补习班招生策划方案范文第1篇
迎战高考班：亲爱的同学们，是否为背公式苦恼?为提高数学成绩感到吃力?来吧!第二届数学训练营教你学习数学的窍门!让你感受到数学的趣味，让你的数学成绩稳步上升!
培训内容：高中数学第一轮复习，以高考命题方向复习
培训对象：准高三
培训时间：xx
高一升高二班：
培训内容：高一数学总巩固，一些有趣的、锻炼思维的数学题为辅
培训对象：数学赶不上或者渴望有更大提高的准高二
培训时间：xx
特色一：本次训练我们会添加趣味元素，力求精选题目，讲解得有趣生动，使学生更喜 欢数学。我们的教学不仅限于教室里的讲授，课堂后也能在Q上一起聊自己不会的题目。 特色二：因材施教。我们开设两个班，基础班和提高班，根据当天学习的内容，同学们 可以自由选择哪个班。(分班只对当天有效)
特色三：授课人均为数学系的大学生，是高考的过来人，高考数学成绩优异，有丰富的家教经验，对学生能将心比心，教之以渔。
训练场地：xx
训练时间：xx
客观优点：没有通过中介，性价比高，而且课后也可以问老师问题，还可以在群里分享资源，共同探讨数学问题，有意参加训练营的孩子们快快加Q ：xx，群名字是“xx”，Q群上有着免费的高中数学资料等你们来共享!
期待着你们加入我们这个大家庭，让我们的训练营激扬青春 荡漾快乐，愉快地度过这个假期!我们的口号：玩中学，学中玩!
有意参加我们大家庭的孩子们赶紧发短信给一下联系号码哦，机不可失时不再来啊!!!(短信内容是包括学生的姓名，号码，家长的联系方式，两班的报名截止日期均为正式上课的第一天)
补习班招生策划方案范文第2篇
小学：2——6年级初中：
七、八年级 收费标准：
只补习上午的每人100元全天补习的每人150元 开学时间：7月8日——8月8日 报名电话：13592241434
报名地址：付集一中东10米路南
暑期数学补习班招生简章 招生对象
小学：2——6年级初中：
七、八年级 收费标准：
只补习上午的每人100元全天补习的每人150元 开学时间：7月8日——8月8日 报名电话：13592241434
补习班招生策划方案范文第3篇
以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，认真贯彻落实《中华人民共和国教育法》，进一步规范招生行为，依法保障续学龄前儿童享受教育权利，以努力办人民满意的教育为宗旨，使招生工作有利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进学前教育均衡发展，使教育更好地服务于社会，服务于人民。
二、招生政策：
今年，我园的招生班次为小班。即在**年 x 月 x 日~**年 x 月 xx 日出生的幼儿。
1、每年一次集中招生，根据幼儿园班容量和本着为社会、为家长服务的宗旨，每学期招收插班生，对有特殊困难的家庭予与照顾，可随时报名随时入托。
2、持外地户口和持本地户口的幼儿在园内一律享受同等待遇。
3、园内按照物价局统一收费标准收费，不乱收费，同时实行收费公示制度。
4、对园内特困生每月减免**元保育费。
5、幼儿园招生原则上优先招收本辖区的常住户籍幼儿。幼儿园招生报名需出具户口本(外来务工人员凭蓝印户口、暂住证)、幼儿出生证、幼儿接种证(儿童保健手册)等证件。
三、招生原则：
按照《中华人民共和国教育法》，根据我园新生生源和园内的招生容量，坚持“面向社会，开放招生”原则，不分户籍适龄健康幼儿均可入园，面向社会接纳适龄儿童入园。
四、组织领导：
为积极、稳妥、有序地做好今年我园的招生工作，我园成立以园长任组长，园内主要部门工作人员为组员的招生工作领导小组，努力维护招生纪律，规范招生秩序，提高招生透明度。同时，对外公布服务和招生热线电话，接受咨询、监督等。
五、招生方式：
招生工作涉及千家万户，关乎群众切身利益。我们将以幼儿园网站宣传、幼儿园宣传栏、家长会、半日开放、向社区发放和张贴招生简章、幼儿画队深入社区进行现场绘画等方式宣传招生政策，并及时与幼儿家长进行沟通，妥善解决招生工作中出现的各种问题切实做好将招生工作。
六、报名办法 由其监护人带好幼儿出生证明或户口本携幼儿一同前往，来园填写幼儿入园申请表即可。
录取条件为符合入园年龄、身体健康的幼儿。
报名采取网上报名和实地报名两种方式，以确保满足社会入园需求。
七、生源情况：
园内现有**个教学班，幼儿总数为***人，今年六月份将有***名大班幼儿毕业。预计招收***名幼儿，其中新招人数***人，插班人数**人。
八、具体时间安排：
一、招生工作筹备阶段：**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 二、招生咨询阶段：
**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 三、报名工作实施阶段：**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 以上为我园今年招生工作方案，实施过程中如有与计划偏离之处将随时调整。
篇二
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通
过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
一)、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对 5 类不同的孩子”等。
※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二)、宣传 1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从 8 月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。
像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三)招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四：教师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等 .方式七：刊登广告方式八：网络宣传方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录 具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式 j 亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
