如何做好这个生意范文第1篇
俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。
见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗?
老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。
有二种类型的经销商永远做不大。
一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
经销商是如何做大的
真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：
首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步
有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。
如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。
大经销商应该做什么
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事：
第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与竞品竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
如何做好这个生意范文第2篇
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2018年小吃生意前景怎么样?
展望2017年特色小吃市场如异军突起成为当下小本投资的必选项目，不仅风险小，而且回报也较快的热门行业，民以食为天，不管在哪里人们都离不开“吃”。而小吃也成为了每个地方城市的标志。今天小编就带大家详细了解一下针对于2018年小吃行业的走向发展及前景。
“饮食”不管你走在中国的哪个城市都是能经常听到的，哪里哪里的什么很不错很好吃之类的等等。作为美食之都的中国，我们的餐饮文化可谓是源源流长，至今在很多城市也流传下来具有当地特色的美味小吃。随着时间不断的推移社会的发展变化，现在小吃也慢慢的没有了地域的区别，不管是北京烤鸭，东北大饼，河南烩面，铁板烤鸭肠等等具有当地特色的小吃也是随处可见了。
社会不断的发展，人们也是慢慢的随着社会发展而对小吃等餐饮项目加以改河南金科餐饮管理有限公司
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变，变得越来越适应这个社会从街边的小吃车，到正规的美食广场，在加上一些老城区的特色美食，不管在哪个城市都是一道靓丽的风景线。
小吃行业发展至今其吸金的威力不言而喻，既给一些人带来了便利，也同时发展了中国的美食文化。如果在2018年你想加入到这个行业当中去不用考虑放手去做就可以。小编给大家推荐一家好的小吃培训、小吃加盟机构“河南金科餐饮管理有限公司”这家公司是针对于市面上所有的特色小吃的培训及加盟服务，秉承惠人、惠物、服务、保障的态度服务大众，公司成立将近十年，教学经验丰富，师资力量雄厚，市面上所有火爆小吃都可以教学，全套技术+配方，包教包会，你让学到正宗的小吃技术，实心实意的学到一技之长。
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考察下效果更佳，会有意想不到的惊喜。中华美食走遍天下，生生不息美食无涯!
先求知，后投资，少损失。
如何做好这个生意范文第3篇
这个服装批发生意给我最大的感受就是，在发展思路正确的情况下，资金越大，起点就越高，发展得就越快。
听到有朋友要探讨开门店的问题，探讨到做服装找下家空手套白虎的问题，其实我在这行也没有试过空手道，只是在批发市场找门面开店而已。
因为批发市场本身就是个大大的市场，里面的人很多就是你的目标下家，开门迎客，就会不断有客户光临，只是多少而已，快慢而已，这大多都是你无法控制的。
你能控制的就是增加他第一次到你家就拿货的概率，以及尽量让他第一次到你家拿货后还会有第二次、第三次直到永远。
所以，这个生意我认为的重点就是在于如何服务好捆绑好你的经销商。
同样，也欢迎业内人士共同探讨。
首先，交代下一个重要的家庭，就是我表姐的一家，参与这个生意的就是她们两人，也就是我的大表姐和小表姐。
在08年之前呢，小表姐在一家形象设计公司工作，待遇据说还不错，以前经常说要把我设计设计，均被我拒绝，典型的都市感性小资;
大表姐呢，在大连经营着一家发展得不错的装修公司，在东北圈内应该算是小有名气，巅峰时期算上设计师团队和几只工人队伍应该有超过百人的规模。
呵呵，刚才摆渡了一下，都没做两三年了居然还搜得到她以前公司的一些信息哦。大表姐其人呢，用女强人来形容毫不为过，行事果断，作风硬派，管理方面的确有一手，这方面和我有较多的共同语言。
好了，话说08年春节期间，我这个小表姐找到我了，说已经辞职了想创业，想做服装生意，和她一朋友开个服装店，要俺帮忙分析分析。
至于为何想开店呢我就不讲了，不太重要。
最开始呢，她的想法是在闹市区加盟个女装品牌开一家服装零售店。一番了解后，这个想法就被俺否决了。
我说，其实你加盟个品牌做零售店需要的资金比到批发市场做批发生意需要的资金不会少太多，最重要的是，零售的生意很难做大。
就算资金有问题，只要立项思路正确，我可以投资参与嘛。那既然资金不是最为重要的问题，为何起点开始就弄得这么低，为以后的发展留下障碍呢?
