绿色产品创业计划书范文第1篇
公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
经营财务历史
外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分产品及服务
绿色药膳养生主题餐厅产品、服务介绍
绿色药膳养生主题餐厅核心竞争力或技术优势
绿色药膳养生主题餐厅产品专利和注册商标
第三部分行业及市场
行业情况
绿色药膳养生主题餐厅行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
市场潜力
对绿色药膳养生主题餐厅市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
收入模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测
第四部分营销策略
绿色药膳养生主题餐厅目标市场分析
绿色药膳养生主题餐厅客户行为分析
绿色药膳养生主题餐厅营销业务计划
建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
广告、促销方面的策略
产品/服务的定价策略
对销售队伍采取的激励机制
绿色药膳养生主题餐厅服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年绿色药膳养生主题餐厅项目资产负债表
未来3-5年绿色药膳养生主题餐厅项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分融资计划
融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
资金用途
退出方式
第七部分风险控制
绿色产品创业计划书范文第2篇
生命科学学院
1、现在居住环境存在的问题
随着国民经济发展和人民生活水平的提高,人们都拥有一个共同的愿望,就是生活环境的不断改善的现况下,能够拥有一个舒适、安静的居住空间。对现在的人们来说,良好的生活环境不仅包含着物质生活的丰富、舒适,而且还包含精神方面的享受要求,尤其后者的优劣,不仅影响着人们的学习、工作等生活的效率,而且与人的身体健康有着密切的关系。在西方发达国家,城市建设、人居环境开发日益强调环境效应,“绿色地球”、“绿色城市”、“森林都市”、“园林城市”等等设想和实践成为当今的主流和未来的发展趋势。因此新世纪城市人居环境建设将呈现出追求精神满足享受和谐环境趋势。而当下人居环境中存在的问题也是比比皆是。首先就是城市历史文化环境的破坏，为追求利益大量的历史建筑、标志建筑被拆除，取而代之的整齐划一的现代化高楼，表面上看是一派经济繁荣社会发展的美好蓝图，但却牺牲了城市千百年来的积淀和传承，城市失去了自己独有的记忆。其次是城市绿化无规划，城市色彩杂乱无章。城市住宅小区的建筑绿化色彩各自为政，十分凌乱而城市整体的绿化与保护工作不尽完善，绿化了却很少保护。最后是开发商过于追求经理利益，小区绿化有名无实。良好的环境是吸引人们一个焦点，但很多开发商只是说到做不到，或者一劳永逸不再保护修整。因此人们更加渴望得到一个环境优美的居住地，而生态庄园就是一个享受自然放松身心的好地方。
2、生态庄园设计与规划的目的和意义
生态庄园经济是一种新的经济模式，其目的是利用农村荒芜的耕地或闲置农田资源，引导社会能人和民营资本，以租赁、转让、购买土地使用权等形式，集中流转一定规模的土地，以市场为导向，以生态为核心，以科技为支撑，以效益为目的，通过资本多元化，经营规模化，管理企业化，生产标准化，实现了土地与资本的结合，农业与生态的结合，资源与产业的结合，城市与乡村的结合，一二三产的结合，促进农村经济的发展，提高农民收入减轻劳作负担。是一种新型农业经营主体，是农业农村经济发展的一种新模式。 其意义包括：
1.充分利用闲置资源发展经济，增加农民就业岗位提高收入减轻农民负担
2.改变传统农业，发展绿色农业，无公害农业，减轻环境污染 3.结合一二三产业，实现生产、生态、旅游、文化、教育等综合功能
4.发展农村改变农村落后局面，促进农村设施设备完善。提高农民生活水平和居住环境。
5.良好的带头模范作用存进全国进行改革推动国民经济可持续发展。
总之种模式，社会有需求，农民有利益，投资者有意愿，只要政 府有引导、政策有扶持，生态庄园经济就有广阔的发展前景。 3.生态庄园设计与规划遵循的原则与要求 1.因地制宜，综合规划设计原则
生态园的规划应充分考虑原有农业生产的资源基础，因地制宜，做好基础设施建设，如交通、水电、食宿及娱乐场和度假村的进一步建设等。另外，生态园的规划必须结合生态园所处地区的文化与人文景观，开发出具有当地农业和文化特色的农副产品和旅游精品，服务社会。
2.可持续发展的原则