„ 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。教师与家长之问手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请 1 岁到 1.5 岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料 刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。
篇三 一、园内准备：
1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。
3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。
5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。
7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩
子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。
9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。
10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。
11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。
12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。
二、推广 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用 80 后家长最容易接受的方式与家长进行互动。(具体设置办法，请参考微信关注“XX 园长聊幼教”里的“聊营销”内容)
2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。
3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。
4、做一些横幅，如“XX 区 XXX 幼儿园限额报名中，报名热线xxxx-xxxxxxxx”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。
5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。
7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。三、活动 1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力;专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程(熟练课程)，了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。
5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。
6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。
7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
补习班招生策划方案范文第4篇
树人乡“学习培训之冬”实施方案
为全面提升我乡广大党员干部的综合素质，按照县委、县政府开展“学习培训之冬”的统一要求，乡党委、政府决定在全乡范围内开展一次为期四个月的学习培训活动，特制定本实施方案。
一、指导思想
按照建设马克思主义学习型政党和大规模培训干部、大幅度提高干部素质的要求，紧紧围绕 “强农业、兴工业、激活三产”的中心思路，以科学发展观为统领，以提高全乡广大干部群众投身发展、推动发展、服务发展能力为重点，深入开展学习培训活动，并坚持把解放思想，实践运用，培养典型、贯穿学习培训活动全过程。通过学习切实转变广大党员、干部、群众的思想作风，工作作风和纪律作风，为乡域经济发展注入新的活力，促进全乡经济快速发展。
二、任务目标
第 1 页 共 12 页 坚持从实际出发，分阶段实施、分层次培训，采取多种形式，对广大党员、干部进行一次普遍教育培训，使全乡广大党员、干部特别是党政领导干部深刻领会中央和省市县委的重大决策部署，深化对马克思主义和中国特色社会主义理论的理解，准确把握经济社会发展规律，熟悉掌握市场经济知识，增强发展经济本领，提高党员干部群众专业技能，以思想政治素质的提升和能力水平的提高促进树人乡大发展大跨越。
1、推动思想解放。通过学习培训，使广大党员、干部摒弃传统思维模式，按照国家和省市县产业发展的总体布局，立足乡情村情，进一步坚定发展观念和发展信心，坚决破除小富即安、不思进取的思想，牢固树立抢抓机遇，加快发展的理念;坚决破除畏难怕险、因循守旧的思想，牢固树立敢闯敢试、勇于创新的理念;坚决破除消极懈怠、无所作为的思想，牢固树立勤奋敬业、争先创优的理念;坚持破除相互推诿、怕担责任的思想，牢固树立勇于担当、敢于负责的理念;坚持破除争权夺利、狭隘偏颇的思想，树立团结民主、和谐发展的理念;切实解决工作思路不清、发展目标不明确、工作推进不力的问题，制定出以发展和民生为主题，符合上级要求和自身发展实际的科学的工作思路，为各项工作提档升级奠定基础。
2、转变工作作风。通过学习培训，使广大党员、干部
第 2 页 共 12 页 深刻认识维护社会和谐稳定的重大意义，牢固树立执政为民的宗旨意识，切实把主要精力投入到为民谋福利上来，着力解决群众观念不强的问题，教育广大干部群众多办顺应民意，化解民忧、为民谋利的实事，防止伤害群众感情、损害群众利益行为;解决工作作风不实的问题，大兴求真务实之风，谋划工作立足实际，推进工作注重实效，坚决杜绝追求形式、贪图虚名的形象工程和政绩工程;解决工作效能不高，没事可干、不想干事的问题，改进工作方式，提高工作效率，切实加强机关工作效能建设。
3、规范行政行为。通过学习培训，牢固树立服务经济发展是第一要务的思想意识，进一步规范行政行为，着力解决工作随意性强的问题，严格执行政策法规，规范工作流程，落实工作责任，切实做到依法行政、规范行政;解决部门利益至上的问题，增强大局观念，遏制吃、拿、卡、要以及乱检查、乱收费、乱罚款等现象发生;解决制度不健全的问题，清理过期和废止的文件规定，建立科学、完备、有效、管用的制度体系，发挥长效的治本作用，构建靠制度管人、按制度办事的良性格局。
