销售团队管理范文第1篇
1. 规划者。(每个人的工作目标，业绩进度，关键流程，部门的岗位设置，考核体系，
激励评价方式等。)
2. 教练员。3.好家长。4.大法官。5.精神领袖。6.业务精英。
二.销售经理团队管理的原则：
1. 慈不养兵，情不立事。要理性平和的管理行为，不能感情用事。评价要客观，下属有
错时一定要指正，该要求时一定要严格要求。
2. 距离是管理运作的空间。
3. 业绩和能力是基础。
4. 把握部门目标，抛弃个人好恶。
三.销售经理在团队管理上的误区：
1. 感受漂移。2.目标错位。3.依赖自我。4.评价下属的标准失误。5.沟通不利。6.缺乏程
序和方法。(应按“系统规划、管理控制和培训激励”)
四.塑造“职业化销售人”的五个基本培训：
1. 团队意识：认知团队、团队角色、团队配合、团队决策等。
2. 有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、陈述异议、人际关系等。
3. 目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、时间管理等。
4. 问题解决技巧：问题的产生与界定、解决过程、配合解决技巧等。
5. 商务礼仪：着装、出行、拜访、谈话、用餐等。
五.“销售专项训练”中的八项关键训练(效能导向企业)：
1.关键业务流程。2.内部资源介绍。3.销售管理制度。4.客户类型与决策。5.准客户的寻找与接近。6.公司与产品问答。7.典型异议的处理。8.训练销售流程。
六.“培训四冲程”：
销售团队管理范文第2篇
摘 要：现代保险企业的竞争是优秀团队的竞争，个体的单打独斗很难在市场竞争中取胜。企业与企业间白热化的较量让团队协作变得尤为重要。事实证明，团队作战才能带来企业业绩目标的整体提升，只有整个团队的聚合力量比竞争对手更突出才能在竞争中取得优势。因此，有效发挥团队的合力，“组合出拳”，已成为保险企业赢得市场的必要条件。于是，营销团队的建设也必然成了保险公司销售管理中的重要一环。从财产保险公司营销团队面临的问题出发，结合人力资源在保险公司发挥的作用浅析营销团队在财产险运营管理中的建设思路。
关键词：财产保险；团队建设
1 销售团队建设的现实意义
公司的销售业绩，市场份额，市场竞争力都是由销售团队主导的。所以，任何一家做大、做强的保险公司必然与其对销售团队的重视程度密不可分。建设一支优秀的进可攻退可守的团队，无论是对财产保险公司来说还是对销售的个体行为来说都有着深远的意义。
2 现阶段营销团队建设存在的问题和困难
经过十多年的发展，营销团队建设有了新的变化，也迈入了一个新的发展周期。但新问题新挑战也接踵而来，成为团队发展新的制约。总的来说主要表现在以下三个方面。
（1） 电话营销、网络营销等新渠道的发展，进一步挤占了营销团队的生存空间，客户习惯的变化导致部分客户流失。
电销凭借价格优势，受到消费者的青睐，挤占了营销团队的生存空间。自从电话车险问世，营销员感觉车险越来越难做，市场费用透明化，客户的议价谈判能力日渐增强，车险业务利润薄，微利甚至负利经营，营销员不得不最大限度让利客户。为了争夺客户资源，营销员扩大服务范围，如代年审、代交罚款等增值服务，如此一来，营销员的生存遭遇“瓶颈”，绩效差的营销员就会自然脱落。
消费者购买习惯的变化，使得营销员的部分客户面临流失。随着科技的发展，互联网让人们的生活习惯得以颠覆性改变，C2C、B2C的购物模式越来越普遍。传统的营销团队面对面的销售模式也受到“人机对话”的网络销售模式的巨大冲击。
