小学每周工作计划范文第1篇
尊敬的学生家长:您好!
首先感谢各位家长对我们学校工作的支持,同时对您的孩子在本学期取得的成绩表示祝贺!2014年寒假即将来临,为了让您的孩子在家度过一个安全、愉快而又充实的假期,我们诚挚地希望您在假期里切实承担起孩子监护人的责任,现将放假时间和假期应该注意的事项告知您:
一、根据上级教育主管部门的文件精神,寒假时间安排如下:
1、放假时间:2014年1月18日—2月16日(周日)
2、返校时间:2014年2月17日(正月十八)早上7:30到校。
二、对学生假期生活常规和安全要求:
1、假期里要合理安排作息时间,认真完成寒假作业,
2、家长指导孩子认真学习盈园中学《中学生自救自护安全手册》,增强自我保护意识,把自救自护作为家庭教育的主要内容,只有这样才能确保学生平平安安健健康康成长。
3、重视法纪和安全教育。寒假里,孩子外出玩耍,应注意以下几点:一是教育孩子远离营业性网吧、游戏机室、歌舞厅等不安全场所;二是教育孩子文明上网,坚决拒绝色情、反动、恐怖等不健康网站;三是严禁孩子吸烟、饮酒、赌博,严禁孩子接触毒品;四是教育孩子不与不良人员来往;五是增强孩子防盗、防骗意识,提高自我保护能力。加强寒假安全教育,重点是出行和交通安全和用电安全、防疾病与饮食安全等,让孩子过一个愉快、文明而有意义的寒假。
三、加强各学科的查漏补缺。利用寒假进行必要的休息和调整,对知识梳理和内化。督促孩子按照正常作息时间作息,避免长期通宵、熬夜等不良行为;督促孩子认真完成寒期作业,根据孩子的实际情况与孩子一起做一个全面的分析,制定切实可行的学习计划,在完成各科寒假作业的基础上,利用假期对薄弱学科强化训练,突破难点。鼓励孩子多看健康、有益的影视节目和书刊,增长见识,开阔眼界。
四、引导孩子正确认识社会。寒假期间,家长要帮助孩子正确认识一些社会现象,以便形成正确的积极向上的世界观和人生观。在家长的指导下,要求学生以《寒假生活指导》为抓手,参加一些力所能及的社会劳动和社会公益活动,增强孩子的自立能力和社会责任感。
学校希望得到家长的大力配合,多关注子女的学习和生活,与他们多一点交流、给他们多一份关爱、对他们多一些理解和宽容,正确引导孩子制订合理的作息时间,完成好学校的各项常规要求。相信在您的正确教育和引导关怀下,孩子们一定会在浓浓的亲情滋润下度过一个充实、快乐而有意义的寒假。 最后祝您家庭幸福、安康!
盈园中学政教处2014年1月16日
盈园中学2014年学生寒假德育实践作业
同学们:
辞旧迎新,我们送走了硕果累累的旧岁,迎来了孕育挑礼与希冀的新春,就在人们欢快地准备过新年的喜悦之中,我们迎来了快乐舒心而短暂的寒假。假期是同学们学习课外知识、参加社会实践、融洽亲情、锻炼身体的好时机。希望同学们在寒假中从以下几方面去自觉锻炼自己,过一个愉快、安全、充实的寒假。
一、感恩亲情孝敬父母。“没有阳光就没有大地的温暖,没有雨露就没有五谷的丰登”,在享受家庭的温暖和父母呵护的同时,请你利用寒假努力完成以下感恩作业。
1、为父母做一些力所能及的事情,如做饭、叠被、洗衣服、打扫卫生等;
2、向爸爸、妈妈赠送一份自己制作的新年礼物,以书信或交谈的方式,把你最想说的话告诉父母;
二、开阔眼界
访一访村庄(社区)的历史、人物、文化,听一听家乡的故事,尝一尝家乡的风味小吃,并用手抄报和摄影的形式记录下自己最深刻的感受,开学每人上交一份以“我的家乡”为主题的手抄报或摄影作品。
三、德行文化教育:(日积一德,德微亦可贵;德行一生,德恒品自高!)
