如何总结工作范文第1篇
XX年即将过去，转眼间又要进入新的一年XX年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报
XX年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在XX本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。 工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。 沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享
1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：80%的客户是建立在20%老客户的基础上。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。 15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。 17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说这是开盘价，过两天就要涨价了、只优惠十套，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。 19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。 20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定买还是不买的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。 XX年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望XX年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌
部队半年工作总结
回顾一年来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。在此，谈几点个人体会与收获。一年来，在党支部的关怀下，在战友同志们的支持和帮助下，自己注重政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项规章制度，工作取得了一定的成绩，基本上完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下：
思想方面：认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致。不断加强政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作的关系。积极参加组织各种学习，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处认识到学习的重要性，理想信念得到了进一步加强。
学习方面：与时俱进，努力学习不断充电。面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的本职工作。坚持学以致用，不断提高工作水平。利用一定的时间加强学习，不断充实完善自己，努力使自己成为工作的明白人。随着形势的发展，必须不断加强学习，不断充实完善自己。自己深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习，适应形势变化，勇于面对问题，勇于探索，才能使自己适应工作需要不落伍。认真学习毛泽东、邓小平、江泽民三代领导核心关于讲学习、讲政治、讲正气的重要论述。通过读书学习，观看录像辅导，座谈交流体会，加深对以开展当代军人核心价值观为主要内容的军人价值观教育的重要性和必要性的认识。
工作方面：加强责任心，完成好各项工作任务。完成了年初民兵组织整顿、军事训练、民兵武器装备仓库综合治理、学生军训等大项工作，取得了一定的成绩。 组织纪律方面：自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中达到更好地团结战友。
回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：
一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。
二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬。
下一步工作打算：
加强学习，努力提高自身素质;注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。
检察院半年工作总结 一年来，我以三个代表重要思想为指导，坚持公正执法，认真履行职责。按照院党组的要求，立足本岗，兢兢业业，踏实工作，较好的完成了本职工作。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、加强学习，不断提高政治、业务素质和执法水平
