互联网工业设计论文范文第1篇
2、信息化发展新的着力点与新空间
3、海尔为什么要做强工业互联网？
4、危机过后将开启新的网络时代
5、神秘炫酷的世界互联网大会太高冷？
6、国际金融危机下依然风光无限
7、互联网工业的青岛“风向”
8、5G+工业互联网成为重要发力点 宁波市数字化转型驶入快车道
9、借工业大数据之力 建设全国先进制造研发基地
10、全球互联网治理新型体系构筑
11、工业互联网推动下升船机数字化应用探讨
12、乌镇成为互联网窗口的这五年
13、supET：让工业数字化转型更简单
14、世界因互联网而更多彩
15、数字经济引领 浙江创新发展
16、乌镇召开世界互联网大会
17、苏宁转型：6年破茧终成蝶
18、互联网大会赋能中国经济
19、抢抓机遇 推进工业互联网平台建设
20、2017年乌镇互联网大会
21、“雪浪”效应：在全球格局中铸造无锡新动能
22、世界互联网大会：中国离网络强国还有多远？
23、互联网只能与实体经济结伴而行而不是替代
24、高质量发展背景下工业互联网发展途径及保障措施研究
25、“制造业阿里巴巴”工业互联网成下一个“风口”
26、互联网 开启用户时代新使命
27、青岛打造世界工业互联网之都的优势
28、乘势而上，产业加速迈向高端化
29、创造互信共治的数字世界
30、互联网创造未来：共建在线地球村
31、首届世界互联网工业大会在青岛闭幕
32、大咖云聚青岛共议未来
33、网络世界的“奥林匹克构想”
34、乌镇，开启网络文明新征程
35、新态势下炼化企业数字化转型探讨
36、中天互联持续创新引领数字产业发展
37、回访乌镇：互联网的“造梦空间”
38、工业互联网：制造业的“命门”必须“自主、可控”
39、工业互联网平台，制造业下一个主攻方向
40、工业互联网面对面：制造业“蝶变”需软硬结合
41、工业互联网企业应用场景研究
42、工业互联网的浙江经验
43、深圳:打造数字经济产业发展高地
44、探索工业互联网新模式和新机制
45、支撑工业互联互通的神经枢纽：工联网标识解析体系助力制造业高质量发展
46、工联网平台经济带来四维度思维转变
47、余杭打造领跑数字经济“金名片”
48、大力发展工业互联网推动制造业优化升级
49、《世界互联网大会蓝皮书》在乌镇隆重发布
互联网工业设计论文范文第2篇
摘 要：随着当今时代的发展，计算机以及互联网技术实现了飞速发展，因此“互联网+”在高校的数字媒体技术专业的教学过程中也实现了广泛的应用，实现了对当今社会的新型人才培养。文章对这一教学模式进行研究，希望可以对高校的数字媒体技术专业教学的发展起到有效的促进作用。
关键词：“互联网+”;高校;数字媒体技术专业;教学模式
对数字媒体技术专业的学生进行培养，可以有效满足当今时代中社会对创新型人才的需求。因此，在对当今高校数字媒体技术专业的学生进行教学的过程中，应该将“互联网+”这一教学模式进行合理的应用，使学生对数字媒体的核心技术做到充分的掌握，进而实现对当今社会复合型人才的培养。因此，在当今的信息时代中，应该对数字媒体的应用技术在“互联网+”的模式下进行全面的探索与研究，使教学的质量实现进一步的提高，这将对当今复合型人才的培养起到有效的促进作用。
一、对高校的数字媒体技术专业实现人才培养的模式创新
（一）对分层教学这一人才培养模式的探索
因为高校学生的知识积累以及学习能力有着很大的差异，所以应该对课程的改革体系进行进一步的健全，使其实现层次化以及多样化，对课程的体系实现进一步的改善，使教学的方法以及教学的内容都实现良好的改进。在教学的过程中，应该发挥出学生的主导地位，将学生的特点和教学进行结合，根据其特点以及需求进行教育。对这一专业的人才进行培养的时候，教学的过程中应该注重对学生进行分层教育，以学生的认知能力为依据，对文化课以及专业课程度差不多的学生进行分班，这样就可以使一个班级中学生学习情况的差异得到有效减少，使学习的氛围实现进一步的提升，使教学的质量得以有效提高[1]。
（二）与企业合作，促进人才培养模式改革
在“互联网+”这一教育背景之下，为实现产业的进一步升级，使数字媒体技术这一职业岗位需要的人才得以良好培养，就要对校企合作的平台加以依托，这样才可以使高校对人才的培养与企业的岗位需求实现良好的对接。在实践教学过程中，应该做到把工作思想融入进来，进而实现教学与生产之间良好的对接，对课程进行内容以及结构设计的同时应该以职业标准为依据，进而保证教学内容与职业的标准良好对接。对于校内外实训的基地，应该实现校园和企业之间的资源共享以及互相支撑，这样才可以使生产的现场与实训基地对接良好，实现平台的创新以及合理应用。
