市场营销战术研究论文范文第1篇
摘 要：随着消费者的文化程度越来越高，市场经济的内外环境也越来越复杂多变。为了适应经济的发展游击营销体系之饥渴营销应运而生，饥渴营销的产生促使众多经营者频频效仿，成功的名声大噪，失败的则有东施效颦之意。而饥渴营销也被人们认为是苹果手机的专属营销模式，其实不然，在消费者越来越成熟理智的情况下要赢得消费者和竞争优势，就必须在变化的环境中变革营销模式，并灵活使用具有创造性和创新性的营销模式，而饥渴营销正是如此，它恢复营销的本来面目，倡导人性化和融入生活，可也存在一些问题。论文是通过营销策略度的把握和产品的选择以及在运用中的具体措施方法来解决问题的。
关键词：游击营销体系 饥渴营销 营销模式 饥渴度
饥渴营销衡量营销效果的主要标准是创造的利润，在生活中这种新兴的营销手段也已被广泛应用采纳，并取得傲人的成果，同时也存在着争议和影响，使市场经济在运用营销手段时也更加谨慎了。在这个过程中我们要根据营销环境的变化情况并结合自身的资源条件以及营销实力，来寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程，并且这种突破或变革同时也被企业所接受。
一、游击营销体系与饥渴营销
1.游击营销体系。游击营销体系是众多营销体系的一种，从提出到现在已经整整20年了，但是人们还是很难给“游击营销”下一个准确明晰的定义。每位游击营销人都对这种营销战术有自己独到的见解，而它包含的特征是公认的：注重于消费者建立个性化的联系，大多不借助单向的或被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径强调体验，经营费用低。然而，游击营销打破常规，不按常理出牌，而它的灵魂和本质也验证了这一点，它是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。即企业利润和市场份额，企业必须精心选择营销武器和怎样让这些营销武器发挥最大的效益。游击营销的初衷是为了缺乏营销经费的广大中小企业提出一条跨国企业对抗的方法，教他们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。
2.饥渴营销。饥渴营销主要是通过各种限量策略和限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移，充分利用消费者的购买特征。俗话说“物以稀为贵”，既越是得不到的就越是好的心理特征。饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，简单的说就是让消费者很难得到，利用消费者的心理特征。在这种营销模式下成功的数不胜数，但是要运用这种营销手段也是有条件的，产品所在的公司有一定的商业背景和雄厚的资金，公司产品的知名度也是考虑范围之内，所以说饥渴营销可以用，但是一定要谨慎不要靠完全的概念营销来占领市场，短时间的成功与否并不不是长途竞赛的最后结果。当然在目前商品日益丰富和愈来愈同质化的今天，人为的促成商品短缺是有一定风险的。所以，限量的前提必須是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。
饥渴营销，顾名思义用简单的话说就是让你的创意、产品、营销模式达到或者造成市场消费者饥渴状态，这个营销循环就是饥渴营销。它的使用范围是众多奢侈品品牌、地理标志产品、特殊目标受众的产品都擅长使用饥渴营销，以充分满足消费者的需求。
二、饥渴营销面临的问题
1.使用策略者忽视贯穿品牌因素。从表面上看，饥渴营销的操作很简单，就是定一个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价赚取更高利润。而从其实质来看，饥渴营销运行的始终一直贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。
2.过分使用饥渴营销策略。饥渴营销的运用也一定要慎用，饥渴营销也引起了不少失败的案例，虽然卖主是自己的营销成本降低，但是一旦失败，广大消费者都会对企业失望，甚至不再成为忠诚的顾客，然而饥渴营销是否被运用还是取决于领导者和决策者，而部分实施者在运用这种营销模式的时候，只追求一味的利益，使足了劲吸引消费者，提高产品价格，限制供货量，而中间时间过长，使消费者有款“渴过头”的现象，就会导致其他竞争者的出现和一系列的替代品的产生，所以说饥渴营销的运用不是所有人都会像乔布斯一样成功。
3.实施饥渴营销中的误区。很多经营者在看到苹果的成功案例后纷纷效仿学习，在不“熟悉”自己的产品是否适合用这种营销模式时，并盲目套用公式，有些适合的产品在运用时又使消费者“饥渴”过头。对商家失去信心，在制造货物供不应求时过度紧缺，让消费者产生误解，使商家失去信誉和原有的社会效益。
三、如何运用饥渴营销策略
1.“度”的把握。面临着饥渴营销的实质问题，不由得让人担心起来，担心饥渴营销策略运用度的把握。适度的“饥渴”可以激发消费者更多的购买欲望—从而及时调整自己的策略。在营销过程中，当我们用媒体大量的为新产品宣传造势，并告知消费者产品准确的上市时间，使消费者达到饥渴的状态，形成抢购的热潮，然后以限制数量的方式使新产品上市并且不能达到饱和。
2.产品的选择和特点。在运用这种营销模式时，产品的选择很重要，不是每个产品都合适这种营销曲线。产品所在的公司有一定的商业背景，和雄厚的资金，公司产品知名度也在考虑范围之内，产品必须是不断地推陈出新，替代性强的一类高科技产品，而适合这种营销模式的不仅仅是手机，还有众多奢侈品品牌，而营销学中的饥渴营销方式大多用于国际高级品牌所使用。如，瑞士劳力士推出的限量版纪念手表，苹果公司的Ipad及Iphone，中华香烟的节日断货现象，茅台酒的不断涨价，还有王菲演唱会等等。
3.运用饥渴营销具体措施。饥渴营销模式还是有一些条件限制的，并不是所有产品类型和行业都适合。符合的条件有三，第一是高科技的产品并不是低端，因为是高科技，它有一个门槛，它给人一种特殊的渴望，作为消费者总是想看看，最新的科技给人们带来哪些享受，所以这是一条。第二是饥渴而不是随时就能得到，一定是这个产品能够满足消费者的饥渴。第三是我们说饥渴营销也得有一个时间度的概念。
任何一种营销方式都有其利弊，饥渴营销也不例外，因此掌握好饥渴营销的法与度，理性而不盲从，着眼于长久而不短视，取其精华而不囫囵吞枣。然饥渴营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个产品重复购买的行业，同时产品与服务有一定的差异化或领先优势，形成一定范围的品牌粘性，从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方案都无法避免市场的衰退。饥渴营销的本质是拉长整个营销周期，用新的产品和服务代替。
随着市场经济的不断发展，也许在不久的将来，会有更多的营销体系诞生，并且日趋完善，只要用得其法还是可以运用和借鉴的。与此同时，作为消费者的我们更应该保持冷静，拒绝盲目跟风，这样也就不会造成“苹果打人”事件，事实上苹果每一次的新产品发布会上都会出现“爆场”现象，一方面是说明苹果的产品设计新颖，性价比髙，但是另一方面主要是说明苹果每一次在新品发布会前都造成一种“饥渴”现象，吸引了消费者蜂拥而至。所以，作为消费者的我们一定要冷静，作为策划者的我们一定要慎重考虑。
参考文献：
[1]莱文森，《游击营销》，海南出版社出版，2008年5月.
