旅行社销售方案范文第1篇
旅行社销售工作计划书
根据旅行社目前经营现状,我社如想在有限市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设同时,必须加大营销工作力度,以促进我社发展,在集团公司领导下,把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。
所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场,所以我们可以通过这个旅游市场上空白点来给自己旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言:定位精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多竞争对手,避开市场竞争形成经营压力。利用集团公司所能带给我们优势条件,迅速占领市场,成为这一市场主导型旅行社。争取在明年承办10个以上会议团,可采取以下营销计划:
1.在旅行社设专门公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到服务。
2.制定一句旅游业务宣传口号,可以通过一句琅琅上口宣传口号反映出我社市场定位。我认为(让我代理你移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位商务会议信息。
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富系列服务。
6.加强与主办方联系,形成稳定回头客。
二、除做好公务旅游这一市场外,旅行社传统休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数2000人次预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同业务特点,采取不面营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们品牌忠诚。
4、加强与外地组团社联系与沟通,主动地向他们提供我们最新地接价格以及线路变化,并根据他们要求提供所需线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠销售工作。
我社计划明年在集团公司领导下,利用沙漠景区优惠政策,做好厚田沙漠景区团队和散客销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市各大旅行社,从而把各大旅行社收集来散客做成团队形式,从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动首选之地。
四、开发新旅游产品。
旅行社销售方案范文第2篇
旅行社销售工作计划书
根据旅行社目前经营现状,我社如想在有限市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设同时,必须加大营销工作力度,以促进我社发展,在集团公司领导下,把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。
所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场,所以我们可以通过这个旅游市场上空白点来给自己旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言:定位精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多竞争对手,避开市场竞争形成经营压力。利用集团公司所能带给我们优势条件,迅速占领市场,成为这一市场主导型旅行社。争取在明年承办10个以上会议团,可采取以下营销计划:
1.在旅行社设专门公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到服务。
2.制定一句旅游业务宣传口号,可以通过一句琅琅上口宣传口号反映出我社市场定位。我认为(让我代理你移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位商务会议信息。
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富系列服务。
6.加强与主办方联系,形成稳定回头客。
二、除做好公务旅游这一市场外,旅行社传统休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数2000人次预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同业务特点,采取不面营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们品牌忠诚。
4、加强与外地组团社联系与沟通,主动地向他们提供我们最新地接价格以及线路变化,并根据他们要求提供所需线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠销售工作。
我社计划明年在集团公司领导下,利用沙漠景区优惠政策,做好厚田沙漠景区团队和散客销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市各大旅行社,从而把各大旅行社收集来散客做成团队形式,从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动首选之地。
四、开发新旅游产品。
旅行社销售方案范文第3篇
一、活动背景
“忽如一夜春来风,千树万树梨花开”。 阳春三月,千树万树的梨花一眼望不到边,香雪纷飞,暗香浮动,天空湛蓝,麦苗翠绿、油菜金黄,好一幅美丽的画卷!这就是我们潘湾村的自然风光,也是我们朱集镇潘湾村每年一度梨花节到来的时候。潘湾人民依托丰厚的梨文化和美好的自然风光,已成功举办了六届梨花节活动,以花为媒、宣传朱集、促进招商、推动旅游,广交四海宾朋,促进经济社会和谐发展。梨花观赏周引来了大批的游客,为了发扬潘湾村的优秀梨文化,教育和引导学生了解家乡,热爱家乡,建设家乡。我校决定抓住这一契机,积极行动,认真落实区教体局《关于强化研学旅行工作的通知》等文件精神,全面推进素质教育,培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力,落实立德树人根本任务,加强和改进未成年人思想道德建设,推动学校教育与社会实践相结合,决定在3月26日组织
七、八年级学生开展以“赏梨园春色、创美好家园”为主题的研学旅行综合实践活动,地点定在朱集镇潘湾村梨园基地。
二、活动目标:
1、让学生了解梨园基地建设发展情况如何?梨子销路如何?带动周边农民增收致富有哪些新途径? 开阔学生视野。引导学生关注周围生活环境。
2、了解各届梨花节的举办情况以及举办梨花节的意义,帮助学生形成“朱集人”的积极体验,培养学生作为“朱集人”的荣誉感和责任感。
3、指导学生通过采访、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料,提高学生收集信息、处理信息的能力。
4、通过各班自制班级旗帜,以导游身份设计导游词,向游客介绍梨园,介绍朱集。让学生积极参与,做自己力所能及的事,充分体现自主合作的原则。
5、开展画笔绘梨园、相机摄梨园、诗歌颂梨园活动,在旅行中让学生接触自然,亲近自然,感受春天的气息,增长知识,陶冶情操。
6、开展爱我乡,净化梨园的爱绿、护绿活动,增强学生的环保意识。
7、社会是开放的大课堂,引导学生观察生活,以敏锐的触角去感知生活、体验生活。活动结束后在学生中开展梨园行征文活动和我为政府谏言活动。
三、时间安排:3月27日
四、活动参加人员 1.校级领导和中层干部
2.
