营销转化方案范文第1篇
后进生通常是指那些智力发育正常，品德不良或学习习惯较差的学生。后进生人数虽少，而对班级的消极影响很大，如果不做好后进生的转化工作，班级正常教学秩序以及日常生活常规就会受到影响。
后进生是特殊的群体，大量的研究和教育实践表明，后进生是可以教育好的对象。如何做好后进生的转化工作，是对教师工作能力的检验，也是职业责任感的高度体现。
转化后进生，首先要了解后进生。后进生的形成原因十分复杂，从外因看，主要有家庭和社会的不良影响，有学校教育的失误。从内因看，中学生社会阅历浅，知识经验少，是非能力差，意志薄弱等，都很容易成为后进生接受消极影响的内部动因。
本着以“一切为了学生的发展为原则”，为了规范学生的言行，培养学生良好的学习习惯，塑造学生的高尚灵魂，设计以下转化方案：
1、转变思想 ，进行心理疏导。 欲变其人必先变其心，我们知道，内因是根本，外因是条件。过去的转差过多关注外在因素，忽视了内因。后进生一般都有厌学情绪、畏难情绪、自卑情绪，转化后进生就要使他们由“要我学”变为“我要学”，由害怕困难到主动克服困难，由自卑变得自信、自尊。这一方面要通过讲道理让他们树立正确的学习思想，用一些人物刻苦学习的事迹激励他们好好学习;另一方面就是给他们创造成功机会培养自信心。
2、建立学习小组，学生一帮一结对子。榜样的力量是无穷的，一个好的榜样可以调动相当一部分学生的学习积极性，因此，根据他们的学习情况，每个班级的小组组长带一个后进生，制定相应的目标，并进行相应的奖励。
3、“因材施教”教师带动学生，开展“研究生活动”。针对初一学生年龄小，自我约束能力差等特点，从开学起根据每个学生的学情，争取不让一个学生掉队的原则，高起点、严要求，对于部分调皮好动的学生则严格要求，对于性格偏内向的学生以鼓励为主，同时对有些科目基础特别薄弱的同学则重点辅导和谈话，和家长齐抓共管，这样一来后进生的学习成绩有了明显的提高，从而就会对学习产生极大的兴趣。
4、转变学习习惯，端正学习态度。 好习惯终身受益，坏习惯祸患无穷。后进生往往上课不专心，作业不认真，读书不思考，解题不动脑。转化后进生就要转变坏习惯，培养好习惯，特别是脚踏实地认真做事的习惯。认真是一切成功的法宝，所以对于后进生的转化一定要从“规范”入手，认真听课，认真做作业，认真思考。每天不断强化，时间长了好习惯自然养成。有了好的学习习惯，成绩自然就会提高。
5、尊重学生，进行赏识教育。德国教育家第斯多惠说：教学的艺术不仅在于传授本领，而更重要的是善于激励、唤醒和鼓舞。当一个学生反复遭受失败的打击，他就变成了差生;所以让差生变好其实很简单，就是反其道而行之，努力发现他们的优点，让学生感受到自己的重要、体验到成功的喜悦，后进生就会慢慢变成优生。
6、“家校”联动。实行家庭、学校和社会齐抓共管。我们知道，人总是生活在一定的社会环境中，也很容易受到社会环境的影响。由于泗阳是地处苏北的小县城，经济基础相对落后，为了让子女享受更好的教育，很多农村人口流向了苏南、上海等地打工，于是就产生了相当一部分的“留守儿童”，他们一般有爷爷奶奶照顾或寄宿在亲戚家。由于在校学习比较紧张，一到周末，孤独的他们就想放松一下身心，再加上处于青春发育期的他们自控能力特别差，也容易受到他人的影响，于是这些同学就钻进了网吧，逐渐成了所谓的“网痴”、后进生。要想从根本上解决这一问题，首先必须从思想上高度重视，做到防范于未然;班级充分利用思想品德课的德育功能、开展心理辅导讲座、加强常规管理等。同时家庭、学校、社会必须齐抓共管
方案二
后进生转化措施方案：
(2)
后进生转化措施方案(1)制定学困生转化实施方案，明确转化的目的和措施。分析学困生成因，制定转化计划。课题组成员教师以年级段为单位，具体分析班级语文学困生形成的成因，根据本班学生考试成绩、课堂表现、学习态度等综合表现确定学困生名单。在逐个分析学困原因的基础上，然后从学生能力实际情况出发，帮助学困生制定一学期进步计划.
