网络直销的形式范文第1篇
骗术1：娱乐节目中奖退税
“恭喜您获得《快乐男声》本周观众参与大奖——价值5999元土豪金iPhone5s一台。”骗子用手机打电话或群发此类短信后，接着就以交纳所得税、手续费等为名，要求你先将上述费用汇入指定的银行账户，当你还在满怀惊喜地期待奖品时，你的钱却已被他骗走。
民警提示：“快乐男声”、“我是歌手”等湖南电视娱乐节目的火爆，iPhone、iPad等数码产品的诱惑，让不少人特别是涉世未深的大学生陷入圈套。请牢记，天上不会掉馅饼，短信中充满陷阱。
骗术2:冒充公检法诱骗恐吓
骗子冒充公、检、法工作人员，以包裹涉嫌运毒、涉嫌洗黑钱或者账号被犯罪团伙利用为名，利用当事人急于证明自己清白的心理，打电话或发短信诱骗、恐吓你将资金转移至所谓的“安全账户”，再通过网上银行将资金迅速转移，从而诈骗钱财。
民警提示：公安机关、检察机关、法院在侦查办案中，都不会通过电话询问群众家中存款等隐私情况。如果涉及案件，必须出具工作证件及相关法律文书，当面进行询问。
骗术3：假扮亲友熟人紧急求助
骗子假扮你的老师、战友、同学甚至是父母、兄妹、子女等特定身份，通过QQ聊天、电话、短信联系当事人，以“在外地发生车祸需花钱救人”、“嫖娼被抓需缴纳罚款”、“子女在外遭绑架需交钱赎人”等为名，骗得你的信任，“请求”你通过银行转账方式，从而骗取钱财。 民警提示：耳听为虚，眼见也不一定为实，QQ视频中出现的“亲朋好友”，有可能都是骗子的伪装，更何况不知名的电话和短信。此类诈骗利用的是受害人对亲友的信任，即便是“亲人”要你汇款，也不能疏于防范。
骗术4：钓鱼网站以假乱真
骗子往往仿制一些大型购物网站、购票网站或使用插件在各大网站中发布商品、票务信息，诱骗你汇款后骗取钱财，或以次充好，或以假货进行诈骗。这些商品名目繁多，而又以价格特别“优惠”的二手汽车、游戏点卡、化工原料等居多。
民警提示：网银账户的安全风险比传统账户更高，除了保持经常升级安全软件、不浏览不安全网页、不随意在网上泄露个人信息等良好的电脑使用习惯外，还需特别提防价格特别便宜的网购陷阱。
骗术5：医保卡等账户异常
这回，骗子摇身一变为医保局、社保局等工作人员，打电话告诉你“医保卡、社保卡等账户里面又充值了，每个月加钱了”，要求你拨“0”或其它按键进行人工查询。一旦你按提示操作，对方就会设计连环电话骗局，逐步诱使你将自己银行卡上的钱汇入某一账号，把你的钱装入他的口袋。
民警提示：医保、社保部门如有相关待遇政策，都会通过新闻媒体登载消息并公开说明情况，参保人员可通过上述途径了解，不要上当受骗。尤其是涉及钱款给付的情况更应提高警惕。
骗术6：网络兼职代刷信用
“会上网，就赚钱”“在家工作，日赚百元”……这样低门槛、高回报、零风险的工作让不少人为之心动。然而，这些网络兼职广告背后，却是一个个坑人吸金的陷阱。不少骗子抓住一些年轻人想轻松赚钱的心理，声称购买虚拟物品代刷信用点可兼职赚钱，不少年轻人特别是学生不仅钱没赚到，反而被骗钱财。
民警提示：这种诈骗抓住人们轻松赚钱甚至不劳而获的心理，刷信誉时的交易往往都是虚拟物品交易，存在较大风险。而且，本身也是一种欺诈消费者与不正当竞争的行为，不管是否诈骗都应当拒绝以防骗人骗己。 骗术7：刷卡消费异常或电话欠费
骗子用手机群发短信，称当事人在商场刷卡消费若干或电话欠费，若有疑问建议你咨询所谓“银联”或“客服中心”，并留下电话号码。你一旦回复电话，他又会说你的银联卡可能被盗刷，电话卡可能被盗打，然后提供所谓的“公安机关”电话。你拨打这一电话“报警”后，“公安机关民警”会以“保护当事人账户”为由，要求你到ATM机上把银行卡上的存款转至他指定的“安全账户”上，从而轻易转走你的钱财。
民警提示：收到这类短信不要惊慌，可以拨打银行或电信运营商客服电话进行查询，但千万不要拨打短信中显示的或对方告诉你的号码，当然最关键的还是不转账、不汇款。
骗术8：以贷款、售车等为诱饵骗取“定金”
骗子以“提供无担保、低息贷款”、“出售进口走私车”等为诱饵，发布虚假信息，并留下联系电话号码。一旦你回复电话，他就会说需先交部分利息或定金，待你将钱款汇入其指定账户以后，才恍然发现被骗。 民警提示：这类诈骗大多数是利用当事人贪便宜的心理，用诱人的商品、极低的价格诱骗人们上当。网上、短信里所谓走私车、贷款等都是骗人的，千万别被低价诱惑了。
案例
案例一：“高富帅”利用“微信”骗财骗色被抓
除了网络、电信诈骗，现在人们使用得越来越多的“微信”也成为一些不法分子行骗的工具。重庆已婚男子李某，利用“微信”假冒“高富帅”，专门在“朋友圈”内发布名车、房产“炫富”，以此引诱妙龄女约会交往行骗，短短2个月就作案2起，致长沙2名女子被骗13万余元。目前，雨花公安分局圭塘派出所成功将这名嫌犯抓获，依法将其刑事拘留。
26岁的长沙女子刘某今年8月通过“微信”认识了一名叫李某的男子，对方自称是上海香奈儿西南片区总代理，在上海有房产、门面、宝马X6汽车。李某骗得刘某信任后，与其交往并以做生意需要资金周转为由向刘某借了2万佘元后失踪。刘某报警后，圭塘派出所民警深入侦查，于9月17日在雨花区某小区将李某抓获，并在该房间成功解救了另一被骗受害人彭某(女，36岁，长沙市人)。令人惊讶的是，彭某已被骗¨万余元还浑然不知，直至李某被抓才如梦初醒。
案例二：轻信“公安民警"电话被骗3万元
10月10日，家住长沙天心区披塘村的李女士接到“广东公安机关”电话，称其在佛山南海办理电话欠费及涉嫌洗钱贩毒，被要求交3万元保证金，否则就要帮犯罪嫌疑人“背黑锅”，承担法律责任。在对方的诱导和恐吓下，李女士按照“警方”的指定操作，一步一步掉入诈骗人员设计的陷阱，将自己账户内的3万元存款转入诈骗人员指定的账户中。
网络直销的形式范文第2篇
摘 要：本文通过计算机网络安全的研究角度出发，对信息化安全的概念以及意义做初步的介绍讲解，同时结合当下计算机网络发展的速度，提出一些日常基本的防护策略。
关键词：通信保密；网络安全；防护策略
随着全球信息一体化的时代到来，计算机网络技术获得了爆炸式的发展，逐渐涉及到人们生活的各个领域。计算机网络的发展大体上可以划分为两点，一个是局域网，另外一个是广域网，两个个体都是通过一些基础网络设施相连接的。具有独立的信息收集、分析、传输系统，并且通过交互传输过程完成对于在网络上信息的共享、交换以及输入工作。计算机网络信息安全一般是指网络信息的保密、完整、可用和合法性。
