平安夜苹果范文第1篇
【篇一】平安夜送苹果的祝福词 ? ?
1、平安之夜送苹果，情人之恋心忐忑。礼物不重情意深，红圆吉祥平安果。爱情如同红苹果，甜蜜圆满红似火。千言万语汇一句，爱你献送红苹果。愿一生平安!
2、平安钟声多悠扬，传遍四面和八方。送来如意和吉祥，人人身体都健康。欢声笑语歌儿唱，幸福生活万年长。祝平安夜快乐!
3、平安钟声送安康，期盼工资连年涨。风调雨顺万事兴，出门跌在金砖上。走路踩着元宝舱，工作顺意皆事安。吉祥如意幸福美，一生平安健康伴。愿平安永远!
4、平安钟声响，祝福身边傍。万事都顺畅，成功任徜徉。爱情喜洋洋，甜蜜心中漾。身体都健康，幸福万年长。祝平安夜快乐欢唱!
5、月色朦胧夜朦胧，平安夜里多憧憬。憧憬江南流水长，憧憬十里稻花香。塞北大漠千里回，并驾齐驱草上飞。西边月出东边落，甜甜蜜蜜浸爱河。平安夜，祝你平安，祝你快乐!
6、在春天就埋下了苹果的种籽，用真情浇灌，用真心培育，用真爱窖藏，只为平安夜这天给你一树的幸福，一树的安康，只为祝福你平安无数，快乐无疆!
7、只有知足，才能感受生命的快乐;只有抗争，才能
应对命运的戏弄;只有倾听，才能安抚躁动的灵魂;只有问候，才能表达心中的祝福：平安夜，愿你平安!
8、平安钟声已敲响，迎新人们在狂欢。同学喜悦开心乐，平安火树银花绽。绽开新年美曙光，绽开幸福花连年。绽开平安前途路，绽开美满享安康。愿同学前途光明，平平安安一生!
9、平安钟声祝平安，健康幸福最平安。工作顺利需平安，事业发达祁平安。人生一辈要平安，千家万户盼平安。愿你一生皆平安，福禄寿康平平安。祝平安夜快乐!
10、雪落冰清梦，远了深秋;驯鹿踏歌来，近了圣诞。霓虹闪烁处，轻风送问候，真挚情谊暖心头，弹指一瞬欲何求，唯愿你平安夜与快乐相守，幸福无尽头!
11、平安夜，快乐触碰了心灵的岸边，开心无限;美好亲吻了生活的双唇，幸福无限;吉祥点缀了美妙的时光，好运冲天;祝福送达了朋友的心窝，心花怒放!
12、送你一个中国结，祝你一路平安。送你一尊玉雕佛，保佑一生平安。送你一篮红苹果，美满幸福吉安。送你一条短信，祝你健康平安。愿你平安夜喜乐狂欢!
13、纷飞的雪花带上我的祝福，让亲人一生平安。灿烂的星光带上我的祈祷，让亲友连年安康。电波的传送表达我的心愿，让我最爱的人吉祥如意!平安夜，愿老婆开心喜悦!
14、平安夜，对着天上的星星许个愿，愿你平安吉祥，福寿安康;对着闪烁的灯火捎个话，愿你心想事成，万事如意;借着明亮的月光送份福，愿你圣诞开心，幸福永远!
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15、也许祝福只是一种形式，希望给你的心灵带来温馨，我们都把关心发给彼此，一样的日子、一样的心声，平安夜快乐!
16、夜幕降，雪花飘，霓虹闪烁祝福悄然到;平安夜，送平安，平平安安相伴每一天;许心愿，共期盼，幸福快乐开心到永远;心相连，情不变，千山万水问候不迟到。祝平安夜快乐，惊喜不断。
【篇二】平安夜送苹果的祝福词 ? ?
1、“平”步青云美梦实现，“安”乐开心知己相伴，“夜”短话长倾诉不完，“快”走光阴漫步流年，“乐”事就是真爱永远。祝福好友平安永远。
2、平安夜，夜平安，发送短信送好友，好友看后心安然，短信带来好运气，好运连接下一年，工作顺，涨薪水;生活顺，发大财;心情顺，身体健。每天转发条给好友，一周下来定平安，时时安，天天安，年年安，一生安! ?
3、天气渐冷，圣诞在即，新年将至，请让我用一颗苹果带去我满满的祝福。平安是火，带给你满冬的温暖;平安是灯，照亮你前行的路;平安是指南针，指引我们顺利前行!平安夜，祝你平安! ?
4、片片雪花，飘落一地吉祥;点点灯火，照亮一片温馨;朵朵烟花，绽放一方天宇;悠悠钟声，敲响一年好运;幽幽夜色，凭添一份美好;真真问候，送达一份温暖。朋友，平安夜，愿你幸福快乐永久，健康平安永远!
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5、平安夜里送心愿，所有愿望会实现，愿你的家庭美团圆，愿你的事业辉煌展，愿你的爱情比蜜甜，愿你的生活幸福伴，愿你的钞票数不完，愿你的好运一串串，祈愿大家平平安安，快乐永远。
6、烟花璀璨，祥瑞在天空绽放;烛光摇曳，团圆在满屋荡漾;美酒飘香，欢悦在脸上弥漫;苹果甜蜜，幸福在心底蔓延。平安夜，发条短信给你，承载着我浓浓的祝福，真挚的问候，愿你平安天天，快乐连连。
7、平安日子平安过，平安祝福平安送，平安夜里平安心，期待圣诞平安夜，简短的问候，真心的祝福，化作思念雪，乘着牵挂风，送到你手中，平安夜快乐。
8、好日子会伴着幸福来，幸福就会阳光灿烂，灿烂的生活让我们甜甜蜜蜜，甜甜蜜蜜的平安夜就要到来，就要到来的圣诞节人人都会特别快乐! ?
9、我原是圣诞树上耀眼的彩灯，祈祷你一生平安;我愿是圣诞夜里悠扬的钟声，祝福你快乐一生;我愿是平安夜的使者，向你报一声平安;圣诞节快乐! ?
10、平安夜的夜色中，祝福的钟声在空中敲响，那是我在为你祈祷;满天的礼花绽放，那是我在为你许愿。希望你能在此时开心快乐，年年有今日，岁岁有今朝! ?
11、平安夜的雪花飘落，带着我的祝福飞进你的心窝。我按动快乐的钢琴键，用真诚为你弹奏圣诞赞歌，愿你在新的一年里无忧无虑，天天快乐! ?
12、平安夜的星星，是我为你挂起的彩灯，平安夜的月
亮，是我为你点燃的蜡烛，平安夜的炉火，是我对你的思念，平安夜的钟声，是我一遍遍为祈福，圣诞快乐 ?
13、平安夜的晚上，只想跟你一起渡过，十指相扣，守护属于我们的’平安和幸福，听着彼此的心跳声，那是世上最动听的旋律，亲爱的，愿你平安快乐，幸福健康! ?
14、平安夜的祈祷和圣诞节的心愿、新年的祝福，寄托给满天的星斗，带给你我真挚的问候：祝你平安、快乐、幸福!身体健康，万事如意! ?