（2） 团队成员流动性大，团队留存率低；增员困难，团队可用销售人力不足。
中国保险行业协会在2014年底发布的《保险销售员现状调查报告》显示，到2013年为止，我国保险营销员总人数维持在289.9万人左右，其中产险在29万人左右。营销员队伍是保险公司最关注的销售队伍，然而，据官方数据显示，2011-2013年保险营销员年均解约人数超167万人，2013年流动人力占总人力59%。造成营销员高流失的主要原因有：
营销员的准入门槛低。据行业协会——中国保险协会公布的数据显示，截至2014年5月31日，保险营销团队高中及以下学历人数仍然占比过重，为6634%，大专及同等学历为26.33%。本科及以上等稍高学历水平层次仅为7.43%。很多人加入保险行业是有其原因和目的的--加入保险行业有时是过渡时期的选择，特别是对于学历偏低的营销员来说。这种抱有“骑驴找马”的心态，对于漫无目的从业者来说一旦碰到其他就业机会就会离开保险营销队伍，造成人员流失。
保险营销员从业压力过大。不可否认的是保险业是这样一个特殊的行业，它通过提供保险服务来换取保费，它为未来可能发生的风险提供保障服务。然而保险销售的难度是由风险发生的不确定性因素来决定的。中国的保险行业还处于初级发展阶段，降费、退费等不正当恶劣竞争手段还屡有发生，这是我国保险市场不够规范的必然结果；加之提高客户的保险意识还需要时日，营销员展业容易遭受他人拒绝，而保费任务的压力及生活的压力，导致营销员承受巨大的从业压力，造成人员迅速流失。
营销员集体归属感缺失。这一点尤其体现在保险行业的雇佣关系上。究其原因，营销员与保险公司签订的是一份代理合同，与公司之间只是简单的委托关系，不享有公司的各项福利保障。工伤、养老、医疗等保障的缺失，时刻令营销员有种自己被边缘化的感觉，对公司缺乏归属感，人员自然而然会流失。
（3） 团队疏于对文化的培育，未能发挥团队文化建设的积极作用
团队文化是一种无形的力量，可以说伴随团队成立就会有团队文化的存在，而且随着团队以后的发展壮大，文化的作用和意义也会更大。然而，团队文化具有隐藏性，如果未经引导、归纳和提升，就只会是一种模糊的认知，无法作用于团队建设。
3 如何建设优秀保险营销团队
在市场大环境下（新兴渠道不断挤占市场），为充分降低人工成本行业增员难、减员多，营销团队文化建设欠缺等问题是团队建设所面临的困难。
（1） 发挥营销渠道贴近客户的优势，认真做好针对客户特殊诉求的管理，提升业务稳定性，以积极健康的心态面对电、网销的来临。
2007年，财产保险领域第一个车险电销牌照获批，这标志着我国财险电话销售渠道进入快车道式发展模式。电网销这个新兴渠道大有“三分天下有其一”的发展趋势。很多营销团队受到电销的冲击是在电话营销呈井喷之势的2011年前后--业务出现下滑，士气低下，團队解体。然而，在经历这种阵痛以后，营销员的产能稳定下来，营销团队得以持续发展。市场经济的本职就是客户的选择是多元的，营销团队要做的就是让客户找到选择我们的理由。
发挥贴近客户的优势，切实做好客户管理。营销团队是直接面向客户销售产品的一种组织形式，保险营销更是依托面对面的交流促成销售。主动求变、与时俱进、创新展业才是持续发展之良方。一方面公司要开发时下流行的手机APP软件；同时，营销员要善于应用社交平台，把客户都放进微信朋友圈进行管理，让微信成为发布产品信息的渠道，与客户有效沟通的展业助手。
