高校市场营销学论文范文第1篇
摘 要：随着多媒体、网络等信息技术的迅猛发展，学生获取知识途径的多元化发展，教师在课堂上所讲的内容，以及教材里面所包括的内容已远远不能够满足学生对知识的渴求，这对民办高校市场营销教学模式提出了更高的要求。该文立足民办高校市场营销教学模式现状，进行分析，并提出民办高校市场营销教学模式改革的相关建议。
关键词：民办高校 市场营销 教学模式
“市场营销”自19世纪50年代引入我国后，经过多年的发展，现已成为各高等院校经管类专业普遍开设的一门必修课程。伴随互联网技术的迅猛发展，以及新媒体的层出不穷，市场中对既懂得互联网传播技能和方式，同时也深谙市场营销理论和经验的高素质市场营销人才的需求日益增加。我国高等教育正从精英化逐步转入大众化，在这过程中高等教育的投入体制也变得越来越多元，民办高等学校作为我国高等教育的重要组成部分，大多是应用型学校，其目标是培养适合社会需求的应用型人才。民办高校市场营销课程建设的目标应当是培养具有扎实的市场营销理论基础，系统掌握市场营销实务操作技能，能够从事市场营销策划、市场营销管理、市场营销战略与战术实施等工作，具备一定的国际化视野和良好职业道德的市场营销人才。然而，从当前民办高校市场营销课程建设来看，与社会发展的要求显然不太相符，还有很多需要改进完善的地方，尤其是在教学方法和教学手段上。
1 民办高校市场营销教学模式发展现状
1.1 教学内容缺乏新意，无法满足学生需求
市场营销这门课程应用性很强，随着社会和经济的发展，其内涵及外延不断的发生变化，所以市场营销课程的教学内容也应当随之变化，但是现在有很多民办高校市场营销课程教学内容依然是传统的教学内容，强调概念、注重理论，忽视了实践性较强的方法和技巧，忽视了这门课程的时效性要求，案例可能都是二十多年前的，与当前的形势已不相符。另一方面，随着网络的普及，学生获取信息和知识的途径越来越多元化和便捷化，一些典型的案例和课程的基础理论框架均可通过网络加以学习。陈旧的教学内容自然是无法吸引学生注意力的，其结果就是理论与实践相脱节，学生在分析、解决实际问题时能力较差，学习靠死记硬背、而不是努力创新和思考，致使学生高分低能。
1.2 教学方法和手段不适应市场营销的教学要求
市场营销是一门实践性和时效性都很强的课程，需要学生能应用课程当中所学的理论知识，对错综复杂的信息进行深入剖析和思考。而民办高校的市场营销课程教学中，大多是填鸭式教学方法，即以教师的教授为主，与学生进行单向的交流，没有信息的及时反馈，即使运用一些情景模拟等教学方法，但也未能做到推陈出新。民办高校的市场营销教师在教学过程中通常会借用多媒体等教学手段，但也仅仅是以课件代替了板书而已，缺乏一定的生动性、针对性，多媒体图文并茂、音像结合、信息充分的功能没有得到充分发挥。在网络信息时代的课堂，学生希望能够获得在网络或其他途径他们得不到的信息或知识，希望能和教师进行有效交流，希望自己能够对问题有独到的见解。这对教师提出了更高的要求，在网络时代的教学过程中，教师既需要有扎实的理论功底、准备充分，更需要结合具体的实践经验，以敏锐的洞察力以及透彻的分析能力来阐述对各种案例的理解和评析。
2 对民办高校市场营销教学模式改革的建议
2.1 创新教学内容，满足学生多元化需求
理论是用来指导实践的，完整的、与现代市场经济相适应的理论，是进行市场营销教学的基础。因此，市场营销教师应该要时刻追逐国内外的最新的理论及其发展趋势，如对绿色营销、病毒营销、生态营销、网络营销等前沿理论进行研究，将国外先进的市场营销理论与国内的实际情况相融合，去粗取精，找出适合中国市场营销实际的理论，为市场营销教学打下坚实基础。在授课时，要求教师在不但要将教材上的知识通俗易懂的传授给学生们，还应该将自己接触到的最先进的、最前沿的、更新的信息、现象等，反馈给学生，引导学生用市场营销理论进行分析。比如随着电子商务的快速发展，出现了0 to O（“嘿客”网购服务社区店）等课本以外的新形式，让学生用所学知识分析新形式推出带来的影响及其发展趋势，这必将提升学生学习的兴趣，也会增强学生分析、解决问题的能力，而不是简单的知识面的拓宽。
2.2 协调运用教学手段及方法，充分调动学生学习主动性
教师是教学活动的设计者，学生是学习的主体，在教学过程中应充分发挥学生的学习功能主体作用，教师的任务是去引导学生，而不是代替学生思维，这需要市场营销教师综合、协调、合理地运用多种教学手段（口头语言、板书、纸质材料、多媒体网络技术等）和方法（案例教学、模拟教学、启发式教学）来实现。教师可用的教学手段及方法很多，但应注意结合教学内容来进行选择，而非千篇一律。如在讲授计算价格及波士顿等图示时，选择板书，边写、边画、边讲，效果更好；在引入案例时，借助多媒体，图文并茂、音像结合，学生的记忆效果更佳。在市场营销环境分析环节，用案例教学法，层层深入，引导学生进行分析问题，并得出结论，能够提高学生分析、解决实际问题的能力；在人员推销环节，采用情景模拟及角色扮演的教学法，这样做可以提高学生的沟通能力，同时，由于安排学生分别来扮演推销人员和消费者，学生进行了换位思考，这对于突破市场营销教学难点，实现学生站在企业角度思考问题有一定帮助；借助综合模拟软件，学生可以在虚拟的环境中经营，独立进行思考并做出决策，提高其分析、解决问题的能力，等等。