措施方案：
(1)制定学困生转化实施方案，明确转化的目的和措施。
(2)分析学困生成因，制定转化计划。课题组成员教师以年级段为单位，具体分析班级语文学困生形成的成因，根据本班学生考试成绩、课堂表现、学习态度等综合表现确定学困生名单。在逐个分析学困原因的基础上，然后从学生能力实际情况出发，帮助学困生制定一学期进步计划. (3)合作学习，多方帮教，多措并举、多管齐下。各班根据班内学生情况进行分组，分散学困生，充分发挥小组合作学习的作用。并确定“兵教兵”结对帮扶人员名单。每一名语文学困生搭配一到两名成绩优秀的学生，对每一课中所要掌握的知识点、练习、作业都有优秀生帮助一一落实。
(4)加强家校合作，随时掌握学困生转化情况。课题组教师与学生家长采用多种方式进行沟通：电话联系、家长联系卡、家校通短信联系、家校互访等。经常的联系使家校双方对学困生的情况能够及时了解，并且针对学生的情况随时调整转化措施，采取更有效的策略。 (5)建立语文学困生成长记录袋，记录学困生转化过程，积累学困生转化经验。成长记录袋每一名语文学困生一份。主要内容包括：学期初师生共同制定的本学期学生成长计划;语文学困原因及基本情况分析;主要转化措施;班内“兵教兵”帮教合作学习分组名单;师生助学情况记录;学生本学期各方面优秀作业或活动作品及教师鼓励性评价;每次单元测试试卷、自我检测练习、家长意见和教师鼓励性评语、指导性评语等。
方案三
转化后进生实施方案
一、指导思想
当前素质教育要求我们面向全体学生，促进学生的全面发展，因此我们提出了“从最后一名学生抓起”的口号，切实做好后进生转化工作，为使这项工作健康、有序、持久的开展，学校特订立本方案。
二、工作思路
1、转化后进生必须遵循的原则
(1)热爱学生，激发情感。没有爱就没有教育，热爱后进学生是教师人格构成的核心，无私的爱心、真诚的情感能架起教师和学生心灵之间的桥梁，只有对后进学生倾注关心和爱护，才能使学生获得心理上的满足和潜能开发。
(2)为人师表，率先垂范。教师必须做到以身作则，身体力行，为人师表，率先垂范，教学工作要做到举止文明稳重，教学科学严谨，工作态度一丝不苟，讲解示范生动形象，这些都可以诱导学生积极向上。
(3)善待学生，宽容对待。对后进学生我们一定要探究其根源，对他们多一份理解和尊重，多一份信任和扶持，多一份表扬与鼓励，多一份温暖和体贴，发现他们的闪光点，唤醒他们的自信心，使他们的良好品质、性情，在教师爱得深、爱得切、爱得无私中自觉地从“受到状态”向“能动状态”转化。
(4)讲清道理，以理服人。后进学生在思想、心理、学习上的问题，决不能采用压服的办法，只能用生动的事例、服人的道理、科学的知识进行引导与说服，可以用先进人物的优秀事迹，学生中的榜样引导，熏陶学生，用深入浅出的道理教育他们，用刻苦学习、善于学习的典型诱导他们，用科学的知识价值启发他们。
2、加强组织建设，建立管理网络。我校根据本校的实际，制定了以下层次的管理网络：班主任 →任科老师 →学生家长→ 后进生。
各班主任认真排查摸底，列出本班后进学生名单，制定辅导计划，责任落实到人。教导处、政教处始终监督和指导这项工作的有序开展，学校、家庭、社会三位一体，对后进学生进行立体式的关爱和帮扶，提高转化后进生的效果及加大强化工作力度，切实做到校内校外处处有人管，事事有人问。
3、健全转化机制，促转化工作发展
健全转化和评价机制，转变教师观念，树立以人为本和以学生的发展为本的思想，全体教师都要重新认识转化后进生的重要意义。教师要允许学生犯错，允许学生改正，把转差补缺这项工作时刻抓在手里，持之以恒地开展转化后进生工作，为推进素质教育做出应有的贡献。
三、具体工作安排
1、制定转化后进生的计划。
2、落实转化对象及其优缺点。
3、期中转化情况的阶段分析和情况总结。
4、定期与后进生的家长交流。 心理健康辅导工作实施方案
小学心理健康辅导工作的基本目标是围绕基础教育的目的，从心理卫生的积极立场出发，大力宣传、普及心理卫生知识，为教育、教学过程提供科学的心理健康辅导服务，预防及矫正学生中常见的心理问题，提高儿童的心理素质，促进其身心健康发展。
一、心理健康辅导工作的目标
1、使学生了解和认识自己的各种能力、兴趣、人格特征等。
2、使学生认识周围环境，适应社会变化，使学生悦纳自己，尊重他人，发展良好的人际关系。
3、帮助学生养成良好的生活习惯、学习习惯和乐观积极的生活态度，身心健康发展。
4、帮助学生发展独立、负责的态度和提高做计划、做决定的能力。
二、学生心理健康辅导工作的内容。
1、学生所面临的发展问题。 ⑴健康问题(生理健康和心理健康)。
⑵学习问题(包括学习态度、学习习惯行为、学习方法等)。 ⑶家庭环境(亲子关系问题)。 ⑷人际交往(即人际沟通，如：如何与他人和睦相处，和同学闹别扭怎么办等)。 ⑸人生观(了解人生的意义、生命的意义) ⑹其他
2、学心理健康辅导工作的内容。
⑴学习辅导。①激发学生强烈的学习动机，培养学生浓厚的学习兴趣。
②发展学生学习能力，提高学业成绩。③帮助学生养成良好的学习习惯，掌握有效的学习方法。④培养适应和改善学习环境的能力。
⑵生活指导
3、学生心理健康辅导的措施和方法。
⑴心理健康辅导活动课。以班级或小组活动的形式有目的、有计划地通过一定的活动项目和活动形式，让学生主动参与和体验，实现学生自我心理教育和心理素质提高的功能。
⑵心理教育活动。学校通过板报、广播等多种形式对学生、教师和家长进行心理健康教育知识的宣传，提高教师、家长的教育水平，从而营造一个良好的氛围，提高学生心理健康水平。
⑶心理评估。以心理学的方法和工具为主，对个体或群体的心理状态、行为偏移或障碍进行描述、分类、鉴别与诊断，进行预防和对问题进行干预。