一年来，我始终对自己高标准、严要求，切实加强自己的品德修养和党性锻炼，增强政治敏锐性和鉴别力，自觉学习党的十六大精神和三个代表重要思想，积极参加共产党员先进性教育。在检察工作中坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，恪守检察官的职业道德，要求干警做到的，自己首先做到，要求干警不做的，自己坚决不做，时时刻刻用共产党员的标准规范自己的言行。并结合当前在检察系统开展的强化法律监督，维护公平正义的活动，加强学习，牢固树立了公正执法，文明办案，全心全意为人民服务的思想。在努力学习政治理论的同时，我也紧抓业务理论学习，结合渎检科工作实际需要，我学习了《》及高检院、高法有关国家工作人员渎职犯罪案例及相关司法解释，在学习中我注意始终坚持理论联系实践的优良学风，注意理论学习着眼于解决现实问题，注意实践工作中遇到的问题联系所学理论，尽量避免失误。在学习理论的同时，我也注意从实践中学习，向身边的每一个人学习，从身边每一件事中学习。一年里，领导和同志们教了我很多做人做事的道理，学到了很多书本上学不到的东西。
二、清廉从检，搞好党风廉政建设
我深刻地体会到，检察官肩负着法律监督职责，又处在反腐倡廉的第一线，搞好党风廉政建设尤为重要。一年来，我认真履行与院里签订的《党风廉政建设责任书》，切实加强自身的廉洁自律意识和纪律作风建设，并且自己做出表率，在办案和履行职责中，能认真按照廉政责任状的要求，遵守检察人员办案纪律及政法委的有关禁令，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵袭，不办人情案，不接受案件当事人的吃请和礼品，做到公正执法，一身正气，维护了法律的尊严。教育干警自觉地用党纪法规严格要求和规范自己、制约自己，使自己的言行与有关廉政准则的要求相符，与所从事的事业要求相符，以提高干警的廉政意识。
三、尽心尽责、踏实肯干，努力完成好各项业务工作
在工作中，我按照院里检察工作的总体目标和工作思路，找准自己位置，当好科长的助手和参谋。协助科长抓好科内的各项检察工作。只要院党组决定的事就要坚决执行，做到令行禁止，时时处处牢记自己是一名人民的检察官，带头遵守院里的各项规章制度，发挥表率作用，并教育全科同志增强集体荣誉感，使全科同志在思想上和行动上与院党组保持一致。使全科在科长的领导下拧成一股绳，形成合力。工作中，身先士卒，率先垂范，识大体，顾大局，出满勤，干满点，和同志们一道加班加点从没有怨言。办案中，始终坚持依法办案，认真执行各项办案规定，及时发放两个须知。在协助科长完成科内工作的同时，积极查找案源，努力办案。对调查的每一件线索都做到认真负责，渎检工作干扰大，阻力大，风险大，不同于反贪。春节刚过，我就和科里的同志们一起排查案件线索，投入了紧张的工作中。在调查某房管局人员涉嫌滥用职权的线索时，为了不给发案单位造成影响，我们利用周
六、周日的公休日在档案室查阅了近1000份房屋档案，而后，又查询了银行、拆迁办等相关单位的档案,经过大家的努力，最后一举立案1件3人，取得了开门红，受到了市院的表扬。截至目前，我科已立案2件5人，已经提前完成了全年的办案指标。
如何总结工作范文第2篇
业务员网
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
制定一份有效的营销计划：销售管理激励方案
提成=提成比例X KPI得分X 销售额(毛利润)
奖薪比，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。 奖金=月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方
奖励系数：以额定任务量为1，未完成额定任务量<1，超额完成任务量>1。 KPI(Key Performance Indication)即关键业绩指标
按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。
要遵循SMART法则：S(Specific)指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好;这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户;什么人，明确具体责任人，张三，还是李四;什么时间，比如当月25日前;什么地方，比如开发郑州市场;什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执行。 M(Measurable)代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。A(Attainable)表示制定的营销计划是“可以达到的，切合实际的”，营销计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。 R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。 R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。
营销计划需要过程管理
第一，营销计划要层层分解。要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。
第二，过程管理，要责任到人。营销目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到营销计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监——销售经理——销售主管——业务员——经销商——分销商——终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。
