绿色营销主要特点论文范文第1篇
摘要：随着经济全球化的发展，跨文化交际成为每个民族生活中不可缺少的部分，企业在从事国际营销，开拓国际市场的过程中，除了要考虑他国市场的政治经济因素，文化因素也是决定着企业能否开拓并立足国际市场的一个关键因素。能否尊重当地文化，适应当地文化，融入当地文化是文化因素中的重中之重，也是企业国际营销中的关键。
关键词：国际营销;文化差异;国际市场
经济全球化为企业的国际营销提供了客观条件， 但也增强了竞争， 企业被迫走向世界寻找市场。据调查， 在诸多影响国际营销的因素中， 文化差异高居榜首。许多知名的跨国公司在国际市场营销中败北， 不是因为资金和技术实力的欠缺， 而是忽略了文化在國际市场营销中的作用。国际市场营销是跨越国界的经济活动， 企业必须去面对不同的文化环境。但双方在语言、宗教、价值观等方面都存在着很大差异， 因此对商品和服务的需求、购买习惯、品牌认可度等方面都有着不同理解。所以就会出现困境———原本有效的营销方法无法在新环境中发挥作用， 甚至带来负作用， 如谷歌退出中国。所以， 国际营销在某些条件下就是文化营销。
一、国际营销概述
国际营销是企业根据国外顾客的需求， 将生产的产品或服务提供给国外的顾客， 最终获得利润的贸易活动。这种国际商业行为， 既受到世界经济技术发展的影响， 又受到目标市场的国家或地区的政治、社会、文化、法律等营销环境的影响。在国际营销推广活动中， 由于各个国家的文化和风俗之间存在差异， 若是营销策划方案中有失误与疏漏， 则会导致营销活动的失败， 给企业带来不可挽回的损失。文化差异在国际营销中可以形成正面影响， 但也会产生一些负面影响。因为文化差异的原因， 企业在进行国际营销时的调研工作难度较大， 稍有不当还会让合作双方之间存在隔阂。因此， 对国际营销中的文化差异进行研究具有很强的现实意义。
随着经济全球化的发展， 为了进一步拓展市场份额， 跨国企业越来越普遍。如何在不同的文化背景下做好企业营销的工作是每个跨国企业应该思考的。了解当地文化， 尊重当地文化是企业开展海外业务的必要条件。在尊重了解的基础上， 做到适应融入当地文化是企业国际营销成功的重要因素。在法国迪士尼项目中， 正因为美国与法国之间饮食文化差异， 季节性游客差异以及逗留时间上的差异， 再加上管理者的过度自信， 不能融入当地文化， 导致法国迪士尼在初期时经历了较大的挫折。在国际营销中， 有太多失败案例来提醒我们文化因素的重要性了。所以能否了解重视各国之间的文化差异对跨国企业国际营销的成功与否产生巨大影响。
二、国际营销中的文化差异
文化观念与价值观的差异会让市场需求出现一定的差异， 市场营销满足企业客户不同需求时， 其实很大程度上是将文化作为了基础。因此， 企业在进行项目合作时， 必须要了解合作国家市场中遵循的文化规范，？ 掌握对象国家的语言、风俗和习惯等， 这样才能够成功完成国际营销。对近几年重点合作市场的跟踪过程中， 也深刻感受到在独联体中将近的十个国家中， 存在不同的国家有不同的语言、法律、审美等方方面面文化方面的问题， 也就造就了不同的文化差异， 其差异体现在以下几方面：
（一）语言差异
不同国家会使用不一样的语言， 在国际营销中， 掌握合作对象国家的语言十分重要。成功的国际营销者不仅仅要懂得交流与沟通， 并且还要掌握相关的语言。在语言沟通上来看， 企业的跨国经营遇到的很大一部分阻碍是沟通困难。尤其在国际商务活动中， 交流与沟通至关重要。在全球化时代中， 全部信息交流、谈判以及决策活动都是在两种文化成功交流基础上进行的。不同文化的沟通比同文化的沟通要困难得多。所以在和其他国家进行交流时， 可能会因为语言表达上的习惯不同， 而导致跨文化合作中出现问题。就以独联体中的俄罗斯的语言习惯为例， 在中国， 国人的交往中通常不会直呼其名， 年龄小的要称呼长辈为叔叔阿姨之类的;而在社会交往中是将一个人的职业作为称呼， 比如陆医生或是张老师等。而在俄罗斯的文化中， 更加注重的是人和人之间的平等， 所以在俄罗斯的语言中不同年龄与备份之间称呼可以直接用名字， 且职务和职业不会出现在俄语的成为中， 只有博士、校长等少数头衔会直接使用， 且同事之间可以直接称呼姓。
（二）价值观差异
价值观影响着个人或是组织的信念、行为规范和目标， 不同价值观会影响消费者购买行为上的差异。例如， 俄罗斯国内就会比较注重宗教， 受到历史的影响， 俄罗斯的价值观比较多元化。因为价值观上的差异， 所以在形成了消费者行为方面也会产生差异。企业在和合作对象国家进行合作交流时， 若是没有深入了解对方的价值观与主要趋势， 则很有可能导致国际营销失败。
三、文化差异对国际营销的影响
（一）文化差异影响企业管理
根据霍夫斯泰德的四个文化维度， 在企业高层管理中， 文化差异会影响着企业内部的管理质量。一方面， 企业决策模式会受文化差异影响。在日本中国等权利距离指数比较大的国家，企业决策有高级别的领导决定， 而普通员工则很少拥有决策权， 从而限制了员工个人能力的发挥， 但也减少了出错的风险， 更加标准化。另一方面， 文化差异也影响企业对员工的管理模式。在男性化指数较高的国家，为了更好地激励员工， 企业管理可以通过金钱等物质财富方面来达到目的。在个人主义和集体主义国家，则要采取不同方式来保证企业的利益不受个人利益的侵害。