⑷心理咨询。利用心理咨询中的各种方法由有经验的教师对前来咨询的学生、家长提供帮助，解除学生的心理困惑，矫正其行为问题，使学生健康成长。
4、具体实施
⑴不定期地为学生提供心理健康教育。 ⑵不定期地为家长、学生提供心理咨询服务。 ⑶不定期地开展心理健康辅导工作的探讨活动。
⑷由于学校条件有限，各项心理健康辅导工作目前只能不定期地开展
后进生转化方案四
后进生是学校教育、教学过程中，因多种因素形成的有别于优、中等生的个体或群体学生。后进生的转化工作是我校每一位教育、教学工作者抓不懈的一项重要工作。针对我校的具体情况，对后进生转化工作作如下安排：
班主任工作
班主任转化那些屡教不改、常常惹事生非的后进生，要把握好“五度”逐步改变他们。
一、认真观察，选择好入手的角度
后进生之所以被称为“后进生”是因为他们身上存在许多缺点，而他们往往毫不在意，但是对于后进生不要认为他们是铁板一块，不可救药，要用发展的观点来看待，他们身上有一些不被人注意的闪光点，老师在班级管理中要注意发现他们的优点，找准入手的角度，以便拿到开启他们的心灵、矫正他们行为的金钥匙。
二、遵循制度，掌握好奖、罚的尺度
奖励和惩罚是教师在教育活动中管理学生的必要和有效的手段，也是转化后进生的有效手段，但在遵循班规校纪对后进生实施奖罚时一定要掌握好尺度，过多的奖励和惩罚对后进生的转化都是不利的。一般来讲，后进生违纪行为较多，因此受惩罚的次数也比较多，但过多的惩罚会使学生产生恐惧心理，导致为逃避惩罚带来的痛苦而学会说谎、欺骗，以此来保护自己，在行为上造成当面一套背后一套，养成虚伪的不良性格，或者使学生产生对抗心理，导致师生关系的对立，这些对转化后进生都是有不利的。还有一些老师为了转化后进生，对他们的一点点好的表现就一味的表扬，而对他们的违纪行为置之不理，这同样也不利于后进生的转化。当然这并不是说对后进生的奖罚都是不对的，关键在于掌握奖与罚的尺度。
三、经常家访，加强与家长联系的强度
家长作为孩子的第一任教师对学生的一生起着非常重要的作用，作为一名教育工作者，要想对后进生进行有效的、有的放矢的教育，就必须了解学生的家庭情况和家长的思想观念。在转化后进生时要根据学生的家庭情况，依靠家长的帮助来转化后进生，这就要求教师要经常与家长联系，随时了解学生在家中的情况和思想动态，根据学生个性，依靠家长的帮助，双管齐下，力争转化后进生。
四、正确认识后进生转化的程度
后进生的转化是一件十分细致而艰巨的工作，绝非一朝一夕，就能立竿见影，后进生由于长期得不到应有的尊重，一旦有人有意无意地触及他们的痛点，便会旧病复发，甚至变本加厉，此时如你认为“孺子不可教也”而撒手不管，那他们则会破罐破摔，终至一发不可收拾，所以转化后进生除了有良好的愿望和有效的方法之外，还要正确认识后进生转化的过程，认清后进生转化过程中的反复点，正确对待、耐心等待，不断地按可行的方法教育他们，相信他们终会有让你满意的一天。
五、加深注入感情的浓度
热爱学生是教育学生的感情基础，所以教师教育学生要从情入手，以自己亲切、和善的师者风范感染激励学生，架起师生间友谊的桥梁。对待后进生更要加大投入情感的浓度，因为后进生在多数人眼中是问题学生，得不到应有的尊重和理解，可能会使他们造成一种奇形心理，不自觉地抵抗外来的意见，所以转化后进生要以尊重和信任为前提，以爱为转化的力量源泉，对待后进生要有“五心”，即“信心、关心、诚心、耐心、爱心”。依靠集体、家庭和社会的各种教育力量完成后进生的转化。
正如陶行知说的“在你的教鞭下有瓦特，在你的冷眼中有牛顿，在你的讥笑中有爱迪生”作为教育工作者不要瞧不起后进生，更不要放弃他们，只要我们遵循“尊重--亲近--感化--转化”的过程，以爱为前提，运用各种方法转化他们，请相信后进生也一定能成为建设祖国的栋梁。
教学工作
深入开展关心、热爱后进生的活动，在教学中采取五心，提倡教师对后进生五多，落实在课堂教学中，体现在教师备课中。
五多：上课多提问、作业多辅导、集体活动多参加、与家长多联系、取得进步多表扬。
五心：耐心、爱心、细心、信心、恒心。
转化后进生的关键重在一个“情”字，一个“爱”字，正确的教育方法是循循善诱，做耐心细致的转化工作。
循循善诱应抓住一个“善”字，对后进生尤其要在“善”字上下功夫。不仅要善于诱导，还要善待学生。后进生往往学习成绩跟不上，但思想活跃，好动贪玩。作为一名教育工作者，应当面向全体学生，“善待”每一位学生。
其次，要在循循善诱的“诱”字上花大力气。后进生的转化工作关键是诱导，动之以情，晓之以理。在后进生遇到困难的时候，要想方设法帮助他们。学生在困难时得到教师的帮助，将会感动不已，此时，对他们进行思想教育工作，将会取得更明显的效果。
对待后进生不能用学习成绩作为惟一尺度来衡量，俗话说：“三百六十行，行行出状元”。百花园中的绿叶不也很美吗?谈桢给江总书记写信说：“一个国家用兴旺不是靠少数人有多大的学问，而是靠各种各样、不同层次人才”。正确对待每一位学生，充分发挥他们的潜能，才能使人人都成为有用之才。
循循善诱不仅是转化后进生的有效方法，也是全面提高教学质量的得力措施。只要在“善”字上下功夫，在“诱”字上花力气，肯花时间又有耐心，后进生一定能变成好学生。
要求每一位教师对后进生进行详说的个案分析，制定转化方案，详细安排好每一学期的后进生工作，要有重点、有突破。学期末进行后进生测试，并给获得进步的后进生奖励，对转化效果明显的教师给予表彰。每两年举行一次转化后进生的经验交流会，写出经验论文，并进行一系列的评比活动，每学期的期末工作量考核和工作实绩考核都将后进生转化工作作为评选的一项条件。
后进生的转化工作是一项长期而艰巨的任务，需要极大的耐心和爱心，我们将在今后的转化工作中继续实践、研究，寻求最好的捷径!