15、平安夜的每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，没一份思念传送，都代表着我想要送给你的每一个祝福，祝可爱的你平安夜快乐，圣诞更快乐! ?
16、平安夜的鹿铃声，思念给你最真诚，星光闪耀映烛光，照亮快乐与前程，当你听到短信声，恭喜，那是我在祝福你梦想成真，幸福一生。
17、平安夜的铃声响起，愿朋友健康一生平安永享;圣诞节的太阳升起，愿朋友美好生活步步高升。平安夜送祥瑞，圣诞节祝快乐!愿你天天好心情! ?
18、平安夜的狂欢意犹未尽，圣诞钟声已敲响，划破清晨的宁静，欢乐荡漾着四方，火红而洁白的圣诞，令人悠然神往。火红奉献真心，洁白飘落吉祥!圣诞快乐! ?
19、平安夜的空气，轻得像呼吸，在你周围，永不散去。那一缕缕温馨，弥漫进了你的心里。恰似圣诞老人的礼物，美好得如同童话。圣诞快乐! ?
20、平安夜的脚步已悄悄临近，圣诞老人拎着满满的口
袋悄然随行，沉睡的大地在新年的钟声里苏醒，我对你的祝福一定要抢在别人前头到临，只因你是我心中最美的女神! ?
【篇三】平安夜送苹果的祝福词 ? ?
1、“平”步青云，事业连连升迁;“安”居乐业，生活好运不断;“夜”短话长，爱情缠缠绵绵;“快”马加鞭，光阴漫步流年;“乐”享人生，幸福天地之间。
2、平安夜里，雪花飘着吉祥，烟花点燃浪漫，愿幸福与你携手，一生平平安安!平安夜快乐!
3、愿你一生平安是我的祈福，祝你万事顺利吉祥如意是我的心愿，身体健康事业辉煌是我的期盼。平安夜的钟声敲响了，祝愿朋友：一生平安顺风扬帆长寿长康!
4、钟声还未敲响，我的祝福提前送到，没有华丽的词藻，没有名贵点缀，只有最真诚的我在平安夜为你默默祈祷，希望你平平安安一切都好!
5、平安夜里送平安，平安钟声多悠远。丝丝牵挂在心间，短信频送祝平安。声声问候到身边，愿你一生都平安。平安夜到了，祝你快乐开颜!
6、祝你平安一生顺帆，愿你幸福终身健康。温馨乐园家的栋梁，美满和睦吉祥如意，祈祷上天保佑平安。平安夜，愿你一生平安，幸福无边，快乐无限!
7、平安夜，圣诞情，点点滴滴在心中，美好生活像你招手，快乐心情向你出发，甜蜜爱情给你拥抱，远大梦想冲你微笑，亲，平安夜开心，圣诞节快乐。
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8、平安夜来了，送你一个甜苹果，保你一生健康平安;送你一个香脆梨，让你与愁烦永远分离;送你一个可口橙，愿你事业功成名就;送你一道甜蜜祝福，祝你一生平平安安，快快乐乐，幸幸福福!
9、平安夜了，我买不起什么贵重的礼物送你，只好托付圣诞老人把我的心送去给你，你收到后要好好保存啊，那可是我的一颗真心。宝贝，平安夜快乐!
10、平安夜里点燃一座炉火，温暖你的人生;平安夜里唱起一段颂歌，快乐你的生活;平安夜里吃上一个苹果，甜蜜你的心窝;平安夜里送上一段祝福，祝你幸福安康，平安一生。平安夜快乐!
11、平安夜里话平安，朋友为你忙祝愿，月色横空星点点，闪耀真心情一片，愿你健康体强健，愿你幸福到永远，快快乐乐过圣诞，欢欢喜喜迎新年。
12、平安夜里祈平安，健康平安伴你行，送你美丽平安果，从此平平安安度一生，我把平安祝福送给你，愿你美美满满，甜甜蜜蜜，乐乐呵呵，团团圆圆。
13、雪花簌簌，侧耳聆听吉祥的脚步;星光闪闪，举目凝望美好的前程;炉火熊熊，用心守候幸福的人生;钟响声声，温暖绽放快乐的笑容。平安夜，守候幸福，守望平安，让快乐伴随一生!
14、一生平安，事事如意;今夜寒风，明朝和风;室外寒冷，室内温暖;祝福声起，问候纷纷。今夜是平安夜，提前祝你圣诞快乐，愿君事事顺心，天天美满!
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15、钟声飘扬着思念，麋鹿拖拉着问候，颂歌传唱着欢乐，炉火点燃了喜悦，苹果注满了平安，短信传递着祝福。平安夜，愿你幸福每天，平安一生!
16、烛光闪烁耀人目，喜上眉梢迎佳节。平安之夜多快乐，家人团聚举杯贺。准备礼物亲人送，情深意重祝福绵。平安夜，祝你身体健康，万事如意!
平安夜苹果范文第2篇
本课是“无处不在的力”单元中的第3课。本课的学习是建立在学生对力的现象(如浮力、水力、风力等)已有了初步认识，对研究性学习有了一定了解和兴趣的基础上，让学生知道自然界中有各种各样的力，并获得有关力的初步概念，知道力的作用将引起物体哪些变化，同时，也为高年级进一步学习其他有关力的内容(弹力、摩擦力、反冲现象、力和机械等)打下基础。通过对科学家牛顿和力的单位“牛顿”的介绍，让学生了解牛顿对地球引力的探索以及他在物理学尤其在力学研究中的地位，并由此实现《科学课程标准》中所制定的“通过科学教育使小学生逐步领会科学的本质，乐于探索，热爱科学，树立初步的社会责任感，学会用科学的思维方式解决自身学习、日常生活中遇到的问题”的目标。
本课的教学内容由两大部分组成： 一是引导学生运用多种方法从身边经常看到的现象中去认识和研究重力问题;二是让学生在玩中研究重力的平衡，由此激发学生的探究意识，培养学生善于观察、勤于思考、勇于探索的科学精神。教材在整个安排上没有过多的叙述，只是把它作为学生探究的一条路径，力求让学生自己通过交流、体验、讨论、动手做等一系列活动，去发现地球表面附近物体都受到地球的吸引，地球与物体之间存在着一种天然的力。在学生的探究过程中，教师要营造出一个宽松、和谐、民主的课堂氛围，为学生提供充分的实验物品、器材等，让学生真正成为科学学习的主体。同时，可让学生通过课外阅读、查阅资料等了解科学家牛顿的故事，以激发学生的好奇心和求知欲。
本课的教学目标如下：
过程与方法
● 能够运用多种方法认识和研究重力问题; ● 会描述和记录自己的观察结果; ● 能够与同伴交流自己的观察结果。 知识与技能
● 知道地球表面附近物体所受到的地球引力叫重力; ● 会正确使用弹簧测力计。 情感、态度与价值观 ● 激发学生的探究意识，培养学生善于观察、勤于思考、勇于探索的科学精神;
● 使学生从小养成尊重事实、实事求是的科学态度。 教学过程设计
一、 导入新课
教学伊始，可组织学生到室外活动，学生按要求分小组进行投掷纸飞机、原地跳高、抛掷物体等活动。
1 请学生描述自己的活动。
2 在描述的基础上提出：“为什么所有的物体都要落到地上?” 3 学生展开讨论，提出各种假设。
4 提问： 你知道牛顿和苹果落地的故事吗?(学生回答)
5 日常生活中，你还看到过哪些类似的现象呢?(学生谈自己看到的现象) 【评析】导入是探究活动的开始，也是激发学生探究欲望的关键。本环节主要是通过组织学生到室外活动，亲历各种活动过程，在观察、体验的基础上，自己去发现一些有趣的现象，引导学生在活动中提出“为什么所有的物体都要落到地上”并展开讨论，让学生充分思考和自由想象，提出各种假设。在此基础上，再进行揭题，告诉学生：“大科学家牛顿就曾经研究过这个问题。”由此激发学生的好奇心和求知欲，并顺势引出科学家牛顿及本课研究的课题——重力问题。
