工资提成制度范文第1篇
人事专员工资架构：
人事专员工资=底薪+个人奖金+团队奖金
1. 底薪工资标准为1800元。
2. 个人奖金：
A. 当月招聘人数30人以上，企业无投诉奖励300元。
B. 当月招聘人数50人以上，企业无投诉奖励600元。
C. 当月招聘人数100人以上，企业无投诉奖励1000元。
3. 团队奖金：
为了更好发挥团队合作，充分利用各个人事专员手中的资源，减少企业招聘延误对公司造成的损失，同时也根据完成公司的招聘任务与指标来鉴定。完成当月招聘指标团队奖励XXXXX元.二. 提成方案：
1. 招聘奖励：
按照原有各企业提成方案不变。
2. 新增员工劳务费奖励：
新增员工每月从劳务费毛利润(扣除成本和税费用)中提取10%~25%作为每月的奖励。
3. 开发新客户奖励：
独立完成谈判，独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上两种情况，业务经手人可享受一下奖励;
A. 开发成功1个客户奖励500元。
B. 开发成功2个客户奖励1000元。
C. 开发成功3个客户奖励1800元。
工资提成制度范文第2篇
面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营目标，市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2012年市场部业绩考核办法。本方案经营指标从2011年12月1日开始实施，其中工资方案从2011年11月1日开始实施。
1.考核范围：
1.1酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围(不包
括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入)。
1.2 总经办核定2011年11—12月客房总营收60万元，其中市场部的客房营收指标为 40
万元，其余为无协议上门散客和全员销售业务;核定餐饮营收为220万元，其中180万为市场部完成指标。
1.3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标，市场部及餐饮部要
做好客户维护工作。
1.4此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所有。市场部
每月指标分解如下：
1.5 市场部每月指标细分到人由部门自行分解。
2. 市场部人员组成：
2.1 销售人员6名。
2.2 营销部主管暂定2名，经过2个月试用期择优选取1名晋升为经理。
2.3 销售业绩突出，能力和素质全面，客户维护稳定，市场部经理可晋升为营销总监。
3.市场部工资等级定级及提成：
3.1 部门经理每月工资留存35%作为效益工资进行浮动。
3.2 销售人员每月工资留存30%。
3.3市场部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下，市场部有0.2%的提奖，具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。
3.4销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：
(销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)
3.5客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008;月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。
3. 6 销售人员试用期基本工资为1200元/月。
3.7 年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。
4. 营销部经理指标考核办法
4.1 营销部门经理的效益工资=本人业绩提成±部门考核指标差额百分比×岗位工资±管理指标。
4.2 营销经理助理经济指标：每月营销收入100000元;营销员：每月营销收入75000元。
4.3 每桌餐饮最低消费标准不得低于600元，住宿消费单次最低限额不得低于158元。
4.4 经济指标必须符合下列条件：
4.4.1.经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招徕的生意。
4.4.2.客户指名并直接找有关营销人员所发生的预订或上门生意。
4.4.3.所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于客户已入住饭店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格、服务项目不作为营销人员的经济指标。
4.4.4.对于饭店管理人员或其他各级员工介绍给有关营销人员的生意，经营销人员努力而促成的生意，可将本档营业额的10%作为该营销员的经济指标。
4.4.5.所有经推销创造的收入必须建立在饭店财务部实际收到该笔金额款项的基础上。
4.4.6.对于非经营销人员的推销而发生的饭店其他应收款，营销人员应酒店要求而催收的，饭店可按实际催收应收款的5%记入该营销人员的经济指标。
4.5 营销人员推销而赢得的生意必须按下列程序进行，否则将示为无效：
4.5.1.将推销得来的营业额填入“营销人员业务联系单”并签上名字。
4.5.2.经营业部经理签批后，交一联至财务部，一联存档。
4.5.3.每月底由财务部审核后交总经理批准。
4.6部门经理绩效考核和管理按照酒店同级人员相关规定统一考核。
4.7完成业绩总指标，部门经理年终奖由酒店按规定统一发放;如业绩总指标未完成，年 终奖由总经理酌情发放。
5. 营销人员销售业绩指标考核办法
5.1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。
5.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时，3万起每增加10000元收入，增3%效益工资。
5.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时，6万起每增加10000元收入，增5%效益工资。
5.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收入，增8%效益工资。
5.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时，每减少3000元收入，减18%效益工资。
5.6.低于2.0万时，不享受效益工资。
5.7餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。
5.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。
5.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。
6. 管理指标
6.1.服从意识：所有营销人员必须服从营销经理的统一领导，不折不扣完成营销经理安排的各项工作任务。否则每发生一次扣当事人2%~10%的效益工资。
6.2.协作精神：所有营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作。如其他营销人员提出合作要求或营销经理布置有关需配合作好其他营销人员的接待工作，而不予配合的，每发现一次扣当事人5%~15%的效益工资，对主动配合他人做好接待工作成绩突出者，将予以加5%~15%的效益工资。
6.3.全局利益：各营销人员必须以饭店全局为重。严禁营销人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。如发现将扣去100%效益工资，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。
6.4.其他管理指标参照饭店管理指标的规定执行。
7. 应收账款
7.1若销售人员当月产生应收账款(除政府机关外)3个月后无法收回，则按应收账款金
额余额的10%留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责，如成为死帐(半年未能收回)，将由担保人员负责赔偿。
7.2若年终有应收账款(除政府机关外)，则按应收账款金额的5%留存，待应收账款回收后，则于回收后当月返还。
7.3操作中的矛盾根据实际情况调整。
8. 关于营销人员业务费用
为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：
8.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。
8.2 销售人员给予报销每月100元手机费。
8.3 市场部经理手机费每月报销200元。
8.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。
9. 客户资料
9.1 销售人员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，(销售 资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投 投诉、会议情况和应收账款情况。)如不能完成销售报告者，部门经理有权停发该销售人员 的提成奖金。
工资提成制度范文第3篇
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1200——1800元/月(按工龄、熟练度等确定);
(案场经理)销售主管：3000——4000元/月;
另按国家规定买五险一金，基本工资待遇与广汉市场行情相符。
二、佣金提成标准
1、为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按月或季度计)，即：
1)完成基础任务销售量(按销售计划分解目标确定)，销售员单套佣金提成按2‰计算;
2)超额完成基础任务销售量50%—100%，佣金提成按2.2‰计算;
3)超额完成100%以上，佣金提成按2.5‰计算;
4)未完成基础任务，佣金提成按1.8‰计算;
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的万分之五至十;按完成计划任务量上下浮动;
2、以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、集中商业、停车位的佣金提成方案另行制定，通常因难度大而较主推期普通住房略高。
三、优秀员工奖惩
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，定期或不定期对工作表现突出的销售员工进行奖励。