1 计算机网络安全因素
计算机网络技术给我们带来生活、学习、工作方面非常大方便的同时，也为我们在网络上所使用的一些个人信息造成了很大的不安全性。当你把信息置于整个网络中，就避免不了木马、病毒和黑客等的攻击，造成我们的数据泄露、破坏、窃取等。有些是因为软件自身的原因或是一些网络本身的协议造成的。目前，网络攻击的手段主要有一下几种：
1.1 传统方式下的网络攻击行为。网络攻击是一般是指利用计算网络中自身的一些缺陷或是漏洞对数据信息进行破坏、窃取和修改的网络行为，通常进行此类攻击的人被称作黑客。除了会攻击一些个人计算机，因为利益的问题，这些黑客还会受顾于其他一些人对一些大的企业和金融或是政府以及军事机构的安全网络进行攻击。而方法通常是，利用网络上的欺骗手段以及密码盗取等方式，对端口、后门、指令、DD0S等曾建进行攻击。但是计算机的安全防护工作水平和保护措施也越来越完善，也就使得攻击的手段也是花样频出，一些高端的方式也开始出现，例如：高级持续性APT攻击，这些手段会持续的影响目标网站的访问。比如，在2010年发生的谷歌邮件服务器被入侵且许多用户的Gmail信息被盗取事件中，黑客就是利用极光攻击，对该服务器进行了长达好几个月的监听并最后成功盗取用户信息。
1.2 新形式下的病毒植入攻击行为。还有通过在计算机中植入病毒对计算机的软硬件造成程序代码的破坏。就如之前所说的，网络本身就是一个开放性的平台，这也使得网络攻击行为经常发生。而这种病毒式的破坏常常具有潜在性、寄生性和自我复制及可激发等特点。一般情况下，对计算机进行病毒植入通常通过电子邮件或是一些非法网站插件形式入侵个人计算机。但是随着计算机网络的杀毒软件和云查算病毒技术的大范围的实用，像一些熊猫烧香、冲击波、机器狗等大规模的计算机病毒感染已经不再可能发生了。根据国家计算机病毒处理中心去年统计数据显示，听过病毒木马攻击已经是目前进行黑客攻击的常见手段。通过一些病毒网站，游戏外挂和盗版软件的免费网络资源来蒙骗用户达到入侵的目的，比如全球第一个可以写进BIOS芯片的BMW病毒，通过BIOS感染到硬盘的引导区，控制系统加载一些恶意代码。使得我们通过一些常见的格式化硬盘或是重新装系统的方法也不能将其完全清除掉。还有就是通过替换软件中的正确文件从而实现在启动该软件的同时激活非法木马，然后对该软件的游戏账号进入盗取。
1.3 系统自身漏洞所造成的网络攻击行为。系统自身的安全漏洞也会被黑客所经利用，这些都是之前的网络协议不全面或是编程人员一开始就留下的后门等设计缺陷。使得系统安全漏洞成为潜在的隐患。要想防止这些漏洞被非法利用，我们就得及时更新补丁。在2011年11月份到12月份发生的大规模MSN用户资料被直接公布在网络上。就是黑客利用系统的漏洞，对服务器数据库的入侵后“拖库”遗留下来的。
信息在传输过程也非常容易造成信息被盗取、泄露、修改等非安全行为。例如传输信息的设备老化就容易造成设备的抗干扰的能力下降以及对电磁屏蔽的不完善也很容易使得信息在传输过程中向外辐射含有通讯信息的电磁波。通常情况下我们遇到的有信息窃听，阻断信息传输，伪装客户端，篡改或加入数据等。曾在2012年发生过伪造银行终端，入侵银行通信网络的金融犯罪事件。
1.4 通过网站或聊天软件传播的网络病毒。通过钓鱼网站的形式在真实网站的程序中添加危险代码或是伪造真实网站的网络地址和页面内容来窃取用户的数据信息，但是因为钓鱼网站只是通过伪造或是套用正常网络模板，正常情况下不会携带一些恶意代码，所以很难被传统意义上杀毒软件所识别和查杀。钓鱼网站的通常通过以下几个渠道进行传播，微博、论坛、贴吧，或是一些QQ、微信、飞信等聊天软件或是一些假冒软件、恶意网站，还有一些钓鱼网站甚至会通过广告投放的形式传播，在我们日常生活中，虚假购物、假冒银行网站或是虚假中奖信息等都是我们经常会遇到的钓鱼网站欺骗行为。根据调查，由于电子商务行业的快速发展，钓鱼网站已经成为第二大网络威胁。
以上几种网络攻击手段就是现阶段网络攻击的主流攻击方式，但是随着计算机网络技术的不断发展，更定还会有新的网络攻击手段的出现，所以，我们也不能固步自封，就像矛和盾永远是不会和谐相处一样，基于全球互联网一体化，计算机网络攻击行为也出现的其他各种各样的新花样，所以我们还得不断加强计算机网络安全防护工作，以便在摇篮中扼杀这些危害人民利益的非法行为。
2 网络信息安全防范措施
计算机网络安全信息是一个涉及到多方面综合性的问题。在原则上，在计算机网络安全防御上，我们要以防御为主。在技术上，通过了解网络特点，从数据链路、传输、物理、应用、网络等层面上对计算机安全进行多方面的保护。
2.1 防火墙技术。防火墙是外界和被保护网络之间的一项保护屏障，通过控制网络间的互相访问来防止非法用户入侵计算机内部资源的防范措施。防火墙是通过构建网关，过滤器，安全策略等完整的防护体系来达到保护一个或多个网络之间的信息传输。这是目前现阶段被公认的最为完善的防范技术。通过防火墙还能够起到对整个运营网络的监视作用。
2.2 物理安全防护策略。物理安全防护策略是通过保护网络链路不被人为或自然破坏。通过验证用户的个人信息和使用权限，从而把人为性的破环或是盗取信息的情况排除在外。使得计算机网络管理一体化和标准化。
2.3 网络安全策略。网络安全策略是指在同一个网络中，对安全问题提出和采取的一系列方针，包括网络管理措施和管理的力度，通过建立安全机构，对用户进行网络安全教育，从而能够提高用户的安全意识，而起到预防网络犯罪的发生。
2.4 安全加密措施。信息加密是指在信息传输過程中对信息进行先加密再传输，接受者再解密的过程。这样能够防止信息在传输过程中被窃取从而使得传输信息被泄露的可能，目前网络间的信息加密算法主要包括对称加密和非对称加密方法，用的比较广泛的还是RAS算法。但是能够真正意义上能够实现信息的绝对安全传输还是基于粒子量子态下的量子通信。这也是目前大国政府机构间研究热点。
3 结束语
总之，整个计算机网络信息的安全至关重要，所以对于网络上信息的保护必须引起人们的高度重视，保证我们个人信息的安全，加强网络上自我防护的意识。不要随意泄漏自己的个人信息。同时我们还要时刻关注网络信息安全方面的保护最新进展，使得自己的保护措施上与最新的保护措施同步。
参考文献：
[1]魏为民，袁仲雄.网络攻击与防御技术的研究与实践[J].信息网络安全，2012（12）：53-56.
