
真相终于水落石出,原来一切的源头是来自于对一个品牌服装的推广,虽然没有想象中的离奇,但也不得不对赵泥这种大学生自主创业的精神所感动,赵泥的创业过程也为更多想要创业的大学生起到了前车之鉴的作用,希望你们能够像赵泥一样用发展的眼光看问题,把握住每一寸商机。
结束访问之后,赵泥跟记者合影留念,还调皮的问:“跟大记者合影算不算是我炒作啊!”看着她满脸的纯真,记者在心里也默默的祝福赵泥,希望她走的更好。
服装品牌经营论文范文第6篇
一个由只有15人领导的200人的团队——奥组委，却打造了世界上最大的品牌活动——奥运会。奥运会是一个成功经营的品牌，同时也是企业从事营销活动的大好机遇。作为国际上远远超过可口可乐等国际知名品牌价值的品牌，奥林匹克其较少的资源投入、极高的投资回报率和资源调配能力，使得它获得巨大的成功。为何奥运会成为品牌世界中的冠军资产？为何能够调动世界各国和一流跨国公司调动资产支持奥运会？作为地球上最成功的国际品牌，奥林匹克品牌在经营中确立了那些原则？这些原则又是如何保证奥林匹克品牌的价值创新和成长？企业从奥运品牌经营中能学到什么？
价值构建体系
完善的价值构建体系是保证奥林匹克赛事运营的基石。奥林匹克从它成立之初就确立了一套完善的文化价值体系，其核心主要包括奥林匹克主义、奥林匹克精神、奥林匹克理想、奥林匹克宗旨及奥林匹克格言等等。奥林匹克精神强调的是互相了解、友谊、团结和公平竞争精神，奥林匹克格言则是“更快，更高，更远”，这些都被广泛地运用到各行各业中，用以激励人们追求卓越。这套文化价值体系为奥林匹克运动奠定了理论基础，其深刻含义在于表达了全人类关于和平、友谊、竞争、合作的共同愿望，因而在全球范围内获得了广泛的影响力。很多跨国企业强调用宗教的思想管理企业，并通过广泛接受的价值观来推进企业扩张中遇到的文化障碍，从而使企业构成共同的价值体系。在任何一个宗教或国家组织机构的经营中，确立基本原则是保证基业常青的根本，这值得国内企业反思。
媒介传播优待原则
奥林匹克运动在确立媒介传播策略时，就强调了媒体广泛报道和支持的原则，即所有媒体都可以免费报道奥运会。不仅如此，国际奥委会还特别强调要为广大媒介报道和转播提供便利，奥运会的媒体村是奥运基础设施建设中的重要部分，因为奥运会独特的媒介传播资源吸引了国际上大量的媒体参加，这从一个方面保证了奥运会传播活动的“无处不在”。
目前，国内企业对媒介有两个态度，一个是感觉媒介很贵，一开口一两个版就要10万20万，所以和媒介打交道很害怕，担心被宰；另一个方面是感觉媒介很危险，容易没事找茬儿。总的来说，企业要懂得和政府打交道，立志做市场老大的企业，如果不懂得和媒介打交道是行不通的。媒介是企业快速成长和做大的必要伙伴，尤其在中国这样一个媒介力量相对集中的国家而言，正确利用媒介就更为重要，“蒙牛”成功的重要原因就得益于媒介的整合利用。另外，如果编排方式得当，也可以花很少的钱实现大的效果，实现品牌传播效应的“无处不在”。
欧洲中心论原则
定位大师特劳特说：定位应该是一项经常性的活动，是企业每隔两三年就要调整一次的经营活动，在今天这样一个变化迅速的社会这一点更为重要。奥林匹克的经营原则刚好契合了这一点，从一开始，奥林匹克运动就确定了欧洲中心论的原则——即奥林匹克最长不超过两届就必须回到欧洲举办，用中国的话说叫不忘本。奥林匹克发源于欧洲，它继承了欧洲古典的贵族精神传统，也是奥林匹克精神的发源地。根据国家竞争优势，全世界不同范围内的国家具有不同的竞争优势，法国的浪漫，德国的刻板，意大利的火爆，希腊的神圣，埃及的神秘……等等。这些文化特质只有在发源地才能深刻领悟，一旦离开本土都会被稀释。奥运会确立的欧洲中心论的原则首先是为了明确奥运会精神的本质并保证这种精神不会因为奥运会的发展而稀释，这是文化营销的极高境界。