生态农庄是生态农业和生态旅游的有机结合，其发展的基础是运行良好的农业生态系统和具有生态意识的管理者、经营者和旅游者。要处理好古老民俗、民居的保留同新建具有旅游生态农庄特色的新农村的关系。对经营管理者进行培训，加强他们的生态意识，并把这种意识转化为保护生态环境的行动，从而对游客产生影响，保持农业效益的持久性和高效性，最终实现生态农庄的可持续发展。 3.打造特色、突出重点的原则
生态农庄项目的开发要根据地域差异以及自然、人文环境特色确立主题，以特色占领市场，避免重复建设造成资源浪费，这样才能组合开发出高质量、高品位的生态农庄。 4.市场导向与多种产业结合原则
根据市场需求建设符合多种消费人群的环境、产品、居所等且结合旅游、生产、生态、文化、教育等
4、生态庄园设计方案和各功能区总体布局 1.生态农业示范区
生态示范区是生态园设计的核心部分，是生态园最主要的效益来源和示范区域，是生态园生存和发展的基础。生态示范区的规划设计应以生态学原理为指导，遵循生态系统中物质循环和能量流动规律。体现可持续发展原则，无公害原则。肥料采用来自动植物的有机肥，农产品无农药生产利用生物杀虫物理机
械法杀虫，作物用于牧业或者发展沼气，动物粪便发展沼气，减少电灯多采用沼气灯。并使用清洁能源
2.观光旅游区域
生态园规划以具有观光、旅游价值的农业资源和农业产品为前提，以绿色、健康、休闲为主题，在园内建设花艺馆、采摘乐园、绿色餐厅、绿色礼品店、农家乐活动园、渔牧区、农业作坊、露天茶座、生态公园、天然鸟林等休闲娱乐场所，让游客在完美的生态环境中尽情享受田园风光。 3.科普教育功能区
旅游科普规划时应遵循知识性原则、科技性原则、趣味性原则，例如可以通过在生态园中设立农业科普馆和现代农业科技博览区等科普教育中心，向游人介绍农业历史、农业发展现状，普及农业知识和加强环保教育。还可在现代农业科技博览区设立现代农业科技研究中心，采用生物工程方法培植各种农作物，形成特色农业。这样生态园一方面可以为当地及周边地区的科普教育提供基地，为大中院校和中小学生的科普教育提供场所，同时也为各种展览和大型农业技术交流、学术会议和农技培训提供场所。 4.居住区规划
居住区应充分体现环境优美，氛围安静，安全环保，整洁干净特色。根据不同的消费人群设置不同类型的居住地。并设有超市餐厅与药店，保障日常需要。 5.园路规划
依照园林规划的设计思路，从园林的使用功能出发，根据生态园地形、地貌、功能区域和风景点的分布，并结合园务管理活动需要，综合考虑，统一规划。园路布局既不会影响园内农业生态系统的运作环境，也不会影响园内景区风景的和谐和美观。园路布局主要采用自然式的园林布局，使生态园内景观美化自然而不显庄重，突出生态园农业与自然相结合的特点。
6.给水排灌工程规划
生态园以生产有机农产品为主，园内农业生产需要有完善的灌溉系统，同时考虑到环保及游人、园工的饮用需水，所以进行给水排水系统的规划。规划中主要利用地势起伏的自然坡度和暗沟，将雨水排入附近的水体;一切人工给水排水系统，均以埋设暗管为宜，避免破坏生态环境和园林景观;农产品加工厂和生活污水排放管道接入城市活水系统，不得排入园内地表或池塘中，以避免污染环境。
7.园区绿化设计
生态园内的绿化规划，均以不影响园内生态农业运作和园内区域功能需求出发来考虑，结合植物造景、游人活动、全园景观布局等要求进行合理规划。全园内建筑周围平地及山坡(农业种植区域除外)绿化均采用多年生花卉和草坪;主要干道和生态公园等辅助性场所(餐厅、科普馆等等)周围绿化则采用观花、观叶树为主，全园内常绿树占总绿化树木的70%~80%，落叶树占20%~30%，保证园内四季常青。 5.生态庄园设计运用的生态学原理和优点
1.物质循环利用原理。作物和动物粪便制作有机肥或生产沼气
优点在于充分利用各物质的残余能量，减少人为的经济投入并提高资源利用率。实现可持续发展建设资源节约型生态庄园。
2.害虫防治反面采取生物防治，物理机械防治减少污染，生产无公害产品，同时提高收入。
3.农作物合理密植，间作套种。充分利用光能。渔业捕捞期在k/2左右保证种群密度，加快恢复速度，提高经济效益
6、生态庄园经济、社会和生态效益的预测 1.经济效益
随着国民经济发展和人民生活水平的提高,近几年乡村旅游蓬勃发展，日渐火爆。“吃农家饭，住农家屋，看农家景，干农家活”已成一股巨大潮流，休闲农业已进入快速发展时代，许多前期投资建成的特色家庭农场，天天门庭若市。而生态庄园不仅有乡村旅游还能体验农村生活参观农业科技品尝无公害产品。其特色规模远超简单的乡村旅游，社会有需求，农民有利益，投资者有意愿。生态庄园定有广阔的发展前景巨大的经济效益。 2.社会效益
生态庄园经济开发体现了能人带农民、企业带农业、庄园带农村的发展效应，农民当股东，年年分红提高经济收入。增加就业岗位，缓解就业压力。并带动一个地区农业手工业的发展。社会效益巨大。 3.生态效益
绿色产品创业计划书范文第3篇
摘 要：新常态下创新型人才培养是高校亟待解决的问题，文章结合江苏区域经济发展特色，构建了基于DIY的人才培养实践教学模式，并将其应用于宜兴紫砂创意产品研发与营销中，开拓了人才培养的新思路，为高校探索创新创业人才的培养途径提供范本。
关键词：新常态；DIY；高校创新创业；人才培养；宜兴紫砂
