公开市场业务范文第1篇
六、七十家，但外企上市仍在试点阶段，《意见》的颁布对大盘格局的影响仍非常有限。然而从证券市场开放深层次出发，在中国加入WTO之际，国家针对外企上市的专门规定标志着证券资本开放步入法制化轨道，也是加快证券市场开放的重要信号。从这一政策必然影响外资企业的投资环境，并逐步影响到国内企业的融资结构，从而对产业发展及投行业务拓展具有深远的影响(以下所称投行，除另加限定外都专指国内投行，其业务也是广义的投行业务)。
一、证券市场开放使外资企业投资环境进一步改善 我国外企上市政策法规的演变是和有关利用外资政策相关联的，主要以1995年为分水岭，分为两个阶段：第一阶段为1995年之前为基础性立法阶段。在这个阶段内，国家积极利用外资的政策导向下，除吸引国际直接投资(FDI)外，国家开始加强外资上市的相关基础性立法工作，但外资进入基本上以合资合作为主要形式，是进入中国的初期投资;中国的股市尚不成熟，股权投资和上市还是少见的现象。第二阶段为1995年后，市场投资环境发生了很大的变化，外企投资以设立独资企业和购并型投资为主，国家对外资企业上市也采取鼓励政策。 中国引进外资最初动机是出口导向，发挥要素优势，利用我国廉价劳动力的优势，鼓励外商到我国投资建厂，大力发展两头在外的产业;而外企上市则是“两头在内”的当地化融资模式，与外商投资的初衷明显不同。国际成功的经验表明：在出口导向期后应该有一个当地市场导向的阶段。在早期阶段，跨国公司对东道国的投资环境并不十分确信，东道国也多属开放早期，两者合作主要集中于东道国具有要素秉赋优势的领域。随着跨国公司对东道国投资环境的进一步确信和东道国开放度的进一步加大，两者一体化的要求会更加突出，这时的跨国公司就转而寻求东道国的市场，着手于投资和融资两方面的“本土化”，将东道国纳入自己的市场范围。通过证券市场的开放并进一步制度化，调整证券市场的主体结构，可以满足外资企业的多元化的需求，从而改善外资企业在中国的投资环境。这是发展中国家利用外资政策从初期阶段转向成熟阶段的重要标志，也是证券市场发展的必然趋势。 [!--empirenews.page--]
二、证券市场开放对企业融资结构调整有积极的作用 第
一、推动外资企业进一步融入中国市场 开放证券市场后，外资企业将通过资产重组、参股甚至控股上市公司的方式来华投资，达到间接上市的目的。外资企业在国内上市表明外资企业的发展已融入中国经济的大熔炉。外资企业国内上市首先是融资方式的变化，这种融资方式的变化将使外资企业股权结构发生质的改变。按照外经贸部的通知要求，申请上市的外商投资股份公司应为按规定和程序设立或改制的企业。这就决定了一些外资企业在上市之前其股本结构就要发生变化，上市之后其股本结构将进一步改变。其中国内投资者股份将在其股权结构中呈上升趋势。 以联合利华为例，IPO最简单的动机就是募集资金，正如联合利华上海研究中心主任Paul˙Neely所说的那样，“我们要贴近中国的大众投资者。”从这个角度看，联合利华是想把中国不仅当作产品市场，而且还要当作资本市场，他们想利用中国的资本市场实现就地融资，以支持在中国的业务拓展。如果联合利华能成功在中国进行IPO，它就可以找到一个更为有效的融资渠道来建立自己在中国消费者心目中的品牌、引入期股制度(StockOption)以促进和挽留中国的员工、进一步向中国的农村地区扩展自己的市场。 第
二、为国内企业引进外资创造新的条件 我国证券市场开放遵循渐进的原则，比较重视其融资的职能，采取逐步由向融资者开放到向投资者开放的次序，上市公司投资范围拓展和投资渠道改善将带来更多的融资便利。国内的上市公司吸引外资也获得了更多的政策支持，证券市场的开放能够带动B股市场的活跃，直接提高了企业筹集外资的能力;A股上市公司也能够通过增资扩股同外资企业开展合作，引进战略投资者和行业内的领先者，增强自身的核心能力，另外，越来越多的国内企业在境外实现上市。 第
