经典网络营销案例分析范文第1篇
现如今喜欢玩智能手机的用户大都是80、90后(也就是上班族与学生)，消费者年龄普遍在18~30岁左右的手机发烧友，而这样的人群月收入大于2000小于6000的占了大多数，他们乐于接受新事物(换句话就是喜新厌旧)，有很强的价值观，同时也易跟风。
境况二
根据智能机更新快而又时常出现问题等特点，消费者理想中的手机是配置高但价格低的，也就是性价比高的。
境况三
(1)售——性价比，这是消费者交易需求的基础。
(2)卖——用户体验效果，面对这样一群年轻发烧友，不单对手机配置要求高，对手机外观、智能化与趣味性要求也比较偏执。
(3)积——影响力与口碑，面对喜欢新鲜事物，易跟风的青年们，在保证性价比的情况下，具有良好的影响力与口碑就已经成功一大半了
(4)稳——需求，如何将消费者需求保持并提升是所有企业需要前进的方向
小米的巧法
优点
(1)宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版 。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
(2)传统的生产在销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。
500不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍，同时大大降低了自己的成本，这也是小米手机价格低廉的重要原因，无疑是双赢的做法。
(3)当其他新兴产品还在苦思如何打开市场的时候，小米手机却以其超高性价比与顾客的需求产生强烈共鸣、甚至共振。超高的性价比手机在市场上是十分稀缺的类型，把握消费者物以稀为贵的潜意识观念并控制好消费者忍耐底线，就能牢牢抓住市场需求，树立品牌形象。
饥饿营销
饥饿营销一般借助三类因素
一是把握市场节，推出适合市场、具备强大竞争力的产品; 二是通过各种媒介宣传造势;
三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。 饥饿营销的实施条件
1. 产品的独特性必须为消费者接受
小米手机早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具，截至2012年10月底，百度搜索“小米手机”相关关键词约2160万个，谷歌搜索相关结果已达1.39亿，还有各大微博上的搜索也不下百万，这些都来源于小米手机的超高的性价比，小米手机使用高通APQ8064四核1.5G，被认为目前全球最强大的手机CPU，而手机电池耐久性，手机显示精度，手机分辨率，手机内存明显优于其他手机。这就是小米的独特。
2.消费者特定消费心理的成功把握
第一求新心理
第二好奇心理
第三攀比心理
而从小米面向的消费者群体的年龄来看，出现这些心理也并不令人惊讶。 3. 市场竞争不充分
如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。其次，替代品的威胁较小，当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时，不可以使用“饥饿营销”策略。因为使用“饥饿营销”策略，要充分考虑市场的竞争格局。
解密小米饥饿营销
慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且手机发布已经5个月了，老总雷军不可能想不到这些问题。
小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分(CPU、内 存、屏幕等核心部件)都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。
而且从9月到12月3个月的时间，高通的芯片四颗芯片的总价下降到250~285元;显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸 屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右;三星的存储器价格下降到95元左右;800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此， 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。
经典网络营销案例分析范文第2篇
推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：6—8个月
推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
一 、推广内容
1、搜索引擎营销
关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、网络媒体公关传播
针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。
创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇
论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
3、网络新闻事件营销
(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;
(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇
论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
4、网络论坛推广
每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字)，
实干决胜市场 创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。
帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇
达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万
5、网络专题推广
针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接) 达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万
6、植入式营销
品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。
故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>2000
二、超值赠送
(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;
(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例; (3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。
三、推广网站与论坛：
50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)
四、推广目标与效果
本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。
五、执行监控
实干决胜市场 创新引领未来 按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。
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克洋网络营销中心
二○一○年三月 创新引领未来 - 3
经典网络营销案例分析范文第3篇
一计：灯光引诱法。
客房夜班服务员做完夜床，除开启床头灯外，再让“迷你吧”灯筒处于开启状态。客人进房一插电源板，除了“夜床”加背景音乐的温馨动人外，“迷你吧”的灯光折射出吧台琳琅满目的食品和酒水，正频频向下榻客人传递无声但却魅力无穷的召唤：过来，取用吧，就象使用你自己家里的冰箱那样方便!秀色可餐，你能拒绝它的诱惑吗?