另外，应注意充分运用网络技术，建立市场营销课程网络教学平台。教师将电子教材、课件、教学大纲、市场营销习题及案例等资源共享在网上，并设置在线答疑及学生自测功能。借助这个网络教学平台，教师与学生可以共享该网络上的信息资源，可以通过在线答疑、论坛、电子邮件等方式进行互动，对学生的疑问及时进行解答，实现了信息的双向流动。对学生来说，可以随时获取想要的市场营销资源、提出自己的困惑、进行自测等；对于老师，增加了洞察学生学习情况的機会。
合理的教学方法及手段的采用，能够实现教师与学生的双向沟通，提升学生的自主学习及创新思维能力。
2.3 多措并举，增强学生实践应用能力
市场营销这门课程的实践实用性很强，这就要求民办高校建立实践型教学体系，使学生不仅仅掌握市场营销基础理论，还应具备一定的市场营销实践应用能力。
首先，发展双师型教师。教师是为学生服务的，从营销学角度来看，教师是生产者，学生是消费者。教师向学生提供的产品（服务）就是知识，我们在设定培养学生市场营销实践能力的目标时，首先得要求市场营销的教师具备一定的实践应用能力，不然就是纸上谈兵，价值不大。由于体制及工资待遇的不同，高学历、优质的、有实践能力的人才更愿意到公办高校工作，来民办高校任职的大多是刚走出校园的学生，这造成了两种结果，一是民办高校教师在学历、阅历上要低于公办院校，二是民办高校的年轻教师缺乏市场营销的实战经验。无论上述的哪一种结果，都是不利于市场营销专业学生职业能力及素养的提升与养成，也就不利于民办高校培养目标的实现。因而，民办高校应制定相应的政策，鼓励市场营销教师考取各种职业资格认证证书，鼓励市场营销教師走出去，到企业中去兼职、挂职，积极参与实践（如该院在2014年制定了教师带薪去企业实习的办法）。教师将企业实践的经验进行总结，改进教学方法，使得市场营销教学更具备适用性。反过来，民办高校也可以考虑聘请企业的市场营销精英来学校任职，增强教师队伍的实践水平。
其次，创造学生与企业接触的机会。除了教师在学校通过各种教学手段及方法的创新来提升学生的市场营销实践能力外，民办高校还应当创造学生与企业真正接触的机会，如学校与企业进行合作，建立实训基地，让学生到合作企业进行参观，了解企业实际的生产流程，听企业老总讲述企业的营销过程，并适当参与到企业的营销过程。使学生对市场营销的认识得到提升，将所学应用到实践中，并在实践中得到检验。
参考文献
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高校市场营销学论文范文第2篇
摘 要：随着我国民航事业的持续快速发展，为满足民航企业对应用型市场营销人才的迫切需求，需要深化课程教学改革。通过分析民航企业对市场营销人才的素质能力要求，提出了应用型市场营销人才培养模式。最终对课程设置、教学方式、教学手段、教师队伍建设进行了教学改革探索。
关键词：市场营销人才 培养模式 案例教学 移动学习
1 民航企业对市场营销人才的要求
随着经济全球化的进程加快，国外大型航空公司加速了对中国航空市场的争夺。同时，中国经济的迅猛发展使宏观营销环境发生了巨大的变化。“十三五”期间，中国民航运输业保持持续快速增长，国内航空市场的竞争也日益激烈。加之消费者需求呈现多样化、差异化的趋势，使得满足消费者需求更有难度。
在这样的大环境下，随着我国民航事业的持续、快速、健康发展，民航企业对应用型的市场营销人才的需求更加迫切，对市场营销人才的素质能力有了更新的要求。
主要表现为：
品德素质的要求。有进取心和责任心，对待工作认真负责;具有团队协作精神和良好的沟通技巧;勇于面对困难和挑战，不断创新。
知识结构的要求。除系统的掌握管理理论知识外，还要有较高的英语水平，并对民航企业的经营管理有基本的了解。
学习能力的要求。面对多变、复杂、竞争的航空运输市场，善于不断吸收新知识，并能运用高科技工具分析市场信息。
培养和造就大批熟悉民航业务的应用型的市场营销人才是建设民航强国的重要保障。工商管理专业需要深化专业课程教学改革，全面提高学生的综合素质和能力，培养适应民航市场要求的市场营销人才。根据工商管理专业底蕴，面向我国民航运输发展的需要，市场营销人才培养需明确体现民航管理特色。目的是培养具有现代市场经营理念，国际化视野、职业化素养，掌握民航经营管理理论，具有民航市场研究和执行能力的应用型市場营销人才。具体能力结构如图1。
2 市场营销人才培养模式
工商管理专业定位是立足民航，服务社会，培养学生成为基础理论扎实，实践能力强，富有创新精神，系统地掌握管理学、经济学、法律和航空运输领域相关知识，既具有从事航空运输业务的专门技能，又具有向中高层管理岗位发展的复合型航空运输管理人才。市场营销人才的培养要紧紧围绕着这一专业定位，在此基础上着重培养学生各种营销能力，成为适应民航市场需求的应用型营销人才。
