中元节文案范文第1篇
今天，在学校开展(梦想课程)展示课活动，我执教了《了解情绪》。刚开始有点紧张，当我走进教室，和孩子们简单交流后，我发现孩子们热情洋溢，对梦想课特别感兴趣，从而消除了我的紧张情绪。
上课开始，我通过热身游戏《大小分》，让学生在游戏中放松心情，调整情绪，营造浓厚的的氛围，从而拉近了学生的距离。当然，这个热身游戏也为《了解情绪》这一活动主题作好了铺垫。于是，我通过三个主题活动逐步推进教学：一是我会猜一猜，各小组每人至少说出一个表示情绪的不相同的词语，越多越好;二是我会演一演，三是我会想一想(当遇到不良情绪时，你们会怎么办);引导学生当遇到不良情绪时，可以通过：1.排泄法：如到空旷的地方大声吼叫几声或跑步，把“气”排出来;2.调节法：如旅游，听音乐，参加朋友聚会;3.安慰法：如自我安慰，求助他人安慰。
在这三个活动中，学生了解了情绪的概念，学习有关情绪的词汇，同时，学会选择情绪和掌握情绪的技巧。可以说，整个教学过程流畅，教学环节紧凑、自然，学生也能积极参与，参与面比较广，能深入体会梦想课程多元、创新、宽容的理念，践行“问题比答案更重要”、“方法比知识更重要”、“信任比帮助更重要”的核心理念。
当然，教学永远是一门遗憾的艺术，我对这节课反思如下：
1.整节课，学生体验到的大都是快乐的情绪，而对其他情绪的体验不多，还需提升;
2.在“我会演一演”这一活动中，目标应该更加明确一些，让学生演不同情绪的动物，或者把这一活动环节改成情景表演，让学生体验不同的情绪;表演时有的学生还不够大胆，表演的不是特别形象。
中元节文案范文第2篇
——记我院英语短剧大赛成功举办
10月21日晚6点30分，由金螳螂建筑与城市环境学院团委主办、金螳螂建筑与城市环境学院分科协承办的英语短剧大赛在学院评图大厅内举行，2011级大一各班参加了比赛。经过几个环节的精彩比拼，最终园林班短剧《crazy cats》以独特的创意与出色的表演获得了第一名，园艺班与土建三班分获第二与第三名。
台上灯光渐亮，台下激情洋溢。在主持人幽默的开场白与轻松欢快的气氛下，英语短剧大赛正式拉开了帷幕。首先是各个参赛班级的演员发表参赛宣言。一句句口号热情高涨，信心满满，各班在表演开始前便已展示了各自的风采。
简短的“热身”之后，土建一班为观众带来了本次大赛的第一场演出《明天会更好》。短剧讲述了一个年轻的男孩在梦境中发现了理想与现实的差距，梦醒之后立志奋斗的故事，努力的表演与英语表达得到了观众与评委的肯定。随后土建二班表演了短剧《纽约时刻》，该剧改编于一部美剧，给人们带来了一对姐妹言归于好的感动。园林班作为第三支队伍将全场比赛推向高潮。源于经典歌剧《猫》，采用了独特的表演形式，展现了精彩的英文唱腔，《crazy cats》的演员们将每一只猫的的不同心态与个性展现得淋漓尽致，获得了评委的好评。之后园艺班上演了一场学生逃课的故事，融入生活，彰显青春，贴近了本次大赛的主题，成为了一大亮点。全场比赛的压轴戏由土建三班展开，警察与绑匪，紧张的情节，顺畅的英语口语表达，赢得了场下的掌声，为全场表演环节画下圆满的句号。最后，五个班级分别带来了才艺表演，英语短剧大赛在悠扬的歌声与精彩的乐器演奏中落下帷幕。
中元节文案范文第3篇
1、风寒凝重，许我温情一缕，融入你的心间;小寒即至，寒流必定肆虐，容我问候一声，愿你谨防保暖。健康、平安，是我心愿。
2、天各一方距离远，牵挂绵绵无断绝;小寒节气温度低，祝福常送可御寒;短信字少语平淡，鹅毛虽轻情意重。祝你快快活活过冬天!