二计：安民告示法。
当客房夜班服务员做完“夜床”，放置在床头或床柜上的不再是公式化的“晚安”之类的祝福卡，而是又附带了另一声敬告：如下食品/饮品有利您的健康，助您安度良宵：一杯牛奶有助于晚餐后的消化，稀释血液，助你入眠;一块巧克力，它会使你的睡意油然而生……;千万不要饿着肚子上床睡觉，“迷你吧”上的那份“来一桶”快速面就是为您准备的;来一小口威士忌，朦胧中伴你走进梦乡……;如果你想偎在床上看一会电视再就寝，“开口脆”(一种膨化小食品)就是你最好的伴侣：甜甜的，宜与情感型电影为伍;咸咸的，只宜和刺激型电视剧相佐，还有……;等等……你自己去“迷你吧”瞧吧!
三计：定时提醒法。
一如儿童玩具，在客房内放一个家庭化的“闹钟叫醒”似的装置在“迷你吧”上，定时播放如下悦耳动听的录音语言：“你享用„迷你吧‟的时间到了……”每隔十分钟一次，除非下榻客人关闭此“提示器”。有此座钟式“提示器”，还定时录音启闭，还怕客人对“迷你吧”置之不理吗?! 四计：积分奖励法。
也许下榻客人自己都不知道，其在饭店里的任何消费都会与客房里的“迷你吧”挂钩。即客人每递增十元或百元的消费都会成为取用“迷你吧”上食品或酒水的奖励折扣积分。你说这经济学上的“边际贡献”理论的逆向应用谁会熟视无睹?而这一切都已写在了“迷你吧”的消费指南上，甚至当你在饭店前台登记入住时就已被总台接待员告知了!
五计：加倍优惠法。
这是取用“迷你吧”食品或酒水前提下的促销方法。即“买一送一”、“买二付一”的诱导消费法则。当你饮尽一瓶“迷你型”红葡萄酒或啤酒后，又获悉再喝一瓶也是“白送”，此刻的你，除了再次委屈你的肠胃以外，别无选择。
六计：迷你厨房法。
这只对有“迷你厨房”的客房有效。其实只要在极小的空间增加微波炉+电磁炉+水斗，“迷你吧”里的贮藏食品就会丰富一倍乃至更多。精打细算的你会发现在无须应酬“充阔”的时光里，你会象简单条件反射的动物那般省下去饭店餐厅用餐的这份花销，而只耗用了在餐厅消费50%的钱即完成了一套简约有致的“个人套餐”。“迷你吧”里就为你列出了不下3种的“套餐组合”：海鲜、肉类、还有蔬菜套餐!
七计：玩具交换法。
此计是醉翁之意不在酒——但只有携带孩子的父母型客人动用了“迷你吧”上的酒水或食品，才能凭有关“商标”凭证去饭店大堂一角的那个“小卖部”去兑换孩子吵着闹着要的那个“小熊猫”——盼盼。这一加一减，客人实际上还是少了50%的开销(如果原本就想又喝又买的话)，你说你孩子的潜在需要能不让做父母的动心吗?!
八计：附加值法。
此计与上一计配套使用——还是醉翁之意不在酒，但一切尽在不言中：取用“迷你吧”上的酒和食品皆是为了获得那精美的“葡萄酒架”、“小巧克力盒”等等，用了就送“附属品”，而且还是“舶来品”——好似“外国的月亮比中国的圆”，鸣呼!
九计：物有超值法。
即在饭店行政楼层的客房里，对“迷你吧”略动“外科小手术”，每天限量供应必备饮品/食品，而这一切都是免费的，“不吃白不吃”。然而，“羊毛出在羊身上”，这部分的额外开销，作为饭店的直接营运成本，早就摊销到比普通楼层高25%的行政楼层的房价上了，且还让客人感到下榻行政楼层我就是VVIP，连“迷你吧”里的一切也是我的。那一般VIP礼遇的一份“欢迎水果”又算得了什么!
十计：无所不在法。
除了“迷你吧”以外，难道就没有其它“迷你”食品、饮品可以诱惑你了吗?卫生间客用品盘架里的“口香糖”、床头柜上的10盎司洋酒、书桌上的小吃食品、沙发茶几上的香烟，等等……为什么它们只能躺在“迷你吧”里?!要知道人性的最大弱点就是怕不断地被“视觉诱惑”，其结果可想而知，一不留神，你就嚼着“口香糖”、叼着香烟、喝着洋酒、含着小吃、还看着电视多惬意!又是一不留神，你又看到了在电视屏幕上显示的房内消费“迷你菜单”，原来远离“迷你吧”的那些刻意摆放的“迷你”食品/饮品，价格比“迷你吧”里的“正宗货”便宜30%!快享用吧，还等什么?