提升综合实力，细分客户群体，服务价值客户。无论何时，提升综合实力都是制胜之法宝。首先，营销团队需要提升团队的整体效率--管理效率偏低，服务意识淡薄，销售产品单一等都需要逐一克服。为打造专业、高效的团队，更需要提升客户服务意识，产品技巧培训，做到精准对接团队和客户个人。
（2） 对团队的流动性离职率有正确的认识，积极做好扩编增员和育成工作，充实团队的销售人力。
就产险行业而言，流失的员工很多会变成公司的客户，而且是忠诚度较高的客户。在正确认识流动性的基础上，为了可持续发展，营销团队要积极做好增员和育成工作。
积极做好增员。不管团队人力规模大小，销售人力和保费规模必然呈正相关系。为了团队发展，团队务必有计划、有组织地开展增员工作。
合理制订增员的目标和计划。首先，根据团队实际情况补充人力（按照团队脱落率计算）和新增人力（按照团队的保费目标除以人均产能计算）确定团队的增员目标。其次，确定目标增员对象，锁定目标人员。最后，与增员对象接触，向增员对象说明其最为关注的问题：如对工作行业的介绍；对职业发展的规划；团队主管魅力展示；增加其从业的信心，达到成功增员的目的。
团队要注重人员的育成。以授课加导师辅导的方式同步进行。
营销团队的培训课程要全面系统与重点突出并重。产品、技能、心态及合法合规等课程缺一不可，注重个体需求，分层分类进行。同时，针对不同层级的营销员需实行多重举措，进行上岗前、入职初期、进阶中级、发展高阶的各节点培训。培训能提升营销人员的产品知识，得到销售指导，保持积极的心态，对行业充满信心。
（3） 在每个时期都要重视团队文化建设，充分发挥团队文化的正向积极作用。
保险营销团队特别是财产险团队在文化建设上通常做得比较浅，笔者认为首先应该按照行业规范着力，以规范为准绳、以执行为根本、以专业化为目的，关键做好制度文化、执行文化和学习文化的建设。
制度是任何一个组织必不可少的行为规范。而制度文化，即是团队把制度作为开展工作的纲领，并被团队成员自觉认可和遵守。
具体到保险行业来讲，可划分为一般制度和特殊制度两类。保险销售的管理制度其实就是一般制度，如保监会下发的行业规定、从业资格管理相关的规定，公司所要求的加强销售管理规范的各事项等，特殊制度一般比较具体、可行，侧重执行。如出勤制度、参会制度等。
执行文化即执行力的养成。执行文化能让全体成员都能够自觉、主动，有利于增强团队的效率。
近年来对高效率组织的研究发现，执行力是制胜法宝，也是各企业对员工能力提升的一个重要培训项目。对于团队销售人员来讲，激发他们的热情和配合是执行的关键。
学习型组织及文化。自发式学习远胜于被动式学习，将让我学变成我要学，一个具有浓郁学习氛围的团队能够出奇制胜的在营销活动中创造附加值。同时，团队学习文化的打造离不开导师的指引，所以学习文化和导师文化在保险公司营销团队的建设中也是必不可少的。
综上所述，保险市场在发展，营销团队建设理应与时俱进。固本、培元、重建设，三方面缺一不可。固本即是要引导营销团队升级客户管理；培元即做好优质人才引进和培育；重建设是重视团文化的打造和重視其在营销队伍中发挥的作为。三者并重才能共同塑造出优秀的产险营销团队。
参考文献
[1]任洪娟，杨亚莉.基于卓越工程师培养《汽车保险与理赔》的教学深思[C]//第5届教育教学改革与管理工程学术年会论文集，2012，（12）.
[2]焦清平. 中国保险业风险形成及治理对策[J]. 保险研究，2008.
[3]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[J].现代经济信息，2009.