[2]菲利浦，《市场营销原理》，清华大学出版社出版，2007年6月.
[3]高剑锋，《独特营销曲线：饥渴营销》，人民出版社出版，2011年5月.
[4]刘杰克，《营销力》，人民出版社出版，2011年12月.
[5]正子，《乔布斯：苹果的滋味》，人民大学出版社出版，2011年10月.
市场营销战术研究论文范文第2篇
关键词 毛泽东军事思想 机动灵活 因时制宜 因地制宜 因人制宜
毛泽东军事指挥思想具有“机动灵活”的特点。毛泽东指出，机动灵活“就是具体地实现主动性于作战中的东西，就是灵活地使用兵力”。“机动灵活”的“机动”就是指快速转移和运送兵力;“灵活”就是指不拘泥于形式，“灵活地使用兵力这件事，是战争指挥的中心任务”。机动灵活就是要会采取因时制宜、因地制宜、因人制宜的各种方法。中国革命就是充分运用毛泽东机动灵活的军事思想，最后取得胜利的。绝大多数企业在参与市场竞争时，规模、技术和竞争力都很弱小，要实现企业以弱胜强、由小变大的发展，运用毛泽东机动灵活的军事思想，可以指导企业的市场竞争，实现企业发展壮大的战略目的。
“马克思主义的最本质的东西，马克思主义的活的灵魂，就在于具体地分析具体的情况。”
一、因时制宜的机动灵活战略战术的运用
所谓因时制宜，就是根据时机的不同而采取不同的用兵手段和方法。在事物发展过程中存在着“关节点”，这是事物发展变化的枢纽，抓住“关节点”，就抓住了战略时机。当事物发展没有达到转变的时候，因为量变还没有催生质变，就可能欲速不达;当事物发展已经超越转变的时间，如果还没有采取行动，则会错失良机。根据事物的发展变化，在不同的时间运用不同的方法就是实施因时制宜战略的关键。
中国是一个半殖民地半封建国家，农民人口占中国的绝大多数;中国的资产阶级力量非常弱小，无产阶级人数相对很少;靠无产阶级城市暴动的方法来取得革命成功是不现实的。1927年，在武装暴动夺取城市失利的情况下，毛泽东在井冈山建立了革命根据地，走上了以农村包围城市，最终夺取全国胜利的道路，这是毛泽东因时制宜的正确战略选择。井冈山革命根据地的红军在毛泽东的领导下，因时制宜地采取游击战和运动战结合的战术，取得了前四次反“围剿”战争的胜利。该战术后来被提炼总结为著名的十六字作战方针：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。
在现代的经济竞争中，杭州娃哈哈集团就是非常善于运用因时制宜营销策略的。2004年，可口可乐决定向中国农村市场投放7000台带有公司标志的冷柜，并且还将在农村市场推广玻璃瓶的“一元钱可乐”。已经占据了农村市场的娃哈哈就举行为期两个月揭盖中奖的“大赠送”活动。娃哈哈总计赠出1亿瓶的饮料，也意味着它销售了30万吨的可乐。娃哈哈公司的营销策略是：当可口可乐一元钱在农村市场销售的时候不去和它竞争(因为在农村市场一元钱卖玻璃瓶的可乐是赔钱的)。当然，可口可乐不可能永远赔钱的去卖，当可口可乐在农村市场价格提高到2元钱时，娃哈哈再把自己的可乐价格卖一元五角，那么可口可乐公司在收入较低的、不太讲究品牌的农村市场还是竞争不过娃哈哈公司的。
因为娃哈哈集团各方面因时制宜营销战略和价格定位的成功，娃哈哈集团的非常可乐从1998年诞生起，在中国市场销量持续增长，到了2003年，娃哈哈集团生产的非常可乐产量已经超过60万吨，占据了中国碳酸饮料12%的市场份额。并且，它的各种饮料年总产量是370万吨，成为中国的龙头企业。
因时制异地掌握好时机非常关键，只有掌握好了时机，才能知道该在正确的时间采取正确的战略战术。当市场要你等待时，千万不要操之过急，要韬光养晦，慢慢地积累力量和实力，以逐步的量变来催生质变;当时机出现的时候，就要抓住机会，用一系列的、科学、合理的营销策略来取得胜利。
二、因地制宜的机动灵活战略战术的运用