例如：教师可以走向企业，企业骨干可以走进校园，采用这样的形式就可以使企业的技术团队与高校的教学团队实现良好对接，促进学生的学习和企业的发展。
同时也可以将对学生的培养作为主线，按照职业中的基本能力、核心能力、拓展能力以及综合能力这样的顺序来进行递增式的能力培养。通过从学生到准员工再到员工的身份来实现过渡，让员工意识在学生心中实现进一步的强化，进而使其职业素养实现有效的提高。
二、使课程体系以及课程内容的创新与产业的发展需求相贴近
（一）围绕产教结合确定核心岗位
高校数字媒体专业的培养目标，围绕着产业的升级需求，实现新兴信息技术服务与“互联网+”的对接。对著名的企业进行深入调研，对企业的人才需求以及技术需求等进行信息的获取，这样就可以使岗位的需求表得以形成，对核心的岗位进行进一步的确定[2]。
例如：对平面设计师岗位的确定、对数码设计师岗位的确定、对摄影摄像师岗位的确定、对动画设计师岗位的确定、对影视的剪辑合成师岗位的确定以及对Web前段的设计师岗位的确定等。
通过这样的形式可以使高校数字媒体技术专业对人才的培养有更加明确的目标，进而可以良好地规划课程的内容以及模式。
（二）以工作崗位为依据实现对课程体系的进一步完善
在进行高校的数字媒体技术专业教学过程中，应该将工作岗位的需求作为课程体系完善的依据，实现课程体系的递进式、模块化以及组合型。始终将工作的岗位作为教学体系的中心，与行业以及企业的专家携手，对相关岗位对应的相关能力进行分析，对专业课程的体系实现模块化的完善。
例如：可以按照模块将课程体系分为数字媒体技术的设计与应用、影视特效的剪辑以及后期的合成、平面广告的设计以及制作、动画的设计以及制作等，先从基础的课程开始，使各个模块实现逐一递增。
在进行课程体系完善的过程中，可以将国内的信息产业现状结合进来考虑，在课程体系中将行业的标准以及国际的认证都融入进来，使人才的培养在国际化水平方面实现进一步的提升。
（三）根据产业发展的相关需求实现课程体系的修正
高校在进行数字媒体技术专业的教学过程中，应该将市场相关的产业的结构与发展的需求有效结合，对专业课程在内容以及结果方面进行修正，使专业课程体系与当今社会需求相互符合[3]。以数字媒体的产业技术为依据，进行课程体系的进一步调整，使数字媒体技术专业教学的内容可以实现和行业技术更新的同步，进而使学校的课程设计和社会发展有效结合，使得学校进行的课程设计实现与社会相关行业发展的协调一致。
例如：在设计数字媒体技术专业的课程体系时，平面广告的设计以及制作主要进行了PS、AI、CDR等软件的学习，同时开展构成艺术的教学，以及UI界面的设计教学和平面广告的设计教学等。对于数字媒体技术的设计以及应用，开设的教学课程有网页设计以及制作、网站界面设计以及Web表层的开发技术等。对于动画设计以及制作，开展的教学课程有三维的建模基础、三维动画的制作。对于影视特技以及后期的制作，主要开展了数码影视的后期处理、影视的剪辑以及合成、影视的编导以及视频的处理和特效的制作等教学，同时也开展电视栏目的包装课程。
在进行课程体系的构建以及完善过程中，可以将专业的自身特点结合进来，对理论以及实践的教学实现质量的监控以及评价体系方面的进一步完善，在教学的过程中形成科学的管理体系以及评价体系。
（四）不断推行教育改革
高校在进行数字媒体技术专业的教学过程中，应该借助于移动学习、数字学习这些新型的方式，实现其与学习理念的有机结合。可以采用扫描微信二维码等的形式来将知识内容在学习的过程中进行融入，将真实的工作案例呈现在课堂中，实现工作过程的进一步分解，以做到对技能的熟练掌握，同时也可以进行技能大赛的开展。采用这样的方法来进行数字媒体技术专业的教学，可以实现教学改革的进一步推进，使得教学的质量实现进一步的提升。
例如：在进行教学的过程中，可以对一些有着代表性的真实项目进行选择，在教学中完成项目，同时在完成项目的过程中也实现了教学的深入。
这样就实现了教与学以及做的有机融合，使学生学习和工作实践保持一致，实现学生工作以及学习之间的紧密结合，使学生的实践能力在不断的探索过程中实现进一步的提高。同时，在工作以及学习相结合的过程中也有效提升了学生的自觉性以及主动性。
三、构建实践的模式，通过实际的操作促进能力提升
（一）成立教学工作室
在进行数字媒体技术这一专业教学的时候，将专业教师作为主导力量，依托于各种教学工作室，可以在进行教学的过程中承接一些外界企业的典型项目，使学生通过完成企业项目的形式来进行学习，对产、学和研实现有机融合[4]。学生进入工作室可以进行双向选择，对学徒制、理论课以及实践教学进行交替渗透，实现对学生知识素养以及能力素养的有效结合。