客房促销十法
1.主题营造法：
如文学家/美食家/收藏家/书法家主题客房等。一般而言，应以当地历史文化元素为切入点。
2.VIP命名法：
在预定前提下，据其VIP客人要求做个性化布置并予以新的房间命名，可以其英文名代替房号如“911”?“OSCAR”。
3.延住奖励法：
如客人下榻2天以上，从第三天起每延长1天即可获得一定的餐饮有价券。或换算成客房折扣积分。
4.电话促销法：
客房电话机均采用IP制式并免收服务费，鼓励下榻客人在房内打长途电话。
5.退房延时法：
视饭店出租率情况可同意客人将退房延时到下午3-6时。
6.钟点定价法：
将客房“批发价”(以间夜为单位)改为“零售价”(以小时为单位)，如一个小时的收费是25元，3个小时收70元，6个小时收110元，12个小时收180元……“钟点房”适合交通枢纽区、大学住宿区、商务办公区等。
7.积分奖励法：
以“间夜”为1个积分单位，每季/年统计并给予相应的免费房夜，或与其在饭店内消费的总额一并作为积分奖励的累计数。
8.绿色环保法：
鼓励下榻客人积极投入环保活动。如选择不放置或减少 “一次性客用品”的数量，或减少布草洗涤次数均可获得相应的房价折扣，并在离店结帐时兑现。
9.鼓励投诉法：
凡在其下榻客房内，据管家部列出的“产品质量承诺一览表”找出与“OK房”不相称(包括设施设备和服务项目)的内容而投诉者，可视其情节给予相应的物质奖励，如免费取用若干“迷你吧”食品等。
10.常客计划法：
将饭店常客列入“常客奖励计划”，以“VIP跟踪服务系统”统计其入住饭店的频率，并实施奖励(包括“入住升级”等)。
餐饮促销十法
1.商标注册法：
以饭店餐饮招牌菜作为商标注册，既保护其知识产权又可获得市场推广效应。
2环境艺术法：
在餐饮与文化集合的休闲时代，环境艺术已成为现代餐饮的一个卖点和高附加值，应视为餐饮产品新类而发扬光大。
3.菜单促销法：
有固定式菜单(零点餐厅)、循环式菜单(菜品)、特选菜单(今日/每周/本月新菜、厨师长推荐)、个性化菜单(儿童/情侣/老年人/绿色蔬菜)、双休日菜单、美食节菜单等。
4.价格心理法：
国内客人视“8”为“发”;在经济等餐厅常以“9”结尾，给人准确便宜的感觉;在档次较高的餐厅，则多以“5”、“0”做为价格尾数，以显示其规格。
5.折扣优惠法：
当客人消费达到一定数额或次数后就给予一定的优惠或赠优惠卡，促其成为回头客。
6.连锁服务法：
饭店餐饮可与其它相关企业联系，形成有强烈吸引力的餐饮、娱乐、购物、健身、美容美发、影剧院等一条龙消费服务的连锁体系，从而刺激客人重复餐饮消费而多获有价赠券。
7.实例展示法：
通过现场烹制炖煮，使客人能观其色、嗅其香、闻其味、赏其形，从而更有效地刺激就餐者的购买欲望。
8.试吃诱导法：
餐厅可将欲推销的菜肴陈列在服务车上，定点或巡回在餐厅展示、免费品尝，并可按客人之意烹制。
9.节庆气氛法：
“假日经济”已经成为当前消费经济的一个专用名词。周末、节假日已成为家庭消费的黄金时段，可以适时推出“周末快车”、“温馨家宴”、“儿童乐园”等针对性餐饮促销产品。
10.食客贡献法：
张榜招贤，敬请藏龙卧虎于民间的“食客”贡献“菜谱”秘笈，经评点确定不俗者即列入菜单，推荐者可终身免费享用。此不凡举措加上高悬的“黄榜”一定还有“现场促销”的广告效应。
会议促销十法
1.产品组合法：
将客房、餐饮、康乐等服务设施产品组合起来形成一个“会议专家”的产品系列。
2.功能配套法：
根据会议主办方的要求，配置“商务会议”、“董事会议”、“可视会议”等专业产品，如会议自助茶点、会议秘书等需求功能。
3.边际贡献法：