[2]傅慧.动态包过滤防火墙规则优化研究[J].信息网络安全，2012（12）：12-14.
作者单位：长泰县财政局，福建漳州 363900
网络直销的形式范文第3篇
现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元;2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。
从上世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。在政府管理的空白期内，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市扩张。
1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，为遵守中国入世协议，2004年12月11日中国政府必须公布《直销法》。但是一直推迟到2005年9月份才推出。
中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。
截止2006年，中国直销员人数为300万左右，未来几年内，将会有7000万左右人员从事直销。中国直销即将迎来第四次发展浪潮。
中国投资咨询网发布的《2008年中国直销业分析及投资咨询报告》共十章。首先介绍了直销的定义、存在优势、与非法传销的区别等，接着分析了国际国内直销业的立法情况和行业发展概况，然后具体介绍了美容化妆品直销和保健品直销。随后，报告对直销业做了经营模式分析和国内外重点直销企业运营状况分析，最后分析了直销业的投资风险和未来前景。您若想对直销业有个系统的了解或者想投资美容化妆品和保健品直销，本报告是您不可或缺的重要工具。
但是直销法出台后，就意味着直销成为一个行业而不是一个机会，但是直销以它无与伦比的魅力，还是吸引了很多人前仆后继的从事，但是很多人铩羽而归，只有很少一部分人，得到自己想要得到的成绩!
我是陈焕丰,QQ1781267216，是专职专心从事隆力奇直销的网商。隆力奇是国家商务部规定的30家直销合法企业中的一家，请大家一定要注意合法两字，我们所付出的努力，我们赚取的财富都是在合法的前台下，才会有意义。
现在跟大家剖析一下传统的地面直销的几个弊端：
1 、直销产品普遍具有垄断性、直销性,价格存在很大的虚高，而传统行业公司只照顾到经营者的利益，没有考虑到大部分消费者的消费能力。消费者使用产品时还要改变他们的消费习惯和观念。世界上最难的事情莫过于改变别人的观念了。隆力奇公司的八大产品研发机构，保证产品的精品及其独特性。
2 、消费者使用产品在短期内感觉达不到他理想效果时不可能长久持续的重复消费产品，顾客流失量大，新直销员业绩难以持续增长，收入难以倍增，越做越没信心，团队萎缩。 3 、传统直销公司对会直销员业绩压力大，直销员为了冲业绩，屯货严重，导致网上和地面疯狂打折，随便都可以买到2-4折的直销产品，市场非常混乱，使直销员头痛、迷茫。 4 、直销商的收入应该是由市场决定的，但很多直销公司真正的客户量不大，形成了下级直销商养活上级直销商的局面,市场越做越死。很多人做直销没赚到钱,反而亏了很多,很多人谈到直销色变。所以要看产品的市场流通率。
5 、直销的核心在于复制与倍增，上述原因导致传统地面直销难以做到，就算有的人做到了，那也是十年前做到的，或者就是空架子，没有消费和收入，因为地面直销总会有你人际资源枯竭的时候。 6 、普遍地面的直销公司不断的培训和激励(培训开支大，收支长期达不到平衡，压力大)，洗脑严重，直销员近乎疯狂，疯狂过后，跌入低谷，失去信心。 7 、传统地面直销公司误导直销员，【宣称：“剩者为王”、“浮萍草的原理”、“2080定律”】等。直销员对之根深蒂固，对直销公司产生了某种意义上的信仰，就算做几年赚不了钱也心甘情愿(某家公司尤为严重)。
8 、传统直销宣称：健康、财富、自由、亲情等，结果大部分地面直销人员长期在外奔波，无法与家人团聚，最后还是一场空，不仅什么都没得到，反而失去了许多原本拥有的东西，傻乎乎的给别人做了垫脚石，想想，值吗?
9 、地面直销公司级别越高，开支越大，真正落到自己手里的钱非常有限，辛辛苦苦赚来的钱都奉献给了直销公司、宾馆、机场、卷烟厂......直销商为了营造影响力，利用原本或贷款的钱买车和奢侈消费来吸引新人的加入或刺激下级直销商,使直销失去了其本身的意义。
10 、传统地面直销公司宣称：直销是一个普通人改变自己命运的良机。事实上，直销发展到今天，大部分的直销公司根本就做不到这一点，直销员也做不到这一点,许多有能力,有资金,有毅力的人在这个行业里还是彻底的失败了。所谓普通人能成功，那是
6、7年以前的普通人能成功，但时代已经发展到21世纪的今天，我们如果还按照传统公司老路走的话，在直销领域里面很难有我们的立足之地。
当然传统直销存在的不仅仅是这些弊端，还有很多等待着我们去发觉和探讨!
而凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的 “死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
我认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是我总结的直销人的八种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死
急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。
二、操死
直销操作的重中之重，就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户，也“操死”了自己。
三、慢死
这类直销人爱学习，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家的车上摇动，躺在家里不动，是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把自己给“慢死”了。
四、疯死
大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人，被巨大的梦想冲昏了头脑，认为他们所做的事情高于一切，于是他们俯视身边的每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功。他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，仿佛天底下的人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救。明明被讲者已经拿他们当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲。结果，陌生人被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了. 等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时，老师则会微笑着说一句意味深长的话:等你讲死一百个人时，你就成功了!于是，耐性好的人，会继续像“疯狗”一样见人就逮见讲，同时也在边讲边悟;耐性差的人，实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，是为“疯死”。
五、气死
直销是一个需要和颜悦色去分享的生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门的《心态课》也无济于事。
我认识一位四十多岁的大姐，她的肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大的下属团队，大家都叫她领导人，她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心，她就当着很多人的面高声大嗓地开训了，就连跟她自己的亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话，尊重了她的意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之，她的心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气就能解决的问题，她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了. 直销队伍中，这样被气死的人很多，没有良好心态的人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己“气死”的。
六、跳死
网络跳蚤，是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳
四、五家公司，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底“跳死”之时。
七、乱死
做直销有三大清规戒律:一是团队伙伴外出消费严格执行AA制;二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系;三是男女合作伙伴之间不允许发生感情关系。既然是清规戒律，一定有它的道理，能够严格遵循此戒律的大有人在，可是有些直销人，他们依然用直销以外的思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后AA制平摊，他会觉得丢了他的面子;至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难的时候，相互帮忙是人之常情;还有男女情感关系，他们更是觉得只要是单身，只要彼此喜欢，就完全有享受爱情的自由。
他们的这些思想，是他们自己给自己挖的坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱的一团乱麻，他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒掉，一切扫地，他也只有落个“乱死”的份儿了。
八、管死
市场上的直销公司非常多，网络上的金路、前几年风靡一时的网络资本运作、理财等，他们打着“直销”的幌子，以自己的奖金、时机等吸引了一批有志者加入。结果呢，树大招风，你努力了2~3年，辛辛苦苦建立起来的团队在国家的严厉打击下，东躲西藏，改头换面，队员们人心惶惶，团队瞬间如散沙般散去。大家选择平台时候一定要上中国商务部网站查询，别听有些公司说牌照正在申请中，你有必要拿自己的未来、辛苦做这个赌注吗?你团队发展得越大，你今后的损失就越多!