三、利用外资的重点向鼓励并购型投资转变 国际上一般将FDI一分为二：新投资(GreenfieldInvestment)和并购型投资(Mergers&Acquisitions)，据联合国2000年的投资报告分析，目前全球有近一半的FDI是采取M&A型的，而部分发展中国家几乎整个外来投资都是购并型投资。过去我国吸引外资的优势主要在于廉价的劳动力、自然资源和政府的优惠政策，在这种情况下，“绿地投资”方式成为外资的主要选择，但这些原有的优势因其他发展中国家的竞争已不断弱化。近几年，我国在通过跨国并购吸引外资方面已经做出了一些尝试，跨国并购逐渐成为我国利用外资的重要形式。中国的外资战略已经到了某个转折点，直到二十世纪九十年代初，企业购并尚属于偶发事件，跨国企业购并更是罕见现象，而目前跨国公司在中国大规模的企业购并已经变得常见了。资本市场的进一步开放为他们提供了一个极好的股权投资渠道，今后外商投资应该更多地考虑运用资本经营的方式，将股权投资作为利用外资的重点，通过购并加快投资的速度，不必兴建厂房、添置设备等都一切自己从头做起，。 股权投资更多的是追求一种控制权，这种控制权具体体现在要求对公司的决策有一定的影响力上。这点从我国资本市场发生的并购交易中就可以看得出来，绝大部分并购行为都属股权投资。股权投资应成为我国下阶段利用外资的重点，我们应从政策法规角度多予引导。近来国内发生了不少外资企业增资的现象，同样也属于股权投资的范围。[!--empirenews.page--]
三、证券市场开放给投资银行业务拓展带来新的机遇 投资银行具有媒介企业资金需求和优化企业资源配置等重要职能，作为“金融工程师”,投行对企业从事资本扩张和结构优化能发挥关键的作用;在开放的证券市场中，基于上述的外企投融资机制的变化也给投行业务带来新的机遇，产生了新的要求。 一，顺应证券市场开放的趋势，促进内外资企业之间的股权交易 随着证券市场开放，中国庞大的外企群体将成为投行的重要客户群。鉴于上述外资企业对并购型投资的需要，投资银行可开发优质外资企业客户，针对其多元化需求，提供购并中介服务，帮助它们完成对中国市场的迅速渗透;投行也可以争取和外商企业密切合作，在项目融资和退出渠道上采取协作，共同完成资本运作，取得安全性好和回报率高的投资效应。 投资银行在资本运作时应争取抓住证券市场主体多元化所带来的机遇，利用外资来促进国内企业发展。其一是通过资本运作，鼓励客户寻求[1][2]下一页 和优秀外资企业合作的机会，嫁接外资的优势于内资企业，以各种方式向内资企业输入人才、技术等生产要素。其二是推进有实力的客户直接参股某些跨国公司，或与其通过新设企业共同投资，让外资与内资相互竞争，以竞争、以生存求发展。第三，购并海外有市场基础的企业，使国内产品借助其销售渠道和品牌直接和海外企业竞争。 帮助国内企业引进外商合作伙伴、战略投资人，是值得投行关注的新业务。这方面国内一些主导产业、与国际水平差距较大企业有比较迫切的需求。以外商投资最热门产业之一的汽车业为例，与外资合作已成为汽车业的主要融资方式。虽然汽车业上市公司不少，但中国汽车生产能力大多集中在合资公司中，而上市公司的业绩也大多依靠那些合资公司支撑。在客车市场上，证券市场适度开放已经对企业合资合作者起到一定的作用，取得了较好的成绩。上市公司纷纷采取引进合作伙伴，几乎所有的跨国企业都在中国建立企业，中国企业也同样都拥有与外资合作的项目，中国客车市场的竞争实际上已经是合资企业之间的竞争。