4、提高干部素质。通过学习培训，使广大党员、干部深刻领会学习的重要性，增强学理论、学政策、学业务的主动意识，以扎实有效的学习培训活动，进一步优化干部职工的整体素质。解决理想信念不坚定的问题，加强宗旨教育、
第 3 页 共 12 页 国情教育，树立正确的世界观、人生观和价值观;解决政治理论水平不高的问题，加强中国特色社会主义理论教育，不断提高政治素养;解决政策水平不高的问题，加强政策法规教育，学深吃透党的路线、方针、政策;解决业务能力不强的问题，加强文字综合、组织协调、业务实践等方面的锻炼，提高推动工作和解决问题的能力;解决招商引资和项目建设工作经验不足的问题，加强发展实务学习，提升经济工作的能力，努力打造一支懂经济、会管理、明政策、能招商，政治坚定、知识丰富、业务精通、能力较强的干部队伍。
三、学习培训内容
此次“学习培训之冬”活动，主要突出以下四个方面的学习内容：
1、政治理论知识。主要学习中国特色社会主义理论、社会主义市场经济、党的规章制度、法律法规。
2、时事政治知识。主要学习国情、省情、市情、县情，省委、市委、县委的重大决策部署，全县经济社会发展战略、推进县域经济发展的政策措施。
3、业务工作知识。学习本行业上级政策导向、政策法规以及工作流程、工作制度、专业技术等应知应会知识。
4、招商实务学习。主要学习招商知识、技巧、相关政策，吸取外地经验、剖析先进典型，参与招商全过程，提高实践能力。
第 4 页 共 12 页
四、实施步骤
此次 “学习培训之冬”活动从2011年11月15日开始，到2012年3月15日结束，共分四个阶段进行。
第一阶段：准备发动阶段(2011年11月15日至2011年12月7日)。
乡党委召开会议，专题研究“学习培训之冬”工作，成立活动领导小组，制定《树人乡“学习培训之冬”活动实施方案》，组织编写公共学习教材，确定学习培训计划，召开全乡领导干部大会和动员大会，全面启动部署学习培训活动。各总支也要成立相应的领导组织，制定本村的实施方案和工作流程，在公共学习内容的基础上，结合本单位工作需要确定业务学习内容，并上报到乡“学习培训之冬”活动领导小组办公室备案。12月7日前，各总支分别召开党支部会和动员大会，进一步统一广大党员干部的思想认识，为下一阶段活动的有序开展奠定坚实基础。
第二阶段：学习讨论阶段(2011年12月8日至2012年2月7日)。
以“转变学风、增强效果、提升素质、指导工作”为目标，坚持规定动作与自选动作相结合，活化学习培训载体，保证学习培训效果。
1、开办“树人讲堂”。对全乡党员干部及村党总书记进行集中培训。由乡党委从聘请专家学者，培训内容共分为
4第 5 页 共 12 页 讲：党的建设、县域经济发展、招商引资和项目建设实务、依法行政。
2、开办“机关课堂”。组织全乡党政机关干部、基层单位负责人进行集中培训。
3、开办“村屯学堂”。各总支结合工作实际，对村级干部、种田能手、养殖大户以及经济合作组织负责人进行培训，聘请专业人员讲授农村政策、种植养殖技术、招商引资和项目建设等有关知识。各基层单位结合业务实际，对全体干部进行培训，由本单位或聘请的专业人员讲授依法行政、业务知识、招商引资和项目建设知识、制度建设等有关知识。
4、开展外出考察。活动期间，乡村负责人到经济发达的周边市、县以及市外、省外发达地区进行学习考察。学习考察的内容主要是：该地区的发展战略、项目建设、招商引资、现代农业建设、新农村建设等成功经验。考察结束后，参加考察的人员每人撰写一篇报告，要结合本职工作，突出考察活动带来的启示和引发的思考，并分层面、分战线进行交流和讨论。
为保证学习讨论阶段取得实效，要同时开展好“五个一”活动。
1、撰写一篇学习心得。在学习活动中，每个参学者都要撰写一篇不少于2000字的学习心得，并进行内部交流，实现相互学习、相互促进、共同提高。
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2、开展一场大讨论活动。党员干部要坚持边学习、边讨论，在学习活动中期组织开展一场以“解放思想、转变作风、规范行为”为主题的大讨论活动，从而以大讨论促进大学习。大讨论可分若干次进行，人数较多的单位要划分若干讨论小组，先分组讨论，后集中讨论。讨论情况要形成报告，并上报到乡“学习培训之冬”活动领导小组办公室。
3、组织一次业务知识竞赛。学习活动期间，要以部门为单位组织开展一次全体干部职工参加的业务知识竞赛活动，以此检验学习成果，推动学习深入开展。
4、撰写一篇调研报告。每名参学者都要围绕全县经济社会发展、本行业未来发展战略和发展重点以及工作中的突出问题等方面内容，形成一篇有情况、有分析、有对策的调研报告。
5、召开一次调研成果交流会。调研报告形成后，要以部门为单位召开一次调研成果交流会，并从中选择2至3篇优秀调研文章上报到县“学习培训之冬”活动领导小组办公室。乡“学习培训之冬”活动领导小组办公室督导组要全程参加各部门的调研成果交流会。
学习讨论是“学习培训之冬”活动的基础，必须保证学习时间，保证学习质量。各总支、各基层单位要把学习讨论贯穿“学习培训之冬”活动全过程，每名参学者每周要抽出一定的时间进行自学，确保学习效果。
第 7 页 共 12 页 第三阶段：对照检查阶段(2012年2月8日至2012年2月27日)。
以“查找问题、分析原因、明确措施、体现工作效果”为目标，突出三项工作重点：
1、突出查找重点。围绕思想解放、工作作风、行政行为、干部素质查找存在的突出问题。思想解放方面：是否对当前发展形势有清醒认识，是否准确把握国家和省、市、县政策为我乡发展带来的机遇，是否制定抢抓机遇、争取项目的有效措施，是否取得了显著效果;是否确定长远目标和工作规划，与以前相比工作质量和水平是否有明显提高，是否有创新性工作亮点和工作措施;个人是否具有敢闯敢试、勇于创新的魄力，是否具有奋发向上、惟旗誓夺的精神。工作作风方面：是否脱离群众、损害群众利益，群众对服务态度、服务质量是否有意见和反映;是否存在形式主义、官僚主义，大搞形象工程和政绩工程;谋划工作是否立足实际，推进工作是否注重实效;是否有较强的责任意识，遇到困难和矛盾是否能够敢于面对、多谋善断、妥善解决。行为方面：是否存在违反上级政策规定，搞上有政策、下有对策，超越职权行政;
2、活化查找形式。要采取灵活多样的方式方法，查找自身的不足和工作中的问题，确保问题查找得准、查得实、查得深。要撰写剖析报告，开展自查。参加活动的每名干部
第 8 页 共 12 页 职工要结合学习和讨论的体会，对照自身思想和工作实际，深入查找存在的问题和不足，形成剖析报告，上报到领导小组办公室。由乡党委组织召开民主评议会，职工干部要认真剖析自身存在的问题及原因，通过开展批评与自我批评，互相查找问题，保证查找效果。