以上就是对直销的一个剖析，希望大家都可以以理智的心态看待直销。
那么直销现在还能不能从事，答案肯定是肯定的。只不过，现在互联网上迅猛发展，它将是21世纪改变人民生活的先进工具。现在中国网名已经达到五亿以上，并且以每天三万的数字倍增当中。直销跟电子商务结合，将成为一种必然选择，新型的消费模式!
而网上运做和地面运作对比有以下优势：
我是陈焕丰,QQ1781267216，是全职专心从事隆力奇直销的网商。隆力奇是国家商务部规定的30家直销合法企业中第24家合法直销公司，请大家一定要注意合法两字，我们所付出的努力，我们赚取的财富都是在合法的前台下，才会有意义。 今天个人看法分析一下网上运做与地面运作对比有以下优势:
1、比距离、速度
地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。
网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速。
2、比空间
地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。
网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。
3、比人脉
地面：以自己为中心所有认识的人 ，认识的人不多，就无法做好!
网络：现在网民是4亿7千万，而且每天正以3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好!真正的排队领钱!!
4、比复制
地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。
网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
5、学习、培训
地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。
网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。
6、比成功率
地面：借用ABC法则，一对一发展(上级老师不可能随时在场随时借力)
网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们以网络(光的速度)是多对一帮助，成功效率倍增。(团队合伙打天下、共享共利)新人能快速成长。
7、比成本
地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功!(可能有AA制的花费上食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费每个月都花不少钱，新人无资金支持)
网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。(可以说没有花费，在家里电费、网费都要用了)
8、比方式
地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员。
网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
9、比脸面
地面：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。 网络：不必见面，信息传递，心理占优。
综上所述，隆力奇直销代理，隆力奇速成学院，应运而生。隆力奇提供给大家一个合法的创业平台，免去大家奋斗的后顾之忧!同时针对传统直销制度弊端、奖金设置进行了改良，使新人易存活，业绩终身累记，级别只升不降，无任何囤货压力。愿不愿意把握住这样一个机会呢?你所需要付出的，是十分钟的了解，还有一点消费与投资，而你收获的，是网上创业致富的机会!
网络直销的形式范文第4篇
2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时
双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
8立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。
9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.
10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.
11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.
网络直销的形式范文第5篇
关键词：快递业，现状，问题，对策
一、我国快递业的现今状况和形势
自改革开放八十年代以来，我国快递业从无到有稳步发展，市场逐渐扩大。然而，随着我国加入W TO及各项政策的开放，外资企业的进入，民营企业的崛起，我国快递业的竞争也日益激烈。当前，中外运敦豪(DHL)、联邦快递(FEDEX)、联合包裹(UPS)及荷兰天地快运(TNT)四大快递巨头均已进入我国快递市场。中国的一些民营快递公司经过近十年的发展，已逐渐壮大，其中比较著名的包括顺丰速递、申通快递、大田快递等。另外还有很多比较混乱的小型快递企业。与国外的快递企业相比，国内的快递企业已基本上完成了国内速快递行业管理处于多头管理局面。国际货代企业的成立要经外经贸部批准设立，而经营国际快递业务，办理进出境信件和具有信件性质的物品寄递业务，均需到邮政部门办理委托手续，邮政局变成了管理国际快递业的行政部门之一，由此引发了国际快递业监管的矛盾和问题。虽然经过多次协调，对快递业基本上形成了外经贸部主管业务、国家邮政局委托管理安全的双重管理体制，但到目前为止，快递行业仍然会有激烈的竞争。
在另一方面，国际快递巨头在以前的发展中，早已形成了物流项目齐全，人才、资金、科技上的强大优势，且服务的质量好和效率高。对外贸公司来讲，出口产品非常重视和利用现代物流的物资流、信息流、资金流和知识流的综合优势，而国内很大一部分小型从事国际物流的企业，甚至部分中型企业都存在资金不足问题一旦客户延期支付款项，或者流通环节出现意外，企业的资金周转与流通就产生问题，影响整体运作另外，国内很多快递企业的从业人员的专业知识水平较低，服务质量不到位，很难和那些国际快递巨头想竞争，所以出于相对的劣势的状态。
在服务质量这一块，由于国内从事国际物流、快递的企业很多是一种货代企业，所以，在货物运转方面来说，时间不能确定，而且货物查询信息反馈比较慢，就会让客户产生不确