二、 引导学生研究有关“重力问题” 1 谈话： 关于重力，你想知道些什么? 2 提问： 你们准备怎样研究呢? 3 学生实验并记录观察结果。 4 交流实验、观察结果。
【评析】亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。本环节将“测一测各种物体的重力”调整为“我想知道的重力问题”的目的就是想为学生“提供充分的科学探究机会”。在这个环节中，学生可以像科学家那样研究自己想知道的问题。例如：重力有方向吗?如何测重力的大小?如何找物体的重心?怎样的物体站得更稳?假如离开了地球的吸引会怎样„„ 让学生通过预测、假设、实验、记录、交流、辩论等方式体验科学探究的过程，并使学生从小养成尊重事实、实事求是的科学态度。
三、 研究重力的平衡
1 观看杂技演员“走钢丝”的录像或图片。
2 讨论： 为什么走钢丝时杂技演员手里要拿根长竹竿? 3 提问： 你能用蛋壳做个不倒娃娃吗? 4 制作“不倒娃娃”活动。
5 交流、汇报在制作过程中的发现与问题。 6 师生小结。
【评析】科学教育的内容离不开生活实际，科学教育活动必须从实际出发。本环节是以小制作的形式进行的，选择制作“不倒娃娃”，一方面是想给学生更多的乐趣。因为制作材料“蛋壳”是学生司空见惯的，只是平时没有留意它，所以我们选用这种为学生熟悉的材料;另一方面也是想让学生明白，假如你能留意发生在身边的事，假如你在发现的基础上能做个细心人，假如你能多问几个为什么，那么，你就会发现生活中处处有科学，科学也许就存在于你的不经意之中。
四、 课后延伸
1 继续研究“自己想知道的”问题。 2 查阅有关牛顿的故事。
【评析】培养学生的探究意识不能光靠课堂上的三四十分钟，兴趣的培养是一个持续的过程，课外延伸不但是课堂知识的消化与巩固，也是培养学生兴趣的好途径。
教学片断赏析
“导入新课”教学片断
(学生在室内用纸制作飞机、火箭后，按小组到室外进行掷纸飞机、掷纸火箭、原地跳高、抛掷球等活动)
师： 同学们在室外活动时看到了哪些现象?
生： 有的纸飞机会拐弯，有的会直飞„„但不管怎样，最终都是落在地上。 生： 我发现如果是顺风的话，纸飞机会晚些落地;若是逆风，落地会早些。 生： 我猜想纸飞机落地的快慢可能跟飞机的形状有关，阻力大的落地快，阻力小的落地慢。
„„
师： 除了掷纸飞机，你们在别的活动中有什么发现吗? 生： 不管你在哪里跳、从哪里跳，最终都要落地。
生： 我发现胖的人体重重，跳不高，落地快;瘦的人跳得稍高些，落地也稍慢些。
生： 我发现跳的高矮还跟人的力气、穿的鞋子是否有弹性有关。
生： 经常参加体育锻炼的人肌肉弹性好，所以跳得比较高，落地也慢。 „„
师： 向空中抛掷物体呢?
生： 重的物体落地快，轻的物体落地慢。 生： 抛得高落地慢，抛得低落地快。 生： 不管怎么抛，最终都落地。
师： 你们在进行这些活动时，发现有什么共同地方吗?
生： 所有物体不管你怎么抛、怎么扔，人怎么跳，都会落到地面上来。 师： 你还见过类似的现象吗?
生： 墙上的石灰时间久了会剥落在地上。 生： 白色垃圾——塑料袋被风吹起后也会落地。 生： 秋天的叶子也会落在地上。 生： 雨水是从空中落下来的。 生： 熟了的苹果也会往地上落。 „„
师： 为什么所有的物体都要落到地上呢?
生： 因为地球上有引力。地球上的引力能把地球上的一切物体牢牢地吸引住，使得人或物体无法摆脱。
„„
【片断评析】这是本课的导入部分，教学内容是从学生进行的各种活动导入，选择了学生生活中熟悉的掷纸飞机、往高处跳、抛掷物体等活动，从保护儿童的好奇心，激活学生的求知欲，提高学生的学习兴趣出发，让每一个学生都有兴趣参与，激起了学生对科学的兴趣与热情。
实践证明，学生亲历各种活动过程，能在观察、体验的基础上，亲自发现一些有趣的现象，并能像科学家那样去关心生活中的现象，发现生活中的奥秘。
(丁国芳杨静娟)
3、苹果为什么会落地 B案
教学资源开发
本课是“无处不在的力”单元中的第3课，课题本身就是一个吸引了几代人的科学故事。因此，无论是编者还是教者，肯定都希望把这节课上得精彩，能给学生留下深刻的印象。教材首先从苹果为什么落地的故事入手，引导学生探讨了“人跳得再高总要落回地面”、“水总是往低处流”，从而认识重力(地球引力)的存在;然后是测量重力的大小;最后研究重力的应用。其中用测力计测定力的大小是学生第一次接触，必须注意培养学生使用测力计的技能，为下一节课定量研究“摩擦力的秘密”打好基础。
地球引力无处不在、无时不在，那么为什么要等到牛顿思考苹果为什么落地才逐渐揭开其中的秘密呢?如此抽象的现象，真的就可以把学生带入科学的殿堂吗?我想这应该是一个对我们能够有所启发的问题。为了避免枯燥乏味，我对教材稍稍作了一点变动：第一课时研究重力和生活中有趣的平衡现象，第二课时学习使用测力计测定重力。前者重在引导学生自主探究，后者重在进行技能训练。这样由易到难、由感性到理性的探究活动就比较符合小学生形象思维的特点，也有利于保持学生的研究兴趣。
为了使探究活动能最大限度地激发学生的兴趣，教师除了要设计好探究活动以外，还要注意材料的选择。在本课的教学过程中，我使用了如下材料：
1 牛顿研究苹果为什么落地的动画课件。画面突出了苹果成熟后脱离枝条落地的过程，背景故事突出了牛顿通过研究苹果落地作出的贡献。
2 研究重力的材料：纸团、小皮球、制作重垂线的重物和线。
3 研究生活中平衡现象的材料：重力玩具、制作重力玩具的牙签和弯头吸管。我发现用牙签和弯头吸管可以很容易做成一个重力玩具，只需将两根吸管短的一头上下重叠，再用牙签从中间部位插进去，把它们连在一起，就可以使它们成为一个好玩的重力玩具了。(如图：)
4 测力计、和测力计匹配的轻小物体。 本课的教学目标如下：
过程与方法
● 能利用纸团等简单材料研究重力现象;
● 会制作简单的重力玩具; ● 会使用测力计测定重力;
● 能主动交流、比较研究结果，发现规律。 知识与技能
● 认识能证明地球引力存在的现象，知道地球引力的方向是向着地心的; ● 知道物体受到的重力大小可以用测力计测量; ● 初步了解一些平衡现象，知道一定的平衡条件。 情感、态度与价值观
● 意识到科学就在我们身边，只要仔细观察研究就能有所发现; ● 意识到身边的科学现象之间是有联系的;
● 体验到科学探究的乐趣，增强对科学探究的兴趣; ● 养成认真观察、记录的好习惯。 教学过程设计 第一课时
一、 导入
1 播放课件： 牛顿研究苹果为什么落地的故事。
2 提问： 苹果是因为牛顿坐在树下才掉下来的吗?人人都有可能看见苹果从树上落下来，为什么只有牛顿才会去研究这个现象呢?