目前，创新创业教育在各高校的教学实践中逐步推进。对比国内外创新创业教育，多数发达国家积极争取企业支持，为学生提供更多模拟实战机会，让学生置身于创业的社会背景中。而我国高校大学生创新创业教育虽然已有了计划性的课程，但仍处于非系统的初级阶段并且管理不够完善，在教学内容和方法上流于形式，未起到真正的效果，这显然有悖于新常态对创新、创业人才的培养要求。认知心理学认为：仅向学生呈现抽象定义而不提供具体实例，学生就只习得“死知识”，不利于学生进行知识创新。在教育部关于大力推进高等学校创新创业2010年3号文件中，强调加强创新创业教育课程体系建设，把创新创业教育有效纳入专业教育和文化素质教育教学计划和学分体系，积极推进人才培养模式。新常态经济下，最大限度地挖掘并培育大学生的内驱力，将其应用于实践教学中，为高校探索创新创业人才的培养途径提供借鉴。基于DIY的宜兴紫砂创意产品研发正符合经济新常态的要求。
一、新常态下基于DIY的创新创业教育内涵
（一）新常态的内涵
新常态是习近平总书记提出的有关我国战略性推进市场经济体制改革的重要判断，也是经济社会今后一个时期发展运行的根本特征，其体现的趋势背景可概括为“中高速、讲质量、调结构、重创新”。[1]党的十八届三中全会的召开，使高校教育改革迈入了“新常态”。新形势下，高校教育必须落实精神、把握方向、改革创新，直面办学模式趋同、高水平人才匮乏、人才培养与社会需求不相适应等制约发展的瓶颈问题。在这一背景下，对高校创新人才培养提出了新要求。借助高校这一桥梁，将生态保护及品牌推广纳入基于DIY创新创业人才培养模式中，以可持续发展角度，研发宜兴紫砂创意产品，适应当前国际社会大力倡导的生态建设的理念和以人为本的理念。
（二）DIY的理念
DIY作为英文“Do It Yourself”的缩写，意思可概括为自己动手做，意为“自助的”。DIY上世纪60年代起源于欧美，主要目的是为了节省费用。随着社会经济的发展，它的概念渐渐地演变成一种集休闲、培养嗜好、倡导环保、发挥个人独创性为理念的时尚社会生活方式。一方面，基于经济、个性化审美要求、生态意识的基础上产生的DIY理念下的绿色设计在诸多行业的逐步推广与应用是生态建设的有效成果。另一方面，有学者认为它的普及在一定程度上体现了除专业的美术工作者之外的“普通大众设计意识的觉醒和渴望参与设计活动的趋势”。也从侧面印证出人们对和自己有密切联系的商品的个性化的审美追求。心理学研究表明，右脑具有填补和产生直觉突破的创造性，左脑则可检验直觉和把直觉转化成其他逻辑语言。[2]创业教育能够改变那种传统的单纯重视左脑的言语思维的做法，加强对动手能力的培养。一项调查表明，当前江苏大学生自主创业的三大障碍依次是缺乏实践经验（占76.42%）、缺少创业资金（占69.92%）和创业项目选择（占61.79%）（如图1所示）。其中，超过3/4的被调查者认为：实践经验的缺乏是大学毕业生自主创业的首要障碍。[3]加强对人才培养模式理论的研究既是时代发展的强烈呼唤，也是高等教育自身发展的迫切要求。
二、高校创新人才培养模式实践
经济新常态下，经济增长变缓（如图2 所示）以及产业结构的调整，使“强动力，弱能力”的事实不容回避。经济和谐发展需要人才支持，在经济增长方式转变过程中，产业结构及其比例关系随之改变，人才培养成为自主创新的关键因素。地方高校承担着为区域经济增长培养创新思维和动手能力，为推动高校创新人才培养带来了良好的机遇。十八大报告明确提出，科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须把创新摆在国家发展全局的核心位置。
根据《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010-2020 年）》的部署，国家教育体制改革试点工作全面启动。“改革人才培养模式，提高高等教育人才培养质量”是十大专项改革之一，承载着人们对高等教育质量提升的期盼。创新人才培养模式的构建是高等教育体制改革的核心任务，旨在寻找进一步提高学生创新意识、实践能力和社会责任感的有效途径，进而提升人才培养质量，建设人力资源强国。近两年来，我校紧紧围绕世界一流农业大学建设目标，在总结现有人才培养模式的基础上，积极探索创新学术型本科人才培养模式的改革。一年多的调研，促使我校科学构建了适应学生差异化发展要求和一流农业大学建设需要的本科人才分类培养体系，并形成了“南京农业大学2011版人才培养方案”。方案将“强化實践教学，鼓励学科交叉”奉为核心，适应新经济社会发展的需求，在“教”与“学”的互动过程中逐步推动学生创新能力的培育。针对大学生缺乏实践能力和经验这一现状，南京农业大学积极响应人才培养的号召，学校一直以“全面提高学生素质，努力增强学生社会竞争力”的育人计划作为人才培养的重要内容，同时构建了完善的课程体系，开设《大学生就业与创业》必修课，结合学科专业特点开设创业教育相关的专业选修课，开设公共选修课《创业学》，开设企业管理实务类课程。选编结合，配置合理的教材，配备专兼结合的师资队伍，开办“创业人才实验班”，举办名家讲坛。针对宜兴紫砂文化创意产品的创新创业教育，学校开设了《陶艺欣赏》课程，DIY理念的融入配合教师的指导，通过创新创业项目开展基于DIY高校人才培养的文化创意产品研发与营销研究。在《陶艺欣赏》课程中，宗良纲老师给学生们讲解了紫砂制作的基本要领，如何切泥、如何打泥片等，将理论与实践相结合，让学生融入自己的创意想法独立创作。在宗良纲老师的带领下，项目设计团队专门为学校设计制作了一部分紫砂摆件：包括带校训“诚朴勤仁”的笔筒高校创意产品研发与营销研究单人耘创作的赠母校的爱农诗紫砂摆件。