3、寒气袭人，气温骤降，阴气十足，冰冷异常，愿君保重，护好腰肾，适时进补，强身健体，穿暖防寒，谨防感冒，小寒来临，愿君健康!
4、小寒节气到了，寒风呼呼啸了，小雪纷纷飘了，气温哗哗降了，问候翩翩来了，祝福送温暖了，千万别冻着了，祝你冬日吉祥幸福安康!
5、小寒冬，送暖风，抬头见晴空。脸上现笑容，幸福在心中。事事聪，路路通，心态最轻松。为爱向前冲，业绩创高峰，人生奇妙快乐无穷!
6、小寒小寒，冷成冰团。今天是小寒节气，送你三把火，愿你事业红红火火，财运又旺又火，爱情热烈似火，在这“三九”寒天温暖你的心!
7、落叶飘零，雪花纷飞。小寒到了，在这特殊的日子里发条短信送上我最真挚的问候：寒冬三月，注意防寒保暖，千万不要美丽“冻人”哦!
8、小寒了，愿我的每一个字，都是一朵温暖的火花，融化寒冷的心房，愿我的每一次祝福，都是一种温馨的怀抱，温暖彼此的心房，小寒快乐!
9、风吟寒，雪舞天，融融爱意暖心间;雨绵绵，梅绽艳，款款深情俏容颜;福无边，喜相连，条条短信表祝愿：小寒快乐不减，冬日幸福新鲜!
10、雪花在你身边飘舞，踩出最美的舞步。平安是金，平安是银，平安是天地间最大的幸福。小寒来临之际，愿我的祝愿带给你温暖、好运、平安!
11、收集了春天的温馨，储存了夏天的热量，提取了秋天的快乐，就为了在冬日小寒到来的这一天，夹杂着我的祝福发给我认识的朋友，祝节日快乐!
12、最近天气突变，冷热交替。我的朋友要注意身体，保护自己。今天是节气小寒了，气温是愈加寒冷了，多加件袄，多泡热水脚，祝愿你冬天美好!
13、无论天有多寒，友情的温度始终不减;无论风有多大，思念的方向一直未变。又到小寒，愿快乐与你长相见，好运与你长相伴，幸福与你长相恋!
14、小寒送你一件袄，暖暖和和不感冒。小寒送你一瓶醋，杀死细菌健康驻。小寒送你碗姜汤，浑身冒汗睡得香。小寒送你开心果，日子过的红火火。
15、装满一车的幸福和平安，抓住健康与你相伴，雇佣财神陪你到永远，在小寒来临时，将所有的祝福送去为你御寒，愿你快乐到永远，幸福每一天!
16、小寒丝丝寒意，我将送上小小心意，愿你感受到点点暖意，天气变化多多留意，添衣温心好好注意，爱惜身体需在意，保护自己等于回复我的情意。
17、小寒来临，天气更加的浪冷，愿君保重贵体，吃好穿暖，勤加锻炼，身强体健，睡眠充足，精力旺盛，适时进补，调节元气，心情愉悦，快乐过冬!
18、只要心是热的，风再狂也不会吹冷;只要情是真的，离再远也不会变淡;只要你是快乐的，温度再低也不会冻住幸福。小寒到了，多保重，要快乐。
19、小寒节气温度低，嘱咐朋友多添衣;雪花飘落添寒意，注意防寒保身体;常把牵挂记心里，寒冬时节祝福你：好事不断，福运连连，小寒日开心无限!
20、本来是思念，却被风吹乱;想把你牵挂，情意又泛滥;想送你温暖，阳光更灿烂;愿你很幸福，你沉醉听不见;关爱来问安，愿你心遂愿。小寒快乐!
21、小寒节气到，防寒有诀窍，穿上厚棉袄，戴上暖手套，围巾要系牢，心情保持好，经常微微笑，亲人常拥抱，朋友多关照，问候需趁早，短信我先到。
22、小寒节气到，防寒要做到：戴副暖手套，穿上厚棉袄，围巾要系牢，火炉前跑跑，锻炼很必要，经常要微笑，心情保持好，朋友多关照，短信我送到。
23、临摹一幅画卷，是你的笑脸;拾取一片雪花，融化了流年;捧起一泉问候，流走了烦忧;迎来一个节气，撩动了思念的弦。小寒到了，愿你快乐无边!