3 学生讨论、交流。
【评析】科学教育并不仅仅是科学知识和科学方法的教育，我们甚至可以认为这些东西终究是要被学生所遗忘、所抛弃的，而良好的科学态度将永远留在他们的心中，帮助他们解决遇到的问题。教师组织学生讨论本环节提出的问题，并不期望激起学生多大的共鸣，只是为了不让培养学生的情感、态度与价值观成为一句空话。
二、 玩纸团、皮球，认识地球引力
1 谈话： 今天我们也要来研究苹果为什么落地的问题，苹果可以用纸团、小皮球来代替。请大家注意观察，积极思考，看谁的发现多。
2 小组实验： 抛掷纸团、小皮球。 3 讨论交流。
4 提问： 如果在空中直接放手的话，纸团、小皮球这些物体落下来的时候有什么共同的特点呢?
5 小组实验： 做个重垂线观察地球引力的方向。
6 讲解： 刚才我们发现，无论怎么抛掷纸团、小皮球，最后它们总是要竖直落到地面上的。是什么力量把它们拉到地面上的呢?三百多年前，大科学家牛顿在苹果落地的启发下终于弄清了这个问题，原来这是地球引力的作用!(板书：地球引力)
7 课件： 地球引力(讲解概念、方向)。 8 提问：
(1) 人跳起来后为什么总是会落回地面? (2) 水为什么总是往低处流? 9 全班讨论、交流。 10 小结。
【评析】掌握科学概念不是一次就可以完成的过程，它受到学生认识水平的限制，我们不必去追求定义的完整性。比如，“相互吸引力”的意义我们就完全可以不作探讨，随着学生认识的提高，这是可以不断充实的。
探究也不是科学学习的惟一方式。“地球引力”作为一个科学概念并不是学生经验里已有的认识，或者说即使知道地球引力的名称也并不真正理解它的意义，只有通过必要的讨论、讲解，才能帮助他们形成初步的科学概念。
三、 玩重力玩具，研究平衡现象 1 玩铅笔： 怎样才能让它立在桌上?
2 提问： 为什么铅笔笔尖朝下放不稳，倒过来就可以立在桌上呢? 3 播放课件： 这些物体(电风扇、公共汽车站牌、遮阳伞等)为什么不容易倒? 4 讨论交流。
5 谈话： 原来这都是因为我们身边所有的物体都要受到地球引力吸引的缘故，所以头重脚轻的物体放不稳，而上轻下重的物体则不容易倒。如果我们把铅笔横过来，你可以把它平稳地放在瓶盖上吗?
6 学生实验、汇报。
7 谈话： 我们发现铅笔放在瓶盖上，要两边一样重才能放稳。(出示重力玩具)玩过这样的玩具吗?
8 活动： 玩重力玩具。
9 提问： 这些东西为什么不会倒下来?它们身上有什么秘密呢? 10 讨论研究。
11 谈话： 你们想自己做一个这样的玩具吗?桌上有一些牙签和吸管，我们先来试试吧!
12 学生制作重力玩具。 13 小结。
【评析】正如上面所说，掌握科学概念是螺旋式上升的过程。通过牛顿的故事，以及对重垂线的观察，学生对地球引力有了一定的认识，但这只是一种间接的感知，终究是肤浅的。让他们玩重力玩具、制作重力玩具，实际上就是让学生去直接体会地球引力的存在，去利用、驾驭地球引力。在这个主动操作的过程中，学生才会自觉地接受地球引力的概念，并进行意义建构把它纳入到自身的知识体系中去。
第二课时
一、 导入
1 谈话： 同学们，我们上节课像牛顿一样研究了地球引力，还制作了一些小玩具，谁愿意把自己制作的玩具给大家演示一下?
2 学生演示。
3 提问： 这些玩具为什么不会倒下来呢? 4 学生讨论、汇报。 5 小结。
二、 学习使用测力计 1 谈话： 我们身边的物体都是有重量的，都要受到地球引力的影响。因此，在科学上我们把物体受到的地球引力叫重力。一个力总是有方向和大小的，重力的方向是竖直向下的，也就是向着地心的。那么，它有多大呢?我们怎样才能知道呢?
2 讲解： 每个物体受到的重力大小是不一样的，但是我们可以通过测力计测量出它们受到的重力的大小。(出示测力计)这就是测力计。请各组同学取出桌上的测力计观察一下，它由哪些部分组成?力的单位是什么?想一想，它为什么可以用来测量重力?
3 小组观察、讨论。 4 小结。
5 讲解测力计的使用方法。(注意最大测量范围、指针调节零位的问题)
三、 练习使用测力计
1 谈话： 现在我们已经知道了使用测力计的方法，下面我们就来测一测我们平时常见的物体，请大家注意选用合适的测力计，同时做好测量记录。下面开始吧。
2 学生练习，教师巡视。(安排15分钟左右，注意要让每个学生都亲自实践一下)
3 汇报交流。 4 小结。
四、 总结 (略)
【说明】这节课的主要任务是教会学生使用测力计。任何一种技能的形成都要经历初步感知——反复练习——形成技能的过程。教师在这个环节的教学中既要充分发挥指导作用，讲解示范准确扼要，点拨指导及时有效，又不能越俎代庖，应该充分相信学生。学生测量能力的培养有一个从弱到强的过程，或许他们在测量过程中会遇到一些困难，但他们自己肯定可以解决。如果学生测量的结果有偏差，要给予充分的尊重，不要盲目追求结果的统一，以免挫伤学生学习的积极性。
教学片断赏析
“玩重力玩具，研究平衡现象”教学片断 师： 我们都从文具盒里拿出一支铅笔来，试试看，怎样才能让它立在桌上? (学生实验)
师： 谁来说说自己的发现? 生： 铅笔只能倒过来放。
生： 铅笔尖那一头是不能立在桌上的，没削的那头才行。 生： 短的铅笔很容易就立在桌上了，长的要小心一点才能立住。 „„
师： 大家观察很仔细，说的也不错。下面我们来看看电脑里的一些问题并进行思考。
(播放课件： 不容易倒的物体)
师： 这些物体都是我们平时比较熟悉的物体，它们都不容易倒。它们为什么不容易倒呢?