因地制宜，战争指导者就是要巧妙的利用地利条件，根据战场的环境摆兵布阵。纵观中外战争史，利用地理条件取得胜利的例子比比皆是;巧妙利用地理条件，成为决定战争胜负的一个关键;不会因地制宜的利用地理条件，最后注定要失败的。
在现代的经济工作中，地处四川省绵阳市的长虹电子集团公司，在长虹生产和经销彩电的当时，中国市场早就有了牡丹、熊猫、黄河等知名品牌的十多个厂家。长虹根据自己地处大西南的四川的地理位置，因地制宜的制订了营销策略。时任集团董事长兼总经理倪润峰要“先王蜀而后霸中国”。于是，长虹把产品的销售重点首先瞄准大西南及四川的广大农村和中小城镇，开创一片，稳住一片;在占领的同时，不断提高产品质量，等有能力连续推出高档的产品后，才逐步占领了大城市市场。如今，长虹已拥有了强大的销售网络，2400多个营销网点遍布全国。长虹彩电在其历史顶峰的全国市场占有率曾经超过25%。在因地制宜的正确的营销策略下，长虹彩电用七八年时间，一步步从四川走向全国，成为“中国彩电大王”。
在经济工作中，因地制宜的制定营销战略战术非常重要。因为在中国和世界各地，经济发展水平、各地的风俗、各地的消费习惯和消费心理都是不一样的。应该考虑到各地不同的条件而采取不同的营销手段;应该做到产品符合当地的消费习惯和消费心理;应该考虑到生产原料离生产单位的远近和销售产品地点离生产单位的远近，而增加的运输成本;应该因地制宜地制定营销战略是“远交近攻”还是“四面开花”。
三、因人制宜的机动灵活战略战术的运用
因人制宜，就是根据不同的人或者不同的人群采取不同的方法和手段。因人制宜讲究根据敌我双方的动态变化，采取机动灵活的战略战术。对手是不同的，方法就是不同的;对手的方法是发展变化的，我们的方法也随之发展变化。
毛泽东在指挥战争的生涯中碰到了很多敌手：国民党军、各个区域的地方武装、侵略者、十六个国家的“联合国军”。最终，毛泽东都因人而异的采取机动灵活的战略战术取得了胜利。
华为集团总裁任正非，在短短的十多年间就成为在国际商界颇具影响力的人物。在手机的研制和成产中，华为就特别重视运用“因人制宜”的战略战术。华为专门针对年轻人喜欢上网的特点，研制了具有上网功能的“华为U1860”款手机，这款手机深受广大青年人的喜爱并得以畅销。因为华为的因人制异机动灵活战略战术的成功运用，公司从2005年第一台CDMA手机C218在全球正式销售，其CDMA手机全球发货正式突破5000万部。因为华为因人制宜的经营理念，其在电信解决方案供应商里面全球领先，全球100多个国家都应用了华为的产品和解决方案。
在我国和世界广阔的市场上，消费人群不同、国情不同、文化差异、气候不同决定了因人制宜营销策略的不同。我们要重视研究各地的民俗文化和风土人情，只有先“入乡随俗”、才能“随遇而安”、最后才能“反客为主”。我们要摒弃过去产品品种单一，不重视人本主义的缺陷，因人制宜的在产品上面做好人文关怀，就可以使产品做到老少皆宜，众口皆碑，从而更好地占领市场。
中国共产党就是靠着毛泽东的军事思想来由小变大、以弱胜强最后取得全国的革命胜利的。那么，学会并运用毛泽东的军事思想在经济工作中，同样可以使企业由小变大、以弱胜强，取得经济建设的腾飞。□
(作者：四川省绵阳市西南科技大学 政治学院 马克思主义中国化研究专业硕士研究生)
参考文献：
[1]毛泽东选集: 第2卷.人民出版社，1991. 493页.
[2]毛泽东选集: 第2卷.人民出版社，1991. 493页.
[3]列宁全集：第39卷，第128页.
[4]毛泽东文集：第1卷.人民出版社，1999. 56页.
[5]谢积予.经济博弈论.复旦大学出版社, 1997.
[6]张建钢，常顶前. 论井冈山斗争时期毛泽东的军人核心价值观及当代启示.赣南师范学院学报,2009,(1).
[7]熊芳.论毛泽东改造主观世界的思想及其启示.中南民族大学学报,2010,(1).