（二）文化差异影响企业战略
由于文化差异， 企业在不同国家也要制定不同的战略。根据各个国家相应的文化， 企业调整产品的包装、名字等产品设计方面使之更能被当地国家人民所接受。比如在进入中国市场之后， 可口可乐公司一直强调本土化理念， 从产品设计、定位到产品促销、广告， 都尽力去迎合中国消费者的品味。在中国推出茶类饮料， 在春节中国传统节日里做广告等一系列行为来增强产品的本土化。国际营销中， 在产品的战略方面要尽可能减小语言、价值观念、宗教信仰等文化差异带来的影响， 避免触犯到东道国的禁忌。迪士尼乐园初期在法国的失败则是由于文化差异导致的典型案例。由于美国迪士尼没有考虑到欧洲游客的季节性， 法国当地的卡通形象等文化因素， 导致了初期的失败。
四、国际营销中的文化差异问题解决措施
（一）了解目标国家文化
在国际营销中， 不管是哪一个国家， 消费者都是其中最主要的消费力， 其有着基数大和分布广的特点。铁道装备制造企业在国际营销中， 要想促成海外项目的成功， 需要对合作对象国家的市场进行调研、了解， 对当地的消费着消费习惯进行分类调查。经过分类与详细的调查， 对各个国家不同文化、风俗、习惯进行深入了解， 选用适合企业自身发展的方向与国际营销策略案例。在对合作对象国家文化进行了解时， 特别要关注顾客消费习惯的喜好和需求。在一般情况下， 外来文化的侵入极易让当地的消费者形成一种排异的情绪， 情感需求有着国界性的特点。针对这一点， 国际市场营销人员可以此为切入点， 有效实施国际营销策划案。除了了解和掌握对象国的文化之外， 还需要同化合作对象国市场， 要在深入了解合作对象国同类产品营销策略基础上进行。在国际市场竞争中不断的优化自己， 掌握合作对象国家的同类产品， 可以为跨国企业国际营销策略提供一定的参考。
（二）优化宣传方案， 制定宣传策略
产品是有实体的物质， 同时也是企业生产与发展的根本。在国际营销过程中， 对产品的宣传是十分有必要的， 其中最主要的是宣传内容。产品宣传方案制定不但要依据产品独有属性来编写方案， 同时还需要依据合作对象国家的市场特点与性质加以调整。这主要是因为企业在制定产品宣传策略时， 会把产品本身的属性重点突出， 但是在一个产品投入到对象国家的市场中时， 原始产品的宣传方案可能会因为文化差異的出现而失效，从而导致国际营销宣传未能成功。因此， 在国际营销中不仅要重视宣传方案， 同时还需要依据实际情况对宣传方案进行优化与调整。在国际营销过程中， 可以通过调研及与顾客的沟通等方式， 深入发现与挖掘品牌的优势， 以此实施品牌扩展战略。中国铁道装备制造企业在树立国际品牌时还要注重对现有品牌价值的管理。在实际工作中要充分使用品牌扩展功能， 合理输出自己国家比较强势的品牌， 其中包含新产品品牌标准等。同时还可以充分运用品牌的延伸性， 把制造业品牌延伸到更大的经营领域中， 开展多元化经营， 比如矿山运输设备或是清洁能源及自身擅长的领域等相关方面， 以此实现品牌价值的提升。通过这种打造和树立品牌的方式， 加强企业在国际上的影响力， 从而促使国际营销的成功。
（三）引进当地人才， 扩大企业品牌效应
在国际营销中， 项目人员在进入合作对象国家时， 要进行有效的合作对象国家文化、风俗培训， 这样做是为了缩短企业营销人员和合作对象国家之间的距离， 为有效的沟通打下坚实基础。在这一过程中可以通过引进当地国家的人才， 缩短企业在对象国家中的立足时间， 同时， 也可以让合作对象国家尽快习惯该企业在自己国家的存在， 从而让两个国家的文化进行更好地融合， 缩短距离。企业还可以经过营销策划与广告等方式，在合作对象国家宣传自己的品牌， 让品牌具备合作对象国家市场的特点， 尽量迎合合作对象国的文化背景。通过这种方式让消费者接纳企业的产品， 在无形中缩小国际营销中的文化差异。
（四）充分利用优势， 避免威胁
在国际营销中可以实施差异化经营战略， 对企业自身的产品进行重新定位， 构成产品错位竞争的局面， 加强差异化服务， 满足不同客户的不同需求。在这其中还可以建设战略联盟， 其一是和国内同行之间建设联盟， 比如新产品和关键零部件的研发、使用新能源、共同使用国外销售网点等;其二是增强与合作对象国经销商的合作， 以此进行代理与赊销等相关业务;其三是和国内外施工企业之间建立项目联盟， 让对外承包工程来带动铁道装备产品的出口。通过这种方式， 在利益合作的基础上削弱彼此之间的文化差异， 促成国际营销的成功。
综上所述， 在经济全球化的过程中， 文化差异越来越受到人们的关注， 如何减小文化差异带来的影响并且融入当地文化是国际营销的关键。进行国际营销中， 了解尊重目标国的文化是开展国际营销的前提， 同时目标国文化中的禁忌也是要牢记于心。做好充分的市场调研， 并结合自身文化制定相应的营销策略以便更好地融入当地市场， 被目标消费者更好地接受。