24、小寒节气悄然来到，短信关怀不能少，融融暖语寒意抛，温温祝福烦恼消，冬日保暖须做好，寒冷季节不感冒，愿你：身体健康尽欢笑，开开心心捡钞票!
25、今天是小寒，愿你心中暖。友情阳光照你身边，快乐轻风共你缠绵，成功雪花为你翩跹，平安露珠永不消散，健康云彩伴你每一年，幸福日子陪你每一天!
26、小寒节气祝福到，愿我的短信比别人快，比雪花早;愿你的心情像蜜一样甜，像花一样好;愿你的身体像牛一样壮，像虎一样棒;祝你笑口常开，快快乐乐!
27、日子匆匆到小寒，小寒问候到面前。过了小寒到三九，最是一年严寒天;保重身体莫受冻，加强锻炼体安健。一年最冷的三九天到了，发条短信，聊表挂念!
28、故人西辞黄鹤楼，小寒节气你最牛;烟花三月下扬州，祝你幸福长又久。孤帆远影碧空尽，财运喜运加情运;惟见长江天际流，肥水满满不外流。祝小寒大顺!
29、一年过得好快，小寒已经到来;编辑一条短信，给你送上关怀;晚上被子要盖，别把小脚冻坏;当归炖上羊肉，舒筋活血暖怀;关键还是心态，微笑最是可爱!
30、小寒节气礼物真，数九寒天暖你心;礼物就是三把火，事业红火好开心;财运又旺又红火，八面进财财滚滚;爱情热烈好似火，夫妻恩爱心贴心。小寒节气快乐!
31、梅花点点，绽放快乐的容颜;飞雪翩翩，飘散烦恼的云烟;冬阳艳艳，温暖孤寂的心田;祝福款款，带来美好的明天。小寒到了，愿你心如三春暖，幸福永相伴!
32、北风缕缕，吹醒了思念;雪花飘飘，凭添了牵挂;阳光点点，洒落了关怀;问候声声，则温暖了心田。朋友，小寒到了，愿你保重，身健体安!一切安好，快乐过冬!
33、添入快乐的莲子，投入幸福的红枣，放入健康的`大麦，撒入平安的花生，用我的牵挂为火焰，用我的问候熬一碗浓浓的爱心粥，在这小寒节气里，给你深深的温暖，最真挚的祝福。
34、雪花飘飞舞小寒，气温低下冬季寒。出门注意受风寒，身体不佳不胜寒。炉火炙热来驱寒，谨防煤烟毒气寒。开门通风小心寒，幸福安康度小寒。祝君小心别受寒，愿你体健傲严寒。
35、语不在深，达意则行;话不在多，心诚则灵;斯是小寒，问候先行。窗外已飘白，踏雪遍地银;谈笑驱愁绪，寄语存真情。无聒噪之乱耳，无工作之劳形。我的曰：小寒天冷，多多保重!
36、小寒到了，就让我的问候，化作一轮暖阳，时刻照耀你;化作一盆炉火，时刻温暖你;化作一件棉衣，时刻包裹你;化作一份美好，时刻祝福你。愿你安好，时刻保重!身体健康，一切如意!
37、小寒节气飘寒雪，阵阵寒风绕耳边;年末气温最低点，防寒保暖要谨记;勤动手脚穿棉袄，加强锻炼莫怕冷;寄上暖暖的情意，带去深切的关怀;祝你身体永健康，幸福快乐无止境。小寒快乐!
38、友情的热度，足以透过严寒，穿过冰雪，那份真情天地可鉴;祝福的温暖，足够跨过冰霜，越过寒风，那份真诚日月可鉴;小寒节气到，朋友，愿我暖暖的祝福带给你欢乐无限，幸福无数，小寒快乐!