生： 电风扇下面有个大铁块。 生： 它们下面都有个重东西。
生： 我们家的电风扇刚买回来时我搬过，下面的铁很重，管子什么的都很轻。
师： 大家都认为是上面轻下面重的缘故。那么，你们可以把铅笔横着平放在瓶盖上吗?
(学生实验，基本上都在试着调节左右位置)
师： 成功了?老师发现大家都在左右移动铅笔，你们为什么这样做啊? 生： 这样两边一样重了，就不会掉下来。
师： 大家发现铅笔放在瓶盖上，要两边一样重才能放稳。其实这都是因为地球引力的缘故。两边一样重实际上就是两边受到的地球引力一样大了，这时就能平衡，如果一边大一边小，就不能平衡，地球引力就会把物体拉倒。
师(出示“不倒翁”)： 玩过这个玩具吗?它可是怎么弄都不会倒的?知道为什么吗?我们来研究一下。
(分发各种重力玩具，小组研究，教师巡视指导) 师： 同学们，你们发现这些玩具不倒的秘密了吗?
生： 我发现这个玩具鸟的嘴这边很重，尾巴那边是很轻的，拿在手里感觉怪怪的。
师： 放在桌子上看起来挺好玩的，对吧? 生： 这个“不倒翁”里面有重的东西。
生： “不倒翁”里的重的东西是放在下面的。我以前跟我哥哥一起做过，放的是橡皮泥。就是不知道这个“不倒翁”里面放的什么。
师： 很好，亲自做过了知道的就多了。看来我们以后也要像陈飞一样多动手啊。
生： 这个小人手里握住的东西也是很重的。
师： 我这里有两根吸管、一根牙签，我们就用它们来做一个小人。看看我们能不能做出一个不会倒的小人，好吗?
(学生制作，教师注意观察并及时给无从着手的组一定的指导) 师： 你们的小人做成功了吗?它为什么不容易倒呢? 生： 因为吸管重，牙签轻。 生： 我不同意，吸管也很轻的。 生： 但是吸管有两根呢，而且那么长。
生： 过超说的是对的，牙签做的小人身体轻，两根吸管做的身体重，也是上面轻下面重，而且跟“不倒翁”一样，摇来摇去总是下面重。
师： 说的非常好! „„
【片断评析】教师有意识地从学生玩过无数次的竖铅笔开始和他们一起研究平衡现象，又收集了许多日常生活中常见的各种平衡玩具，不仅丰富了教学内容，而且让学生感到科学就在身边。学生亲自制作平衡玩具，能极大地提高他们学习的积极性。教师精心选择教学材料，用材料来组织教学，让学生在活动中学习，在学习中活动是这个教学片断的亮点所在。
(万云立)
3、苹果为什么会落地 C案
教学资源开发
本课是苏教版小学《科学》四年级下册“无处不在的力”单元中的第3课。本课通过组织学生对生活中类似苹果落地等现象的分析，认识一种常见的力——重力。
本课教学内容由三部分组成： 第一部分，认识重力，重力是普遍存在的。教材以常见的苹果落地、水往低处流、人跳高总要落地等现象，引起学生的研究兴趣，从而发现地球都要吸引它周围的物体，认识什么是重力，并且举出更多的例子说明重力是普遍存在的。第二部分，研究重力，学会测量物体的重力。学生要学会用测力计测量不同物体的重力，并认识重力的方向是竖直向下的，不同的物体重力大小是不同的。第三部分，研究有关重力平衡的现象。通过类似独脚小人站立瓶盖的活动，让学生在玩的过程中发现物体的平衡与重心的高低有关系。
本课的教学目标是：
过程与方法
● 能搜集相关证据说明重力是普遍存在的; ● 学会使用测力计测量各种物体的重力; ● 能通过游戏对物体平衡现象进行研究。 知识与技能
● 认识重力是地球对它周围物体的吸引力; ● 认识重力的方向是竖直向下的;
● 了解物体的平衡与物体重心的高低有关系。 情感、态度与价值观
● 体会到每一项科学发现都离不开生活; ● 愿意与同学交流自己的看法和意见。 教学过程设计
一、 认识重力，重力是普遍存在的
1 游戏： 请同学们全体起立，做原地跳高动作，比一比谁跳得高。 2 学生活动。
3 提问： 同学们跳得真高啊!有谁能跳起来而不落下去吗?为什么人跳得再高，总要落回地面呢?
4 学生讨论并回答。
5 提问： 你能举例说明地球对它周围的物体有吸引力吗?这个吸引力的方向又是怎样的呢?
6 学生讨论、交流。 7 学生汇报。
8 小结： 通过研究，我们发现地球对它周围的物体有吸引力，它能把这些物体拉向地面，方向是竖直向下的，我们把这种力叫做重力。重力是普遍存在的。
【评析】本课采用游戏方式导入，一方面能使学生在轻松的氛围中进入科学学习;另一方面能使他们在玩的过程中发现问题，激发他们的研究兴趣，体现“做中学”的思想，并进一步体会到科学来源于生活，身边处处有科学。
二、 研究重力，学会测量物体的重力
1 提问： 各种物体受到的重力大小一样吗?怎样知道物体受到的重力有多大呢?
2 学生回答。
3 讲解： 我们通常使用测力计来测量物体的重力。重力的单位用牛顿表示，符号为“N”。
4 学生用测力计测量各种物体的重力大小。
【评析】能用简单工具进行测量是《科学课程标准》对学生科学能力提出的一个重要要求。本环节通过指导学生使用测力计对身边的常见物体进行测量，一方面，能让学生在实践活动中逐步熟悉并正确掌握使用测力计的方法;另一方面，能使学生通过测量对生活中各种物体受到的重力大小逐步形成感性认识——物体受到的重力大小是不同的。
三、 研究有关重力平衡的现象
1 (教师出示修改过的“不倒翁”)谈话：同学们一定都玩过“不倒翁”吧!老师这个“不倒翁”怎么不灵了?你能帮我找出原因吗?
2 学生研究、讨论。 3 学生回答。
4 提问： 如果把“不倒翁”里的重物放在其他位置，行吗?请同学们试一试。 5 学生实验。
6 学生汇报实验结果。
7 小结： “不倒翁”不倒是因为它重心低的缘故。看来物体的平衡与它的重心高低有关，重心越低就越容易平衡稳定。
【评析】这里教师并没有采用教材给出的“独脚小人”的活动，而是选择了学生平时比较熟悉的“不倒翁”，因为它更贴近儿童生活，学生对它有一定的感性认识，并且它还有利于学生对重心的理解。
四、 拓展，延伸
1 (出示“独脚小人”)提问：你们能使“独脚小人”平稳地站立在瓶盖上吗?