参考文献
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作者简介：靳凯凯（2001-4），性别：男，籍贯：河南沁阳，民族：汉族，学历：本科在读，单位：郑州大学，单位所在省市邮编：河南郑州450001。
郑州大学 河南郑州 450001
绿色营销主要特点论文范文第2篇
摘 要：本文考虑将社会责任作为企业绿色营销的一个重要推动力，通过讨论政府、企业以及消费者之间在绿色营销中的角色转变，阐述了如何推动企业开展绿色营销，并基于此尝试探寻一种发展绿色营销的新方法。实施绿色营销的企业拥有众多的社会责任以及独特的竞争优势，这将会使该企业同其他企业相比，更具备发展潜力。
关键词：绿色营销;企业社会责任;竞争优势
引言：绿色营销的核心是经济利益、消费者需求以及环境保护协调发展，它的最终目标是促进企业可持续发展，使企业承担更多的社会责任。许多学者已经探讨了如何通过实施绿色营销来促使企业承担更多社会责任。基于此，本文重点关注绿色营销策略在企业社会责任下的驱动力以及考虑绿色营销和企业社会责任之间的相互关系，这是解决绿色营销缺乏动力的关键所在。
一、企业社会责任驱动企业开展绿色营销
绿色营销是指基于环境效益和人与自然之间的和谐来实现特定产品的研发、定价、促销和分销，旨在实现经济效益、生态环境、企业利益以及消费者的利益、社会利益相统一[1]。绿色营销要求企业采取整体的营销活动，使得企业在营销过程中应该树立环保意识，让“不污染零排放”、“无任何不良成分”和“无污染”的原则贯穿整个过程。对此，当企业同时追求经济利润与社会使命，与合作伙伴共享利益，实际上就是执行企业社会责任。实际上，如果没有经济利益的动机，就没有企业实施绿色营销，特别是对于处于发展阶段的的中小企业。90%的中小企业实施绿色营销的困难主要来自他们对成本和收益的担忧。在此背景下，政府提倡的节能环保的驱动力就显得尤其重要。
二、绿色营销是实现企业社会责任的最终方式
（一）保护消费者的利益。对于绿色营销而言，保护消费者的利益主要包括两个方面。首先，产品应安全可靠。产品必须符合质量标准，减少使用风险，确保消费者的安全。另一个方面是产品的环保节能。产品的生产和使用应当符合环境保护的原则，不能豪华包装，不可以用来追求利润进而破坏社会和自然环境。在营销活动中，企业和消费者是相互关联、相互制约的 [2]。
（二）保护环境免受破坏。一方面，企业营销活动需要提高环境的质量。如果能够协调发展，将促进人类社会和谐发展。环保并不反对企业营销活动和人们的消费行为，但需要企业注意改善环境质量，为消费者提供高质量的产品。另一方面，企业营销决策需要考虑环境成本。企业应该采取一些积极的措施来限制对环境的损害，并计算如“污染者付费”和“使用环境赔偿”的环境成本。绿色营销可以使企业自觉承担社会责任，这对现在和未来都是有益的。
三、社会责任下绿色营销下企业竞争的实现
在绿色营销的背景下，从长远来看，更多的社会责任，不仅由企业独自承担，更需要政府、企业和消费者积极响应。
（一）政府的责任。部分企业担心他们的竞争对手通过“搭便车”来获取他们的利润，对此，政府将通过建立严格的法律体系努力促进绿色营销的实施。与此同时，政府应该积极引导绿色消费，提高绿色需求的分配角色。在绿色营销体系中，除了监管的法律法规，政府也是引导绿色营销的驱动力量。政府应该广泛使用媒体活动来提高公众的环保意，并向公众宣传绿色营销。这将推动企业提高自身的环保意识和社会责任，然后实施绿色营销。
（二）企业的责任。实施绿色营销不仅是减少能源消耗的重要手段，也是履行社会责任必要保障。作为一个现代企业，应该把绿色理念贯穿于整个营销过程，尽快实现从传统产业向绿色产业的转变。在政府的有效的指导下，要求企业绿色营销方面在从被动参与变为主动实践。一个好的企业应该走出狭窄的经济意识形态，创建满足社会大众的良好需求。一个企业的进一步发展应该先为消费者负责，其次才为股东，这样才是真正履行社会责任的表现。
（三）消费者的责任。企业的社会责任行为能否成功地向消费者传递信息是企业获得收益的关键。这是一个漫长的使消费者从无意识地接受到有意识地改变消费价值的过程。在这个过程中，政府的正确的指导是富有成效的，并使大多数消费者有意识地保护环境。负责任的消费者将会对资源的开发和产品制造是否理性以及废弃物处理是否正确显示更多的关注。据调查显示，消费者更愿意购买没有农药处理的有机食品，更加关注电力节能和环境保护，这反映了绿色需求的巨大潜力。
结论：绿色营销在企业社会责任的动力需要政府、企业和消费者共同努力，政府指导绿色行为、企业进行绿色生产、消费者消费绿色产品。通过绿色营销，企业不仅促进了资源的合理配置，也帮助企业扩大市场份额并获得更高的客户忠诚度和更大的客户群，这自然提高了企业的竞争力。所以，尽早实施绿色营销战略能够使企业在激烈的竞争中领先一步。
参考文献：