3、制定整改措施。要针对查找出的问题，制定整改方案，落实整改措施，切实出活动效果。要制定整改落实方案，以问题分析检查报告为依据，针对查找出来的突出问题和需要完善的制度，按轻重缓急和难易程度，制定整改落实方案。方案坚持做到“四明确一公开”：明确整改落实项目，明确整改落实目标和时限要求，明确整改落实的具体措施，明确相关领导、部门的责任，采取适当方式向党员、群众公布，接受监督。要集中解决突出问题，各总支、基层单位要在前期边学边必的基础上，深入开展集中整改活动，切实解决已经查找出来、正在解决和尚未解决、通过努力能够解决的突出问题。解决问题要坚持实事求是，尽力而力，量力而行，切忌搞形式主义。各总支要建立需要解决的突出问题、已经解决的突出问题和尚未解决的突出问题“三本台账”。对党员群众提出的意见建议及落实情况，要及时做好反馈，做到件件有回音。最后要形成整改报告，上报到乡学习培训之冬活动领导小组办公室。
第四阶段：巩固提高阶段(2012年2月28日至2012年
第 9 页 共 12 页 3月15日)。
以“整体提高、完善机制、转化成果、实现长效推进”为目标，主要开展三项工作。
1、开展“回头看”活动。时间从2012年2月28日至3月4日。各单位要利用一周时间，集中开展“回头看”活动，重点做到“三查三看”。查学习记录，看学习培训是否贯穿始终。要对照制定的学习培训规划，检查学习培训记录，看是否完成了全部学习培训任务;查整改方案，看突出问题是否有效解决。集中查看干部职工和党委、部门的问题分析检查材料、整改措施，看是否存在问题找得不全，措施定的不实，效果体现的不好等问题;查群众满意程度，看活动是否取得实效。在“回头看”活动中，发现的问题和不足，要制定解决方案。活动结束后，各单位要将“回头看”活动情况报告上报到乡学习培训之冬活动领导小组办公室。
2、建立长效机制。时间从2012年3月5日至3月11日。要结合活动开展过程中发展问题，建立相应制度，重点要建立学习制度、培训制度、财务制度、审批制度等工作制度，并将各项制度统一编制成制度汇编，上报到县学习培训之冬活动领导小组办公室，作为今后工作的指导和依据。
3、开展检查验收。时间从2012年3月12日至3月15日。县督导组将深入我乡，通过听汇报、看材料、查看实绩、调查民意等方式，重点检查学习讨论任务完成情况、学习讨
第 10 页 共 12 页 论的实际效果，检查问题查找情况、整改措施落实情况，检查制度建设、制度执行情况，并根据检查结果对各单位活动开展进行综合测评，由县“学习培训之冬”活动领导小组办公室测评结果上报到县“学习之冬”活动领导小组。
五、保障措施
1、高度重视，加强领导。这次“学习培训之冬”活动是县委作出的重要决策部署，各村要深刻认识开展此次活动的重要性和必要性，高度重视，摆上日程，切实加强组织领导。乡党委成立树人乡 “学习培训之冬”活动领导小组，组长由魏长发担任，副组长由吕冬锋同志担任。赵新宇、刘英波负责统筹协调。领导小组下设办公室，办公室设在党群办，主任由赵新宇兼任。办公室下设教材编写组、情况综合级、检查督导和宣传报告级，负责学习培训活动的具体工作。各总支也要建立相应的领导组织，主要领导是第一责任人，要亲自抓、负总责;
2、广泛宣传，营造氛围。要充分运用广播、电视、网络、通讯等媒介，通过开辟电视专栏、公布网上信息、发送手机短信、创办工作简报、设立宣传栏等多种方式，切实加大宣传力度，不断把学习培训活动推向深入、引向高潮。要大力宣传开展学习培训活动的重大意义，及时反映活动进展情况和工作成效，充分调动广大干部职工学习的积极性和主动性。要及时总结推广学习培训的先进典型，不断扩大活动
第 11 页 共 12 页 的影响力和覆盖面，努力在全乡形成全党全员参与活动、全民学习提高的良好局面。
3、注重创新，务求实效。要坚持把解放思想、开拓创新贯穿于学习培训活动始终，尊重党员群众的首创精神，鼓励和支持基层党组织在坚持活动基本要求、高标准完成规定动作的基础上，精心设计和组织各具特色的自选动作。
4、分类指导，跟踪督查。 “学习培训之冬”活动领导小组办公室要加强检查指导，实行跟踪问效，推动工作落实。要根据不同行业、不同部门的特点和不岗位、不同群体干部的情况，指导基层单位因地制宜制定活动方案，增强学习培训活动的针对性和实效性。
5、统筹兼顾，协调推进。要统筹安排学习培训活动的各个阶段和各个环节，做到有机衔接、前后呼应。要把学习培训活动作为推动工作的重要机遇，与抓好本职业务工作结合起来，与谋划明年工作思路结合起来，与推进招商引资、项目建设等大事大项落实结合起来，以学习培训活动促进各项工作深入开展，用各项工作的实际成果检验学习培训活动成效，做到两手抓、两不误、两促进。
中共树人乡委员会 树人乡人民政府 2011年12月9日
补习班招生策划方案范文第5篇
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%の春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來の不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源の影響：學生和家長瞭解培訓學校主要是通過廣告，廣告の傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦の傾向;
4、生源瞭解學校の現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌の美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨の現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效の過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計畫。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群の願望，最大限度地刺激目標消費者の消費需求;第三階段為“收穫”，進行生源の最終過濾.
市場活動核心: 一:降低成本 二:開發市場
三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔任相應の職務。)生源是民辦學校の生命線，招生是民辦學校一切工作の重中之重，直接關係著一所民辦學校の生存與發展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟の需要而產生發展起來の，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見の手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構の一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就Fpg
