p2p网贷平台排名最新范文第1篇
V1.0
二〇一五年十月
推广方案
目 录
一、网络推广方案 ........................................................................................................................... 3 第一章 平台简介 ............................................................................................................................. 3
1.1、 平台概述 ...................................................................................................................... 3 1.
2、 平台特性 ...................................................................................................................... 3 第二章 推广手段与渠道 ................................................................................................................. 3
2.1、 百度 .............................................................................................................................. 3
2.1.1、 百度知道 ........................................................................................................... 3 2.1.
2、 百度贴吧 ........................................................................................................... 4 2.1.3、 百度经验 ........................................................................................................... 4 2.1.
4、 百度文库 ........................................................................................................... 5 2.1.5、 百度百科申请 ................................................................................................... 5 2.1.
6、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................... 6 2.2、 360好搜 ....................................................................................................................... 7 360的好搜被统计为外部链接来源，带来的流量是网民通过除搜索引擎以外的网站上的链接访问该网站。 ................................................................................................................................... 7
2.2.1、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................... 7 6.
1、 腾讯 ............................................................................................................................ 10
6.1.1、 微信公众号及朋友圈 ..................................................................................... 10 6.1.
2、 微信群及QQ群、群邮件推广 ....................................................................... 10 6.1.3、 腾讯QQ广告 ................................................................................................... 10 6.1.
4、 搜狗 ................................................................................................................. 10 6.1.5、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................. 11 6.
2、 Google ........................................................................................................................ 11
6.2.1、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................. 12 6.
3、 爱问搜索 .................................................................................................................... 14 6.4、 微软必应搜索 ............................................................................................................ 14
6.4.1、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................. 14 6.
5、 社区推广 .................................................................................................................... 16
6.5.1、 天涯社区 ......................................................................................................... 16 6.5.
2、 新浪社区与新浪微博 ..................................................................................... 16 6.5.3、 搜狐社区 ......................................................................................................... 16 6.5.
4、 猫扑社区 ......................................................................................................... 17 6.5.5、 网贷之家 ......................................................................................................... 17 6.5.
6、 网贷天眼 ......................................................................................................... 17 6.5.7、 地方性社区 ..................................................................................................... 17 6.
6、 与相关网站及大型网站友情链接 ............................................................................. 17 6.7、 企业黄页网站 ............................................................................................................ 18 第七章 推广阶段性目标 ............................................................................................................... 18
7.1、 第一阶段(社交媒体与搜索引擎SEO) .................................................................. 18 7.
2、 第二阶段(线上竞价广告) ..................................................................................... 18 7.3、 第三阶段(线上线下广告) ..................................................................................... 18
第(1)页
推广方案
第八章 具体推广方案 ................................................................................................................... 18
8.1、 平台自身完善及推广................................................................................................. 18 8.
2、 搜索引擎推广 ............................................................................................................ 19
8.2.1、 搜索引擎登录 ................................................................................................. 19 8.2.
2、 搜索竞价广告(第二阶段) ......................................................................... 19 8.2.3、 搜索引擎优化 ................................................................................................. 19 8.
3、 链接推广 .................................................................................................................... 19
8.3.1、 友情链接 ......................................................................................................... 19 8.3.
2、 网址导航站的链接 ......................................................................................... 20 8.4、 QQ群网站推广法........................................................................................................ 20 8.