例如：在进行教学的过程中，可以采用作业的展示系统来进行学生作业的展示以及自我评价的开展，同时也可以采用小组评价或者教师评价的形式来进行教学。
（二）使得教、学、做在教学过程中有机结合
对数字媒体技术进行专业教学的过程中，应该和当今的人才培养目标有效结合，制定创新型的教学计划，将企业的真实项目作为基础，以完成项目的形式来进行教学的实施。这样就可以在教学的过程中实现教、学与做的有机结合，让学生一遍学一遍练，使教学的理论和实践得以交替进行。这样就可以对学生的专业技能以及相关的操作能力进行重点培养，使学生在掌握学习方法的同时，对学习产生更加浓厚的兴趣。
（三）实现产、学、研为一体的教学模式
高校在进行教学的过程中应该注重与企业的密切合作，使设计的项目融入到学生的实验内容之中，这样才可以使学生在学习的过程中有更多的收获。同时，学生还可以在学习的过程中对市场的动态以及前沿信息做进一步了解，使学生通过实践的形式来实现能力的提高，为学生将来的工作打下良好基础。
（四）技能大赛辅助教学
在教学的过程中可以引导学生参加一些数字媒体技术应用的设计大赛，这样就可以使比赛的规则在教学过程中融入进来，使学生积累更多的经验，提升自己的能力。
例如：可以鼓励学生参加全国大学生广告设计大赛，通过这样的方法可以使学生学会合理分工，对学生的潜在能力进行培养，同时对其创新思维进行良好激发，使学生通过竞赛的形式来实现自身的能力强化。
四、结语
作为一个新兴的专业，数字媒体技术专业对教学的模式应该予以格外的重视。当今“互联网+”在教学过程中不断深入，使得教学的模式实现了创新发展。因此，在高校进行数字媒体技术专业的教学过程中，最應该注重的就是根据当今时代的企业岗位需求，在技术以及素养方面实现对创新型人才的培养，使得学生在学习中得到实践的机会，在实践中实现进一步的学习，为学生今后的发展打下良好的基础。
参考文献：
[1]徐长存.浅谈移动互联网时代数字媒体技术的专业建设[J].电脑迷，2017（2）：176.
[2]付浩.移动互联网时代下的数字媒体应用技术专业建设探析[J].信息记录材料，2018（7）：117.
[3]郝倩，胡彬.“互联网+”环境下的高职数字媒体应用技术专业教学模式研究与实践[J].微型电脑应用，2018（2）：45.
[4]胡燕.基于移动互联网环境下的数字媒体技术专业发展[J].魅力中国，2017（11）：160.
作者单位：
信阳农林学院
互联网工业设计论文范文第3篇
摘要：本文以实际动手操作完成任务为手段，体现了职业教育学生为“主体”，老师为“主导”的学习特点，主动学习的同时进行理论知识的学习。学生在课堂上完成任务，自主创新设计，突出锻炼了学生综合知识与综合能力。
关键词：任务驱动法；自主学习；创新设计
一、课程的背景
《移动互联网站运营与管理》课程是一门理论与实践一体化的课程。在学习本课程前，需要学生掌握一门网站开发语言和软件工程的一些基本知识，通过一个完整的网站运行项目培养学生能够从事网站推广、可用性分析、评价、维护、数据分析和管理等的职业技能。同时注重培养学生自学及与他人沟通、团队合作的能力，通过学习引导学生思考问题、分析问题、提出问题和解决问题，培养学生的网站建设能力和文档编写能力，培养学生有计划地完成任务的能力，为其将来从事网站运营工作打下一定的基础。
二、网站运营与管理的工作流程
本课程通过一个网站设计，把网站的运营与管理知识、技能穿插在课程中，让学生通过课程的学习，掌握网站从开始的设计、开发到最后的推广等知识和技能，同时注重学生的沟通、团队合作能力、文档撰写能力、规范意识等职业素养的培养，有利于学生的可持续发展。网站运营与管理工作流程如图所示。
三、任务教学活动课的教学活动设计
在网站设计这个大背景下，教师需要设计不同的任务，完成教学目标。本次课程设计就是针对head标签展开的。
1.分组教学。组织学生课前进行自学，老师也可以根据学生特点适当调整分组情况。为的是培养学生的表达、聆听与沟通能力。
2.教学任务设计。在《网站主页运营与推广技术（head标签设计）》这个单元课程中，整体教学思路设计围绕一明一暗两条主线展开：即教师教学为明线、学生活动为暗线。具体的教学任务有6项：
任务1：发现问题，引出知识。在百度上输入一个关键字，查看至少两个网站主页的head标签，说出为什么这些网页能够被搜索出来。
任务2：通过总结，学习知识。学习head标签中，title和meta标签格式及设计。
任务3：引发思考，进一步学习。通过网站排名（查看排在百度第1页和排在第10页的网站主页title标签和meta标签），学习关键字的设计技巧。