我说要想做大首先思路要明确，一定要做批发，在这种思维下，从零售做起就是在走弯路哇。没条件要想办法创造条件嘛。
再者，为何要按照自己的兴趣来选产品呢?
做女装有做女装的好处，也有不可避免的缺陷，品种繁多，与潮流结合得过于紧密，也就是说做女装对选货眼光的要求比做男装要高很多，而且规模一旦发展稍微大一点对于渠道管理、店面管理、库存管理、人员培训等等方面的要求就要增加，就可能会出现难以控制的局面。
所以，我们要选择的是男装里面，品类较少的，易于管理的类别。
就这样，去考察了几趟市场，讨论了几个回合，我们的思路就基本定下来了：到服装批发市场租门面做男装的服装批发。
具体是卖什么品类呢?
嘿嘿，人家有冬虫夏草，凡客最开始也是标榜：我的全棉生活，只聚焦于卖全棉衬衣来撬动市场(他们选择全棉衬衣作为敲门砖是有其深刻道理的)，那我们就搞冬毛夏棉，只卖全棉的和全毛的。也就是说，我们初步定的方向是两大类：只卖全毛和全棉的男上装，就是羊毛衫和全棉体恤。
当然，我们的这些考量代表不了所有的实际情况，做任何品类服装批发的都有做得风生水起的，只是我们觉得这条路是阻力最小，最易管理，最容易做大的而已。
好了，她们俩都愿意听从我的意见了。
初步思路定好了，接下来就要真枪实弹了，可是以前接触得多的都是些零售店生意，对服装批发没有门路，咋办呢?
只有一条路走，那就是先去这个行业潜伏。
我建议她们先去找个做这样的批发门面去当营业员，积累一段时间的行业经验，什么时候能摸清楚做批发生意的各个环节了就什么时候开始自立门户。
于是，小表姐一个到了中部比较有名的批发市场找了个店实习，她那朋友去了南部一个服装批发市场找了个店实习。虽然年龄稍微稍微有些偏大，但这不是问题，找了几天都顺利上岗了。。。
带着强烈的目的性去打工有个很大的好处，就在于做什么事情都很上心，进步得非常快。去南部那位不到三个月工资居然就从1200涨到了2500。这也从另一个角度证明了没有老板喜欢埋没人才，所有老板都喜欢有才的、能带来价值的员工。
现实生活中，这样的例子也太多了，派人到竞争对手公司做商业间谍结果做成副总裁啊，黑社会派人到警察部卧底卧成高级督察啊，警察派人去黑社会卧底卧成龙头老大啊，呵呵呵。。。
在此呢，我要向这两家服装店的老板道个歉，因为她们不仅在短短3个月不到的时间摸清了服装批发店运作的流程、店面管理、客户管理、业务流程、进货流程、尾货处理等等等等环节和细节。
走的时候还遵照我的意思顺便带走了2个能力不错的营业小妹。
两位老板千万别怪我，要怪就怪这个万恶的商业社会吧。不过比较厚道的是，没有带走他们任何一个客户。
这样，在大概5月份的时候，一行人到浙江考察过好几个生产厂家将货源的问题基本确定之后，南部那个服装批发市场的门店接下来大概是五月底六月初的样子。
这个时候我们一起有多少人马呢?不算我，加上她们的老公和顺手牵羊来的那两个小妹，一起是6个人。
分工也比较明确，小表姐朋友和其老公专驻浙江负责货源，发货和补换货，发现新货源以及和厂家交涉。其他的4个人负责店面销售。
秉承把客户服务到绝望的思维来对待每位进店打货的客户。
如果纯粹用盈利的角度来看，尽管我们的服务在我看来都是很不错了，甚至还有零售的客户带朋友到我们店来买衣服(这是在批发市场上比较少有的情况)，但前半年都可以说是惨淡经营，因为前几个月实在是没有什么生意，尤其是前3个月，绝大多数的日子里都只有可怜的十几笔零售的生意，能有批发的主儿那是很罕见的事情了。