[8]战立鹏.毛泽东人民海军建设思想及启示.军事历史,2009,(3)
[9]许建文，范高林.论毛泽东军事思想在散户投资中的运用.湖南财经高等专科学校学报，2002，(4)
市场营销战术研究论文范文第3篇
摘 要 在中国共产党正确领导下全国人民勇敢地进行了长达二十多年的战斗，在这个困难重重历史中。毛泽东人民战争的战略战术思想是一个严密的科学体系，它覆盖了战争的各方面，其影响一直持续至今，依然是现代人民战争的指导思想。
【关键词】毛泽东；战略；思想
1 人民战争的含义
人民战争，是被压迫阶级或被压迫民族为谋求自身的解放，发动和依靠广大人民群众所进行的战争。决定战争胜负的主要因素是什么？唯心主义的英雄史观认为，决定战争胜负的是少数英雄人物的天才指挥，他们看不到广大人民群众在战争中的作用。毛泽东在长期革命战争的实践中，运用历史唯物主义基本原理，根据中国革命战争的特点和规律，科学地回答了这一问题。他指出，人民群众是历史发展的动力，人民群众是历史的主人。因此，在中国革命战争的过程中，只要能够把广大人民群众团结起来，为着中国革命战争的胜利而英勇奋斗，只要发动人民群众，依靠和武装人民群众，中国革命战争就能取得胜利。
“民兵是胜利之本”这是中国共产党和毛泽东对中国革命战争经验的科学总结，是毛泽东军事理论的基本内容。在中国革命战争中发挥了重要指导作用。
2 毛泽东人民战争战略战术思想的来源
2.1 马克思主义基本原理
毛泽东运用唯物辩证法，阐述了战争规律、敌我态势等军事问题。首先，毛泽东从发展变化和具体情况具体分析的观点出发，指出了战争与战争规律是随着地点、时间、条件的变化而变化的，没有绝对固定的东西，只有相对固定的东西。毛泽东说：“一切战争指导规律，依照历史的发展而发展，依照战争的发展而发展；一成不变的东西是没有的”。
2.2 中华民族五千年军事文化
中华民族传统文化源远流长，内容丰富，博大精深，影响深远。毛泽东历来十分重视对中国优秀历史文化遗产批判的继承。
3 毛泽东人民战争战略战术的基本思想和内容
3.1 基本思想
3.1.1 保存自己、消灭敌人
“保存自己，消灭敌人”这一基本原则，是制定一切战略战术的依据和准则。我军在革命战争中所实行的一系列战略战术原则，都是紧紧围绕着保存自己消灭敌人这一基本原则而制定出来的，都是为着贯彻这一战争目的的。
3.1.2 实行积极防御，反对消极防御
毛泽东为人民军队制定的积极防御的战略方针，解决了我军作战中最复杂和最重要的问题，无论是在国内革命战争时期，还是在抗日战争时期，都发挥了重要的指导作用。
3.1.3 战略上藐视敌人，战术上重视敌人
战术是指进行战斗军事历史研究的原则和方法，它根据敌我双方具体情况和地形、气候等自然条件来确定。所以，应当从当时当地和具体作战对象的特点去考虑战术问题。
3.2 主要内容
3.2.1 集中兵力各个击破
打仗之难，难在用兵；用兵之难，难在集中使用兵力。毛泽东本人就这样说过：打仗没有什么，就是“集中兵力”几个字，但说起来容易，做起来却难。尤其是在敌强我弱的情况下打歼灭战，集中使用兵力就更加困难。
3.2.2 打歼灭战
歼灭战最有利于发挥人民军队的长处。第一，歼灭战最大限度地体现了保存自己消灭敌人的战争目的。第二，在敌强我弱的条件下，要改变力量对比，一般要通过战略上的持久的消耗战来实现。战役战斗上的歼灭战正是实现战略上的消耗战的主要途径。第三，歼灭战是争取战争主动权的关键一环。第四，歼灭战利于人民军队改善武器装备和补充兵力。第五，歼灭战对打击敌之士气和鼓舞人心有重要意义。
3.2.3 慎重初战
毛泽东强调，对待初战问题，要慎之又慎，不可有一丝一毫的马虎鲁莽。在初战问题上，毛泽东继承和发展了前人关于慎重初战的思想，明确提出了初战“必须打胜；必须照顾全战役计划；必须照顾下一战略阶段”的三个原则。
3.2.4 采取灵活恰当的作战方式
运动战的特点是正规兵团、战役和战斗的优势兵力，进攻性和流动性，对歼灭敌人有生力量，改变战争形势和最后解决战争命运起主要作用。
4 毛泽东人民战争战略战术思想的特点
4.1 以人民战争为基础
中国的革命战争是以人民战争为基础的，真正的铜墙铁壁是什么？是群众，中国的革命战争走的是农村包围城市的道路，那么，中国革命的根据地在农村，人民军队的主要成分是农民，战争的形式就应该是人民战争。
4.2 以灵活机动为灵魂
毛泽东在战争过程中能够根据敌我力量对比、环境和其他影响战争的因素的变化，适时地、灵活机动地调整我军的作战形式。
4.3 以自主作战为根本
毛泽东同志曾多次说过，打仗并没有什么神秘，打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的。什么战略战术，说来说去无非就这四句话。
4.4 以力量转化为途径
中国革命战争是在敌强我弱、敌大我小的条件下进行的，敌我力量的对比显而易见。毛泽东军事战略极其重视对主动权的争取，“力争主动，力避被动”是作战指导的一条重要原则，也是军队获得行动自由、争取战争胜利的根本条件。主动权是军队的命脉。
5 毛泽东人民战争战略战术仍是我军现代人民战争克敌制胜的法宝
5.1 现代人民战争的基本含义
现代人民战争，即在现代科学技术高度发展条件下如何组织、领导与实施人民战争。
5.2 毛泽东人民战争战略战术的当代价值
毛泽东战争指导思想是经过战争实践检验的科学理论，它揭示了人民战争的指导规律。军事服从政治，依靠人民战争整体威力和实行灵活机动的战略战术，这不仅是赢得中国革命战争和反侵略战争伟大胜利的奥秘之所在，也是指导未来战争取得胜利的根本保证。随着科学技术的迅猛发展，战争形态、作战样式、作战力量、作战空间都发生了深刻变化，但战争的本质仍然是政治的继续，人民群众仍然是力量的源泉，人民战争的战略战术仍然是制胜之道。
6 结论
毛泽东的人民战争战略战术思想具有鲜明的时代性和哲学色彩。毛泽东将马克思主义哲学和我国古代丰富的军事思想相融合，在充分了解我国的基本国情和在战争期间不断学习中，建立了一套具有中国特色适合中国国情的战略战术思想。毛泽东的军事思想是毛泽东一生最辉煌、最璀璨、最有魅力的所在。
参考文献
[1]苟历.毛泽东与孙子兵法[M].北京：中国档案出版社，2008.
[2]姚有志.毛泽东大战略[M].北京：解放军出版社，2004.
[3]田克勤.毛泽东思想概论（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2008 .