任务4：小组讨论，确定head标签（主要是title和meta标签）。写出自己的title标签和meta标签设计，两人一组进行讨论，确定最终的设计。
任务5：完成网站主页title和meta标签设计。把最终确定的内容写进主页title和meta标签里。
任务6：拓展学习。通过观察和网上资料的学习，让学生说出还能进行哪些设计，帮助网站推广。
四、具体的教学实施
任务1：发现问题，引出知识
教学方法：引导学生实际操作，尽量找到答案，同学积极主动回答问题。
教师活动1：通过文档给出任务：在搜索引擎上输入一个关键字，要求学生在5分钟内下载两个网站主页，存成html格式，并分析文档标签，找出能搜索到这些网站的原因。
学生活动1：上网搜索网站并下载，查看标签，分析哪些标签里出现了自己输入的关键字，展开讨论并总结。
理想结果是：学生自己得出结论：head标签中的title和meta标签中含有输入的关键字。
任务2：通过总结，学习知识。
教学方法：引导学生观看课件，同时注意思考标签格式。
教师活动1：引出SEO概念，以及站内SEO对网站推广、运营的重要性，播放课件让学生观看，系统学习知识，引导学生注意观察标签格式。
学生活动1：观看课件，思考title标签和meta标签的书写格式。
教师活动2：讲授title标签（网站标题）的设计，老师采取举例法和观察法，诱导学生说出正确的网站标题设计。
学生活动2：修改自己网站的title设计；这里需要埋下一个伏笔——现在的设计还不是最终课程目标的设计。
教师活动3：讲授meta标签对SEO比较重的keywords参数和description参数，讲授keywords的设计，讲授网页的描述的设计description。
学生活动3：修改和添加自己网站的meta标签设计。
引导学生思考：description参数内容会出现在搜索引擎的什么位置？（以百度为例）
任务3：引发思考，进一步学习
教学方法：学生分组讨论，找出老师问题答案，巩固所学知识。
教师活动1：通过网站排名第1页和第10页的网站主页title标签和meta标签分析，学习关键字的设计技巧；关键字应该怎样设计？设计几个？关键字多长合适……还要引出：热关键字、冷关键字、蓝海关键字……
学生活动1：学生学习相关知识要点，总结关键字的设计技巧。
学生活动2：思考刚才自己设计的title和meta是否合理，以小组为单位相互指出设计优点和缺陷。
任务4：小组讨论，确定head标签
学生学习能力：能正确阐述自己观点，善于听取他人建议。
教师活动1：聆听几组学生讨论，指出学生设计中的不足。
学生活动1：查看小组同学的标签设计，通过讨论找出区别，根据讨论确定小组标签设计方案。
任务5：完成网站主页title和meta标签设计
学生能力：学生编写、设计标签能力的培养。
教师活动：巡视学生实际操作过程，对常见错误进行纠正，相关问题进行解答。
学生活动：独立完成标签修改和编写。到目前为止，设计内容已经达到本课程要求。
任务6：拓展学习
教学方法：老师给出课件、自学网址，巡视回答学生问题。
教师活动：简单讲授meta标签name属性和http-equiv属性的其他参数设计，掌握这些参数对设计对网站推广的益处。
学生活动：完成自学任务，根据自己网站设计内容进行meta标签再设计，与同组同学讨论参数设计内容，听取他人意见，做最后的补充、修改。
课后记：
本次课程依托上次完成的网站设计内容为背景，从排名靠前网站head标签中发现问题，寻求提高自己网站排名的方案，获取相关知识和技能，最后对网站相关标签进行修正和完善。学生对自己设计的网站主页非常熟悉，这种任务的层次引入的方式更容易让学生进行知识的迭代学习，理解各个知识技能点之间的关联和区别。学生完成情况良好。
授课过程中采用了以现场网站下载观看head标签的形式展开，一步步引导学生；以学生为“主体”，老师为“主导”，双主的教学模式。增加了大量的学生讨论以及自主学习的时间。这种授课方式课前需要做大量的资料准备工作，包括自学网站地址、任务单等都要齐全，增加了备课的时间，同时最大的难度在于课堂的组织，由于学生自主学习能力参差不齐，如何调动多数学生参与学习，在实际操作中还要进一步研究和尝试。
五、结束语
自主设计网站主页的head（主要是title和meta）标签，通过真实网站标签查询开展教学，教学效果应该会适合学生发展。学生的学习有个体差异，老师只要精心设计教学，就能通过活动让每个学生有收获，进而逐步提升学习自信心，从而为以后学习打下基础。
參考文献：
[1]吴泽欣.SEO教程[M].北京：人民邮电出版社，2009.