这样算下来刚好能维持租金和日常开支而已。
但期间，在八月底的时候呢，我又做了一项较大的冒险，就是在南部那个店运作了大概2个月多的时候，我们又在中部的那个批发市场租了个店面，然后又招聘了2个营业员。当时大家也都不能理解这个做法，觉得一个店都还前途未卜，又弄个店，现在人员充足，为何又要招人。。。
其实这项投资不是很符合我一向的思维，只是这个中部的市场有个特点，就是店面大多是8月的样子大量到期，所以是个交易的活跃期，加上那年的租金可能是受到金融危机的影响普遍相对比较低。
所以我才作此决策，因为可能错过这个时期的话以后估计找店面就有点难度、选择面没有现在这么广了，要等到下个交易活跃期就又是一年了。
至于为什么这么冒险这么激进，还有一个原因就是，当时正处在淡季，我们可以在这个淡季的时候将人员和货源都充分调配好、理顺，在低潮时布局也是符合我一向的战略思维。顺便，这个扩张的举动对他们的信心也起到了提振的作用。
但归根结底，还是我对这个生意是有充分信心的。
因为虽然这两个月生意惨淡，但我已经看到了我们的服务品质和运营能力，连零售客户都能找上门来带朋友买衣服，也有一两个批发的客户来拿过两三次货了，我们也坚信能服务好这些批发的客户，做大，只是需要点时间的等待而已。
这样，到08年九月份的时候，我们就有2个店，投资已经接近40万，不算我，一起8个人了。一边分配了4个人，由于新营业员业务都还不熟练，对以前那两个带来的营业员接触的时间也不长，不放心让她们独当一面。
所以，小表姐和老公就分居两地了，一人带2个营业员。
这个生意呢，我是相当有信心，但有个似乎解决不了的难题，就是他们都可以是比较好的店长，单他们都无法胜任全局管理者这个角色，要培养那不是一天两天的事情，而且两地分居久了也不太和谐，那难不成让我来担当这个角色么?
那段时间呢，我就一直在琢磨这个问题，保持现状还成，我也不需要操什么心，但想要取得长期的发展壮大、规模的扩张，店长倒是好培养，但必须要有个能掌控全局的人。后来，我想到了一个人，那就是小表姐的亲姐姐：大表姐。
这个念头在我脑海中一闪而过，我都吃了一惊。这怎么可能呢?大表姐远在大连，而且自己的公司那么大，能放弃她为之奋斗多年的成果，从零开始进入这个陌生的行业吗?连我都觉得让他加盟我们的生意不太靠谱。虽然她是我认为非常合适的人选。
但，如果我不去游说，那不太可能就变成了绝无可能。如果去游说的话，那至少还有一丝希望嘛。
于是，我开始把她的行业好好琢磨了一番，把她的公司发展历程也好好了解了一番，最后在心中理顺了一下思路，设下了一个又一个的连环圈套。
就这样，充分准备好了游说工作的“演讲稿”，我就兴冲冲地北上，亲自到大连去找她了。。。
至于如何说服以及过程如何，篇幅就太长了。最后的结果就是，来来回回几经波折，她终于铁下心，跟我回来经营这个服装的生意了。
我潮，真有点三顾茅庐的味道咧，不过，大表姐不得不说是一位很有思想、魄力和远见的女强人。
雷厉风行的她一回来，就马不停蹄开始融入这个生意当中来了，几个月来就是风风火火地往返于W、W、F三个城市之间，深入了解店面生意、厂家货源的各个环节，她要以最快的速度了解这个生意和这个行业的本质。
年底还亲自驾车把我们所有的、为数不多的一些经销商全部深度拜访了一遍，强悍吧。我呢，是看在眼里喜在心里哇，添了这样一位猛将，虽然我的股份立杆显影地少了很多，但落得清闲，又何尝不是一件美事呢?