围绕着培养适应民航市场需要的应用型市场营销人才这一目标，体现了全过程、全学院、全方位的培养模式。
全过程指的是教学的全过程。在整个教学过程中，将课堂讲授、案例教学、模拟实验教学和移动学习相结合，通过教学方法和教学手段的改革，提高教学效果。
全学院指的是参与教学的所有教师、学生和航空市场营销领域的有关专家。教师通过提高自身素质和增加实战经验来提高教学水平。在教学的过程中，激发学生的学习兴趣，激励学生的创新意识来提高学生的应用水平。定期邀请航空市场营销领域的有关专家进行专题报告或讲座，使学生更好的了解民航，了解实际市场营销工作。
全方位指的是校内教学和社会实践。校内教学与社会实践相结合避免学生的高分低能，有助于培养既有理论又有实践的应用型营销人才。
3 具有民航特色的市场营销人才培养探索
3.1 课程设置要注重学生能力素质的培养并突出行业特色
课程设置要注重学生能力素质的培养，同时要突出行业特色，为学生今后从事营销管理和策划工作打好专业知识基础。在现有的专业必修课市场营销学的基础上，开设了民航客货运输管理、航空运输市场分析、民航大数据管理、航空公司收益管理等民航营销领域专业课程。
各课程教学计划的编写要贴进市场体现先进性。面对航空运输市场激烈的竞争，航空运输企业新的营销方式层出不穷，因此教学计划的设计要能够切近市场。在课程设置、学时安排等方面能够在原有计划的基础上每年进行微调，以保持先进性。在授课内容上，要做到理论部分紧跟学科前沿，实践部分紧跟航空运输业的发展实际，并不断追踪国际航空业的最新动态。
3.2 改革教学方式，优化教学手段
教学改革的目的是要达到学生和民航企业用人单位的满意。相比较而言，民航企业用人单位的满意与否取决于多种因素的影响，毕业生的专业知识和素质能力仅是重要影响因素之一。而学生的满意则贯穿整个教学环节。因此，只有改革目前的教学方法，优化教学手段，激发学生的学习兴趣，才能获得满意的学习效果[1]。通过以下的教学方法能有效的提高教学效果。
（1）案例教学：目前很多课程都采用了案例教学。通过案例的介绍和学习能更好的理解理论，这有利于学生通过总结成功和失败的教训来积累营销的实战经验也能提高学生语言表达能力和心理素质。同时在准备的过程中需要与大家配合，这有助于学生团队合作意识的培养[2]。在教学改革的过程中，案例教学环节应注意以下几个问题：一是教师要有针对性的选择案例，案例即体现民航特色又与行业营销的热点话题相联系，引导学生实现角色互换，学生兴趣浓厚就能够主动分析思考，乐于讨论。二是案例要定期及时更新，目前的案例分析多以国外航空运输企业案例为主，今后应丰富国内航空运输企业的案例，使学生对国际和国内航空运输市场均有所了解。三是教师不仅要引导学生思考讨论，还要引导学生领悟理论对企业营销实践的指导，以及企业营销实践对理论发展的促进作用。
（2）模拟实验教学：在市场营销成组课程的教学中，可采用模拟实验教学方法优化教学手段来提高教学质量。模拟实践教学通过构建真实的问题情景，把课堂学习和营销实践结合在一起，即对学生进行了科研方法和科学思维的训练，同时也培养了学生应用理论知识的能力和解决实际问题的能力。在实施模拟实践教学的过程中，建设合格的校内模拟实践教学实验室，是完成实践教学任务的前提保证。这需要学校加强资金投入，引进市场营销软件以保证学生实践教学计划的实施。市场营销软件涉及企业全部营销管理操作，每个学生都能直接参与模拟的企业运作。学生会遇到航空运输企业营销中出现的各种问题，必须通过分析问题、制定决策、组织实施来解决问题。通过实践教学，增强学生对营销岗位工作的适应能力和应用能力，培养既有理論基础更有实践能力的应用型人才。
（3）微信课程群移动学习：随着数字化时代的发展，移动互联技术日益更新，便携式移动通讯设备日趋成熟[3]。在这样高速发展的信息时代，将基于微信课程群的移动学习引入课程学习。首先按教学班建立《市场营销学》课程微信群，每次课前两天将即将讲授的理论重点和知识难点在课程群中简要介绍，以便学生提前预习。针对将要讲授的知识点，教师筛选后通过课程群向学生推送与之相关的前沿营销案例或民航热点营销话题，内容以微信营销类公众号里的文章或网络优质视频为主。学生可以在课前利用空余时间浏览资料完成课程预习。这些推送的资料与将要讲授的营销知识点紧密相关，可以延展学生思维，增强学习的趣味性。教师针对推送的资料设计相应问题，鼓励学生积极思考并在微信群里讨论发言。在课后，针对重点和难点，教师在微信群中布置适量的练习题，便于学生检验课上学习效果。师生之间、同学之间也可通过微信群随时交流，进行讨论答疑，有效地巩固课上所学知识。为了充分调动学生课下学习的主动性和积极性，教师鼓励学生在课后扩展阅读营销资讯并在课程群中分享学习资源。学生将与课程内容相关的有价值的营销资讯，以文件和视频链接的形式推送到微信群中。微信课程群的移动学习提高了学习机会和自由度，使传统的课堂教学延伸到课外学习。学生根据自身实际情况和学习需求，灵活安排学习时间和学习场所，学生自主学习的能力得到锻炼和提升，最终有效地提高课程学习效果[4]。