Fpg 難在缺乏精心の招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力の教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界の有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富の招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校の招生服務。
古人雲“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊の作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期の招生目標，取得理想の招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什麼樣の學生，怎樣招來學生(招生管道)三個問題進行思考，出謀劃策の。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來の重視和敏感。因為民辦學校の生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場の空間中尋找到自己學校の座標，找到招生の努力方向，為學校爭取到儘量多の市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃の起點和依據，也體現著招生の目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體の定位，比如學校の發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、品質定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起の，是建立在其整體定位の基礎之上の。當然，招生定位策劃具有自己獨特の內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生の數量和品質。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面の內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校の發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出の，是解決到哪里去招收以及招收什麼樣の學生の問題。具體說就是在地理上展開招生の區域和招收學生の目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源品質。招生規模並非越大越好，招生必須有一定の品質要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次の學生，必須有一個統一の品質定位要求。入學不把品質關，反倒嚴重影響了以後の招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校の個性特點和優勢，可以Fpg
Fpg 面向特殊の生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場の現狀、態勢，分析招生の基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生の基本數據，並且，進行必要の統計分析，提出科學の論證報告。然後根據自己學校の實際情況，細分招生市場，確定本校招生の努力方向，確定招生市場開發の策略與戰術，確定投入の人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場の狀況，瞭解社會、市場對人才の需求。將直接影響著民辦學校の專業設置和課程安排，影響著招生の數量和品質。
三、形象策劃
形象是一所學校の門面，更是一所學校核心價值觀の體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校の形象展示出來，這與學校の整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上の;另一方面，是指招生過程の形象展示，包括構思設計招生過程中の一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到の第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校の首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校の形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校の形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多の學校或者紛繁の背景系統之中識別出來，並且形成一種積極の印象和認識，感受到學校の勃勃生機和發展前途，感受到學校の個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統の支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃の切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校の價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校の理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏の視覺形象特徵，例如學校の校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中の識別度，進而實施有效の資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校の整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦の招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校の管理行為之中。
