战略制胜市场营销论文范文第1篇
【摘要】产业结构调整战略是当今建筑企业实现可持续发展的重要战略之一。文章分析了建筑企业必须加强产业结构调整的重要性，探讨了建筑企业进行产业结构调整的对策与措施，并强调了建筑企业实施产业结构调整应把握的原则。
【关键词】建筑业；企业产业结构；战略调整
随着我国建筑业的不断发展，建筑企业特别是大型国有企业都面临着产业结构战略调整的艰巨任务。企业产业结构的战略调整，需要站在战略的高度、准确地预测未来市场的趋势，把握企业面对市场环境的变化和企业自身的优劣势情况，科学地研究和制定适合市场经济发展规律的产业结构及企业动态的发展思路。企業不断创新和改革的过程，也是企业产业结构不断调整、充实、发展和完善的过程。近几年来，笔者通过深刻分析未来建筑市场竞争格局带来的影响，大胆地创新持续发展的基本理念，提出了“六个一”发展战略、“两个两步走”的改制工作部署和建筑企业“无工程施工不稳、无投资开发不富、无三产经营不活”的企业经济战略布局，形成了具有扩展性和生命力的产业调整战略，给企业注入了无限生机和活力，也将为企业的快速发展，实现企业集团化战略、打造百年老店奠定坚实的基础。
一、产业结构战略调整的内涵及特征
产业结构是指构成整个国民经济运行中的诸产业及其相互联系、相互依赖、相互制约的关系的总和，是整个国民经济的全部经济资源在诸产业中的配置结构。建筑业产业结构是产业结构概念在建筑业的引申，反映我国建筑业各类资源的配置结构和方式，各类生产能力的构成结构及相互关系。它具有总体性、指导性、前瞻性、可行性、风险性等特征。产业结构的战略调整是打造企业核心竞争力的保障，是企业管理创新的核心，是企业领先他人的前提，更是企业成功的关键。
二、建筑企业产业结构战略调整提出的背景
（一）产业结构的战略调整是对接市场的需要。实施产业结构的战略调整是企业顺利对接市场的重要保证。市场是企业生存之根，发展之源。特别是伴随着全面建设小康社会步伐的加快，经济社会的发展为建筑企业提供了巨大的发展机会，也为企业产业结构的战略调整提供了契机。特别是我国加入W TO后，国内建筑市场将打破市场断面分布状况，法制化、规范化的市场秩序将在更大范围、更高程度上逐步取代有失公平的不良秩序，国内建筑市场主体间将出现新一轮的结构调整和创新。因此，企业必须通过产业结构调整去迎接竞争，对接市场。
（二）产业结构的战略调整是应对行业发展趋势的需要。建筑业作为劳动密集型产业，处在社会分工链的下游，生产附加值低。随着建筑业投标报价体系的变革，建筑业企业的利润率水平越来越低，但建筑业普遍存在的建筑市场结构不合理、产业集中度低、市场总量与施工能力严重失衡、总承包、专业承包、劳务分包的市场分割不到位等诸多问题，要求企业依托不断的产业结构战略性调整来解决，使企业在改革中求发展、求壮大。
1、全面提升市场营销能力。
全方位拓展市场，实现营销市场的扩张，是建筑企业不断发展壮大的基础和工作的重心。
一是要拓展营销空间。
要准确把握国家的宏观经济政策和投资的热点来分析市场，通过构建立体经营网络，在巩固本省、市建筑市场的基础上，全面拓展省内外和国内外等区域市场，大力发展专业市场；二是要整合营销资源。要在区域市场实现本土化经营，通过管理、品牌、人才和文化的整合，扩充经营资源，经营好各种资源，实现体内外经营资源的良性循环和互动；三是要规避营销风险。要制定应对风险的有效措施，建立科学决策机制，客观分析市场，建立科学的市场分析、预警机制，有针对性地合理化解风险，不断探索预防、控制、转移营销风险的有效途径和措施，把好决策关、老板关、过程关、合同关、监控关。
2、全面提升项目管理能力。
工程项目是建筑企业的造血细胞，项目管理是提升企业核心竞争力的核心基础，是企业获取效益的源泉，是企业整体形象的窗口。项目管理水平的高低，直接关系到企业的生存和发展。一是要坚持以动态管理和优化组合为基本特征、项目管理公司为主要形式的项目管理思路；二是要坚持以项目制度建设为基础，促进项目运行有法可依、有章可循；三是要坚持科学定位，即项目经理部是一次性的施工生产临时组织机构。
（二）注重把握“无投资开发不富”这一中心点。建筑企业要实现持续发展，必须坚持以经济效益为中心，走强司富司之路。要根据市场情况和企业现状，通过经济杠杆的作用，充分用活用好企业资源，建立新的财源，开辟新的经济增长点。
1、做大做强房地产业。
目前，房地产市场发展强劲，已经成为国民经济一个重要的支柱产业。建筑企业应把握发展机遇，充分发挥自身优势，将房地产业纳入主业，通过进一步规范管理，做大做强房地产业，使之成为重要的创效来源。一是加强对房地产业发展规划的研究，建立市场信息采集制度，定期开展对市场形势的分析，制订既适应市场要求又符合自身发展的战略规划；二是在积极参与市场竞争，准确把握群体市场，提升对房地产市场变化的快速反应能力，培育其核心竞争力。
2、发展成熟型专业公司。
同国外发达国家建筑企业类型的构成比较，我国的专业化比例、专业化规模和专业化发展水平都很低，而国内建筑市场的发展趋势，对专业化公司和专业化水平的要求越来越高，这就要求在经营好综合性施工企业的同时，必须大力发展成熟型专业化公司。
（三）注重把握“无三产经营不活”这一着重点。三产业是以服务和消费为主的产业，它对于加快企业资金流转，解决职工就业，提高企业创效能力等方面具有重要意义。我们要抓住国家扶持和推动三产业发展这一机遇，加速进入三产业经营。
1、大力发展物流业。
一是要引导企业树立以供应链为中心的经营理念，降低经营成本，推动企业向合理的专业化分工方向发展；二是扩大物流领域和地域，使物流业的范畴逐步向建筑业相关产业和其它产业发展；三是建立高效、快速的供应、流通管理体系，最大限度地降低企业成本；四是推进以信息化、标准化为重点的现代物流管理模式；五是鼓励多元化投资主体进入物流领域，加快物流业发展步伐。
2、适时进入现代服务业。
实施建筑企业产业结构的战略调整，必须把握几个基本原则：
（一）坚持以市场为导向的原则。调整企业产业结构，必须坚持以市场为导向，切忌不顾企业资源状况，不顾市场需求而盲目扩张的行为。要注重研究市场，在全面了解和分析市场的基础上，科学地确定企业产业结构调整的方向。
（二）坚持整合资源优势的原则。产业结构调整，必须最大限度地发掘、整合企业资源优势。既要提升企业的传统产业，又要挖掘资源潜能，培育新兴产业，开辟新的经济增长点。
坚持“人无我有，人有我优”的原则。优胜劣汰，适者生存，这是市场经济一条永恒的法则。市场经济的快速发展，既是挑战，也是机遇。要以敏锐的洞察力，寻找新的市场，投资新的领域，做到“人无我有”。同时，对已涉及到的领域，要通过提升资质、规模、管理、科技等手段，形成品牌产业，形成核心竞争力，做到“人有我优”、“人有我精”。
参考文献：
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作者简介：