（4）航空市场营销领域专家讲座：每学期可邀请两位航空市场营销领域专家来校进行专题讲座。学生与从事实际市场营销工作的业内专家面对面交流，倾听成功的市场营销人员讲述生动的营销工作，还可就自己感兴趣的营销方面的问题与专家进行沟通。这种实践教学方式符合市场营销成组课程注重实践的特点，为学生更好的了解航空运输业、了解实际营销工作建立了很好的桥梁。作为市场营销成组课程的一种有效的实践教学形式，目前邀请业内专家走进课堂还存在一些体制上的困难。现在专家进行讲座往往还属于私下友情出场，或由教师个人支付酬劳。因此，这种实践教学的形式还要得到学校在制度上的支持。这将为教学工作、教师培养和学生学习开辟一种有效的实践教学形式。
3.3 加强教师队伍建设，提高教师的实践能力
师资队伍的建设是完成教学任务的关键。由于学生获取知识信息能力的普遍提升，使得学生难以接受课堂上照本宣科的教学模式。在这种情况下，教师要不断提高自己的知识结构，在原有基础上对教学技能进行创新，不断地丰富教学手段和方法[5]。学校可以有计划的对现有教师进行培训，到更高层次学校进修或参加营销教学交流会议。教师还要深入参与航空运输企业的实践，丰富自己的实战经验。通过挂职锻炼、科研项目等方式，收集第一手资料，把理论与实际联系起来，把课堂和实践相结合，从而进一步激发学生的学习兴趣，提高学生的创新能力。学校应在教师出外进修学习和挂职锻炼方面给予支持，进修学习和挂职锻炼的教师回来后要提交学习报告，并给其他相关教师进行讲座汇报，以增大学习的受益面。
3.4 建立毕业生跟踪调查制度
为使市场营销人才培养形成一个动态的循环体系，要及时了解走向民航营销领域工作岗位的毕业生在工作单位的思想表现、专业水平、业务能力等情况。这有助于检验学校的教育是否贴近社会的要求，现有的课程设置是否合理，教学内容是否贴近实际，教学方法和手段是否先进，毕业生是否适应职业发展，并对下一步的教学改革提供宝贵的信息和建议。
调查对象为已毕业2～5年的学生，通过科学的抽样，采取向用人单位进行问卷调查或走访用人单位来调查对我校毕业生的综合评价。并对从事民航营销工作的毕业生本人进行面谈，倾听毕业生的意见和建议，来获取毕业生的岗位适应与职业发展方面的信息。对这些信息进行分析、归类，形成一套行之有效的毕业生岗位适应和职业发展情况的调查和测评体系，以进一步思考教学改革过程中的成绩和不足，进而为新一轮的教学改革提供更为直接有效的经验和信息支持。
4 结语
随着民航企业人才需求的市场化，航空运输企业对应用型人才的需求日益旺盛，而市场营销领域的工作更强调实战性。加强课程的的教学改革研究，有助于培养的营销人才具有较强的市场竞争力。
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高校市场营销学论文范文第3篇
摘要：现代职业教育的改革进程加速，高校应当紧抓住应用型的定位，在市场营造专业教学中，注重理论与实践的结合，切实提升学生的实践技能水平，满足社会发展对技能型人才的需求，从而提高毕业生的就业竞争力。本文主要对实践导向下高校市场营销专业教学改革策略进行阐述，希望对市场营销专业建设的与时俱进发展起到积极参照作用。
关键词：实践导向;市场营销专业;教学改革
实践导向下高校市场营销专业教学改革，要求高校以应用型本科作为办学定位，将如何培养符合定位标准的职业性和技术型人才，作为专业教学改革的探索方向。市场营销属于经管类专业的基础课程，有实践性与理论性和综合性等特征，要求教师兼顾理论环节和实践环节的教学，转变以往的教学观念和模式，从而尽快实现人才培养目标。
一、完善教学计划
市场营销专业培养目标，应当体现出应用性和技术性及本科性等特征。根据企业营销岗位和职位能力要求，合理制定模块化的教学体系和教学计划，并淡化专业课与专业基础课的界限，整合近似的课程，建立综合性实物课程体系[1]。根據岗位低、中、高层的过渡，包括一线销售类、一线客服类、一线市场类、基层营销管理类、中层营销管理类、高层营销管理类，合理进行模块的划分。最基层的模块指一线销售类，主要从业于企业销售部门，适合的岗位包括业务员与理货员和销售代表等销售专员。负责商品销售与商务谈判的工作内容。需要具备沟通社交与产品推销和耐苦耐挫及商务谈判技巧等能力。教学模块包括市场调查与客户推销能力。任务学习项目包括实际商品推销流程、模拟商务谈判大赛、户外拓展竞赛、销售口才与演讲、体会消费者行为方式等方面。对应的课程包括法律基础和马泽东思想等思政类课程;大学英语与管理信息系统和经济数学等语言工具类课程，通常在大一完成课程的学习。最高层的模块是指高层营销管理类，从事市场总监或营销总监、营销副总监等岗位。负责部门管理与营销战略系统规章制度建设等工作。需要具备创新能力与战略远见和统筹全局能力等。教学模块包括营销战略管理和远见能力模块。学习任务项目包括了解市场营销活动流程与展示团队项目的总策划成果及市场营销创业模拟实战等。对应的课程为包括国际市场营销与专业英语和创业管理及企业运营管理等，通常在大四第一学期完成。