后进生转化整改方案五
我校一直以来，很重视后进生的转化工作，从学期初的制定计划，到辅导差生的工作落实检查，直至学期结束的后进生转化的经验交流，可谓是循序渐进，可是，后进生转化的成果很不明显。部分班级的部分学科不及格人数达十人以上，分析其原因，我们更多地看到教师们对学习后进生还是不够尊重，不够关心，不够爱护，不够平等，教育或教学的手段简单，不生动、不科学，促进了后进生的产生，妨碍了后进生的有效转化。今后我们将加大整改力度，力争从以下几方面做起：
1、转变观念，规范教育行为。
教师在教育工作中的一言一行必然受到教育观念的支配，因此教师教育观念中的知识观、人才观的转变是首要的问题。
(1)教育教学必须建立在公平公正的基础上，全面关心学生，适度重视学习后进生。说“适度”重视，是因为可能有些学生比较敏感，长期“过度”重视了可能会使其产生自卑感或其他什么消极情绪。
(2)从辩证唯物主义的角度去研究学生，必须认识到：学习后进生只是一个相对的概念，只能说明这些学生学习的暂时落后，从发展的角度看，通过调动他们的非智力因素，学习障碍是有可能排除的;要承认学生之间的差异，不能受“晕轮效应”的影响。
(3)特殊的学生需要用爱心来沟通。教师对待这些学生更需要表露自己的真诚，要为他们创设成功的机会，提供成就诱因，使他们逐渐走出闭合的、消极的甚至对抗的心理状态，从而获得成功的喜悦。
2、通过各种途径，调动学生的非智力因素。 (1)加强心理辅导，开发心理潜能。 (2)创造条件，加强指导，畅通教学流程。
在教学活动中，合理安排教学内容，尽可能照顾到这些学生的学习能力，努力为他们创设问题情景，调动这部分学生的参与积极性，激发他们的求知欲望。
针对学习后进生在学习上缺乏坚强意志的这一弱点，我们还应利用一些真实的典型实例来教育学生，并通过各种形式的谈话和讨论让学生明白：意志因素在个人成长的过程中起着非常重要的作用以及成功属于迎难而上的每一个人。
(3).应加强教学语言的艺术应用。让教学生动有趣。课堂教学中教师不仅仅要随时观察全班学生的学习情绪，更要特别注意观察后进生的学习情绪。后进生往往思想上开小差，不集中，这时教师应恰当应用艺术性的语言来活跃课堂气氛，引导每位学生进入积极思维状态，从而达到教学目的。
(4)培养学生自觉学习的良好习惯，传授正确的学习方法 (5)认真把好考试关，注重培养后进生的自信心和自尊心。
要有意识地出一些较易的题目，培养他们的信心，让他们尝到甜头，使他们意识到自己也可以学好的，逐步改变他们头脑中在学习上总是比别人差的概念，从而培养他们的自信心和自尊心，激励他们积极争取努力向上，从而达到转化差生的目的。 (6)与家长联系，提高教育实效 有些家长可能没有耐心，教了几次孩子还不会，干脆就告诉他答案，甚至帮他写上去。我们应该经常与家长联系，有效帮助家长矫正不正确的家教思想与方法，增强教育好子女的信心，丰富教育子女的方法。
通过整改，力争使我校的后进生有效转化，提高我校的教育教学水平。
方案六
一、指导思想
为了进一步实施素质教育，营造全社会关心、支持教育发展的良好氛围，让每一位学生健康、和谐发展，提高教育质量，根据本校的实际情况，做好后进生转化工作。
二、工作目标
培养后进生树立远大的理想，养成良好的学习习惯和行为习惯;
三、我校后进生情况分析
后进生的特点主要表现：
1、自卑感强。后进生由于各方面较差，受到批评多，父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上某些教师的“另眼相看”，使他们感觉低人一等，进而自暴自弃;
2、逆反心理较强。因为深感别人对自己的轻视，例如：学生认为违反纪律是“勇敢”，向老师反映是“出卖朋友”等，他们在处理同学关系时重感情、讲义气。在日常道德行为上言行不能统一。
3、认识特征上特别是认识能力低下，对道德、法纪愚昧无知，常常是非常模糊或颠倒，形成错误的人生观。
4、表现学习上，学习水平、能力水平、基础都比较差，学习习惯及学习心态偏差，普遍缺乏自信心、意志力和成就动机。
学校后进生产生的主要原因有：
1、学生本身素质差，不求上进，觉悟低。
2、家庭的不良影响和社会的不良影响。
3、教师教育不得法，师生关系紧张等造成的恶果。
4、后进生的形成固然与家庭、社会学生等因素有关系，但与教师的教育思想、教育态度和方法更有直接的关系，事实上，后进生也有其长处和闪光点，教师应该能够做好每一个后进生的转化工作。
四、工作措施与方法：
1、动之以情，消除戒备心理。
消除戒备心理的唯一途径是教师对后进生爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中，教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头，当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们将变得“亲其师而信其道”。
2、尊重信任，平等对待是转化后进生的关键。
3、晓之以理，增强后进生的分辨是非的能力。
4、坚持正面教育，关心爱护学生。尊重后进生，在生活上体贴细心，在学习上帮助提高，并用“发展”的眼光看待后进生。
5、教师要树立正确的转化观念。
营销转化方案范文第2篇