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四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾の交往、認識和瞭解の相互關係以及這種關係の發展過程，它主要包括學校與社會組織の關係，學校與社會公眾の關係。常用の公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社區及學生家長の意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生の效果是其他任何形式都不能代替の。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中の作用，精心構思設計各種類型の公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關管道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係の基本要素之一，也是公共關係活動の主要手段，它是一個完整の資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼管道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計畫、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、回饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃の關鍵在於創意。好の創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生の基本手段。有の學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計畫地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好の招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作の機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效の組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作の人員。其次，策劃建立Fpg
Fpg 科學、高效の指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少の投入取得最大の效益。要遵循管理の原則，把眾多の招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加の合力和團隊精神。第三，制定科學高效の激勵政策，形成良性の激勵機制，也是招生管理策劃の重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員の積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校の招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、管道策劃
招生工作有多種管道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生管道正在呈立體化發展の趨勢。所謂招生管道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校の招生網路和多種管道，並且，確保其暢通高效。
目前常用の招生管道主要有以下幾種：一是學校の老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構の領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來，專案是一種一次性の工作，它應當在規定の時間內，由為此專門組織起來の人員完成，充分利用一定の資源範圍，去實現一個明確の預期目標。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體の專案活動為對象の策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校の知名度，給招生學校帶來滿意の效果和實際の效益。
進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地搜集、分析和報告有關專案の資訊，研究影響專案進展の各種環境因素。招生面對の生源是活生生の人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長の心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗の主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定の評價。另外，招生Fpg
Fpg 專案策劃還要注意時效、創新和價值;注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃の基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分の深化和繼續;沒有細分の選擇和定位必然是盲目の，而沒有目標選擇和定位，專案細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要の謀略活動，是一項複雜の系統工程。以上主要從宏觀の角度對民辦學校招生策劃の八個方面進行了分析，這也是招生策劃の基本內容。需要指出の是，招生策劃應該從學校の實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻の招生策劃方案之中，提供一份獨特の、高質量の，供決策者決策、實施の藍本。
如何利用各種宣傳手段
發傳單沒有問題，關鍵是執行の問題，要選擇重點の區域，也就是有消費群體の地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做の宣傳，到現在都是の，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地の感覺。一望過去就是一片海報の海洋。內部の學生介紹個人給提成。對原來の同學進行電話回訪。考慮の招生策略是：