二、优化教学过程
主要体现在以下几方面：一是组织学生成立虚拟公司的运营团队。控制运营团队的人数，合理分配岗位角色，模拟企业的岗位角色，带着营销任务进入课室，增强学生的学习积极性和专业的热爱度。二是合理制定模块教学内容。教师根据教材和教学经验，合理构建模块化教学内容。将课程设置为多个教学模块，各模块安排多项学习任务，先讲解项目任务的理论知识与任务要求，再引导虚拟公司运营团队的学生完成任务，教师及时点评团队的任务研究分析和完成情况。三是安排模块学习任务。教师在确定课程的模块后，合理安排各模块的具体学习任务，让学生模拟与学习和处理在企业中可能会遇到的问题。如在客户异议处理的模块，通过学生角色扮演的方式进行异议处理实训，帮助学生加深理解记忆与学习体验。四是施行项目学习任务。教师加强指导与督促学生完成学习任务，合理制定任务学习标准，让学生在任务学习中实现所学知识的吸收内化与触类旁通。五是教师评价。教师总结与评比团队的模块任务完成情况，通过成功经验的分享，达到取长补短和优势互补的效果[2]。
三、建立实践教学基地
高校应当加强与当地企业事业单位的合作，共同搭建实践教学基地，包括校内实训平台与校外实习基地，为学生提供社会实践工作能力培养的条件和场所。校企双方共同建立市场营销专业指导委员会，设立市场营销专业校内仿真平台实训中心”等机构，真正实现让学生带着合作企业的实际任务来分析与解决问题。引导学生发挥专业理论优势，积极参与到企业事业单位的策划等工作中来，帮助企业事业单位展开市场调查和市场推广等工作，实现企业事业单位资源的高效利用，切实培养学生的实践能力。加强实践基地教学，能过促使学生为动手操作提供理论支撑，动手操作中的问题分析，反哺学生深入学习和灵活运用理论知识，使其问题发现与分析及解决中，培养思维的灵活性与严谨性和系统性，更利于学生思维品质等综合能力的提升。实践基地教学可以提高学生的实践技能水平，从而尽快实现为社会培养具备理论实践综合能力高素质营销人才的培养目标。要求教师通过参与企业实习和学术活动及各类培训及教学交流等方式，加强对专业技能和行业动态信息的掌握，请专家介入指导，优化教师结构体系，帮助学生快速适应企业要求的能力[3]。
总结：
就业视角下与实践导向下的高校市场营销专业实践教学，需要注重教学内容与人才培养定位和行业发展趋势的对接。根据企业对本专业人才的能力需要，合理划分课程模块，采取项目任务的学习方式，让学生在开放性的氛围中，掌握更多更全与更加实用的专业知识技能，在问题发现与分析等实践活动中，快速达到能力要求，主动向社会发展所需具备学识与实践能力的营销人才靠拢。
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高校市场营销学论文范文第4篇
摘要：市场营销专业是一门实践操作性非常强的应用型专业，传统的填鸭式教学模式对于市场营销专业教学而言并不适合。参与式教学模式的提出为高校市场营销教学提供了新思路，参与式教学模式的应用让高校学生能够在学校学习期间就接触到真实的市场，让学生的学习目标与方向更明确。本文针对高中市场营销专业教学中参与式教学模式的运用进行分析研究。
关键词：高校；市场营销；参与式教学模式
我国高校开展市场营销专业的初衷是为了满足现代化经济市场的需求，为企业提供大量专业素质高的营销管理型人才，经过学习的市场营销专业学生应该具备管理学、经济学等学科知识，能够对市场经济进行专业的分析。但是，如今很多高校市场营销专业培养出来的学生与这一教学初衷相差甚远。这其中，落后的教学模式是主要原因。因此，如今的高校市场营销专业必须尽快淘汰落后的教学模式，尝试应用参与式教学模式来提升教学效果。
1.参与式教学模式简介
参与式教学模式打破了传统教学模式学生被动学习的弊端，把学生变成了课堂教学的主体，大大提升了学生的课堂参与度。参与式教学模式的实现需要借助多种教学方法，比如：情景教学法、案例教学法、实践教学法等等。总之能够带动学生学习积极性，让学生能够与教师进行积极有效的互动交流的教学方法都可以是开展参与式教学模式的辅助工具。参与式教学模式对于高校的市场营销专业教学而言是一种新的尝试，它能让学生在更轻松愉悦的学习氛围中汲取知识。虽然这种教学模式的应用现在还不够成熟，但是相对于传统的灌输式教学模式来讲优势非常明显，所以高校教师应该对参与式教学模式重视起来，积极研究如何才能让参与式教学模式更好的融入到市场营销专业教学中。
2.市场营销专业教学中运用参与式教学模式的对策
2.1 加强对教材内容的编排
教材是学生学习与教师开展教学活动的重要工具，教材中的内容编排科学合理能够对学生的学习起到非常大的辅助作用。市场营销专业的实践操作性非常强，所以市场营销专业的教材内容不应该只是以理论文字为主。而是应该建立更完善、系统的教材体系，多参考一些理论知识与实战经验丰富的任课教师的教学意见，如果学校的师资力量足够优秀，高校也可以组织教材研发团队，使用自己编排的市场营销专业教学开展教学活动。