王君、1988年1月、女、河南省荥阳市、、助理工程师、工作于河南新科建设工程有限公司
刘国志、1987年5月、男、河南省荥阳市、、助理工程师、工作于河南新科建设工程有限公司
战略制胜市场营销论文范文第2篇
摘 要：营销指企业发现准消费者需求，并进行推广和销售产品行为，从而让准消费者了解产品并购买该产品。销售对企业经营发展有着重要意义，营销的好与坏关系着企业利润，企业经营中做好营销至关重要。不同的文化、不同的商品、不同的企业在营销战略上和营销方式上都会有着很大区别。营销成功与否与营销战略有着直接关系。联想公司在营销战略上取得了成功，联想公司因此成为了全球计算机销售量第一的IT企业，联想是目前我国国内最大的计算机厂商。本文将针对联想公司营销战略展开分析讨论。
关键词：联想公司；企业营销；战略思维
营销是市场经济发展的必然产物，营销是促进市场经济发展的重要手段，随着经济全球化发展趋势的日益明显，市场竞争日益激烈。企业不仅要面临国内同行业竞争，更要面临国际市场的挑战。企业想要激烈国内市场竞争生存下去并在国际竞争中站稳脚步，赢得先机必须制定科学可行的营销战略，以此提升企业市场竞争力，发挥企业优势，提高企业利润。联想公司经历了二十几年的不断发展，取得了优异成绩，这和联想公司的营销战略的成功有着直接关系。
一、研究背景及研究意义
营销战略影响着企业效益和未来发展，实践证明企业营销业绩和企业营销战略有着直接关系。营销是企业经营发展中的重要环节，企业想要在激烈的市场竞争生存，必须做好营销战略。IT行业更是如此，随着现代科技的不断发展，电子产品发展突飞猛进，几乎一到两年，甚至几个月就会更新换代。联想作为国内IT行业的领航者，一直保持着良好的销售业绩和销售额，联想已成为世界三大PC制造商之一。聯想营销战略成了很多经济学家的研究对象。
二、国内外研究情况
1.国内研究情况。联想公司不论是计算机，还是手机都取得优异成绩，占据了较大的市场份额，联想凭借着自身独特的行业背景和品牌优势及科学的营销战略。二零零四年正式收购IBM全球PC业务，创造了IT界的商业神话，一跃成为世界五百强企业。李文超教授曾发布论文《联想的发展研究》，文中对联想公司的营销战略进行了深刻的分析，总结了联想的成功发展策略。另外，北京交通大学副教授刘建也曾经发布论文对联想公司手机营销战略进行了研究。
2.国外研究情况。销售策略一直以来都是国外经济学家研究的主要课题。营销是二十一世纪，经济发展的终极杠杆。杰亚伯拉希（Jay Abraham）正确认识到了这一点，他被誉为世界营销大师，是世界上独一无二的营销专业，他曾经协助四百七十五种行业，一万两千多家公司发展。其中包含：微软、IBM、花旗银行、联邦快递等等。不难看出这些都是行业里的世界顶尖企业。这些企业的成功，某种程度上也证明了营销对企业的重要性。随着联想公司的全球化发展，并快速占有了国际市场份额，使联想成为了国外经济学家关注的焦点。艾尔·赖兹（AI·Ries）曾发布论文对联想公司营销战略展开研究。艾尔·赖兹的论文中的很多观点都值得国内研究者学习和借鉴。
三、营销战略概念
营销战略指企业在现代营销观念下，为实现企业经营目标，对一定时期内营销发展的总体规划和设想。营销战略是企业经营管理中不可或缺的重要部分，目前很多商业管理课程均把营销战略作为重点内容，可见营销战略的重要性和必要性[1]。营销战略确定了企业未来发展目标，指出了目标实现策略和途径，能够使企业发挥出独特的竞争优势，为企业发展创造有利条件，提高企业利润。营销战略大致可分为五大类型：一，稳定型：其目的是维持企业产品市场现状为目标；二，反应型：反应型营销战略是在稳定的基础上进行变革为目标；三，先导型：这种类型的营销战略属于向有联系的产品市场发展为目标；四，探索型：探索型营销战略倾向于新产品领域和海外市场发展为目的；五，创造型：创造型营销战略以开发新产品及推展新市场为目标。
企业在不同的时期营销战略是不一样的，营销战略目标的确定，必须结合企业实际情况，分析长远规划。除了要考虑到企业自身情况外，企业确定营销战略时还应分析外部因素[2]。例如市场环境、行业发展局势、商机、营业条件、资源条件、竞争等多方面因素。市场环境和行业发展局势对企业有着很大影响，一些环境的改变可能给企业带来新的难题，例如一些新的法律法规的实施，很有可能给企业营销带来有利或不利的影响，掌握环境和局势是企业制定营销战略的重要前提[5]。另外，科学分析行业发展必不可少，只有经过分析市场情况，才能实现有效利用潜在条件为企业营销创造有利条件，运用同样数量的资源去完成新的营销战略目的，加强企业市场地位及商品市场竞争力。企业营销战略制定时，应避免和声誉较高的名牌商品正面竞争，一般情况下名牌都处于高度商品保护地位，一味模仿不进行创新的话，很难使企业获得成功。制定的营销战略应具备：全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、稳定性特点。全局性确定的是营销战略的地位和重要性及适用范围；长远性确定的是企业营销战略目标所需要的时间；纲领性确定了营销战略的统帅作用。竞争性指的是营销战略实施过程中竞争激烈；应变性，指在营销战略实施中要适时对战略作出适当调整；稳定性对营销对企业营销战略来说十分关键，营销战略必须保持相对的稳定，不能朝令夕改，不然将直接会给企业正常运营造成不良影响，导致营销混乱。营销战略主要包括两大方面：一，选定目标市场；二，制定市场营销组合策略，以满足目标市场需要。以某几类或某一类消费者为目标，集中力量满足其需求的做法被称为确定目标市场。在确定目标后，制定出各项吸引顾客争取消费者的策略，是制定市场营销组合策略。
四、联想公司介绍
联想公司创立于一九八四年，联想公司在这几十年的发展中，经历了无数次的改革，从创业到上市，在到亚洲第一PC商，经过不断的发展，最终被列为世界五百强。联想公司，由最开始的柳传志、张祖祥、王树和等11名科级人员，由中科院计算机所投资二十万，在一九八四年十一月一日正式成立。由于创建之初，创建者都是科技人员，不懂经营管理、不懂市场，面对激烈的市场竞争，一时不知所措。并且公司创建时资金也仅有二十万。经过不断的努力和奋斗，一九八五年，联想公司利用积攒的七十万，开发产品。一九八六年联想公司开发了联想汉卡。联想汉卡经过不断的研发和完善，最终形成了八个软件版本和六个型号系统，应用多个领域，一九八八年，联想汉卡拿下我国科技进步一等奖。一九八八年，香港联想电脑有效公司开业。一九九零年，联想犀利微机通过技术鉴定，计算机及软件产品纳入国家计划。一九九四年是联想公司发展的转折点，一九九四年联想二月十四日香港联想挂牌在香港上市，这标志者联想公司已经成为了集科学研发、生产销售于一体的大型企业。一九九三年，国际计算纷纷加入到了国内市场竞争中，国内大量公司企业面临国际挑战，联想公司发展同样面临危机。