七、八年级全体学生,年级组长,班主任、部分教师。
五、活动主题:赏梨园春色、创美好家园
六、活动场所:朱集镇潘湾村梨园基地
七、协作单位:朱集镇潘湾村委员会
八、 组织机构及职责分工
学校成立筹备委员会,筹备委员会办公室设在政教处。 组 长: 张建华
副组长: 宋海波 黄艳昆
组 员: 陈汉华 郝水清 郝平海 陈国利
领导小组职责:考察旅行路线,制定研学旅行活动方案和安全应急预案,召开活动前的工作协调会并明确具体要求:确定终点休营地位置,参观介绍,并与潘湾村民委员会联系相关事宜,准备校旗一面,各班班旗。 总指挥:张建华 七年级指挥长:宋海波 副指挥长:陈社军 八年级指挥长:黄艳昆 副指挥长:张建波
下设五个工作组:(具体由政教处安排)
1、统筹协调组(张建华、宋海波、黄艳昆 )
负责制定方案,确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会,明确各工作组职责,全面统调,组织各班召开班会,明确旅行的意义及相关注意事项,确立各班的班旗,班级口号,将各班工作尤其是安全工作落到实处,每班除班主任外最少有一位教师跟班。
2、组织指挥组(陈国利负责) 负责出发前各项工作的准备,出发动员会、往返途中各种指令下达,休营地安排布局,各工作组人员调度等。
3、安全纪检组(郝水清负责)
负责旅行整个过程的道路指引、途中路口车辆的指挥,全程安全保卫,负责检查学生纪律。并将检查结果纳入班级考核。
4、宣传摄影组(陈汉华负责)
负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核,负责活动全程摄像,并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段,活动完成后的宣传工作。
5、后勤医护组(郝平海负责)
协调一辆车全程跟随做应急时用,校医准备旅行所必备药物,做好应急准备工作。
九、时间安排
6:30吃早饭,做好一切准备 7:15教师学生集合,清点人数
7:30出发前动员会(进行组织纪律、安全教育、布置学生研学任务) 8:00开始出发 11:30启程返回 返校清点人数。
七、学生纪律要求
1、四路纵队,女生在前,男生在后,注意交通安全。
2、行进中队伍整齐,口号歌声响亮,精神饱满,情绪高涨,要做到一路高歌,一路口号。
3、统一校服、运动鞋。
4、有令必行,有禁必止。
5、除自饮品(以水为主)外,不能再行进途中购买食物。
6、行进途中不搭车,不插近路,不擅自掉队,谨防掉队,严禁家长接送。
7、活动全程不乱扔废弃物,每个学生需准备一个塑料垃圾袋。
8、行进途中不追不闹,休整期间不到远处游玩。
9、在规定地点活动,不远离,不单个行动,严禁到危险地域。
10、任何班级不得越伍,所有学生必须同去同回。保管好随身物品。
八、工作要求
1、出发前要求:
(1)年级领导向政教处上交:各班参加人员名单、各班带队老师名单、留守学生(有特殊情况不能参加)名单、及看护教师名单。
(2)召开班主任和随行老师会议,讲清活动的目的、意义、要求、注意事项等问题,并对班主任提出要求和希望。
(3)班主任确定班级宣传口号,确定旗手、将班级学生分成若干小组(确定小组长)分配给所在班级的老师负责,确定班干部协助老师维持秩序,并重点强调安全、纪律、环保等要求。
2、途中要求:各工作组认真履行职责,考虑问题周全仔细,相互配合,重点是交通安全,听从指挥长的命令,组织指挥直接联系各班主任,班主任是本班活动的第一责任人,跟班教师要配合班主任,出现突发问题班主任直接和指挥组长联系,确保不让一个学生掉队,不出现任何安全事故。
3、参观时要求:严格按照参观路线,文明参观,不乱跑,不乱摸,不喧哗,不疯打。
4、活动结束后要求:年级对各班旅行进行全面总结,班级召开主题班会总结,弘扬正气,树立典型,反思活动中的不足,为下次活动提供有效信息,年级收齐交政教处,另外每个年级上交10-15张有代表性照片,学生通过自身的亲身体验写出活动感想,每班选两篇上交政教处参展,每班上交一篇导游词参展,每班把好学生对政府好的谏言收集上交。
为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,根据《研学旅行管理办法》《研学旅行课程方案》等指导性文件,为全面推进素质教育,深化基础教育课程改革,让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣,全面提升学生综合素质,结合我校实际,制定如下方案:
一、指导思想:坚持德育为首,把立德树人作为教育的根本任务,以培养德智体美全面发展、有理想、有道德、有文化、有纪律,有特长的合格公民为目标,树立让每一位学生生命都绽放精彩的宗旨,提高学生的综合素质,让学生成为自己成长的力量,从而为他们的终生发展奠基。
二、发展目标: 通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园,亲近自然、热爱自然,走进社会、走访社区,感受不同的风土人情、人文历史、社会变迁;通过在游中学,学中研,研中思,思中行,研学并举,知行合一,在此过程中提高学习兴趣,拓展视野、丰富知识,增强公德意识、安全意识、合作意识、规则意识、环保意识;通过社会调查、参观访问、亲身体验、资料搜集、专家点评、集体活动、同伴互助、文字总结等为一体研学活动,培养学生的自理能力、沟通能力、写作能力、调查研究能力、创新能力、合作能力和实践能力。