第三，日控月清，日结月高。我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。
要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。
月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。
所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。
营销计划要考核落实
如何总结工作范文第3篇
一、基层民警群众工作能力应具备的基本素质。
公安工作离不开群众的支持与合作，警民关系与警察形象的好坏直接影响辖区治安工作的质量和发展过程。认真做好群众工作，不断提高群众工作能力和建立密切的警民关系，是对基层民警的基本要求。群众工作能力是基层民警政治立场、业务能力、执法水平、道德水准等方面素质的综合反映，同时也具有丰富的特定内容。根据笔者两年公安工作实践和公安工作的内在要求，这种基本素质应包括以下内容。一是高度自觉的为民观念，切实摒弃高人一等、以管人者自居的心理，牢固树立公仆意识和全心全意为人民服务的思想。二是坚定真诚的群众信念，相信和依靠群众，把发动和依靠群众贯穿到一切工作之中。三是倾听群众呼声，体察群众疾苦，把爱民为民、为民排忧解难变为经常性的自觉行动。四是善于发动和组织群众开展多种形式的、卓有成效的群防群治活动，依靠群众力量，及时有效地预防、控制和打击犯罪活动。五是善于联系群众，收集信息，对不安定因素和苗头性治安问题进行早期预防和化解。
二、当前影响基层民警群众工作能力的主要原因：
(一)警力不足，警力配置不够科学。据统计，我国警力配置是万分之十二，相比许多西方国家万分之三十五的警力配置来说，警力非常紧张。在总量有限的情况下，还存在警力闲置、警力浪费的现象。一是机关与基层警力倒挂，机关机构设置交叉重叠，人浮于事，效率不高，而真正在基层一线做实事的警力却严重不足。二是基层公安非警务活动，造成警力资源浪费，以致于基层投入到防范打击工作中的警力和精力有限。三是上级部门检查评比工作次数频繁，基层工作人员疲于应付，做群众工作的时间也相应的减少。
(二)公安经费保障乏力。由于地方财力有限，供应不足，基层
公安公用经费非常紧张，基层民警的总收入水平相对较低，与高强度、高风险的工作不相符合，还时常要垫支部分办公、办案、培训费用。有的基层公安机关为了维持正常的办公、办案开支，解决民警的基本福利，不得不违心搞创收，严重损害了警民关系和公安机关的形象。加上近几年派出所民警习惯于冲冲杀杀的工作方式，荒了自己的“责任田”，群众工作能力下降，因此影响了警民关系，群众对民警难免有不满情绪。
(三)工作压力大，执法环境差。据统计，近几年来，我县110接警数平均每年以不同的比例递增，基层公安任务异常繁重，广大民警常年超负荷工作。而且在执法办案中，民警不仅有时得不到群众的理解、配合，还要面对做事多投诉多甚至诬告诬陷、暴力袭警等问题，致使有的民警在工作中拈轻怕重、瞻前顾后。导致一些民警不愿做，也不善做群众工作。
(四)内部管理不够高效。有的公安机关内部管理不顺畅，没有形成科学有效的部门协作机制与考核激励机制，导致部门之间推诿扯皮，不能优势互补、形成强大的战斗合力，范文《如何提高基层民警群众工作能力》。“干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样”的现象不同程度的存在，严重挫伤了广大民警的做群众工作积极性。
三、提高基层民警群众工作能力的途径。
如何提高基层民警的群众工作能力，必须坚持以人为本、学用结合的原则。具体来说，就是要做到以下几个方面。
(一)加强政治理论学习，开展经常性的思想教育活动。要通过开展政治理论学习、职业道德教育、廉政勤政教育和宗旨教育，使广大基层民警树立正确的世界观、人生观、价值观，做到清正廉洁，勤政爱民，爱岗敬业，乐于奉献。同时结合开展保持共产党员先进性教育等活动，教育广大基层民警牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，不断拓宽为民服务的领域，把人民满意与否作为检验工作成效的最高标准，真正把广大基层民警培养成为廉洁、公正、务实、高效、团结、奉献的社区守护神。
(二)建立基层民警培训制度，积极开展岗位练兵活动。要建立基层民警的培训制度，对民警进行培训，使之了解辖区的职能，全面熟悉辖区情况，顺利开展辖区实有人口管理、情报信息基础工作、安全防范工作、治安管理工作和群众服务工作，及时完成上级布置的各项任务。一是开展群众工作能力的培训，邀请一些专家学者或有丰富实践经验的老同志举办一些专题讲座。二是组织岗前培训和工作中的知识更新培训，加大民警基本素质培训和考核力度，根据时代和社会发展需要，实行“缺什么，补什么”，哪方面知识欠缺，就培训哪方面。三是开展体能训练和测试，提高辖区民警的体质。
(三)强化公关意识，提高交际能力。要努力培养基层民警的公关意识，鼓励民警与各层次、各行
·业社会成员打交道，在联系交往的实践中不断提高自己做群众工作的能力、协调部门关系的能力。同时，基层民警必须时刻注意自己的形象，不利于警民关系的事不做，不利于警民关系的话不说。
(四)立足本职工作，坚持全心全意为人民服务。以业为本，便民利民是做好群众工作的保证。一是要积极采取措施，为群众创造良好的治安环境，基层民警要通过耐心的工作，创造安全文明乡镇，落实人防、技防、物防措施，加强治安管理，提高辖区的安全系数，控制发案和犯罪。二是要通过在辖区设立提示牌，印发警民联系卡等承诺服务、方便群众，为群众办好事、办实事。