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[2] 李名梁，我国绿色营销研究：述评及展望，[J]，云南财经大学学报，2010（1）-0125-07
绿色营销主要特点论文范文第3篇
摘 要：在时代和科技共同发展的今天，人们的消费方式和消费理念都发生着巨大的变化。绿色消费作为现代消费的主题正广泛的推广着，营销市场正因为如此面临着巨大的变革，绿色营销就是在这种风潮中应运而生的产物。本文从绿色营销的概念入手，分析我国企业绿色营销的发展形势，并针对我国绿色营销发展的障碍寻找其解决的方案。
关键词：企业 绿色营销 绿色消费
一、绿色营销的概念
在科技发展到一定程度时，企业和社会都会意识到环保对于经济长久发展的重要性，所谓的绿色营销就是以这种变化为基础，从生产到销售再到使用过程中都不产生对环境有害物质的营销方式，既满足消费者的需求，也满足企业的发展需要，并符合可持续发展规律。绿色营销与传统营销不同，它不是一种诱导性的消费，也不利用纷繁复杂、夸大其词的功能和功效提升产品在消费者心目中的地位，它是一种潜移默化的、长期渗入的经营过程，而它的结果则是实现企业生产与自然环境保持和谐和平衡，并以此作为商业发展机会，提升企业竞争力的方式。在绿色营销的过程中，企业需要做到开发绿色的生产技术，建立绿色的消费市场，实现绿色经济的广泛普及，这样绿色营销才会实现其真正的意义。
由于我国倡导绿色经济的时间尚短，大多数人对绿色消费的概念还是很淡薄，即使企业有发展绿色营销的决心，但因为国内市场不济，许多企业都选择转战国外市场，如此一来，国内绿色营销市场就进入了恶性循环，消费者没有绿色消费的需求，国内企业没法在国内开展绿色营销，我国的可持续发展大策就很难全面开展，对我国生态环境的保护也是十分不利的。而那些选择继续在国内发展绿色营销的企业却不具备绿色营销的思想，他们以短期的微观利益为目标，按照传统的经营理念进行，无法考虑企业绿色营销的长远发展以及生态环境的长久保护，因此他们无法根据产品开拓出新的绿色营销市场。尽管有些企业也具备了先进的意识，但因为政策方面的缺失使得绿色营销的发展要花费大量的人力物力，企业的负担大大加重，这也让许多企业的发展大计被扼杀在摇篮当中。
二、绿色营销在我国的发展现状
近几年，消费者对绿色消费越来越看重，绿色营销也因此得到了相对广泛的重视，但因为国内企业生产结构、营销模式以及政策环境上的支持还得不到有效的提升，我国的绿色营销的发展速度十分缓慢，而走在绿色营销前沿的企业多是已经拥有固定消费人群的老牌企业。而且我国多数中小型企业的营销思想过于守旧，导致他们只着眼于眼前利益，不肯放弃微观利益，所以长远来看受益并不大。同时，我国的企业进行绿色营销的外界条件并不能给绿色营销构建良好发展环境，所以我国绿色营销面临着许多困难。
1、绿色消费意识未完全形成，绿色营销无法全面展开
我国是一个发展中国家，绿色消费在我国属于“新鲜”的事物，无论是企业还是消费者对绿色营销和绿色消费的概念都有许多误区。绿色消费和绿色营销都是以保护环境，保护消费者身体健康为目的的，许多消费者认为，他们应该是绿色营销的受益者，而并不需要他们做什么事，而且不少消费者把绿色营销和宣传噱头划等号，是一种提高企业知名度的方式，但对环境保护和消费者身体健康的保护起不到太大的作用。市场上的确有许多企业是这样做的，在这种情况下，企业的绿色营销得不到消费者的认可，而消费者的绿色消费意识就无法形成，消费者一方面不理解绿色营销的意义，另一方面，消费者从市场中吸收了许多错误的思想，最终导致我国的绿色营销市场受到了重重阻碍，无法全面的展开。
2、企业缺乏对绿色营销的认识，无法考虑长久受益
从全世界的发展局势来看，采取绿色营销措施的企业所占的比例越来越高，以这种发展情势来看，实施绿色营销的企业只会增多不会减少。随着绿色消费的理念逐渐深入人心，绿色低碳环保也成为未来企业发展的主流，在企业按照这样路线发展的同时，企业还需要根据绿色产品的特色树立具有特色的企业形象，让企业变得更加鲜活，使企业的市场竞争力有大幅度的提高。但在我国，绿色营销被看做是一种“前卫”的营销理念，而不是看做一种企业发展的必经之路，许多中小型企业由于先天条件不好，所以企业的绿色营销一直处于初级阶段，并很难再发展。这些企业打着绿色营销的名头，却依旧采取刺激消费者消费，损害自然环境的营销方式进行营销，以短期获取最大化的利润为目的，尽管在短时间内企业能看到较大的受益，但从长远来看，这样营销的企业会破坏自然环境，掠夺自然资源，极大程度的阻碍着企业绿色营销的发展。
3、传统营销思想仍为企业营销主导思想，产品种类和营销方式过于单一
绿色营销能否得到发展取决于消费者和企业两个方面，即便消费者拥有了绿色消费的意识，但企业无法准确定位其在市场中的地位，无法采取适当的营销手段进行绿色产品的营销，那么企业的绿色营销也无法真正的实现。我国绿色营销的概念提出的时间尚短，在绿色营销在我国发展的几年中，主要还是以传统的营销方式为主要营销方式，且我国绿色产品的生产方式过于落后，很多制作工艺都无法得到有效的提升，使得绿色产品由于价格高、上市时间短等因素让消费者无法完全认可。如果仅凭国家政策的支持，而不改变企业的营销方式和生产方式，那么企业就无法改变消费者的消费观念，我国的绿色营销的状况在短时间内也不能有所改观。