2.2 借助案例教学法提升学生知识应用能力
市场营销专业对于学生对知识的应用能力非常重视，所以高校在开展市场营销教学活动时，可以选择以真实案例为切入点向学生传授知识。比如，当教师在给学生将会计科目的时候，就可以选择用一个企业的真实会计账目来分析其中用到的所有会计科目，用这个案例来给学生讲在真实的工作中，应该如何划分会计科目，其中需要注意的细节等等。为了让学生能够对这个知识点掌握的更扎实，老师还可以自己选择不同类型企业的会计账目作为拓展，让学生进行对比不同企业对会计科目的选择有什么不同，通过真实案例来讲解知识能让学生知道学习的知识应该如何应用到实际工作中去，对学生实践操作能力的培养用重要意义。
2.3 借助情景教学法提升学生的思维创新能力
想要学好市场营销专业知识，仅仅有认真的学习态度是远远不够的，市场营销专业需要学生具备良好的思维创新能力，对人对事能够有自己的独特观察视角与思维角度。所以，高校的市场营销专业教师还需要培养学生的思维创新能力，让学生成为有头脑、有思想的高素质人才。情景教学法只是培养学生思维创新能力的一种方式，老师可以在自己的教学过程中合理的加入情景教学法。比如，老师可以在课堂教学中给学生提供情景模拟的机会。让班级学生自己分组，有的学生扮演生产厂商、有的同学扮演企业市场总监、有的学生扮演企业财务人员。之后不同的角色就开始进行工作分工，制定详细的市场营销计划、产品定价策略等内容。在这个过程中学生就可以把自己学习到的知识应用上，这种情景教学法不仅提升了学生的课堂参与度，还能训练学生的思维创新能力。
2.4 借助多媒体教学法调动学生的课堂活跃度
参与式教学模式的主要内容就是要调动学生的学习积极性，让学生自己乐于参与到课堂教学中，配合教师的课堂教学计划。多媒体教学法是互联网时代下的一个重要教学方法，它对调动学生的活跃性有较好的效果，市场营销教师也可以把这种教学方法引入到自己的课堂教学中来。比如，教师可以围绕每堂课的教学内容制作一些教学短片，短片的内容中包含着本堂課需要学生掌握的知识点，让学生在观看短片的过程中找到自己的学习目标，这样学生就可以带着目的的去学习，进而积极的参与到课堂教学中。
3.总结
综上所述，参与式教学模式的运用对于高校市场营销专业教学质量的提升有重要意义，高校教师应该转变传统的教学理念，尽快接受先进的教学模式，把参与式教学模式更好的运用到教学活动中去。
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高校市场营销学论文范文第5篇
一、案例教学在高校市场营销教学中的意义
（一）利于学生理解和掌握营销理论知识
在高校市场营销传统教学中，教学内容枯燥乏味的同时也与实际脱节，导致学生的学习积极性降低。而案例教学一方面讲究的是以学生独立思考为主，将实际发生的案例与营销理论结合起来，使抽象的理论知识转变为实际营销情景，给学生一种现实感的同时也能使学生对营销理论知识得到强化;另一方面案例教学鼓励学生主动发言，将自己的想法、看表发表出来的同时还能听取别人对自己的见解，从而使学生在交流过程中，对市场营销理论知识能进行深入了解和掌握。
（二）培养学生解决和分析问题的能力
市场营销是一门实用性非常强的专业，需要学生将理论知识转化为实际技能，以此解决实际营销中存在的问题。而案例教学方法正好可以满足市场营销教学需求，其可以用小组合作讨论、交流的方式，让学生融入到案例教学的情景之中，使学生可以通过理论知识对案例所反映的现象进行分析，同时也可以让学生能自由的发表见解，探讨解决问题的途径和方案，从而实现营销理论知识与案例的对接，进而培养学生解决和分析问题的能力。
（三）营造一种活跃的课堂气氛
案例教学是一种以学生为主体、老师为主导，然后老师和学生共同参与的主动式教学方法。高校营销老师在案例教学过程中，通过对教学过程的全程掌握，对教学结果的严格控制，同时让学生主动参与到教学过程中，激发学生主动思考的能力，并给予适时的补充和指导，可使市场营销问题得到有效的解决。也就是说，老师通过案例教学时不仅能对案例的发展方向进行实时引导，还能与学生一起对案例进行探讨，使学生与老师之间的交融障碍得到消除的同时老师还能体味一下学生教学的感受。另外，老师还可以从另一角度来看待学生的观点，并最大限度的给学生创造一个无拘无束的舞台来发表自己的观点，从而使营造出一种活跃的营销教学氛围，使学生能更加主动的进行学习。
（四）可提高老师的教学水平和业务素质
高校市场营销老师在进行案例教学时，需将营销理论与教学案例进行有效结合，这就需要营销老师在对教学案例进行选择、组织、实施时，具备丰富的营销实践经验和渊博的营销专业理论知识，同时在进行课堂教学的过程中，拥有引导、控制以及主持案例教学的综合能力，并营造一种良好的，可以让学生自由讨论的课堂教学氛围，而营销老师想要达到案例教学的目标，就需要不断的进行总结与学习，来提高自己，充实自己的同时也能使自身的教学水平和业务素质得到全面提升。
二、案例教学在高校市场营销教学中存在的问题