摘 要：论述了混合式培训的内涵及意义，介绍了实施混合式培训的流程。详细阐述实施混合式培训的案例，通过案例发现混合式培训的亮点与优势以及所面临的挑战。最后进一步思考了在职培训中如何实施混合式培训，实现线上线下有机结合。
关键词：混合式培训；混合式教学；在职培训
一、混合式培训的内涵
混合式培训就是把传统面授培训的优势和网络化学习的优势结合起来，既要发挥教师引导、启发、监控教学过程的主导作用，又要充分体现学员作为学习过程主体的主动性、积极性与创造性。国外学者BadrulH.Khan（2002）提出混合学习的八角框架，指出由于每个学生对学习的要求和绩效表现不尽相同，培训机构必须在培训策略中使用混合方案，使得在适当的时间里，在适当的安排下，把适当的内容给适当的人学习。国内学者黄荣怀等认为：混合学习的目的在于融合课堂教学和网络教学的优势，综合采用以教师讲授为主的集体教学形式、基于合作理念的小组教学形式和以自主学习为主的远程教学形式，综合运用不同的学习理论、不同的技术和手段以及不同的应用方式来实施教学。徐福荫教授指出：信息时代的教学观强调师生互动，强调学习者对知识的主动建构，强调在活动中学习、基于问题的学习。
混合式培训是基于达成培训目标这个核心进行混合培训策略的设计，通过线上与线下、“培”与“训”、学习与工作三个层次展开。其主要特征是在更宽的平台中，选择利用远程平台、实操训练、面对面培训等各种优势资源；在更高层次上，充分利用“训”的方式将学习的内容应用到模拟实践中去；在更深的领域里，有效利用“行动学习”的方式使员工培训直接结合工作实际，解决组织与企业在管理、生产、经营中存在的问题，推进知识管理，实现组织持续不断改善。
培训本来就是“培”与“训”的混合。 “培”是针对所需知识、技能的学习，“训”包括学员案例学习、现场学习，发现工作中的问题，就工作中的疑难问题研讨、交流、解惑。培与训的混合目标指向的是效果，即学习之后的成果转化，其过程会延续到后续的现场学习及成果运用中，完成“培与训”的实用性混合。培训完成后，学员对培训全过程进行全面培训总结，带着学习成果回到工作岗位，运用到实际工作中，真正做到解决生产实际问题，提高工作技能，实现了“学习与工作”相结合。
二、 混合式培训实施流程
技能培训项目适合混合式培训，网上可以完成一般的技能学习，具体问题在集中授课中解决；岗位适应性培训也较适合混合式培训，可在网上学习基本理论知识，提升能力的实践性较强的知识和技能则在集中培训中学习。
（一）明确开展混合式培训的任务
开展混合式培训的主要任务：一是强化教师了解远程平台和混合式培训理念，其关键在于认知远程培训在混合式培训中的优势，促进教师对混合式培训模式的重视，激励教师积极投入混合式培训模式的实践。二是提升培训者、培训管理者基于远程平台的混合式培训能力，包括：混合式培训方案设计能力、 实施应用能力等。三是梳理混合式培训的流程，建立促进混合式培訓有效开展的体制、机制。
（二）规范流程，实施系统化混合式培训设计
每个培训项目的开发设计过程，都按照“培训前、培训中、培训后”三个阶段、“需求分析、混合策略设计、课程开发、培训实施、培训总结”五个环节实施系统化混合式培训设计，流程如图1 所示。
混合式培训是基于培训目标的实现。在混合式培训项目实施中，采取多种培训方式混合，保证了实效，包括集“面授学习、在线学习、现场学习、行动学习”一体的新的混合式培训模式。其中，面授培训主要采取“问题”导向式培训，即培训者在训前，组织学员交流研讨汇总问题，专家在授课中针对问题进行讲授。在线学习采取针对研讨主题选取远程课程，带着问题学、带着学习体会学。现场教学是在面授教学深化理论扩展知识、与专家交流问题的基础上，到现场看业务的实际运行状况，在现场发现问题和解决问题。行动学习主要是通过参加者解决工作中遇到的实际问题，反思他们的经验，进行相互学习和提高。
混合式培训应该从“实用”出发，实施多种混合层次的有效融合。不同的混合式培训项目，针对不同的培训对象，以实用为出发点，选择不同的环节突出混合深度和混合重点，强化混合式培训特色，发挥混合式培训的独特优势。
（三）做好衔接，实施真正的系统化混合
一是面授教师需了解远程培训，尤其是平台提供的学习资源和平台主要功能。从混合式培训的实践、远程课件制作的实际、远程培训平台提供的混合式培训可采用的功能、培训师的素质和能力出发，聚焦影响推进混合式培训的问题。通过分析认为主要原因有三个，即混合式培训的目标性、计划性不够强；培训师对远程平台提供的混合式培训可采取的功能还知之甚少；培训师对影响混合式培训质量的主要环节操作方法还不能熟练掌握。
二是制定系统的混合式培训计划。每年针对混合式培训制定教研计划、远程课件开发计划、制定部门混合式培训项目目标计划等，通过培训、研究、实践、激励，促进问题解决，促进目标实现。
三是混合式培训项目结束后，交流混合式培训问题与经验。集中围绕远程平台混合式培训的可用功能、远程平台混合式培训的可选方式、混合式培训经验分享与交流等专题实施培训、研讨等。
具体混合式培训的实施流程和涉及的要素可参考表1：
三、混合式培训的实践
（一）基本情况
中国气象局气象干部培训学院2015年基于混合式培训的理念和方法，尝试举办了第2、3期农业气象专业基础知识及技术试点培训。学员首先通过农业气象基础知识远程培训自主学习基础知识，课程内容偏重于学科的基础理论与原理，所用的网络课程是基于冯秀藻、陶炳炎等编著的《农业气象学原理》，由干部学院与南京信息工程大学合作开发。授课教师是南京信息工程大学农业气象方向的资深教授。培训内容主要面向全国各地市级、县级基层台站农业气象一线业务服务人员。学习结束后，在线参加考试，考试成绩将作为参加中国气象局气象干部培训学院组织的相关面授培训资格的主要依据。
