电子产品开发范文第1篇
对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。4.用20分钟看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。
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电子产品开发范文第2篇
近年来低温熟肉产品以其营养、方便、口味好的产品特点受到越来越多消费者的喜爱，特别是在大中城市，快生活节奏使得更多的白领、上班族选择低温熟肉产品替代鲜肉产品。因为低温熟肉产品的保质期较短，多为3个月左右，产品需要快速销售，所以企业在超市零售终端的竞争也尤为激烈。目前我国低温熟肉产品市场营销主要呈现出以下几个方面的特点：
一、全国性大品牌少，区域品牌众多
我国低温熟肉制品企业和品牌众多，但除了江苏雨润、河南双汇、山东金锣等属于全国性品牌外，韩国希杰、北京得利斯这样的区域性品牌或地方性品牌占绝大多数。在物流方面低温熟肉产品需要冷链运输，产品保质期又短，消费需求大，这些因素决定了区域或地方性的中小低温熟肉企业有着非常大的市场拓展空间。
二、产品同质化现象严重
我们去超市可以看到，在低温熟肉的冷藏销售区域品牌众多，产品品类主要有各类香肠、火腿、里脊等，产品形状、色泽、包装基本近似，不拿起产品仔细看，根本分不清哪个产品是哪家企业生产的，是哪个品牌，可以说低温熟肉产品的同质化现象非常严重。
三、营销水平普遍不高
与方便面品类的康师傅、今麦郎相比，江苏雨润、河南双汇、山东金锣等全国性知名低温熟肉品牌的营销水平并不高。电视广告主要是企业品牌形象宣传，多数产品销售终端既没有促销人员，也没有宣传品发放。很多区域或地方低温熟肉品牌更是基本靠产品本身与消费者沟通。低温熟肉制品企业营销水品普遍不高也影响了整个产品品类的增长速度，同时也为一些中小低温熟肉企业或新进入的品牌留下了快速做大品牌和市场规模的机会。
四、保质期短，产品需要快速销售
正是因为低温熟肉产品的保质期较短，更要求产品在销售终端实现快速的流通。产品如果在超市的销售速度慢，接近保质期后就要低价促销，企业的利润空间就会大大缩小。如何实现低温熟肉产品在终端的快速销售是该类企业需要解决的重要营销课题。
五、中小低温熟肉企业竞争压力大
低温熟肉产品的核心销售终端是大中型超市，其他销售终端的销量会比较小。而超市往往需要较高的进店费用，其他方面的费用加起来也不少，多数超市还会出现压款的现象。另外低温熟肉产品还需要冷链运输，可见低温熟肉产品的销售成本会比较高。
在销售终端，低温熟肉产品同质化现象严重，如果企业在超市销售终端没有足够的产品推广力度，多数消费者往往会选择大品牌，这无形中又加大了中小低温熟肉产品企业的竞争压力。
六、产品符合快节奏的生活需求
随着城市生活节奏的加快，低温熟肉产品正好符合白领、上班族的消费需求。而且这类产品会由大中城市逐步发展到县城，甚至是乡镇市场。如何与目标消费者沟通，如何满足这类消费者对低温熟肉产品的潜在需求是企业做大、做强品牌的关键因素。
实现低温熟肉产品在终端的快速销售的营销策略
如何实现低温熟肉产品在终端的快速销售是每一个企业需要解决的首要营销难题。北京精准企划凭借十六年食品行业成功营销策划实战经验，我们认为低温熟肉产品企业需要在以下方面进行专业的营销策划，才能够使产品在超市终端实现快速的销售。
一、重新定义好低温熟肉产品的标准
金龙鱼调和油通过提出 1︰1︰1的产品概念，定义好调和油的标准;鲁花通过提出6S压榨工艺，定义好花生油的标准;太太乐鸡精通过提出3鲜产品概念“新鲜、优鲜、倍鲜”来定义好鸡精的标准。低温熟肉产品企业需要通过专业的消费者需求市场调研，深入了解目标消费者对该类产品的核心需求，提炼出自己独特的品牌定位或产品概念，重新定义好低温熟肉产品的标准，使自己的品牌和产品成为正宗低温熟肉产品的代表。
二、让消费者知道你好在哪里
通过清晰的品牌定位或产品卖点的提炼，找出能够触动消费者需求的核心卖点，并在消费者心中沉淀下来，当消费者想吃低温熟肉产品时，首先会想到你的品牌和产品。比如我们想吃非油炸健康方便面时首先会想到“五谷道场”，想吃弹面时首先会想到“今麦郎”。这两个产品通过品牌定位的差异化，与强大的竞争对手康师傅和统一形成了有效的市场区隔，在竞争激烈的方便面市场实现了快速的占位和提升。