一九九四年，联想公司改变了经营管理模式，改直销为分销，一举扭转了联想公司的颓势。我国的第一台586电脑，就是由联想公司开发。但由于当时国内计算机机型普遍落后国际水平，并且价格相对昂贵。这个时期国际主流计算机已经由486转向奔腾，所以很多国外厂商都纷纷倾销486。杨元庆为了打开市场，使中国计算机得到发展，在一年内连续四次把高档奔腾计算机定位在用户可接受价位上，此举不仅打破了计算机市场格局，更迅速引起了IT界的轰动，国内市场展开了一场价格战。一九九七年三月联想已经达到了国内PC市场占有率第一的地位。一九九八年，联想公司电脑生产量达到一百万台，自此联想成为了我国IT厂商心目中的神圣的标杆。一九九九年联想公司首开国内因特网电脑先河，不论是从外观上，还是结构上都做出了巨大的创新和改革，定位为家用电脑，为中国用户接入Internet提供了方便。这在全世界都是一个创举，这一年联想也成为了亚洲PC市场销售第一。联想公司一直保持着良好的发展势头，最终荣获中国电子百强企业第一的称号。二零零四年，联想公司，正式宣布，以十二亿点五亿美元收购IBM全球PC业务。新联想公司一跃成为全球第三大PC供应商。联想不仅获得了IBM的品牌，更获得了相关技术，这使得联想产品在全球范围内都具有了广泛的品牌认知。二零一二年联想电脑销量居世界第一，联想能够取得如此大的成功和他的营销战略有着很大关系，联想营销战略值得研究。
五、联想公司营销战略分析
1.顾客满意战略
顾客满意是企业生存发展的根本，再好的產品如果顾客不买账那么就无法销售出去。顾客满意，创造良好口碑，提高顾客忠诚度至关重要，顾客是企业长期效益的保障。联想公司在发展中，营销战略充分考虑到了顾客联想是打破国内计算机价格高昂格局的第一人。只有价格在消费者的接受范围内，消费者买得起，才能获得顾客的好评和认同。处理好顾客关系是联想公司营销战略中的重要内容，稳定的顾客群是联想能够走到今天的根本。这和联想的高质量服务，高质量产品及好的顾客口碑密不可分。
2.渠道战略
联想公司并没有去模仿其他公司的直销模式，而是改直为分，利用分销方式取得了成功。联想把产品分销给分销商和经销商，利用分销商来进行销售。联想的分销为二级分销模式，属于目前我国IT行业中最经典的分销模式，产品达到消费者手中最多经过两个层次。这种分销模式，考虑十分全面，不会因为层次过多降低效率，也不会因为层次过少，耗费联想公司精力增强管理成本，联想分销模式的成功，也是联想取得销售第一的秘诀之一。
3.产品战略
产品战略是营销战略中的关键，产品战略包括了产品定位，产品定位指企业用什么样的产品如何去满足消费者及市场需求。其中包含了价值定位、利益定位及属性定位。定位十分关心，只有当产品定位正确，能够真正满足消费者需求，消费者才会购买。联想的产品定位十分科学，联想在针对不同的需求，制定了不同的产品定位策略，联想电脑、手机几乎占有了国内的低、中、高市场。并且每款产品都能够取得优异的成绩，不得不承认这是联想战略定位的成功。联想笔记本、手机、电脑，不仅价格定位合理，完全在消费者接受范围内，并且价格上与国际产品相比也站着很大优势。
4.促销战略
促销对于企业发展有着重要影响，促销战略是营销战略中的核心内容，促销是推广产品提高销售量的重要手段。联想公司能够取得如此大的市场占有率，达到全球第一的计算机销售业绩和促销战略有着直接关系。促销战略中包含着：广告宣传、公共关系、推销和销售。联想的广告语一直深入人心，体现了联想的灵魂，联想促销战略是成功的，为联想发展创造了有利条件，打造了联想金字招牌。
六、结束语
营销战略作为企业发展中的重要战略，其主旨是提高企业营销资源利用效率，使企业资源利用效率达到最大化，提高企业利润，实现企业可持续发展目标，营销战略在企业经营中有着突出的战略地位，营销战略对企业发展经营都有着重要意义，在现代市场竞争中竞争日益激烈，制定战略计划更先打非常迫切和必要，企业发展离不开营销战略。通过以上分析不难看出，联想的成功和他的营销战略的成功有着直接关系。
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作者简介：李嘉（1992- ），女，辽宁本溪人，渤海大学管理学院2011级本科，研究方向：市场营销专业
战略制胜市场营销论文范文第3篇
摘要：近几年来，医药市场面临着全新的市场竞争形势，促使医药市场营销方式朝着更加灵活、多元的方向发展。对此，需要医药企业结合市场发展现状，积极探索新型营销战略方针，制订极具有时代特色的市场营销策略。本文首先分析了新形势下创新医药市场营销战略的必要性，之后针对创新营销战略的相关要点及具体做法进行了重点分析，希望所提出的各项建议能够推动我国医药市场的健康发展。
关键词：新形势下;医药市场;营销战略
引言：伴随着人们健康观念的日趋完善以及国内外医药市场环境的不断演变，我国医药企业所面临的竞争形势越来越严峻，这无疑对医药企业的市场营销水平提出巨大考验。为此，医药企业首先要认识到完善市场营销策略的必要性与紧迫性，在此基础之上，积极探索与市场发现现状、自身发展需求相匹配的新型营销战略，将好的医荭产品、优质医药销售服务呈现在消费者面前。
1.新形势下创新医药市场营销战略的必要性
在当前的医药市场中，有数不尽的医药企业和医药产品，本身行业竞争就非常激烈。而伴随着消费者健康意识、购物观念、维权意识以及认识水平的整体提升，又进一步加剧了医药市场的竞争局面。在这种新形势下，医药企业不仅要研发和生产出优质医药产品，还要同步树立起良好的企业信誉，打造值得信赖的品牌形象，做好产品宣传推广工作。而上述目标能否顺利实现，关键在于医药企业能够出台一套科学完善的产品营销战略，为接下来的市场营销活动提供方向性指引与专业化指导，使企业在激烈的医药市场激烈环境中立于一败之地之地。但是，从客观角度来看，目前我国的医药市场营销水平并未达到较高的层次。究其原因，主要因为医药生产企业的思想观念仍然有待于更新[1]。比如有些医药企业过于追求产品销量，在各大媒体上投放了大量广告，却忽略了企业形象与企业文化建设，导致消费者无法对其产品产生较强的信任感;还要一些医药生产企业所制订的市场营销战略缺少准确清晰的市场定位，给消费者留下一种模糊不清之感。而医药产品与消费者身体健康息息相关，如此对医药企业及其产品均缺乏信任感，势必难以取得理想的营销效果。不仅造成资源浪费，更不利于医药产品推广和企业发展。此因，在新形势下，医药企业必须结合市场现状探索更加科学过关的营销战略，不仅能够吸引消费者的眼球，还要赢得消费的支持与信赖，切实发挥出市场营销的核心作用[2]。
2.新形势下医药市场营销战略分析
2.1打造值得信赖的医药企业形象