三、高校创新创业理念下宜兴紫砂产品的研发
（一）宜兴紫砂品牌效应
紫砂文化源远流长，以江苏宜兴为代表。历史传统与文化相交织塑造了宜兴紫砂的地理品牌现象。2007年“宜兴紫砂”注册成为地理标志证明商标，“宜兴紫砂”地理标志证明商标得到国家工商行政管理总局与世界知识产权组织的正式确认。地方利用节事与区域特产的商贸绑定形式，增强“地方品牌”效应，有利于宜兴紫砂资源的可持续发展，实现紫砂文化新常态化。
（二）宜兴紫砂创意研发
本文通过问卷调查，访谈和查阅文献的方法，对宜兴紫矿的研发过程进行分析和设计
1. 申报项目，组建研发团队
组建高校科研团队已成为培养和发展科研人才的必要条件之一。研发团队使项目的申请、实施以及取得成果都提高了效益和效率。高校科研团队一般是由单一学科的人员组成的，本课题突破这一模式，将不同学科人员聚集在一起组建成一支高效率、高质量的研发团队。在团队成员的共同努力下，“紫砂艺坊”的实体店已在南京农业大学西门正式挂牌成立，同时也拥有了专属工作室。设立的创意设计团队预期目标是优化紫砂资源配置，让不可再生的紫砂资源利用时体现其更高的文化附加值，宣传和普及紫砂知识，提高群众对紫砂资源性的认识。
2. 调研宜兴紫砂市场，分析调查结果
开发市场，重在市场调研。市场调查是获得有关市场营销所需要信息的一个方面，它以市场营销的各个阶段为调查对象，研究如何使产品和各种服务能及时顺利的送到消费者手中。以南京农业大学学生为研究對象，依托文献研究法、问卷调查法及访谈调查法调研宜兴紫砂的市场需求。宜兴紫砂的高市场需求加上南京农业大学的学科优势，为宜兴紫砂创意产品研发的可行性提供了依据。目前，宜兴紫砂在国内外都有较广阔的市场。根据市场的统计和分析，宜兴市相关紫砂作品消费的人群主要有三类：第一类是自用者，这类消费者主要是喜爱饮茶，所以会买一些中低档的紫砂产品以作日用；第二类是紫砂产品收藏者，这类消费人群主要的目标在于比较高档的紫砂作品；第三类是他用者，这类消费者主要是基于紫砂产品的实用价值以及收藏价值，将紫砂作品馈赠友人。
3. 协作创作，研发文化创意产品
从市场调研结果和宜兴紫砂的品牌效应来看，宜兴紫砂创意产品有一定的市场。在此基础上，从准备原材料开始展开了对宜兴紫砂创意产品的研发。从紫砂产地江苏宜兴购置创作和制作所需要的原材料和制作工具。遵循可持续发展模式，对原材料进行开发和利用，体现了新常态对生态文明建设的要求。迎合不同人群需求，研发集审美功能、文化价值于一体的宜兴紫砂创意产品。在研发方面特别值得一提的是高校创意产品研发与营销研究项目组成员在宗良纲教授带领下进行了世界农业奖（GCHERA）的奖杯（如图3所示）设计获得大会组委会的认可并委托宜兴紫砂专业制作单位加工制作。同时，对研发出的创意产品进行专利保护，其中，自在鱼（如图4所示）、“海洋之星”水滴、连环诗紫砂璧已取得了紫砂创意产品专利。
分析试销反馈结果，针对用户的需求与喜好，基于DIY的理念创造个性鲜明的产品，提供优质服务，通过市场调研，了解消费者需求，对产品做出适度改进。顾客还可以通过自己动手DIY或者定制所需紫砂产品从而拥有个性化的作品。前期结合相对单一化的经营模式，推广企业文化，扩大影响力；后期，资金积累到一定数量后，可拓展经营模式，使之多元化。
（三）宜兴紫砂产品营销
1. 营销理念
以紫砂产品为中心进行多种形式的市场营销是大多数紫砂企业领导者的主导思想。按照市场导向原则，紫砂的营销要适应紫砂行业新常态，必须重新思考、调整、明确符合紫砂行业新常态的经营策略。针对紫砂行业的新常态，营销团队必须用创新的思维，以“创造价值”为核心，实现服务引领消费。
面对变化的市场环境和经营条件，紫砂企业采取更加行之有效的营销策略，培育以“以市场为中心”和“以顾客为导向”的市场营销观念，即“服务营销”。文章对宜兴紫砂营销构想主要是以人为本营销理念的应用与合作营销理念的应用。
2. 产品宣传
在产品试销后，对江苏文化遗产紫砂文化进行了调研，分析了大家对江苏宜兴紫砂作品文化推广和传承的相关建议（如图5所示），为之后的营销和宣传提供了部分借鉴。