三、组织领导及职责。
岗设组 长、 副组长(分管德育工作),(分管教学工作),(分管教研、宣传工作),(分管后勤工作)。
研学旅行办公室主任、 办公室副主任等 工作职责:
1、主题组:主题确定、策划、设计;时间阶段安排(课程、课时)、方案拟定;小组分配、分工,研究课题拟定、研究成果收集、评选、展示。
2、安全组:安全教育,各类安全规则收集和宣传,各类研学旅行活动安全教育设计,安全隐患预设,安全防范和预案,各类伤害自护自救知识宣传和演练,签订出行文明公约。
3、后勤组:医疗救护、保险;交通工具审核;旅行景点、线路、旅行社的选择。
四、活动原则
1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案,确保每次活动立意高、目的明,活动前提前做好具体活动方案,带着目标开展活动。
2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前,对目标地点进行考察,根据考察情况,制定详细的活动方案和安全应急预案,确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量,针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办,学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。
3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准,以班级为单位,由学生自愿报名参加,并且由学校和家长签订自愿报名参加协议,活动内容、活动时间及费用收支公开、透明,接受家长监督。
4、坚持食、宿、学统一的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然,在体验中学习和锻炼,培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动,保证卫生、安全、适用、节约,防止追求豪华、舒适,杜绝铺张浪费。
5、坚持长效性原则。研学旅行是学生体验教育的重要内容,对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地,形成序列化,以达到研学旅行活动的连续性,长效性。
6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生,设计切实可行的活动方案,确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当照顾。学校领导、老师共同参与活动,鼓励家长志愿者积极参加活动。
五、活动安排
高一年级:
1、书香励志之旅
2、文化之旅
3、敬老感恩之旅 高二年级:
1、志愿环保之旅。
2、文化之旅。
3、工业之旅
高三年级:
1、职业生涯之旅。
2、民主法治之旅,法院听审、戒毒所、监狱、走访区职能部门
六、成果展示
研学旅行返校后,通过四个活动进行成果展示: 一是开展征文活动,编纂论文集,编写《幸福成长路》; 二是开展摄影展,展示精彩瞬间,汇编影集《生命绽放精彩》; 三是举办演讲报告会;
四是开展模拟法庭、模拟价格听证会等实践体验。
七、评价机制
强化示范引领和自评、互评等反思教育的引领作用,在活动过程中、在活动结束后,要求学生自我评价、互相评价,总结反思活动的成败得失,让评定活动积极分子的过程,让自评互评的过程,成为学生德育提升、能力增强的过程。学校还将把学生参与活动的情况,纳入学生综合素质评价体系,记入学生参与综合实践活动的相应学分。同时开展评选研学旅行先进班集体、先进个人活动。
八、政策支持
旅行社销售方案范文第4篇
一、活动背景
“忽如一夜春来风,千树万树梨花开”。 阳春三月,千树万树的梨花一眼望不到边,香雪纷飞,暗香浮动,天空湛蓝,麦苗翠绿、油菜金黄,好一幅美丽的画卷!这就是我们潘湾村的自然风光,也是我们朱集镇潘湾村每年一度梨花节到来的时候。潘湾人民依托丰厚的梨文化和美好的自然风光,已成功举办了六届梨花节活动,以花为媒、宣传朱集、促进招商、推动旅游,广交四海宾朋,促进经济社会和谐发展。梨花观赏周引来了大批的游客,为了发扬潘湾村的优秀梨文化,教育和引导学生了解家乡,热爱家乡,建设家乡。我校决定抓住这一契机,积极行动,认真落实区教体局《关于强化研学旅行工作的通知》等文件精神,全面推进素质教育,培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力,落实立德树人根本任务,加强和改进未成年人思想道德建设,推动学校教育与社会实践相结合,决定在3月26日组织
七、八年级学生开展以“赏梨园春色、创美好家园”为主题的研学旅行综合实践活动,地点定在朱集镇潘湾村梨园基地。
二、活动目标:
1、让学生了解梨园基地建设发展情况如何?梨子销路如何?带动周边农民增收致富有哪些新途径? 开阔学生视野。引导学生关注周围生活环境。
2、了解各届梨花节的举办情况以及举办梨花节的意义,帮助学生形成“朱集人”的积极体验,培养学生作为“朱集人”的荣誉感和责任感。