而结果是国内车在国际市场不但具有明显的价格优势，也质量上也有了相当的竞争力。随着证券市场开放的力度加大，引进海外战略投资者的中介业务将更有市场。 表一客车行业上市公司与外资合作情况 企业时间(年)合作对象 江苏亚星1996德国梅塞德斯-奔驰公司 安徽安凯1993德国凯斯鲍尔公司 厦门金龙1989德国奥格斯堡-纽伦堡公司 宇通客车2002德国MAN公司 中通控股2000荷兰BOVA公司 从专业方面来讲，我国投行在企业购并和财务顾问等业务方面的能力相对不足，也远不及发达国家的同行，面临巨大的挑战。投行为了适应新的形势，在内外资企业之间的股权交易中发挥作用，需要组织结构、人才培养和信息平台等一系列的系统优化。 第二，调整投资策略，开拓新的投资领域 大致说来，跨国公司对一国经济发展的作用按照其战略的不同可以分为三个阶段：要素寻求型战略(Factor-seeking)时期、市场寻求型战略(Market-seeking)时期和效率寻求型(Efficiency-seeking)时期。从总体上看，我国正处于从第一阶段向第二阶段转变的转折期，尤其是在加入WTO以后跨国公司对华投资的市场寻求型特征会更为明显，多年来一些跨国公司在华的投资已有相当的规模，分支机构数量也日益增加，为了利用中国的产业优势，它们希望依靠开放的资本市场力量，更迅速地以利用当地的资源发展当地的生产能力，也可以利用当地的资源进行出口，或从中国进行成品采购。作为中国的投行应顺应这一趋势，关注因证券市场开放带来的投资新热点。 [!--empirenews.page--]这些行业、企业一般具有如下一些特征：
1、与国际企业巨头相关性很大的行业，如大众、福特等汽车公司介入中国的汽车行业，达能进入中国的饮料食品企业。
2、国内的行业龙头，如格林柯尔收购科龙、美国航空LDC公司控股海南航空等，选择的对象有较大规模、良好的品牌和销售网络。
3、国家实施保护政策的重点产业，典型的如保险业、银行业。
4、已与外资建立合资或战略合作关系的企业。基于获取充分的信息，外资往往选择那些已经与之建立了合资企业或有良好战略合作关系的公司为收购目标。
5、股权结构分散、治理结构规范的公司，因为这些企业较容易掌握控制权，跨国公司通常会偏好。 国内的投资公司还可以挖掘一些符合中国的国情，市场对外资进入有很大限制的行业或企业，经过一定时期的培育，争取海外上市或向国外战略投资者转让。医疗服务、商业连锁、乳制品等行业是其中的亮点。 第
三、推进行业整合，提升产业竞争力 利用现有的生产能力进行行业整合，提升产业竞争力，已是投行业务的重要思路。整合思路有两种，一是先做产业后找资本市场的融资通道，二是先介入证券市场后进行产业的整合，不论是何种整合，证券市场是不可少的融资渠道和退出通道。在跨国购并中，开放的证券市场更是成功的关键条件。收购企业，再利用控股公司包装上市，创造其全球化价值链中的一环，并从中获利，已经是国际资本市场的惯例。 外资企业参与行业整合的案例现在越来越多，行业整合力度加大，对产业的影响也越来越明显，并吸引了一些外国专业性的投资公司加入其中，如中策公司在短短一年半时间当中先后购并300多家国有企业的“中策现象”，从事中国中间产品整合的亚洲战略投资公司(ASIMCO)。1992-1993年中策公司在中国购并企业300多家，其主要模式是选择那些效益良好的行业骨干企业，组成中策控股的集团公司，分别在海外上市，另外还一揽子收购一个地区的国有企业。这种大规模的整合没有国际资本市场的帮助是难以实现的。当时由于缺乏开放的市场环境，外资参与行业整合注定是偶发现象。