饭店当局事先推出一个“会议专案”推销策略，凡会议客户租用客房达到一定间夜数量或餐饮消费达到一定水准，会议场所即免费提供，或以购买“房夜数卡”来带动客房、餐饮的销售业绩。
4.场租时段法：
将会议场所划分为不同时段的“零售价”，以适应精于成本核算的客户选择租用，从而提升会议场所的使用率。
5.客房联动法：
凡是以门市价入住套房或“商务楼层”的VIP客人，均可免费享用相应的会议室，并可将其脱演为“家庭影视厅”功能。
6.时权享用法：
对于经常在饭店举办会议的公司客户，可以设计一个“会议时权条例”(借鉴当今流行的“分时度假饭店”概念)，通过一次性购买“会议时段”或“会议面积”而分期、分批享用。通过会议产品时间/面积单位价格的优惠和事先认购，带动的会议促销业绩。
7.会议积分法：
饭店根据会议的实际使用频率和消费水平，为会议客户累计积分并到年底以客房房夜兑换奖励。
8.新闻曝光法：
饭店可与会议主办方约定，凡是利用本饭店会议场所而上了电视、报刊等媒体作宣传的，视影响给予奖励积分，前提是要有饭店名称或店标等的“出镜率”。
9.双赢冠名法：
如果属于行业系统投资经营的饭店，可以充分利用本行业的资源为会议促销鸣锣开道，如可以云南烟草系统的“红塔山”、“阿诗玛”、“云烟”等品牌作会议场所的专用名称，但冠名是要付“冠名费”的。饭店和企业都有利可图，谓之“双赢”。
10.背景专营法：
为那些“品牌型”大客户免费设计并制作专门的会议布景及场景，每有会议举办即用此专题布置，视其为专利，使客户荣誉感徒增，进而提升选择会议场所频率。
康乐促销十法
1.品牌健身法：
利用白领欣赏品牌的消费心理，引进成套品牌康乐设备，营造“品牌健身”的氛围。
2.知识娱乐法：
当今知识经济时代，“知识”与传统康体、娱乐项目接轨就是“1+1>2”的效应，如“网栈”——一个寓休闲于娱乐之中的“网站式”茶吧廊。
3.时段消费法：
采取入会形式，买断使用康乐设施的若干时间，在每次消费中逐项扣减。
4.教练专业法：
“有教无类”，秉承孔老夫子的遗训，把“胖子”型客人变成“苗条淑女”或“威猛先生”，把“左撇子”变成“飞镖神射手”，等等。
5.个性租赁法：
客人可以将健身器材或其它娱乐型产品搬到客房里，如跑步器或“武士电子模拟器”等，以便客人在下榻的房间里一展“雄风”或大开“杀戒”。
6.私人空间法：
在一定的场合、时段，这个场所——从健身房到歌舞厅就是你的了，除了支付比门市价低得多的“包场费”外，还有专门为您配备的“服务管家”作为这个“私人空间”的专业顾问。
7.培训促销法：
根据市场细分原理将客人细分成不同职业身份或兴趣爱好的几个专题“培训班”，如“白领班”、“女主人班”、“儿童班”等等。总之“因人施教”让他们通过几周或个把月的“集成训练”，成为一个小小的“专家”，让他们在父母或先生太太面前露一“身”：潜泳、健美舞、壁球手等等。
8.名人效应法：
此法与上法并用，聘请退役运动健将，冠上合适的头衔，开办“乒乓”、“桌球”、“健美”等专业训练班，让客人与名人一起健康成长。
9.特许加盟法：
如果上述几招见效甚微，索性特许加盟某个品牌一劳永逸式地“轻松做老板”，如“真优美SPA生活休闲馆”、“健力美健身中心俱乐部”、“金色年代”演歌台等等。
10.物业招商法：
经典网络营销案例分析范文第4篇
内容梗概：