3、指导学生通过采访、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料,提高学生收集信息、处理信息的能力。
4、通过各班自制班级旗帜,以导游身份设计导游词,向游客介绍梨园,介绍朱集。让学生积极参与,做自己力所能及的事,充分体现自主合作的原则。
5、开展画笔绘梨园、相机摄梨园、诗歌颂梨园活动,在旅行中让学生接触自然,亲近自然,感受春天的气息,增长知识,陶冶情操。
6、开展爱我乡,净化梨园的爱绿、护绿活动,增强学生的环保意识。
7、社会是开放的大课堂,引导学生观察生活,以敏锐的触角去感知生活、体验生活。活动结束后在学生中开展梨园行征文活动和我为政府谏言活动。
三、时间安排:3月27日
四、活动参加人员 1.校级领导和中层干部
2.
七、八年级全体学生,年级组长,班主任、部分教师。
五、活动主题:赏梨园春色、创美好家园
六、活动场所:朱集镇潘湾村梨园基地
七、协作单位:朱集镇潘湾村委员会
八、 组织机构及职责分工
学校成立筹备委员会,筹备委员会办公室设在政教处。 组 长: 张建华
副组长: 宋海波 黄艳昆
组 员: 陈汉华 郝水清 郝平海 陈国利
领导小组职责:考察旅行路线,制定研学旅行活动方案和安全应急预案,召开活动前的工作协调会并明确具体要求:确定终点休营地位置,参观介绍,并与潘湾村民委员会联系相关事宜,准备校旗一面,各班班旗。 总指挥:张建华 七年级指挥长:宋海波 副指挥长:陈社军 八年级指挥长:黄艳昆 副指挥长:张建波
下设五个工作组:(具体由政教处安排)
1、统筹协调组(张建华、宋海波、黄艳昆 )
负责制定方案,确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会,明确各工作组职责,全面统调,组织各班召开班会,明确旅行的意义及相关注意事项,确立各班的班旗,班级口号,将各班工作尤其是安全工作落到实处,每班除班主任外最少有一位教师跟班。
2、组织指挥组(陈国利负责) 负责出发前各项工作的准备,出发动员会、往返途中各种指令下达,休营地安排布局,各工作组人员调度等。
3、安全纪检组(郝水清负责)
负责旅行整个过程的道路指引、途中路口车辆的指挥,全程安全保卫,负责检查学生纪律。并将检查结果纳入班级考核。
4、宣传摄影组(陈汉华负责)
负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核,负责活动全程摄像,并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段,活动完成后的宣传工作。
5、后勤医护组(郝平海负责)
协调一辆车全程跟随做应急时用,校医准备旅行所必备药物,做好应急准备工作。
九、时间安排
6:30吃早饭,做好一切准备 7:15教师学生集合,清点人数
7:30出发前动员会(进行组织纪律、安全教育、布置学生研学任务) 8:00开始出发 11:30启程返回 返校清点人数。
七、学生纪律要求
1、四路纵队,女生在前,男生在后,注意交通安全。
2、行进中队伍整齐,口号歌声响亮,精神饱满,情绪高涨,要做到一路高歌,一路口号。
3、统一校服、运动鞋。
4、有令必行,有禁必止。
5、除自饮品(以水为主)外,不能再行进途中购买食物。
6、行进途中不搭车,不插近路,不擅自掉队,谨防掉队,严禁家长接送。
7、活动全程不乱扔废弃物,每个学生需准备一个塑料垃圾袋。
8、行进途中不追不闹,休整期间不到远处游玩。
9、在规定地点活动,不远离,不单个行动,严禁到危险地域。
10、任何班级不得越伍,所有学生必须同去同回。保管好随身物品。
八、工作要求
1、出发前要求:
(1)年级领导向政教处上交:各班参加人员名单、各班带队老师名单、留守学生(有特殊情况不能参加)名单、及看护教师名单。
(2)召开班主任和随行老师会议,讲清活动的目的、意义、要求、注意事项等问题,并对班主任提出要求和希望。
(3)班主任确定班级宣传口号,确定旗手、将班级学生分成若干小组(确定小组长)分配给所在班级的老师负责,确定班干部协助老师维持秩序,并重点强调安全、纪律、环保等要求。
2、途中要求:各工作组认真履行职责,考虑问题周全仔细,相互配合,重点是交通安全,听从指挥长的命令,组织指挥直接联系各班主任,班主任是本班活动的第一责任人,跟班教师要配合班主任,出现突发问题班主任直接和指挥组长联系,确保不让一个学生掉队,不出现任何安全事故。
3、参观时要求:严格按照参观路线,文明参观,不乱跑,不乱摸,不喧哗,不疯打。
4、活动结束后要求:年级对各班旅行进行全面总结,班级召开主题班会总结,弘扬正气,树立典型,反思活动中的不足,为下次活动提供有效信息,年级收齐交政教处,另外每个年级上交10-15张有代表性照片,学生通过自身的亲身体验写出活动感想,每班选两篇上交政教处参展,每班上交一篇导游词参展,每班把好学生对政府好的谏言收集上交。
为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,根据《研学旅行管理办法》《研学旅行课程方案》等指导性文件,为全面推进素质教育,深化基础教育课程改革,让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣,全面提升学生综合素质,结合我校实际,制定如下方案:
一、指导思想:坚持德育为首,把立德树人作为教育的根本任务,以培养德智体美全面发展、有理想、有道德、有文化、有纪律,有特长的合格公民为目标,树立让每一位学生生命都绽放精彩的宗旨,提高学生的综合素质,让学生成为自己成长的力量,从而为他们的终生发展奠基。
二、发展目标: 通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园,亲近自然、热爱自然,走进社会、走访社区,感受不同的风土人情、人文历史、社会变迁;通过在游中学,学中研,研中思,思中行,研学并举,知行合一,在此过程中提高学习兴趣,拓展视野、丰富知识,增强公德意识、安全意识、合作意识、规则意识、环保意识;通过社会调查、参观访问、亲身体验、资料搜集、专家点评、集体活动、同伴互助、文字总结等为一体研学活动,培养学生的自理能力、沟通能力、写作能力、调查研究能力、创新能力、合作能力和实践能力。
三、组织领导及职责。
岗设组 长、 副组长(分管德育工作),(分管教学工作),(分管教研、宣传工作),(分管后勤工作)。
研学旅行办公室主任、 办公室副主任等 工作职责:
1、主题组:主题确定、策划、设计;时间阶段安排(课程、课时)、方案拟定;小组分配、分工,研究课题拟定、研究成果收集、评选、展示。
2、安全组:安全教育,各类安全规则收集和宣传,各类研学旅行活动安全教育设计,安全隐患预设,安全防范和预案,各类伤害自护自救知识宣传和演练,签订出行文明公约。
3、后勤组:医疗救护、保险;交通工具审核;旅行景点、线路、旅行社的选择。
四、活动原则
1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案,确保每次活动立意高、目的明,活动前提前做好具体活动方案,带着目标开展活动。
2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前,对目标地点进行考察,根据考察情况,制定详细的活动方案和安全应急预案,确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量,针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办,学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。
3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准,以班级为单位,由学生自愿报名参加,并且由学校和家长签订自愿报名参加协议,活动内容、活动时间及费用收支公开、透明,接受家长监督。
4、坚持食、宿、学统一的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然,在体验中学习和锻炼,培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动,保证卫生、安全、适用、节约,防止追求豪华、舒适,杜绝铺张浪费。
5、坚持长效性原则。研学旅行是学生体验教育的重要内容,对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地,形成序列化,以达到研学旅行活动的连续性,长效性。
6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生,设计切实可行的活动方案,确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当照顾。学校领导、老师共同参与活动,鼓励家长志愿者积极参加活动。
五、活动安排
高一年级:
1、书香励志之旅
2、文化之旅
3、敬老感恩之旅 高二年级:
1、志愿环保之旅。
2、文化之旅。
3、工业之旅
高三年级:
1、职业生涯之旅。
2、民主法治之旅,法院听审、戒毒所、监狱、走访区职能部门
六、成果展示
研学旅行返校后,通过四个活动进行成果展示: 一是开展征文活动,编纂论文集,编写《幸福成长路》; 二是开展摄影展,展示精彩瞬间,汇编影集《生命绽放精彩》; 三是举办演讲报告会;
四是开展模拟法庭、模拟价格听证会等实践体验。
七、评价机制
强化示范引领和自评、互评等反思教育的引领作用,在活动过程中、在活动结束后,要求学生自我评价、互相评价,总结反思活动的成败得失,让评定活动积极分子的过程,让自评互评的过程,成为学生德育提升、能力增强的过程。学校还将把学生参与活动的情况,纳入学生综合素质评价体系,记入学生参与综合实践活动的相应学分。同时开展评选研学旅行先进班集体、先进个人活动。
八、政策支持
旅行社销售方案范文第5篇
一、活动背景
“忽如一夜春来风,千树万树梨花开”。 阳春三月,千树万树的梨花一眼望不到边,香雪纷飞,暗香浮动,天空湛蓝,麦苗翠绿、油菜金黄,好一幅美丽的画卷!这就是我们潘湾村的自然风光,也是我们朱集镇潘湾村每年一度梨花节到来的时候。潘湾人民依托丰厚的梨文化和美好的自然风光,已成功举办了六届梨花节活动,以花为媒、宣传朱集、促进招商、推动旅游,广交四海宾朋,促进经济社会和谐发展。梨花观赏周引来了大批的游客,为了发扬潘湾村的优秀梨文化,教育和引导学生了解家乡,热爱家乡,建设家乡。我校决定抓住这一契机,积极行动,认真落实区教体局《关于强化研学旅行工作的通知》等文件精神,全面推进素质教育,培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力,落实立德树人根本任务,加强和改进未成年人思想道德建设,推动学校教育与社会实践相结合,决定在3月26日组织