5、 微信朋友圈、QQ空间推广法 .................................................................................... 20 8.6、 软文推广法 ................................................................................................................ 20 8.
7、 在线活动推广 ............................................................................................................ 20 第九章 网站SEO设计 ................................................................................................................... 20
9.1、 SEO关键词设计.......................................................................................................... 20
9.1.1、 关键词的选择 ................................................................................................. 21 9.1.
2、 关键词的密度 ................................................................................................. 21 9.1.3、 关键词的分布： ............................................................................................. 21 9.1.
4、 竞争对手的分析 ............................................................................................. 21 9.2、 平台网站SEO优化措施 ............................................................................................. 22
9.2.1、 优化网页代码 ................................................................................................. 22 9.2.
2、 关键词的优化 ................................................................................................. 22 9.2.3、 二级导航要尽能够的利用文字不要用图片 ................................................. 22 9.2.
4、 网页上图片要设置ALT属性 ......................................................................... 23 9.2.5、 避免对flash 的利用 .................................................................................... 23 9.2.
6、 增加美观图片 ................................................................................................. 23
第(2)页
推广方案
一、网络推广方案 第一章 平台简介
1.1、 平台概述
P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷(Peer-to-Peer Lending)，个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。
1.2、 平台特性
平台为网贷平台，百度目前不收录P2P类型的网站，更不对P2P类型的网站进行推广开户。
百度及很多搜索引擎都过滤“资本”两个字。
发标后长期(超5天)不满标，对新老投资人造成不利心里影响。
第二章 推广手段与渠道
2.1、 百度
2.1.1、 百度知道
“百度知道”，是用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制
第(3)页
推广方案
发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。 同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。
百度知道问答有两个直接的好处，一是能够带来直接的流量，如果你回答的问题能够带上链接，那么每天顺着链接就会有不少的用户直接访问你的网站。二是高权重，如果你的问题带有网站的关键词，在用户搜索时就会搜索到你的百度问答，这样网站曝光度就会得到提升。
2.1.2、 百度贴吧
百度贴吧，是百度旗下独立品牌，全球最大的中文社区。贴吧的创意来自于百度首席执行官李彦宏：结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，为兴趣而生。
百度贴吧是百度流量最大的旗下产品之一，也是百度为数不多的几个做的非常成功的项目，百度贴吧历来出现的热点网络事件也不少，比如“贾君鹏事件”在当时让很多敏锐的站长导入了不少流量，其实百度贴吧的推广并不难，主要是要形成一个体系化，同时需要一些运气和对市场敏锐的嗅觉
2.1.3、 百度经验
百度经验是一篇能指导人们达到某种目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步骤/方法、注意事项、参考资料等几个部分，其中步骤/方法详细的描述了达到目的的操作过程，便于学习和模仿。经验一般含有丰富的图片(如果必要)，和简明的文字，通常和现实生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题。
百度经验是2010年10月12日百度继百度知道、百度百科和百度文库后推出的又一款知识系新产品。它的主要载体是通过一篇篇能指导人们完成某些目标的文章，和生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题的工具。其实“百度经验”是“百度知道”的加强版，百度知道限制自问自答，百度经验是纯粹的自问自答，标题很好起，直接提问即可。
第(4)页
推广方案
2.1.4、 百度文库
百度文库是百度发布的供网友在线分享文档的平台。百度文库的文档由百度用户上传，需要经过百度的审核才能发布，百度自身不编辑或修改用户上传的文档内容。
“百度文库”是供网友在线分享文档的开放平台，百度文库因为是百度自己推出的产品，因而在百度的搜索引擎排名结果中非常靠前，其实文库内容不仅仅在百度搜索引擎排名靠前，在谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎排名依然靠前。
2.1.5、 百度百科申请
百度百科是百度官方旗下产品，旨在建立在线百科全书，传承延续人类各类知识。降低人们对于知识获取所需的时间与代价。目前百科分为经济、社会、人物、生活、历史、自然、科技、艺术、体育、图片等十二大门类。 如何创建:
【第一步：在搜索框内输入词条名称】在百度百科的每个页面的顶端都可以看到百度搜索框，在搜索框中输入您要查看的词条名称。例如输入“百度百科”，之后点击“进入词条”。如果您查看的词条已经被创建，接下来，您会进入到一个编辑词条页面，在这里您可以对您所感兴趣的词条进行编辑和修改：
【第二步：对已有词条内容进行修改】您可以修改已有的词条内容，对其进行尽可能全面的补充和完善，或删除重复、累赘的内容。您还可以利用编辑器上方的功能键，对词条正文进行目录、加粗、斜体、内链、表格、参考资料、图片、地图、图册等操作;目前百科的编辑中只能输入最多20000个汉字。
【第三步：修改开放分类】修改开放分类时，您最多可以设置五个开放分类，彼此之间以“，”隔开。您可以为词条补充合理的开放分类，或对原有错误的开放分类进行删除或修改。
【第四步：填写修改原因】请您对修改该词条的原因进行准确、全面的概括说明，这样可以方便词条的的创建者、或是和您一样的其他编辑者通过历史版本进行对比浏览，以方便更好的合作、修改词条。
第(5)页
推广方案
【第五步：预览词条】在提交之前，您还可以对编辑后的词条进行预览，预览页面所展示的效果就是您的词条在提交成功后，在词条浏览页面所展示的效果。如果您认为排版不够美观，还可以返回继续编辑。
【第六步：提交词条】最后一步，点击页面底端的“提交”按钮，在提交成功之后，您就可以看到经过您亲手编辑完善的词条了。
2.1.6、 网站关键字竞价排名推广
1、为大量关键字注册不同的网页url比只注册首页url效果更好
虽然，你可以为一个网页注册不限数量的不同关键字，但是，我觉得： 如果你为不同的关键字注册不同的网页，让网页url指向跟该关键字相关的产品或服务网页，那么效果比全部关键字都指向网站首页效果更好。比如，你的网站有“域名注册”的服务，那么我建议你把关键字“域名注册”相应的url设定为指向提供域名注册服务的页面，而不是指向你网站的首页。否则，正在寻找“域名注册”的客户即使访问了你的网站，也可能只看一眼就离开了。如果你注册了英文关键字，并且期望的主要是使用英文的客户，那么相应的url最好指向英文网页。
2、注册你网站上所有商品名、产品名、服务名
经常有用户不知道选择什么关键字，有的用户甚至只选择自己的网站名或公司名。其实你应该注册的是网站上所有的商品名、产品名、服务名，这样才能给你带来最多的潜在客户。
3、 不用区分大小写
英文单词全是小写字母，没有大写字母，因为百度竞价排名系统是自动转换大小写的，无论您提交的是大写字母还是小写字母，无论网民搜索输入的是大写字母还是小写字母，您的信息都可以被搜索到。就是说，lamp、Lamp、lAmp、laMp、lamP、LAmp、LAMp、lAMP、LAMP、LaMP、LAMp、LAmP、lAMp、lAmP都是同一个关键字，您只要注册一个lamp就够了，网民无论搜索哪一个lamp都可以找到您的网站。
4、单复数、汉字、字母、数字、符号必须完全匹配
为了提高搜索结果的相关性和命中率， 在百度竞价排名服务系统中，单复数被视作两个不同的单词。 所以您既要注册lamp，也要注册lamps。另外，空格、单复数，所有的汉字、字母、数字、符号都必须完全匹配。 所以，如果注册“电影下载”，那么同时应该也注册“电影 下载”，因为网民可能用带空格的关键字检索。
第(6)页
推广方案
5、简体中文和繁体中文的问题
我们的系统目前同时支持GB简体关键字和BIG5码繁体关键字注册，但如果你想提交BIG5码繁体关键字，一定要同时提交一个相同的简体关键字，这样用户在搜索时无论用繁体还是用简体都可以搜索到你的网站信息。
6、注册潜在客户可能搜索的关键字
有些网民搜索的关键字并不一定跟你的产品有关，但是他很可能需要你的产品，那么你也可以注册这些关键字，把 潜在客户拉回家。一般这些关键字都跟您的产品或服务的应用有关。
比如，一个网上卖鲜花的网站，众所周知，鲜花经常被当做表达情意或庆贺的礼品送人，所以，除了注册跟鲜花、 花店相关的关键字外，还可以注册跟节庆和送礼相关的关键字。比如礼品、生日礼仪、生日礼物。
2.2、 360好搜
360的好搜被统计为外部链接来源，带来的流量是网民通过除搜索引擎以外的网站上的链接访问该网站。
360搜索-站点收录原则(仅供参考) 1.网站需要符合用户的搜索体验。
2.网站能够正常的浏览和访问，服务本身具备持续性和稳定性。 3.网站所传播的内容符合相关法律法规和政策
4. 确保网站的页面质量，不存在多次跳转、广告与弹窗过多等问题。 5.确保网站不复制自互联网上的高度重复性的内容。
6.确保网站不做针对搜索引擎而非用户的处理以获得不恰当排名，导致用户受到欺骗。
7.确保网站有符合网站性质的备案信息。
2.2.1、 网站关键字竞价排名推广
一、360推广既360点睛时效平台，第一眼看上去和Sogou推广更为相似，里面的功能更和Sogou及为类似，但作为一个新开设的推广平台，能做到这点已经很不容易，后期的优化道路还是很长的。
第(7)页
推广方案
第三章 2
二、360推广从投放对象来看：360推广侧重于计算机端，很多区域上的手机端并没有涉及到，像目前我做的医疗推广，只投放计算机端，手机端暂时还没有开放。
第四章 3
三、360推广账户结构上来看：大致的结构名称与百度推广一样，从推广计划>>>推广单元>>>关键词>>>创意
第(8)页
推广方案
第五章 4
四、360推广从操作上来看：新增计划、单元、关键词;关键词出价(若是统一出价，只能一页一页的，不能进行全选;目前的360合作的助手很不好用，不像百度推广助手使用那么便捷);关键词匹配模式(广泛、短语、精确);创意的添加、更改;否定关键词(只能针对单元否定);投放地域(可以精确到市)等日常的操作很麻烦，很多时候都是找360推广客服帮忙。
五、360推广中的扩展信息：展现方式与百度中的蹊径类似，也是可以加图片的(排在第一位才能展现图片)
第六章 6