销售团队管理范文第3篇
2、众志成城飞越颠峰
3、团结一致，再创佳绩
4、坚信自我，坚信伙伴
5、永不言退，咱们是最好的团队
6、道路是曲折的，“钱”途无限光明
7、正因自信，因此成功房源标题大全
8、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
9、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
11、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
12、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
13、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
15、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
16、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
17、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
18、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
19、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
20、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
21、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
22、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
23、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
24、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
25、(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
26、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
27、(团队名称)，愉悦，九月争优，勇争上游
28、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
29、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
30、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟
31、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
32、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
33、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
34、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
35、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
36、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
37、忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前
38、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
39、正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋
40、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
41、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
42、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调
43、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
44、产品的品牌就是品质的象征
45、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
46、从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生
47、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
48、服务只有起点，满意没有终点
49、工作高效服务真诚无私奉献优质服务
50、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
51、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命
52、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
53、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
54、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
55、公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一
56、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
57、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟
58、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂
59、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
60、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
61、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
62、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
63、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人
64、争气不生气，行动先心动，助人实助己
65、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
66、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
67、知道是知识，做到才智慧，多做少多说
68、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
69、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
70、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
71、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
72、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
73、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
74、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
75、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
76、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
77、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
78、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
79、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
80、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
81、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺
销售团队管理范文第4篇
首先明确建设几支销售团队，其次明确团队间良性竞争机制
1 明确销售团队规模：个人想法初期建设两支销售团队，由两个团队主管直接管理，且两支团队共同服务于公司整体营销策略，举例：
公司高层制定公司未来季度业务目标，包括业务范围(美工，推广，全托)，且要求下属主管严格执行公司业务规划，分配业绩目标(月考核，季度考核)将各主管人员业绩纳入升降职考核范围(公司根据季度规划安排合理制定业绩目标)
2 将成都地区初步平均划分出两个区域，两个区域由两主管各自负责，各团队成员主要负责自己范围内的业务，一般情况下不得跨越片区做另片区业务(其他片区邀请洽谈可除外)，为了形成良性竞争机制，防止各销售团队出现业务冲突，因此可将公司升降职考核明确到季度考核，半年考核，全年考核。初级销售人员完成一定销售额既可转正，而转正人员在完成季度考核以及半考核后，由团队主管推荐至人力资源部，人力资源部对主管推荐人员进行更为严格的考核(可形成一支专门考核晋升人员的考试官团队)，达到考核要求并且通过人力资源部审核的销售人员，可作为公司第一批次候补管理层，由公司高层对现有销售团队业务范围进行重新划分，让优秀的销售人员独自管理一片辖区，组建自己销售团队，并参与到公司管理层升降职考核中。
连续完成或者未完成管理层月考核，季度考核，半年考核，考核的管理人员，由人力资源部进行系统考察，酌情进行升降职，由初级管理人晋升高级管理人(由管理一个辖区扩展到监督，考察其他区域，并且促使其他区域同样完成考核)，高级管理人员连续完成公司相关考核，可作为公司外地业务开发，开展的销售总监候补。形成一套完整的销售团队建设链条，激发销售人员销售热情，明确销售人员晋级要求。
我觉得这样更能留得住人才，因为公司对销售人员的未来规划非常明确，而且辖区管理制度会对销售人员更有吸引力，犹如自己做老板一样，又可以为公司源源不断的培养初级，高级，外地业务开发上的专业人才。
销售团队与公司项目之间划分开来，项目人员只负责项目的执行，销售人员只负责客户接洽和客户维护。防止公司专业人员受外部干扰而流失。
销售团队管理范文第5篇
勤思巧干苦攀，创新创收创业
用心才能创新、竞争才能发展
诚信、高效、创新、超越
爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
团结、拼搏、务实、高效
敬业、创新、务实、高效
创新、创业、创辉煌
超越自我、追求卓越
因为自信，所以成功
相信自己，相信伙伴
一鼓作气，挑战佳绩
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
永不言退，我们是最好的团队
成功决不容易，还要加倍努力
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
赚钱靠大家，幸福你我他
每天多卖一百块
成功决不容易，还要加倍努力
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票
多见一个客户就多一个机会
每天进步一点点
失败铺垫出来成功之路
团结共进，众志成城
百川汇海可撼天，众志成城比金坚
团结拼搏，高效创收
团队冲突解决方法：妥协
管理就是共享一份团队的融洽的感情
没有完美的个人，只有完美的团队
团队精神是企业文化的核心
强化竞争意识，营造团队精神
培育合作员工，创造合作团队
同心才能走得更远，同德才能走得更近
成就团队辉煌，助我人生成长
付出一定会有回报
相信自己，相信伙伴
团结一致，再创佳绩
因为自信，所以成功
众志成城，飞越颠峰
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力
永不言退，成功决不容易，还要加倍努力! 坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力 团队精神口号大全：我与公司荣辱与共，公司与我共同发展 给我一次机遇，还你一个奇迹 挑战自我，永不放弃、只有不完美的产品，没有挑剔的客户、每天进一步，踏上成功路
企业理念：诚信为本，专心做事、
态度决定一切，细节决定成败、爱护公物似爱护地球、团队就是力量、遇事想办法，不要找借口 ◆ 企业文化标语：三心：诚心对他人，信心对自己，耐心对事情
不断超越，追求完美。凝聚——互助，团结，更贴紧、向质量要市场，向管理要效益。
人人爱岗敬业，公司兴旺发达。讲职业道德，爱本职工作，树企业形象!