现阶段，很多医药企业都比较注重追求市场利润，而忽略了最根本的一点，那就是打造良好的企业形象，透过这种企业形象向消费传递出一种安全感和值得信赖之感。如果脱离开企业形象这一根基，一味的追求销售量和经济效益，或者冒然进行医药产品宣传推广，即使打造出再高的产品知名度，消费者也会由于对企业缺乏了解，对其产品望而却步，致使各种营销活动或广告投放无法成功转化成产品销量。轻则造成企业资金、人力、物力上的浪费，重则给企业下一步发展带来重创。针对这一问题，建议医药企业在探索医药市场营销战略的同时，开展企业形象设计[3]。首先，企业文化是企业发展历程的高度浓缩，代表着企业经营理念、市场定位与核心价值观。一家企业的内部文化越完善，其管理水平越高，所传达出来的企业形象越健康、越豁达，这无疑是取得消费者信任的关键利器。尤其对于医药生产企业而言，其产品品质与消费者身体健康甚至是生命安危息息相关。所以。当人们在选择药品时，面对药店货架上众多同类产品，无疑会选择企业形象佳、品牌信誉好的药品。因此，医药企业在开展市场营销推广之前，应当从服务于社会、对广大消费者负责的角度出发，打造企业内部文化体系，明确自身经营定位，确立发展目标，在产品质量方面对消费者做出郑重承诺;此后，再将企业文化提炼成一句广告宣传语，通过各种线上、线下营销活动、纸媒广告投放、产品包装等多种渠道进行整体推广，由此向消费者传达出一种积极向上的企业核心价值观。只有为医药产品营销推广工作提供这样一片沃土，才能使其焕发出旺盛的生命力，使医药品牌在消费者心目中落地生根，对其形成较强的信任感[4];最后，医药企业在打造企业文化、推广企业文化的同时，还要全面落实企业文化。只有说到做到，才能打造一个真正值得信赖的企业形象，发挥出企业文化在提升品牌价值方面的核心作用。否则，一旦变成只说不做、空喊口号，反而会招来消费者反感，甚至遭到医药市场的一致抵制，这无疑会给企业发展造成严重阻碍。对此，需要企业依据自身承诺为广大消费提供各项优质完善的售前、售中以及售后服务，选派高水平、高素质的医药代表深入到药店、医疗机构、消费者群体当中了解医药产品的市场反响，征集市场反馈意见与建议，为企业经营发展以及市场营销工作提供重要参考信息，促进医药营销战略科学有效性的整体提升[5]。
2.2引进多样化医药营销方式
只有引進多样化医药营销方式，才能营销思路的先进科学、实用有效，最终取得令人满意的营销效果。对此，需要医药企业优先完成市场营销理论上的更新与完善，制订明确的营销目标。在此基础之上，探索更加新颖独特、与企业形象和品牌形象相匹配的营销战略。比如，在市场营销渠道方面，不能仅依靠传统推广渠道，而是要凭借互联网思维构建起多元化营销渠道。比如建立企业官方网站，开通企业微信公众号，并且为之配置专职管理人员，负责网络内容的更新、后台管理工作以及在线解答服务。有些医药企业还面向网络用户群体提供免费送药上门、在线健康咨询、用药指导等服务，增强企业与消费者之间的相互依存感，为取得理想的医药营销效果创造必要条件;另外，医药企业要做好品牌广告。伴随着人们理性购物习惯的日渐形成，只是单一的进行药品推广，难以取得消费的信任与支持。如果与品牌推广同步开展处方药推介，可以同时加深消费对于企业和医药产品的了解与认知，在提高企业知识度的同时，带动销售额的提升。而对于那些已经具备一定知名度的医药企业而言，同样不能放松品牌推广工作。企业高层管理者和市场营销策划人员要认识到，良好的品牌口碑和美誉度才是最好的营销工具，也是最好的市场营销载体[6]。在打造品牌形象方面，可以从药品的主治功能及功效入手，挖掘出自身产品优势。然后，有针对性的在各大药房、医疗机构、敬老院当中开展一些公益活动，比如健康义诊、用药咨询、免费体检等等。还可以举办一些类似于送药下乡活动，切实解决偏远贫困地区居民的用药难题。通过这些方式，既履行了医院企业的社会责任，又帮助企业树立起品牌形象，为接下来的市场营销推广工作带来大量有价值的素材与资源，提升营销战略的实质性内涵，弱化营销战略当中的商业化程度，突出其社会属性与公益色彩。通过这种线上营销与线下营销相结合的方式，最大限度罗网所有目标消费人群。依照市场的状况，对营销的差异化选择做出决定，以全面扩大产品的销量，并在市场中占领最大的份额。以最大化的在目标市场中渗透产品，并重新做好市场的定位工作[7]。
2.3从价格因素着手助推市场营销
在市场营销战略当中，产品价格是一个非常重要的因素，甚至对营销战略成败起到决定性作用。因此，在制订医药营销战略的过程中，应当从以下几个方面着手，发挥出价格因素的助推作用：首先，提高医药产品的经济效益。一方面在保证药名质量的基础之上，控制好生产成本，为获得更大的利用空间提供必要条件。比如提高企业内控力度，引进精细化生产管理模式，减少生产原材料浪费，提高药品生产效率，这些都是降低制药成本、凸显产品价格优势的有效途径;其次，持续推进制药技术革新。医药企业要重视新产品研发工作，不断提高企业核心竞争力。为了确保研发工作质量，建议企业成立一支技术攻关小组，着重针对技术难点问题进行专业化研究，早日将差异化产品推向医药市场，抢占市场先机;最后，定期开展医药市场调查。了解同类产品的市场售价，利用大数据分析技术对医药市场价格趋势情况进行精准预测，针对自身产品成本、市场售价、利润空间做出准确定位，不断提高自身产品的综合竞争优势[8]。
2.4提高营销人员的核心素养
凡是具备较强职业素养的医药市场营销人员，都需要具有较强的专业知识水平、职业道德、创新能力、职业敏感度、多元化思维、团队合作精神以及较强的自学能力。但是，从目标的医院营销从业人员的整体水平上看，真正具备上述能力的优秀人才并不多，甚至可以说存在较大的人才缺口。对此，需要从医药企业和营销人员自身两方面着手，促进其核心素养的不断提升。首先，醫药企业提高用人标准。企业在招聘营销人员时，除了考察其专业水平、学历、工作经验、成功营销案例以外，还要同步考核其道德修养和人文素养，只有综合素养过关，才能予以聘用;其次，开展业务培训工作。医药企业要结合现有营销人员的基本情况，制订一套极具针对性的培训计划，明确培训目标，围绕这一目标筛选培训内容，选择适合的培训方法，制订培训考核标准，确保培训工作的长期有效性;最后，企业出台激励政策，促使营销人员开展自我提升。在绩效考核机制、岗位责任制、晋升机制的作用之下，全面激发出市场营销人员的工作积极性与主观能动性。与此同时，还要出台一系列人性化管理机制，增加全体营销人员对企业的归属感与认同感，比如对业绩突出的人员除了给予物质奖励以外，还要给予精神上的鼓励，让营销人员感受到来自于企业的关怀与认可。对于存在发展潜力的营销人员，要给予锻炼的机会，助力其快速成长;将那些爱岗敬业的营销人员打造成学习的榜样，发挥出模范先锋作用[9]。
结语：在当前的医药行业当中，医药生产企业之间的竞争愈演愈烈，而且这种竞争已经不仅仅局限于药品质量、价格、服务这些层面，还与医药企业形象、品牌形象息息相关。对此，企业在制订市场营销战略时，需要凭借更加开阔的视角探索营销之路。比如打造企业文化、践行企业文化、引进多种营销渠道、开展营销人员培训等等。只有这样这好这些工作，才能呈现出医药市场营销战略的指导意义，为企业发展保驾护航。