作者单位
佳木斯大学经济与管理学院 黑龙江省佳木斯市 154007
市场营销战术研究论文范文第4篇
(1) 揭示动作技术原理、建立合理动作技术模式;人体运动是自然界最复杂的现象之一。人体的形态、结构、机能和素质均有性别、年龄、人种、民族、地区、个体的差异与特点, 并具有运动专项及运动水平等方面的差异和特点。为解决许多运动着的人体的规律, 阐明各种运动项目的技术原理, 为建立合理的技术动作提供理论依据, 这是运动技术研究的主要目的之一。 (2) 进行技战术的诊断, 制定最佳的技战术方案;竞技体育是体育的重要组成部分, 是以体育竞赛为主要特征的社会体育活动, 技战术构成了竞技体育的主要因素。进行技战术的诊断, 制定最佳的技战术方案, 最大限度地发挥自己的潜能去战胜对手, 是竞技体育本质特征的要求。技战术研究为实现这一要求, 以及自身的创新, 提供了有效、及时的信息, 为人们的战术实践活动提供坚实的理论基础, 为成功地制定和运用战术, 并发挥其功效, 提供方法论的指导。 (3) 为体育运动教学和科学训练提供客观依据;体育运动的教学与训练, 尤其是运动技术的教学与训练, 必须以教学和训练对象已有的身体素质、运动能力和技术水平为依据, 才能制定出合适的教学内容、手段与方法。通过技战术研究, 使得运动技术更加合理科学, 为教学、训练效果的评定提供客观依据, 使不同特点的运动员的个性化训练成为可能。 (4) 为体育运动器材、装备的研制提供参数;通过对运动技术的科学分析与研究, 可以更好地设计和研究出符合运动员自身特点和更好发挥运动技术的器械;设计出有利于预防运动伤病、康复训练、增强人们体质的健身器材;通过对运动技术的研究, 还可以对一些产品的技术诊断与评估提供参数。
2 运动技术与战术研究的一般方法
2.1 技术动作分析与评价
常用的技术分析主要有两种, 即运动生物力学分析和简单观察分析。
(1) 运动生物力学分析方法。
运动生物力学分析是以生物力学、运动生理学、人体解剖学等原理为依据, 对技术动作特征进行分析的方法。这种分析方法需要对技术动作进行必要的测量、统计和计算, 以精确数据进行定量分析。运动生物力学分析方法准确可靠, 具有较强的说服力。由于这种分析需要一定的人力、物力和时间, 并且要求分析者具有一定的生物力学、生理解剖学、统计学和数学等方面的知识, 此外还需要实验地点和必要的设备条件, 因此在大学生学位论文中, 还没有被广泛的采用, 但作为体育科学研究的重要方法和手段, 已被我国体育科技工作者广泛采用, 并取得了标志性的成果。本章第三节将简要介绍运动技术生物力学分析方法的一般程序。
(2) 简单观察分析方法。
观察方法 (observational method) 是指研究者通过感官或借助一定的科学仪器, 有目的、有计划地对运动技术或战术进行系统的考察和描述, 从而获得经验事实的一种研究方法。简单的观察分析方法, 要求研究者或教练员对运动员在训练和比赛中完成技术动作的情况进行实地观察, 将观察结果与正确技术要求进行比较, 从中找出不足与错误, 分析产生的原因, 探讨改进办法。简单的观察方法虽然只能对运动员所完成的技术动作进行粗略的估计与分析, 但随时可用, 简便易行, 无须过高的条件和设备, 因此被教练员和大学生学位论文广泛采用。这种方法的准确性和可靠性, 在很大程度上取决于运用者所具有的知识和经验, 有丰富经验或专业知识的研究者利用这种方法可获得满意的研究效果。
2.2 比赛战术的研究方法
(1) 战例研究法。
战例研究法是通过对典型战术方案的分析研究, 采用调查的方法收集资料, 探索战术活动的内在机理和规律性。采用战例研究法是从个案剖析研究入手, 便于从点到面、由此及彼地寻找战术活动规律并使研究成果更具有科学性。
(2) 比赛统计法。
比赛统计法 (statistical of sport methods) 是通过记录比赛课题组的战术活动、战术思想、战术行为及战术效果, 进行统计分析。临场调查可以直接而真实地了解战术的形成、运用、训练等过程的心理和行为状态, 在收集大量材料的基础上, 经过系统分析与处理, 对战术现象从整体上进行分类、统计, 为得出正确的结论和战略部署提供第一手材料。
(3) 观察评价法。
观察评价法是指在预先不施加影响的条件下, 对临场战术活动进行观摩与评价的一种方法。由于比赛战术活动是一项十分普遍的体育运动实践, 人们可以通过大量比赛和训练的临场观察与体验, 对新的技战术设计原理、结构、效果等指标进行直接的评价与论证。采用观察评价法进行研究时, 关键在于选择观察对象的合理性与典型性, 以及观察的目的性和评价的客观性。同时, 还应采用多种高科技手段, 以保证观察评价的可靠性与有效性。
3 运动技术与战术研究的基本要求
3.1 工作设计的规范化
为保证运动技术与战术研究的科学性、可靠性和可比性, 根据研究工作的需要, 对研究目的、任务、内容和方法进行周密的分析和构思, 研究工作必须遵守运动项目和所选用的方法、手段的规定与约定, 适合本项目技战术的发展水平。
3.2 资料收集方法可行、条件具备
在运动技战术的研究中, 由于运动项目的差异, 运动技术与体育动作又密不可分, 因此所采用的资料收集方法是否可行必须通过试验检验, 根据对试验中每个环节、每项内容的检验结果, 调整、改进设计方案, 同时考虑是否具备研究条件。例如, 此赛技战术的统计, 是采用现场统计还是录像统计, 运动学参数测量, 分为现场拍摄和录像解析, 在正式获得资料之前, 均要进行试测。