1、销售业绩突出，或为当月(季)销售冠军;
2、其他由销售部部长推荐，公司审核后，表现十分优秀的;
奖励办法：现金500-1000元。
对于不遵守销售管理制度或表现较差的员工，根据销售管理制度(另详)进行处罚。
四、全员销售奖励办法
为了调动全体员工对房屋销售的积极性，鼓励客户老带新，提出以下奖励方案：
1、公司其他部门员工(如工程人员、保安、保洁员)等介绍的客户(本人及直系亲属除外)并快速成交的，直接由案场经理负责接待，介绍人获一次性2‰提成。但介绍人必须在客户上门前通知销售部部长，做好安排、记录;未按规定通知的，不予承认。
2、已成交客户老带新给予一定现金或等值奖励，金额2000-5000元不等，奖品可为电瓶车、笔记本电脑等。
工资提成制度范文第4篇
一、 前提：
1. 收入构成：收入=基本工资+奖金
2. 基本工资与职位(岗位)对应，职位(岗位)改变则基本工资也改变。
3. 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4. 试用期员工没有业绩提成奖金。
5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6. 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
二、 业务接待岗位提成
(1)正常维修产值提成：
产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付)
提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
(2)精品及养护类产品(非通用产品)提成
精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%;精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。个人提成计算方法：
个人提成= (产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数
业务接待岗位提成说明：
(1)、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准)：
投诉次数 第一次 第二次 第三次
提成总额扣罚比例 5% 20% 50%
(2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
(3)结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值
(4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。
(5)业务组按系数提成，具体系数如下：
岗位 业务接待 业务接待助理
提成系数 0.4 0.
1三、精品销售岗位及车间精品加装组
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
2.提成方法：
售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率
3、分配方法：
(1)不涉及车间安装的精品
精品销售人员按精品销售提成值计提
(2)涉及车间安装的精品
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法
(1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提
(2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：
a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%
四、维修机电组
1、业绩提成奖金计算方法
b) 班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×18%
(以班组为单位计算)
维修标准工时费=SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时
c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和
(个人系数见第十二条附表)
d)领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
2、计算方法说明
(1)班组维修工时总额含以下内容：
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、不含精品加装项目)
◆ 加装精品项目制订相应工时
◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为120元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
1)、与优惠打折无关 2)、与未收款或免费无关 3)、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目(下简称“免费项目”)，在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
五、维修钣喷组
1、业绩提成奖金计算方法
b) 班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×20%
(以班组为单位计算)
维修标准工时费=维修项目索赔标准工时数×100元/工时
c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和
2、计算方法说明
(1)班组维修工时总额含以下内容：
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、精品加装项目)
◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为100元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
1)、与优惠打折无关 2)、与未收款无关 3)、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动”项目(下简称“免费项目”)，在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
(2)领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
工资提成制度范文第5篇
一、基本工资制度
基本工资制度为：
一般业务员：500-700元/月(按工龄确定)
销售主管：1000元/月
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：
完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算;
在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算;
在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算;
在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算;
在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算;
完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算;
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰;销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制
公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;
3、无客户投诉;
4、无工作失误;
5、有合理化建议，并被公司采纳的;
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法
为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系
亲属除外)，其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。
2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
工资提成制度范文第6篇
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1600元/月(试用期3月开80%)
销售主管：3000元/月(试用期3月开80%)
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：
在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算;
在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算;
在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算;
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算(安每套4‰计算)，不做累加。
销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算;
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰;置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;
3、无客户投诉;
4、无工作失误;
5、有合理化建议，并被公司采纳的;
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法
为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属或介绍客户)，其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知部门经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。
2、指定的购买客户，由部门经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。