2 学生活动。 教学片断赏析
“认识重力，重力是普遍存在的”教学片断
师： 同学们请全体起立，我们来做一个小游戏，大家站在原地，用力向上跳，比比谁跳得最高?
(学生活动)
师： 同学们跳得真高呀!有谁能跳起来而不落下去吗? 生(齐声)： 没有!
师： 为什么人跳得再高，总要落回地面呢? 生： 因为我们人很重。 生： 因为人是有重量的。 生： 因为地球对人有引力。
生： 这个力叫地球引力，我是从课外书上看到的。 生： 我还知道这个地球引力是由牛顿发现的。
师： 回答得真不错!你还能举出一些例子来说明地球对它周围的物体有引力吗?
生： 跳高运动员跳得很高，但他还是要落在垫子上。
生： 体育课上我们把排球打得很高，最后它还是要落下来，说明排球也受到了地球引力的影响。 生： 炮弹打得再高，最后还是落在地球上，说明炮弹也要受到地球的引力。 生： 苹果成熟后，会自己从树上落下来，大科学家牛顿就是通过这个事情发现地球引力的。
师： 说得很对!你了解得真多，看来多读课外书是大有好处的。 生： 我来说，水总是由高处往低处流，说明它也受到了地球的引力。 生： 老鹰不管用多大的力也飞不出地球周围，说明它也受到了地球的引力。 生： 对，还有飞机。
生： 老师，我有一个问题，刚才他们说老鹰、飞机飞不出地球周围，是因为受到了地球的引力，我也同意。但是，火箭、航天飞机不是已经飞出地球，飞到月亮上去了吗?它不就没有受到地球的引力吗?
师： 对呀!这个问题问得好。谁能告诉他?
生： 不对，它们也受到地球引力，只是它们产生的升力超过了地球对它们的吸引力，所以可以飞到月亮上去。
师： 你回答得真棒!确实火箭、航天飞机也受到地球的引力。那你们说地球引力的方向是怎样的呢?
生： 地球引力的方向是向下的，因为各种物体都是往下落的。 生(齐声)： 对。
师： 同学们，通过大家的热烈讨论，我们发现地球对它周围的物体都有引力，它能把这些物体拉向地面，方向是竖直向下的，我们把这种力叫做重力。记住：重力是普遍存在的。
平安夜苹果范文第3篇
甲方： 有限责任公司
乙方：
根据双方协商签订如下业务合同: 甲乙双方本着互惠互利的原则,根据国家法律的相关规定,经过认真协商达成如下协议:
1.甲方于2018年3月20日委托乙方订做甲方所需观众席座椅 人民剧场二楼观众席(共计214张)。每张合议价为330元，共计人民币70620元整。
2.甲方采购前向乙方发采购订单。乙方在收到甲方订单后对订单内容进行书面确认。
3.乙方在收到甲方采购订单后负责现场量取尺寸。材料,规格,款式及尺寸需由经乙方提供甲方确认后方可进行家具生产。
4.甲方的采购价格包含税费,运费,安装费和维修保养费等所有费用,甲方不再承担其它任何费用。
5.交货时间:2018年5月18日。 6.交货地点: 人民剧场。
7.质量要求:乙方必须严格按照甲方要求的材料,规格,款式及尺寸进行采购,乙方不得无故中途变更货品制作,乙方提供的货品必须附合国家有关环保标准。
8.货物验收:甲方在乙方交货并安装调试后,对货品的外观,颜色,商标,数量等进行当场验收。如果在交货后,甲方发现货品有质量问题,乙方负责进行相应更换或维修。如果甲方发现货品有害物质超标,有权要求无条件换货或退货。
9.付款方式:合同签订当日付款,付款方式由甲乙双方协商决定。甲方货款支付完毕后,乙方向甲方开具增值税发票。
10.违约责任：
·如果乙方未按合同规定日期交货，晚到一日每日按照未到货款的千分之一计算向甲方偿付违约金。如果乙方在规定交货日期后累计十五个工作日仍然 不能交货，甲方有权无条件终止合同，甲方不承担由此产生的一切经济损失和责任。
·乙方不得无故中途变更货品制作，如材料，规格，款式及尺寸等，否则甲方有权要求乙方赔偿损失或拒收货物，并不承担由此发生的一切损失及责任。
11.售后服务：本批采购货物享伍年保修期(人为损坏和不正确使用造成除外)。若货品在此保修期间出现质量问题，乙方负责上门维修，产生相应的一切费用由乙方承担。
12.本合同如有未尽事宜，甲乙双方可以协商解决。如协商不成则通过法院诉讼程序解决。
13.甲乙双方必须严格认真地履行合同,如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同,经双方协商或有关机关证明,可免予承担经济责任。
14.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份。 15.本合同双方签字盖章之日起生效。
甲 方：
乙 方： 地 址： 地 址： 开户行： 开户行：
账 号： 账 号： 电 话：
电 话：
甲方代表：
乙方代表：
平安夜苹果范文第4篇
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是
如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。苹果的营销已经用品牌的精神和价值来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的最高境界。
④口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博(MicroBlog)正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。
还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。⑤人性营销的极至
苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都于传统相反。比如iPhone有红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性格只能归为物性。苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性,以产品招聘消费者,将“志同道合”者聚焦在一起。
乔布斯1994年在麦金塔电脑(Macintosh，简称Mac)诞生10年时有一段真情告白,可以作为他对“人性”理解的终极法则:“唯有深入问题的核心,才能明白其复杂性,也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步,通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索,最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在,进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。这就是我们在设计麦金塔时的野心。”
有一个国家有两个好木匠,有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。要求两位木匠各雕一只老鼠,看谁雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令国王赞不绝口。而第二位木匠做的只有老鼠的神态,没有老鼠的形貌。当国王正要宣布第一个木匠胜出的时候,第二位木匠说不服,提出要找一只猫来鉴定谁的更像。当找来一只猫的时候,这只猫毫不犹豫的扑向了第二只老鼠。于是“全国第一”的称号给了第二个木匠,国王问他,用什么办法让猫认为他的更像老鼠?他答到,我是用鱼骨刻的老鼠。
平安夜苹果范文第5篇
在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。
消费者BG一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。成吉思汗的马蹄声已经远去，现代的躁动也会平息，活下去才是胜利。
消费者BG这两年来，从过去的低能状态已经开始走到有一定能量的状态，如果没有你们上万员工的努力，也就没有消费者BG的今天，这一点我们要肯定并祝贺!但是我们现在要清楚“我是谁，从哪里来，准备到哪里去?”今天之所以与大家沟通，就是担心你们去追求规模，把苹果、三星、小米作为目标，然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们。
一、“我是谁?”消费者BG应该坚持走自己的路，我就是我!