农业气象基础知识远程培训历时近11周。为解答学员学习中遇到的问题，提高学习效果，培训期间利用中国气象远程教育网的同步课堂组织了三次考前辅导答疑活动。在答疑过程中，学员通过同步课堂的音视频、文字聊天功能向教师实时提问，答疑教师除了解答学员疑问，还针对本期培训课程考试的重难点进行讲解，并围绕考试知识点选取了80道典型题进行有针对性的分析讲解。培训期间利用互动社区、电话以及群组等多种方式提供学习支持服务，邀请了两名农业气象业务专家加入学员QQ群组提供学习支持，引导学员积极参与教学活动，提高学习主动性。
为了解学员学习情况、检验培训效果，培训结束后，组织达到学时要求的学员进行了网上在线考试，采取系统从试题库随机抽题的方式组卷，学员成绩呈明显正态分布，其中，60分以下学员113人，占考试总人数的12.5%，85分以上学员120人，占考试总人数的13.3%。多数成绩分布在70至79分的区间内。
考试结束后，将学员的成绩导出，提供给面授培训的教师，在发布面授培训通知时，培训对象为各省（区、市）的县级农业气象一线业务服务人员，且参加2015年干部学院农业气象基础知识远程培训并考试合格者。通过面授培训，学员进一步系统理解和掌握农业气象专业基本概念、基本原理以及农业气象业务的常用技术和方法，提高学员在农业气象业务服务工作中解决实际问题的能力。
（二）混合式培训的亮点与优势
1.调动起学员的学习积极性，面授培训对象基础比较整齐
此次实践是远程作为面授培训的预培训，是干部学院混合式培训的一次有益尝试。远程培训是参加农业气象专业基础知识及技术试点培训的预培训，远程培训考试成绩作为获取面授培训资格的重要门槛。这种做法一方面能激发学员的学习动力，调动学员远程学习的主动性和积极性；另一方面，能为面授筛选出专业知识水平相对在同一层次的学员，学员的基础比较统一，便于面授教师设计开发培训课程，提高培训效果。
2.混合式培训不仅培训形式混合，培训内容也充分混合
远程面授的结合不仅体现在培训形式上，培训内容也充分衔接。考虑到基层台站从事农业气象一线业务服务的人员大部分是非农业气象专业，农业气象基础理论知识相对薄弱，因此远程培训内容偏重于农业气象学的基础理论与原理，而面授培训则重点在于农业气象业务的应用实践。正如学员所说：远程培训学习是热身，是对农业气象有基本轮廓和初步认识的过程；面授培训学习是加强，对农业气象领域的细化认知和具体应用强化了解。
3.系统化课程、优质师资，保证网络课程质量
本期培训的网络课程是干部学院与南京信息工程大学合作开发，以远程培训形式上网的本科生课程。课程按照章节知识点剪辑制作成150多个小课件（基本在20分钟左右），课程共分为七章，方便学员系统地按知识点随时学习。另外，课程的学习资料齐全，教学大纲、考试大纲、教师授课讲义、电子教材、答疑资料都提供下载，方便线下复习。
（三）实践的不足与反思
农业气象专业基础知识及技术试点培训混合式培训是混合式培训初步尝试，只是基于教学方式和教学内容的混合，实施过程中远程和面授还是隔离开来的，远程学习后再来参加面授，离真正的混合式培训还有一段距离。混合式培训需要系统化的教学设计和混合式策略的设计，将面授和远程的教学内容按照知识点类型、难易程度和教学要求进行系统地编排，同时远程与面授是“你中有我，我中有你”的关系，面授的学习材料和线下任务可以利用远程平台来完成，同时完成学员的学习管理与记录。做好混合培训首先要打破远程和面授的业务壁垒，同时加强系统化设计和评估环节，才能真正发挥混合式培訓的优势和效益。
四、混合式培训实施效果
一是符合自主学习。适应自主学习就是激发学员的学习渴望，调动学员自觉学习的积极性。基于成人学习的特点，混合式培训的课件内容要符合层次化、课件形式要符合碎片化等特点。根据员工职业生涯发展需要，按照不同岗位建立了不同系列的培训课程体系，依据课程体系有计划地开发课件。混合式培训有利于员工结合岗位实际，选择自己需要的课件进行自主学习。
二是实现教练式学习。无论采取哪种混合方式，都要体现培训师的教练式培训特点，实现培训师的引导、辅导、提炼、点评的具体功能。混合式培训项目聘请组织和企业有丰富经验的专家，适时组织在线上或线下进行远程答疑、现场指导，实现经验共享。
三是达成团队学习。现代培训必须体现学员主体的作用，学员是资源的培训理念要贯穿培训组织的全过程。混合式培训在远程平台上开展班级论坛，学员、教师、管理人员可以在论坛上及时提出问题，交流学习经验，最大限度实现团队智能共享。
四是满足随时随地学习。随着通讯技术的不断发展，随时随地学习成为员工知识更新、技能提升的重要手段。混合式培训满足了气象部门全体员工在岗位中随时随地的学习。
五是促进行动学习。推进混合式培训，把工作中存在的问题作为培训主题，实现培训与工作的混合，促进学员在混合培训中发现问题、获取方案，在实践中应用培训成果，在论坛中发布培训成果，达到行动学习的目标。
参考文献
[1]Harvey Singh.Building Effective Blended Learning Programs[J].Educational technology，2003（6）.