不得不说，大表姐的加入，对我们的这个生意起到了质的变化，她深谙经营之道。在她的带领下，去年开年不久，小表姐两口子得以团聚，她加入了一些管理措施，把两个店子的生意打理得是井井有条，也越来越好。
在去年七八月份两个店子各满一年的时候，均实现了不少的盈利，据说这是服装批发行业比较少见的，大家都说在这个行业第一年不亏的话就是相当不错了。
虽然那一年我们赚的钱不多，但鉴于我们取得的相对成绩不错，以及两个店都是人才济济，在去年8月份的样子，我们又投资了一些钱，新开了一家店，南部那个市场，我们在年底也新开了一家店。
值得一提的是，这一年的租金居然在08年的基础上涨了50%，恐怖得很。。。
到目前为止，这四家店可以说是还算发展得不错，只要人才能匹配得上，规模就能按部就班。
而这个生意里面，关于如何捆绑员工，让她们有自己的发展道路，在以前开的那个专题里面就已经提前讲过了，这里就不再重复了。
接下来谈谈捆绑经销商方面的问题吧。
对于如何增加新客户第一次到店拿货的概率，其实我们做得都很有限。
只要有多余的人力，就会安排到店门口招呼路过的客户进来看看，类似于以前发传单的搞法，新品上市啊包退包换啊等等等等想得到的吆喝法都用上。
我发现有的商家的确在这样做，但大多数的商家却没有这样做，宁可没事坐在里面聊天玩电脑都不在店门口拉客，真是浪费资源，同样的时间同样人力，为什么不去争取那些本不想进来却因为你的热情感染而进来逛逛，又因为你的服务不错货也还行而拿些货回去试试的那些客户呢?
而客户进店后，立马会受到全体店员的欢迎，然后拿一瓶饮料双手递给客户，嘘寒问暖几句后开始展业，展业的过程也很具有技巧性，如果全部写出来那就篇幅太多了，这里我只提几个我认为比较重要的地方。
第一个是主要服务此客户的营业员要注意客户的目光，如果他对哪个类型看得比较多，那就要突出重点推荐，什么叫突出重点推荐呢?
比如，客户看横条纹款高领羊毛衫比较多，那就重点推荐这类中比较畅销的款给客户。第二个是重复承诺、加深印象。什么意思呢?
就是说我们看到他比较犹豫不决或者没有拿货的迹象，就要不断告诉他，我们店诚信服务，保证包退包换，并赠送一张联名承诺卡，在我们两个店都可以免费退换，免除您拿货的后顾之忧。
第三个，帮助客户成交。
这点很重要，配合上一点来做，威力很大，就是要在承诺过之后，要勇敢说：让小妹给您每样拿几件，回去试试吧?不要等着客户说帮我包几件。
有些客户比较谨慎腼腆，你如果帮他作了成交决定，他就会顺从你的意思，反正你也承诺过包退包换并且还有承诺卡，也没什么风险。
而你如果不说，他就有可能看看走人了。。。
而关于如何捆绑已经合作过的经销商，我们的一贯思维是：不是要让经销商帮我们赚钱，而是我们要帮助经销商赚钱。
我相信，只要你做生意是基于这样的思维，你会想出很多奇思妙招来捆绑你的下家。正是因为有了这样的思维指导，我们的做法和很多同行的做法都不太相同。最为明显的有两点，
第一是，我们会不定期去经销商处指导推广展业的成功经验，帮助提升他们的思想，建立一些正确的经营理念。
而大多数同行是做了很多年都从来没有做过这件事，甚至都不知道他的下家具体位置在哪里。
第二是，我们是真正做到了无条件退换货服务。
而很多同行只是以这个为口号来吸引客户拿货，到了后期出现退换货特别是退货的时候，就会百般刁难找借口推脱，或者只允许在指定款式内换货。就算真的履行了当初承诺也是不情不愿、态度不好。
而捆绑下家的其他一些小细节，就太多了。
比如，客户进店就有饮料喝啊，逢年过节都邮寄巧克力啊喜糖啊台历啊验钞笔啊等创意
小礼品，偶尔短信问候啊，打电话了解销售、经营等情况啊，去登门拜访的时候带些特产啊礼物啊之类。。。。。。
尽管看起来，我们做这些事情要浪费很多精力、时间、金钱。有时候甚至单笔生意都是亏钱的，比如，有的客户拿了一批货结果最后退回来一大半，这一大半我们有时候就要当尾单处理给别人了，算下来我们就会亏钱了。。。
但，久而久之，就会见到效果了，表面上是吃了眼前亏，一两笔生意亏钱了，但长期来看，一个忠诚的下家会给你带来源源不断的财富。
表面上看，一些客户给我们带来的收益太少如星星之火，但这样的客户多了而不流失掉，就终成燎原之势哇。
其实，我写这些项目的时候，觉得一点新意都没有，因为这些操作思维在我的课程里面都已经全部揭秘过了。
所以，没有了什么新鲜感，你如果看到我经营的所有项目，你就会发现，我很多项目运作的核心思维其实都是一样的，只是因为具体项目的差异，而最终具体操作的方式方法看上去完全不相同而已。
万变不离其宗，各位要得到的不应该是具体一个项目该如何操作的建议，而是要从我的课程中吸取到能提升思维的精华呀。
如何做好这个生意范文第4篇
1、心有多大，生意就有多大…… 心有多大，生意就有多大……
2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得 打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑; 靠心了。 靠心了。
3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道。 商道随政道。
5、宁可输事，不可输心。 宁可输事，不可输心。
6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
8、贪婪往往让人们失去防备之心。 贪婪往往让人们失去防备之心。
9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 给面儿” 识趣”——这两条处理关系的基本原则。 这两条处理关系的基本原则
10、很多大事情往往会败在小人物手里，
10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人 总是很容易忽略小人物。 总是很容易忽略小人物。
11、无论对于哪一个商人来说，
11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机 会。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
13、 原则” 这是一个利益分配的原则，
13、“811 原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原 则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分 如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，
配给身边掌握机密的幕僚们， 最后剩余的一元钱才装入自己的口 配给身边掌握机密的幕僚们， 袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八 换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱， 释这个原则就是 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。 利益同盟 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出， 由此可以看出， 也是商人的根本法宝。 也是商人的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关 键是你想认识谁以及谁认识你。 键是你想认识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系， 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，