[2]赵守香.网站运营与管理[M].北京：清华大学出版社，2011.
[3]李岩.基于手机平台的移动学习研究[J].出国与就业：就业版，2011，（21）：87.
互联网工业设计论文范文第4篇
本产品是一个系列应用系统，它根据企业的生产特点、生产方式和生产过程衍生出若干不同的应用产品，以适应不同企业的不同需求，并采用模块化设计理念，可根据企业的特殊要求定制相应的功能加入原有产品，本公司已推出并成熟应用的产品有：
1、 生产设备互连
利用数字化生产设备提供的数据接口，将各生产设备从物理上连接成一个网络，利用协议转换软件将网络组成一个通用的IP网络。主要功能：
利用信息平台来设置生产参数，如个数、长度、重量等
自动抄录各种生产数据 按时段自动统计生产量
实现生产工人、生产过程、生产设备、生产数量之间的完整融合，将这些数据之间的对应关系利用图表的方式显示出来，一目了然。
实时获取和告知生产现场的当前数据。
计算每台设备的单位时间生产能力，根据这些数据来为每台生产设备设置生产参数，合理配置生产任务。 与订单管理系统等统一使用完成根据订单自动配置生产任务(升级版)
2、 物品识别定位系统(生产原材料、成品、半成品为固体个体)
利用RFID等识别定位技术来标识生产过程中使用的原材料、半成品和成品，并利用物联网技术将该系统接入计算机网络，完成对物品数量、所处位置、责任人员信息等 的数字化管理。主要功能：
物品识别，根据企业的管理要求，对不同物品在仓库、车间、成品库等之间的流转进行识别和定位。 原材料消耗数量的自动统计 半成品、成品数量的自动统计 基于RFID的仓库管理
以仓库为核心实现原材料采购、仓库库存、生产消耗、半成品/成品数量之间的自动核对 按时段统计原材料的损耗
3、 能耗自动检测系统
利用有关装置完成对电能、气能、热能消耗数据的自动采集，并将这些系统接入物联网，利用计算机网络提供的信息功能完成对这些数据的管理。
按时段自动统计生产过程中消耗的电能、气能、热能等数据，并根据根据当地收费标准计算出不同时间的能耗成倍支出。
给出能耗与生产效率之间的对应关系，供生产管理者使用。
实时给出电、气、热等物理量的特征参数，以帮助对这些物理量有特殊要求的生产过程来改善供能质量。 能耗、生产班组、生产数量等的图表显示
4、 生产设备状态检测和故障呼叫
利用生产设备(数字化)提供的数字接口获取该生产设备的内部参数和运行过程中的动态参数，利用无线传输技术与相应的集中控制装置连接成一个小型的物联网，并利用公众网络将人与设备连接起来，利用信息技术对这些数据进行管理，并根据企业生产管理的要求作出相应的处理。 实时获取生产现场各生产设备的当前状态 按时段统计各生产设备的故障率
故障呼叫，当设备发生故障时，按序分时呼叫相应的设备维护责任人员。
掉电保持，利用本产品提供的备用电源可保存生产设备掉电时的各种参数，以便上电时恢复生产
5、 生产现场重要信息远程告知
在生产现场随时会产生与企业管理、企业成本支出、企业发展相关的各种信息，根
据企业管理的要求，这些信息应该实时告知各级企业管理人员，以便企业各级管理人员 作出相应的管理工作，做到企业的有序、有据和实时的管理，提高生产管理的实时性， 同时企业领导通过对这些信息的获取，也可随时了解企业现状，达到不到现场也能掌控企业。
通过设备互连、物品识别和定位等功能将生产现场的各种信息实时传输至相应的设备，再通过GSM等公众网络实时传送给各级企业管理者的手持设备，以便阅读。 信息获取 信息定制 信息分级管理 信息传送
信息回复处理及考核
6、 生产配件和产品防盗系统
对于生产原材料、配件、成品、半成品为固体个体的企业生产方式，利用RFID等识别定位技术将这些物品接入物联网，根据企业管理要求将物品管理人员的信息利用IC卡等技术接入物联网。实现物品的数字识别、区域定位、人员管理权限、物品与人员的管理区域等管理功能，实现物品流转的有序、有据和有责。
物品识别和定位，利用电子标签、RFID等实现物品的数字识别和区域定位。
人员识别，利用IC卡等实现人员的数字识别 物品、人员、区域关系管理，根据企业管理要求建立严格的管理人员、物品及其所处区域的关系，做到物品在企业任何一个区域都能找到相应的责任人，知道其从哪儿来，将到哪儿去，责任人分别是谁。 物品流转管理，物品在仓库、生产车间、成品/半成品仓库之间的流转均需通过物品识别和人员权限管理系统，进出配置固定的RFID识别装置，室内固定存放时配备移动RFID识别装置，做到进出有据，存放有时，责任到人。