你们说要做世界第二，我很高兴。为什么呢?苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平?若果以己之长比人之短，我们中任何人都可能是奥运会所有科目的世界冠军，只要限定别的运动员只能是1周岁以下。现在你们赚个几亿美金就开始牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的，我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。终端没有粘性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧。
华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。互联网的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。它是促进实业在挖掘、消化信息后的改进，所谓互联网时代，是信息促进人类社会进步，促进实业、服务……的进步，并不是仅指网络商 本身。我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。我们与京东(滚动资讯)、阿里是不一样的，我们能控制交易质量，而且有一把知识产权大伞罩着全球市场。仅仅是一个交易平台是有一定风险的。大家一定要相信汽车首先必须是汽车，金融必须首先是金融，豆腐必须首先是豆腐……，别的不能取代汽车，如果能取代，那就是阿拉伯飞毯。
二、“我到哪里去?”我们要活下去。消费者BG要以利润为中心，严格控制库存风险。
活不下去就没有未来!我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们应该是给主航道贡献能量，而不是拖后腿。主航道的能量一旦发散后，就很难聚焦起来达成目标。
一年之计在于春，希望你们在春天播的是好种子，发的是好芽，秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食，我们一定是要饿死的。涨工资的钱来自哪里?(徐直军：贡献利润不是净利润，从贡献利润到净利润还要打七折，减掉员工分红，剩下的才是真实贡献。) 你们说荣耀与华为其他产品有冲突，要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。你们看重过程，但我看重的是结果，从结果来选拔干部。另外，高端手机若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。如果只是战略MKTG投入来试探着科研，我们不反对，但是你们若要做成一个产品，需要别的业务来补贴，我认为有必要在策略上好好分析。
你们说现在中国做手机的小厂家有几百家，价格非常低，你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则，爱马仕早就垮了，但现在垮掉的是小厂家。在座有谁愿意去磨豆腐?今年允许你在公司里搭个棚，只要质量好，我还可以动员员工买一点，二分五一斤，那能否支撑现在的人力资源架构?肯定不能。如果你做豆腐渣，整个公司会被拖垮。我们赚的超额利润怎么办?投入未来的科学研究，构建未来十年、二十年的理论基础，公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新，我们已经浩浩荡荡地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我们这样涨工资，还有谁有我们这么潇洒?
今年我在巴展看了我们的有线网、无线网，对它们非常有信心。有线网的改革就是模块化的开发，拼组集成后，形成新产品，这样它的能力很快提升，测试速度很快，那么这个变革就是成功的。无线产品的变革就是基础平台要做“万里长城”，板凳坐十年冷。应用平台做雪豹突击队，敢冲敢闯，那么无线也成功了。所以现在我们希望消费者BG也能找到成功的战略作战方向。我认为三亚会议精神和主题思想已经很清晰，年轻人若想当将军，肯定早就逐字背得，甚至能深刻去理解它。现在是信息化社会，二十几岁的年轻人为什么就不能当将军?
三、消费者BG产品要继续聚焦。
听说你们的产品结构在整合，我很高兴，整合以后，形不成战略地位的小产品就没有必要去做了。我认为有几类一定要做到世界领先：
第一，物联网的芯片(通信模块和数据卡)要做到长期世界领先，控制好成本，价格尽量卖低，但是要盈利。质量好、价格低、服务好，逐渐全世界就都在使用，提高了竞争对手进入的门槛。我们可以把数据卡做到各种车辆、物联网里去，空间非常大;而且数据卡不一定需要标准统一，各业务各自也可以有专门的设计，把硬件成本降低下来。你们要把战略想清楚。
第二，手机的通信平台应该要做到世界最好。手机三大功能：通信、图像、操作系统。通信功能：华为本来就是做通信技术出身，通信平台也不涉及操作软件的问题，做不好是没有理由的。图像功能：图像是模糊数学，是目前谁都做得不太好的新事物，我们有希望突破。操作系统：我们不可能做得全球最好，因此坚决不做，就与微软、安卓……系统捆绑，他们积淀了几十年的经验。我们省些力，搭搭车，何必一定要“自主”的光荣呢?我们集中力量在自己能突破的地方，取得机会窗的利益。
华为手机进步了这么多年，但总是追求新，不追求可靠，还是存在很多问题。研发了这么多功能，其实很多功能很少使用。在应用上，我认为还是要以客户需求为中心，客户需求应该有个正态分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块，我们要下决心做好;对于边缘部分，即使高技术、高水平的需求，有点问题也没关系。应用平台不一定要自己开发，谁做得好就跟谁捆绑，一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。若我的车没油了，搭上有优势的车，也就有优势了。(徐直军：我们是给消费者提供产品，应用预装要调整策略，要以客户体验为中心，不是以挣钱为中心。手机的礼品和配件也要追求精品，否则就不要赠送，扎扎实实做好手机。) 我们一定要坚持做好一个消费平台，平台是需要像修“万里长城”一样慢慢修的。最终消费者的消费内容非常多，不要让消费的内容牵着我们走。苹果有很多内容，但并非一两天爆发出来的，它坚持用40年做好了一个平台，粘结了非常多的内容厂家才构建了今天。纵向整合，苹果是很成功的;横向整合，三星是很成功的。我们不要让别人牵着我们走，第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果;第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功，就重走别人的的路，要找找自己该走什么路。
今天不是打击和批评你们，是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持二十几年不动摇，才走到今天，你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候，中国可是四处都是鲜花，我们全当作没有看到，至今还在艰苦奋斗。终端与我们同甘共苦这么多年，要继续坚持走一条好路，这条好路就是能一直有钱发。我们要找到自己存在的问题和缺点，认识到自己是谁，坚持走自己的道路，才能构建成功，才能构建未来。只要二十年以后我们还活着，就是“一览众山小”!