大数据又称巨量资料，指的是所涉及的资料规模巨大，无法通过目前主流软件工具处理。所以，需要在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。在本书中，作者通过许多浅显易懂的道理和例子，阐明了大数据时代对我们生活、工作和思想的变革。在第一部分中，作者主要讲的是大数据时代中思维的变革：抽样等于全体;效率大于绝对精确;相关关系分析通常情况下能够取代因果关系起作用。在第二部分中，作者主要讲的是大数据时代中商业的变革。作者认为我们应该重视数据化，把重心转移到信息本身上来，并且创造数据在重利用中的价值。在第三部分中，作者主要讲的是大数据时代中管理的变革。作者描绘了大数据的风险和如何面对这些不良影响。
读书心得：
我认为，作者对于第一部分的论述最为深刻。所以，我主要从第一部分来谈谈我的心得体会。第一部分中有三个观点：抽样等于全体;效率大于绝对精确;相关关系分析通常情况下能够取代因果关系起作用。这三个观点涉及的面很广，包括了统计学、逻辑学、哲学等等。
首先，作者认为大数据的关键就在于要利用所有的数据，而不再仅仅依靠一小部分数据进行分析总结。作者通过人口统计的例子阐明了随机采样是在不可收集和分析全部数据的情况下的选择，它本身存在许多固有的缺陷。所以，当今时代，我们需要全数据模式，即样本=总体，并且学会在大数据中进行分析总结。作者用大数据与乔布斯的癌症治疗例子很好地说明了使用全部数据而非样本的意义，只有这种获取所有数据而不仅是样本的方法才能科学地使用对他治疗有帮助的药，进而延长他的寿命。作者的观点不无道理。但是，我认为，在现如今社会里，使用大数据进行研究，无疑会增加成本，造成资源浪费。所以，这种分析方法应该被用于某些特定的领域，例如危险评估或者风险分析上。当然，随着科技的进步，我也相信，我们有一天会进入完全大数据时代。
第二，作者认为数据是需要混杂性的。随着数据使用的越来越多，其得出的结果并不一定能绝对精确。所以，采用小数据一个数据的错误就会导致结果的误差很大，但是如果数据足够多、数据足够杂，那得出的结果就越靠近正确答案。大数据的简单算法比小数据的复杂算法更加有效。谷歌翻译的成功很好地证明了这一点，谷歌的翻译系统不像Candide那样精确地翻译每一句话，它之所以优于IBM的Candide系统并不是因为它拥有更好的算法机制，而是谷歌翻译吸收了它能找到的全部翻译并且接受了错误的数据。在这样繁杂的数据下，就可以降低它出错的概率，吸引更多的用户使用它。
第三点是我印象最深的一点，作者认为相关关系比因果关系更重要。他认为，找到数据之间的相关性就能更好地预测未来。从亚马逊的案例中，我们可以看出，亚马逊的成功在于他抓住了每个客户自身不同的特点，从历史数据出发来为客户推荐书目，这比评论家点评更有效果。只有找到了数据之间的关联性，才能获得很高的成功率。另外，大数据也可以帮助企业分析现状，提前做出规划，降低风险。大数据的相关关系分析法就是知道是什么就够了，不用知道为什么。尽管这个观点存在很多争议，包括书中电子科技大学教授在推荐中就不认同这一观点。但是，我认为，这也是大数据的一大特点，它通过大量的数据分析，然后得到具有相关性的信息，经过加工总结，最后能够提前做出具有科学性的预测。这在商业领域甚至科学领域都有十分重要的意义。
经典网络营销案例分析范文第5篇
【课程说明】
主
办：中房商学院 中房博越 时
间：2014年4月25-28日 地
点：长
沙
【课程背景】
如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产?
房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?房产企业如何在发展中去面对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何?