网络营销在国内外市场的被关注度日益增加，逐步成为拉动消费的主导力量。[5]顺应信息时代要求，宜兴紫砂文化创意研发产品营销将“虚拟经济”与传统经济完美融合，首先建立宜兴紫砂淘宝网店，开展网络营销。之后进一步建立宜兴紫砂实体店，实施代销。基于“以人为本”的营销理念，采用激励与奖励机制，调动团队成员的积极性，为客户提供优质的服务，充分反馈客户对紫砂创意产品的需求和意见，开展个体化营销。基于“合作”的营销理念，可以采取以下方案：第一，针对南京农业大学内部人员，利用《陶艺欣赏》课程优势，将宜兴紫砂创意产品的研发思想发布到该课程拓展介绍中，达到宜兴紫砂文化宣传的效果；第二，发布网上广告，与此同时利用网络进行促销活动，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿；第三，积极参加网络资源索引，与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。
四、校企合作
校企合作是高校与企业之间为了更好发挥二者优势而进行的互动过程。从系统整体性特征上看，校企合作双方作为一个整体，其育人功能远超过单一校园环境或单一企业环境的功能。[6]企业因其最具备创新创业教育相关资源而在高校创新创业教育中显得至关重要。基于DIY高校创新创业人才培养的宜兴紫砂文化创意产品的研发为校企合作提出了新的思路。学校与集创作设计、生产经营于一体的宜兴市“葛盛陶庄”文化艺术有限公司签订实践教育基地，搭建创新创业的有效平台。企业依托学校专业平台，参与高校创新创业教育，进一步密切与我校的关系；以科研成果、技术和人才为资本，将企业办进校园，在校内为学生提供创业实战平台，进一步提高大学生创新创业实践能力，也让企业在高校树立了口碑，为未来的创新型人才储备打下了坚实基础。
参考文献
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绿色产品创业计划书范文第4篇
随着互联网+行动计划的提出, 在政府推进农业信息化建设的改革中, 我国农民的互联网意识不断加强, 农产品电子商务呈直线上升态势。据相关数据显示, 截至到2018年上半年, 我国手机用户规模达至7.88亿, 通过手机连接互联网的占比高达98.3%。我国农村上网用户规模达到2.1亿, 农村地区非网民占比为62.2%。随着我国农村地区网络零售规模的不断扩大, 全国农村网络零售额达6322.8亿元人民币, 同比增长34.4%;全国农产品网络零售额达到906亿元人民币, 同比增长39.6%。农产品种类中水果、茶叶和坚果的销售额分别位居前三位。
二、大学生农产品电商创业的机遇
(一) 政策支持
2015年李克强总理提出了“互联网+”行动计划, 指出将互联网和传统行业结合起来, 尤其重视农产品电商的发展, 创造了一种新的业态;而随着“大学生是实施创新驱动发展战略和推进‘双创’的生力军。”理念的提出, 当代大学生也顺应国家的号召加入农村电商和农产品电商的创新创业的浪潮中, 同时国家和地方加大了对农村电商的政策支持、农业技术和信息的推广, 以及农产品电商平台的建设, 为在此领域有创新创业想法的大学生提供了有利的条件。大学生通过“互联网+行动”, 实现农产品推广创业新模式, 成为了农产品电商领域高素质劳动力的主力。
(二) 行业基础
截止到2018年上半年, 我国涉农电子商务平台已超3万家, 其中农产品电子商务平台已达3000家, 相继投入农业电商, 不同程度地推动了农业电商化。如阿里巴巴、苏宁、京东等电商平台。电商是互联网+商品交易的平台, 大学生在创业过程中, 全方位的电商信息对大学生创业起到了关键的促进性作用, 例如:如何挖掘潜在消费者、如何规避风险等。大学生利用电商创业的相关知识与实际相结合, 可快速形成市场, 结合当地特色农产品、搭建电商推广平台。
(三) 专业优势
在互联网背景下的当代大学生, 从小就接触计算机、手机等网络工具, 甚至主要通过互联网获取知识信息、进行互动交流。经过大学阶段的基础学习, 大学生已经具备丰富的互联网、电子商务等专业知识和较强的计算机操作熊力。除此之外, 大学生还具有思维活跃、易接受新鲜事物、敢于创新、自信心较足等特征。大学生的成长环境、知识背景、自身特征为其进行电子商务创业奠定了自身优势。同时, 利用电子商务创业所需投资资金少, 而且对管理与运营经验要求也低, 这恰好缓和了大学生自主创业的主要劣势。因而大学生完全可以结合当前的网络时代背景, 利用自身优势进行电子商务创业实现自身价值。
三、农产品电商创业模式
(一) F2S2B2C模式
F2S2B2C是基于F2B2C模式的一种农产品电商创业新型模式, 将农民、消费者、第三方平台、服务商 (物流配送和支付) 融为一体 (如图1所示) 。
大学生利用F2S2B2C农产品电商新模式, 借助第三方平台和第三方物流, 结合各地区特色农产品, 将滞销农产品变成直销产品, 实现了农产品上行, 不仅克服了大学生创业的难点和缺点, 而且也给农产品销售带来了生机。
(二) 乡村旅游平台模式
休闲农业和乡村旅游成为了现今流行的电商模式。当代大学生尤其是农村籍大学生应以此为契机, 充分调研家乡的人文景观和地理风貌, 通过互联网实现农村旅游互联网式的营销、管理和服务水平的提升, 并引入现代化的经营模式, 通过土地流转开辟生态农业观光园, 发展乡村休闲旅游, 并结合电商平台销售生态特色农产品, 依托“线下+线上"的模式带动旅游业发展和当地村民致富。