（一）营销案例与教学目标不一致
高校市场营销具有很强的理论性和实践性，其理论知识与营销实际连接紧密的同时知识结构也比较严密，但部分市场营销老师在给学生讲解营销的基本方法和基本理论时，会出现教学目标和营销案例不一致的现象，没有将营销案例与营销理论进行有机结合，使学生无法通过营销案例对理论知识进行掌握和理解，同时也使学生无法有效利用所学的理论知识来对案例进行分析和解决，从而也就导致学生的营销技能无法得到进一步提高。
（二）学生积极参与性不足
高校市场营销老师想要实现案例教学的目标，就需要将学生学习的主体作用充分发挥出来，同时让学生能积极参与到案例教学中去，使学生与老师之间以及学生和学生之间形成一种合作关系。但部分学生对市场营销老师存在很多偏见，一方面认为营销案例教学中的一些案例已经过时，同时也认为案例教学对自己以后的营销实践工作不会产生任何影响;另一方面因老师在教学中一味遵循自己讲解为主，导致课堂气氛沉闷的同时也无法满足学生对课堂教学的期望，从而导致学生学习积极性不高的同时课堂合作氛围也比较沉闷。
（三）案例教学过于流程化
案例教学在引入教学环节以后，经常会遇到老师讲课必谈案例的流程化现象。即老师在进行案例教学时，部分案例缺乏新鲜感和时代感的同时与学生之间也缺乏一定的沟通和对话，并且教学方法也缺乏灵活性，过于依赖PPT教学，从而导致案例教学方法的应用过于流程化，进而也就使学生学习的积极性无法得到充分调动。
三、案例教学在高校市场营销教学中的改善建议
（一）对营销案例进行合理选择
市场营销老师在教学的过程中，首先，对教学案例需进行合理选择，因为现在的营销案例非常多，并不是所有的营销案例都符合教学要求。所以老师要根据教学要求进行严格审核，并结合教学内容来选出比较合理教学案例;其次，老师在对案例进行选择时，可结合学生比较感兴趣的话题来进行选择，以此使学生的积极性得到充分调动;再次，老师在进行实际教学时，可选择一些学生都知道的大型企业案例，比如阿里巴巴集团、国药公司、恒大集团等，通过对大型企业的营销案例进行分析，有助于学生和老师一起对问题进行探讨的同时也能使学生的学习兴趣得到激发;最后，老师在选择教学案例时，对案例进行层次划分，即结合教学的实际情况和学生的实际能力来对教学案例进行选择，同时将案例教学的专业性表现出来。另外，高校老师也可选一些有代表性的教学案例，以此使教学效率得到提高的同时也能使学生掌握一些市场营销的技能技巧。
（二）对教学活动进行合理组织
市场营销老师在对教学案例选定好以后，就需要合理组织教学活动。一方面老师可将班里的学生分为几个小组，然后以小组合作的方式对营销案例进行探讨和分析，如老师以格力集团空调的营销案例来进行教学时，老师可让学生来对格力集团营销部门对销售空调的情景进行模拟，即对销售过程中可能会出现的问题如空调不制冷、空调费电等进行详细探讨;另一方面高校老师可相应的提一些问题，如格力集团的营销策略是什么，这个营销策略抓住了客户的哪些消费心理等等，通过这些问题来引导学生进行思考的同时也能让学生思维能力得到激发，从而使学生能更加灵活、更加全面的对营销问题进行主要思考，进而使高校教学效率和教学质量得到提升。
（三）对教学案例进行灵活运用
高校市场营销老师在教学过程中开展案例教学时，需在教学大纲的基础上，将教学目标和营销案例进行有效融合，以此使市场营销教学得到进一步发展。首先，高校老师在进行教学前，需对具体的教学实践内容进行制定，包括营销案例的来源、内容、类型等;其次，老师需对案例教学中的注意事项和实施步骤进行提前制定，并在教学过程中，对学生进行引导;再次，老师可通过实地考察和网络渠道来收集一些有意义、有特点的案例，将其和教学目标进行结合，从而使学生解决问题的能力和分析问题的能力得到提高;最后，老师在应用案例进行教学时，也要对教学方式进行灵活运用，通过对教学方式不断的创新，来调动学生的学习主动性和积极性，以此实现高校市场营销教学的目标。
结束语：
总的来说，案例教学作为一种新的教育模式，在实际教学中还存在很多不足。因此，想要提高案例教学在高校市场营销教学中的普及率，就需要有关人员对案例教学的策略进行积极探究，从而使学生的学习主动性和积极性得到充分调动，学生解决问题和分析问题的能力得到培养，学生对市场营销的理论知识和营销技能得到掌握，进而使案例教学的教学效率和质量得到不断提高，高校市场营销专业的教学目标进一步得到实现。
摘要：在高校市场营销教学中，案例教学占有十分重要的地位，其作为一种新的教学方法，在20世纪已被各高校老师开始进行应用，这种教学模式可培养学生解决问题能力的同时也能对学生的自主分析能力进行培养。而本文主要针对案例教学在高校市场营销教学中的应用进行详细分析，为高校教师提供有效参考。
关键词：案例教学,高校,市场营销教学,应用思考
参考文献
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[3] 杜泽宇.论案例教学法在民办高校市场营销专业教学中的应用[J].民营科技2016(11):257-258.