总之，群众工作能力只有在群众工作中才能不断升华，每个基层民警只要有决心、有信心、勤动脑筋、敢于实践、善于总结，群众工作能力就会不断提高。
·业社会成员打交道，在联系交往的实践中不断提高自己做群众工作的能力、协调部门关系的能力。同时，基层民警必须时刻注意自己的形象，不利于警民关系的事不做，不利于警民关系的话不说。
(四)立足本职工作，坚持全心全意为人民服务。以业为本，便民利民是做好群众工作的保证。一是要积极采取措施，为群众创造良好的治安环境，基层民警要通过耐心的工作，创造安全文明乡镇，落实人防、技防、物防措施，加强治安管理，提高辖区的安全系数，控制发案和犯罪。二是要通过在辖区设立提示牌，印发警民联系卡等承诺服务、方便群众，为群众办好事、办实事。
如何总结工作范文第4篇
首先，监理企业领导层对安全方面要重视，而在一个项目监理机构，总监要重视安全监理，要充分认识到监理部门已成为建设工程安全生产必不可少的安全管理主体之一，监理要参与到工程项目的安全管理中去，如何做好安全监理工作。其次，监理企业要对项目监理人员进行安全知识的培训，监理人员要认真学习《建设工程安全生产管理条例》和有关法律法规，掌握各种安全方面的技术规程标准。第三，制定各项安全管理制度。监理部门内要有成套完善的安全监理管理制度，如：公司对各项目监理机构的安全巡查制度，项目部总监的安全检查制度。
二、施工准备阶段的安全监理工作
1.编制《安全监理方案》，可写在《监理规划》中，必要时编制《安全监理细则》，明确安全监理工作的内容、程序、方法和措施，根据工程实际需要，配备必要的安全监理人员，工作总结《如何做好安全监理工作》。2.审查各参建施工单位的安全生产资质及安全生产许可证、专职安全人员的岗位资格证。3.检查施工单位的安全生产组织机构和安全生产管理保证体系是否有效。检查施工单位是否制定确保安全生产的各项规章制度以及是否建立了安全岗位责任制。4.检查施工单位的特殊工种作业人员上岗证。5.核查施工单位的各项安全技术措施是否落实到位，各项安全施工的准备工作是否就绪。6.检查施工单位是否针对
施工现场实际制定了应急救援预案、建立了应急救援体系。7.对施工单位编制的《施工组织设计》中的安全技术措施和《专项安全施工方案》进行程序性、符合性、针对性进行审查。8.审查施工现场总平面布置图和安全标志平面图。9.审查施工单位在施工作业任务书中对各分部(分项)工程、各工种及其它安全技术交底记录，安全技术交底必须与下达施工任务书同时进行。
如何总结工作范文第5篇
如何撰写铁路材料员个人工作总结
一、抓宣传培训、树立绿色植保理念
为切实搞好蔬菜病虫绿色防控工作，使全市广大菜农真正掌握蔬菜病虫绿色防控技术，我们从以下几方面加强宣传培训工作。一是开办ipm农民田间学校，选派技术骨干通过举办培训班等形式，教育和引导广大菜农在蔬菜生产上推广应用频振式杀虫灯、性诱剂、粘虫板、生物农药、高效低毒化学农药等无公害防治病虫害的技术，减轻病虫危害。二是通过新闻媒体、网络平台发布蔬菜病虫绿色防控技术信息。三是举办绿色防控现场示范会、发放技术资料，大力开展蔬菜病虫绿色防控技术宣传普及工作。通过这些技术的应用，引导周边群众应用绿色防控新技术，大大提高了阎良区蔬菜生产的技术水平，保障了蔬菜的提档升级，促进了农民增收。
二、抓技术服务，认真开展蔬菜病虫绿色防控工作
1、切实搞好示范点建设工作
根据昆明蔬菜种植机构特点，我们在晋宁县、嵩明县、东川区、宜良县、呈贡县建立了多个示范点，示范点主要种植品种以青花、豌豆、西芹、辣椒、番茄等品种为主。在技术实施方面，一是抓好培训服务，全市今年共举办各类培训班187期，培训菜农达5000人次，发放技术资料5000余份。二是加强监测预防，发布预警防控信息。三是推广物理防治，如杀虫灯、性诱剂、粘虫纸等。四是推
广生物防治，保护利用寄生性天敌。五是推广农药措施，建立间作、轮作制度、秸秆还田等技术。为蔬菜产业更好的发展提供更好的服务。
2、认真搞好蔬菜病虫害监测工作
XX年在宜良、呈贡、晋宁等蔬菜种植区域，实行全年的病虫害监测系统，根据监测数据，每月发布病虫情报，及时准确的发布预警防御信息10余期。
3、积极开展植保新技术、新器械试验示范工作
晋宁县：安装杀虫灯160盏，防控面积7300亩;粘虫纸示范面积3276亩;性诱剂1700多套，覆盖面积3400亩;推广生物农药3300亩;毒饵站示范3280个;新建农药废弃物回收池150个;释放小菜蛾天敌一弯尾姬峰3350头，覆盖面积3500亩。
呈贡县：安装杀虫灯12盏，防控面积850亩;性诱剂900套，示范面积300亩。释放小菜蛾天敌一弯尾姬峰150尾，防控面积3500亩;毒饵站示范236个;农药包装废弃物回收池18个;生物农药1%虫菊.苦参碱微囊悬浮剂12400亩;粘虫纸44000张，防控面积2200亩。
嵩明县：发放生物农药4030袋。
宜良：杀虫灯示范面积1600亩;粘虫板170000张，防控面积8500亩;探索总结成熟的输出间套种技术30000亩;推广节水节肥措施，地膜覆盖80000亩，喷灌设施600亩，秸秆还肥500亩。
安宁：安装杀虫灯200盏，防控面积5000亩;性诱剂示范面积60亩;站虫纸示范面积20亩.东川：杀虫灯防控面积2500亩;性诱剂示范300亩;粘虫纸示范面积XX亩;生物农药推广58770亩。
各示范效果显示，黄板对白粉虱、斑潜蝇、蚜虫等害虫具有显著的防治效果，平均每季减少用药次数2-3次，减少农药使用量30%;性诱剂平均每季蔬菜可减少用药2-3次，减少农药使用量30%;杀虫灯每年2-10月每盏灯诱虫量9000头左右，大约可减少农药用量的40%。毒饵站平均捕鼠率1.1%。
如何总结工作范文第6篇
给老师写一封信
亲爱的刘老师：
您好!