16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立
关系的 地方。 地方。
17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
18、
18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能 力。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠 很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意; 它赚钱，这就肯定不是大生意…… 它赚钱，这就肯定不是大生意…… 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题， 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是 大家的问题， 都是大家生意上的问题 ， 哪里有什么个人问题呢? 大家的问题， 哪里有什么个人问题呢? 际还是个人的问题。 虽然生意场实 际还是个人的问题。
21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，
21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而 且能够一脚把你踢开。但是， 你先占领了一小块领地， 且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 …… 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色! 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!
22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的
22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，
23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然 就抢着大谈一通自己的意见。 后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。
24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物 --生物 学研究人是什么， 哲学研究人为 什么， 什么， 历史研究人能干什么…… 学研究人是什么， 历史研究人能干什么…… 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了! 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了!
25、 在生意场上， 只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人
25、 在生意场上， 的。
26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，
26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做 人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此，
27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此， 银行的贷款不
不是冲着生意而是冲着关系。 银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
生意十忌： 生意十忌： 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变， 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 找准时机，方能盈利。 找准时机，方能盈利。
二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动， 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利， 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经 了决心 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 贵到一定 三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十 有八九要吃亏。 有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱， 四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只 有得寸进尺， 不断扩大经营规模， 有得寸进尺， 不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一 层楼。 层楼。
五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子， 五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 最后才能爬上财富的顶峰。 最后才能爬上财富的顶峰。
六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销，认 六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销， 注意推销 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 只有主动 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后， 七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。 只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市 场，待胸有成竹，方能上马。 待胸有成竹，方能上马。
九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利， 九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知 道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可 萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门， "。只有看准 能拥有市场. 能拥有市场.