39、小寒时节，雪花是不速之客，突如其来，飘走了平稳的步履;寒风是鬼使神差，不请自到，凝炼我们的温情;愿问候似温泉，温情在心;祝福如火，暖意在心;带给你温馨美好的祝福，小寒拥有绚丽的人生。
40、祝福是一只利箭，击碎坚硬的寒冰，为你送来温暖;祝福是一阵清凉的爽风，吹散心中的热恼，带给你舒心欢畅;祝福是一壶醉人的美酒，时时品尝，送给你浓醇的友情。小寒节气来到，祝你快乐，平安，幸福。小寒祝福文案2
1、小寒到，问候到，贴心关怀早送到;冬风起，锻炼勤，强身健体为健康;维生素，补充及，营养丰富不可忘;说到醋，是个宝，多吃来把健康保。小寒节气，愿你幸福安康!
2、小寒到来天气寒，叮咛朋友多添衣;棉袄手套不可少，围巾微笑不能缺;锻炼适当精神好，心态豁达加乐观。祝小寒快乐!
3、风起了，不失潇洒，保持着风度，寒冷了，不失温暖，拥有着温度;取暖了，不失舒服，维持着湿度;小寒了，不失快乐，增加着力度。小寒快乐，开心过冬!
4、小寒到来天气寒，冷冷冷;温馨短信送祝福，暖暖暖;寒流狂风轮番至，防防防;保暖小寒安全度，乐乐乐。小寒到了，祝你小寒快乐，同时提醒你注意保暖哦!
5、小寒到了，注意添衣御寒。愿你冬日健康，幸福快乐!
6、小寒节气到，寒风呼呼啸，小雪纷纷飘，气温哗哗降，问候翩翩来，祝福送温暖，千万别冻着，祝你冬日吉祥幸福安康!
7、小寒节气到，最寒最冷三九天;年末气温最低点，祝福直抵点;要问寒节何最high，自然要数收短信，祝愿寒冷日温暖，健康开心乐悠悠!
8、小寒节气飘寒雪，阵阵寒风绕耳边;年末气温最低点，防寒保暖要谨记;勤动手脚穿棉袄，加强锻炼莫怕冷。祝小寒快乐!
9、小寒节气温度低，嘱咐朋友多添衣;雪花飘落添寒意，注意防寒保身体;常把牵挂记心里，寒冬时节祝福你：好事不断，福运连连，小寒开心无限!
10、小寒节天气寒，头等事是保暖;饮食增苦少甘甜，芝麻花生多吃点;锻炼宜在日出后，运动适度莫出汗;精神放松不郁闷，宁静豁达加乐观。祝你生活比蜜甜!
11、小寒了，让幸福的阳光包裹你，神采飞扬;让快乐的心情拥抱你，开心无限;让吉祥的雪花亲吻你，鸿运当头;真挚的情愫问候你，心窝暖暖。愿你安好!
12、小寒天寒，快把心暖。快乐火点燃，愿君展笑颜;好运把温添，愿君挣大钱;平安跑两圈，愿君体康健;成功热不减，愿君前程宽;幸福常相伴，愿君日子甜!
13、小寒想你不成眠，短信提醒要保暖，愿寒风吹跑你的不满，寒冰冰冻你的幽怨，寒雪覆盖你的恼烦，愿快乐与你天天相伴!
14、小寒小寒，冻成一团，围着火炉，不断取暖;小寒小寒，乐成一团，抱着手机，牵挂不断;小寒小寒，注意御寒，身体康健，幸福永远。祝你小寒快乐。
15、小寒至了，春天近了;快乐至了，烦恼溜了;健康至了，病痛逃了;平安至了，意外窜了;财运至了，霉运没了;幸福至了，郁闷藏了;甜蜜至了，疏离别了。祝福至了，小寒快乐!
16、雪，是小寒的天使;冰，是小寒的主仆;雾，是小寒的气息;风，是小寒的精灵;冷，是小寒的品质;暖，是小寒的克星;我，是温暖的仆人;送给你温暖的祝福：小寒节气，注意保暖!