光阴似箭,弹指之间,六年已经过去,那一幕幕的“精彩瞬间”都已经成了过眼云烟,但却依旧历历在目。它们就像风味不同的调味包一样，，将会伴随着我们毕业....老师，我想对您说：以前我们每天都非常期待放学，但是，到毕业那天，可能就不会了....你说，我们在毕业那天，是哭...还是笑呢?..六年过去，小学就毕业了，就得与亲如母亲、兄弟姐妹的老师、同学分手了。有些同学希望这一天——闭校式快点来临，我却希望这天永远不要到来。可往往“天不从人愿”，但是，这天，迟早会到来的....记得军训那天准备回去..没想到大宋老师来了.她交了两位小领袖，和您刘老师...我们做错了很多事情，都是您来为我们承担，没想到，现在，您还要为我们承担责任?看着您跑步喘气的样子，我真的有一种说不出来的感觉?.天下着下雨，是天上的云在为我们有这种承担责任的感觉流泪?是天在为我们怜惜这“师生情”?我们都站在那里，听着大宋老师跟我们说...我们长大了!!开始，同学们都默不作声，慢慢地，愈来愈多??听了，也说了，我只觉得眼泪在眼眶里只打转。怎么会这样呢?我为什么要哭呢?是因为我们的对您刘老师你的情意太重了吗?虽然我千方百计让眼泪不落下来，但还是无济于世，眼泪问世了。我的手背打湿了，眼睛更红了，才发现周边的许多同学也哭了..是呀。人世间最痛苦的不就是跟自己最亲的人分离吗?老师，临近毕业了?我会为将来的学习努力，不会让您担心 ..
老师,虽然即将毕业了,但我不会忘记您的,千言万语都表达不了我对您以及每个老师、同学的感激,我只能真心地对您说一声:老师,你辛苦了..老师，您休息吧...老师，您是我们的榜样.!”
祝您:身体健康，万事如意!
您的学生：曾咏琪
2010年6月3日
篇二：如何给导师写信
一
首先说明自己是报考他的研究生，然后介绍自己的情况，可以附上成绩单，还有一些正面材料，不要写夸夸其谈的东西，最好就是一些硬件，如奖状的扫描间等等。
很深刻的讲为什么选择这个专业的原因，真实，不能说大话，但是又要比较深刻，对该专业的理解，以及为什么选择跨校和该老师的原因。
然后写如果能够考上的话，你对自己未来前途、职业的一个设计，也是要比较实在但又充满对学科的热爱的感觉。
最后说出你目前已经在如何准备，但是专业方面某些问题，还不清楚，比如那本专业书比较适合你阅读等等，这里就礼貌的提出很多问题。但是不要问哪种老师绝对不会回答的问题，比如什么是重点之类的。
之后你可以对一些专业问题发信向老师请教，这是一个熟悉的过程，也会赢得好感，问题要好，不要弱智问题或者老师也回答不出的问题。
你在联系之前一定要对所学专业自己有一个很好的把握，然后自己整理出一套重点。个人建议是现在问具体的题还太早，最好问看哪个版本的专业书，有无辅导班，或者能否去听课(看你具体情况)，或者能否得到该老师的讲义(这个很有用，不过最好在联系第2，3次说)。
到考研之前，因为专业科一般都是学校自己出题，所以这时候你把你认为的重点向老师询问，问要有技巧，比如，这个问题我是否该看的比较深入;或者这个问题您的讲义上比较简单，我是不是该找点其他材料看看。根据老师的回答判断。题型老师一般都会说的。
二
三
范文之一
尊敬的x老师：
您好!
我叫xxx，是xx大学化学学院2004级有机化学硕士研究生，通过贵所博士招生信息介绍和师兄的推荐，我希望能够有机会报考您2007年的博士研究生，所以非常冒昧的给您写信。 硕士期间我主要在做xx工作(简单的介绍下自己硕士期间作的工作),经过两年多的学习和实践，在导师的精心指导以及实验室良好的学术氛围影响下，我在设计实验、操作能力，以及论文撰写方面积累了一定的经验,为读博打下坚实的基础。
我在网上查阅了您的有关资料，并看了些您发表的文章,对您所研究的课题很感兴趣，所以非常的希望能在您的课题组攻读我的博士学位，我相信通过自己的努力，我能很好的完成博
士期间的任务。
冒昧致信，恳请您海涵!下面是我的个人简历，非常感谢您能在百忙之中抽出时间阅信! 此致!