定的心态，就对其有一定的怀疑的心态，进而影响其对该快递企业的信任。而国际快递巨头就不一样了，它们在物流时间上是比较快速的，货物查询信息反馈也很及时。
在价格这一块，在国内各国际物流、快递以及货代企业之间，不同重量的货物运输费用的定价均有所不同，但在时间和效率上并不理想，特别是样品货件的国际递送，有时在时间效率方面给顾客造成了很多不便，但国际快递巨头在时效上则是飞一般地快 ，所以它们能给顾客以足够的信心，也让顾客非常放心。
二、我国快递业存在的问题
快递业在我国作为一个新兴的物流行业，在我国本土的发展过程出现了许多问题，主要表现在政策法规、市场准入，行业自律、市场秩序、人才技术、服务质量上。
1、快递市场政策法规不健全，行政管理混乱
现行的《邮政法》法规是从1986年开始实施，在社会的发展中，到现在已经跟现代快递业有着明显的脱节，政府2002年4月开始着手修改，对于什么样的企业可以从事国内快递业务，企业应遵循什么样的规则，企业和客户之间的纠纷如何解决，邮政专营的范围如何界定等敏感问题由于各方利益主体争议不断，目前还有待研究。
2、行业自律性差，导致政府监管难度大，单位经常变动
快递业是我国近来突起的服务型行业，我国地大人多，有很大的发展空间。不过，很多快递公司的行业自律性很差，所以导致我国快递市场秩序却相当混乱，快递行业的监管比较松散、无序。由于快递业具有跨行业、跨领域的特点，牵涉到航空、铁路、水运、邮政、海关、商检、工商等多个部门的利益和监管问题，快递业属性很难界定，快递服务业长期没有具体的答理部门，造成整个市场鱼龙混杂的局面。二是从事快递业的有国有企业和民营企业，也有合资企业和外资企业，还有“三无”企业，其中，国有企业又有邮政企业和非邮政企业，快递市场主体多元化、复杂化，行业主管长期不明确。三是快递业在发展过程中逐步形成了国际快递、国内快递和同城快递三大市场板块，市场格局呈现地域化特点，导致监管难度加大。
邮政系统虽然于2007年年初政企“分家”，拆分为监管主体的国家邮政局和经营主体的中国邮政集团公司，但长年的“钱判员+运动员”的双重身份，国家邮政局行政管理的公平性和透明性还有待观察。另外，行业准入门槛较低，决定了快递单位变动极其频繁。一些快递企业消亡或变更业务没有及时到工商部门办理汁销、登记手续，提供的单位地址和联系电话查无此人。这此因索也造成政府有关部门监管的困难。
3、市场竞争秩序混乱，出现不良竞争现象
在统一规范管理方面，我国做得还是很不足的，因此快递市场比较混乱，也就滋生了很多不规范的快递“公司”，随随便便地就能开展快递业务，少数快递公司和个体户唯“钱”是图，急功近利，凭借自身成本低廉的优势，随意压低快递资费，这种短期行为，既造成市场竞争过度，又带来较大的安全隐患。弄错，弄丢快递件的事时有发生，给消费者造成了很多不必要的损失。
4、本土快递公司的技术水平相对比较落后，从业员工素质不高
在与进入我国的国际快递巨头相比，我国的快递企业在很多方面是很落后的，我国的大部分本土快递公司在机械化方面很差，多数企业的硬件和软件方面都做得不到位。而在快件方面，自动分拣率低，处理速度缓慢，并且网络覆盖不广，信息化水平低下，递送质量不稳定。在我国，在大多数人的心日中，快递只是出卖苦力、简单重复的体力劳动，各快递公司在招收业务员时，对收派员的文化素质要求不高，基本条件是热悉城市交通路况，有摩托车驾驶执照，自备自行车或者摩托车。有的快递公司对员工只进行简的培训，根本达不到从业的要求，有的快递公司甚至根本不进行入职前的培训，随招随用，使得快递服务的效率和质量得不到保障，这也就让人对其产生不信任的潜意识的感觉。影响了其快递公司的发展。
5，服务不到位，质量不够好。
我国是一个面积很大的国家，很大一部分人是来自边远山区，这就很需要能到达边远山区的快递公司，而我国很多快递公司的服务范围都是不到边远山区的，因此，因此没有能够给顾客带来一定的便利，这就需要快递公司能够扩大服务面积，给更多人到来便利
三、针对我国快递业提出的发展对策
1.必须规范快递服务市场，提高服务质量，促进快递业健康发展
为了使快递服务质量提高，必须规范快递行业服务市场，严格要求快递公司。服务范围覆盖广，服务对象众多，托运货物价值较高，因此，快运快递企业的信息网络化程度，配送站点密集度、运营组织化程度、从业人员素质、企业的资金实力等，对企业的信誉和服务水平的高低将产生直接的影响。这就意味着只有符合上述要求的快递企业才能为客户提供完善的服务。我国的货物快递行业正处于快速发展期，由于各方面的政策法规不健全，行业准入制度尚未建立，大量不具备营业条件或资金势力的经营主体或个体人员纷纷进入货物快递业，一些机构或人员甚至冒用知名快运企业的名称或招牌招揽货物，不仅对快递快运行业的健康发展与正规快运企业的信誉和经营活动带来了严重的负面影响，而且给托运人造成大量经济损失。建议国家制定出严格明确的的行业规定，统一规范快递市场，给快递业提供一个健康发展的环境，促进其健康快速发展。
2、加快快递企业信息化建设，加强信息交流
先进的技术水平是快递公司生存和发展的核心因素，也体现了快递企业现代化的程度，能有效快速地对快递物流活动中的运输、仓储、包装、装卸、流通加工、信息处理等进行快速综合处理，在现代化快递企业中起着决定性的作用。信息化建设是快递业发展的沿途道路，决定了其从发展速度和质量，而实现供应商、销售商、物流企业的信息共享，架起快递企业与客户资源、供应链资源和计算机网络的桥梁，保证商流、物流、资金流的顺畅，推动以快递为表现形式的现代物流的发展。因此，加快快递企业信息化建设是快递企业发展的一个非常重要的
3、加快对专业技术人才的培养，建设以信用为核心的企业文化
(1)人才是企业生存的根本，只有依靠专业技术的人才吗，企业才能更好更快发展起来。要通过招聘高素质人才、培训员工，提高职职业技术水平。企业发展是一个复杂的系统，涉及的问题很多。特别是面对我国物流市场的特殊性，以后的经营环境将更为复杂，许多方面的决策是企业本身难以抉择的，这就需要加强专业技术人才的支撑，一促进企业的跨越稳步发展
(2)信誉是一个企业无形的资产，以信誉为核心的企业文化也尤为重要。当今是一个信誉社会，无信则难以生存。信誉是快递企业最需要的一点，所以每个企业都应当形成信用文化。在市场交易中以德为本，遵守法律规范，将信誉视为生命，从而规范市场竞争秩序，提高社会的文明程度，推动社会经济的发展更为自己快递公司创造无形的资产，加快自身发展。
参考文献：
[1]快递业：知微见著 全文快照 万莹 中国物流与采购-2007年1期
[2]国际快递公司在华发展特点及启示[J].物流技术作者：李晓超
[3]论我国快递行业的竞争与合作[J].科技信息作者：贺国杰，韩国立. [4]关于扶持我国快递业发展及完善城市配送服务体系的政策建议.综合运输.者： 吴文化，樊桦.