3.3 对参与研究工作的人员培训
技战术研究所采用的方法, 一般专业性较强, 属于特殊的方法层次。即使是运动项目的专家, 对一些临场观测指标及其标准的理解仍然会有差异, 即使是专业测试人员, 在运动学、动力学和生物学等参数测量方面也各有差异。因而, 参与研究工作的人员能否正确把握规范的标准、熟练地掌握正确测量的技术来反映客观事实, 关系到研究工作的成败。通过培训, 熟悉标准和掌握采集程序是十分必要的, 对参与研究的工作人员要做到严肃认真、严格要求。
摘要：运动技术是指完成特定体育动作的方法, 是运动员竞技能力水平的重要决定因素。比赛战术是比赛中为战胜对手或为表现出期望的比赛结果而采取的计谋和行动。随着竞技水平不断提高所带来的认识的复杂性和观众欣赏水平及关注程度的不断提升所带来的求知欲的迫切性, 促使体育科学研究者不断地探索和寻找各种运动技术与战术的原理及其发展规律, 开展技术诊断、建立标准技术模式、制定最佳运动技术与战术方案, 追求在运动竞赛中获取最理想的运动成绩和健身练习的效果。本文简要介绍运动技战术研究的一般方法和途径。
市场营销战术研究论文范文第5篇
1 平时性检查
平时性检查是教官在警务战术教学过程中, 根据教学的需要随时对受训者的学习情况进行的检查。目的在于了解受训者对警务战术基本知识技能的掌握情况, 督促受训者复习、巩固所学知识, 培养正确的学习态度。具有直观、方便、操作简单、评价结果受外界干扰小的特点。平时检查可分为课堂观察、口头提问、检查作业和知识测验、技战术演练、比武竞赛等形式。
课堂观察。课堂观察主要是教官通过感官, 有目的有计划地观察受训者上课时是否集中注意力、能否认真思考;笔记是否认真、得当;对所学知识技能的理解和掌握程度以及灵活运用知识于实践的能力如何;了解受训者的兴趣、爱好及学习态度, 哪些方面存在问题、困难及产生的原因等。教官应把课堂的情况积累下来, 作为分析受训者学习情况和改进教学工作的第一手材料。
口头提问。口头提问是教官在教学中, 用问答的方式, 了解和评定受训者对所学知识的理解和巩固程度的常用方法之一。口头提问, 便于教官直接了解受训者的思维活动及对警务战术知识的掌握程度, 吸引受训者的注意力, 调动其学习的积极性。提问时, 教官可以把所学知识按层次分成若干部分, 然后就重点部分或是承上启下的内容进行提问。受训者对教官的提问可作口头或板书回答。回答结束后, 教官要给予评定。
检查作业。检查作业是教官通过批改、评定受训者的书面作业, 了解受训者学习情况的方法。通过检查作业, 教官可较广泛地了解受训者对警务战术基本知识、技能掌握的程度, 督促受训者学习, 为进一步改进教学工作, 调整教学内容提供依据。作业包括课堂作业和课外作业。教官应督促受训者按时完成和上交作业, 并认真批改和评定成绩, 必要时应写上简短评语。教官还应依据时间和作业数量的多少确定批改的方法。通常可采取全部批改、部分批改、抽查批改或发给受训者标准答案, 由受训者自己批改等方法进行。无论采取哪种方法批改, 教官都应对受训者的作业情况认真分析, 从中发现问题。对于作业中普遍存在的问题应进行集体讲解, 对个别存在的问题应进行个别辅导。
知识测验。知识测验是教官对受训者课中的理论学习情况进行检查的一种方法。通常是在讲完某一章、节或重点内容之后进行。目的在于普遍了解受训者学习的情况, 促进受训者复习、巩固所学知识。教官应对测验结果进行认真分析, 并作出客观评定, 发现问题, 及时采取补救措施。
技战术演练。技战术演练是教官让受训者当众进行技战术内容的操练, 并在操练中不断观察和规范受训者群体的协同动作和基本程序的熟练情况。这种方法便于教官把评价和指导紧密结合起来, 当场对受训者的训练情况进行检测和指导, 有利于共同学习和促进共同发展。
比武竞赛。比武竞赛是由教官掌握和策划, 并以统一标准为准绳, 旨在提高训练热情, 促进训练积极性的教学环节和方法。这种方法具有较强的竞争性, 对于提高受训者的实战本领大有益处, 是检查受训者训练质量, 促进教学质量提高的有效办法。
2 阶段性检查
阶段性检查是对课程进行中的某个阶段或课终时节对整个课程过程所进行的全面性检查。阶段性检查主要采取考试的方式进行。考试是对受训者的战术知识、技能和能力所进行的总结性检查、衡量或评估的主要方法, 也是检查教官教学工作的一种形式。警务战术学科考试的主要目的, 在于推动受训者对警务战术学科知识体系进行全面、系统的复习巩固、了解, 检查和评定受训者理解、掌握和运用所学理论知识解决现实问题的实际水平。为克服出现高分低能和平时学习不认真、不下功夫, 考试时死记硬背、消极模仿仍能及格甚至得高分的问题, 警务战术应采取“实战检验化”考试方式。实战检验化考试, 就是在近似实战的环境下, 虚拟战场情景, 按执勤与执法行动实际, 设置考试流程、组合考试内容、下达作业情况, 组织考核。组织实战检验化考试, 首先要制定切实可行的考试方案, 培训组考人员;其次要有相当的演练场地和器材, 能设置相应的战场景况;再次要有场地、设备系统和警务战术训练动态调度监控录象技术做辅助。