祝身体健康!
工作愉快!
学 生：xxx 2005.6
范文之二
***老师:
您好!
很冒昧地给老师您写信，首先自我介绍一下。我是**大学的硕士研究生***，1980年出生。本科毕业于**大学历史文化学院双学位。研究生阶段师从的是***教授。现在即将硕士毕业。研究生阶段，我对近现代文化、教案、外交史关注的比较多。博士我想望**方向考，查阅****大学近现代方向有博士点，且两年多来拜读老师的相关著作及论文对我有很深的启发，考博就确定了自己的意向，想考老师的博士生，不知道可有机缘能成为老师的门生。我的硕士论文《***********》初稿*万字已经完成，现在一边修改论文,一边准备考博。希望老师能帮助我，同时也希望我的学术追求生涯能够进一步延续.
敬候老师佳音!祝您安康!
四
考研复试：如何避过与导师间的“雷区”2012年02月10日 11:37来源：海天教育为了考研复试更加顺利，考生一般都会和导师取得联系，让导师对自己有更深入的了解，争取为导师留个好印象，不至于因为正式面试时，时间的短暂、或表现的不充分，而让导师忽视自己。但和导师取得联系也要讲究技巧，否则盲目地和导师联系，很可能会适得其反。
一，充分了解自己喜欢的导师。
考生要充分、全面地了解导师的信息。包括导师的研究领域、研究成果、大致的教育和工作经历，以便正面接触时能找到共同话题，使交流变得流畅，并较快获取导师好感。切忌在对导师一无所知的情况下贸然接触，尤其是不懂装懂，不着边际地山聊海侃，没有一个高级知识分子想跟他人空耗。另外，海天考研(微博)要求考生及时掌握导师的联系方式导师的办公室、住址、电话、手机、电子邮箱都要准确掌握，这些信息往往可以在校园网、院校招生办公室、相关熟人处获得。导师往往是学校方面乃至学界公众人物，享有一定知名度，其信息不可能是封闭的，他对你掌握他的联系方式也不会太吃惊。
二，把握好联系时间。
在联系时间上要错落有致，初试之前可以有少量联系，复试之际应增加联系，入学后分配导师那段时间要加强联系。虽然不要一开始就认为自己预定了某某导师，但是前期接触是大有必要的，早期的零星交往既可以让导师认识自己，也可以使自己更具体地了解导师。海天考研提醒考生不要轻易登门拜访或打电话，导师不欢迎不速之客和陌生人电话，最好是先约好或者有人引见，再去拜访。之所以这么说，一是导师一般都比较忙，二是与不熟悉的人
交谈往往容易出现冷场的局面，三是彼此不太容易进入主题，四是弄不好将给接下来的接触制造障碍。海天考研认为考生可以巧妙利用节日。比如春节、中秋节、教师节，给导师寄个电子邮件或发个短信，很可能收到奇效。不一定要收到导师的回信才算成功，记得介绍自己的名字和身份，别玩匿名短信，教师节是个特别的日子，往往比其它节日的祝福更切合主题，更有效果。
三，选择恰当的联系方式。
电子邮件是较好的联系方式，认真思考后写的信比仓促的交谈更容易收到效果，导师大多会回简短的信，这样容易使交流继续下去。在这个资讯比较发达的时代里，绝大部分导师都有每天上网检查邮箱的习惯，导师跟自己的研究生也常用电子邮箱沟通联系，导师不会吝啬这种举手之劳的。
四，话要说到恰到好处。
在和导师联系时，要说动听的话，但要注意场合和措辞。比如在面试时独赞某一导师，往往会导致分数上的不小损失，此外好话不要说得太露骨、太肉麻。差不多人人都喜欢听好话，但同样是好话，露骨的谄媚和恰到好处的赞美在效果上有天壤之别，而同一件事情同一种措辞也许因为时间和空间的区别而摇摆于谄媚和赞美之间。另外，海天考研提醒考生不要过分披露自己。要注意细节，以免过早披露自己的缺点，也不要太张扬自己的优点，导师不会喜欢一个咄咄逼人的学生。早期基本上要以释放正面信息为主，注意分寸，后期也要适当解剖自己的缺点，但无论前期还是后期，大部分信息要依托于学习的主题。另外，在交流的时候最好旁敲侧击，这比单刀直入要好。导师都是高级知识分子，往往一诺千金，在导师对学生不甚了解之际是不可能向其做出承诺的;直来直去的做法效果不会太好，这绝对不是货物市场上的讨价还价，而是一种精神的掂量和人性的推敲，曲径通幽才是高超的境界。