[2]黄荣怀，周跃良，王迎.混合式学习的理论和实践[M].北京：高等教育出版社，2006.
[3]徐福荫.信息时代的学与教[J].电化教育研究，2007（12）.
营销转化方案范文第3篇
品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。 当今智能家居市场。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。
经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化，以及服
务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。
另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。
如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式：
一、房产合作
房产合作营销方式又分为：
1. 精装修房产项目合作
2. 样品房项目合作
3. 楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
▲样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 ▲楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
二、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
1.利润分配
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
2.智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
3.寻找更多的装修公司
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
四、设立下一级经销商(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
五、专业市场设点(把钢用在刀刃上，才能事半功倍)
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切的服务、最专业的品牌效应)
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
七、超市式销售(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。
八、特殊战略合作模式
通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
九、设计院合作模式
通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是
比较经济而且稳定的销售方式。
十、项目合作模式
通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。
营销转化方案范文第4篇
活动地点：新天国际售楼部
活动人员：开发公司主要领导与售楼部工作人员
活动主题：错过了新天国际3期未来公寓，岂能再错过4期高层洋房!
预定目标：对外传达开盘信息，扩大本案的社会知名度，促进楼盘销售，提高成交量，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。 前期筹备工作：
拟定与会人员，于 月 日之前与会客户发出DM邀请函。
于 月 日、 月 日短信群发：新天国际4期板式高层 宽景洋房盛情开盘。
于 月 日由销售部工作人员沿街派发DM单。
城管部门协调：为了保证开盘活动的顺利进行，由公司协调与城管部门的疏通工作。
天气资料：提前3天获取活动当日的天气情况资料。 现场秩序：由物业提供保安指挥和负责秩序工作。
礼品制作：做好活动现场的礼品形式包装。可由礼品提供商家负责。 现场布置：
彩虹门、高空气球、升空气球、表演台、红地毯、签约处、 区域划分：
以下各区域可制作区域标志，以方便活动。
——表演台区：表演台区设在售楼中心门口左侧，台面铺红色地毯。
——签到处：来宾签到处设置在售楼部入口处。签到处配有接待人员。签到处设置签到处背景或指示牌。
——礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌(或在表演台)。
——来宾休息区：可以设在售楼处现场(影视动态处、洽谈处)。 活动流程：
08：00-08：30 所有工作人员进场。包括开发公司主要负责人及工作人员。
08：30-09：10 商业五号、二号、三号楼商住客户签到。。 09：15-09：20 现场主持人宣布4期开盘，燃放鞭炮、礼花、升空气球同时升放，仪式达到高潮。
09：20-10：20 节目表演、老客户参加本案知识问答赢取奖品。 10：20-10：50 模特婚纱走秀。
(时间待定) 已认购的客户在表演台参加扔筛子赢大奖活动以及奖品领取。 活动说明：
1、每位成交客户必须扔二次，以二次点数和为中奖依据;
2、客户两次所掷点数和为12点即中一等奖(一等奖二名，价值 2500元/台全自动洗衣机一台);
3、客户两次所掷点数和为10点或11点即中二等奖(二等奖四名，价值 980元/套米阑婚纱照片套餐一套);
4、客户两次所掷点数和为2至9点即中三等奖(三等奖若干名，价值300元/台微波炉一台);
5、如果一等奖以被全部中取，若客户所中点数仍为12点，则赢取二等奖，依次类推;
6、商业五号、二号、三号楼商住客户回答正确本案知识问答，可赢取价值分别为38元、58元、88元不等的青龙购物券(奖项设置以问题难易程度而定);
7、客户领取奖品时须向现场工作人员出具相关购房证明和身份证明，待工作人员确认后客户签字方可领取。
8、本次活动的最终解释权归樟树百信房地产开发公司所有。
本案创意表现; ——婚纱真人秀
——在售楼处前杏佛路道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售气氛(待定)。
——在售楼处大厅的各个角落，在原有基础上分别摆设盆景花卉或绿植，以增加视觉美感、清新空气和烘托氛围(或做彩色气球点缀)。
——现场播放热烈迎宾曲及欢快音乐，以烘托现场气氛。 ——“新天国际”字样大型连排气球升空(待定)。 气氛营造
通过礼仪小姐的统一着装、婚纱走秀、大型连排气球升空、扔筛子活动、音乐效果、礼炮、鞭炮、签约、颁奖等来突显。 人员安排：
礼仪小姐10名：入口处2名，签到处2名，休息区4名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。(待定)
工作人员：售楼处全体工作人员，保安，负责现场秩序。 销售部人员具体工作安排待定。 经费预算：
1、 环境布置
大型气拱门1个 ：300元 高空气球：1000元 彩色气球： 室内花卉： 表演舞台1个 ： 舞台背景幕布： 室内气球点缀 ： 杏佛路彩旗：
2、 礼品费用
全自动洗衣机二台：5000元 婚纱套餐四套：3920元 微波炉50台：15000元 青龙购物券费用：
3、 活动公司费用：
4、 礼仪小姐费用： 3000元
5、 现场应急费 ：2000元
6、 其他费用(筛子、礼花、鞭炮)：本次开盘活动经费初步预算为：