七、八年级学生开展以“赏梨园春色、创美好家园”为主题的研学旅行综合实践活动,地点定在朱集镇潘湾村梨园基地。
二、活动目标:
1、让学生了解梨园基地建设发展情况如何?梨子销路如何?带动周边农民增收致富有哪些新途径? 开阔学生视野。引导学生关注周围生活环境。
2、了解各届梨花节的举办情况以及举办梨花节的意义,帮助学生形成“朱集人”的积极体验,培养学生作为“朱集人”的荣誉感和责任感。
3、指导学生通过采访、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料,提高学生收集信息、处理信息的能力。
4、通过各班自制班级旗帜,以导游身份设计导游词,向游客介绍梨园,介绍朱集。让学生积极参与,做自己力所能及的事,充分体现自主合作的原则。
5、开展画笔绘梨园、相机摄梨园、诗歌颂梨园活动,在旅行中让学生接触自然,亲近自然,感受春天的气息,增长知识,陶冶情操。
6、开展爱我乡,净化梨园的爱绿、护绿活动,增强学生的环保意识。
7、社会是开放的大课堂,引导学生观察生活,以敏锐的触角去感知生活、体验生活。活动结束后在学生中开展梨园行征文活动和我为政府谏言活动。
三、时间安排:3月27日
四、活动参加人员 1.校级领导和中层干部
2.
七、八年级全体学生,年级组长,班主任、部分教师。
五、活动主题:赏梨园春色、创美好家园
六、活动场所:朱集镇潘湾村梨园基地
七、协作单位:朱集镇潘湾村委员会
八、 组织机构及职责分工
学校成立筹备委员会,筹备委员会办公室设在政教处。 组 长: 张建华
副组长: 宋海波 黄艳昆
组 员: 陈汉华 郝水清 郝平海 陈国利
领导小组职责:考察旅行路线,制定研学旅行活动方案和安全应急预案,召开活动前的工作协调会并明确具体要求:确定终点休营地位置,参观介绍,并与潘湾村民委员会联系相关事宜,准备校旗一面,各班班旗。 总指挥:张建华 七年级指挥长:宋海波 副指挥长:陈社军 八年级指挥长:黄艳昆 副指挥长:张建波
下设五个工作组:(具体由政教处安排)
1、统筹协调组(张建华、宋海波、黄艳昆 )
负责制定方案,确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会,明确各工作组职责,全面统调,组织各班召开班会,明确旅行的意义及相关注意事项,确立各班的班旗,班级口号,将各班工作尤其是安全工作落到实处,每班除班主任外最少有一位教师跟班。
2、组织指挥组(陈国利负责) 负责出发前各项工作的准备,出发动员会、往返途中各种指令下达,休营地安排布局,各工作组人员调度等。
3、安全纪检组(郝水清负责)
负责旅行整个过程的道路指引、途中路口车辆的指挥,全程安全保卫,负责检查学生纪律。并将检查结果纳入班级考核。
4、宣传摄影组(陈汉华负责)
负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核,负责活动全程摄像,并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段,活动完成后的宣传工作。
5、后勤医护组(郝平海负责)
协调一辆车全程跟随做应急时用,校医准备旅行所必备药物,做好应急准备工作。
九、时间安排
6:30吃早饭,做好一切准备 7:15教师学生集合,清点人数
7:30出发前动员会(进行组织纪律、安全教育、布置学生研学任务) 8:00开始出发 11:30启程返回 返校清点人数。
七、学生纪律要求
1、四路纵队,女生在前,男生在后,注意交通安全。
2、行进中队伍整齐,口号歌声响亮,精神饱满,情绪高涨,要做到一路高歌,一路口号。
3、统一校服、运动鞋。
4、有令必行,有禁必止。
5、除自饮品(以水为主)外,不能再行进途中购买食物。
6、行进途中不搭车,不插近路,不擅自掉队,谨防掉队,严禁家长接送。
7、活动全程不乱扔废弃物,每个学生需准备一个塑料垃圾袋。
8、行进途中不追不闹,休整期间不到远处游玩。
9、在规定地点活动,不远离,不单个行动,严禁到危险地域。
10、任何班级不得越伍,所有学生必须同去同回。保管好随身物品。
八、工作要求
1、出发前要求:
(1)年级领导向政教处上交:各班参加人员名单、各班带队老师名单、留守学生(有特殊情况不能参加)名单、及看护教师名单。
(2)召开班主任和随行老师会议,讲清活动的目的、意义、要求、注意事项等问题,并对班主任提出要求和希望。
(3)班主任确定班级宣传口号,确定旗手、将班级学生分成若干小组(确定小组长)分配给所在班级的老师负责,确定班干部协助老师维持秩序,并重点强调安全、纪律、环保等要求。
2、途中要求:各工作组认真履行职责,考虑问题周全仔细,相互配合,重点是交通安全,听从指挥长的命令,组织指挥直接联系各班主任,班主任是本班活动的第一责任人,跟班教师要配合班主任,出现突发问题班主任直接和指挥组长联系,确保不让一个学生掉队,不出现任何安全事故。