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战略制胜市场营销论文范文第4篇
人才强国战略作为一项国家的重大战略，有着丰富而深刻的科学内涵。对于企业来说，人才更是企业战略制胜的关键。
2019年5月14日，人力资源服务提供商北京外企人力资源服务有限公司（FESCO）与《哈佛商业评论》中文版在北京举办第五届“人才经济论坛”，聚焦“人才长期战略——应对人口结构巨变”，深度探讨了如何发掘和衡量未来高潜力人才、大变局周期下什么才是组织与人才的长期战略等热点话题。
事实上，近几年来，人才一直是国家及社会各界关注的焦点。
“千秋基业，人才为本。”自党的十八大以来，习近平总书记在不同场合不同会议上强调了人才的重要，把人才定义为驱动创新的第一资源，也曾因“为院士让座”“躬身为科学家颁奖”而获无数网友点赞。
“古往今来，人才都是富国之本、兴邦大计。”尤其在当下，随着一系列激发人才创新活力、维护人才切身利益的政策文件陆续出台，“天下英才聚神州、万类霜天竞自由”的创新局面正在逐渐形成。
人才强国战略作为一项国家的重大战略，有着丰富而深刻的科学内涵。对于企业来说，人才更是企业战略制胜的关键。
人口红利正在消失
2019年1月3日，中国社科院人口所与社会科学文献出版社共同发布的《人口与劳动绿皮书：中国人口与劳动问题报告No.19》指出，长期的低生育率会导致人口高度老龄化和人口衰退，从而给社会经济带来多重挑战，中国人口负增长时代即将到来。
根据联合国方案预测，中国人口将在2029年达到峰值14.42亿人，从2030年开始进入持续的负增长，2050年减少到13.64亿人，2065年减少到12.48亿人，即缩减到1996年的规模。
而中国社会科学院发布的预测则显示，中国的人口负增长有可能将提前至2027年，这比之前的大多预测提早了3年。人口负增长最大的影响之一，是劳动年龄人口数量下降。数据显示，2017年中国劳动年龄人口（16至60周岁）约为9亿人，比2011年已经减少了约2300万人。
国家统计局公布的数据显示，2018年中国出生人口达1523万人，比2017年减少200万人，是近40年来中国出生人口环比下降最多的一年。同期，中国人口出生率从2017年的1.24%降至不到1.1%，为近年来新低。
与出生人口下降相对应的是，中国“银发一族”正在不断扩大，劳动年龄人口持续减少。同样是国家统计局的数据显示，2018年中国65周岁及以上人口近1.67亿人，占总人口比重从2017年的11.4%上升至11.9%;16至59周岁的劳动年龄人口跌破9亿人，占比从2017年的64.9%降至64.3%。
对在中国市场的企业来说，过去几十年里似乎用之不尽、取之不竭的充足劳动力时代正在接近尾声。有观点认为，随着老龄化加剧，中国人口红利将加速衰减。
不过，专家们对此有不同的解释。南开大学人口与发展研究所教授原新认为，眼下中国劳动力规模虽然在缩减，但并不短缺，且质量也有显著提高。早在2015年，中國接受过大专以上教育的人口就已达1.7亿人，居世界第一。今后，中国将从依靠人力资源逐渐转向依靠人力资本，从“数量型”人口红利转向“质量型”人才红利，这将为经济结构调整和高质量发展奠定坚实的基础。
中国社科院人口与劳动经济研究所所长张车伟认为，在劳动力数量下降、劳动力价格攀升情况下，中国经济增长要更多依赖提高劳动者素质，进而提升劳动生产率，而非依靠更多劳动力投入。因此，必须加大人力资本投资，从教育和培训两个环节实现人力资本与产业结构的更好结合。
FESCO董事、总经理郝杰也认为，随着人口红利的消失，人才红利到来，企业要更关注人才质量，立足于存量的高质量发展，提升每个人的价值创造效率。
抓人才是抓未来
显而易见，在未来的数十年里，吸引人才和留住人才将是未来企业非常重要的一项工作。而随着科技和经济的发展，产业和企业也将经历快速频繁的转型，此时，企业也将面临业务战略的与时俱进。
那么，对于未来企业来说，最大的挑战不仅是在不断变化的需求下找到最顶尖的人才，还要能够留住他们，根据需求赋予他们新的技能，并让他们始终保持对工作的热情。而这个系统的人才战略将比业务战略更为重要。
企业应如何做好人才投资？贝恩公司大中华区总裁韩微文认为，加薪有助于企业降低人才和客户流失率，相应地削减员工招聘和客户获取成本，而且员工和客户拥护度提高带来的组合收益往往要大于加薪成本。但加薪仅仅是一个开始。
马云曾多次在内部强调，在阿里巴巴是“客户第一，员工第二，股东第三”。据悉，阿里巴巴在人才方面的投入，至今已经超过800亿元。阿里巴巴财报显示，在2019年第一季度为员工投入164亿元作为股权奖励，此举牢牢留住了阿里巴巴员工的心。在人才结构上，阿里巴巴则一直往科技化上转变。2017年阿里巴巴成立达摩院，研究量子计算、网络安全、人机自然交互等技术，并宣布在成立3年内投入的研发经费将超过1000亿元人民币。
阿里巴巴的战略，从根本上说是人才的战略。2018年9月，马云在公开信中为公司的人才战略感到骄傲：“今天的阿里巴巴最了不起的不是它的业务、规模和已经取得的成绩，最了不起的是我们已经变成了一家真正使命愿景驱动的企业。我们创建的新型合伙人机制，我们独特的文化和良将如潮的人才梯队，为公司传承打下坚实的制度基础。”
阿里巴巴已经拥有了多元、年轻的管理和人才梯队。当时的数据显示，阿里巴巴合伙人中，有两位80后合伙人（范禹和蚂蚁金服副CTO胡喜）;阿里巴巴管理干部和技术骨干中，80后已经占到80%，90后管理者已超过1400人，占管理者总数的5%。此外，在36位合伙人中，女性占1/3。
事实上，不仅仅是阿里巴巴，国内很多企业都早已将人才战略放到了很高的位置。
曾经一手创造出了格力“盛世”的铁娘子董明珠，2017年就拿出108亿给员工分红;2019年1月起给所有员工增长至少1000元的工资，这也意味着格力每个月将要为之多付出10亿元。除了加工资之外，董明珠还强调分房文化，从2012年推出的一人一室一厅到2018年新提出的一人两室一厅，董明珠不断完善对员工的福利待遇制度。
对此，董明珠曾表示，她给员工分房、涨薪，不是用这个条件让员工留下来，而是因为员工为企业作出贡献，企业应该给予回报，这才是最重要的。如果企业把这个作为一个条件，想把员工留下，是留不住的，一定留不住。“因为我们让更多人生活得更好，我觉得这是未来制造业发展的方向。”
这几年，为了吸引人才，很多企业也是新招频出：绩效丰厚、补贴公交、节庆有礼、班车接送、职务配车、食堂免费、包分住宿、定期体检、带薪休假、带薪进修、联谊牵缘、补贴探亲、补贴租房购房、无息房贷、家眷旅游、下一代教育基金等等，不仅衣食住行包了，连找对象、婚房、孝敬父母、培育下一代都给考虑到了......