[5]迅速发展的快递业 全文快照 Chew Wai... 中国远洋航务-2007年3期
网络直销的形式范文第6篇
川剧，是四川文化的一大特色。成都，是戏剧之乡。早在唐代就有“蜀戏冠天下”的说法。清代乾隆时在本地车灯戏基础上，吸收融汇苏、赣、皖、鄂、陕、甘各地声腔，形成含有高腔、胡琴、 昆腔、灯戏、弹戏五种声腔的用四川话演唱的“川剧”。其中川剧高腔曲牌丰富，唱腔美妙动人，最具地方特色，是川剧的主要演唱形式。川剧帮腔为领腔、合腔、合唱、伴唱、重唱等方式，意味隽永，引人入胜。川剧语言生动活泼，幽默风趣，充满鲜明的地方色彩，浓郁的生活气息和广泛的群众基础。 常见于舞台的剧目就有数百，唱、做、念、打齐全，妙语幽默连篇，器乐帮腔烘托, “变脸”、“喷火”、“水袖”独树一帜，再加上写意的程式化动作含蓄着不尽的妙味……。川剧为世人所喜爱并远涉重洋传遍世界。川剧名戏《白蛇传.金山寺》更是在国内外流传甚广。 川剧，流行于四川全省及云南、贵州部分地区。原先外省流入的昆腔、高腔、胡琴腔(皮黄)、弹戏和四川民间灯戏五种声腔艺术，均单独在四川各地演出，清乾隆年间(1736—1795)，由于这五种声腔艺术经常同台演出，日久逐渐形成共同的风格，清末时统称“川戏”，后改称“川剧”。
高、昆、胡、弹灯在融汇成统一的川剧过程中，各有其自身的情况。昆腔，源自江苏，流入四川，演变成具有本地特色的“川昆”。高腔，在川剧中居主要地位。源于江西弋阳腔，明末清初已流入四川，楚、蜀之间称为“清戏”。在保持“以一人唱而众和之，亦有紧板、慢板”的传统基础上，又大量从四川秧歌、号子、神曲、连响中汲取营养，丰富和发展了“帮、打、唱”紧密结合的特点，形成具有本地特色的四川高腔。胡琴腔，又称“丝弦子”，源于徽调和汉调，也吸收了陕西“汉中二黄”的成分，先后通过“做唱胡琴”和舞台演出与四川方言和川剧锣鼓相结合，在腔调与音乐过门上起了不少变化，形成具有四川风味的胡琴腔。弹戏，即乱弹，又称“盖板子”、“川梆子”，因用盖板胡琴为主奏乐器和以梆子击节而得名，其源出于陕西的秦腔同州梆子。秦腔流入四川后，与川北的灯戏、高腔长期共处，互相融汇，又采用四川方言，便逐渐形成独具风格的四川梆子--弹戏。
上述四种外地声腔艺术在四川流行的过程中，相继与四川方言及群众欣赏习惯相结合，逐渐演变成后来川剧的昆、高、胡、弹、灯五种声腔。
川剧与其他剧种不同的地方在于特别高的高腔。
川剧中最有名的技巧为变脸。在四川号称川剧变脸之王的是王道正先生。
【流派】
川剧由于各种声腔流行地区和艺人师承关系，逐渐形成一些流派。在这些流派中，除象旦行浣(花仙)派、丑行傅(三乾)派、曹(俊臣)派等以杰出艺人称派外，主要则是按流行地区区分为四派：一是“川西派”，包括以成都为中心的温江地区各县，以胡琴为主，形成独特的“贝调”;二是“资阳河派”，包括自贡及内江区和县市，以高腔为主，艺术风格最为谨严;三是“川北派”，包括南充及绵阳的部分地区，以唱弹戏为主，受秦腔影响校多;四是“川东派”，包括以重庆为中心的川东一带，在1997年6月18日重庆成为直辖市之前，重庆为四川商业中心，来此演出的外地剧种很多。特点是戏路杂，声腔多样化。
【剧目】
川剧剧目繁多，早有“唐三千，宋八百，数不完的三列国”之说。其中要以高腔部分的遗产最为丰富，艺术特色亦最显著，传统剧目有“五袍”(《青袍记》、《黄袍记》、《白袍记》、《红袍记》、《绿袍记》)、“四柱”(《碰天柱》、《水晶柱》、《炮烙柱》、《五行柱》)，以及“江湖十八本”等，还有川剧界公认的“四大本头”(《琵琶记》、《金印记》、《红梅记》、《投笔记》)，不少为其他剧种失传的剧目。 1949年后，经过整理，出现了一批优秀的川剧剧目，如《柳荫记》、《玉簪记》、《彩楼记》等。
川剧的表演艺术有深厚的生活基础，并形成一套完美的表演程式，剧本具有较高的文学价值，表演真实细腻，幽默机趣，生活气息浓郁，为群众喜爱。有的演员还创造了不少绝技，如托举、开慧眼、变脸、钻火圈、藏刀等，善于利用绝技创造人物，叹为观止。
明末清初，由于各地移民入川，以及各地会馆的先后建立，致使多种南北声腔剧种也相继流播四川各地，并且在长期的发展衍变中，与四川方言土语、民风民俗、民间音乐、舞蹈、说唱曲艺、民歌小调的融合，逐渐形成具有四川特色的声腔艺术，从而促进了四川地方戏曲剧种——川剧的发展。
【川剧脸谱】
川剧脸谱，是川剧表演艺术中重要的组成部分，是历代川剧艺人共同创造并传承下来的艺术瑰宝。
川剧演员在演出前，要在面部用不同色彩绘成各种图案，以展示人物的身分、形貌、性格特征。历史上川剧没有专职的脸谱画师，演员都是自己绘制脸谱。在保持剧中人物基本特征的前提下，演员可以根据自身的特点，创造性地绘制脸谱，以取得吸引观众注意的效果。故川剧脸谱的个性化和多样化特征，是各类地方剧种中少见的。
此外，川剧脸谱历史上都是以“师带徒”的方式传承，师傅怎样画脸谱，口传身教于徒弟。师傅对自己所绘脸谱烂熟于心，徒弟听之学之绘之，也慢慢烂熟于心并可有改变。演出完毕后，脸上一擦一摸干干净净，脸谱全然成了演员吸引观众的一个法宝。既是口传心授，又是制胜法宝，所以川剧脸谱历史上就缺少纸面的图像记录。
学苑版《中国戏曲脸谱-川剧脸谱》，共归集几百位川剧老艺人历史上的演出脸谱1000多种，涉及剧目几百出。该谱具有珍贵而丰富的资料性，具有极高的艺术价值和学术价值。作者龚思全先生生长在重庆合川，从19岁起到退休，一直是重庆合川川剧院的资深舞台美术设计师，他具有美术功力，又是川剧票友。合川位于川渝交通要道，物产丰富，其民间文化发达繁荣，清末民初，当地剧团和外地剧团云集，好角众多、好戏众多。合川川剧院的历史甚至可以追溯到明末清初。龚先生在这样一个环境中生存，民间丰厚的文化底蕴滋养了他。他穷毕生之力，从上个世纪50年代开始就收集绘制川剧脸谱，所绘脸谱曾达2000多种。可惜，“文革”期间大部分脸谱毁于一旦。到七八十年代，龚先生又重新寻找川剧老艺人，再一次走上了收集、整理、绘制的道路，只不过这一次，他的使命感已不全然建立在喜爱的基础上，川剧演出的减少、剧目的流失、老艺人的悄然离世，让他惋惜和痛心，自觉地承载起保护民间文化的重任。