三、确定你的产品主要卖给谁
精准企划认为低温熟肉产品的核心消费群体是26-45岁的女性白领、上班族。她们生活节奏快，每天要面对工作和生活的双重压力，下班后又要为全家做可口的饭菜。低温熟肉营养、便捷、口味好的产品特点成为这个消费群体的首选。所以低温熟肉品牌需要在产品利益点和价值观两个层面与这个核心消费群体充分沟通，成为她们信赖的品牌和产品，同时以这个核心消费群体带动其他消费者群体的购买和消费。
四、广告语在目标消费者中制造流行
广告语在目标消费者中制造流行，对于低温熟肉企业特别是中小低温熟肉企业或新进入的品牌来说是相当困难的，因为企业的优势在产品的研发和生产领域，品牌营销往往是企业的短板。但如果你的品牌能够创意出像“没胃口照样吃得香”这样经典和流行的广告语，必然会对企业品牌知名度和产品销量的提升起到重大的推动作用。
五、价格竞争需要也不能降低产品品质
大家都知道麦当劳和肯德基快餐的营养价值并不高，很多人甚至说他们是垃圾食品，但无论是哪个连锁店，无论是哪个城市的麦当劳和肯德基产品，其口味、色泽、工艺都是同样的，好品质始终如一。
而一些低温熟肉产品迫于竞争压力，在降低产品价格的同时也在降低产品的品质。这样做的结果是消费者对该品牌的重复购买率逐步下降，最后还是损害了企业自己的利益，产品品质好是品牌价值和产品销量提升的前提条件。
六、在卖场与消费者沟通很重要
低温熟肉产品是典型的快速消费品，要想实现低温熟肉产品在终端的快速销售，在卖场与消费者沟通很重要。精准企划建议低温熟肉企业在超市卖场运用产品展示，促销人员发放
单页、三折页等宣传品和现场促销活动三个方面相结合，再加上企业品牌宣传的拉动，你的低温熟肉产品一定会比竞争对手卖的快很多。
七、做电视广告也不一定要花很多钱
如果企业有条件，可以再投放一定数量的电视广告与超市零售终端的促销相配合，来拉动产品的快速销售。低温熟肉产品的目标消费群体是26-45岁的女性白领、上班族，她们一般没有时间看每天晚上黄金时段的电视剧或其它娱乐节目。她们看电视的时间一般会在晚上10点左右，在这个时段投放广告不仅费用低，而且受众正好是自己产品的目标消费群体。电视广告的投放也要讲媒体投放策略，这样不仅不会花太多的广告费用，而且能收到非常好的传播效果。
八、在营销策划的每一个关键点做到最好
电子产品开发范文第3篇
乙方：
经甲乙双方友好协商，就乙方参与甲方项目开发事宜，达成如下框架协议。
一、基本概念
此协议为框架协议，针对每次具体开发项目，双方另行签订此框架协议下的补充协议，进行具体的要求与报酬规定。补充协议与框架协议组成完整的项技术开发协议。
二、项目保密
1、项目中涉及到的所有商业、技术信息都作为保密内容，乙方对外予以保密，不得以任何形式向外散发。否则，甲方将依据泄密后果追究乙方责任。
2、除非获得甲方书面同意，乙方在为甲方开发软件后2年内不得为甲方同行业竞争对手从事与甲方业务相关的商业性开发、教学、辅导、培训、陪同、销售、咨询、翻译以及其他相关工作。
三、产权
1、乙方参与工作期内的所涉及到的发明创造的专利权、著作权等知识产权归甲方所有。
2、未经甲方书面同意，乙方无权就此申请专利、商标、域名等相关知识产权;乙方无权对上述知识产权进行任何形式的使用或者许可他人使用。
本协议经各方盖章后生效。本合约一式二份，每方各执一份;各文本具有同等的法律效力。
甲方：乙方：
代表人:代表人：
日期：日期：
技术开发补充协议
在双方签订的技术开发框架协议下，针对具体项目双方签订此技术开发补充协议，协议内容如下：
一、开发内容
乙方参与甲方的技术开发项目。
二、工作内容
1、乙方完成系统中全部软件的开发工作，直至整个系统能完美工作。
2、乙方负责系统工作2年内的BUG消除以及升级修改工作。
三、时间期限
乙方负责的工作部分必须在天内完成。
四、开发报酬
采用总包方式，总报酬为元人民币。 按照进度进行支付，系统经甲方验收后支付至95%，剩余5%2年后乙方按要求完成(二.2)内容后支付。
五、其他
1、乙方必须参与现场调试，涉及到出差时，甲方完全负责安排差旅住宿。