篇三：习作7给老师写一封信
苏教版语文六年级下册
习作7给老师写一封信
一、教学目标
1.读懂习作要求，了解书信的格式，懂得可以通过书信来表达真情实感。
2.借鉴本单元《明天，我们毕业》一课的方法，围绕中心选择典型材料，通 过具体的事例，给老师写一封信，抒发自己对老师真挚的感情。
3.重点围绕“格式正确、是否围绕中心抓住典型场景和具体事例，抒发真情实感” 等目标有针对性地修改习作，提高自己的表达技巧。
4.开展书信展评活动，将优秀学生习作集结成《师生情》专集，推进学生体验成功的快乐，进一步激发写作的兴趣。
二、教学重难点
重点：
1.读懂习作要求，了解书信的格式，懂得可以通过书信来表达真情实感。
2.借鉴本单元《明天，我们毕业》一课的方法，围绕中心选择典型材料，通 过具体的事例，给老师写一封信，抒发自己对老师真挚的感情。
难点：重点围绕“格式正确、是否围绕中心抓住典型场景和具体事例，抒发真情实感” 等目标有针对性地修改习作，提高自己的表达技巧。
三、教学评价设计
1.课前让学生采用观察、了解、拜访或查找资料等不同方式来搜集、筛选能表现老师特点的具体事例，提取有效信息，积累习作素材，提高自己丰富习作素材的能力。收集资料的同时受到感染和教育，利于学生表达自己的真情实感，有效促成目标2的达成。
2.课堂上通过回顾本单元的课文，小组讨论，师生交流等方式，感悟文章的写法，进而习得通过典型事例，抓住人物的外貌、动作、语言、神态的描写来表现人物的特点写法，达成抓住典型事例、叙事具体、有真情实感等目标。
3. 通过教师修改、生生互改，自主修改的方式，检验习作修改方法的掌握。
4.写后通过师生交流，围绕“抓住典型事例、叙事具体、有真情实感”等目标有针对性地评析典型事例片段，进一步巩固写法，提高自己的表达技巧。通过在学习小组内修改、完善、推荐、编辑“我爱老师”手抄小报，展示自己的作品，
培养学生乐于交流展示、勤于修改的好习惯，同时让学生体验到成功的喜悦。
四、教学准备
学生：完成“我的回忆卡”。
教师：
(1)设计回忆卡片，提前一周发给学生。
(2)学生的习作片段。
五、教学课时：两课时
六、教学过程：
第一课时
环节
一、作前指导---观察体验 激活愿望
(一)播放动画，铺垫情感，导入课题。
1.(播放音乐《送别》)老师深情地叙说：同学们，当《送别》的曲调响起时， 我们心头不禁会涌起小学生活中那一幕幕动人的情景：跟着家长第一天踏进校门，第一次戴上红领巾??不知不觉，小学六年的学习生活很快就要结束了。请欣赏Flash动画《恋恋师生情》，相信它会带给你更深的感触。
2.欣赏了这样一段情感真挚的动画，你想对朝夕相处老师说一句什么话呢?学生交流.
3.短短的一句话表达不了你的心声，今天，我们就给老师写一封信，把你满腹的话都融进这封信里。
4.板书课题。习作7给老师写一封信
(二)指导审题，取材构思。
1.指导审题，明确要求
(1)怎样才能把自己的心声表达清楚呢?请同学们阅读习作7的要求，看看你能从中获取哪些有用的习作信息(学生默读后，同桌交流)
(2)指名汇报，教师相机提取有效信息：
(3)此时你想给哪位老师写封信?
(4)为什么要把心里话写给这位老师?
过渡：那么如何把我们的心理话写好，表达出对老师的感激和眷恋之情呢?
(三)回顾课文，梳理写法
1. 《明天，我们毕业》这篇课文就是很好的范文，有很高的借鉴价值。回忆一下课文选择了哪三个典型的场景，表达对学校、同学和老师的眷恋之情?
(学生预设：刚入学时的场景;六年的学习生活场景;六年的成长历程) 点拨：这是作者选取了典型的场景，可以说是概括了六年小学生活的全貌。这是对“面”的描写。
课文的第4段，作者用一天的学生生活场景概括了六年的学习生活全过程，都描写了哪些画面?