物品进/出门管理，只有在没有识别标注时物品才能采购进门，只有当物品所有的管理者都释放其权限时，物品才能出门。
7、 生产考核系统 一般的生产加工企业生产一线的员工工资都采用计件工资，传统的考核系统采用的是人工抄录、纪录等方式进行的，这种方式费时、费力，且由于人工考核难免融入人情，也就很难做到公正、公平，本系统采用自动采集生产数据，建立生产数据与员工工号之间的对应关系，克服了上述缺点。 按时采集生产设备的生产数据，对采用数字化生产设备进行生产的企业，可以采用设备互连系统中的生产数据的动态采集，获取动态生产数量的数据采集，利用数据库系统中的生产安排，建立生产员工、时间、生产数量的对应关系，完成员工业绩的统计和考核。
互联网工业设计论文范文第5篇
在短短几天的调查中，通过对于公司及其竞争对手的了解，对于当今大多数互联网企业的发展有了一定的认知。通过对于企业文化的了解，发现当今大多数互联网企业在创业初期，都将自身定位于为企业进行网站建设推广以及互联网服务的公司，而更多的采取为大型互联网企业做区域性代理作为自身企业的盈利方式。如百度、Google、新浪、搜狐、阿里巴巴等国内知名互联网企业都是与各地互联网中小企业签署代理合同进行其产品的推广。而互联网产品更是几乎涵盖了所有的一线互联网企业。
考虑到大多数电子商务系的学生对于创业的蠢蠢欲动，谈一下自己的一些看法，在当今互联网创业型企业泛滥的时代，一定要选择新颖的互联网创业思路和创新的盈利模式，传统的网站建设推广以及互联网产品代理模式，似乎已经无法带来更大的利益，再加上很多互联网产品的推广都逐渐进入饱和状态，如果互联网企业无法进行果断的转型和改革，必将面临巨大的挑战，更多的将会被逐步发展起来的大中型互联网竞争对手所吞并。而已经逐步趋于稳定的互联网企业也需要在今后不断尝试新的开拓，想要让企业成为自己的品牌，必须要确立企业自身的竞争优势，拥有属于企业自己的个性化的产品，要知道永远做代理，就意味着无法超越，无法超越就意味着可能会被淘汰。
谈到电话营销，估计大多数的人都会泛起一阵厌恶的情愫，而电话营销作为再传统不过的营销模式，更是经久不衰。不光是现在的实体企业，移动、电信、商场，而今的互联网企业也毫无例外的做起了电话营销的拥戴者。相信实习过的同学都会深有感触，无需诧异，包括百度、Google、阿里巴巴等，基本的营销模式都是电话营销，他们觉得电话是最直接的沟通方式，如果直接沟通都无法说服客户，那其他的营销模式又有什么用呢?我们知道互联网推广可以使用搜索引擎营销、E-mail营销、 Blog营销等网络营销手段来实现，而现在的搜索引擎互联网企业或者是B2B,B2C企业为了推广自身的产品却恰恰开始使用最传统的营销模式，如此自相矛盾的做法实在很令人不解，自身作为互联网企业主张网络营销，自己却是用最传统的电话营销作为主要的营销手段。而且要知道电话营销如果管理不恰当，或者电话营销泛滥的话，往往会给企业形象带来反面效果。
但是说到电话营销也是一种学问，电话营销的方法和技巧决定了电话营销的成败。如果商务代表无法完成一通有效电话，那就意味着电话营销的失败。有效电话必须要在电话中能够让客户提起兴趣，并且用客户能够接受的方式传达营销内容，并给客户留下良好的印象建立客户联系。举一个我自己的自认为比较成功的电话营销的例子：我有一个客户是太湖花园度假酒店，第一次打过去的时候，说完我是无锡百度公司的并询问客户是否有意尝试互联网推广，客户的答案是不需要，这样一通电话是最大多数的电话营销，基本上10秒结束通话，这样就不是有效的电话营销。电话营销并不是永无止境的拨打电话号码，而是需要对每一个客户进行分析，认真的打出每一个电话，争取使每一个电话都能够成为有效电话，使每一个潜在客户都成为意向客户。但是似乎现在很多互联网企业急于求成，觉得数量决定质量，只是一味的多打电话，更有胜者规定了商务代表拨打电话的时间以及拨打电话的个数，这样的做法绝对是错误的，一方面损坏企业形象的同时，也成为骚扰客户的恶意电话。 如果说电话营销是成功的第一步，那么与企业进行业务洽谈就是成功的关键。如何在洽谈中让意向客户转变为真正的客户，就要看商务代表的业务能力了，除了要及时解决客户提出的疑问，还要学会把握洽谈的气氛，揣摩客户的心理变化，在洽谈中让客户保持对于产品的兴趣以及信任，只有这样才能及时应对不同的客户。