麦当劳在全世界各地的高级经理都必须定期到总部的汉褒大学研修，很多跨国大学都有这样精神塑造和回归的企业大学或类似的机构。这样做的一个重要目的在于，保证企业的宗旨和精神在世界各地不被影响和稀释，保证企业文化建设的原味。
确立清晰的赢利模式
国际奥委会在1980年以前都是排斥商业开发的，因为不赢利。国际奥委会为仅有一家竞选城市的洛杉矶市开了方便之门：允许其进行商业开发。没想到经过商业开发，这界奥运会赢利达到了惊人的２亿美元，彻底改变了人们头脑中举办奥运会是“亏成无底洞买卖”印象。国际奥委会是个彻头彻尾的虚拟机构，它一直维持着一支只有15名核心领导、共200来人的国际机构。它没有比赛场馆，没有运动员，没有媒介机构，但却管理着全世界最为庞大的品牌资产。尤其是在1984年奥运会确立了清晰的赢利模式后，更使得奥运会获得了长足的发展，奥运会的申办在各国间激烈地争夺起来，奥运会的TOP赞助商、特许供应商等也成为各方商家争取的香饽饽。实际上，各大赞助商在奥运传播过程中的动机也是有区别的。社会责任和品牌建设成为奥运建设的主题，在奥运巨头谈话中，联想和柯达都确立了奥运赞助的社会责任特征，而可口可乐和强生等国际品牌赞助奥运更多地是为了实行品牌提升的策略。清晰的赢利模式和巨大而广泛的影响力是保证奥运会可持续性发展的重要动力。
零传播费用原则
作为一个全世界无所不知的品牌，奥运会的重要价值在于无所不知。然而，令人称奇的是奥运会居然没有一分钱的媒介传播预算，却是全世界最知名的品牌。这项营销活动得益于奥组委推出的赞助计划，在赞助计划中，奥组委确立了全人类共同追求的生存、生活和发展的愿景，并因此而广受尊敬，这种毫无瑕疵和无可争辩的奥运精神得到了全世界认同并让赞助企业引以为荣。借助于TOP计划中合作伙伴和广大赞助商的推广计划，使得奥运五环在全世界范围内得到了广泛而深刻的认同。不仅如此，国际奥组委强调，国际奥组委没有\"客户\"，只有合作伙伴，并在这一原则下和广大建立合作关系。正是依据这个理念，使得广大商人心甘情愿地为国际奥组委做公益性赞助。
清洁场地原则
如今的体育赛事，必在场馆甚至看台四周布满形形色色的广告，这在很大程度上是由体育赛事的高额成本和赢利目标带来的压力。同样，国际奥委会从创办至今也遭受了众多的劫难，如战争导致的停办，冷战思维下的集体抵制，巨大的财政困难，等等。无论多困难，为了和其他举办的各种体育赛事区分，奥运会一直坚持清洁场地原则。既在比赛场馆内除了运动员服饰的LOGO外，不允许出现任何其他的商业广告。为了提高经济效益，奥运会曾和可口可乐协商是否在场地内增加广告，没想到遭到可口可乐的拒绝：如果那样做，可口可乐将选择退出。不仅如此，奥运经济论坛中，国际奥组委中国首席代表李红女士还表示，坚决打击隐性市场行为，坚持奥运清洁场地原则，保护赞助商的利益。目前中国广告公司及广告人要思考的问题，就是如何利用奥运会来开展非奥运营销策略，百年一遇的奥运会，不搞点非奥运营销，对不起中国在奥运会上的大投入。
TOP计划成就全球营销平台