有些企业表示：虽然不能给员工以非常丰厚的起薪，但是福利待遇绝对少不了，也绝对够人性化。
马云曾坦言，阿里巴巴第一大产品既不是淘宝、天猫、支付宝，也不是阿里云、菜鸟，而是员工，“我们的员工强大了，我们的产品自然会强大，我们的服务会做好，客户才会满意。”
腾讯把人力资源本身当成产品来运作，以产品管理的模式来管理人才。马化腾说过，对于腾讯而言，业务和资金都不是最重要的，业务可以拓展和更换，资金可以吸引和调配，唯有人才是不可轻易替代的，人才是腾讯最宝贵的财富。
可以预见的是，在不远的将来，人才将成为企业难能可贵的财富。“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也;一树十获者，木也;一树百获者，人也。”吸引、培养、留住和激励人才，是当今企业的一门必修课，抓人才则就是抓未来。
人才流失的困局
2019年4月23日，腾讯理财通、腾讯金融科技智库、腾讯网企鹅智库联合发布了《2019国人工资报告》。该报告显示，很多受访者的工资收入会随着工作年限的增加而有所提升，但工作10年以上的受访者中，月薪过万人数的比例仅为22.44%。也就是说，有将近八成人工作了10年，月收入依然在1万元以下。
该报告也显示，受经济环境等因素影响，过六成受访者工资不及预期。同时，工资水平影响了职场人的职业规划，逾七成受访者因为工资考虑跳槽。66.2%的受访者工资水平比预期少，74.6%的受访者认为工资是考虑跳槽的因素。
马云曾说，员工辞职无外乎两大原因，一是钱给少了，二是心受委屈。
不过，网络也有一种说法，叫：只有走掉的才叫人才，留下来的永远都不是人才。这句话隐射出了老员工的无奈。
一个员工能成为骨干，是努力和能力多方面协调的结果。但往往日复一日踏踏实实、兢兢业业的努力，最容易让企业管理者习惯，并产生“你原本就应该是这样子”的错觉，做好则是本分，做不好则属于过失，却不知圆满完成任务的背后曾浇灌了多少的努力和汗水。
而相对来说，“外来的和尚”则更容易让企业管理者眼前一亮，更容易被赏识、被重视。于是，很多企业陷入了用人怪圈，宁可高薪聘“新”人，不愿加薪留“老”人。
难道是老员工干得不好，不值得留？有HR表示，其实新老员工是一样的。业内有个段子，跳槽时是市场经济，入职后是计划经济。老员工是内部人员，公司有加薪体系，不太可能涨很多。新员工是外部人员，薪水是按当前市场价格来开，所以跳槽是最好的加薪方法。
科锐国际发布的《2019人才市场洞察及薪酬指南》报告分析了近4000家企业、20余万名中高级管理及专业候选人薪资数据，结果显示，金融科技行业跳槽薪资涨幅最多为30%，短视频领域跳槽薪资涨幅可达50%以上。
另一份智联招聘发布的《2019春季跳槽报告》显示：受访者中超六成的白领因为薪酬不理想而跳槽，超八成的白领在跳槽时，最看重的是薪酬福利;正在办理离职/入职的白领中，60后占11.57%，70后占7.93%，80后占7.46%，90后占6.67%，95后占6.94%，随着年龄的递减占比也基本呈递减之势。
不难看出，跳槽时，职场资深人士们效率较高，与初入职场的年轻人比较，更加丰富的工作经验、更缜密的职业发展规划，是资深职场人士跳槽更有胜算的重要原因。这些跳槽的资深职场人中很多则是前东家的老员工，此消彼长。
事实上，阿里巴巴在早期，由于管理体制的不完善，其人才流失率一度高达120%。后来，马云痛定思痛，决定从源头进行彻底的改革，于是才有了今天的阿里巴巴。
人才是第一资源。可在现实中，其他资产流失可能还会追究责任，但人才流失很多企业基本上“流就流了”，最多也就激起几朵浪花，很难引起管理者的重视和反思。
然而，人才不仅是企业的竞争力，更是企业的核心竞争力。比尔·盖茨说过：“未来企业的竞争，一定是人才的竞争！”
人才战略是一项系统性工程，需要统筹发展，如今，摆在企业管理者面前一个重要的课题就是，如何构建企業的最优人才生态体系，让合适的人才为企业所用，拴住人才的“心”，并与企业共同成长。
京东创始人刘强东曾说过：一个公司所有的失败，归根到底都是人的失败。所有成功企业，一定都是聚集了一批优秀的人才。
千秋基业，人才为本。那么，优秀人才队伍如何打造？我们一起来学习习近平总书记关于人才工作的重要论述。
加快实施人才强国战略
要加快实施人才强国战略，确立人才引领发展的战略地位，努力建设一支矢志爱国奉献、勇于创新创造的优秀人才队伍。
——2018年7月3日至4日，
全国组织工作会议召开，习近平出席并发表重要讲话
树立强烈的人才意识
要树立强烈的人才意识，做好团结、引领、服务工作，真诚关心人才、爱护人才、成就人才，激励广大人才为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献聪明才智。
——2016年5月6日，
习近平就深化人才发展体制机制改革作出重要指示
要树立强烈的人才意识，寻觅人才求贤若渴，发现人才如获至宝，举荐人才不拘一格，使用人才各尽其能。
——2013年6月28日，
习近平出席全国组织工作会议并发表重要讲话
深化人才发展体制机制改革
要深化人才发展体制机制改革，最大限度把广大人才的报国情怀、奋斗精神、创造活力激发出来。要完善人才培养机制，改进人才评价机制，创新人才流动机制，健全人才激励机制。
——2018年7月3日至4日，
全国组织工作会议召开，习近平出席并发表重要讲话
要着力破除体制机制障碍，向用人主体放权，为人才松绑，让人才创新创造活力充分迸发，使各方面人才各得其所、尽展其长。
——2016年5月6日，
习近平就深化人才发展体制机制改革作出重要指示
要深化科技、教育、文化体制改革，深化人才发展体制改革，加快形成有利于知识分子干事创业的体制机制，放手让广大知识分子把才华和能量充分释放出来。
——2016年4月26日，
习近平在知识分子、劳动模范、青年代表座谈会上发表重要讲话
着力完善人才发展机制。要用好用活人才，建立更为灵活的人才管理机制，打通人才流动、使用、发挥作用中的体制机制障碍，最大限度支持和帮助科技人员创新创业。
——2013年9月30日，
习近平主持中共中央政治局第九次集体学习并发表重要讲话
聚天下英才而用之
要实行更加积极、更加开放、更加有效的人才引进政策，聚天下英才而用之。
——2018年7月3日至4日，
全国组织工作会议召开，习近平出席并发表重要讲话
要加大改革落实工作力度，把《关于深化人才发展体制机制改革的意见》落到实处，加快构建具有全球竞争力的人才制度体系，聚天下英才而用之。
——2016年5月6日，
习近平就深化人才发展体制机制改革作出重要指示
要学会招商引资、招人聚才并举，择天下英才而用之，广泛吸引各类创新人才特别是最缺的人才。
——2014年8月18日，
习近平主持召开中央财经领导小组第七次会议并发表重要讲话
要实行更加开放的人才政策，不唯地域引进人才，不求所有开发人才，不拘一格用好人才，在大力培养国内创新人才的同时，更加积极主動地引进国外人才特别是高层次人才，热忱欢迎外国专家和优秀人才以各种方式参与中国现代化建设。要积极营造尊重、关心、支持外国人才创新创业的良好氛围，对他们充分信任、放手使用，让各类人才各得其所，让各路高贤大展其长。
——2014年5月22日，
习近平在上海召开外国专家座谈会并发表重要讲话
宣传表彰优秀人才
要广泛宣传表彰爱国报国、为党和人民事业作出突出贡献的优秀人才，在知识分子和广大人才中大力弘扬爱国奉献精神。
——2018年7月3日至4日，
全国组织工作会议召开，习近平出席并发表重要讲话
我们一定要在全社会大力弘扬劳模精神、劳动精神，大力宣传劳动模范和其他典型的先进事迹，引导广大人民群众树立辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动的理念，让劳动光荣、创造伟大成为铿锵的时代强音，让劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽蔚然成风。
——2015年4月28日，习近平在庆祝“五一”国际劳动节
暨表彰全国劳动模范和先进工作者大会上的讲话
战略制胜市场营销论文范文第5篇
摘要 随着中小企业和民营企业的政策法规逐步完善，企业将主要依靠提高自
身的管理水平实现企业的发展。而如何制定和调整企业经营战略成为了企业发展
的关键。本文从企业经营战略的概念和重要性入手，论述其内容、重要性、操作
时的注意事项及如何制定和调整经营战略。
关键词 经营战略 外部环境 内部条件 管理水平
码：A
On How to Adjust and Development Business Strategy of Enterprise
LIU Kaiyou
(Education and Training Center of Chongqing Electric Power Company, Ch
ongqing 400053)
Policies and Regulations. Enterprise will depend mainly on the manage
ment level to improve development of their enterprise. And it has beco
me the key for them how to adjust business strategy and development of
business. Analysising the concept and importance of business strategy
.The contents and features and precautions of operation and how to e
xplore innovative models are discussed in this paper.