本书所收脸谱分为两部分，其一是按照音序排列的人物脸谱，其二是按照专题排序的人物脸谱，两者并不交叉涵盖。其中，重要戏曲人物的脸谱有多个，显示了不同演员对戏曲人物不同的理解，表现川剧脸谱艺术的多样性。比如三国人物曹操、关羽、张飞等等，他们的脸谱谱式，从青年到中年再到老年，几乎做到了面面俱到，反映了人物的成长过程。
学苑版《川剧脸谱》的特点在于：该《脸谱》是目前惟一最真实保存历史上川剧演出脸谱谱式的本子，是目前国内唯一归集川剧脸谱谱式数量最多的本子，也是惟一力求真实反原作者绘制脸谱所用色彩的本子。
《川剧脸谱》的出版，为中国传统文化的弘扬和传承，以及历史资料的真实留存，做出了应有的贡献。
一、用色定调
颜色是最基本的角色标记。川剧脸谱以颜色表现人物的基本特征，其用色定调原则是以中国传统文化和中国人长期形成的欣赏习惯为根据的。
例如，在川剧脸谱中，多以红色来表示忠肝义胆的人物，如关羽、姜维;黑色多用来表现刚直不阿、铁面无私的人物，如包公。白色多用来表现冷酷无情、阴险狡诈的人物，如曹操。绿色和蓝色多用来表现草莽英雄、绿林好汉或好勇斗狠而又凶残的人物，如单雄信。而金、银和灰色具有虚幻神秘的感觉，多用来表现佛、神、仙、妖、鬼怪等角色。
二、具有象征寓意的图案
在用色定调的前提下，在人物脸膛上勾画具有象征性和寓意性的图案，以显示剧中人物的性格特征。人们对剧中人物或歌颂赞扬、或揭露讽刺、或批判鞭挞，其贬其褒都能从图案中反映出来。
例如，包拯的黑脸膛上绘有山字形笔架、朱笔、寿字、月牙、太阳等图案，象征他官高极品、执法如山、一生廉洁。关羽的红脸膛上绘有卧蚕眉、三柱香、品字图案，表现他英武忠诚、信义必守。赵匡胤也是红脸膛，龙纹双眉表示他是一代帝王，印堂或眼皮上勾画的那一笔白，则表现了他为人猜忌阴险的特征。项羽黑白分明的脸膛上勾绘有七星北斗、寿字形龙纹、宝剑、虎豹眼等图案，表现了他得天威曾为一代强霸和兵败乌江拔剑自刎的结局。
三、动物图案的使用
用动物图案表现人物特征，是川剧脸谱的一大特色。例如，江湖豪杰马俊，人称“玉蝴蝶”，于是就在马俊脸上勾画一只色彩斑斓的蝴蝶;绿鸭道人的脸上勾画有展翅的鸭子;蛇精的脸上勾画有盘曲的蓝绿色长蛇，等等。
特别要提到的是，这些动物图案的绘制，需要完全符合演员面部肌肉的分布特征。比如，蛇的头嘴画在演员的嘴部，蛇身盘在两颊上，蛇尾伸延至眉肌部位。这样，演员嘴巴的张闭刚好表现了蛇嘴的张闭，整个面部肌肉的运动正好带动了蛇身的爬行。再如《水漫金山》中的蟹将，一只大蟹螯勾画在演员的嘴部，嘴肌运动表现的刚好是蟹螯的张合运动。
设计勾画带有动物图案的脸谱，绝不是把动物图形生搬硬套于脸上，而是需要经过变形、夸张、巧妙安排的艺术处理，不论是用动物的全貌或取其一部分，都需要以角色所需、表演所需，塑造刻画人物特征为前提。动物脸谱的绘制，要力求色彩明快，具有装饰美，还要充分考虑剧中角色各个行当的规范，这也就是说，勾画动物图案脸谱也要有大花脸、二花脸、小花脸及霸儿脸的区别。
四、霸儿脸
霸儿脸又叫霸儿花脸，是剧中人物青少年的造型，反映人物血气方刚、风华正茂的特点。霸儿脸延续角色中老年脸谱的特征，不带口条，一般以鼻为界，只勾画脸的上半部分。霸儿脸还有隐含表现人物后代形貌特征的作用。
例如：红脸关羽在《步月杀熊》中还是个青年，其脸谱是半头红的红霸儿脸。
黑脸包公在《判双钉》中初次为官，还是个性急耿直的青年人，便给他开黑霸儿脸。《波罗花》里的青年英雄石应龙，开鸳鸯霸儿脸。张飞的儿子张苞开黑霸儿脸、牛皋的儿子牛通开白霸儿脸，他们都秉承父豪，又年少气盛。
五、文字脸谱
川剧脸谱中还有以文字作为造型来表现人物特征的手段。将书法汉字勾画在角色面部的显著位置，再配以其他装饰图案。文字脸谱多出现在二十世纪五十年代以前的舞台上。本书中的文字脸谱是根据资深川剧艺人的口述反复勾画而得到的，大约可以分为简捷的文字造型和抽象的文字造型两种，并有篆、隶、楷、行、草等书法形式。
例如，牛皋脑门上写隶书“牛”字;李逵脑门上写隶书“李”字;阎王脑门上写楷书“阎”字;魁星脑门上写楷书“斗”字;据说杨七郎为黑虎星下凡，他的黑霸儿脸上就草书了一个“虎”字。人们常说“脸就是招牌”，文字脸谱起到了介绍剧中人物的招牌作用。
六、变脸、扯脸、擦暴眼
川剧演出中，随着剧情的转折，人物内心世界的变化，脸谱也需相应发生变化。如何在一出戏里让脸谱发生变化，川剧艺人创造发明了变脸、扯脸和擦暴眼的特技。这些特技都是在舞台演出现场，在不能被观众察觉的前提下使用的，以达到人物脸谱瞬间变化的强烈演出效果。
变脸以吹粉的方式最常用。扯脸是把脸谱绘制在薄绸上，演出中迅速巧妙地将事前贴在脸上的薄绸一层一层地揭去。擦暴眼是让脸谱局部发生变化的方法，演出中演员将事前涂抹在手指上的黑色松烟迅速将眼睛周围涂黑。
例如，《治中山》中的乐羊子，当他得知眼前的肉羹是亲生儿子时，演员使用嘴吹金粉的方法，让乐羊子粉底本色脸突然变成了金色的脸，口条也由黑变白。这一变脸，刻画了乐羊子心灵受到的强烈刺激，“面为心变”得到了最为淋漓尽致的表现。《断桥》中的青儿要报复薄情寡意的许仙;《飞云剑》中的陈仓魔要追食书生宁采臣，演出中，他们的脸都一变再变，强烈展现了青儿的法力和陈仓女魔的凶恶残忍，渲染了演出气氛。《水漫金山》中的紫金饶钵要降妖收伏白蛇，双方交战斗法可谓惊心动魄。当剧情发展到高潮时，演员使用“扯脸”术，让紫金饶钵的脸在瞬间出现红(喜)、蓝(怒)、白(哀)、绿(乐)等各种颜色，刻画了紫金饶钵能够瞬息万变的神威和法力，生动形象地展现了他的复杂个性。《情探》中的新科状元王魁，新婚洞房之夜被前妻焦桂英的鬼魂前来索命，此时演员使用了“擦暴眼”的手法，以表现王魁丧魂落魄的丑态。《坐楼杀惜》中，为表现宋江瞬间突然升起的杀人之念，演员也使用了“擦暴眼”手法。
【川剧之变脸】
何谓变脸：变脸是川剧表演的特技之一，用于揭示剧中人物的内心及思想感情的变化，即把不可见、不可感的抽象的情绪和心理状态变成可见、可感的具体形象——脸谱。
脸谱演变：最初的脸谱是纸壳面具，后经改良，发展为草纸绘制的脸谱，
表演时以烟火或折扇掩护，层层揭去脸谱，新中国成立后，随着变脸绝技的飞速发展，制作脸谱的材料也发展成为现在使用的绸缎面料，极大的方便了演员的表演。