四、大学生农产品电商创新创业实践——以“大学生助农”项目为例
(一) 项目来源
2017年9月我校新疆籍教师收到了来自新疆阿克苏地区枣农的求助, 讲述了本地大枣有生产、销售途径薄弱, 枣农自身对电商知识了解不够, 无法利用第三方平台实施推广和宣传的情况, 恰逢我校创业学院组织大学生创业项目, 经过与当地枣农的直接沟通和了解, 决定以本校大学生为创业对象, 基于F2S2B2C电商模式, 学生将农户、消费者、平台、物流、支付等环节融为一体, 无需承担产品成本风险, 直接与产品货源相对接, 省掉中间二次加工、包装等环节, 开展真实的“大学生助农”项目。
(二) 团队建立
教师探索开路, 学生参与实践、创业。组织培训阶段中从32名招募参与者中, 甄选出10位优秀电商专业学生, 由两名指导教师分别带领, 分为探索团队和实践团队, 其中团队成员按岗位分工, 包括运营推广岗位、美工岗位、软文编辑岗位、客服岗位等。
(三) 项目实施
项目共分为前期准备阶段、运营管理阶段、总结阶段。
前期准备阶段:
(1) 调查研究:与枣农直接取得联系, 通过相关数据了解2017年上半年新疆阿克苏地区大枣产出情况、大枣质量、销售状况以及近五年来中国电商知名平台上的枣类品牌的销售价格及盈利状态。
(2) 上岗培训:组织学生针对新疆大枣的销售, 进行为期2周的电商平台运营及推广培训, 并以小组形式撰写推广方案。
(3) 搭建平台:学生各领岗位任务、搭建大学生助农“农场走进校园”微信公众平台 (微信号:NCZJXY) 等。
(4) 建立湖州仓和新疆仓的仓储模式。
运营管理阶段:
(1) 软文推广:由枣农提供产品的基本信息, 学生利用产品特点撰写软文, 转发吸引流量。
(2) 校内体验:学生自主申请创业园、二维码收款、红包码等, 对农产品进行情景式展示;以及在学校人流量密集区域定期举办现场推广活动, 吸引粉丝, 宣传农产品。
(3) 效果反馈:通过10助农小助手的精心策划, 历经32天的创业路上, 助农微信公众号收获了125位的粉丝量, 帮助新疆农户实现了1000余公斤的销售量。
总结阶段:
微信公众号专门设立客户反馈菜和助农助手菜单, 为客户提供反馈和求助的机会。侧重校内体验+F2B2C模式, 利用自媒体传播和口碑传播方式进行二次推广。
(四) 项目成果
(1) 利用移动平台, 打造校园实训+创业新模式。创业的在校大学生利用多样化的自媒体平台、校内交流平台等进行宣传, 无偿的获得学校创业项目老师的指导和帮助的同时, 更无需背负具巨大的就业压力, 开启了创新创业的尝试搭建“大学生助农”微信公众号平台, 开展线上线下“农场走进校园”实践活动, 按岗位安排工作任务, 利用真实环境, 将理论教育与实践相结合, 树立校园内电商创业新理念。
(2) 服务多样化农产品。通过“大学生助农”项目的成功开展, 增强了在校大学生帮助有滞销倾向的农户的热情, 圆了大学生入校就可创业的梦想, 大学生利用移动电商“大学生助农”平台, 熟练掌握了助农技巧与方式, 可结合农户的诉求以及农产品特点, 设计并启动相关农产品的创意软文推广、线下线上试运营、原创品牌发布等环节, 针对多样化的农产品展开一对一的助农模式推广。
(3) 团队成员反思总结, 进一步将电商学生服务团队体系化, 开展前辈带后辈方式, 完善服务机制。
(4) 实现产业经济效益的直观展示。
五、大学生农产品电商创业面临的挑战与问题
(一) 知识储备不充分
在项目实施过程中, 了解到多数初期创业的大学生缺乏实践基础和社会实战经验, 对缺乏具体的市场开拓缺乏经验, 如果光凭创业激情去创业, 只能适得其反。农产品电商的发展需要的是既懂农业种植管理, 又能识字经商, 还懂互联网、品牌策划等的复合型人才。在目前高等院校中, 虽已开设现代农业、农产品种植管理、计算机电子商务等类型的课程, 但互联网发展速度之快, 并且涉及的专业知识大多处于多种不同类型学科的交叉部分, 对于学科的建设要求也越来越高。
(二) 创业项目定位难
如今互联网越来越普及, 在互联网市场上也从不缺乏优秀的电商人才。大学生作为创业的主体大学生, 由于社会经验缺乏, 对于创业项目所需资金、发展前景、面临的风险等难以精准判断和预测, 大学生自身对于创业具有一定的盲目乐观性也是导致项目失败的重要原因。
(三) 市场化观念淡薄
对于大学生选择电商创业之初, 都会陷入货源选择的困境:如何进货, 从何处进货, 商品本身质量够不够好, 消费者需求量大不大, 在近几年内的销售前景可不可观等等问题, 都成为大学生选择货源的考虑因素。因此面对错综复杂的货源, 往往会陷入盲区。
(四) 缺乏管理经验
大学生创业期间对于团队建设和项目运营管理方面, 并无足够的企业管理理论知识, 在项目开展之初, 无法转换自身的角色, 这对项目的向后发展造成了很大的障碍。校内的创业实践教育包括案例分析、创业大赛和情景模拟等内容, 缺乏经营管理能力的培养, 导致与到真实企业环境中实习有一定的差距。
六、促进大学生农产品电商创业的建议
(一) 融合多样化专业知识结构