4、政府在绿色产品营销推广过程中作用小，绿色营销缺乏政策上的支持
尽管我国政府原则上支持绿色营销的发展，但相关的政策条文的颁布却少之又少，以至于企业想要发展绿色生产和绿色营销，但无奈找不到方向。在发达国家，政府能够为企业营销起到风向标的作用，一旦市场中发生变化，政府能够利用政策的变化让企业有更加合适的发展方向。虽然我国相关部门也会根据市场变化做出调整，但大多数情况下都是企业先发生变化，政府再作出政策调整，政策的颁布有滞后性，起的作用就会大大降低，同时，有关绿色营销的相关政策规定相当模糊，一般只有政策，却没说明政策应该如何实施，实施后会让企业有何种收益，可操作性不强。因此，政府需要针对这一问题作出调整，提升政策可行性，并为企业绿色营销的发展作出指引。
四、我国企业实施绿色营销发展战略
尽管我国因为正处于摸索期而使绿色营销的发展存在许多障碍，但我国的人口众多，消费潜力巨大，所以我国的绿色营销市场仍然比较乐观。针对以上问题，企业和政府可以通过以下方式进行调整。
1、培养消费者的绿色消费理念，实现绿色营销的全面开展
消费者是完成绿色营销的主要部分，因此，让消费者理解绿色消费，懂得绿色消费的重要性是实现绿色营销的关键步骤，为此，企业可以适当的做公益广告宣传，告诉消费者使用绿色产品对人类自身的益处，当消费者产生想要购买绿色产品保护环境和自身的心理时，企业可再通过相关广告宣传让消费者知道从哪里购买、如何使用绿色产品，以此提升消费者的绿色消费理念。同时，企业还可以适当开展绿色公益活动，让部分消费者适当的进行体验消费，以此提升绿色产品在消费者群体中的知名度，这样绿色营销的全面开展将指日可待。
2、提高企业对绿色营销的认识，使企业着眼长远利益
绿色营销就是追求可持续发展的过程，然而许多企业都认识不到绿色营销对经济发展和人类发展的重要作用，许多企业为了生产出对人类而言“绿色”的产品，不惜牺牲环境，导致“绿色产品”不“绿色”，这实际上是企业忽视长期利益而目光短浅的着眼于眼前利益的结果，这种方式不仅不会使环境免遭破坏，还会使环境的污染更加严重。为此，企业应该从最底层员工开始宣传绿色营销的理念，使企业上下都能够理解绿色营销的重要作用，并借助政府的力量加强政府相关部门对企业的监督作用，杜绝“绿色产品”不“绿色”的现象，使得我国的绿色营销发展能够走上正常的轨道，并能够秉承着可持续发展的思想发展。
3、树立新型营销战略，积极开发新型绿色产品
只有企业才能让绿色营销真正发挥作用，而要想让企业拥有驱动绿色营销的力量，就需要企业改变旧有的营销观念，以全新的角度面对绿色营销。企业在进行绿色营销时要制定全新的战略高度，认识到企业进行绿色营销不是血本无归的投资，而是具有超前思想的发展方式。我国的企业能否积极的进行营销方式的变革，关系到企业未来一个世纪的发展走向。为此，企业应该着眼于新型营销战略的建立，并积极的开发新型的产品，给消费者带来耳目一新的感觉，并利用产品的环保特性保证人类与自然的和谐共处。
4、提升政府在绿色营销中的作用，完善绿色营销相关政策
许多企业想要发展绿色营销，但苦于没有良好的发展环境，导致很多企业的绿色营销发展计划都被搁置。就目前情况来看，我国政府在绿色营销方面做的努力还不够，政府还没有做到全力支持绿色营销的发展，无法引领企业绿色营销的发展，因此，我国绿色营销的发展比发达国家落后许多。由此可见，政府在经济发展过程中起到的作用是十分重要的，政府应该积极的参与到绿色营销活动当中，并采取适当的手段实施对企业和消费者的绿色管理。同时，政府还应该根据市场的变化制定相应的发展战略，最大程度上的推动绿色营销的进行，为企业绿色营销的发展起到风向标的作用。
我国是一个发展中国家，在我国并没有雄厚的物质基础，也没有很好的发展环境，因此，在绿色消费思想推广时，企业也需要采取措施，抓住绿色营销的发展机遇，借助政府的力量，改进国内目前的绿色营销发展环境。总而言之，国内企业绿色营销的发展离不开政府支持和消费者支持，有了这两方面的力量，再加上企业自己的努力，企业绿色营销的发展环境会更有利。
五、结语
绿色的消费理念是如今被广泛推崇的消费理念，随着消费者生活条件的日益提高，绿色营销成为吸引消费者的重要举措。绿色营销不仅仅关系到企业的发展，国家经济的发展，更关系到人类的长久生存，因此，企业需要从消费者入手，提升消费者对绿色消费的认识程度，根据消费者的消费情感变化改进绿色营销的营销方式，并重视企业新型绿色产品的开发，以及绿色产品生产技术的提升，最后还要政府在政策上协助各个企业完成绿色营销的发展，如此我国绿色营销的发展会更上一层楼。
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绿色营销主要特点论文范文第4篇