如何做好这个生意范文第5篇
1、心有多大，生意就有多大…… 心有多大，生意就有多大……
2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得 打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑; 靠心了。 靠心了。
3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道。 商道随政道。
5、宁可输事，不可输心。 宁可输事，不可输心。
6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
8、贪婪往往让人们失去防备之心。 贪婪往往让人们失去防备之心。
9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 给面儿” 识趣”——这两条处理关系的基本原则。 这两条处理关系的基本原则
10、很多大事情往往会败在小人物手里，
10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人 总是很容易忽略小人物。 总是很容易忽略小人物。
11、无论对于哪一个商人来说，
11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机 会。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
13、 原则” 这是一个利益分配的原则，
13、“811 原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原 则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分 如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，
配给身边掌握机密的幕僚们， 最后剩余的一元钱才装入自己的口 配给身边掌握机密的幕僚们， 袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八 换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱， 释这个原则就是 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。 利益同盟 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出， 由此可以看出， 也是商人的根本法宝。 也是商人的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关 键是你想认识谁以及谁认识你。 键是你想认识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系， 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，
16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立
关系的 地方。 地方。
17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
18、
18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能 力。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠 很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意; 它赚钱，这就肯定不是大生意…… 它赚钱，这就肯定不是大生意…… 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题， 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是 大家的问题， 都是大家生意上的问题 ， 哪里有什么个人问题呢? 大家的问题， 哪里有什么个人问题呢? 际还是个人的问题。 虽然生意场实 际还是个人的问题。
21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，
21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而 且能够一脚把你踢开。但是， 你先占领了一小块领地， 且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 …… 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色! 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!
22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的
22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，
23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然 就抢着大谈一通自己的意见。 后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。
24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物 --生物 学研究人是什么， 哲学研究人为 什么， 什么， 历史研究人能干什么…… 学研究人是什么， 历史研究人能干什么…… 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了! 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了!
25、 在生意场上， 只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人
25、 在生意场上， 的。
26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，
26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做 人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此，
27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此， 银行的贷款不
不是冲着生意而是冲着关系。 银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
生意十忌： 生意十忌： 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变， 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 找准时机，方能盈利。 找准时机，方能盈利。
二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动， 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利， 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经 了决心 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 贵到一定 三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十 有八九要吃亏。 有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱， 四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只 有得寸进尺， 不断扩大经营规模， 有得寸进尺， 不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一 层楼。 层楼。