六、360推广的优势与缺点：竞争力小，出低价就可以达到点击与展现，相对于百度的对话成本来说，低的不敢相信。但360推广的流量与百度比起来就微乎其微了。建议既做百度推广，也做360推广，一个是来大量，一个是有效降低成本，两者结合更完美。
第(9)页
推广方案
6.1、 腾讯
6.1.1、 微信公众号及朋友圈
利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的交易平台。 执行方式：
1)制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。
2)线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、公众账号等。 3)线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。
6.1.2、 微信群及QQ群、群邮件推广
1、微信群：发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。
2、QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。
3、群邮件：发布公司网贷平台相关文字信息、图片等。
6.1.3、 腾讯QQ广告
QQ推广拥有涵盖PC端到手机端的社交优质海量平台资源，您可以选择适合自己的资源位投放。
QQ空间--目前每月活跃人数5.307亿 超过60%的用户每月都使用社交应用是QQ好友的社交大平台，通过在用户之间进行信息分享和互动，满足其展示、交流、娱乐和生活的需求;同时QQ空间致力于为中国互联网打造开放的社交平台，和第三方网站一起为亿万中国网民提供卓越、个性化的社交服务。
QQ PC端--目前月活跃账户数达7.8亿 最高同时在线1.76亿
一款基于互联网的即时通信平台。支持在线聊天、即时传送语音、视频、在线(离线)传送文件等全方位基础通信功能，用户可在电脑、手机以及无线终端之间随意、无缝切换,为用户构建完整、成熟、多元化的在线生活平台。
QQ音乐--中国最大的网络音乐平台
6.1.4、 搜狗
搜狗百科的收录原则主要包括以下几条，满足所有原则的内容才适合被写进搜狗百科。
1、客观事实;
2、来源可查证;
3、有关注度;
4、不包含搜狗百科不
第(10)页
推广方案
欢迎的内容：如违反国家法律的内容，色情暴力等不良内容，广告宣传内容，个人自创内容等。
6.1.5、 网站关键字竞价排名推广
搜狐网()作为全球最大的中文门户网站，在全球范围内拥有超过一亿的注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，全球日浏览量达3亿以上，是中国以及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
搜狐旗下搜狗搜索引擎()是最大最先进的中文搜索引擎，是面向全球华人的互联网信息查询系统，自创立以来依托自身强大的技术实力，不断提升服务质量，赢得了庞大的稳定的用户
搜狐、搜狗优势：
覆盖面广 信息投放平台覆盖了95%以上的互联网用户;
规模优势 门户矩阵支持：搜狐、搜狗、17173网、焦点房产网„„
投放渠道 搜狐网、搜狗、搜狐频道、搜狐邮箱、搜狗邮箱、地方信息岗; 品牌优势 奥运唯一网络内容服务商; 技术优势 超过100亿中文搜索页面;
创新优势 首家推出地图搜索、搜狗输入法;
性价比高 0.30元低起价，竞价单位仅为0.01元。按点击计费，不点击不计费。
自主管理 通过后台管理系统，您可以实时发布信息，设置预算，随时暂停或恢复信息的投放，
查看统计报告;
6.2、 Google Google收录原则
第一点：稳定服务器
占有一个稳定的服务器是做好网站的基本条件，如果服务器不稳定，不能正常访问，那绝对会被搜索引擎降权或者会被k。一个不能正常访问的网站，在搜索引擎中肯定觉得不会是一个好的网站，而且网站的用户也会因此丢失。如果服务器被攻击，不能正常访问的站，百度蜘蛛就无法爬行到你的网站，快照无法更新，想要被收录那更是不可能了，因而，我们在选择服务器的时候一定要稳定，这个钱绝对不能省。
第二点：原创内容
一个网站的灵魂源于网站的内容，每天按时按量更新一定的原创文章，这不仅对搜索引擎起了很大的作用，同时也是在为互联网注入新颖血液做奉献。搜索引擎对原创内容可是说是来者不拒，但纯原创花费的时间太多，也并不是有良多站长具备的才能，所以并不适合大多数站长。要获得原创的方式和思路可以从一些国外的网站去寻找一些文章来做为参考，或者是从一些个人博客、论坛中
第(11)页
推广方案
发掘话题及内容。要让搜索引擎爱上你，你必需要写出举世无双的内容，还有值得一提的是，一篇好的文章，肯定离不开吸引人眼球的题目，联合互联网各种新鲜事件做参考，写出一些火爆的、让人热些沸腾的标题。
第三点：更新频率
网站的内容更新对一个站长来说应当是很简单的一件事，但是就必须把简单的事不断的重复做，做到极致，才能成功。更新内容的目标是为了更好的优化网站，提供更多的资讯给用户，同时也是为了能让搜索引擎看见，我们的网站是一砖一瓦的建设的，百度蜘蛛的爬行规矩有暴发式爬行、确认式爬行、稳定式爬行，普通的新站都是稳定式爬行，如果是这种爬行规则，百度快照不会天天都更新。所以咱们在更新的时候一定要按时按量保持下去，按本人的实际情形去操作，一定要稳定，更新的时候也要均匀一些，多更新一些栏目和子栏目里的内容。
第四点：收录数目
一个网站被搜索引擎收录的越多，代表它的权重越高，然而收录跟权重的高低不是成正比的，由于权重的高跟低取决于页面链接所取得的质量。想要提高收录量，就要多做原创的内容，原创性越高就越容易被收录，这是毋庸置疑的。还有上面说到的服务器必定要稳定，如果不能打开，就别想被收录了。尽量不要大幅度的改版，个别搜索引擎会对改版后的网站有一段时间的观察期，这段时间网站的收录量及百度快照根本上是不会更新的，所以一定要留神这一点。至于内容采集这方面，我倡议尽量别做，假如你的内容大批都是源于采集，就会缺少原创可读性，搜寻引擎也只会象征性的收录些。
第五点：优质外链
网站的权重是靠什么传递的，网站的权重是靠链接传递的。想要迅速提升网站的权重，就必须打造出高质量的外链。举几个例子：
1.优质是外链要从友情链接做起，不求多但求精，质量重于数量，多寻找一些高质量的友情链接，不仅能提升网站权重，还能辅助相关的关键字提升。
2.百度百科里增加链接，百度百科是百度自家的产品，权重当然是很高，应用这一点，来增添网站的外链是一个十分理智的抉择，但不可多做，一天几个足矣。
3.论坛及博客增加外链，这个因为很多站长都常常用到的，到一些著名论坛，博客设置签名回复，发帖顶贴。
4.软文增长外链，像一些人气比较高的站发布软文，赢取优质链接
6.2.1、 网站关键字竞价排名推广
在网站推广方法中，搜索引擎推广是最重要的方法之一，而Google目前是世界最NB的搜索引擎了，占全球56%的搜索引擎市场，所以网站在Google中的推广不可忽视。不过，目前大多网站在Google中的推广都是给Google钱，做Google右边的广告。右侧广告价格非常高。一般采用Google左侧排名。
Google左侧排名，主要是通过技术手段，提高网站在Google中的综合评分自然的获得较好的排名的。这里我们一下Google左侧排名技巧：
第一步：Google排名第一步要先了解Google排名的因素: Google排名因素主要有以下几条：
第(12)页
推广方案
A: 网站结构：合理的网站结构可以让Google轻松搜索到你网站的大多内容，收录你大量的页面，更多的关注你这个网站。是排名很重要的一条因素。
B: 标签设计：搜索引擎都喜欢通过一些标签来认识网页，判断网页，Google也不见外。此条因素也非常重要。
C: PageRank：也就是常说的PR值。Google对网页的等级评分。是排名因素中的重中之中，下面会给大家详细谈一下。
D: 网站流量：网站流量越大，Google越关注，而且不光对你网站更新非常快，而且对排名的好处也是非常大的。
E: 其他因素还有很多很多，这里就不列出来了，只要前面那四项我们想办法做好就OK。
第二步：优化网站：优化网站主要包括：网站结构优化，网站标签优化，网站页面优化，为的是让Google更容易搜索你的网站并且关注你想排的关键词。这里举个实际例子给大家谈：
A: 结构优化：让想GOOGLE收录你网站更多的网页，关键就是要让各个页面之间相互都有连接。另外最好再做一个详细的网站地图页面。
B: 标签设计：网页标签主要是两个标签，一个是网页标题，一个是简介标签，一个是关键词标签。标签中要适当的突出关键词。
C: 网页优化：
首页：许多网站首页都是纯FLASH或者是一个图片，这样结构的网站很不合理，首页是一个网站的入口，起到的主要就是导航作用。首页最好一个清晰明了又有内容的页面。
另外，网页文本内容中要突出关键词，里面遇到的关键词可以用加粗。另外文本中有其他页面的关键词的话，可以将这个关键词加上超链接，导向相关页面。
注：每个网页突出的关键词越少越好，最好不要超过3个。另外，网页中的关键词的密度一定要把我好一个度，不要太低，也不高太高。一般在3%左右比较合适。
第三步：提高网站的PR值. PR值是Google对网页的评分，主要根据网页之间的连接来计算：比如，A站有B站的连接，一个用户从A站点击B站在A站的连接进入B站，就表示A站投了B站一篇，将被GOOGLE记录。一个网页的外部连接越多，它的PR值就越高。
提高网页PR值主要有以下几中方法: A: 和PR值高的网站做友情连接。
B: 登陆YAHOO, DMOZ 等许多网页目录。
C: 到一些自助连接站点登陆自己网站的连接。
D: 优化网站结构，让网站自身页面之间都有很好的连接。
第四步：提高网站流量：想让自己网站本身的流量越好越好，首先第一条就是要把网站自身内容做好，粘住浏览过你网站的客流，让他们第一次上你网站就记住你网站，并且下次需要相关信息了还会来你的网站。另外就是配合着做其他方面的推广。
第(13)页
推广方案
6.3、 爱问搜索
爱问是新浪用两年时间研发的新型搜索引擎，同百度知道等产品有相同的功用。 爱问有：目前唯一的中文自然语言搜索技术。
6.4、 微软必应搜索
微软必应影响力是由微软提供的人物影响力指标以及分析平台。随着互联网的普及，人的日常线上或线下的行为都被主动或被动地反映到网络上，因此一个人的影响力可以通过网上海量行为数据分析而得知。必应影响力的分数介于0到100分之间，代表着一个人在互联网上影响力的高低。必应影响力对个人，尤其是名人的数据来源于三大类，即：社交网络、线上媒体以及搜索引擎。社交网络包含两大微博和社交服务，线上媒体包含各大新闻网站、百科、以及视频等媒体; 搜索引擎则包含百度、360、微软必应等搜索服务。在这个分析平台之上，必应影响力团队开发了第一个移动应用“追星必应”，该应用为粉丝们提供追星一站式的内容及相应的互动服务。影响力分析平台通过提供相应的API和工具，来支持企业级的用户进行数据发布以及提供专业级的深层数据分析服务。
6.4.1、 网站关键字竞价排名推广
必应推广竞价排名广告是必应 Bing推广平台提供的一种在线网络推广服务。广告客户的推广信息将免费展示在微软必应 Bing的搜索结果中。必应推广竞价广告按点击付费，不点击不收费。
三大优势
一、三大平台同时展示，高曝光率
广告将展示在传统网页搜索结果中
广告将展示在 Windows 8 Bing App应用的搜索结果中
第(14)页
推广方案
您的广告将展示在 Windows Phone 手机的搜索结果中
二、成本100%可控，高回报率
1、预算灵活
您可以自行控制广告预算和每次点击的最高费用，灵活掌控广告投入成本和产出。
2、定位精准
支持对上网设备、地域和时间进行定位，实现针对性的投放，帮您触达最匹配的用户。
3、效果可控
效果报告全面透明，帮助您轻松掌握并优化投放效果。
三、用户优质，购买力高
1、必应用户受教育水平较高，83%的用户受过大学本科以上的教育。
2、必应搜索用户平均月收入超过6000元，大幅高于其他搜索引擎用户。 *来自第三方调研机构 iResearch艾瑞咨询调研结果
第(15)页
推广方案
6.5、 社区推广
网络社区推广是利用网络社区这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用网络社区这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的网络社区平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
6.5.1、 天涯社区
天涯社区注册用户超过8000万，拥有上千万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容，天涯社区一直以网民为中心，并通过站长在线认可信用度、满意值、影响力，满足个人沟通、创造、表现等多重需求，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首席网络事件聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园
6.5.2、 新浪社区与新浪微博
新浪拥有多家地区性网站，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务，网下的北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区的全球最大中文门户网站，2012年11月新浪注册用户已突破4亿。
其中新浪博客更是中国人气颇高的博客频道之一，新浪网的网络日志频道，新浪网博客频道是全国最主流，新浪网推出新浪微博是一个提供微型博客服务类的社交网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机客户端、手机短信、彩信发布消息或上传图片。
6.5.3、 搜狐社区
搜狐社区网聚高学历、高收入、高品质的主流用户人群，勇争营销品牌之冠，堪称最具影响力的中文第一社区!