诚实做人，精心做事。
以质量求生存，以信誉促发展。
坚持团结稳定，齐心协力干事业。我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。
我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。
给我一次机遇，还你一个奇迹。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。
爱企业就是爱自己。
快快乐乐上班来，平平安安回家去。
讲文明从我做起，树新风从现在开始。
产品是企业的形象，质量是企业的信誉
开会：您是带著解决方案，还是带著问题进来
零距——关爱，温暖，更靠近
树立科学发展观，提升公司竞争力 ◆
企业理念标语：专业进取，尊爱至诚，锲而不舍。
坚持诚信、注重业绩、渴望变革。沟通从心开始。
永远战战兢兢，永远如履薄冰。
不学习的人，实际上是在先择落后。大事讲原则，小事讲风格。 心有多大，舞台就有多大。
资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。
胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才。
以人为本，心德为先。海纳百川，厚积薄发。
小企业做事，大企业做人。 ◆
企业文化宣传标语：
爱护公物 珍惜资源 勤俭节约 共同发展
会而不议 议而不决 决而不行 这样的会议是属最浪费的行动。我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。
以厂为校 以厂为家 互相学习 互相关怀
找方法才能成功，找借口只有失败。争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。态度决定一切，细节决定成败。
保持环境清洁，做位可爱的人。
多一点沟通、少点抱怨、多一点理解、少一点争执。
和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。
行动是成功的开始,等待是失败的源头。
自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。 ◆
企业文化宣传标语：因为有我，所以会更好。
不要小看自己，人有无限可能。
态度决定一切，细节决定成败。
只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。
自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。
团结一条心，石头变成金。
强化竞争意识，营造团队精神。
您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
追求客户满意，是你我的责任。
有一分耕耘，就有一分收获。张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇欢度春节，祝福万家
汇聚百川、服务两港、创新开拓、勇立潮头创新发展扩大出口用心做事继往开来团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高! 超越自我，超越梦想!
精领天下，英才神话 努力开拓、勇往直前!
现在要求对这个团队建设一些相应项目，包括队名、相应口号、选择队歌!
队名：精英队 口号：精领天下，英才神话
队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
团结一条心，石头变成金
东风吹战鼓雷 我们小组怕过谁
金蛇团队、必胜团队、战鹰团队超越队 、无敌队、 勇进队、飞鹰团队 、超越队队、 勇进队、金蛇团队、必胜
无敌强强强，第一我最狂，
巅峰之队，舍我其谁我们每个分局都要建立一个相应的团队。 天下无敌，无人能敌
精英一部，抢先一步：先锋二部，团结互助挑战每一天，精彩无极限泰山队，泰山顶上松，一定能成功，团结一心，其利断金无敌强强强，上阵我最狂精英队 口号：决胜天下，英才神话
队名：超能勇士队; 口号：超越自我，超越梦想
队名：超能队，口号：超越梦想，超越极限。
队歌有几个供选择：《我是一只小小鸟》
《相信自己》零点乐队
《我相信》杨培安 《我的未来不是梦》 《朋友》周华健 《光辉岁月》《一路上有你》张学友
《真心英雄》 成龙李宗盛 《友谊地久天长》
超活力
口号：超级活力，永不言弃
对歌：《快乐由我》
歌词：歌曲：快乐由我
飞扬之队 或者 我心飞扬
口号：飞扬飞扬，我们最棒!