资本市场的开放给行业整合战略提供了更大的空间，增加了投行投资退出通道，必然会使更多的外资企业加入国内的行业整合，从而挖掘更多的整合概念。 但即使有了证券市场的开放，外资企业在中国的整合仍然会面临很多的难题。正如ASIMCO的CEO所言，管理中国企业的困难和介入中国市场的难度，是其整合难以取得预期效果的主要原因，这是外资企业尤其是外资投行所缺乏的功夫。国内部分投行已经深入资本市场、了解中国企业文化的特点，富有投资经验的外国投行在行业整合方面如果能与这些投行合作，则可化解很多难题，取得双赢的效果。 第
公开市场业务范文第2篇
从国外经验来看,国外购车者中平均60%是靠消费信贷,美国高达80%,而去年中国购车者中仅有约10%的人能贷到款,因此中国汽车市场最严重的问题是少了消费信贷的鼎力支撑。从国外汽车消费信贷市场成功的经验来看,主要受益于国外成熟的市场:(1)完善的社会信用和法律体系;(2)完整的市场营销、风险管理和财务分析体系;(3)完善的汽车金融业务监管体系:在政府有限监管下良好的产业自律、行业自律、金融体系自律和市场自律;(4)先进的数理统计理论为基础的分析办法和工具。
但分析我国的汽车消费信贷市场,目前处于调整发展阶段,市场是不成熟和不完善的:第一,个人征信系统不完善。尽管我国已经建立了个人征信系统,但仅仅是个人在银行的贷款以及信用卡记录,个人及家庭的收入状况不透明,个人的现金收入支出、个人的债权债务的情况、
个人的社会诚信等没有系统的信息记录。同时,目前的征信系统缺乏一整套科学严密的个人信用评估程序和相应的评估模型,各家银行对其使用标准各不相同,而其他金融机构未能使用该系统,个人在其他金融机构发生的贷款记录也未能体现。因此,银行在发展汽车消费信贷时会出现惜贷慎贷现象,或者汽车消费信贷质量不稳定等情况,从而制约银行发展汽车消费信贷缓慢。第二,汽车消费信贷相关法律有待完善。尽管目前我国现行的法律、法令和相关的政策文件,如《汽车金融管理条例》、《个人消费贷款指导方针》、《汽车金融管理办法》、《汽车贷款管理办法》,为汽车消费信贷业务的开展提供了基本的法律、政策框架,使之具备了基本的可操作性,但这些法律法规缺乏相关的配套法律法规,其缜密性和完备性不足,针对性也不够强,使得汽车消费信贷缺乏法律保障,同时,《担保法》的相关规定也造成汽车信贷的担保抵押的使用范围有限,可操作性不强,特别是对于进口车的抵押登记必须等待机动车辆登记证出来才生效,而国内的进口车的抵押登记手续繁琐,起码需要办理1个月时间,在一定程度上也制约了商业银行发展进口车消费信贷业务。第三,贷款回收保障制度不完善。尽管银行或者汽车金融公司在发放贷款时成数控制在7成以下,但由于我国的二手车市场的发展刚刚起步,对于二手车的估价还是不规范,且市场的接受范围较小,加上我国的起诉程序较漫长,一笔贷款的起诉到执行预计至少要3个月到半年,银行的贷款一旦发生不良,其收回贷款的时间和收回款项是难以预计的,这也是制约商业银行发展汽车消费信贷业务的原因之一。第四,国
内汽车消费环境有待改善。汽车价格的不稳定以及购车的高税费严重影响了国内的汽车消费市场;复杂的贷款手续严重制约了汽车消费贷款的发展,一笔汽车消费贷款在我国至少需经过6个机构,包括生产商、经销商、银行(金融机构)、保险公司、车管所及公证部门,从文件准备到银行发放贷款一般需要7在～10天,进口车贷款的时间更长,办理车辆抵押登记时间一般需要1个月,而在美国,一般只需要30分钟就可以把车开走。第五,银行的规章制度也制约着汽车消费贷款的发展。由于银行能够获取申请人的信用资料不齐全,且汽车属于动产,即使办理了抵押登记,银行也难以预料汽车的折旧程度,银行没有一套健全的个人信用评级系统,等等因素,致使银行将汽车消费贷款设为较高风险的贷款品种,在贷款对象的要求上有一定程度的苛刻,在审批流程上有一定程度的拖长,因此,在一定程度上不利于汽车消费信贷的发展。