第(16)页
推广方案
19个频道分区、2000个论坛，生活化、娱乐化、公益化的全方位互动平台纵横搭建:
6.5.4、 猫扑社区
猫扑是中国知名的中文网络社区之一，拥有注册用户1.3亿人。主要活跃人群：16-35岁之间，主要分布在消费力比较高的经济发达地区，他们激情新锐，思维灵活新颖，乐观积极，张扬个性，追求自我，是新一代娱乐互动门户的核心人群。日平均浏览量： 约2亿，注册用户5000万。
6.5.5、 网贷之家
是中国有数的第三方网贷资讯平台，网贷之家致力推动P2P网贷行业发展，打造网贷行业最有影响力的资讯门户，
6.5.6、 网贷天眼
网贷天眼，目前国内网贷行业较为权威的第三方机构。以"正心、正念、正行"的理念为广大网贷投资者提供网贷数据、网贷资讯、论坛交流等服务，并已成长为以监督P2P平台运营为目的的第三方综合性虚拟社区和网络社交平台。
6.5.7、 地方性社区
地方论坛是论坛的一种特殊形式，与一般的大型论坛不同，地方性论坛是在网络论坛发展过程中又一次的垂直细分，它们针对某一地区某一领域展开讨论，可极大地满足某一部份人的本土归属感。
6.6、 与相关网站及大型网站友情链接
与相关行业的网站或者大型网站进行友情链接的互换，也可购买流量较大网站的友情链接作为单项链接，增加网站自身的流量
第(17)页
推广方案
6.7、 企业黄页网站
企业黄页网站是登录众多网站的信息及旗下产品，企业网页网站本身在搜索引擎上就有一定权重，如在上面加上自己的网站信息或者产品信息，很容易会被搜索引擎搜录。
第七章 推广阶段性目标
7.1、 第一阶段(社交媒体与搜索引擎SEO)
7.2、 第二阶段(线上竞价广告)
7.3、 第三阶段(线上线下广告)
第八章 具体推广方案
8.1、 平台自身完善及推广
产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。
别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
第(18)页
推广方案
8.2、 搜索引擎推广
8.2.1、 搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度、Google等搜索上搜到网企业的网站。
8.2.2、 搜索竞价广告(第二阶段)
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和Google的关键词广告。
8.2.3、 搜索引擎优化
这个就是SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
8.3、 链接推广
8.3.1、 友情链接
站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。 选择各类可互换的链接的网站合作，包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如：网贷之家、网贷天涯、中国网贷联盟、网贷天下等
。
第(19)页
推广方案
8.3.2、 网址导航站的链接
现在有许多网址导航站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航站加入。
8.4、 QQ群网站推广法
用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个QQ，每个QQ加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的昵称修改为网址。另外就是在QQ群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。
8.5、 微信朋友圈、QQ空间推广法
8.6、 软文推广法
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。
8.7、 在线活动推广
第九章 网站SEO设计
9.1、 SEO关键词设计
SEO的核心：关键词
第(20)页
推广方案
9.1.1、 关键词的选择
一个网站开发好，首先要分析网站的内容和功能。根据网站的内容和功能，确定网站的核心关键字，再根据核心关键字展开。选择关键字不要太广泛，这样竞争力太大不易做上去，当然也不要选择没有指数的关键字，即使你做上去了，也没人搜索。
9.1.2、 关键词的密度
标题：简短精炼，高度概括，包括关键字，不宜过长，一般不要超过3个词组。前7个字最为重要，关键词尽量靠前。关键词最好一页一个，内容都以关键词展开。密度一般在2%到8%最为合适。
关键字：关键字应符合网站的相关内容，在内容中能够找到。一般7个关键词最佳。
描述：描述中出现关键词，符合网站的内容，同样遵循简短原则，一般不要超过120字。
9.1.3、 关键词的分布：
a.网页代码中的标题、META标签(关键字及描述) b.网站的内容
c.锚文本(超文本链接) d.文章标题，关键字h1-h5标签或用strong标签加粗 e.图片加alt属性
9.1.4、 竞争对手的分析
确定好自己的关键字后，还要分析你的竞争对手。 a.竞争对手的收录情况(百度、谷歌) b.竞争对手的外链接情况 c.快照更新情况
第(21)页
推广方案
d.核心关键字的排名情况
e.竞争对手网站的内容(更新频率、质量) 9.2、 平台网站SEO优化措施
网站优化的目的在于让客户主动地找到公司的网站，关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化，既为公司节约了广告费，又能取得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。
9.2.1、 优化网页代码
尽量给网页“减肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到网页文件大小越小越好，压缩和正文无关的代码，控制在75K 以内，用外部调用方式使用CSS样式单和JS，广告和与正文无关的内容尽量用JS 等方式调用显示，在网页内部加上网站相关页面的链接。
9.2.2、 关键词的优化
关键词普通代表的是网站首要奉行的形式，因而要在web页面上恰当的利用关键词，如此可以提高网站在搜索引擎里面的排名。在关键词的优化时要重点寄望 URL和Title Tag中的优化。
9.2.3、 二级导航要尽能够的利用文字不要用图片
很多人都想让自己的网站变得很美观，都爱好利用一些的图片来点缀自己的网页，这么做原本也无可厚非，关键是有的地方不能利用图片，那就是导航这一块，二级导航也是如词，由于这是搜索引擎必看的链接，然而图片就会影响到搜索引擎的抓取，自然会影响搜索引擎对你网站的搜索。
第(22)页
推广方案
9.2.4、 网页上图片要设置ALT属性
为了让网页可以或许也许闪现出更好的用户体验度，恰当的填补一些图片是很是有需求的，但是图片对搜索引擎来说又读不懂，这就需求设置图片的ALT属性了，而且ALT属性的描写不要太长
9.2.5、 避免对flash 的利用
虽然说flash做出来的页面很是的美妙，但是搜索引擎对网站是不是夺目不感兴趣，他们更在意的是实在的形式，需求真材实料，因而页面要尽能够的避免利用flash。
9.2.6、 增加美观图片
例如：在“联系我们”一栏下面加上一副适合公司的图片，以达到美观的效果。
深圳前海航石互联网金融服务有限公司
公司地址：昆明市官渡区春城路新摩尔商务中心B座1701-1704号
p2p网贷平台排名最新范文第2篇
“XXX”
网贷平台用户推广方案
目 录
第一部分 平台建设及运营计划..................................................................................... 2
一、初期推广目标 .................................................................................................... 3
二、 平台推广方案.................................................................................................... 3 第二部分
网络营销用户目标分析............................................................................. 5
一、初期网站用户分析 ............................................................................................. 5 第三部分 会员运营执行方案....................................................................................... 6
一、 初级会员运营计划............................................................................................ 6
二、 中级会员运营计划............................................................................................ 9
三、 高级会员运营计划.......................................................................................... 11 总结................................................................................................................................... 12
前言:
据网贷之家数据统计，
5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元。按照目前增长态势，预计2015年P2P网贷行业全年成交量将突破8000亿元。良好的市场环境不仅让P2P网贷迎来广阔的发展空间，也吸引了许多上市公司以自建、控股收购、参股等形式布局P2P网贷业。根据网贷之家报告统计显示，截至2015年6月10日，涉及P2P网贷概念的A股上市公司多达61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)网贷是个人对个人的一种借贷方式。简单讲，就是有闲钱进行投资理财的自然人通过网络，将资金借给需要借钱的自然人。和众多传统理财产品不同的是，P2P是个人之间的借贷行为，并且理财收益更高。
与传统的银行贷款形式相比，P2P具备以下几个特点：
1、审查成本低;
2、小额贷款为主，准入门槛较低;
3、服务对象主要为中低收入者和中小企业。
P2P用户现状：
新浪科技进行的一项调查也间接说明了这一现象：关于为何不使用
P2P的原因调查中，有45.4%的网友表示不了解P2P行业，34.6%的用户认为P2P不安全，所以不会使用，另有5.4%的网友表示从不理财。除去5.4%不差钱的网友，绝大部分不
用P2P的人无非是因为“不了解”、“不放心”。
总结一下P2P还未能在中华大地上蓬勃的原因：在这个老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把钱借给陌生人，主要集中在两方面：不了解，不放心。
网络借贷行业的发展仍然面临诸多不确定性，同时也面临着严峻的挑战。然而，不可否认的是网络借贷的存在为中小微企业及个人融资问题提供了更多的可能和有益的尝试。未来，在供求旺盛的大背景下，数目众多的网贷平台必将经历激烈的竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃发展。
我们的目标：
P2P是借贷模式的一种创新，以更具普惠金融的精神打破了传统的借贷格局。其核心是金融产品，讲究盈利性、安全性、流动性，只有从用户需求出发，用创新的方式解决用户使用过程中的痛点，才有生存空间。
2015年，我们预计P2P将在用户体验、营销方式、投资者保护等多个层面进行创新。比如，如何有效利用各种传播媒介推广产品、打造品牌，是目前各大平台面临的难题，P2P平台有望在获客渠道、金融产品结构、转化率提升等方面出现微创新。
我们认为，所有的P2P平台都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用户人群素描、传播的调性、风格要满足这群用户的特性。新进入的P2P平台，既要用传统品牌、公关，找准自身定位，讲让普通用户听懂的故事，又要利用自身的品牌营销，建立新渠道。
互联网与移动端、线下传播与线上传播、传统媒体与新媒体，都同样重要，是整体传播中的组合拳。
第一部分 平台建设及运营计划
平台建设(用户体验)：
前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
1.网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。
2.测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。
用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低!因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能使他在你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
平台运营(用户使用)：
一、初期推广目标
(1)提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。 (2)增加用户黏度，关注用户口碑，打造XXX品牌形象。 1.网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 2.用户关系：借款人—网站—投资人
3.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 4.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 5.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
总体思想 ：
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
二、平台推广方案
1、品牌借力合作：
(1)与媒体借力，如相关媒体的活动赞助，争取新闻报道也是可以的。
(2)与企业借力，大型企业，其子公司或者某一项目的相关合作，既可达到品牌合作效应，又可获得相关企业员工或者会员资源。如我司现已准备企划与某国企开
展商品众筹类合作，以及中小企业投融资相关咨询类合作;后续测试效果。 (3)参加政府机构相关活动，以达到提升品牌及公信力的目的;很多平台都有类似经验。
2、关于注册的拉升，线上线下渠道合作可以相对低成本获取真实会员; (1)如线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业网点等，合时代已经在部分渠道铺设，但是获取成本不算低，转化率提升还需要各平台各自出招;电销也是关键。
(2)平台也应是利用自己最能获取的渠道资源来做合作，如你有企业工厂等资源，在园区做相关会议营销，几千上万人的企业，做投资的群体做引导，也会有好的转化。
3、大学校园合作：
大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的知识，又可让学生参与P2P金融相关实践，如营销推广;校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。具体方式方法都可以尝试，如利用微信扫码功能记录业务成绩等方式，二级传播计算收益等结合;
4、电商相关合作：
从电商导流过来，是互联网金融最需要的，其用户群体，熟知线上支付，对新生事物接受程度高;但是这需要资源对接，也需要合适的方式;重要的是你能给到对方什么?