随着“互联网+农产品”的发展, 需要农业、电商、营销、管理、财务等方面的专业人才, 通过多专业、多角度的团队建设, 有利于实现专业互补、分工合作。“互联网+农产品”创新创业的成功实现, 还离不开创业实践过程中不断接触、学习其他相关的专业知识, 如法律法规、品牌建立、财务管理、市场分析、营销策划、电子商务运营、融资、风险管控等。
(二) 搭建大学生农产品创业服务体系
政府和高校对大学生农产品创新创业的支持, 不应仅存在于举办创业大赛等方面上, 仍需加强生产经营过程服务, 为其日常生产经营提供覆盖全程、综合配套、便捷高效的社会化服务, 加强农产品导入及营销指导交流服务, 及时为创业大学生答疑解惑。邀请成熟的电子商务企业尤其是涉农电商对大学生创业团队进行培训, 传输互联网思维。
(三) 建立大学生农产品创新创业激励机制
创新和完善扶持政策, 针对大学生农业创业中的障碍及相应政策诉求, 建立健全财政直补、信贷融资、税费减免、培训支持、创业管理政策等, 营造良好的政策环境, 激发大学生农业创业的动力。
(四) 优化大学生农产品创新创业社会环境
改善和浓厚创新创业氛围, 加强对农业发展成就和前景、农产品创业典型和案例的宣传, 营造农产品创业光荣的荣誉感和关爱体系, 为大学生农产品创新创业人员发展预留空间, 着力保障其创业就业自主选择权。
摘要：中国已进入“互联网+”时代, 农业是“互联网+”行动计划的核心领域之一, 顺应国家发展互联网农业的趋势, 大学生互联网+农业自主创业的模式不断兴起, 农产品电商平台的搭建不仅缓解大学生就业压力, 而且可加快农村经济发展, 从而提升我国的创新创业能力。本文对农产品电商平台上大学生创新创业的现状, 大学生农产品电商创新创业的模式进行分析, 并借助“农场走进校园”的实践课题, 探讨了大学生在农产品领域创新创业的挑战及问题, 如何在创新创业环境中优化改革、促进推广, 为农产品电商平台创业的大学生献计献策。
关键词：电子商务,农产品电商,大学生创新创业
参考文献
[1] 张坤, 贾晓泳.基于“互联网+农业”的大学生创业模式选择与路径优化[J].当代经济, 2017 (25) .
[2] 罗兰芬, 李冬.大学生创新创业课程化建设探究[J].广西教育, 2017 (19) :32-34.
[3] 葛睿.基于F2S2B2C的大学生农产品电商创业模式分析[J].宁波教育学院学报, 2017, 19 (5) :119-121.
绿色产品创业计划书范文第5篇
饮食快餐化的时代已经过去, 接下来将会是主打绿色食品和健康养生的时代。便携式早餐。不仅如此, 市场上供应早餐的卫生状况更是让人忧心。因此地方早餐市场虽然具有较大的潜力但发展缓慢。
在以掌握山西特产品种的构成基础上, 采用问卷调查法, 网络购买数据分析, 微信公众号浏览率等方法, 获取数据资料并对所得数据进行统计分析, 得出结论。
一、油茶产品开发实践研究内容
(一) 产品介绍
1.凉粉
凉粉山西一道远近闻名的传统小吃的, 尤以大同浑源县凉粉最为出名, 大同市范围内一般称浑源凉粉。夏天一到, 凉粉便成为家家户户必不可少的消暑佳肴。
2.苦荞
苦荞, 山西大同地区一种传统的作物。勤劳肯干的山西人以苦荞为原料制作出了远近闻名的苦荞茶。
3.陈醋
山西老陈醋自古以来就有“天下第一醋”的美誉。其制作工艺不同于其他调味品。其选料上乘, 且具有自己独特的工艺。不仅品质优良、色香味俱佳并且营养丰富可以起到养身健体的功效。山西老陈醋品质的特色为“绵、酸、香、甜、鲜”。
二、营销及管理
(一) 营销模式
1.分销———建立多种独特销售渠道2.程序平台———淘宝商铺, 微信建群及公众号
3.对于不同群体的销售方式———对于不同群体制定不同的定位的产品和价格, 切实精准的服从客户的真实需要。
4.合作———龙口市康美佳食品加工有限公司
5.模式———020模式———进行线上线下相结合。
(二) 运营管理
1.组织结构
(1) 产品研发:针对已有销售的反馈信息对产品进行调整, 负责新产品开发, 新工艺、新技术的研究和运用;负责核心技术的完善, 不断地进行技术创新。
(2) 网络营销:实时收集市场信息, 分析市场消费趋势和市场格局, 做好市场分析、销售等相关工作。
(3) 网络技术:负责微信公众号的开发和维护, 网上商城的正常运作, 以及相关广告小程序的开发。
(4) 售后服务:提供优质的售后服务, 对于销售以及使用中的出现的问题帮助客户积极解决, 力争山西农产品的被所有客户所接受。提升山西特产品牌知名度;同时将客户的需求反馈给生产管理和市场管理, 通过与生产系统和市场系统的交流, 加强产品创新竞争力。
(5) 财务管理:对山西农产品经营活动提供全过程的财务服务和监督, 保障经营活动正常顺利地进行。
(6) 品牌策划:负责山西农产品品牌推广、企划工作, 建立和发展山西农产品的特产文化、产品文化、市场文化和管理文化。
本课题以实践为主, 通过“电商O2O”思维, 传统的农特产品与互联网相结合, 在未来发展空间必定非常大, 也必将成为未来市场社会的大势所趋!