国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?营销靠什么打动客户?赢得客户?远洋地产为何一年销售350亿;万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元?„„
奇迹?似是而非，因为有一针见血的方法策略为据;假象?能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证。越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户端。
客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。楼市破冰学习将为您揭开标杆地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。
在整个培训过程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。
为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,将于2013年4月25日-4月28日在湖南长沙组织举办《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销管理(CEM)借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、远洋地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验;学习标杆企业独创销售胜经、实战技术;通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。
【课程收益】
1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。
2、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。
3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。
4、欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。
【课程对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干;各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。
【讲师介绍】
高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理
乔老师：曾任万科集团策划总监、曾主持万科在国内所有开发城市花园系列品牌的策划和推广
【课程大纲】
第一章 万科“产品定位、信息传播、解决问题、”及市场定位、产品策划成功经验借鉴篇 主讲：高老师
一.万科地产整合营销解析篇
二.市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇
1.宏观市场分析及房地产周期理论
2.营销如何从市场的角度评价设计
3.三级市场代理转介模式
4.万科地产市场细分
5.万科楼书设计要点及开盘时机
6.万科接待中心展示策略
7.万科广告的差异化策略
8.产品价值的客户敏感点分析
9.从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向
10.商业规划中的市场逻辑及商业和住宅的关系
11.万科的产品观及如果使用市场问题诊断的工具
1.如何进行有效的定位及定位中常出现的问题
2.牛市中拔高定位的工具及定位报告全案分析
3.完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?
4.土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值
5.土地的分级分析;土地开发的市场逻辑;案例分析
6.配套提升产品价值
7.精装修：重要而未被满足的客户价值
8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上
9.广州中海蓝湾规划分析
10.万科第五园的差异化定位
11.总结万科产品观及市场分析逻辑
第二章 房地产全程体验营销与客户接触点管理经验借鉴篇 主讲：乔老师
一.体验营销战略落地实施及各阶段管理要点篇
二.标高项目案例—高端项目体验营销战略篇
1新政市场环境下，房地产企业开始重视和导入CEM
2.为什么要对售中的客户体验进行管理
3.售中客户体验管理(CEM)包括哪些内容
4.如何搭建售中客户体验管理(CEM)体系
5.售楼场景设计与营销主题如何吻合?
6.售楼现场客户的五种感觉体验如何调动
7.售楼处实施体验营销的方法与关键流程制定
8.样板房装修与客户统一体验如何衔接和整合
9.物业服务实施体验营销的客户敏感点分析
1.高端项目如何市场定位和目标客户锁定
2.规划设计过程中的体验营销策略如何实施
3.样板区客户体验动线和视线矩阵设计方法
4.样板房体验营销规划和管理实施技巧
5.客户服务实施体验营销的五项关键要素
6.体验式营销的方法和工具
7.怎样才能保证体验营销战略在项目上落地实施
8.高端项目单体设计客户敏感点有哪些
9.实施高端项目体验营销战略的公司保障体系
第三章 万科集团、远洋集团经典案例解析篇 主讲：高老师、乔老师
一.万科地产全程营销策略创新案例分析篇
二.远洋地产及部分标杆企业客户体验营销案例分析篇
1.万科城总体规划分析——土地价值最大化的选择
2.万科城及其营销——推广案例全案分析
3.长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑分析
4.万科松湖中心案例分析——商业和住宅的双向选择
5.东莞万科金域蓝湾以快制快案例分析
6.海南万科——万科亿基金+万科嫁女活动案例分析
7.万科清林径的“比房”行动案例分析
8.万科四季花城及中信森林湖案例分析
1远洋•LAVIE如何实施客户体验案例分析
2.远洋•傲北客户体验场景设计案例分析
3.远洋•大河成章如何实施客户体验案例分析
4.北京•龙湾别墅如何实施客户体验案例分析
5.天景•山院里如何实施客户体验案例分析
6.泉州•鲤景湾如何实施客户体验案例分析
7.中航元•屿海如何实施客户体验案例分析
8.总结如何实施客户体验：主题、体系、接触点、落地
【课程说明】
【组织机构】：中房商学院 中房博越
【时间地点】2013年4月25日-4月28日 湖南长沙市(25日全天报到)(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
经典网络营销案例分析范文第6篇
10个技巧改善网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、社会化媒体营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。西安网站推广许多人把用互联网开展营销看成一种难办的事情，他们似乎忘记了营销的基础，尤其是当他们在提升购买行动时。实际上，网站不是技术怪物，它们仅仅是一种新媒体。和其他形式的媒体一样，它除了有自己特点外，你是可以通过像投资回报率(ROI)营销这样的基本方法得到更好的效果的。
ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢?直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。
如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。
1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。
2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。
3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。
4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。
5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。
6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。
7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。
8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。
9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。
10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
让你的营销工作为了你自己。无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站的流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报。http://