五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子， 五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 最后才能爬上财富的顶峰。 最后才能爬上财富的顶峰。
六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销，认 六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销， 注意推销 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 只有主动 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后， 七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。 只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市 场，待胸有成竹，方能上马。 待胸有成竹，方能上马。
九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利， 九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知 道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可 萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门， "。只有看准 能拥有市场. 能拥有市场.
如何做好这个生意范文第6篇
湛治超
据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。
据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。那么你们该如何经营呢?
一、走出误区，并非区域越大，生意越大。
很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。在你的周边多开一家，相对影响力就越大。我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。
二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。
限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层(浙江、江苏、福建、海南较多)，就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。
三、找准人选，要选择在当地略有名气之人经营。
如果乡镇有建材店，就去直接与他们洽谈，如果没有建材店就更好，物色人选，每个人都有他自己的关系网，略有名气的人关系网肯定会更广一点，最好是找乡镇干部和村干部，他们收入不高，也想发展多经，人们多少会买他一点面子，另外现在全国安居房特别多，每个乡镇都有，空间较大。
四、产品定位，因地制宜，不要一刀切，不同的产品有不同的消费群体。
一个产品想在一个地方立足，定位很重要，首先高、中、低档次都要有，不要太复杂，不能太差，太差做不出效果，农村也不需要太高端，价格太高人家望而生畏。根据当地的消费习惯，消费水准而定。就拿蜗牛的来说，木器漆就推荐抗划金刚系列，一是含粉量低，透明度好，做出来的丰满度及硬度也非常好，内墙漆常规用到超白系列、金蜗系列效果也就不错了，如果房东需要中高端的，那就选择新房装修或儿童房净味系列，外墙漆，一般人家也就三桶五桶，不要用太差的，至少要用到S910系列，这款外墙漆三至五年是一点问题都没有的，不是人家说要便宜你就推荐人家要用便宜的，首先在销售之前你就要把便宜产品的弊端分析给人家听，太差的外墙耐候保色性都差，如果一两年就褪色需要翻新，那时人工材料会比现
在更贵，还不如一次性弄好点，多管几年。毕竟一分钱一分货，外墙就是户外广告，人家做了三五年还像新的一样，房东开心，你的口碑就做出来，如果做了不到半年就褪色了，可想而知，你的产品在这个地方还能够做得下去吗?不要以为农村就只会用工程漆，其实老农最朴实，几十万建房子钱都花了，不会吝啬涂料上再多花个千把几百元。在农村就一定要给他们真材实料，一分钱一分货，让他们物有所值，他家房子效果做好了，满意了，他会到处帮您宣扬，就是您的活广告。反之，如果您以次冲好，让他不满意，说难听点，以后你就不要再在这个村庄里混了，因为他只要一传播就会家喻户晓，谁都不敢用你的材料了。
五、做样板工程，树品牌口碑。
每个乡镇都会建安居房、办公楼、学校、医院、敬老院等，只要做好一幢样板工程，那就是活广告，毕竟他们区域小，一个小工程就家喻户晓。哪怕一幢小工程不赚钱，不要紧，做出口碑就有做不完的生意。
六、提升服务意识，组建施工团队，解除消费者后顾之忧。
我对蜗牛的产品非常有信心，你们完全可以拍着胸脯说，您先拿回去用，质量不达标不付钱，不满意您来找我，满意了您把货款再送给我，有公司做您的坚强后盾您怕什么?首先就要解除消费者的后顾之忧，您越有信心，房东付款越积极。但是再好的产品也要讲究施工，三分产品，七分施工，再好的产品也要好的师傅来做，所以物色技术好、人品好、口碑好的师傅来做自己的技术员，销售员。与其说我们卖产品，不如说卖服务，不要以为你的产品卖出去了，你就做了一单生意，错，一定要让消费者买了你的产品使用后非常满意才算做了一单生意。有些代理商，服务意识不强，只管卖产品，不管他做的效果如何?我最近去市场发现，有个别代理商，根本没有服务意识，房东买了产品，师傅在施工，离店只有几十米远，也不去看一下，好像房东付钱了就事不关己一样。早有所闻部分品牌代理商与油漆工一起偷工减料，一是甚至不做底漆，二是只辊一道面漆，管它涂刷是否均匀，是否美观都不管了，房东买了那么多漆，还把剩余的漆偷偷再拿回店里退钱给油漆工，请问：这样做能做出口碑吗?君子爱财，取之有道，代理商组建自己的施工团队是势在必行，请记住：没有责任心的人是做不成大事的。
七、配套产品体系，一站式采购，辅料也是您利润的支撑点。
你们虽说是涂料店，但是光卖涂料肯定做不起来生意，一定要把辅料带全，防水系列、腻子、胶水、水泥、辊筒、刷子、美纹纸、刀片、石膏线条、有资金的还可以带一些五金、锁具、洁具、电线、水管、木条之类的，不要嫌辅料脏、繁琐，其实这些小东西就是您利润的支撑点，往往一天不卖涂料，卖一些小辅料足够支撑您店面费用了。你店里产品全了，人气也就旺了，这个买一点，那个买一点，聚少成多，人家来你这儿什么都搞掂了，这条路跑熟了，别人店他也就不去了，您再仔细观察，市场上生意最好的肯定是产品最全的一家。如果人家来你店里，买这没有、买那没有，下次人家就不来你店了，一个不来，二个不来，就造成负面连锁反应，变得门前冷清，生意惨淡，古人云：越富越挣，越穷越困，越赚不到钱就越让你变得不求上进，一天到晚就怨天怨地，说生意难做，市场冷清。
八、灵活多变，有生意都要做，与市场上每个店都可以联手，同行并非冤家。
顾客来到你店了，问你有没有什么材料，就算没有也说有，你知道市场上哪家有这材料可以随时调货呀，一是方便了顾客，二是自己还有点跑路费呀，两全其美的事情，何乐而不为呢!
九、充分挖掘身边资源。
涂料行业销售其实很简单，只要你把身边能够派得上用场的亲戚、朋友充分利用好，把油漆工、装饰公司、建筑公司的朋友结交好，相信您的生意也会与日俱增，另外销售无时不在，只要出门带上你的资料，名片，让更多的朋友知道你目前所经营的事业，说不准哪一天人家也会给您带来生意。
十、定时促销