因此,从中国汽车消费信贷市场的发展现状出发,笔者认为,银行金融机构的汽车消费信贷业务可以发展以下模式:
1.直接面对消费者的“直客式”模式
该模式主要是面向银行的中高端客户推出。银行的网点多,信贷资金充裕,这是汽车金融服务公司难以比拟的优势。该模式可以选择以下的客户群体:第一,收入稳定的客户;第二,银行的存量贷款客户:人行征信记录良好的、原贷款金额在50万元以上的客户;第三,对银行效
益贡献度大的客户。商业银行可以根据这些客户群体的具体情况先给予授信额度,在其申请汽车消费贷款时在审核消费者提供的购车合同和首付款发票(或收据)及必要的贷款资料符合条件后可给予不超过汽车车价的7成且不超过该授信额度的贷款额度,贷款直接发放到汽车经销商的账户,贷款的担保方式为车辆抵押。
2.寻找诚信度好、实力强的汽车经销商合作的“间客式”模式
这是目前市场上最常见的模式:银行+汽车经销商合作模式。该模式下,汽车经销商直接面对客户,引导客户向商业银行申请汽车消费贷款。
公开市场业务范文第3篇
市场业务员工作职责1
1、负责工程销售业务、积极拜访客户，开发潜在市场与新项目;
2、建立、维护与房地产商的战略合作关系;
3、收集、反馈工程项目市场信息，拓展、核实区域内的工程项目; 负责工程项目的追踪及与客户的商务谈判、客户资料整理;
4、跟进重大工程项目，参与项目投标工作，制作合同、标书、报价单等;
5、在上级的领导和监督下定期完成销售指标，并能独立处理和解决所负责的任务;
市场业务员工作职责2
1、通过电话和拜访形式，以销售为导向，为客户提供公司专业的亚马逊运营服务;
2、完成销售计划并建立与客户的长期合作关系，维护客情关系;
3、提供公司营销推广方案，针对不同的客户购买需要，为其提供针对性的营销解决方案。
市场业务员工作职责3
1、负责线下推介公司主营产品，开拓市场，发展客户，获取商机;
2、及时了解潜在客户需求，跟进回馈信息;
3、完成每日目标商圈区域推广指标;
4、整理客户资料，制定每周推广工作计划;
5、完成公司下达的业绩指标，积极参加部门的各项培训及考核工作。
市场业务员工作职责4
1，完整的收集客户资料，完成初步电话沟通，公司背景及业务模块介绍
2，拜访客户，整理客户资料
市场业务员工作职责5
1、负责开拓、跟踪、维护和银行、担保公司、房产经纪公司的关系，以获取房地产估价业务。
2、具备银行资源关系，通过自有资源开拓新业务项目。
市场业务员工作职责6
1.负责摄影业务客户开发及维护，主要客户群体是电商销售模式商家;客户重复消费率高、粘性强。
2.前期以开发客户为主，后期是开发和维护相结合。
3.积极承接广告摄影业务，扩展开发新客户。
4.通过电话，QQ，微信等多种网络线上或线下平台形式，开发维护新老客户。
市场业务员工作职责7
1、负责公司项目的进度;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓影视、展览展厅新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
公开市场业务范文第4篇
一、原因分析
(一) 黄金市场价格趋稳回升带来黄金需求增加
由于黄金具备商品属性和货币属性, 在全球经济复苏乏力的背景下, 投资者避险需求增加, 一方面导致黄金价格回升, 另一方面, 黄金市场价格回升带来更多投资者对黄金需求的增加。调研情况显示, 近年来商业银行客户咨询黄金投资业务的比例明显提高。