2、对外必须以甲方名义工作，并遵守甲方制度。
甲方：乙方：
1 / 2
代表人:代表人： 日期：日期：
电子产品开发范文第4篇
甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自 的优势，资源互补，在唐山市启点便利的项目上进行合作。特订立本协议。
第一条、开发项目和范围
按甲方要求在唐山市启点便利连锁超市的经营合作项目，由乙方全权负责日常经营。
第二条、合作期限
合作期：____ 年，自______年____月____日起，至______年____月___日止。
第三条、合作方式
1、甲方承担开发项目的基础设施费用(包括：房间装修、空调、桌椅、照明及现库存);
2、乙方以现金形式入股___________元，大写____________________
2、甲乙双方承担日常营运期间经营的基本费用;
3、甲乙双方在合作前进行甲方提供设备确认清点(详细见附件1)。
4、乙方进行甲方租赁房屋范围的正常业务经营及人员管理。对外洽谈经营业务时以甲方的名义进行乙方无权利代表甲方签署任何有法律责任的文件。如需签署需得到双方认可后方可签署。
第四条、利润分配
1、利润定义：营业额减日常费用。
2、分配方式：甲乙双方利润按____:____分成。
甲方：_________%乙方;_________%
3、甲方每月15日进行上一月利润分配并已现金形式支付乙方。
第五条、免责
如因第三方原因或不可抗拒因素，导致项目终止，甲乙双方不负法律责任。
第六条、违约责任
甲乙双方各自承担合作任务，若任何一方违约而给对方造成经济损失或名义损害，违
约方承担全部赔偿责任。
第七条、保密条款
有关本次合作，甲乙双方应将对方提供的任何资料视为机密文件并包含本协议。
第八条、其它
1、未尽事宜将由本协议、甲乙方通过协商解决。
2、因乙方与甲方已个人名义进行合作需对甲方提供身份证复印件。
3、甲乙双方对每日营业额不得使用，双方如发现日常经营中出现回避收取或私自进行收取营业费用，一方对另一方进行十倍罚款，单方有权取消合作并视为违约处理。
第九条、生效
本协议一式两份、甲乙方各持一份，在甲乙方签字后生效。
甲方：_____________________乙方：_____________________
电子产品开发范文第5篇
职责：
一、制定年度/季度产品开发计划(包括：风格、产品结构、价格定位、主色调、主选用的皮料等)，书面提交总经理及营销部，待交流、沟通确定后实施。
二、按公司《新样版开发及生产流程》开展工作，协助生产跟单与加工厂的沟通，保证选定的样版合理、高效地投入生产。
三、协助营销部陈列样版房，保证样版房的样版能够“推陈出新”，利于客户的下单订货。
四、新开发的皮料、五金如果是由我司提供给厂家的，在大货生产时，由开发部提供该皮料或五金供应商的相关资料给生产跟单，以便于日常跟进。
电子产品开发范文第6篇
现代管理之父，管理学大师彼得·德鲁克说：“企业存在的根本目的就是创造顾客！只有创造了顾客，企业才有可能得到回报，只有企业从顾客那里得到了回报，才有可能为股东创造价值。”所以，顾客价值的实现是企业价值实现的前提和基础，产品是企业实现顾客价值的载体，企业通过交付顾客满意的产品来创造顾客。
市场环境在不断变化，政策环境在不断变化，顾客需求在不断变化，企业内部的资源和能力也在不断变化。唯一不变的就是变化，创新正是应对各种变化的有效手段。
对于创新而言，既不是战略决定成败，也不是细节决定成败，而是管理决定成败，有效管理成就卓越创新。
对于一个制造企业而言，企业命系产品，而产品又魂系开发。成功的新产品开发策略与适宜的产品开发管理体系是企业在目前竞争日益激烈的市场中生存发展的根本。国内许多企业往往重视主观产品定位，忽视客观市场需求；重视短期效益，忽视长远规划；重视产品忽视技术；重视内部资源协调而忽视外部资源整合；重视产品研发部门而忽视整体协同创新；重视单个产品群的设计，忽视产品整体形象识别和品牌的培育等种种现象，使企业在产品开发中缺乏系统性和科学性规划，新产品缺乏核心竞争力，往往事倍功半，达不到预期的效果。
因此，无论从企业面临的外部经济环境，还是企业内部环境，建立科学、系统的产品开发管理体系非常重要。