这次公司评选“蓝血十杰”，把离职、退休人员也评上了，让作战人员感受到极大鼓舞。未来你们成功了，也要关怀到每一个员工，正确对待和我们一个战壕爬过的战友，不要“一将功成万骨枯”。
平安夜苹果范文第6篇
摘 要：河北具有生产优质苹果的地理优势，种植面积和产量都位于我国的前列，质量也在不断提高，但品牌建设成为苹果产业做大做强的瓶颈。“富岗”作为河北省苹果品牌之一却取得了骄人的成绩，为苹果品牌建设提供了有力借鉴。河北苹果品牌建设的当务之急就是要发挥其在各方面的优势，并在资金、政策、技术等各方面对苹果经营者给以支持，积极探索适合河北省省情的品牌建设策略。
关键词：品牌建设；富岗苹果；产业化
1 引言
河北是我国苹果主产省之一，到2008年底，全省苹果种植面积395.9万亩，产量22亿公斤，苹果面积和产量分别占全省果树总面积和果品总产量的17.4%和23.5%。苹果栽培面积居全国第三位，产量居全国第四位。此外，河北部分地区属于我国苹果产业优势种植区域，其生态适宜度并不比其他地区差，而且河北地处京津周围，交通便利，有利于依托和开拓京津市场。虽然拥有众多有利条件，但河北苹果却陷入了市场竞争力不强的窘境。造成这样后果的原因是多方面的，除果农生产规模小、标准化程度低、管理落后等限制之外，品牌建设也成为制约河北苹果产业良性发展的重要因素。
2 河北省苹果品牌建设现状
2.1 经营者品牌意识淡薄
在河北苹果产业中，除少数几个品牌运作比较成功之外， 大多数经营者品牌经营的意识淡薄，尚未实施品牌经营策略。尤其是在河北苹果种植区域分散，不能实现规模经营的前提下，处于弱势地位的果农对于品牌营销很少问津。尽管在历届国内外园艺博览会上，河北苹果获奖的品牌也不少，但是这些品牌很多是参评前才匆忙地标个牌子，参评后便烟消云散，经营者没有认识到品牌经营的重要性。
2.2 产业化程度低
河北苹果的产业化程度低，龙头企业数量较少、规模小，带动能力弱，经营者组织化程度低。品牌建设必须有规模作为保障，否则难以形成大的品牌影响，也难以保证品牌发展的需要。另外农产品创牌的成本很高，中小生产经营者由于不具有规模效益而难以独立创建和维护自己的品牌，即使花巨大代价创立了品牌，又很难防范他人的“搭便车”行为。
3 富岗苹果的品牌建设
富岗山庄地处河北省内丘县西部太行山区，海拔518～1134m，年均降水量523毫米，年均气温11.6摄氏度，昼夜温差大，属于我国种植苹果的优势区域。此外，富岗山庄有河北农大专家亲自指导，采用“五统一分”治山和“五分一统”管山、管树模式，每个苹果历经一百二十八道管理工序，最终进入消费市场。1998年以来“富岗”商标连续被认定为河北省著名商标，并连续三次通过中国绿色食品发展中心认证。2006年，富岗苹果凭借其科学管理及独特优势，被国家奥组委评为“2008奥运推荐果品”一等奖，荣获“中华名果”称号。“富岗”品牌的成功运营，使其当之无愧地成为河北苹果品牌建设的典范。
3.1 标准化的生产和管理为质量提供保证
富岗公司总经理杨双牛和他的团队深刻认识到：品牌经营的核心是生产高质量的产品。为此，他和他的团队特聘河北农大李保国教授作为技术指导，并严格按照李教授制定的指标体系对各环节进行严格管理。为了使企业标准的专家行为转变成果农的生产操作行为，李教授又把抽象的企业标准转变成了《富岗苹果128道生产管理工序》，让果农拿着一张明白纸就能够进行常规的操作。富岗苹果标准化使其质量具有了绝对的优势。为使顾客食用富岗苹果的同时又能明白其背后高成本的生产过程，富岗公司又结合实际进行新一轮尝试——食品安全追溯。2007年11月份该系统正式上线，开创了国内苹果追溯系统的先河，富岗苹果实现了从果园到餐桌的绿色流程监控。
3.2 先进的营销模式为品牌进行宣传
在1997年注册成富岗苹果商标后，杨双牛带着村干部考察研究了国内国际市场，他们把高质量的富岗苹果定位在中高消费群体上，确定其销售策略为“515”策略，即：4.5-5两的一级果5元/个，5-7.9两的特级果10元/个，8两以上的极品果50元/个。除此之外，他们建立网络控制终端管理模式，以这种模式为主，并通过店铺建设即自建专卖店、直营店，直销店同时向大型超市渗透，提高配送中心的配送效率，强化终端控制，打造了富岗自己的营销网络，不断缩短销售链。富岗的营销举措使其销量逐年递增。
通过对富岗山庄1997-2007年苹果产量与销量的分析，我们发现，富岗苹果在实施“515”价格策略以来，其销量逐年递增，而且所生产的苹果几乎全部售完。特别是近几年富岗山庄的果树全部进入盛果期，产量大幅增长的同时其销量也出现喜人的增长势头。
3.3 产业化经营实现品牌的可持续发展
河北富岗食品有限责任公司是1996年富岗山庄发展集体经济基础上建立起来的股份制企业，2000年，富岗公司被河北省委、省政府确定为河北省农业产业化重点龙头企业。2006年被评为全国经济林产业化龙头企业、河北省林果产业重点龙头企业。
富岗苹果已初步实现产业化经营，公司按照农户苹果的色泽、果形、单果重、可溶性物质、农药残留量等各项内外指标进行分级收购。富岗公司现在已经拥有“富岗”品牌的经营权，“富岗”的产权得到了明晰，阻止了其他产地的苹果以假乱真、以次充好。在产品包装和宣传、品牌的建设和维护、技术的引进和推广等各方面较农户都具有巨大的优势。
现在富岗优质苹果连锁基地已经由以前内丘一个县扩展到现在的赞皇、临城、内丘、邢台、沙河、武安六个县。这些地区都严格按照富岗公司的生产管理工序，依托富岗的品牌优势，进一步作强作大自己的苹果产业。此外，诸如“昊源”、“顺富”和“顺强”等河北其他品牌的苹果生产基地人员也多次前来参观学习其先进的生产工序和管理模式。富岗逐步成为“冀中南太行山地区优质苹果生产带”的龙头。
4 河北省苹果品牌建设的对策建议
通过对河北苹果产业品牌运作现状和“富岗”品牌的深入分析，河北省苹果产业可以借鉴富岗成功的品牌运作模式，实现产业升级。
4.1 作好品牌的宣传和维护工作
与工业品牌相比，农业品牌建设的难度更大，这不仅是产业发展本身的局限，也是因为农业品牌建设的特殊性所致。苹果作为农产品的一种，其品牌战略也应区别于工业产品。 首先，加大宣传力度。品牌宣传要充分利用电视、报纸、杂志和网络等新闻媒体；把握好有利时机，积极参加各种农产品博览会、交易会，如能获奖则是对品牌最好的宣传；花开时节举行赏花活动和果熟季节召开苹果采摘节，也都是宣传的大好时机。其次，品牌维护是品牌创建中与品牌宣传同等重要的环节。经营者要在保证产品质量的同时，提供人性化的包装和服务并防止其他产地产品冒用自己的品牌而造成的不良影响。最后，农产品具有强烈的地域性，各地要加强产地形象的宣传，经营者联合建设产地的区域性品牌，既可以防止“公地悲剧”的发生，也可以使品牌战略真正得以实施。
4.2 产业化经营品牌
河北省大多苹果品牌之所以没有取得成功，品牌的产权不明晰是主要原因之一。果农都会使用品牌来增加产品的附加值，但很少会有人去进行品牌建设工作。反观我省成功的例子，品牌的所有者一般都是龙头企业或农业协会。这种先进的品牌经营模式成功地克服了品牌建设主体缺失的难题，并对组织分散的果农起到了积极的作用，而且还可以在品牌的宣传和维护中发挥巨大作用。我省农业协会和农民经济合作组织体制健全，数量众多。如何有效发挥我省农业产业化的优势进行品牌建设成为各地区品牌战略的重中之重。政府要加强这方面的引导，鼓励苹果种植区成立各种形式的农民组织，给予农业协会和农业龙头企业在树立品牌和发展品牌的过程中更多的优惠政策，最终实现品牌建设的产业化。
参考文献
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[2]王克西.陕西果业的品牌建设研究[J].唐都学刊，2006，(1).
[3]胡运彩.科技先行结硕果 品牌领先创效益——内邱县富岗山庄靠发展林果产业脱贫致富的调查[J].中国林业，2006，(3).