脸谱造型：变脸脸谱会选用一些不知名人士，包括侠士、鬼怪之类的造型，而人们所熟知的脸谱，如关公、曹操、包公等人物的脸谱一般不用于变脸。绘制变脸脸谱笔锋要锐利、粗犷，颜色对比要强烈，这样才能形成炫目的礼堂效果，在设色寓意的设计上，要以剧中人物的道德品质和角色种类为依据，或歌颂赞扬、或揭露讽刺、或鞭挞批判，或贬或褒，全都可以从脸谱色彩中反映出来。
手法：抹脸、吹脸、扯脸
抹脸：将化妆油彩涂在脸的某一特定部位上，表演时用手往脸上一抹，即
可变成另外一种脸色。如果需摇变整张脸，就把油彩涂在额上或眉毛上，如果只变下半部脸，则将油彩涂在脸上或鼻子上。《白蛇传》中的许仙用的就是“抹脸”。
吹脸：用粉末状的化妆品，如金粉、银粉、墨粉等，装进特定的容器里，表演时，演员只需将脸贴近容器一吹，粉末就会扑在脸上，吹时必须闭眼、闭口、闭气。《活捉子都》中的吹脸，化妆粉末是放在酒杯内的，更多的时候是在舞台的地面上摆一个已经装好粉末的小盒子，演员只需做一个伏地的舞蹈动作，就可以趁机将脸贴近盒子。
扯脸：事前将脸谱画在一张一张剪好的绸子上，然后按顺序贴在脸上，每张脸谱都系有一把丝线，丝线的另一端系在衣服的某一个顺手而又不引人注目的地方(如腰带上)，依据剧情的需要，在巧妙利落的舞蹈动作的掩护下，再一张一张地扯下来。《望娘滩》的聂龙、《白蛇传》中的钵童都使用的是“扯脸”。
【唱腔】
川剧由昆曲、高腔、胡琴、弹戏、灯调五种声腔组成。其中，除灯调系源于本土外，其余均由外地传入。这五种声腔和为五种声腔伴奏的锣鼓、唢呐曲牌以及琴、笛曲谱等音乐形式。川剧音乐博采众长，兼收并蓄，她囊括吸收了全国戏曲各大声腔体系的营养，与四川的地方语言、声韵、音乐融汇结合，衍变形成为形式多样、曲牌丰富、结构严谨、风格迥异的地方戏曲音乐。
高腔
高腔是川剧中最重要的一种声腔，是明末清初从外地传入四川。高腔传入四川以后，结合了四川方言、民间歌谣、劳动号子、发间说唱等形式，几经加工和提炼，逐步形成了具有地方特色的声腔音乐。
川剧高腔是曲牌体音乐，川剧高腔曲牌数量众多，形式复杂。它的结构基本上可以概括为：起腔、立柱、唱腔、扫尾。高腔剧目多、题材广、适应多种文词格式。高腔最主要的特点是没有乐器伴奏的干唱即所谓"一唱众和"的徒歌形式，它以帮打唱为一体。锣鼓的曲牌都是以这种方式组成的。有的曲牌帮腔多于唱腔，
有的基本全部都是帮腔，有的曲牌只在首尾两句有帮腔，其具体形式是由戏决定的。
川剧高腔保留了南曲和北曲的优秀传统，它兼有高亢激越和婉转抒情的唱腔曲调。 昆腔
昆腔多文人之作，词白典雅，格律规严，演唱时特别讲究字正腔圆，加之曲牌曲折，节奏缓慢，如今已渐衰微。川昆源于苏昆，川剧艺人利用了昆曲长于歌唱和利于舞蹈的特点，往往只选取昆曲中某些曲牌或唱句，插入其它声腔中演唱，形成了川昆独具姿色的艺术风格。
川剧昆腔的曲牌结构与它的母体"苏昆"基本相同。应用时有"单支"和"成堂"两种形式。目前，以昆腔单一的声腔形式演出的剧目已经不多了，更多的是溶于高腔、胡琴、弹戏诸声腔之中，或者是与其它声腔共和。
昆腔的主奏乐器是笛子。伴奏锣鼓及方式与其余高、胡、弹、灯诸声腔相同，以大锣敲边和苏钹二件乐器的特殊单色构成锣鼓的"苏味"来区别于其它声腔的锣鼓伴奏。
胡琴
胡琴是二黄与西皮腔的统称。因其主要伴奏乐器是"小胡琴"，故统称胡琴。《燕兰小谱》卷五记载："蜀伶新出琴腔，……其器不用笙笛，以胡琴为主，月琴应之，工尺咿唔如话"，可以说是四川胡琴腔的注脚。胡琴腔约在乾隆年间就已经形成了。
二黄包括正调(二黄)、阴调(反二黄)、老调三类基本腔。正调善于表现深沉、严肃、委婉和轻快的情绪;反二黄宜表现苍凉、凄苦、悲愤的情绪;老调则大多用于高亢、激昂的情绪。西皮腔与二黄腔的音乐性格相反，具有明朗、潇洒、激越、简练、流畅的品格。西皮、二黄多为单独使用，但也有不少剧目同时包纳二种声腔。 弹戏
川剧弹戏是用盖板胡琴为主要伴奏乐器演唱的一种戏曲声腔。它源自陕西的秦腔，属梆子系统，因此又有"川梆子"之称。弹戏虽源于秦腔，但它同四川地方语言结合，并受四川锣鼓和民间音乐的影响，经过长期的衍变，无论曲调、唱法还是唱腔结构都与秦腔有所不同，形成了自己独特的艺术风格，具有浓郁的四川地方色彩。尽管二者的关系不是相当接近，但从从曲调结构，调式特点，以及整个唱腔的韵味等方面分析，均可找到它们之间的渊源。
弹戏包括情绪完全不同的两类曲调：一类是长于表现喜的感情的叫"甜平"(又称"甜品"、"甜皮"、"甜腔")，一类叫"苦平"(又称"苦品"、"苦皮")，则善于表现悲的感情。它们具有相对的独立性，但它们的调式、板别、结构都是相同的，甚至在同一板别的唱腔中，曲调的骨架都一样。
灯调
灯戏在川剧中颇有特色，它源于四川民间的迎神赛社时的歌舞表演，也可以说是古代巴蜀传统灯会的产物。所演为生活小戏，所唱为民歌小调，村坊小曲，
体现了当地浓烈的生活气息。
灯戏声腔的特点是：乐曲短小，节奏鲜明，轻松活泼，旋律明快，具有浓厚的四川地方风味。
灯调声腔主要由"胖筒筒"、发间小曲和"神歌腔"组成。灯戏伴奏的"胖筒筒"，是一种比二胡杆粗、筒身大、声音略带"嗡"声的琴。 【角色 】
川剧分小生、旦角、生角、花脸、丑角5个行当，各行当均有自成体系的功法程序，尤以文生、小丑、旦角的表演最具特色，在戏剧表现手法、表演技法方面多有卓越创造，能充分体现中国戏曲虚实相生、遗形写意的美学特色。 【乐器 】
川戏锣鼓，是川剧音乐的重要组成部分。其使用乐器共有二十多种，常用的可简为小鼓、堂鼓、大锣、大钹、小锣(兼铰子)，统称为“五方”，加上弦乐、唢呐为六方，由小鼓指挥。这是去农村演出的轻便乐队。锣鼓曲牌有三百支左右。“装龙象龙，装虎象虎”，这一句形容和要求川剧表演的话，在川剧演员中代代相传。川剧表演具有深厚的现实主义传统，同时又运用大量的艺术夸张手法，表演真实、细腻、优美动人。
【现状】
川剧具有巴蜀文化、艺术、历史、民俗等方面的研究和认知价值，在中国戏曲史及巴蜀文化发展史上具有十分独特的地位。近年来，川剧同其他各种地方戏曲一样出现了生存危机，观众减少，演出市场萎缩，经费不足，传承发展举步维艰，抢救、保护川剧的任务正严肃地摆在人们面前。