当记者慕名来到湖南省祁东县昌盛农副产品科技种植有限公司无公害蔬菜立体开发基地(步云桥镇新和村)采访时，触眼可及的是一大片地理条件优越，农田基础设施配套，绿色蔬菜长势喜人的生产示范基地。据昌盛农产品科技种植有限公司董事长邓昌松介绍：2006年是从事绿色蔬菜产业的第一年，年产时鲜绿色蔬菜达5000吨以上,时鲜蔬菜产销两旺，采收的夏、秋、冬季绿色蔬菜全部畅销长沙、广州、东莞等大型农产品批发市场，获得了很好的经济收益和社会效益。为了将昌盛绿色蔬菜产业打造成为了衡阳市一流水准的绿色蔬菜生产、保鲜加工、销售一条龙的专业化公司，祁东县委、县政府和县农业局聘请专家因地制宜对农民进行绿色种养技术培训，组织农业技术人员参照国内外有关规定，制定了本县13个主要果蔬品种的种养技术详尽规程，通过科技下乡、技术员蹲点、农技入户等一系列措施推广普及绿色生产技术，对十大反季蔬菜基地实行统一规划、统一棚建设标准、统一生产技术规程、统一产品质量检测、统一品牌销售、分户管理的“五统一分”生产经营模式，确保了蔬菜种植真正按照绿色无公害标准生产。
随着市场经济的不断深入和广大消费者安全意识的提高，人们对绿色蔬菜的需求量越来越高。蔬菜种植产业化发展，怎样赢得市场和利润？质量安全是关键。昌盛公司的蔬菜生产基地从选址开始，就开展了环境检测和评估，对基地的土壤、水质和大气进行化验分析，邀请县农业局农技专家进行分析论证确定基地范围。其次，基地严格按照无公害蔬菜安全生产有关标准、规程进行蔬菜种植，大力推广生物有机肥和生物防治技术，禁止使用高毒高残留农药，基地任何蔬菜都不会出现农残超标，并且逐步向绿色食品发展。再次，昌盛公司对种苗繁育、病虫防治、保鲜贮藏、运输销售等各环节建立档案管理，实行责任可追溯制度。
公司与步云桥、蒋家桥等两镇4个村40个组签订了1500亩稻田租赁合同，用于创办无公害蔬菜立体开发基地及深加工项目建设，公司集科研、加工、销售于一体，实施绿色蔬菜产业化经营。到目前为止，该基地已投入资金500万元，吸收熟练员工200人（其中50岁以上员工145人），高薪聘请技术人员5人,县农业局特派农技专家坐镇现场技术指导和技术培训。基地全面投产一年来，昌盛公司贯彻中央关于加快农业产业化升级，促进农业增效、农民增收的重要战略，认真落实了国家质量监督检验植疫总局颁布的《农产品安全质量无公害蔬菜安全要求》、《农产品安全质量无公害蔬菜产地环境要求》和中华人民共和国农业部农业行业标准《无公害食品蔬菜产地环境条件》等标准规程。
一年来的艰苦奋斗，昌盛公司的蔬菜生产取得了可喜的成效。目前，昌盛公司的蔬菜生产基地坚持以生物有机肥料为主，生物化肥为辅，氮、磷、钾相结合的原则，合理使用有机生物肥料和生物菌农药，主要用是生物有机复合肥、无机矿物质、农家肥等，生物菌农药主要是丰灵、龙克菌、虫螨克星、安打、蚜虱净等；昌盛公司现在已拥有高标准种植高中档绿色蔬菜3050亩，其中高档绿色蔬菜1700亩，主要生产出口基地专用的“野郎紫红长茄”、“828贵人紫红长茄”、红菜苔“新红杂60号”和优质营养大白菜三鈴牌“早熟5号”等；新架南竹大棚50亩，主要用于繁育优良蔬菜种苗；带引周边乡镇农民种植中低档蔬菜3500亩以上。
为了让广大菜农吃上定心丸，昌盛公司还与菜农签订了收购合同，并实行“四个统一”管理机制即：统一供应蔬菜种苗，统一提供蔬菜生物肥料和农药，统一技术指导和技术培训，统一按级定价收购。为了提高农民的蔬菜种植技术，昌盛公司坚持“有求必应，有问必答”的原则，积极举办绿色蔬菜技术培训班，租用镇电影院为培训场地，聘请农业技术专家授课，利用农闲时间向农民传授蔬菜种植技术知识，组织农民前往示范基地现场讲解技术疑难问题。目前，昌盛公司共计开展技术讲座达25次，培训蔬菜种植能手达500余人，免费印发蔬菜各类技术资料1.5万份，粉制墙板报10块刊发技术致富信息250余条。
为拓宽销售市场窗口和营销网络，昌盛公司分别在衡阳、长沙、广州、东莞等大型农产品批发市场建立了绿色蔬菜专店销售窗口，并在上海、重庆、海口、厦门建立了绿色蔬菜营销网络。同时，昌盛公司也加大了对无公害蔬菜立体开发基地的资金投入，新建时鲜绿色蔬菜保鲜贮藏库、新架大棚立体开发骨架，并组建了运输车队。据公司董事长邓昌松估计，今后四年之内，昌盛无公害蔬菜立体开发规模会很快在全县各乡镇、村组生根开花结果，基地将会成为全县绿色蔬菜生产技术指挥中心，高中档绿色蔬菜种苗繁育供应服务中心，时鲜绿色蔬菜保鲜加工、贮藏运输，销售示范基地，全县新农村建设示范样板，公司年利润将达到1000万元以上，昌盛绿色蔬菜产业的明天将会更加美好和辉煌。
绿色营销主要特点论文范文第5篇
[摘要]绿色营销具有深刻的伦理蕴涵。绿色营销秉持满足消费者的绿色消费，提高消费者的生活质量理念，体现了以人为本的道德精神；绿色营销坚持资源价值观的核心理念，正确处理人和自然的关系，有利于确立“天人合一”的生态价值观，体现了企业自律和生态伦理原则；绿色营销妥善处理资源利用的代际公平问题，体现了企业保护环境、维护人权的社会责任伦理；绿色营销在推行品牌战略中始终贯彻绿色原则，把企业自身利益目标融入消费者和社会利益中，体现了诚实不欺的伦理准则，有利于树立良好的企业伦理形象。