Key wordsbusiness strategy；external environment; internal condition
s; management
企业经营战略是指在商品经济条件下，企业为了谋求长期的生存和发展，在预测
和把握企业外部环境及内部条件变化的基础上，结合企业经营专长，高瞻远瞩地
做出总体谋划。为提高中小企业管理水平，增强中小企业的竞争力，关于如何制
定和调整企业经营战略变得尤为重要。首先需要深入地了解企业的特点，我国中
小企业 “经营灵活，形式多样”的特点要求企业在制定和调整企业经营战略时要
慎重，为了提高企业管理水平、竞争力及经营效益，本文将对如何制定和调整企
业经营战略作简要的分析和探讨。
1 企业经营战略的内容
企业所生产的商品不管是由于市场所需，还是国家宏观调控，都必须要接受市场
的检验，要想在激烈的市场竞争中取胜，企业就必须有一套自己正确的、富有远
见的、独特的战略决策。并且，企业要在复杂多变的市场环境中生存发展也必须
要有意识的根据环境的变化而做出相应的措施，增强自身洞察力的敏锐性。因此
要制定和调整企业经营战略可从两个方面进行分析：（1）加强对企业经营的外部
环境做出系统分析。这要求企业必须把握有利时机做出正确的战略方针，尤其是
在企业对外投资策略上及国际化经营的道路上等外部环境中能有一个正确的经营
战略。（2）对企业自身条件和市场未来可能变化方向的分析。企业需要充分发挥
自己的优势，能动的顺应外部环境的变化，把企业所拥有的有限资源最大限度的
在经营范围内进行最优配置，从而提高企业在市场中的竞争能力，在发展中占取
主动位置以追求企业长期的最佳整体利益。
2 企业经营战略的重要性
如今我国的中小型企业所处的环境和行业都趋向复杂、不确定性和动态的发展过
程中，为了确保企业可持续发展，基于能力和自身资源的变化及环境的变化，制
定一个正确的、独特的经营战略对企业发展具有重要意义。其重要性主要表现在
几个方面：
（1）企业经营战略是企业纲领性的战略，指挥着整个企业经营的过程。企业经营
战略需要企业根据自身总体情况制定长远的目标并实施可行性的发展方向，对于
一个正处在发展期的企业来说，调整企业经营战略是必要的。（2）企业经营战略
是企业全局性的战略，它是以企业的全局为对象，根据企业的总体发展和需求而
制定的从总体上引导企业的经营。可见制定和调整企业经营战略关系着企业全局
性的发展。（3）企业长期优势是每一个企业发展的最终目标，这就需要企业培养
和构建动态的战略能力，具备了这个战略能力才使得企业在竞争中获得长期的优
势。（4）制定和调整企业经营战略也要创新。一方面在业务的层次上进行战略创
新；另一方面就是要在企业层次上寻找新的战略方式。企业战略创新使得企业最
后形成新价值的创造模式，为企业更好的发展指明了方向。
3 制定和调整企业经营战略的注意事项
企业经营战略是具有风险性的战略，未来经营市场的环境是随时都在变换的，这
就要求企业在经营过程中要有忧患意识，注意市场的变换更加谨慎的处理挑战。
同时在制定和调整企业经营战略时需要注意几个方面：
（1）当企业遇上成本领先战略的风险时，特别是将注意力主要集中在成本上，而
忽视了所需产品的市场营销变化，最后可能会给企业带来巨大损失，还可能导致
投资变成了顽固障碍，其战略地位也会不断恶化。所以我们的企业要特别注意成
本膨胀的负面性。（2）矛盾方法也是企业经营战略的方法之一。企业本身就具有
的核心矛盾，并展示着不同的矛盾形态，企业在制定和调整经营战略的同时要抓
住这些矛盾，掌握危机的根本在哪里，解决了这些问题，也就解决了企业发展的
危机。这也是在制定和调整企业经营战略时要注意的情况。（3）在制定企业经营
战略时还需特别注意管理者的参与、结果的可信度和规划过程。每个企业在处于
一个特定时间点上都有许多选择，这就使得在制定和调整经营战略时会存在很多
陷阱，它们都会直接影响企业的正常发展，在调整经营战略的同时可能出现的陷
阱是每个管理人员都应该牢记的。（4）零散产业在独特的环境下会造成特殊的战
略陷阱，企业在制定和调整经营战略时须注意对零散产业的战略进行选择和分析
，可能会出现的陷阱有“过度集中化、缺乏战略约束力、寻求支配地位和对新产
品的过度反应”等。面对这些陷阱，企业要进行详细的分析，最后调整出一个适
合企业发展的战略。（5）面对新兴产业的竞争问题，从战略制定的观点来看，企
业必须建立全部规则，缺乏规则可能会给企业带来机遇，但也将是风险的来源，
所以在制定和调整战略时还要注意新兴产业的基本特征。
4 如何制定和调整企业经营战略
（1）制定和调整企业经营战略需要对企业的全部产业和竞争者进行分析，识别产
业中的产业结构、竞争力量的源泉和重要竞争者的地位，所谓的“知己知彼，百
战百胜”。（2）由于企业经营战略具有不确定性，寻找企业矛盾和阻碍发展的原
因，是制定和调整企业经营战略的根本。（3）企业出现零散产业时，在制定和调
整经营战略时就得选择最佳的方法去对付零散结构，特别是对某些特殊产业需要
选择适当的方法，如企业的技能或者是特殊资源等。（4）新兴产业受到威胁时，
为寻求发展继续进行，企业就得注重产业的经营战略，而对受到威胁的产业采取
放弃利润的价格政策或者是采用进攻性投资降低成本以保持产量的倾向，这也是
企业制定和调整经营战略的一种方法。（5）在制定和调整企业经营战略时也要有
创新。随着时代的步伐，社会的进步，人们生活水平的提高，创新已不再是一个
新鲜的名词，更多的是体现在人们的工作和生活中。处于动态环境下的企业，战
略创新着重强调其多样化。包括我们制定战略决策的角色、战略决策者职能的变
化等，最后形成战略创新。（6）经营战略决策者要站在企业的可持续发展的角度
考虑。制定和调整经营战略不仅要跟踪不同的对象进行不同的调整，不断的创新
，更要适应企业发展和生存的环境，所谓的“适者生存”，只有生存了下来才能
谈发展与竞争。（7）企业制定和调整经营战略的决策者，一定要会识别方案战略
的各种方法，某些方法不仅仅在识别战略时是有用的，而且在评价战略时也很有
力。
综上，企业根据经营发展需要，选择制定适合的企业经营战略，是保持企业竞争
力，保障企业持续发展的重要前提。
参考文献
[1]程兆汾.中国企业经营战略.上海科学普及出版社,1993.