17、窗花绽开在最寒冷的时刻，雪花飘落在最美丽的时刻，心花隐藏在最难忘的时刻，今日小寒，希望温暖的情话，感动你在最幸福的时刻。
18、床前明月光，小寒结冰霜。举头思朋友，低头按键忙。纵有千万句，不及情意长。轻轻道一声，天冷加衣裳。问候虽平淡，愿暖你心房。祝你小寒快乐!
19、我用阳光纺织成线，我用思念编织成衣，我用祝愿快递给你，希望你接受这份薄礼，在这个冬季温暖自己，小寒节气，寒冷加剧，好好保重自己。
中元节文案范文第4篇
佚名
媒体资源网 http://
文化 20年
德善兼施 从容行天下
20年风雨
凤凰涅槃
浴火重生
瓯越大地的追梦人
怀揣着满心德善
从容行天下
20年行走
行走一条诚信长河
言必信者行必果
他们把“恪守”烙在心间
航行商海
畅通无阻
20年铸造
铸造一座品质殿堂
做一双好鞋
一如做一个好人
有说人品决定产品
产品体现人品
20年突破
突破一种固有的模式
这不是一个人
从封闭走向开朗
是一个庞大的团队在蜕变
从家族式管理向现代化管理的彻底蜕变
20年引航
引航在时代最前潮
文化不应该是凝固
好比那船长的短信
就时常流动在舵手之间
传动着领航思想;
20年锤炼
锤炼追梦人独特价值观
一窥那用人之道
就如那年轻的小伙子
选择心仪的姑娘
不一定是最漂亮地那一个
合适的才是最好的
20年超越
超越当初的财富梦想
拾起儿时心愿
身体力行
行善天下
探索企业公民之路
撬动国人慈善之心
……
……
20年，只是百年一浪
中元节文案范文第5篇
╭⌒⌒のˊ┼───────
( . .)ˋ 欢迎来到✿SunShine阳光免费外语教学交流社区
〇〇在这里你们可以免费学到韩、西、日课程
───────┼ 祝大家天天:┢┦aΡpy 修改马甲格式后才能获得免费资格哦
马甲格式： ^SunShine『西系学生』XX~ -----------✰ SS接待部 ✰---------------
Sunshine 改名方法： <改名方法> 1.复制改好的马甲格式
2.点击YY头像会弹出一个对话框
3.粘贴已经复制的马甲格式到昵称一栏 4.点击确定
手机改名方法：
先复制我给你的马甲，点返回，
然后点设置，再点右上角的小扳手， 把复制好的马甲粘贴进去，确定!
SunshineQQ群资料
欢迎来到sunshine，欢迎加入我们的qq群， 教师群 230678376 学习群 131974083 交流群 246377349宣传群158994487 诚聘各种给力老师、交流、协管人才，有意者请联系香菇大人~
Sunshine 禁止条例
❤·➩温馨提示：本厅反黄反暴力.拒绝刷任何广告等，禁止人身攻击，请注意使用文明用语，否则禁言
请把字体调到9到12号，不要使用较暗或较刺眼的颜色，谢谢合作
✱~禁发≮心碎≯.≮刀≯.≮臭臭≯.≮呕吐≯.≮弱≯.≮炸弹≯.≮骷髅≯.≮枯萎≯.≮猪头≯.≮发怒≯等消极表情。
同时，表情刷屏也是不被提倡的哦，亲~
Sunshine 招聘广告
﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌❤SunShine阳光免费外语教学◗❤﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌YY542926 诚招：
»> 1，西语，韩语老师(要求有经验有水平) »> 2，班长(无专业要求，有心有时间即可)
»> 3，宣传(有时间有精力，有经验者优先)有工资 »> 4，娱乐人员(具有娱乐精神有时间者即可) »> 5，接待(声音甜美，有经验者优先，不会可教)有工资
Sunshine课程
亲，欢迎来到Sunshine ，免费学习 西语，日语，韩语，课程安排简介如下：
日语(全部免费)
二四六七
晚上8点整===学习 日语五十音图 一三五
晚上8点整===学习 大家的日语
韩语(全部免费)
每周六
下午3点整===学习 新韩标 第一册
西语(分收费课和免费公开课，每晚8点) 收费课有三门，
西语发音课
10元= 8节课 X 每节课1.5h(教学内容：字母发及规则)
现代西班牙
15元= 8节课 X 每节课1.5h(教学内容：现西前6课)
走遍西班牙
15元= 10节课 X 每节课1.5h(教学内容：走西前3课) 免费公开课三门，
语法课、西班牙风情课、西班牙会话课