考试种类。警务战术考试按照不同的划分标准, 可以分为不同的种类。按照考试的时机, 可分为课终考试和毕业考试;按课题警务战术考试还可以划分为单警警务战术考试、警组警务战术考试和合同警务战术考试。警务战术考试的种类繁多、功能各异, 采用何种考试类型, 应根据考试目的、课程性质和内容确定。
考试内容。考试内容, 可分为基本理论考试、警务战术作业考试和警务战术学术论文考试等。基本理论考试是检查受训者对警务战术基本理论学习和掌握程度的考试;警务战术作业考试是检查受训者运用警务战术基本知识技能, 解决实际问题能力的考试;学术论文考试是受训者根据教官规定的选题范围、攥写篇幅和时间, 对警务战术学科的某个问题写出学术文章或完成设计方案, 并进行论文答辩。
考试方式。考试可分为口试、笔试和实际操作 (指挥) 考试等方式。口试是让受训者以口头回答问题的方式, 对受训者的学业进行检查。口试不受文字表达能力的限制, 能比较准确地检查受训者掌握知识的程度和运用知识的能力。通过口试还可培养受训者敏捷的思维能力和准确的语言表达能力。笔试是让受训者以书面回答问题的方式, 对受训者的学业进行检查。笔试不受受训者人数的限制, 效率较高, 应考受训者可在稳定的情绪中表达自己的认识成果, 有利于检查和提高受训者的书面表达能力。但笔试由于受文字表达能力的限制, 且受训者只能进行一次性回答, 所以有时难以准确地反映受训者的真实水平。笔试可分为闭卷和开卷两种。闭卷笔试有利于促进受训者对所学知识进行全面系统地复习, 较为准确地检查受训者对警务战术基本知识技能掌握的程度, 因而多用于警务战术理论和想定作业考试。开卷笔试可以克服死记硬背教材的现象, 有利于检查受训者综合运用知识解决实际问题的能力, 因而多用于学术论文考试等。实际操作 (指挥) 考试是通过实际组织操作 (指挥) , 对受训者的学业进行检查。实际操作 (指挥) 考试可以直接测定受训者对警务战术基本知识技能掌握的程度, 并有助于受训者通过实践性教学环节, 将知识转化为能力。
摘要：警务战术学科教学质量的检查方法较多, 针对性较强, 既有联系, 又有区别, 往往结合在一起进行, 操作起来较为困难, 需要逐一把握, 灵活运用。
市场营销战术研究论文范文第6篇
快攻战术是由防守转攻时, 以最快的速度、最短的时间, 在对方未布置好防守之前, 创造出人数上、位置上的优势, 果断、合理地进行攻击的一种进攻战术, 快攻战术最能体现篮球运动的快速、灵活、全面、准确的特点。快攻战术是篮球进攻战术的重要组成部分, 在篮球战术中占有着重要的地位, 也是进攻战术的锐利武器, 是很多球队普遍采用的一种进攻手段。一支快攻意识强的队伍, 其战术体现出篮球的快速、灵活、变幻莫测, 观赏性强的特点。
1 快攻战术的三种形式
1) 长传发动形式。
2) 短传与运球推进形式。
3) 运球突破的形式。
在快攻的组织是由发动接应、推进和结束三个阶段组成。要想比赛打得好看, 一定要积极主动, 争取创造快速反击。
2 快攻手段
2.1 利用跳球发动快攻
在跳球时, 参与跳球的队员首先观察己方前锋的位置, 充分利用自己的身高和弹跳将球拍击给自己前锋同伴, 另一侧的前锋迅速快下, 第一个接球的前锋迅速把球传给快下的同伴上篮得分, 或由第一个接球的前锋直接上篮得分。
2.2 争抢后场篮板球是发动快攻的主要手段之一
在抢后场篮板时, 首先顶抢篮板球, 其次抢到篮板球的队员要先看前场, 如果同伴快下, 立即找机会把球传给快下的同伴, 使之上篮得分, 或将球传给接应后卫, 其他同伴快下形成以多打少的局面。
2.3 抢断球后发动快攻
快攻往往是从防守开始的, 严密大强度的防守, 使对方传球、接球、运球出现失误, 我方积极主动抢断, 组织快攻战术, 形成局部以多打少, 争取比赛的主动权。无论抢断或利用对方失误而发动的快攻都会迅速掀起进攻小高潮, 可鼓舞本方士气, 增强队员的求胜欲望和自信心, 直接打击对方士气, 为本队打好下面的比赛打下一个良好的基础。
3 快攻的特点
1) 快攻的成功率非常高。因为对方从攻转守速度比较慢, 我们从守转攻速度比较快而且人数多, 造成多打少的局面, 成功率一定高。如果我们不断地发动快攻, 上分就比较快, 给对方精神上造成巨大的压力, 会振奋我们自己的士气。所以, 快攻是每一个教练员和每一支队伍所最追求的目标。
2) 快攻与一般的进攻是两回事, 既然是快攻, 就是在高速的跑动当中接传球、运球、投篮、上篮, 与半场进攻的技术有本质的区别。所以我们首先要练习快速技术, 在快速当中、在最快的跑动当中, 把球传好, 把球传准。有的时候长传, 有的时候短传, 有的时候击地传球。
3) 在不能传球的时候、在高速运动当中接到球后马上要变向、在高速运球当中还要变传球, 这些基本技术要练好。那么最后结束的时候要上篮, 你的速度非常之快, 能不能控制住你的身体平衡, 把篮上进, 在有防守的情况下、在有对抗的情况下能不能强行上篮, 既造成对方的犯规又把球打进, 这是我们需要练习的快速技术, 有了这些快速技术之后, 要了篮板球了, 就要发动、要接应、要分散。
4 快攻战术的练习方法
4.1 二人短传边路上篮配合练习
这项练习就是两人之间传球的基本功练习, 注意接传球的准确性和跑动的速度。两人一组一球, 一人先打板抢篮板球后传给边线队员, 快速起动, 经过四传后由边线队员上篮。两人一组短传配合是快攻中的基础练习之一, 这项练习要求传接球要在快速跑动中完成, 最终由边线队员上篮结束。在这项配合练习中, 要求边线队员的跑动要快于中路队员, 并要始终保持一定的传球角度。