一、首先要在社區內大批の散發傳單，讓家長知道開設の專案;專人到社區、學校散發傳單;其中在金華地區の傳單散發不僅僅是在社區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包の商鋪。商鋪內の傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安の驅逐。如果以寫作報為宣傳の主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪の書架上，爭取達到遍佈各地區の效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用の，要打聽家長會の時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
二、要在重點地區懸掛條幅，包括社區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優秀の人做諮詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者の背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細の介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。
四、讓內部の學生進行宣傳;
五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以採用"預交下學期學費，報Fpg
Fpg 名寒假班，免費學電腦"の方針)
附加產品：附加產品の銷售，我覺得不太適用於中小學生課外輔導，能賣の也就是教材、習題集之類の，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好の印象，如有可能教材、習題集之類の東西應該免費發送給報名の學生。學電腦等類似贈送の科目不需要聘請專門の老師，只需要電腦等級
一、二級の工作人員都可以教。
六、對老學員要進行電話回訪;
七、請專業のの老師進行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家の注意。(匯金已經掛了)
十、依據自己の經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外看板上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續兩個月。
儘量不要諮詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長の免費講座等等。擁有幾個穩定の優秀教師の好處太多了，起碼能有穩定の生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣の學生拉到班裏來.穩定の優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感の交流是真正の線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校の優秀教師，搞到他們の電話和家庭住址。然後拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化の，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。
對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該の、逢年過節也要拎東西家裏走走)。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎麼做。對於一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
第一， 要有非常深厚の理論功底，現在の學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”の問題，老師要想回答就要不斷地提高自己の理論水準;
第二， 要有行之有效の教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同の角度去理解知識，不應只拘泥於傳統の教學模式;
第三， 要善於與學生交流，與學生互動，傳統の那種老師不考慮學生の感Fpg
Fpg 受，只顧自己悶頭講課，所謂の“填鴨式教學”時代過去了;
第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入の老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵の因素，只有真正の名師，才能帶動學生の增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用の，要打聽家長會の時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
补习班招生策划方案范文第6篇
华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书
前言
为响应学校号召，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的促进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经验，分享大学生活经历，让他们了解更多的东西。
宣传活动准备
1. 招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品
由华农提供
2. “备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演
负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威
三人一同查询资料，编写讲义，制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演，保证讲座顺畅无缺漏。
3. 活动通知传单、门票制作与印刷
负责人：袁梓灵
传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例：1月25日，会议室下午16：20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验，给力你的高考!讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取，我们与你不见不散。