(清晨进校、排队做操、上课听讲、赏乐写、课外活动)
点拨：这是选取了学生一天的在校活动场景，这是“点”的描写。
2.小结写法：作者用一天的学生生活场景概括了六年的学习生活全过程，以点带面，这就是选择典型的场景叙事，表达某种思想感情。
3.作者是怎么使文章更加生动的呢?用了哪些表达方法?
预设：
(课文的
六、七自然段，
表达对老师火一样的热情和深深
——有几处用了省略号，省略了列举学校生活中的还有丰富多彩的活动和老师的
强烈的热爱和眷恋之情。)
4.小结写法：学会选择材料，用典型的场景叙述具体的事例，也就是说选择在学习生活中老师最让你感动、最有价值的两三个情景，写出真事，抒发出真情实感。适当的运用修辞手法，会让你的文章更生动具体。
接下来，我们欣赏一位同学给老师写的一封信，看看这篇封信和课文有什么不同?
(四)例文引路，学习表达
1.(出示例文)这是上届六年级的一位同学写的一封信，请同学们自由读看看：这篇封信和课文有什么不同?这篇文章的作者是如何抓住典型场景，通过写具体事例，抒发对老师的真情实感的?
献给老师的回忆
尊敬的老师：
您好!
转眼间我的小学生活就要结束了，我也由一个懵懂幼童成长成了一个翩翩少年，回味六年来的经历可谓酸、甜、苦、辣味味俱全，其间有许多许多最值得我珍惜和回味。
记得我刚入学时大多数同学都不认识，起初连名字都记混了。在这陌生的环境里，我还闹出过不少笑话，记得有一次上学眼看就要迟到了，急急忙忙往教学楼里跑，也没顾的看清门上的牌子推门就往里闯，等进了教室门一看可就傻眼了，老师---陌生的面孔!同学---陌生的面孔!同样的异样目光看着我，当时我的脑袋就大了，糟啦!我走错教室啦!我狼狈地拉开门往外逃??，那个尴尬至今还记忆犹新。
从a、o、e到文情并茂的散文、记叙文、唐诗，我曾经在语文的天地里聆听张老师那诗情画意的讲解，感悟文学所特有的优美意境;从123的简单阿拉伯数字到xy的一元一次方程式，我也曾在数学课上迷上了朱老师循序渐进的思辨，渐渐地我喜欢上了这种讲道解惑的学习生活。在不断的背、写、算中我们经受了多次的测试与训练，终于我迎来了最后学年的期中考试，面对这次全区的统考我一点也不紧张，相反却有一种兴奋的感觉，因为我已做了充分的准备，当我拿到试卷时，心理很踏实，一串串数字，一行行文字，不断从我的笔下流淌到试卷上，我也真正体会到了“读书破万卷，下笔如有神”深刻的含义，明白了“梅花香自苦寒来”的寓意。
有苦也有乐，在宽敞的操场上我们跑步、做操、玩游戏，尽情地挥洒着我们的童贞。而记忆最深刻的是一次拔河比赛，经过筛选，最后我们一班和二班成为
最终的竞争对手，长长的绳子中间拴着鲜红的绸带，两道白线两边的小选手们个个神采奕奕，憋足了劲。有幸的是我也是其中的一员，只听“嘟”的一声，比赛开始了，我双手紧紧拽住绳子和伙伴们喊着号使出吃奶的劲往自己这边拉，旁边的拉拉队更是热闹，摇着手几乎喊破了嗓子。在“加油、加油、加油??”声中我们的士气更加旺盛了，经过几次危险的争夺，终于红绸带移到了我们这边，只听“扑通”我们一排人全倒了，顾不得痛我们立即跳起来，跳着喊着：“我们赢啦!”“我们赢啦!”??
不知不觉中我的小学生活就要结束了，我就要告别我朝夕相处的老师和熟悉的母校，去开始另一种新的学习生活了，心里有说不出的依恋与不舍，我想无论走到哪里，五彩缤纷的小学生活都永远是我心底最美好的记忆。我爱我的老师!我的母校!我的小学生活! 。
祝您：
永远开心! 永远幸福! 永远年轻!
学生：张辉
2013年6月14日
2.小组合作交流，这篇例文与课文有什么不一样的地方?
(1)格式不同—书信。
(2)写法上有差异——抓住人物的动作、语言等细节表真情。
3.书信的格式又是怎样的?
小组合作交流
(1)重温书信格式。
——复习书信格式，学生交流后，相机出示书信顺口溜：
4.你认为写好书信还得具备怎样的基本要求?