从其会员入手，做会员的增值服务，联合推广;如注册为P2P平台会员就送合作电商的优惠礼券或者其他礼券，三方都获益;类似方式大家可按实际资源以谈判达成。
淘宝用户是大家都想得到的，余额宝产品已经成为所有剁手族必备，此用户群对理财产品也不陌生;如何与淘宝卖家合作也是我们所探索的。如没有好的资源，对于淘宝大卖家也无从下手，那可以去一些淘宝群发展，如小卖家;与其商谈CPS合作，一个实名注册用户10元，买家通过卖家的链接注册，成功后能获得卖家支付宝5元返利，类似合作。或者通过在快递包裹里放有推广二维码优惠券，用户通过扫描二维码来注册，得到相应返利。
5、移动互联网的合作：
如滴滴打车的红包合作，还有其他如高端屌丝客户，洗车APP,加油APP等，类似这样的客户群体，与此类APP合作，注册则获得一次免费洗车，注册投资送加油券等合作。
其实类似这样的合作，很多流量都可激活，但是最终能否留住，达到最终效果还得回到最终本质，产品，平台的产品才是最根本的。
总结：所以回到低成本推广话题是基于平台本身运营来考量的，同样的渠道，到不同平台，转化却不一样，推广成本的高低实际是由运营效果来决定，所以我们在做好渠道推广的同时，更重要的是如何经营好平台，互联网的核心是由产品决定。
第二部分 网络营销用户目标分析
一、初期网站用户分析
(1)网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
(2)目标人群：初期以手机报会员为主，其次是平台会员
2.1原始资源，例如银行系(陆金所，小企业e家等)，国有背景系，上市公司系。这里原始资源不是指原粉丝或者原用户，而是指通过其背景效应吸引到的投资人。 2.2从上面那些资源里分流，从p2p现状来看，开发新投资人的转换率非常低，而且一般只有大平台着力在做这样的事。
(3)分析用户：1.年龄2.职业，3.从事行业，4.(家庭)收入情况，5.兴趣爱好;(可以实行问卷调查分析) 参考资料：
a.网贷个人：男性是P2P的投资主力，比例占到了78%。47.54%的用户进入P2P行业时间比较短，投资额相对比较小。投资6个月以内的用户占到了将近60%，投资额度在1-10万之间的用户大概是40%的比例。5.用户主体为30-40岁中青年男性群体;其中商业人士居多，贷款用途多为淘宝经营;
b.关注产品：最受P2P人群关注的投资类产品是股票，最受关注的贷款类产品是银行信贷，P2P人群与股票人群重合度最高;
c.贷款人与借款人群体资料：1.贷款人消费能力较强劲，最关注的商品是三星和苹果手机，借款人最关注服装鞋帽和华为手机;
d.贷款人最关注的奢侈品品牌是香奈儿，借款人最关注是迪奥; e.平台情况分析
第三部分 会员运营执行方案
会员等级区分
会员信息的搜集以及浏览历史的记录，是可以对个体客户及具有相同属性的群体客户分析出偏好的，从而使产品设计和推广更有针对性，就会使得精准的会员营销的效率更高，成功率也更高。以上工作均为引导会员，分析会员为准备，从而通过以上手段判断会员级别，从而区分出初级会员、中级会员、高级会员。
初级会员：基本不参与和关注、不熟悉金融贸易或者不懂理财的人，但是想学习下的人。
中级会员：比较关注金融行业动向的人，看准机会就想试试的人。
高级会员：基本为需求者或者金融从业者居多，他们会深度分析需求，有自我判断力的人。
一、初级会员运营计划
1、初级会员分析：挖掘出偶尔关注群体。
对于一些个人客户，由于中国人保守的消费观念和习惯，致使当前中国是全球储蓄率最高的国家之一。中国人不敢消费，更不敢借钱消费。
普通工薪上班族，很难成为P2P平台的目标客户。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中国城乡储蓄存款余额达到489798万亿，中国人均储蓄达到37000元，不难让人大呼中国真是太有钱了。
第二，根据人民银行数据显示，截止2014年三季度末，国内信用卡累计发卡4.36亿张，授信总额为5.32万亿元，信用卡期末应偿信贷总额为2.19万亿元，授信使用率41.17%。这里我们不难看出，仍然有超过3万亿的信用卡融资额度可以随时启用，未来信用卡透支仍然可以在很大程度上促进个人消费。
第三，除了信用卡之外，目前随着《消费金融公司试点管理办法》的出台，越来越多的金融机构申请设立专业的消费融资公司，如中银消费金融公司、通用汽车金融公司、兴业消费金融股份公司等，这类消费金融公司也将涵盖越来越多的个人消费，会进一步挤压个人小额融资的市场空间。
第四，近期新开闸的民营银行，势必也将对当前金融体制带来巨大挑战;而互联网金融基因的引入将真正倒逼金融体制改革加快推进，个人金融消费也将产生连锁突变。最后由于个人融资金额小，借款利率相对较低且重复借贷的可能性小，因此个人很难成为P2P的主要客户。
2、初级会员解决方案：(1)内容优化、(2)SEO优化、(3)品牌口碑 (1)内容优化
网站流量：外站引流，带来稳定的用户数量。如华龙网主站，手机主站，搜索推广，软文广告等。
监测：最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 观察：通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间:何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。此为分析用户关键一步。 (2)SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
1)搜索引擎优化(中)：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。(有强大引流的方式，可弱化此环节，整体说比较烧钱)
2)电子邮件(中)：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
3)门户新闻(优)：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。(华龙官网采用) 4)联盟广告(差)：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。 (需要完美的推广方案可执行，能把握预计结果为优) 5)软文营销(优)：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。(手机报重点采用) 6)导航网站(差)：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见 。
7)事件炒作(中)：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。 (3)品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1)网络传播推广和实体推广相结合：网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2)加强与网络视频的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
二、中级会员运营计划
1.中级会员用户分析：挖掘出想尝试投资人群。
在投资P2P平台的判断，一是有无抵押品是对P2P大小判断的重要依据，30%的投资者关注平台股东的实力，再就是26%是看整个团队的管理能力，包括整个创业团队的实力。对于一些口碑比较好，在市场排名靠前的P2P平台也是成为了投资者的首选。
一般媒体的传导力量占80%多，而且收益比较高，风险相对会大的民营企业的P2P品牌，受众程度非常高。通过我们样本的调取，大概15%-20%左右收益是用户最喜欢的产品。选择高收益的将近70%，最早原来像基金市场也是经过沉淀之后，投资者变得比较理性。
此前很多在传统理财渠道进行理财的用户，平常能获得的年化收益率一般是低于5%的，当他们某天上网时，接触到P2P平台信息时，看到高收益率产品时，就有机率被引发投资行为。
2.中级会员解决方案：(1)网站运营(2)推广运营 网站运营
1)网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。
满足：1.以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。 2)挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。
总体原则是：在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
3)网站互动性：当有顾客通过流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。
4)网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 (2)推广运营 1)长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
2)P2P网络借贷应该强化对媒体的分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 3)强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
4)与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力;而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
10
5)微信推广
微信营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
三、高级会员运营计划
1.高级会员用户分析：挖掘出正在参与群体。
P2P网贷投资人的数量约为30万人，其中不乏千万级百万级的投资人。这些数据说明，P2P网贷不再只是少数人的理财试水领域，行业整体规模发展迅速，甚至有相当一部分专业投资者已经或正在进入P2P行业。
而据针对P2P平台注册用户的数据调查报告显示：网贷平台的注册用户中，近五成的人2014年才真正加入P2P理财的大军，但是用户数量增长迅速。在P2P用户的构成中，多元化特征较为明显。30-39岁的男性群体是主要理财人群，占据了28.42%的最大比例。40-59岁女性占比超20%，这意味着赫赫有名的“中国大妈”也是P2P的一支生力军，值得注意的是，学生群体也有超过一成的占比。
与传统的金融理财项目相比，P2P网贷用户呈现多元化的特点，“投资门槛低”是造成这以现象的重要原因之一。在“平均每月的理财金额”的调查项目中，70%的P2P理财人群每月理财金额都在1万元以下，只有不到5%的高端群体的理财金额超过10万元。
2.高级会员解决方案：(1)微信推广(2)新媒体网站(3)线下媒体分支(4)会议营销
(1)微信推广
随着微信的成熟，越来越多的人们使用微信，对应的也衍生出了针对企业或者其他组织相关的微信公众号，尤其是现在微信号已经开通了支付接口，微信的后台功能也越发的强大，使得微信公众号向全渠道和精准化的营销方向发展。拥有自媒体属性的他往往覆盖几万乃至几十万的群体，而P2P行业的这部分群体，其金融服务需求和信息甄别能力都较强，是一部分精准营销的客户。 微信营销推广方案：
1)在微信公共平台上注册平台官方公众账号。
2)生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 3)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