(二) 农村商业银行业务转型需要
一是以利差为主的传统盈利模式受到冲击。随着利率市场化的不断推进, 商业银行依靠存贷利差的传统盈利模式受到较大冲击。近年来商业银行盈利水平持续降低, 全国商业银行的净息差由2015年一季度的2.53%降低至2017年四季度的2.1%, 降幅达17.0%;农村商业银行的资产利润率由2015年一季度的1.4%降低至2017年四季度的0.9%, 降幅达35.71%。
二是规模红利逐渐消失。2017年以来, 农村金融机构行业规模增速加速放缓, 总资产规模增速由1季度的15.31%降至4季度的9.78%, 连续4个季度持续下滑。此外, 近年来互联网金融的快速发展, 带来商业银行的存款明显流失。2017年安徽省农村商业银行人民币存款增速同比下降4.9个百分点。规模效应消失迫使农村商业银行不断转型, 从规模扩张向提质增效转变, 逐渐拓展中间业务发展。
三是农村商业银行盈利能力较弱。以国外发达国家为例, 商业银行中间业务收入占比达到40%-50%, 部分银行中间业务收入达到70%。我国国有商业银行和股份制商业银行中间业务占比仅为20%左右, 农村商业银行的中间业务收入占比低于5%。在传统盈利模式受到较大冲击、规模红利逐渐消失的背景下, 农村商业银行拓展黄金市场业务等中间业务的主动性大大加强。
(三) 黄金市场业务的自身优势
一是代理类黄金市场业务成本低、利润率较高。农村商业银行从事的黄金市场业务多为代理类, 例如代理销售实物黄金、代理黄金积存业务等。一方面, 农村商业银行开展此类业务对资金占用很少, 业务开展成本低。以代销实物黄金为例, 在客户提出购买需求后, 农村商业银行向黄金销售公司反馈订购情况, 实物黄金到货后通知客户提取, 整个过程中无需农村商业银行垫付款项, 并且黄金的保管成本很少, 业务拓展成本低, 涉及的业务风险较少。另一方面, 代销类黄金市场业务的盈利稳定且利润率较高。以代销实物黄金为例, 农村商业银行代理销售大型商业银行的实物黄金的手续费收入约为5%, 而代理销售贵金属公司的实物黄金的手续费收入最高能达到10%左右。由于代销实物黄金需要与合作机构签订代销合同, 农村商业银行的代销收益较为稳定。
二是黄金市场业务有助于扩大客户范围。对黄金业务有需求的客户通常对黄金投资有一定的了解, 资金实力较强。该类客户一方面可能对实物黄金、黄金积存、黄金定投以及上海黄金交易所业务有需求;另一方面, 客户在从事黄金投资时, 在农村商业银行的存款会增加, 可能对银行理财等其他产品需求增加, 有助于提高利差收入和中间业务收入。
三是黄金市场业务有助于增强农村商业银行声誉和品牌影响力。目前农村商业银行开展代销实物黄金业务较多, 由于不同机构生产的实物黄金存在较大差异, 例如上海金交所的标准金条与熊猫金银纪念币等有着明显差异, 客户需要亲临商业银行网点现场了解实物黄金的具体情况, 并且黄金投资原理与普通存款、理财相比略为复杂, 投资者更倾向与客户经理直接了解。农村商业银行在客户咨询黄金市场业务时, 能够结合客户情况, 向客户营销合适产品, 不仅有助于提升机构声誉, 同时也有利于增加营收。
二、存在问题
(一) 业务种类较为单一
从全国情况来看, 农村商业银行开展的业务较多为代理实物黄金、代理黄金积存、黄金租借、黄金拆借等业务。以安徽省为例, 已备案黄金市场业务的农村商业银行仅开展代销实物黄金业务。
(二) 黄金市场业务机制建设不完善
一是制度体系较为简单。农村商业银行开办黄金市场业务前, 在制定管理办法、操作流程、风险控制等相关制度时, 通常借鉴同业做法, 制度较少体现机构自身管理需要, 黄金市场业务的制度体系有待完善。