可以说每一个企业的负责人都有着自己的个性，而每一次的谈单中也会遇到各种不同的问题需要及时应对和解决，同时也要学会随机应变，懂得变通。所以说，谈单技巧是成败的重要因素，而每一个商务代表更有自己不同的风格，所以需要在每一次的谈单经历中总结经验，吸收不同的谈单技巧，形成适合自己的风格。但是总的一点，一定要对客户诚信，这不管是对于哪一行，都是很重要的一点，只有抱着对客户负责，对客户诚信的信念，这才是作为一个商务代表因具备的素质。不同的业务要使用不同的合同，也需要企业提供不同的材料，对于商务代表来说，这些都是无比重要，不能够出错的。还有重要的一点一定要做好意向客户的维护工作，不是每一次外出谈单都可以凯旋而归的，有些谨慎的客户会需要考虑再三，让你去第二次第三次，又或者有其他问题需要你去解决，也有甚者近期没有推广打算，但是有这个意向。所以只要是意向客户，一定要继续回访，保持联系，了解客户的意向并及时做好客户资料的分类和整理。而完成合同签订的客户也不能放松，很多客户都属于冲动性消费，如果没有及时付款，很有可能在不久以后违约，不予付款。要知道客户都是善变的，你永远都猜不到客户在想什么，怎样能够在最恰当的实际完成合同签订，并让资金到账，也需要很多沟通技巧。
每个企业都有自己的一套业务流程，互联网企业也是不例外的，而百度搜索推广的流程也是相当的严格，填写下单表、下单、审核、百度总部审核，百度上线。每个环节都有问题需要解决，而作为商务代表也需要及时配合，与客户联系解决问题，协助百度推广业务流程的进行。由于现在互联网网站备案的严格化，也导致企业网站建设以及百度推广业务的流程显得格外严格。
在整个业务流程完成的过程中，离不开和企业各个部门的沟通，领用百度合同要找行政部、款项要交与财务部，下单要找合同管理员，网站建设要联系技术部，百度上线要与客服部沟通、礼品领用要找市场部。要想做好自己的工作，离不开和企业各个部门的协调与沟通。这样的业务流程设计无疑有利于部门间的横向沟通，使各部门的关系显得更为融洽，而商务部直接与客户沟通，作为连接客户和企业其他部门的桥梁，起着举足轻重的作用，所以商务代表如何能够与客户进行有效的沟通，是顺利完成整套业务流程的关键。
对每一个工作来说，都并不是单一的，需要自己掌握各方面的知识，所以不要觉得只要不断加强业务水平就可以打遍天下无敌手了。在工作中，需要自己成为一个通才，比如你需要有一些财务知识，这样你才能懂得支票、本票、汇票、转账、电汇的使用，提供最方面的付款方式供客户选择;你也需要具备一些网站设计和建设的知识，这样才能够了解企业对于网站的要求，更好的传达给技术部门;而你更需要上至天文下至地理，这样在与客户的沟通中才能投其所好，游刃有余的与客户畅谈，营造良好的洽谈气氛。当然最基本的办公软件应用能力以及办公设备的使用就更需要具备了，传真、复印、打印，Office软件，E-mail，在工作中很多时候都需要用到，也是必须要具备的基本能力。
一个人是否能够很快的融入一个新的环境取决它如何待人处事，作为一个新人刚进入工作单位，应该如何对待身边的同事和领导，如何让自己更快的融入到集体中去是每一个新人都需要考虑的。是在一旁沉默，还是跟同事打成一片;是埋头苦干，还是勤学好问;是独立自主，还是互相帮助……人际关系是工作中社会中的一门大学问，是需要每个人自己去体会的，如果能够处理好与人与人之间的关系，必定能够受益匪浅，但是很重要的一点就是要真诚，不管什么时候，都要真诚的待人，遵守待人处事的原则，切记不可急功近利，要做到不管是同事、领导还是客户都能够看做自己的好朋友一样对待。
分析人：李京
金丹
高婷婷
王梓琪
岳品良
张兰
互联网工业设计论文范文第6篇
泰州电信徐永康
中国电信在十二五期间提出了中国电信十二五转型计划，将中国电信定义为新三者，助力移动互联网业务的发展。
“第一者是运营商特别是全业务运营商要成为智能管道的主导者，智能管道就是高速协同接入、用户自助服务还有良好用户的综合感知;第二者是综合平台的提供者，就是提供标准化、模块化、集成化的运营环境，支撑产品和业务快速部署和规模复制;第三者是成为内容和应用的参与者，遵循移动互联网运营规则，开展专业化运营，通过合作向客户提供差异化的产品。”
而新三者的实现在云计算出现后有可能加速进程。云计算是一种新型的计算模式，能够把IT资源、数据、应用作为服务通过互联网提供给用户;同时，云计算也是一种新的基础架构管理方法，能够把大量的、高度虚拟化的资源管理起来，组成一个庞大的资源池，统一提供服务。云计算将计算从用户终端集中到“云端”，作为应用通过互联网提供给用户，计算通过分布式计算等技术由多台计算机共同完成。多台计算机组成的集合即所谓的“云”;用户只关心应用的功能，而不关心应用的实现方式，应用的实现和维护只由其提供商完成，用户根据自己的需要选择相应的应用;云计算具有规模经济性，应用通