4. 咨询点摊位布置
负责人：徐东胜
租借桌椅，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。
5. 讲座地点联系与布置
负责人：徐东胜，成桦
联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。
讲座内容安排
1. 华南农业大学介绍视频播放
2. 必考心理调适方法
3. 学习技巧与方法
4. 师兄师姐与同学们交流
活动进程安排
宣传活动时间：1月25日
11:20~11:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单
11:20~11:30咨询点布置
11:30~11:40分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点
11:50~13:10走动介绍的人员向学生派发传单，作华农的简单介绍，引导他们到咨询点领取门票。咨询点的人员对前来咨询的学生进行详细的介绍，派发讲座门票 15:00~16:00 布置讲座场地，调试投影，音响，灯光设备
16:00~16:10 布置引导人员，设备操作人员，讲说员就位
16:20~16:30 安排学生就坐，维持现场秩序
16:35~17:15 进行讲座
17:40~18:00 清理课室，交付学校
18:30~19:00 咨询点撤除，清理垃圾，归还桌椅
19:00宣传活动结束
注意事项
1. 任何干扰老师和学生的工作与学习的事情都尽可能取消
2. 桌椅可以在教学楼3楼杂物间借，找年级组长要钥匙
3. 学生会主席有会议室钥匙
4. 保持自我良好形象
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学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反
复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个
学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到”润物细无声”的潜移默化作用.
课程特点
快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可
重点培训学生的商业基础知识
帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证
升学前景
升读本校的海外大学文凭课程,得
到认可后到海外升读大学.
bocker
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招生策划
选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.
定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好
的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟
悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
bocker
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幼儿园招生宣传活动策划
第一步先发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的幼儿园，才会了解我们
邀请函
亲爱的家长朋友：
您现在收到的不是一份邀请函，而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。
您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁?
您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁?
您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心?
您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办?
家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学”
孩子最喜欢干的是什么?答案“玩”
如果你想让孩子以玩代学，获得超出常人10倍的学习能力和学习成绩。
如果你想让你的孩子打开思维，戒掉内向，活泼开朗，快乐学习。
如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记住10个以上字词。
那么，机会只有一次，xxxxx年xxxxxx月 日 在
现场体验孩子轻松快乐学习氛围，以及孩子浓厚的学习兴趣;现场体验孩子在10分钟轻松达到过目不忘的记忆效果。切记机会只有一次……..
再写上，在会议之后家长凭邀请函到，，，，，领取精美礼品一份，
宣传活动分五个环节:
第一个环节园长讲话 讲幼儿园现状和未来一年的规划，切记规划要有创新
第二环节家长和孩子一起体验七巧板课，这个环节是随便家长和孩子坐
在一起当学生。
第三个环节是和家长互动，提问题让她们回答，在这个环节里要提和七巧板有关的问题
幼儿家长亢奋点
1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-----挑战我们的幼儿老师，同时对家长相信我们的教学最具有说服力，当场缴费!
2.问家长：我们做爸爸妈妈努力赚钱为了什么?我们家长知道孩子们最喜欢过的节日吗?我们家长只顾赚钱给孩子提供物质上的享受，有没有在意孩子们在特殊的日子不能和爸爸妈妈一起度过的内心感受呢?今天我们幼儿园要代替爸爸妈妈们给今天过生日的孩子弥补一下，过一个集体生日，吃蛋糕，唱生日歌，还有礼品相送哦!!并且下学期我们幼儿园一个月要为孩子们过一次集体生日，让孩子们在爸爸妈妈不在身边的时候也不感到失落和孤单，家长朋友你还不放心吗?------真的感动了爸爸妈妈
哦
第四个环节是灵活的，就是准备给当天过生日的孩子集体过生日，提前准备一个蛋糕和小礼物，这个其实提前做好调查，多准备礼物也可以，主要让留守儿童得到更多的关爱。
第五个环节是现场报名，要有优惠政策，会后凭缴费单据到xx处领取另外一份礼物.
1、持宣传页领取油画棒一盒，价值两元
2、缴费单据的再发体恤一件上面有幼儿园名称和招生电话
3、生日礼物不多是印有幼儿园名称的小书包