1
14)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。 (2)新媒体网站
与一般的传统媒体网站不同，新媒体网站是随着互联网的兴起而一同兴起的，其内部的内容比传统的媒体网站更具特色。新媒体网站一般在金融、IT以及电商等行业较为热门，比之传统媒体更为专注和专业，行业的研究也是更为的深广。不仅如此，新媒体网站也可以起到广告和品牌建设的效果。而P2P行业的新媒体网站也是如此。
(3)线下媒体分支
线上营销和线下营销比较，线上的营销的特点是流量相对较大，但是其流量的转化率还有待提高，反之，线下的营销范围虽然受地域等相关因素的局限导致不够广，但是其流量的转化率和用户的感知度上却是有比线上营销更具优势。所以，P2P平台可以利用相关媒体的线下分支渠道，建立线下营销，形成线上线下营销互补的局面。 (4)线下会议
线下一直都是P2P平台的流量来源之一，其中不只是线下广告的投放，也包括更多针对性强的会议，比如对投资人进行专业的投资课程教育会或者定期开启平台经营状况的发布会等。平台的透明化一直是许多投资者建议平台需要做到的一点，投资者有权利知道平台的基本经营信息以及项目的来源信息。平台做到这一点，也将打开投资者的顾虑，为平台带来更多稳定的，持续的，忠诚的客户。
总结
“XXX”拥有国企资质和三家公司共同投资资金，以及稳定的合作单位，保证了投资平台的安全性，已经建设了初期的投放平台，和自身拥有一定的推广渠道资源，并带来有稳定的流量，对平台发展已经做好了坚实的基础，目前则需要做好推广平台，发展客户为首任。
当然，不是说每一个平台都需要这种全方位的流量导入，目前国内的很多优质的P2P平台是不缺乏投资人的，但是却缺乏稳定性的，加强风控才是平台稳定的关键。一般情况下，P2P平台只是在初建时期才需要大量的流量导入，其中后期更多
12
的是注重平台的稳定和风险的控制。所以就流量的导入来讲，有新流量新客户固然很好，但是如何维护好现有的客户才是最为重要的。
注：根据目前P2P用户分析情况，一般P2P公司都没有专门团队做用户分析，因为这个分析很难。用户画像和用户标签等这些事情很耗费资源，如果想从这方面下手估计要通过不同手段测试后方能有结果。
p2p网贷平台排名最新范文第3篇
排名一，陆金所
陆金所为平安集团旗下的PSP平台，创建于2011年。该平台名气太大，以至于几乎无人担心资金安全问题，利息又相对比较客观，导致平台频繁发生严重抢标现象。濒临发标之际，该平台便会从普通平台瞬间演变为血腥战场，颇具强大吸引力。
排名
二、宜人贷
宜人贷于2012年成功完成转型，从线下转型为线上P2P信贷平台。平台依靠不张扬不做作的气质，使得平台日益完善债券功能以及提高信贷转让效率。而平台服务更是让人信服，电话客服专业度不比银行信用卡客服差。
排名
三、红岭创投
在诸多理财人士的心目中，红岭创投便是真正的网贷平台。该平台创立于2009年，对于诸多理财人士了解网贷平台起到了关键的作用。在日后的发展过程中，该平台依靠日趋合理化、安全化的利息，成为深圳乃至全国领域内真正意义上的纯正P2P平台。
排名
四、拍拍贷
拍拍贷凭借网络领域内最高知名度、最早成立时间、最大交易量、最频繁媒体曝光度、最好用户体验度、最强创新能力、被诸多理财人士认为是网贷行业内的苹果。在该平台，投资简单、借款同样简单。平台拥有强大的风控能力，得以持续加速发展。
排名
五、小企业e家
招商银行于2013年开始推出自身的P2P网贷平台，凭借强大的实力令其他平台感受到巨大压力。以1%的利息成功领跑网贷领域，上线期初便疯狂吸金1.2亿。小企业e家占得先机，相信一定能够打破现有网贷保守落后现状，打造全新格局。
排名
六、人人贷
人人贷为网贷领域的后起之秀，依靠强大的网络宣传能力备受关注。在任何一个搜索引擎平台均能够看到人人贷的身影，更是以12%年化率高息秒杀其他平台。凭借超低逾期率、完善垫付制度，让理财人士坚信资金安全、确保到期后本息一分不会少! 排名
七、有利网 拥有华尔街团队背景人士所推出的有利网通过利息完美弥补了资金方面的劣势，更是在宣传营销方面有独门秘籍。该平台自从2013年创立以来，给诸多理财人士传递高端上大气的完美品牌形象。
排名
八、合拍在线
虽然很多理财人士对合拍在线的背景了解不深，但是该平台的确长期霸占网贷平台交易量前三名。
排名
九、808信贷
808信贷自从2011年创立以来，便一直以网站精美大气、客服专业热情而著称，更是拥有飞一般的体现速度。利息高达17%，基本是被秒杀的节奏。凭借非同一般的实力，在网贷重灾区江苏淮安屹立不倒。
排名
十、翼龙贷
p2p网贷平台排名最新范文第4篇
男人爱女人，就会许下很多承诺。网贷平台要想让投资者安心投资，也会立下很多保障! 承诺是个很美的词语，但是面对未知的风险，它只能存在于童话里。P2P网贷市场虽然发展迅速，但是风险也是与日俱来，而且是这个行业本身自带的“属性”，你P2P网贷平台凭什么来鼓吹“保障”?然而善于诡辩的一些平台又会说，大家都是这样宣传，如果我们不宣传，很快就会被市场淘汰。事实上的情况是这样的，真正有实力的平台无需承诺，他们用口碑和信誉说话。而那些信誓旦旦的平台，最终的结果只能是背弃承诺，甚至跑路。
所以，对于市场上林林总总的网贷平台，我们投资人不要看他说什么，而要看他真正做什么。
优质的网贷平台从不承诺无风险，但却用严谨的风控体系来规避风险。他们的宣传标语不是各种“保障”，自身的实力就是最好的宣传。看一个平台是否专业，一定不能漏掉了他们的运营团队，一般实力雄厚的网贷平台的从业人员都有数年的互联网金融经验。市场是检验真理的唯一标准，优质的网贷平台总是有良好的口碑和理智的追随者。
你在人人贷、财源宝这些出名的网贷平台官网上很难找到“本息保障”这种字眼，那是因为他们把时间都忙在提高平台自身实力上了。
p2p网贷平台排名最新范文第5篇
自2007年，P2P网贷这一新生互联网事物被引进中国以后，由于中国市场缺乏足以支持个人信用评级需求的产品，因此在实际操作中，投资人更加强调运营平台对借款人资信的审查。同时，中国的投资群体相对国外而言更加保守，他们往往需要交易的对方提供关于本金和收益方面的充分保障，这种基本国情，又使得P2P网贷在本土化融合的过程中，不得不被贴上了具有中国特色的标签。但说到底，核心还是在于如何有效地防止风险的发生，以及一旦产生风险之后的对冲工具的有效性。
由此，国内主流P2P运营企业都各自拥有一套对于投资者本息保障方面的机制。比如，陆金所为投资者提供担保，钱多多为每一份标的都配以充足的抵押物，雪山贷对于符合特定投资条件的用户承诺本息安全，积木盒子引入第三方担保公司等。
但究竟这些方式当中，什么对投资者而言才最靠谱呢?
其实对P2P网贷行业来讲，目前无非就是三种风险管控方式，一种是担保，无论是第三方担保还是企业自身作出担保;第二种是为标的提供抵押物;第三种就是通过分散投资来达到风控目的。假设风险已经发生的情况下，那么通常应对最为有效的就是处置贷款抵押物，这种方式也被银行界认为是最安全的风险对冲方法，这种方法的缺点在于资产处置需要一定的时间。而担保的产生，是由于资金所有者为了提高的资金的使用效率而引进的一种更加方便的对冲工具，即由担保机构代为违约方先垫付本息，通过风险转嫁，可以将债权迅速转化为现金用于再投资，理论上是可行的，但，担保机构在履行义务的时间上也有长短之分，有时也并不比处置抵押物的时间快多少。因此，最为安全的做法是将两者结合，即既有抵押物，又有第三方担保，而现在国内银行界普通都采用这种方法来发放贷款，实际操作中，由此造成的不良贷款比例占比非常校而作为通过分散投资来达到风险管控的目的，这种方法通常在资本市场投资领域较为常用，就是俗话说的“鸡蛋不要放在一个篮子里”，但这种方法的实际应用有个前提条件，即在只产生结构性风险的情况下才适用。这是它的理论缺陷，一旦当市场产生系统性风险了，那么不管你放了几个篮子，最终都无法幸免。说到底，纯信用的借贷方式一定比有抵押的借贷风险更大。
站在传统金融的角度来分析P2P网贷的风险管控，那么当前比较靠谱的还应该是以陆金所这种由强大金融背景企业提供的担保方式，以及钱多多这种特别强调抵押物的方式。投资者如果实在对平台的运营机制了解不充分的，还是建议到银行来购买理财产品，降低投资风险。 目前的P2P平台存在的风险可能主要在以下几个方面：
模式风险：很多线上P2P拿2%的平台费，担保100%的本金，本身模式就不可持续，不用有侥幸心理，一定不靠谱。
项目风险：很多线上P2P根本没有足够人力开发大量优质，小面额的借款项目，许多投资人的钱都集中在少数几个大的项目上，风险很大。
政策风险
道德风险：网站跑路的风险一定还会有。。。
在模式和项目风险方面，各家P2P公司的情况和定位不同，所以我只能结合有利网的情况来说一下：
众所周知，有利网的模式是：只在线上对接投资人，线下则和优质的小额贷款公司合作，之所以选择这个模式，也是出于风险控制的考虑：
一、目前中国的征信体系还远远未完善，在
来源： 这种情况下，完全依靠网上信息来做审核不可能;二，很多人认为P2P平台进入门槛很低，但事实上，不管是金融端还是互联网端的要求都非常高，我们坚持只做自己擅长的事，所以将发掘借款人和贷后管理这一块都交给合作的小贷公司。
在项目风险控制这一块，所有合作的小额贷款机构与有利网对每个借款项目经过五重严格审核。
1)小额贷款机构针对每笔借款，进行线下实地考察，对借款人信息进行交叉验证以及真实性验证(举例：看借款人的生产经营情况，问同业、附近居民借款人的企业生产、出货情况，问工人开工率，没有财务报表的看进货单据、仓单、出货单据，看水表、电表、煤气。
2) 审核材料，有包括借款人银行流水、征信报告、财产证明、房产证明、工作证明等15种必备材料的审核。
3) 借款人及联系人背景的详尽调查。借款人需要提供3个联系人，均由小贷公司和借款人电话核实。(对借款人的联系人性质也有要求，例如：是小微业主则联系人须包括家人、公司出纳，以防止家人不知道拿去 赌博等情况;如果是工薪族就需要家人和单位同事，用同事关系提高潜在违约成本)。
4)借款人还款能力评估。 通过上述三项审核(尤其是第1和第2项)还原借款人真实的月净现金流，然后通过(1)总贷款金额 / 月净现金流，和(2)月净现金流 / 每月还款金额来确定借款人的还款能力评估。
5)通过上述4重审核后，该借款人人被推荐到有利网。有利网风控团队根据自身的风控标准对借款人进行二次审核，再次确认其身份、联系人、还款能力(有利网的信审员会对每个借款者及联系人进行电话回访);根据客户的身份信息检索反欺诈数据库及法院被执行人记录，并使用与世界最大的信用评分机构美国FICO(费埃哲)联合开发的信用评分卡及决策引擎对借款人进行FICO评分，考核借款人4大类14项的信用信息(包括个人信息、征信信息、财产信息、工作信息)保证每笔借款项目都是信用等级为A的优质项目。
我们保证所有在有利网的项目是真实存在的，而且是“先有真实借款项目，再有网站额度更新”这个原则。
在政策风险这一块，我认为是有一定影响的，但是我们觉得，这个行业需要一定的政策监管，必须要有监管的介入才能够对投资人进行更好的保护，在这一块，监管需要明确的是：
1、明确监管主体以及法律边界，告诉从业者什么样行为属于金融创新，什么样的行为是监管所允许的。
2、尽快设立行业准入门槛，现在很多风险的存在，其实跟行业门槛比较低有密切关系。现在注册资本金不受限制，不需要按照规定有相关从业人员的资质要求。但是，我也有一个希望，就是监管不要设置过多设置创新的障碍，我们认为这个行业现在采用底线监管比顶部监管更好。
p2p网贷平台排名最新范文第6篇
目前很多平台均设立了风险保证金，比例一般为贷款金额的1%，一旦投资人无法收回投资，由风险保证金提供先行赔付。这一制度看上去有点类似银行，按贷款余额的1%计提风险准备金。但是，这个1%真的与银行一样吗?