过互联网提供给多个外部客户，多个客户共享同一个应用，进而实现了计算在客户间的共享，提高了处理器和存储设备的利用率，也避免了用户对信息系统的重复建设;云计算不是一个工具、平台、网站或者架构，而是一种计算的方式。
而移动互联网是传统互联网与移动通信网络融合的产物，越来越多的人正在，或者将会使用移动终端访问互联网。但必须注意到移动互联网是区别于传统互联网的。与传统互联网相比，移动互联网有着其独特的优点。
移动应用具有随身性、可鉴权、可身份识别等独特优势，移动互联网将向着可运营、可管理的方向发展，将开辟新的发展空间，产生新商业模式。可运营、可管理的用户群是移动通信业，同时也是移动互联网发展拥有的基础资源。移动网络不同于传统媒介的“单向广播”形式，它是双向的、互动的。它可以使最终用户和选择反作用于服务提供者，使服务提供更具针对性，同时也更有效率，更能激发出新的市场机会。
结合移动互联网和云计算的特点，我们不难看出，云计算是适合移动互联网应用的一种模式。云计算将应用的“计算”从终端转移到服务器端，从而弱化了对移动终端设备的处理需求。这样移动终端主要承担与用户交互的功能，复杂的运算交由云端(服务器端)处理，终端不需要强大的运算能力即可响应用户操作，并将结果展现给用户，从而实现丰富的应用。云计算没有移动互联网，将是一个巨大的缺憾，
因为数量庞大的移动用户将无法受益于这项新兴的科技。如果移动互联网没有云计算，其本身的能力要大打折扣，因为移动智能终端在计算能力上的局限性，需要云端强大的计算能力来互补。两项技术的结合，瞬间迸发出耀眼的火花。
移动互联网和云计算似乎天生就是绝配。智能手机结合了通信和互联网的优势，便携性好，使用方便，但是相对于PC，却在计算能力、存储能力上相对不足。云计算拥有强大的“资源池”，却需要借助广大的终端传递服务。如果云计算只关注PC，无疑将丧失一块巨大的市场。而且未来的发展趋势是智能手机取代PC，如果云计算没能成功结合移动互联网，这项技术的发展前景也岌岌可危。
这一切将给运营商未来移动互联网的经营带来巨大的机遇，尤其是中国电信这样的全业务运营商。中国电信作为老牌的传统业务运营商，有着丰富的IDC资源、有线网络资源，在2008年移动牌照发放后又很快建起了“覆盖广，带宽高”的3G网络，在硬件上有着得天独厚的优势。但移动互联网时代的云计算商机不是仅仅具备了硬件就唾手可得的，移动互联网无处不在的特性决定了接入网络、应用以及终端的多样性，必须针对个人与政企用户开发不同的个人云应用及政企云应用，方能满足数量与种类都在快速增长的应用需求。
个人移动云应用业务需求的个性化程度较高，较短时间内开发出杀手级的应用难度较大，可以通过开放应用开发及承载平台，实现个人云应用开发的开放性，方能满足个人云应用的庞大需求，就像如今
安卓的电子市场、苹果的应用商店。而对于政企客户的移动云应用需求就相对集中，且需求业务比较单
一、明确，就像目前中国电信向政企客户提供的工商E通、警务E通等各类融合行业应用一样，每类政企客户都有着相对固定的需求，但目前业务的推广受到定制终端较少、操作系统差异化、原有移动号码变更等各种因素的影响，这一切壁垒将随着携号转网、云计算在行业应用的部署不复存在，到那个时候，个人终端只是一台接入网络的视频显示终端，操作系统、终端制式都将不会对应用带来任何阻碍，所有的应用都部署在云端，不同的用户有着不同的业务属性，用户可以自由定制、取消平台应用，而在终端上不需要安装任何应用，甚至用户终端损坏、丢失了，只要重新办理一部终端用原有的用户账号登陆，所有的应用都可以正常使用，这一切光想想就觉得兴奋。而这一切的实现这将重建移动市场的产业链结构，移动终端将没有智能机与非智能机的差异、将没有安卓与塞班的差异，极大增强运营商的话语权。
中国电信的“E云手机”已经在上海世博期间成功使用，虽然这距离真正的云终端以及面向大众的云应用还有很长的一段路要走，但随着中国电信在上海、广州、成都三地的集团云计算基地的建立，以及各省市公司云计算工作小组的成立，完成了云计算应用推进的战略部署，再结合中国电信面向政企客户的融合应用产品在云端的部署，实现用户拓展的战术突破，中国电信在云计算与移动互联网联姻时代的市场发展将不可限量。