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[3]迈克尔·波特著.竞争战略.陈小悦,译.华夏出版社,2005.
[4]孟鹰,余来文著.企业战略:基于动态战略能力的观点.中国经济出版社,2010.
战略制胜市场营销论文范文第6篇
【摘 要】随着市场经济的发展，企业在市场的发展也面临着越来越多的挑战，企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的位置就需要意识到市场营销的重要性。本文先阐述了市场营销战略创新对企业发展的意义，接着分析了当前企业市场营销战略创新中的主要问题，最后提出了企业市场营销战略的创新策略，以便促进企业的持续发展。
【关键词】市场营销；创新
随着市场经济的发展，在企业发展中传统的营销模式已经不能适合企业自身的发展，企业要想在激烈的市场竞争挣得自己的一席之地，就需要在企业发展中不断拓宽自身的营销渠道，能够根据市场的发展变化更新自身的发展渠道，从而提升自身的发展。但是，在企业发展中由于存在各种各样的问题，一方面是因为在企业发展中企业营销人员的素质有待提升，对企业自身发展的创新力度也也够，针对企业的发展也没有系统的制度，这些都严重阻碍了企业的发展，使得企业不能得到应有的发展。
1.市场营销战略创新对企业发展的意义
随着我国市场经济的发展，我国企业在发展中也面临着巨大的变化，企业在发展中面临的竞争越来越多，一方面要接受同行企业之间的强烈竞争，还要与国外的一些行业进行竞争，在这样的市场经济背景下，企业要加快自身发展的步伐，要保证自身能够在激烈的市场竞争中赢得自己的地位，并能够取得长足的发展。对企业来说市场营销的创新具有十分重要的意义：一方面，通过市场营销方面的创新可以更好地迎接市场的竞争，让企业的发展更好地适应市场的需求。市场经济的发展本身是变化莫测的，是一个动态的过程，企业在市场营销方面的创新可以使企业在市场中赢得一席之地。而传统的营销策略已经不能够很好的满足企业的发展，为此企业要想得到持续长期的发展就需要在市场营销方面进行创新。通过市场营销方面的创新一方面可以将自己的产品成功地销售出去，另一方面也能够作为企业开拓市场的重要工具。企业市场营销策略创新可以有很多种方式，可以通过网络这个方式也可以通过服务的方式，将企业的产品更快的推销出去，为企业树立一个良好的形象，提高企业在市场中的竞争力，促进企业的长期持续发展。市场营销策略创新的过程也是企业长足发展的过程，能够使得更多的客户了解到企业的产品，促进企业的发展。
2.当前企业市场营销战略创新中的主要问题
2.1市场营销意识有待加强
在传统的企业经营理念当中，企业能够发展要能够埋头苦干，就这样企业才能够获得持续的发展。但是随着市场经济的发展，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干而不注重企业形象的塑造，一样不能够取得长足的发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制。如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去，这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态，也就不能够取的很好的发展。
2.2缺乏市場调研
在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在客观条件上对其进行重视，市场营销活动的对象就是企业产品的用户，该市场营销活动当中的一些内容也就是针对企业用户来进行策划的。在企业市场营销活动的核心就是企业用户，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，但是但市场营销策划活动中对用户进行调查需要大量的资金投入，但是企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。
2.3市场营销理念有待提升
市场经济是不断发展的，而用户的需求也是随着生活的不断提高有所改变。为此，在企业发展中一定要不断的更新其市场营销理念。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，对也企业的发展缺乏长远的规划，仅仅能够看到企业发展的当前利益，在市场上什么产品利益多就投入生产什么产品，这样盲目的生产严重阻碍了企业自身的发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，企业也就不能取得长足的发展。
3.企业市场营销战略的创新策略
3.1明确企业市场营销的战略角度
企业的市场营销策略创新不仅仅是市场营销片面的进行创新，而是将市场营销的创新和企业发展有机结合起来，只有企业作为主体参与到市场营销战略中才能够将企业发展主体体现出来，企业在进行市场营销创新时要充分了解企业自身的发展状况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的自身情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回答企业在发展中需要抓住什么，要为自身的发展奠定坚实的基础，从而促进企业的持续发展。
3.2提升企业的运行效率
在企业发展中要对企业生产的产品做到保质保量，这是企业发展重要的基础，只有保证企业生产产品的质量，才能够使得企业取得长足的发展。为此，在企业发展中要注重企业产品质量的提升，在经营过程中要能够采用科学合理的模式，管理方式要做到系统化，要能够保证产品的生产符合市场的需求。企业之间加强合作，也要保证设备上的更新，这样的生产产品才能够保证企业形象得塑造。此外，在市场营销创新的过程中还要考虑到产品本身的质量，将保证产品的质量作为企业市场营销策略的重点。市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的潮流，在企业发展中建立产品生产的质量保证机制，以便保证企业的发展适合消费者的需求，取得长足的发展。
3.3利用市场的潜力
企业在市场发展中的竞争越来越激烈，市场的分布也越来越细化，很多企业能够在市场发展中占据有利的位置，但是这就严重抑制了企业企业的发展。随着市场经济的不断完善，很多企业为了保护自身的利益就会制定相关的标准，会申请相关的专利，这就给其他企业提出了较高的要求。为此，企业在发展中不能盲目的跟风将企业生产定位在利润丰富产品中。要能够在立足当前市场发展的基础上，善于挖掘潜在的市场。当前市场发展越来越细化，肯定还有市场是其它企业没有涉足到的，这就需要企业善于挖掘这些潜在的市场，利用这些潜在的市场为企业赢得相应的利润，促进企业的持续发展。
3.4制定适宜的营销模式
在企业发展中是否具有合适的营销模式是企业发展的关键所在。企业要根据自身的发展制定适宜的营销模式，要能够根据企业自身的发展状况、对产品的生产能力以及未来的发展定位等来确定自身的发展模式，从而促进企业的发展。此外，还要注意到营销模式要能够适合企业产品的生产实际。当前社会经济发展瞬息万变，人们的收入、消费水平也在不断的提升。为此，企业运行模式要能够满足消费者日益变化的需求，从而促进企业的持续发展。
4.结语
企业在发展中玩能够意识到市场营销的重要性，在发展中要摒弃传统的营销理念，要为企业的发展制定持续发展的市场营销策略，要充分分析市场的需求，善于挖掘潜在的市场，以便生产的产品能够符合市场的需求，为企业发展赢得相应的利润。要为企业制定合适的营销模式，以便促进企业持续健康的发展。
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