[关键词]企业 绿色营销 伦理思考
绿色营销主要特点论文范文第6篇
摘 要：当今社会，社会经济的快速发展使得人们的物质生活水平有了很大程度的提高，越来越多的人们开始关注健康环保的绿色生活方式，因此，现代企业为了迎合广大消费者的这种需求，推出了更加环保和节能的绿色营销模式。在现代社会环境下，开展绿色营销是现代企业适应社会发展的新选择，但我国企业绿色营销尚处于初级发展阶段，绿色营销中还存在着诸多问题，这既有政府方面的原因，也有企业和消费者层面的原因，为此，广大企业应积极树立绿色营销理念，高度重视绿色技术，积极响应政府号召，真正将绿色营销落到实处。本文主要围绕我国企业开展绿色营销等方面的问题进行探析，目的是帮助企业实现经济效益与社会效益、环境效益三者的统一。
关键词：企业；绿色营销；存在问题；原因；对策
一、绿色营销概述
1.绿色营销的涵义
绿色营销，也叫做生态营销，是指在可持续发展理论为指导下，以不损害现有环境前提下的，既能够满足当代需求，又不对后代发展构成危害的健康的营销模式。在现代企业营销管理中，企业营销应与社会环境保护的要求相适应，应与社会可持续发展战略相一致。
从经营理念层面来讲，绿色营销奉行的是可持续发展理念，是将经济效益与社会效益、生态效益密切结合起来的新型营销模式，这是社会发展的进步，是人们对于环境、生态问题以及后续社会发展问题的新探索；从营销产品层面来看，绿色营销所经营的产品必须是绿色的，是健康的，是节能的，是符合国家绿色产品认证的，也就是说，绿色营销的产品不应添加有害环境和人体健康的原料或辅料，在产品生产制造过程中也应尽可能地减少甚至消除对环境的污染和对生态的破坏。
2.我国企业绿色营销的发展及存在的问题
当前，在我国可持续发展理念和健康环保理念的影响下，越来越多的消费者开始意识到绿色产品的重要性，在选购产品时也更愿意购买绿色环保健康的产品。在这一状况下，越来越多的企业也开始尝试生产和营销绿色无公害产品，以吸引广大消费者的信任和消费，绿色营销的发展无疑开启了我国企业营销的新模式，是对传统营销管理的进一步发展。
然而，值得注意的是，我国企业绿色营销的起步尚晚，在发展过程中经验不足，还存在着很多问题。如果仅从企业角度来看的话，企业开展绿色营销中存在的问题主要体现在以下方面：一是我国企业自身观念落后，缺乏长远目光。一些企业经营管理者自身的环保意识比较薄弱，在企业营销方面对于绿色营销方面的专业知识也比较欠缺，再加上急功近利的短视思想，往往安于近期的小利益，而不顾企业长远利益和社会效益；二是企业绿色营销资金欠缺。在现实的企业绿色营销中，资金短缺是一个很大的障碍，资金不足直接导致企业对绿色生产以及绿色产品开发改造投入不足，一些企业打着绿色产品的幌子依然采用传统落后的生产设备和生产工艺，资金缺口致使其无力改善或增加新型环保设备，引进绿色技术；三是产业结构不够合理。从国际层面来讲，我国处于国际分工的较低层次，多属于资源密集型和劳动密集型生产，产品的技术含量相对较低，多数还是以粗放式的外延式发展为主，以高耗能、高污染换取低收益，这实际体现出了我国企业产业结构的不合理性，以后，我们要积极引进和大力发展那些低能耗、低污染、高科技含量的企业类型和产品，以此实现经济的高速增长。
二、制约我国企业开展绿色营销的原因分析
我国企业绿色营销道路之艰难不仅与企业绿色营销意识淡薄、绿色营销方式落后有关，而且与政府绿色法规不健全、消费者对绿色产品支持力度不够有关。
1.政府层面
政府的支持对绿色营销的发展是极为有利的，但实际上，尽管我国政府大力提倡可持续发展理念，但这只是停留在政府层面，政府对于市场经济中的绿色营销也只是提倡而已，并不能过分强制约束，这是制约我国企业开展绿色营销的重要原因之一。
一些发达国家已经制定了一系列相关法律法规来支持和确保绿色营销的实现，如日本制定了《资源有效利用促进法》、《废弃物处理及清除法》、《建筑废材再资源化法》、《食品循环资源再循环利用促进法》等等相关法律法规，都有效的促进了企业绿色营销的发展。在我国，绿色营销是在可持续发展理念基础上衍生出来的，但现阶段，我国政府对于因环境破坏而产生的民事纠纷还缺乏相应的法律调节机制，一些重点环保领域还存在着无法可依的实况，再加上地方环保监察部门的监管不力，使得环保法规落实效果大打折扣。
2.企业层面
企业是开展绿色营销的核心机构，但在很多企业实际经营过程中，受社会追名逐利、重利轻义等不良思想的影响，他们所关注的绿色营销仅仅是为了刺激和吸引更多的消费者购买本企业商品，而没有真正认识到环境问题的重要性以及自身所肩负的重要责任和使命。而如果企业仅仅只是为了增加本企业销售量，在营销宣传中随意使用绿色产品、环保产品等字样，就容易使消费者产生不信任感，不仅不利于企业长期发展，而且容易破坏绿色产品在消费者心中的美好形象。