大家可以按照喜好报名，同时课程日期安排可能变动，最新课程安排请询问值班管理~
你真诚的朋友----猎手
管理条例
1.工会 在发展到千人以前或者换别人做OW之前,只要是有过贡献的黄马,即使离职也可保留无权限黄马，一起遵守黄马管理条例。
2.工会会员房申请由人事部审核，通过后交由VP、OW统一建房
1.不得滥用权限，无故乱封会员IP ID，乱下马甲。踢人必须写理由。不得与会员争吵，如有会员违反公会条例，相应部门管理可对其进行相应处罚。人事部可监管任何部门，并对违反公会条例者进行处罚。(违反1次警告;2次停职3天)
2.不得擅自修改其它部门主频道的名称及公告内容，或在其他主频道擅自建立或删除房间。
3.不得随意进行全频语音广播，或全频发布文字私人以及淫秽信息;上课时间内最好不要发全频广播，各部门内发布本频道信息时也要禁止刷屏。
4.上课期间除老师马甲外，尽量不要上马甲，避免刷屏的现象出现。
5.除广告马甲外，不得在顶级挂机、闲聊、语音等，如若发现立即禁言禁音，情节严重者下马甲处理。(广告马甲必须是蓝马或蓝马以上)
6.部门任免红马及红马以上管理时必须到人事部备案。
7.有职责监督频道公屏，发现不文明用语，非法yy链接，网站链接，应及时警告，并将其所发内容刷屏。
8.不得因私自原因带领会员前往其他频道顶人气,闹事。
9.如果与其他公会发生个人矛盾不得以公会名义与其争执，如有公会之间的矛盾要反应到外交部与其交涉。
10.活动或开会时管理不得抢着说话，按顺序来。违者禁言。
11.不得擅自改动马甲格式，以及后置。
12.不得给马甲格式不正确的会员发放会员及会员以上马甲。
13.部门管理不得不经批准私自干涉别的部门事务。如果无法解决可上交人事部。
14.禁止使用带有性别种族歧视、人身侮辱、猥亵等违反法律法规和庸俗不雅的语言。
15.除上课时间外控麦必须说明原因，不得以私人原因使用管理权限。
16.每个部门都有针对本部门的明确条例，管理不得违反其它部门条例。
17.长期不在线必须请假，YY账号丢失或出现其他不安定状况必须向上级反应。
18.尊重他人的发言权，在他人说话时候，非紧急情况不得随意卡麦，等别人说完再发表自己的言论。
19.不得在接待厅以及K厅挂机。
(触犯以上条例2次给予警告;3次停职3天;3次以上撤消管理马甲。
20.管理不得挂着马甲不做事，发现一次警告，两次以上降级处理。
中元节文案范文第6篇
(一)
从“推销”向“营销”的角色转变
公司部 李义
怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。
此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中
“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。
这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。在面对广怀集团负责人的时候，我们也是更多的聆听客户介绍公司情况，并予以认可和赞扬。因此，客户向我们透露了较多的信息，我们默默记下并进行关注。这次拜访中，在没有明确需求点的情况下，我们并没有立即推荐我行具体产品，因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“NO!”。但我们在客户面前建立了良好的第一印象，并建立了联系。
通过这个案例，我认识到营销是一个持续的过程，营销的过程是需要在建立联系后持续的引导和感化客户。与推销相比，我认为营销才是适合我们银行客户经理的市场拓展方式。
公司客户经理营销外拓培训心得体会
(二)：细节决定成败
高新支行 周涛
为期一周的公司客户经理营销外拓培训拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。当时我和客户经理陈家均、汪涛一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有授信，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗?我们银行现在有专业的团队可以帮助企业上市”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。