高校市场营销学论文范文第6篇
一、市场营销策划的社会行业概述
市场营销策划是一种技术应用型课程，经济产业结构的发展带动了第三产业服务业，市场营销专业未来的发展空间是相当大的。但目前的现实状况是，一些没有学历或者低学历的人员也可以进入到营销行业中去，因此在某种程度上对于高校学生的就业问题造成了影响。而策划方向的工作则是在学生完成学业之后进行的，同时不同水平的工作人员会有不同的策划岗位。据分析可以了解到目前大多数企业的招聘条件都是本科学历，其以下学历要求的寥寥无几，因此这也就说明了市场营销与市场营销策划之间是存在着很大的区别的。市场营销策划必须具备扎实的专业基础。所以这也就说明高校学生在日常生活中不仅要对自己专业知识做深刻的了解，同时还要不断的探索，拓展自己的认知范围，从而为自己未来的工作以及生活做好准备。
二、高校市场营销策划教学现状及问题
（一）教学模式没有实质性的改变
新课程标准的改革使得教学目标也发生了改变，许多相关教师也因此及时调整了相对应的教学方法。课堂内容适当的加入一些相关的真实案例，可以有效带动课堂的气氛，激发学生们的兴趣。但大多数教师的课程没有做到根本的改变，没有把课堂上与学生们之间的互动重视起来，因此也就导致了学生们不能够真正的参与到实践中去，所以教学实质根本没有发生改变。
（二）学生们重理论轻实践的现象严重
策划课程教学非常注重应用实践，而知识的应用则需要学生们拥有一定的知识量，并通过对当地的市场情况、物流交通等相关问题进行调查分析，制作调查方案。但是目前课堂上所涉及到的书籍比较少，同时老师也没有为学生们提供足够的实践机会，因此学生们只注重了理论性的学习，自然也就造成了在未来的招聘中不能脱颖而出。
三、基于行业需求的高校市场营销策划教学改革措施
（一）增加相关的实践课程，改革教学反馈方式
由于目前学生们只注重理论性的学习，而忽视了实践活动，因此有关人员应当合理的调整课程，通过实践让学生们体验真正的工作，在此过程中总结经验和教训。并且考察方式可以分为评价主体以及评价内容两种。以往都是教师进行评价，因此就可以增加学生家长、学生自身以及社会进行评价。而站在评价内容的角度来讲，可以将主观题与客观题的比例进行调整，使学生转变态度，认识到实践的重要性。
（二）设置专门的信息平台，进行仿真案例教学
不同企业的实际运营操作也会有所不同，所以策划推广也是不一样的。策划人员不仅要学好相关的策划知识，同时还要对相对应的产品进行了解，因此这也就凸显出了专门信息平台的重要性。专门的信息平台可以将学生们的学习成果上传至相应的信息库，从而帮助更多的人学习。因为在真正实践过程中搜集资料需要花费非常多的时间，但有了专门的信息平台之后，这部分的时间便可以省掉。同时信息平台是公开性的，如果学生们的学习有问题，可以在相对应的位置提问，从而形成讨论，得出结果。
结束语：
本文主要探讨了基于行业需求的高校市场营销策划教学改革问题。目前市场营销策划的就业需求是非常大的，但是实际的课堂教学存在着许多不足之处，因此这就给导致学生的就业出现了一定的问题。教师所采用的教学模式没有做出根本的改变，学生们的思想观念也出现了偏差，本文对现有的问题进行了分析，并根据目前的社会现状给出了一些有效的解决措施，希望本文的以上内容能够为相关教育工作者提供有效的帮助，从而促进我国高校市场营销策划教学水平的不断提升。
摘要：对于市场营销学来讲，此专业的核心课程就是市场营销策划。而且就目前所了解到的实际情况来看，社会对于策划人才的需求是非常大的，几乎涵盖所有的发展领域。基于这样的社会发展现状，各大高校的相关学生面临着非常大的就业压力，因为营销相对于其他的工作岗位来讲，入职的门槛是非常低的，很多人没有足够高的专业文凭同样可以被录取，因此竞争力也在不断的增强。同时各大高校的教学状况也依然存在着一些问题，本文便对教学实况进行了细致的分析，旨在提出有效的解决措施，培养出更多优秀的策划人员。
关键词：行业需求,市场营销策划,教学改革,应用探讨
参考文献
[1] 薛豪娜.高校《市场营销策划》课程教学中存在的问题与对策探析[J].课程教育研究，2018(06):106-107.
[2] 魏颖.浅析高校市场营销策划教学与人才培养的改革探索[J].人才资源开发，2017(24):54-56.
[3] 杨奕源.高校市场营销策划课程教学模式改革措施[J].林区教学，2017(09):19-20.