奥运会逐渐走向昌盛的时候，跨国企业也正在全球范围内大踏步扩张，然而，跨国企业在扩张中面临着营销中的重大问题：如何在全球范围内统一企业和产品形象，如何在全球范围内同步展开营销活动……。而奥运会在全世界范围内的转播，全世界80％以上的观众对奥运会的关注，使得奥运会天然地成为奥运营销全球平台。这其中还有一个重要的原因在于，举办奥运会是个持续的过程，申办成功到举办之间的七年，奥运会后续工作的3年，前后十年时间。利用这个长时间大规模覆盖的平台足以将企业品牌进行成功地塑造。韩国的LG、三星等均借奥运会而获得突破性的国际市场拓展。日本的SONY、松下等也借助于奥运会成功走向海外。
当下中国企业面临的最大问题是如何走向世界，中国一流的企业在走向海外的过程中遇到了很多挫折，TCL兵败欧洲、华为海外的低端品牌效应等等。就目前来看，奥运会为国内一流大企业提供了一个巨大的全球化机会，联想成为TOP 赞助商后利用IBM个人电脑部门的全球布局、海尔利用日本、美国等地的一流广告渠道实现自己的全球布局……，奥运会为中国企业的国际化提供了一个全球营销和拓展的平台。需要补充的是，奥运会期间将有近3万名记者来华，在全球聚焦过程中文化传播是重点，这是中国企业借助于文化营销实现中国企业国际化跨越的绝好时机。
外包与专注原则
国际奥委会在决策事务中坚持只作最核心的业务，这样既保证了团队的专注高效，又保证了其定位和宗旨不会因时间和利益而改变，从而保证了其核心竞争力。如其销售和营销外包给了ISL公司，公共关系外包给了伟达公司，市场调研交给了SMS公司，等等。通过外包，保证了国际奥组委持续而核心的竞争力，并防止竞争力被稀释或者是偏离轨道。国内不少企业强调做大做强，结果最后不是资金链断裂就是被拖死。通过对很多企业的比较研究发现，大而全的企业往往赢利水平不高，小而专的企业往往能够获得快速发展。日本是松下、三井等企业是大而全的航空母舰，但他们的增长率不超过5％。而小而专的企业往往能获得快速发展，如上海好记星数码科技有限公司专注于学习机行业，获得了整个学习机行业的领导地位并保持持续高额的垄断利润，并维持了这个行业的渠道体系。结合目前国内的市场环境，当下的企业最重要的不是去研究企业经营中的各个层面，而是要专注于作好企业某一个方面，重要的是抓住机会而不是补短板。
联盟：虚拟经营的最高境界
国际奥组委在没有任何比赛场馆的前提下，却调动了世界各国的力量积极筹办奥运会，大兴土木盖奥运场馆，实行的是虚拟品牌经营的最高境界。研究发现，十九世纪是资源经营的世纪，产生了洛克菲勒等大型石油公司；二十世界是品牌经营的世纪，出了诸如可口可乐、强生、柯达等誉满世界的大品牌，并且依靠品牌经营实现了获得超额利润和跨国经营；二十一世纪是连锁经营的世纪，即综合了资源和品牌的效益实现超常规的发展速度。国际奥组委实行的既不是连锁也不是品牌扩张。更多的，是可以称之为矩阵联盟的模式来实现自身的超常规发展。它既联结了世界上200多个国家的奥委会，又有纵向的单项体育联合会来负责各项具体赛事的管理。但主宰品牌资产和经营的国际奥委会将每届奥运会的收益严格地按一定比例返还给各成员，保证了联盟成员的紧密协作和积极性。品牌中国产业联盟也借鉴了这种模式，充分整合了专家、团体、媒体、协会等各方资源加入联盟，并将联盟收益按照分享计划执行，从而保证了成员的协作和积极性，实现１＋１﹥２的效果，更为重要的是，保证了联盟组织的健康持续的发展。