1 产品开发管理体系的关键环节
针对纺织产品的开发特点，结合企业产品开发现状分析和内外部环境优劣势分析，来确定企业产品开发战略定位，明确产品开发方向、细分市场以及采取的手段。从而提高市场反应速度，构建以顾客价值导向为核心，在企业内建立科学的组织机构，最大限度发挥整体的资源优势。另外，提供科学适用的管理工具，利用项目管理手段，进行有效的产品开发流程管理，以便达到提高效率和产品开发成功率，降低开发成本，控制产品开发风险，避免盲目开发的目的。通过对环境资源分析和产品开发管理流程的梳理，结合成功企业案例，本文提炼出了产品开发管理体系中应该具备的六大部分，13个重点环节。
1.1 產品开发战略管理
1.1.1 企业面临的竞争与挑战分析
分析内容包括国内外经济发展形势分析及趋势展望，企业面临的内外部环境压力及挑战；消费者个性化、差异化生活方式的转变对企业发展的影响和企业建立核心竞争力的切入点。
1.1.2 企业产品开发战略
产品开发战略包括企业内外部资源优劣势分析，企业产品市场定位；主要竞争对手分析和企业产品竞争策略。
1.1.3 制约新产品开发成功的影响因素
产品开发不能仅仅定义为研发部门的职责，大部分纺织企业往往缺乏公正科学的评价体系与激励机制；输入需求信息的失真；技术障碍和推广方式缺乏针对性等问题。
1.2 组织机构设置与激励机制建设
1.2.1 产品开发组织机构的设置
这包括企业组织机构设置的科学性与合理性，产品开发组织机构在企业整体机构中的位置及相互关系和产品开发人员必备素质。
1.2.2 激励机制的建设
这包括激励机制在新产品开发中的作用，激励机制建设的原则与重点内容。
建立科学、高效的组织机构，是实现企业快速反应的前提，科学合理的激励机制，可以激发相关人员的工作潜能，发挥组织的最大效能。
1.3 产品开发创新管理
1.3.1 产品开发创新方法
这包括产品开发创新途径，产品开发创新方法及项目管理方式。
1.3.2 产品开发创新管理工具
这包括流行趋势研究与应用，重大项目应用质量功能展开（Quality Function Deployment, QFD）方法等。适宜的产品开发创新方法和工具，可以达到事半功倍的效果。
1.4 产品开发流程管理
1.4.1 信息输入
这包括新产品开发的信息来源（客户信息、市场调研信息、展会信息、科技信息、媒体信息及流行趋势研究信息等）。在此基础上进行信息筛选，将需求信息按重要类别进行分类排序，结合企业产品定位及设备技术优势，筛选出符合目标市场、可实现的需求信息。
1.4.2 新产品开发计划的制定
这包括新产品开发计划的类别（新产品年度、季度、月度开发计划及一对一开发计划等），新产品开发计划的主要内容（原料、组织规格、组织图、色彩、风格、应用领域、价格、时间进度及负责人等）；新产品开发的技术立项（企业应该在产品规划的基础上，制定系列产品的开发计划，并在新产品开发计划的基础上制定关键技术的开发计划。
关键技术开发应该先于相应新产品开发，在关键技术没有解决之前，企业不应该启动相应的新产品开发项目）；新产品开发的成本控制与价格策略；新产品开发计划的审批及流程等。
1.4.3 新产品开发计划的执行
这包括新产品开发计划的下达与变更；新产品开发计划的过程控制；新产品开发的实施结论及新产品开发档案的管理。
1.4.4 新产品开发的技术保护
这包括技术标准文件的建立与移交，技术创新与专利保护及新产品鉴定。
1.4.5 新产品推广
这包括新产品推广手册的策划与制作（如推广手册的分类、推广手册的策划、推广手册的制作），新产品的推广形式（客户推广、展会推广及专题或专场发布会等）；客户跟踪与改进及参与流行面料入围评审等。
1.4.6 客户服务工具包
这包括建立“一对一产品策划开发体系”联盟，客服流行营销服务设计平台（VFM）系统等。
产品开发流程管理是产品信息分析、产品开发策划、产品开发设计、执行以及客户服务的实践环节，是真正检验企业内部资源整合能力和反应速度的关键。
1.5 产品生命周期管理
这包括产品生命周期管理的主要内容，系列化产品开发与管理。
1.6 新产品开发的新趋势
这包括网络时代的信息化；产品开发的产业链合作；技术安全和跨界融合。