摘要：从《十一五》到《十三五》计划中, 国家始终坚持开发式扶贫方针, 以国家实施中部崛起战略为契机, 以解决贫困问题为目的, 大力实施整村推进、转移并培训劳动力、开发新的产业用于扶贫, 促进农村经济发展, 把特产带出大山, 从根本上改善农民生活, 推动社会全面进步。社会的进步, 节奏的加快, 生活水平的提高, 使人们增加了对早餐的要求。但早餐品种单一, 且菜品缺乏创新等是诸多的早餐市场共同存在的一系列的问题, 这些问题严重制约了具有良好发展前景的早餐市场。除了早餐品种单一, 缺乏创新, 特别是卫生状况让人忧心。早餐市场潜力大但发展缓慢。民众生活水平的提高伴随着人们对早餐品种、质量、卫生的渴求升高与市场所能提供的望营养健康、价格合理的便携式早餐产生了激烈碰撞。为全面贯彻落实习近平总书记提出的“青年红色之旅”, 当代青年人必须充分发挥带头作用, 在原有的基础上将我们青年自己的创新创业梦, 更大范围、更高层次、更深程度上融入伟大的中国梦, 用青春和理想谱写信仰和奋斗之歌。山西省经济较差, 发展特产行业对于经济发展是大有裨益!山西是中国油茶原材料种植和加工中心之一, 553876万亩耕地, 10余条特产加工生产线, 将山西特产加工中小型企业及农业科技公司扩展;面向全国, 辐射江苏、安徽、上海等华南地区;后期争取走向全国, 打开市场, 我们采用O2O模式进行销售, 即“线上到线下”, 利用淘宝店、微信销售群和公众号等新型营销方式, 把线上的消费者带到现实的商店中去, 线上支付购买商品和服务, 再到线下去享受服务。把油茶及山西特产卖到全国各地, 推动好中国早餐行业发展。
关键词：山西特产,产品开发设计,数据管理
参考文献
[1] 代联, 刘群, 赖玉林.新时代电商专业与创新创业教育融合发展探讨[J].现代商贸工业, 2018, (36) :50-51.
[2] 魏铭亮.精准扶贫视角下农村青年电商创业探析[J].呼伦贝尔学院学报, 2018, 26 (5) :31-34.
绿色产品创业计划书范文第6篇
创业计划书
一：公司介绍
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅游服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅游服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅游服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
二：产品与服务
公司的业务主要包括以下部分：
(一)休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅游服务。这项传统的旅游服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以保证享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会
适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)Party Time
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
三：市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅游享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅游产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
本公司旅游市场主要针对大学生。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部
花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅游消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
(2)市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
2.形象差异化。
公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
四：竞争分析
1.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，
形成完全的顾客导向。
(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
2.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。另可招聘校园代理，让公司与消费人群近距离接触。
3.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五:市场营销
营销目标：信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化。
营销策略：
1：总体目标
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度提高公司的服务与产品，使其在旅游市场中占据一定得市场份额。
2：阶段目标
第一阶段：展示期
在初级阶段通过搞活动，可以以团体旅游，情侣旅游等多种形式，以较低的价格让绝大多数的大学生享受本公司的服务，并掌握一定的客源。
第二阶段：发展期
开发多条旅游路线，以独特的活动吸引顾客。如前面提到的休闲旅游、素质拓展、社会实践、Party Time、潜能训练等。
第三阶段：稳定期
在拥有一定的客源后，不断开发创新新的内容，充实大学生地旅游生活，在保重老顾客的同时，招揽新顾客。
六：投资说明
本公司拥有资本50万，可以拿本公司的创业计划书向银行申请贷款投资，以扩大公司规模。
七：投资报酬与退出
三年的投资报酬：成本为自筹款50万和银行贷款100万，总的150万。三年盈利280万，则净赚130万。
八：风险分析
在投入大规模的宣传费用与路线计划后，客源量却稀少，收益不足以承担公司的经营，公司则会面临破产的可能。
九：管理组织与制度
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一
定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
十：财务分析
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金使用项目
公司在2011年2月到2014年2月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在南昌市开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
①公司管理费用
②公司固定资产购置(主要是网络工作部)
③服务设计所需要的资金支持
④市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资计划(第一个三年计划)
初步计划，三年内公司完成投资350万
①公司管理费用(估算)：50万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
2011年2月----2012年1月，公司人员控制在20人左右，管理费用10万2012年2月----2013年1月，公司人员控制在30人左右，管理费用15万2013年2月----2014年2月，公司人员稳定在30人左右，管理费用25万
②公司固定资产购置：50万元
如，购置办公设备，网络设备等。
③服务设计所需资金支持：150万
④市场拓展、公关宣传、广告等费用：100万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
2.资金来源(三年内)
公司在2011年2月2014年2月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金50万
(2)初步估计，公司在2011年2月----2012年1月可实现营业收入40万，2012年2月----2013年1月，可实现营业收入90万。2013年2月---2014年2月可实现营业收入150万。
(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款100万。
(4)资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从2011年2月到2013年1月的两年内，须投资250万，公司初始投资50万，银行贷款100万，合计150万，资金缺口100万。依靠一年多的营业收入就可以解决。预计2013年2月到2014年1月的一年内，公司将实现营业收入280万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。