飞扬飞扬，我们最强!
加油!加油!加油!
队歌：《我要飞得更高》
不在乎等待几多轮回
不在乎欢笑伴着泪水
超越梦想一起飞
你我需要真心面对
让生命回味这一刻
让岁月铭记这一回 要求：
1、队名。要求积极向上，活泼健康，结合行业特点。叫的顺口响亮。
2、相应口号。要和队名合拍，要喊得响亮，有气势。
3、队歌。可以根据队名和口号选择任意已存在的歌曲。要求风格积极向上。篇二：团队精神气势口号
团队精神气势口号
2优服务、高效益、大发展。
爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。
爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
超越自我、追求卓越。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
诚信、高效、创新、超越。
诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
创建南电网络，追求美好生活。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
创造更新、更全、更强、高速的电信网络。
敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。
和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力。
建立团队的目标：一年创出利润10-50万/人。
建立团队的目的：共同致富，赚钱。
讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。
节约、团结、求实、创新。
留住那一刻永恒—中国电信。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。
企业和市场同步、管理与世界接轨。
全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。
团结、敬业、奉献、创新。
团结、拼搏、务实、高效。
团结协作才能共创未来，兴盛发达。
我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。
物美价廉、沟通无限。
相互扶持才能克服挑战，无往不胜。
效益源自创新。
需求万变、努力不变。
学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。
以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。勇创一流、勇创新高。篇三：团队口号霸气的押韵的
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。
销售团队管理范文第6篇
1. 架构：销售总监→销售经理→销售主管→销售代表
2012年3月-9月预计组建50人团队。销售总监1人，下设3个经理团队。每个经理团队下设3个销售组，每个销售组配备5-6人设主管1名。
2. 岗位职责：
1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;
2、新项目市场推广方案的制定;
3、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
4、销售队伍的建设与培训等。
销售经理：
1、 在销售总监领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售
方案实施。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售主管：
1、销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售
计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：
1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广
和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和
维护潜在客户档案 。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，
4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业
负责的良好形象
5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客
户接受公司产品
二、销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分：大体分为两个划分方案.
(1)按区域划分(如天河区、荔湾区等)。
(2)按专业市场行业划分(如化妆品 、鞋帽、轻纺等)
2、销售目标：公司年销售目标1000万，每月100万。分解到每个销售小组每月10万。
每个业务员每月2万。
3、具体销售计划的制定：
三、销售队伍的管理
1、销售队伍的招募;
2、销售人员的考核:
3、销售人员行动管理:
四、薪资及提成制度
1、薪资制度
销售总监：5000元 +业绩提成+个案提成+管理提成
销售经理：4000元 +业绩提成+个案提成
销售主管：3000元+业绩提成+个案提成
销售代表：2000元+业绩提成+个案提成
2、提成制度
(1)销售代表提成：个人当月业绩必须达到1万元业绩，否则提成为零：
新签的单，提成按当月签单总额1-2万，提成5%;2-4万部份，提成10%;4万元以上部份，提成15%。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的 5%;
(2)销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。
(3)销售经理提成：
(4)销售总监提成：按当月团队总业绩的4 %;如完成年计划数额则按全年总业绩的4 %作为管理提成。
3、提成制度
(1)顾问提成：当月所签顾问单1-2万部份，提成5%
当月所签顾问单2-4万部份，提成10%
当月所签顾问单4万元以上的部份，提成15%