我们先普及一个常识，专业人士可以选择跳过。
1、截至2014年6月末，全国商业银行不良贷款率1.08%，上半年16家上市银行不良贷款余额超过5581亿元，其中中小企业贷款不良率大部分介于2-3%之间(不含上半年核销的709.93亿元不良贷款)。P2P投放的贷款由于利率水平远远高于金融机构，其客户质量及保证措施不大可能优于金融机构，P2P如何能够用1%的准备金来覆盖?
2、2014年上半年，中国16家上市银行拨备覆盖率为251%，环比下降13%。拨备覆盖率(也称为“拨备充足率”)是实际上银行贷款可能发生的呆、坏账准备金的使用比率。不良贷款拨备覆盖率是衡量商业银行贷款损失准备金计提是否充足的一个重要指标。
拨备覆盖率=(一般准备+专项准备+特种准备)/(次级类贷款+可疑类贷款+损失类贷款)×100%。举例来讲，某银行贷款余额100亿，其中正常类90亿，关注类2亿，次级类5亿，可疑类2亿，损失类1亿，则其不良贷款率为(5+2+1)/100=8%。
假设不计提特种准备，按照现行规定，首先计提贷款一般损失准备金=100*1%=1亿，然后按比例计提专项贷款损失准备：2*2%+5*25%+2*50%+1*100%=3.29亿。加上一般准备，准备金总额应当达到4.29亿元。
目前，对于一些银行，中国银监会要求拨备覆盖率达到150%，是比拨备充足(100%)更审慎的要求。这些拨备资金来源均是银行的税前或税后利润。
以上说明，P2P的1%计提不同于金融机构的1%，金融机构是用自身利润来计提的，而P2P大都是将1%成本加到借款人或出借人身上的，这势必带来了更高的融资成本，从本质上加大了贷款的风险。金融机构是多重拨备，且远远超过贷款余额的1%，而P2P的准备金如何持续与积累?另外P2P宣称的准备金是否真实到位?有无挪用?如何监管?
手段二：小额分散，将一笔资金分散到若干个借款标的。
众多P2P平台将小额分散作为降低风险的主要手段之一。实际上，此种分散在降低单一客户的本金风险的同时，也降低了客户的收益率。这种信贷投放越分散，单一客户承担的风险越接近行业平均不良率。
就如一个赌徒，将100美金的注分成1注下还是100注下，带来的结果是1注有可能全赢、全输，100注各有输赢，后者在分散风险的同时，也失去了单注全赢的可能，越分散下注，其赔率越接近赌博项目的平均赔率，众所周知，赌场赢的就是那个1%的赔率，也就是说，如果一个赌客将自已的筹码无限分散，那得到的结果肯定必输无疑。
P2P与之不一样的地方是，不存在赌场必胜的1%。但最终投资者通过此种方式实现的收益，只能是行业平均毛收益率减去行业平均损失率的最后差额。这种方法在分散单一投资人风险的同时，也分散了单一投资人的收益，此差额有可能高于银行存款利率，也可能低于银行存款利率，当平台平均不良率超过一定比例的情况下，投资人扣除承担的平均风险损失，综合回报率甚至有可能低于存款利率。
上述通过小额分散来解决风险的做法，其实本身并不是风散了投资风险的绝对值，而是将损失平摊到每一个投资人身上，它仅仅能减少一个投资人血本无归的机会以及延伸带来的对P2P平台的压力，在宏观层面上并没有改变风险本身。
另外，上述的P2P行业平均损失率还不仅仅是贷款不良率造成的损失，还有平台操作与道德风险产生的损失，这一点，P2P与当前银行业金融机构是不可比的。一些国资或银行背景的P2P当属另类，但是这类平台的投资回报率也比一般P2P平台要低的多，这其中应理解为官方背书的成本吧。
手段三：由担保公司、小额贷款公司等第三方提供担保，由担保公司及小贷公司承担尽职调查成本及代偿风险。
大家看一组数据，基本可以判别这种方式的可靠程度了。截止2013年末，全国融资担保公司法人机构总计8185家。银行业金融机构融资性担保不良贷款余额348亿，比年初增加160亿元，增长84.5%。融资性担保贷款不良率为2.24%，比年初增加0.95个百分点(中国担保协会统计数据)。
事实上，由于协会统计数据均来自各家担保公司自报，其真实度无可考量，至于消失与死亡的担保公司也就更不在其中了。据笔者了解的情况，真正的担保贷款不良率基本不可能低于10%，这还不包括这些融资担保公司银行合作外的担保及违规集资的数据。看看全国担保行业在2013至2014出现的大洗牌现象就应该有更直接的理解。
今年以来，四川省有12家担保公司因不合格被注销，23家公司需整改;广东已有30多家担保公司退出了融资性担保市场;此外，浙江、江苏、河南、湖北等地也出现了类似情况，大部分担保公司或被移交，或重组，或变更，或注销，担保业倒闭潮已呈现全国蔓延之势。
据不完全统计，2014年通过主管部门年检的担保公司约为2013年末的半数，目前仍能够正常开展融资担保业务的公司不超过总数的20%。
另外，相当一部分P2P平台合作的担保公司根本没有主管部门授予的融资担保资质，仅是名称上有个担保字样而已，或者直接就是P2P平台关联人成立的皮包公司。
至于全国小额贷款公司，因没有统一的不良贷款数据来源，只能根据多方情况进行概括。笔者由于是行业中人，接触到全国众多省份的监管机构及小贷同行，因此对全国情况相对了解。全国的小贷公司良莠不齐，差距极大，如果希望得出一个统一的数据基本不可能，但据笔者接触到的全国十余个小贷行业发展较好的省份情况反映，当前小贷公司的贷款平均不良率也不可能低于10%。
综合上述情况，如果仅仅是依靠担保公司、小贷公司来鉴别项目并提供保证，其可靠度可想而知。
手段四：由P2P平台运营方提供代偿保证。
这一点更不靠谱。试看当下P2P平台，除几家银行国资系及拿了VC、PE钱的公司实收资本略大一点外，又有几家公司资本金经得住赔付?绝大部分P2P平台实收资本与P2P贷款余额比例低于1%，有的甚至早已亏损为负数，根本无法承担代偿责任。高收益对应高风险，如果说三两家平台依靠资源、技术或运气可能会成为另类的风险控制佼佼者还有可能，那么整个行业是无法打破这个规律的。 红岭创投，一个项目损失一个亿，而它的注册资金只有5000万元，加上利润、资本公积金也就9000万元，它也就只能拿“疯投”的钱赔了。类似的情况比比皆是，如何相信P2P公司能够代偿?