4.2 二人短传中路上篮配合练习
两人一组一球, 一人先打篮板抢篮板球后传给边线队员快速起动, 经过四传后由中路队员上篮。这项练习也是快攻中的基础配合之一, 练习要求边路队员要在罚球线的延长线一带接球后做两步接停, 在两人的短传配合中, 中路队员的速度要掌握好, 当最后一次把球传给边线的同伴后, 要注意变向加速的动作, 当接到回传球后可以直接上篮。
4.3 二人交叉运传配合练习
快攻的情况是复杂的, 不是任何情况下从起动到结束都一直往前跑, 总会有斜线跑, 那么在斜线跑的时候就可能会出现两人之间的交叉跑位。两人一组一球, 一人打板后抢篮板球, 此时, 边线队员向内切, 抢篮板球的同伴将球传给队友后快速向边线拉开跑位并超出中路的持球队员, 持球队员沿中路运球到前场后把球回传给快速插上的边线同伴上篮。
4.4 三线快攻基本配合练习
快攻中有时是短传有时是长传。我们要练习长传与短传相结合的快攻, 同时还要增加一个人, 变成三线快攻。要注意两个问题。
1) 边线队员直线跑动什么时候变向的问题:一般而言, 要在罚球线延长线外大概一米的距离处变向后接球上篮。
2) 长传球的落点问题:跑动的同伴速度很快, 传球队员的传球用多快的速度、多高的高度, 这是三线快攻的一个难点, 需要在练习中来掌握。
三人一组一球, 边线两位队员各站一边, 中路队员打板抢篮板球开始, 边线两位同伴快速直线起动, 通过三传后上篮。第一次传球是中路队员短传给一边的同伴, 第二次传球是边路的同伴回传给中路的同伴, 第三次传球是中路队员长传给另一边的同伴后上篮。返回时可两传快攻。三线快攻是快攻战术中最基本的阵形, 这项练习要求三名队员直线跑动, 利用长短传相结合完成三线快攻配合。其中, 最关键的是长传球, 技术难点是在高速跑动中的力度和角度。
4.5 插上接应三线快攻配合练习
三人一组一球, 队员先集中在篮下, 包围篮板, 抢到篮板后迅速分散。其中接应队员站在边线一侧。中路队员抢下篮板后, 一侧边线接应队员快速插向中路接应一传, 另一侧的边线同伴快速拉边快下, 抢篮板球的队员传出一传后快速拉边迅速跟进, 形成三线快攻。抢到篮板球后边路插中接应发动三线快攻是快攻中较为常用的配合形式, 在这项配合中, 插中接应的队员是进攻的组织者。快攻分为三个部分:篮板球发动、推进和结束。在推进过程中有的时候运球要立刻传球, 有的时候接到球后要立刻变突破, 这种运球、传球之间的衔接和变化也是快速技术当中的一个很重要的环节。
4.6 二打一“过三关”配合练习
三位防守的队员分别站在后场、中场和前场的三个圈内防守。要积极的抢断球对方的传球。两人一组一球, 保持4米左右, 一人抢篮板球后传球给同伴队员, 快攻推进的过程传球的次数不得少于四次, 该传的时候传, 该运的时候要运, 避开防守。快攻二打一“过三关”配合练习是快攻练习中较为接近实战的一项练习, 由于在后场、中场和前场都设有防守队员, 因此加大了快攻的难度。其中, 最重要的是快速跑动中传球时机的掌握以及接、运突、传等衔接技术的正确运用。
4.7 三打二实战练习
在三打二的配合中, 有很多不同的变化, 防守队员也是瞬间变化的, 主要的防守方法大致分以下几种。
防守队员采用平行站位时, 进攻队员首先应该从两名防守队员之间运球突破, 突破中遇到防守队员的堵截时, 立即把球传给无人防守的进攻队员进行进攻。
防守队员采用前后站位时, 进攻队员应首先从两边组织快速运球突破篮下, 突破中遇到篮下防守队员的堵截时, 立即把球传给另一侧插入篮下的无人防守的进攻队员进行投篮。
防守队员采用斜线站位时, 进攻队员从中路运球进行攻击, 两侧快下, 如遭到高点或篮下防守队员的堵截时, 球立即传给篮下无人防守队员进行投篮。
4.8 三二快攻转而一快攻
分成两组, 每组三名进攻球员分布在球场一端底线, 面向球场, 两名防守球员等在球场的另一端。哨音一响, 位于三名进攻球员中间的球员作为后卫, 向两名防守球员运球, 而他两侧的同伴作为快攻的两翼。当三人靠近防守球员时, 迅速确定无人防守球员, 传球给该球员投篮或自己投篮。一旦球出手, 中间的进攻球员立即转为防守, 原先防守的两名球员抢到篮板球转为进攻, 此时场上为反方向的“二打一”快攻。注意只能有一次投篮, 不允许抢到篮板球后再次进攻。这种训练方法可以练习进攻后快速防守和抢到篮板球快攻反击。
现代篮球比赛的主流充分体现在快节奏, 而快攻无疑是把握战机最有效也最直接的一种得分手段, 全队及时有效地发动快攻得分, 成了现代篮球运动的发展方向。以上训练方法是笔者在快攻上以多打少的几种训练方法, 是在多年学习总结并结合训练实践中摸索出的一些训练方法, 在学校学生篮球队的业余训练中得到了很好效果, 希望这一点经验能够得到同行的认可。
摘要：根据篮球快攻战术的发展现状和趋势, 本文对篮球运动中快攻战术的含义、分类、基本条件和应用等问题进行了分析, 旨在为快攻战术的训练和教学, 以及各中学篮球队在比赛中根据临场态势的变化, 把握好比赛时机, 及时合理地运用快攻战术提供帮助。
关键词：篮球,快攻技术,训练方法
参考文献
[1] 文森特·马洛兹.顶级教练教你打篮球[M].孙欢, 译.南京:江苏科学技术出版社, 2003.
[2] 孙民治.篮球运动高级教程.2004.