二是部门设置和人员配备不足。农村商业银行开办黄金市场业务通常由金融市场部或个人金融部牵头, 在部门内未设立专门的黄金工作组, 并且缺少专门的黄金业务客户经理, 通常由个人业务客户经理兼职介绍黄金市场业务, 对黄金业务的了解程度有限。
三是缺乏黄金市场业务的长远发展规划。农村商业银行开展代销实物黄金业务, 一方面是由于投资者需求增加, 另一方面是跟随同业的做法, 再加上该项业务的成本低利润高等优势, 因此广泛开展代销实物黄金业务。在黄金市场业务发展上, 农村商业银行普遍缺乏长远规划, 对开展何种黄金业务、如何更好开展黄金业务、黄金业务的风险管理是否到位等方面考虑较不充分, 不利于农村商业银行黄金市场业务的长期健康发展。
(三) 黄金市场业务开展能力有待提高
一是从业人员专业性不足。一方面, 由于缺乏专门从事黄金市场业务的客户经理, 个人业务的客户经理的营销重点仍在普通存款和理财产品上, 对黄金业务的介绍不足。另一方面, 营销黄金业务需要实时了解黄金市场走势, 并熟悉黄金业务产品的投资模式和收益计算方法等, 对从业人员的专业素养要求较高。从调研情况来看, 目前农村商业银行黄金市场业务从业人员的专业知识储备不足, 对客户营销和宣传解释不到位, 专业水平有待进一步提高。
二是缺乏开展多元化黄金市场业务的能力。目前农村商业银行开展的业务多数为代理类业务, 具有成本低利润高的特点, 对专业性要求相对较低。诸如黄金租借、黄金拆借、黄金远期、黄金期权等业务需要商业银行有足够的资产规模、衍生品交易经验以及必要的风险控制措施。当前农村商业银行尚不具备这些能力, 因此无法开展较为复杂的黄金市场业务。
三是缺乏高质量的客户服务。黄金投资者通常能够达到商业银行的优质客户标准, 具有资产规模较大、熟悉市场情况、投资需求较为多元化等特点。农村商业银行在为投资者提供黄金业务服务中, 一方面无法满足客户的差异化需求, 例如由于产品单一、同质化现象突出以及合作机构限制, 无法提供客户需要的特定品种的实物黄金。另一方面, 对市场需求的敏感度较低, 不能及时捕捉市场需求的最新变化情况, 业务和产品供给跟不上市场变化的步伐, 容易导致客户流失。
三、相关建议
一方面, 建议监管部门进一步明确农村商业银行开展黄金市场业务的机制建设标准。一方面, 对农村商业银行各类黄金市场业务的管理办法、操作流程、风险控制等制度需要涵盖的基本内容予以明确;另一方面, 对农村商业银行开展黄金市场业务的部门设置和人员配备明确最低标准, 督促农村商业银行不断完善机制建设, 提高从业人员专业素养, 强化风险控制能力。另一方面, 农村商业银行要主动作为, 不断提高黄金市场业务开展能力。目前, 农村商业银行对黄金市场业务的人力、物力等资源配置上仍较欠缺, 建议农村商业银行加大对黄金市场业务专业人才的培养, 建立专业的业务团队, 提高对客户的服务水平, 不断拓展黄金市场业务类型, 强化风险管控能力, 不断提高中间业务收入占比, 为未来经营模式转型奠定基础。
摘要：近年来, 农村商业银行开办黄金市场业务的越来越多, 这表明农村商业银行开展黄金市场业务的积极性有明显的提升。但是伴随而来的还存在一些需要改进的地方。在文中就农村商业银行黄金市场业务的行为进行了分析。
关键词：农村商业银行,黄金市场业务,行为
参考文献
[1] 何建淼.我国商业银行在黄金业务上的营销策略研究——以中国银行为例[J].时代金融, 2018 (30) :90-92.
[2] 农卫东.我国商业银行黄金业务发展策略探析[J].市场论坛, 2012 (03) :55-57.