手段五：由房产提供抵押，所有借款人必须提供房产抵押。
应该说，想出这个方法的人肯定是信贷的外行。如果风控就依靠简单的房产抵押能解决的话，那银行完全可以坐在房产登记处放贷款就行了。应该来说，这个措施骗骗老百姓及不懂金融的投资人是非常有效的，在这个房价上天的时代，房子被老百姓当成了一生最大的追求与可靠的依赖，听说有房产抵押，就认为是零风险。不仅是老百姓了，连郞咸平教授在电视上也大为赞赏P2P的房产抵押零风险。
事实上，真正有过信贷工作经验的人都懂得，把房产抵押当作信贷的唯一选择，结果是反而将贷款客户质量向下挤压了一大步，加大了信贷风险。银行做房地产抵押贷款相对可靠，因为它利率低，可以优选客户，拥有房产的优质客户除了银行，也没有其它的选择。
而P2P做房地产抵押贷款，那么高的利率首先就将优质客户全部排除在外，剩下的大都是风险客户，等于捡了一地垃圾。众所周知，当下银行对房产抵押贷款的认可度极高，如果一个企业或一个自然人拿房产去银行抵押都拿不到贷款的话，那最大的可能就是借款人的各种风险因素导致的拒贷。这其中包括借款人没有可靠的还款来源、借款人用途有风险或抵押房产存在纠纷等。
千万不要相信那些银行不做小额贷款、银行官僚、银行不专业等妄言，在当下金融机构比厕所还多的年代，在历年信贷膨胀，连应收款帐、仓单质押、类信用保理、无抵押信用贷款、信用卡透支消费都大规模推广的今天，相对安全的房产抵押项目如果不是借款人存在较大的风险，基本上跑一两家银行完全可以借得到贷款。
可以想象一个思想健全、经营良好的人会放弃银行的8%左右的利率，而去选择18%左右成本的P2P资金吗?愿意拿房产抵押到网上融入资金的个人与企业，有点类似劣币驱逐良币的过程，其贷款逾期的比例远远超过一般人的想象。现实的数据更能证明这个问题，目前金融机构、担保公司、小贷公司出现不良贷款最多的，恰恰是房产抵押类贷款，它容易让人放松对借款人风险审核的警惕性。 另外，投资人的一个认识误区是，大家普遍认为，一旦借款人贷款逾期，就可以获得他的房子或将其变现，是零风险的，这种误解在民间信贷机构从业人员中也普遍存在。事实上，在中国当前的司法环境下，一个违约的房产抵押贷款，从起诉到能拿到房产变现的过程，一般没有一至两年是不可能完成的，而且其中产生的诉讼费、律师费、执行费、拍卖费众多，最大的减值还是国家计征的各项税费(司法处置房地产视同房地产销售，税费按二手房买卖交易计征)是优先扣除的。
我们简单列举一下处置成本，因部分费率为区别征收且全国还存在一些地区差别，我们只能按50-100万元的案值平均计算一个大概成本(以江苏某地为例)。
司法方面：诉讼费约占1%(阶梯计算)、保全费每件5000元、执行费约1%(阶梯计算)、拍卖费约5%以下、评估费约2.5‰(阶梯计算);
税收方面：企业销售住宅与非住宅，需要承担印花税万分之
五、营业税及附加5.6%、土地增值税约5%(差别征收)、企业所得税25%;个人销售非住宅的，除个人所得税为20%外，其它与企业销售一致。个人销售住宅的税费约6.6%(差别征收)。不良贷款抵押的房产如果不能直接到购买人的名下，为了保全资产防范出现其它风险，一般抵押权会先将房产落户在自已名下，再行处置变现时，又是一轮税收。
综上所述，司法处置抵押的房地产的，总费用约占全部拍卖所得的20%-43%之间，再计算两年的资金成本，其损失可谓极大。这还是能够拿到资产顺利拍卖的。在现实生活中，还有大约30-40%的抵押贷款诉讼最终因各种原因(如先刑后民、抵押不过租赁、产权纠纷、弱势群体居住、维稳等)最后无法执行。大家可以看到，仅仅依靠房地产抵押就视为零风险的想法是多么可笑。
另外，P2P借贷与一般面对面的借款还不一样，它面临着多个投资人对一个借款人、跨区域、诉讼主体不清晰、中间环节过多、P2P平台倒闭无法举证及执行、诉讼成本过高等诸多难点，远非投资人想的那么简单。
手段六：建立风险控制模型，以大数据及网上供应链信息为支撑，来分析借款人信用、控制信贷风险。
现在P2P的大数据分析支持者可能能举的例子就是阿里金融和好贷云风控。
在这里我不想再谈阿里的特殊生态圈及不可复制性(江南兄《风吹江南之互联网金融》已谈了很多)，事实上阿里系的支付宝系统提供的商家应收款变相质押是其风控的核心关键，同时，阿里小贷的线上、线下风控调查手段，与传统银行的小微企业风控调查手段相比大同小异，依靠大数据建立的风控模型在此其中真正发挥的作用远没有宣传的那么高大上。
手段七：银行或国家信用支撑。
这个应该是当前最可靠的P2P投资人风险保证措施了。据不完全统计，由银行发起或有银行背景的P2P平台，全国已经不止八家，虽然管理架构、业务形式均有一些区别，一些平台在法律上讲与母体没有直接关系，也是独立运行的，但事实上仍是用其银行及国家信用做了隐形背书。因为在当前这种政治格局与金融体制下，母体公司肯定会保障平台安全，出现兑付风险及倒闭风险的可能性基本为零。
在我看来，这些机构中的绝大部分，做P2P平台其象征及尝试的意义远远大于给这些机构带来的商业利益，即使这些平台能够安全运行，但并不能弥补当下P2P金融商业模式的缺陷，国家信用背书本身的成本一定要计算在商业模式之中的，零成本的无偿背书及输送信贷项目违背了市场公平原则，其风险成本肯定要由母体机构承担。
银行系P2P无非是一个变相抬高存款利率、信贷资产出表的玩法，在信贷项目风险控制手段严重依赖银行本身的情况下，其创新意义被极大的弱化。通过网上吸收8%以上成本的存款(实质上可以这么理解)，用国有信用、垄断金融信用来背书，承担事实上的资金安全保证，再用自已线下的信贷客户来承担这么高额成本的资金，何利可图?
对于当下的银行业金融机构而言，P2P如果不能高效率提供给他安全、稳定的信贷客户来源，又不能承担风控成本，仅是能高息吸收存款，根本没有太多意义，当然金融机构对不能预测的互联网金融未来的期盼并不在我们讨论之中，没有人知道未来是什么，现在的投入是否值得。当下金融机构的流动性并不缺乏(从同业间资金拆借利率越来越低可见一斑)，缺乏的不是高息存款，而是更低利率的存款及更安全的信贷客户。
P2P无法提供大中型信贷客户，只能提供杂乱无章、信息复杂、鉴别困难、风险较大的小微企业备选客群，银行还要使用线下的风控体系及客户资源来消化线上的高息资金，实在不够经济。对银行而言，如果吸收低息存款、收集安全信贷客户这两个最直接的需求均无法满足，银行系P2P只能说是一种对美好未来的尝试。 当然，P2P行业里也不乏一些优秀平台。
手段八：传统的类银行尽职调查，或使用各种专业风控手段(包括间接利用担保公司、小贷公司，自建团队等)从线下解决风控问题。
从风控角度讲，现在众多P2P平台也在仿效传统银行对中小企业、自然人借款各种风险甄别手段，包括大量线下的调查工作。部分平台的风控技术及内部控制水平还优于一些区域小银行，相比而言还比较可靠。
但是一个问题也就出现了，那就是风控成本应如何控制?谁来承担?信贷作为一个简单的盈利模式，贷款利率-资金成本-运营成本-风控成本(含不良拨备及损失)=信贷利润，这一公式非常直观。
P2P平台与传统金融机构相比，由于规模及初创的原因，如果要达到或接近一般银行的风控水平，其平均每百万元的信贷投放管理成本(含风险识别成本、IT技术支撑及人力资源成本)是肯定要高于当下大部份银行的。
按照一般市场法则，高利率对应高风险(那些认为小微、小额、分散就能做到高利率低风险的幻想者肯定是忽视了这种模式带来的极高的管理成本和风险成本)，那么我们大概可以将贷款利率与风控成本的差值定为一个相对恒定值，剩下来只要对比P2P与传统金融机构在资金成本、运营成本上的优劣就行。
理论上P2P的优势在于脱媒及互联网效率与成本的优势，但运用线下及传统的风控手段，就完全把自已的优势变为了劣势。我不反对线下调查，甚至极其强调线下调查的重要性，但是P2P在此情况下如何盈利与发展?(如果说P2P平台只需要圈定用户及交易量，然后大把地圈风投的钱也算盈利的话，可以不考虑这个问题)。
P2P如果要发展，必须从资金成本、运营成本、风控成本方面努力挖掘，从产品设计、差异化经营创新上入手，真正找到与传统银行的竞争优势，P2P这一商业模式不是万能的，谁都能效仿，要想从传统银行信贷市场上分一杯羹，谈何容易?至于颠覆，还是好好想想，找到自已的核心竞争力再说。
除去银行国资系P2P及极个别优质平台,绝大多数P2P平台的风险控制手段，要么是建立不严谨的信贷产品设计之上，根本经不住推敲;要么还是走的银行老路，甚至依靠不确定的第三方承担风险控制成本，其中介入的担保机构及风控成本的叠加，与金融机构这个所谓的应该被革命的对象成本无异，甚至有过之而无不及。 P2P平台所谓的脱媒不但没有脱掉，反而增加了更多参与方，导致交易成本更高、操作风险加大，无形中拉低了它的市场价值。P2P集聚的高成本资金又如何能够找到足够多的安全边际内的信贷产品去消化?无论从风险准备金制度、人才储备、风控制度设计，还是在尽职调查、贷后管理、不良清收方式等各个方面，P2P机构都没有表现出互联网应该有的特性来。
当下的互联网P2P金融更多只是吸收资金和发放贷款的工具，本质还是资金来源营销手段层面的创新，风控的创新根本无从谈起。如果P2P互联网金融不能在风控层面、优质客户营销方面进行革新，其风控手段及优质借款人的来源必须严重依赖线下，那么P2P互联网金融的本质还是线下金融的线上化,与传统银行类金融机构多少年的线下积淀相比，想造反成功的可能只能呵呵了。
我不是互联网金融的反对者，我只是希望P2P平台的的拥趸、创办者、投资人更冷静地去思考，做一些真正意义上的金融创新，特别是产品设计及风险控制手段的创新，让P2P金融走得更好、走得更远，而不是整天召开互联网金融大会用普惠、道德、说叫的语言呼悠政府及投资人。
现在大部分P2P平台的招数基本是花架子，根本没有什么实质的突破，更谈不上颠覆传统的银行，这些平台只是用擦边球的方式部分突破了金融的严格监管、打破金融业务的垄断而已，而这些，与优秀的、创新性的商业模式无关，迟早要被关进制度的笼子，也应该关进制度的笼子。
我一一分析P2P们的风控手段，并用极其大众的语言给大家提示风险(平台本身的道德、操作等各种风险本文并未提及，有空另文再述)，是希望投资人清醒地看到，任何投资均是有风险的，长期来说不存在低风险高收益的伊甸园，我不希望那些缺乏金融常识的可怜投资人，被那些不靠谱的P2P平台搞得倾家荡产。
我其实更是互联网金融的支持者。作为一个从体制内到体制外的金融从业人员，我深刻地感觉到金融官方垄断的劣根性及中国现有金融体系对中国中小企业的信贷盘剥。互联网金融以一种独特的生态去冲击传统金融的垄断地位，在夹缝中求生存，以一种堂吉诃德似的姿态去嘲讽传统中国金融的国有官本位思想，其势可叹，其心可嘉。
为解决P2P等小微金融机构征信与风控之痛，神州融与全球最大征信局Experian、阿里金融云联合发布了专门针对小微金融机构的大数据风控平台，利用流程引擎驱动、以决策引擎代替纯人工作业判断模式，实现快速、高效流转和自动决策的小微金融业务审批处理，并通过一站式整合电商平台和征信机构等3000+维度的信息数据，以及对接多家评分建模机构等，依据不同维度不同种类建立的风险控制模型，这种大数据授信机制的建立为实现精准化和批量化风险定价提供了可能，打破了一直以来单纯依靠线下审核成本过高、时效性差以及客观性不足等问题。随着互联网和大数据等创新技术的引入，征信行业正在发生快速的变革。