3、参观时要求:严格按照参观路线,文明参观,不乱跑,不乱摸,不喧哗,不疯打。
4、活动结束后要求:年级对各班旅行进行全面总结,班级召开主题班会总结,弘扬正气,树立典型,反思活动中的不足,为下次活动提供有效信息,年级收齐交政教处,另外每个年级上交10-15张有代表性照片,学生通过自身的亲身体验写出活动感想,每班选两篇上交政教处参展,每班上交一篇导游词参展,每班把好学生对政府好的谏言收集上交。
为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,根据《研学旅行管理办法》《研学旅行课程方案》等指导性文件,为全面推进素质教育,深化基础教育课程改革,让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣,全面提升学生综合素质,结合我校实际,制定如下方案:
一、指导思想:坚持德育为首,把立德树人作为教育的根本任务,以培养德智体美全面发展、有理想、有道德、有文化、有纪律,有特长的合格公民为目标,树立让每一位学生生命都绽放精彩的宗旨,提高学生的综合素质,让学生成为自己成长的力量,从而为他们的终生发展奠基。
二、发展目标: 通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园,亲近自然、热爱自然,走进社会、走访社区,感受不同的风土人情、人文历史、社会变迁;通过在游中学,学中研,研中思,思中行,研学并举,知行合一,在此过程中提高学习兴趣,拓展视野、丰富知识,增强公德意识、安全意识、合作意识、规则意识、环保意识;通过社会调查、参观访问、亲身体验、资料搜集、专家点评、集体活动、同伴互助、文字总结等为一体研学活动,培养学生的自理能力、沟通能力、写作能力、调查研究能力、创新能力、合作能力和实践能力。
三、组织领导及职责。
岗设组 长、 副组长(分管德育工作),(分管教学工作),(分管教研、宣传工作),(分管后勤工作)。
研学旅行办公室主任、 办公室副主任等 工作职责:
1、主题组:主题确定、策划、设计;时间阶段安排(课程、课时)、方案拟定;小组分配、分工,研究课题拟定、研究成果收集、评选、展示。
2、安全组:安全教育,各类安全规则收集和宣传,各类研学旅行活动安全教育设计,安全隐患预设,安全防范和预案,各类伤害自护自救知识宣传和演练,签订出行文明公约。
3、后勤组:医疗救护、保险;交通工具审核;旅行景点、线路、旅行社的选择。
四、活动原则
1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案,确保每次活动立意高、目的明,活动前提前做好具体活动方案,带着目标开展活动。
2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前,对目标地点进行考察,根据考察情况,制定详细的活动方案和安全应急预案,确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量,针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办,学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。
3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准,以班级为单位,由学生自愿报名参加,并且由学校和家长签订自愿报名参加协议,活动内容、活动时间及费用收支公开、透明,接受家长监督。
4、坚持食、宿、学统一的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然,在体验中学习和锻炼,培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动,保证卫生、安全、适用、节约,防止追求豪华、舒适,杜绝铺张浪费。
5、坚持长效性原则。研学旅行是学生体验教育的重要内容,对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地,形成序列化,以达到研学旅行活动的连续性,长效性。
6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生,设计切实可行的活动方案,确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当照顾。学校领导、老师共同参与活动,鼓励家长志愿者积极参加活动。
五、活动安排
高一年级:
1、书香励志之旅
2、文化之旅
3、敬老感恩之旅 高二年级:
1、志愿环保之旅。
2、文化之旅。
3、工业之旅
高三年级:
1、职业生涯之旅。
2、民主法治之旅,法院听审、戒毒所、监狱、走访区职能部门
六、成果展示
研学旅行返校后,通过四个活动进行成果展示: 一是开展征文活动,编纂论文集,编写《幸福成长路》; 二是开展摄影展,展示精彩瞬间,汇编影集《生命绽放精彩》; 三是举办演讲报告会;
四是开展模拟法庭、模拟价格听证会等实践体验。
七、评价机制