新产品开发管理体系是企业指导产品开发的体系文件，需在实践中不断修改和完善，摸索出一条适宜企业的独特产品开发管理体系，实现企业健康可持续发展。
2 案例分析企业如何建立和完善产品开发管理体系
产品开发的各个环节有着紧密的内在联系，成功企业的产品开发管理体系大致如此，但每个企业又不尽相同，在产品开发实践过程中，各个企业结合自身设备、技术、人才和资源优势以及资源整合能力的不同，形成了各具特色的产品开发特点，形成了鲜明的比较优势，产品开发管理体系的建立切不可照抄照搬，只有适合的才是最好的。下文结合成功企业案例逐一分析，供企业参考。
2.1 山东鲁泰：健全完善产品开发创新体系，实现上下
游产业的跨界整合
山东鲁泰在发展过程中，本着提高产业的原始创新、集成创新，提高引进消化再创新能力的原则，积极构建科学合理的产品开发创新网络，不断健全完善科研创新体系，逐步建立了内外并重、产学研相结合的产品开发创新格局。
在内部，组建了以技术研发中心为核心，以八大专业工程技术委员会为创新主体，各事业部、工厂、车间班组、工程技术人员共同参与的 3 级研发体系，具备了集生产课题攻关、品质控制、产品研发创新为一体的综合研发功能。
在外部，公司先后与东华大学、美国陶氏化学、瑞士科莱恩等建立了合作关系，实现了资源共享、互利双赢，形成了生产、研发“直通车”，引领中国色织面料的最新流行趋势。
2.2 德州华源：打造核心技术优势，定位差异化产品竞
争策略
核心技术是创新型企业产品差异化和竞争优势的根本来源。通过多年的实践与发展，德州华源已经发展成以“锦梳纺®”自有技术为核心的技术保障体系。“锦梳纺®”是当今最新的纺纱技术和华源原创技术的组合，具有华源自主知识产权的纺纱技术总称。“锦梳纺®”是一个系列的新产品群，具体品种包括：柔软纱、超光洁纱、无疵点纱、和单纤维染色纱等。这将分别满足不同层次的高端客户群体的多组分，功能化、时尚化、品质差异化需求。
德州华源在“差异化”新型纱线开发生产中摸索出了一条“无法复制”的“差异化”创新之路。
2.3 苏州志向：整合外部优势资源，快速赢得市场
为突出“主动开发，快速服务”的开发理念，苏州志向强化了与上下游各户沟通进行合作开发。选择有实力和开发能力的上游企业，通过筛选后选定 1 ～ 2 家，由双方共同投入合作开发所需的原料，成功后，研发产品由公司全部在限定时间内拿走，确保双方合作保密性；与下游企业合作共同打吊牌，由公司提供部分合作经费，聘请面料设计师与服装企业的服装设计师设计新产品，共同开发产品、市场，将公司的产品延伸至终端消费。
2.4 常州旭荣：搭建优质客服平台，提供超值服务
旭荣集团不断创新顾客互动体验，推出价值型VFM平台。该平台提供在线样品数据库浏览、市场流行趋势及旭荣研发设计新情报。将集团强大的样品系统数字化并图像化，客户可直接登入VFM平台，利用关键词搜寻感兴趣的样布，在网络上即完成索样申请，快速、高效、便捷的服务极大强化了一大批忠诚客户对公司的信任和依赖。
2.5 山东南山：快速反应机制推动企业快速发展
对企业而言，时间是一种可以进行深度开发的资源。企业在时间反应上所拥有的优势可以为获得其他竞争差异奠定基础，从而促使公司形成综合竞争优势。
通过“天然牧场→精梳毛条→精纺呢绒→高档服饰”，完整产业链的建立和有效控制，为南山整体发展提供强有力的原料、技术和信息支持，使公司进入了由原料采购、研发生产、营销服务为一体的快速反应高速车道。南山独具特色的纺织服装产业链，整合各方面信息资源，为南山全面快速反应机制的建立奠定了坚实的基础，不断赢得高端客户的信赖。
2.6 华孚色纺：时尚源动力
华孚品牌以“色彩引领者”、“环保先行者”、“技术创新者”为先导，不断丰富“新型纱线策源地”的品牌内涵。2010 年，华孚高调提出“华孚色纺，时尚源动力”，积极进行色彩流行趋势研究，并推出自己的色彩流行趋势发布，这是在未来相当长的一段时间内华孚坚持的品牌主张。2010华孚开启时尚之旅，与中国服装设計师协会联合举办“华孚杯”色纺时尚设计大赛成为行业时尚源动力推手，为色纺行业的发展做出了突出贡献。
一流企业通过持续改进创新流程来重复产品创新的成功，有效和适宜的产品开发管理体系是企业实现差异化竞争优势，实现可持续发展的必要条件。