营销转化方案范文第5篇
数据中心是各种IT资源的集成中心，也是数据存储、处理和交互的中心，其产业链上下结构丰富，行业应用广泛，蕴含巨大市场增长空间。3月4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，明确提出要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度，其价值更不言而喻。
作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，在数据中心领域，华为整合了高性能的计算和存储能力，为大数据的挖掘和分析提供专业稳定的IT基础设施平台，并且，华为的数据中心发展主要围绕“极简、绿色、智能、安全”，坚持模块化标准化数据中心的发展，获得市场青睐。
日前，华为中国政企服务解决方案营销总监李伟在接受《通信产业报》采访时表示，在新基建持续快速发展和5G 2B市场逐步走向成熟的背景下，未来3年将是数据中心的快速增长期。
五大维度促协同发展
随着互联网及移动互联网的演进，数据量呈指数级上涨，其爆发也成为了数据中心发展的根本动因之一。
在李伟看来，评价一个数据中心是否优秀的关键技术主要围绕极简，绿色，智能和安全四个方面，在此基础上还要做好运维与运营。
具体来看，极简主要指的是模块化标准化机房能否实现快速部署;绿色主要对能源利用与数据中心改造的能力;智能则是指能否采用智能化的算法和模型在各个环节提升数据中心的生产效率并实现全生命周期运维运营管理;而安全则是要与时俱进开发新技术为数据安全保驾护航。
“数据中心的运维目前国内有很多厂商在做，技术门槛不高，但要做深做透比较难。”李伟指出，数据中心运维一方面需要支撑日常的运行故障分析处理，另一方面需要结合大数据算法进行性能预测，提前进行问题识别和预防，在运营方面对于新的數据中心运营客户，需要考虑构建一些基础的运营能力或平台，生态布局也需要关注行业发展及顾客中长期需求。
毋庸置疑，新基建时代下的数据中心发展一方面要持续支撑移动互联网的业务，另一方面更要承接着工业互联网以及5G 2B业务的发展，这也是新基建的基础。
通过在数据中心的长期深耕，李伟从产业和行业角度指出未来数据中心将从五个维度协同发展。
一是持续构建数据中心标准和建设规范，实现多厂商设备无缝适配;二是投入开发适用于数据中心融合管理平台和运维能力;三是发展全栈数据中心，实现数据中心一体化建设和运营;四是构建数据中心产业联盟，与生态及行业组织合作创新;五是要深入行业客户需求，与客户一起构建未来数据中心发展的新模式，构建能力满足可持续发展需求。
加速建设中国数字经济基础设施一张网
需要关注的是，随着云计算，工业互联网以及大数据技术与各行业的深度融合，数据产出量比较大的区域将对数据中心的需求会越旺盛。
目前，我国对数据中心的需求主要集中在北京、广东、上海、浙江、江苏等经济发达省份及地区。这些区域人口以及互联网用户密度远远领先中西部地区，大型互联网、云计算、科技创新类企业、政企用户数远远领先其他地区，对数字经济的贡献也更大，是数据中心业务需求相对旺盛的区域。这些区域的数据中心虽然上架率显著高于其他地区，供需缺口仍有扩大的趋势。
李伟指出，未来，珠三角、长三角、京津冀等区域将是数据中心布局优先考虑的区域，此外结合数据中心对绿色能源和气候的要求，数据中心的部署也会结合本地产业规划以及气候条件进行，如水电、风电、太阳能比较充裕的区域。
目前，华为已在建成4大全球实验室，包括“数据中心仿真实验室”“数据中心绿色技术实验室”“云数据中心开放实验室”和“国际可靠性实验室”。
其中，位于北方基地的廊坊云数据中心开放实验室，占地面积超过3500平方米，拥有业界200多个主流品牌的软硬件产品，可针对业界主流产品进行兼容性测试，对客户的主要业务场景进行解决方案预集成预验证，能够承接项目POC测试、工具与平台开发和联合创新等任务。
李伟指出，未来3年数据中心将在一线城市和东部发达地区迎来地域饱和，数据中心的建设也将向中西部地区大力倾斜，届时华为将启动全国一体化国家大数据中心建设，新建1+3+32+N个节点，最终打造中国数字经济基础设施一张网。
营销转化方案范文第6篇
毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的辅助。
实体店寄售业务流程货品介绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点——格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为结算日
一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。
第一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。
第二种自己手工制作的个体商家或设计师。。
第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。
第四种一些新的公司。
第五种以同城经营为主的网上店家。
第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。
第七种渴望创业的大学生。
第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人
二、为寄售者提供的服务
1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热情。
以销售为主题定期在店堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。
2、高覆盖的广告宣传将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。
3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。
三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。
成长期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。
成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。
消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。
四、其他策略思考充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜欢目标客户定位——学生白领
五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。
六、人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平时的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。
通过实体店的运作网站的运营相信是可以起到一定的辅助作用的。
同城网购是不错的网站和实体店如果说是营销方案的话其实还是有一定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的主意。有什么不同意见或需要修改的联系我。