强化示范引领和自评、互评等反思教育的引领作用,在活动过程中、在活动结束后,要求学生自我评价、互相评价,总结反思活动的成败得失,让评定活动积极分子的过程,让自评互评的过程,成为学生德育提升、能力增强的过程。学校还将把学生参与活动的情况,纳入学生综合素质评价体系,记入学生参与综合实践活动的相应学分。同时开展评选研学旅行先进班集体、先进个人活动。
八、政策支持
旅行社销售方案范文第6篇
为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,全面推进素质教育,深化基础教育课程改革,让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣,全面提升学生综合素质,根据省教育厅《关于开展中小学生研学旅行试点工作的通知》,结合我校实际情况,经广泛征求意见,制定如下方案:
一、指导思想:坚持德育为首,以“全面发展、个性优良、特长明显、身心健康”为培养目标,实施主体性德育,推进学生自主管理,提高学生综合素质,建设自主、自律的学生文化。树立安全第
一、以学生为本、服务学生、发展学生的宗旨,提高学生的综合能力,培养学生爱祖国、爱生活的意识,树立他们的团队精神,为他们的终生发展打下坚实的基础。
二、发展目标:组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园,在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识,加深与自然和文化的亲近感,增加对集体生活方式和社会公共道德的体验,培养学生的自理能力、创新精神、团队精神和实践能力。
三、活动原则
1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案,确保每次活动立意高、目的明,活动前提前做好具体活动方案,带着目标开展活动。
2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前,对目标地点进行考察,根据考察情况,制定详细的活动方案和安全应急预案,确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量,针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办,学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。
3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准,以班级为单位,由学生自愿报名参加,并且由学校和家长签订自愿报名参加协议,活动内容、活动时间及费用收支公开、透明,接受家长监督。
4、坚持食、宿、学统一的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然,在体验中学习和锻炼,培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中
1 学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动,保证卫生、安全、适用、节约,防止追求豪华、舒适,杜绝铺张浪费。
5、坚持长效性原则。研学旅行是学生体验教育的重要内容,对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地,形成序列化,以达到研学旅行活动的连续性,长效性。
6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生,设计切实可行的活动方案,确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当照顾。学校领导、老师共同参与活动,鼓励家长志愿者积极参加活动。
四、活动步骤
1、宣传发动阶段(4月份)
(1)成立马村镇中心小学研学旅行领导小组,领导小组成员如下:
组长:黄义海
副组长:常春灿、邓焕珍、倪晓、丁瑞青、任现伟
成员:楚秀平、胡彦彦、靳南、马秋杰、胡慧敏、胡龙翔、索焕云、韩小兴
(2)召开家长座谈会、师生座谈会,广泛征求意见。
2、考察调研阶段(4月份)
2017年研学旅行活动在高年级组织开展,采取分散开展活动的方式,确立五到六个活动目标地,建立专人负责联络制,必要时通过实地考察和调研,确定该点的详细计划及活动方案,经领导小组审核通过,确定研学旅行目标地及方案。
3、制定活动计划阶段(5月份)
根据学校确定的研学旅行活动目标地及方案,由目标地负责人组织制定详细的活动计划,计划包括活动名称、立意、行程安排、活动项目、主要负责人、参加人员分组等各项内容,为每一名参加活动的学生、老师和家长志愿者提供一份全面的活动指南,确保活动顺利有序开展。
4、活动实施阶段
第一批5月29—5月31日
第二批6月19日—21日
5、总结交流阶段(
9、10月份)
2 (1) 结束研学旅行活动,参加活动的各班级要做好总结,并通过主题班会等形式进行总结交流。学校把学生的成果汇编成册,与全体学生及全体家长分享。
(2)每个目标地的负责人总结成果,分析成功的经验和存在的问题,对师生反响不好的研学旅行目标地,服务质量跟不上的旅行社实行淘汰制,确保研学旅行活动的高品质。
马村镇中心小学 年3月24日