此外，企业在开展绿色营销过程中，需要强大的绿色广告宣传才能吸引到更多的消费者，从而促使消费者产生购买欲望。但是，一些企业采用比较传统的人员推销或发传单等方式进行绿色宣传，显然容易将宣传单埋没在众多的宣传册中，也达不到好的绿色宣传效果。还有一些企业，单纯追求绿色产品包装的营销，花费大量时间、精力和金钱在绿色产品包装上，或者投入大量资金进行炒作，利用绿色产品在人们心中的美好形象，肆意抬高绿色产品的价格，这些都会影响到绿色营销的持续健康发展。
3.消费者层面
消费者是影响和制约我国企业开展绿色营销的重要因素之一。目前，我国尚处于社会主义初级阶段，人们的生活水平虽然有了很大程度的提升，但传统的保守的消费观念以及不算太高的经济收入，使得很多消费者不愿花费更高的经济代价进行绿色消费。在实际的生活中，多数人们还是将物品的价格和实用性作为选购的首要标准，绿色产品过高的价格使得很多消费者不愿购买。
就我国现阶段而言，市场上可选择的绿色产品品种还比较单调、种类也不够齐全，这与欧美超市中琳琅满目的绿色产品相比，显然消费者可选的绿色商品并不是很多，这就从一定程度上限制了绿色产品的消费。此外，一些消费者对市场上出现的绿色商品持有怀疑态度，也是影响和制约我国绿色消费的重要因素。
三、推动我国企业开展绿色营销的对策研究
在现阶段，我国企业应从绿色营销理念、绿色营销技术和制度、积极响应政府号召等方面着手，以各个企业之合力推动我国企业绿色营销之路向前迈进。
1.树立绿色营销理念，增强绿色营销意识
传统观念认为，自然资源是取之不竭、用之不尽的，这就容易导致企业只注重短期经济效益而不顾环境效益和社会效益，这是错误的思想观念。企业经营领导者应树立起积极的绿色营销新理念，将环保理念与市场营销理念结合起来，引领社会绿色消费新时尚。
成功的企业经营领导者要有长远的发展意识，应建立起积极健康的绿色营销新理念，在进行产品的生产、运输、管理、销售等各个环节时，都应时时注意绿色环保意识的渗透，在产品的各个环节都要保护生态环境，反对资源浪费，从而获取企业长久的发展利益。事实上，实施绿色营销的企业，应将环境投资作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。必须从根本上转变企业的生产经营观念，要充分认识增加环保投入不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展国际市场、实现利润最大化的前瞻性投资。
2.高度重视绿色技术，制定绿色营销制度
绿色技术的研发和应用是促进我国企业开展绿色营销的重要因素，企业要想开展绿色营销，不管是能源问题，还是废物包装材料，或者是产品生产技术等，都多多少少的涉及到绿色技术的应用，都应得到应有的重视。因此，企业相关部门应积极联合高等院校、科研机构、行业组织等，积极研发新的绿色环保技术，积极开发新工艺，提高资源使用效率，减少资源浪费。
企业开展绿色营销还应制定绿色营销制度，从产品的各个方面都应制定严格规章确保绿色营销顺利进行。一是要做好绿色产品的开发。产品是绿色营销的核心，没有绿色产品也就无所谓绿色营销，因此，企业应从市场实际需求出发，及时研发出适合市场需求的绿色产品；二是采用绿色包装。绿色包装是绿色营销的先锋，企业可通过绿色主题的包装吸引广大消费者，宣传绿色销售；三是合理制定绿色产品价格。绿色商品的价格肯定会高于普通商品，但是企业在定价时，既要考虑绿色产品的成本，更要考虑消费者的接受价格；四是完善绿色销售服务。企业应及时回收商品废弃物，尽可能统一处理，努力减少环境污染和二次污染，这才是绿色营销的终结。
3.积极响应政府号召，自觉遵守相关法律
企业应及时洞察政府倡导，随时关注政府关于环保绿色方面的政策，并积极响应政府号召，这是一家企业应具备的敏锐的嗅觉。比如，我们企业要积极响应政府的“3R”原则：减量化、再使用、再循环，并积极将“3R”原则运用到企业绿色产品的生产和销售过程中，以形成与政府步伐相一致的发展态势。
此外，企业还应自觉遵守相关法律法规，如《中华人民共和国清洁生产促进法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国循环经济促进法》等等，严格按照法律法规办事，自觉停改不合法律规范的生产。同时，持有绿色标志认证是进入发达国家市场的“绿色通行证”，企业还要重视对绿色环保标志的申请认证和保护，应申请ISO14000系列标准认证，为企业进入国际市场奠定基础。
四、结束语
绿色营销是一种符合现代消费需求的，并且能够带来一定经济效益和社会效益的新型营销管理模式。当前，我国企业的绿色营销理念刚刚开始发展，企业开展绿色营销的道路还比较漫长，但从长远利益来看，开展绿色营销是我国企业参与市场竞争的有力报障，我们有理由相信，绿色营销在我国企业发展中一定会有良好的发展前景。
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[4]姜艳.浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议[J].现代商业，2015（03）.
作者简介：袁玮沁（1993.11- ），女，汉族，籍贯：上海，浙江财经大学东方学院本科生，研究方向：市场营销