寒假期间认真完成“心路”中的四篇假期德育作业,开学后以班级为单位与“学生专长手册”一并上交政教处。
四、读书征文比赛:
假期读一本好书,并写一篇读书心得,誉写在稿纸上,开学后学校组织评奖。
五、开展科技创新与综合实践活动:(下面活动每位学生须从中至少选择1项参加) 1. 小发明、小创造、小制作。以小发明、小创造为主,自主选题、自主设计、自主制作,突出独创性、科学性、实用性;以实物的形式呈现,并附以200字以内的作品简介和操作说明。
2、科幻画。即运用绘画语言表达出对宇宙万物、未来人类社会生活、社会发展、科学技术的遐想而产生出来的绘画作品。绘画风格及使用材料不限(油画、国画、水彩画、水粉画、钢笔画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画、电脑绘画等)。作品尺寸:规格为4开,作品要求干净、整洁。
同学们,春节快乐热闹,稍纵即逝,应早作打算,自律自强,使自己得到锻炼,有所收获,过一个愉快、安全、充实的寒假。
盈园中学
小学每周工作计划范文第2篇
周三:全班同学背诵语文要求背的课文,并由同学或者老师提问相关内容及其书下注释周五:全班同学背诵语文要求背的内容之后老师指定同学背诵其中一段或者全文背诵
小学每周工作计划范文第3篇
周三:全班同学背诵语文要求背的课文,并由同学或者老师提问相关内容及其书下注释周五:全班同学背诵语文要求背的内容之后老师指定同学背诵其中一段或者全文背诵
小学每周工作计划范文第4篇
一、 营业收入状况
1、 本周营业总额:
星期一:元;星期二:元;星期三:元;星期四:元; 星期五:元;星期六:元;星期日:元。
2、 折扣:元
3、 接待人数:
4、 人均消费:元
5、 宴会消费:
二、 人力资源状况
1、员工在职人数,在职人员工资总额
2、离职人数 ()
3、员工违规处理:
4、员工活动:
5、员工安全事故:
6、员工反映:
7、其它:
三、 楼面
1、 员工培训:
2、 员工表现分析:
3、 客人投诉:
4、 员工反映:
四、 营业部
1、 本周推广及效果:
2、 团购套餐销售:份;金额元
3、 宴会承接状况:
4、 本周营业分析
5、 其它:
五、 财务
1、 充值卡销售:元
2、 各部门收入明细
中厨:元;味部:元;点心:元;凉菜:元;本帮:元;川菜:元;酒吧:元;海鲜:元。
3、其它:
六、 营销
1、 营销部门预定状况:
预定(桌/房),金额
2、 营销意见反馈:
3、 营销部计划:
4、 其它:
七、 工程部
1、 完成的工程:
2、 需要跟进的工程:
3、 需要业主协调决定工程
八、 出品部
九、 行政
1、 政府部门检查:
小学每周工作计划范文第5篇
2009年上半年,酒店营销部在全体员工共同努力,大家心往一处想,劲往一处使,积极拓展业务,宣传走访,公关营销闯出了一方新天地,酒店生意越做越红火,各项经济指标均超同期,实现时间过半,任务过半,为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将上半年工作情况作如下总结:
首先在经营收入方面:
上半年共完成营收 元,其中客房完成营收 元,占计划的 %,平均出租率 %,平均房价 元;另外,餐饮完成营收收入 元,占计划的 %;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源 结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面:营销部在5月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;
公关营销方面:5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费;
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1-2次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善2008年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。 营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、vip客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 2011年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。篇二:酒店销售部门工作总结 销售部2007年上半年工作总结
为了确保大厦2007年全年经营任务的顺利完成,销售部现对上半年工作进行总结和分析。从中找出部门存在的问题和不足,并在下半年的工作中全面贯彻落实。
一、 经营情况分析
2007年上半年,我部门共完成销售收入252.96万元,同比去年增长11.33万元。其中客房收入131.48万元,同比增长16.76万元;餐饮收入121.48万元,同比减少5.43万元。上半年共接待团队会议144个,同比增长17个,团队会议用房总间夜数为4289间/夜。其中,消费伍万元以上的会议共9个,消费总金额76.53万元,用房数为1448间/夜,占上半年销售收入的30%。 以上数据显示,上半年销售部工作整体态势稳中有升,但会议客人的餐饮消费金额有所下降,这一点值得我们关注和思考,计划部门下半年的工作在保证客房出租率的同时,将偏重于会议餐饮销售工作,确保全年任务顺利完成。
二、 客源结构分析
1、会议:
上半年我部门共接待石化系统会议57个,占接待总量的40%;接待安科院会议19个,占接待总量的13%;接待外宾团4个,占接待总量的2.7%;其它客户占接待总量的44.3%。根据分析可见,石化系统和安科院的会议在上半年占了一半以上的比例。
2、散客:
上半年我部门共签订协议合同181份,其中新签协议合同103份,协议合同散客用房数为2368间/夜。
三、 调整销售思路,扩大酒店影响
1、突出工作重点,发展重要客户
由上半年数据分析,石化客户占据了半壁江山,但随着2008年5月中石化总部的搬迁,势必在明后年对大厦会议销售产生不利影响。我部门将从今年下半年开始,利用奥运会召开之前有利的市场大环境,加大对周边其它客户单位的销售力度,重点放在中国安全生产科学研究院、交通部科学研究院、劳动部科学研究院、中国艺术研究院、中国昊华集团这几家大的单位,力争到2008年上半年逐步扩大市场份额,把中石化搬迁造成的不利影响降到最低。
2、加强与旅行社的联系
为了迎接2008年奥运会的到来,丰富酒店客源结构,销售部下半年开始陆续增加与旅行社的业务联系。工作重点将放在外宾团队接待上,努力提高外籍客人入住率,进一步提升酒店自身的形象和档次,最终实现销售工作多元化。
3、逐步开展与订房公司的合作
长期以来酒店客房使用率一直在高位运转,但酒店与订房公司之间基本没有合作关系。考虑酒店的长期发展态势,逐步选择与知名订房公司开展合作。不仅可以利用网络订房的优势,还可以提升酒店的知名度。这样在取得良好的社会效益的同时,也可以成为酒店新的经济增长点。
四、 找差距,抓管理,保任务
2007上半年酒店客房总体出租率为80.63%,但我们也清醒的看到其中存在的问题,例如:会议餐饮消费收入下降、周六和周日酒店上门散客相对较少等等。上述情况说明我们销售部工作还有做的不到位的地方,对市场形势分析还不够透彻。这对我们下半年的工作提出了新的要求:
1、加强客源信息分析,掌握周边市场动态;
2、积极协助餐饮营业部的工作,对酒店在住的会议客人用餐提出合理化的建议;
3、保持与周边酒店销售部的横向联系,做到知己知彼,更深层次地占有市场;
4、加强部门的内部管理,戒骄戒躁,踏实工作,提高销售人员的服务水平。
时间过半,销售部全体员工下半年将紧密围绕经营任务这个主题,在总结上半年工作和存在问题的基础上,团结一致,齐心协力,与各相关部门紧密沟通,抓住时机,确保今年各项经营指标的完成,以优异的成绩回报各级领导的信任和厚爱。篇三:酒店销售人员工作总结 工作心得
不知不觉我在新航大厦做营销工作已经有半年时间了, 可能很多人会觉得这个时间过于短暂,但是我认为经验的累积首先靠时间的累计,最主要在于自身的努力学习!
营销是酒店经营重要部门,它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作,达到使酒店最大限度盈利的目的,保障酒店长久发展并且不断壮大。营销部是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门,作为客户与各部门之间的纽带,协调各项业务细节,使各部门的服务工作达到客户的要求。
对于这份工作,开始的时候有许多无奈。 因为以前从事售楼工作,2009年济南房产较旺,运气比较好小有些积蓄,自己或者身边的朋友都是些层次比较高的人,所以很注重个人形象。记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙,有一次在传菜时碰到了一位旧友,当时的我手中还端着菜,顿时觉得自己很没有面子,便匆匆走过,没有上前打招呼,此后几天,心里还一直不舒服,认为自己丢了面子,甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样,在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜,精神饱满的为大厦的经营工作奉献自己的一份力量时,我才想通了,既然我选择了酒店行业的工作,那么我就要热爱这份工作,尽自己全力去做好本职工作的同时,做为新航的一员,还要以大局为重,服从领导安排,保障大厦各项经营任务的完成。在工作中,与领导、同事意见不统一是不可避免的,有时还会发生争执,但也正是通过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在新航工作,能够认识现在的领导,工作遇到难办的事情,是董经理帮我出谋划策,因为工作的事情心烦意乱时,是赵经理陪在我的身边耐心开导,最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法,使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路,在工作中有所提高。
小学每周工作计划范文第6篇
在煤矿生产的过程中,测量中线、腰线是生产的一个重要环节。在我们测量组成员的共同努力下,完成了井下各个巷道的导线延伸,测量精度及准确度均符合技术规范要求。
一、工作内容:
1)二切巷的开口位置进行了标定及中线的导线延伸;
2)西+574轨道大巷的腰线进行了延伸;
3)15202进风顺槽、回风顺槽、内错尾巷、高抽巷的导线延伸;
4)一采区高抽系统巷的开口位置进行了标定及中线的导线延伸;
5)15103回风顺槽的开口位置进行了标定及中线的导线延伸;
6)协助防治探水队进行钻场定位;
7)一采区回风顺槽的瓦斯抽放钻场的位置标定;
8)对公司领导《采掘工程平面图》的描绘;
9)井下各个巷道的高程、坐标的精确计算及数据整理;
10)下发各个巷道的腰线、中线变更及贯通的各种通知单。
二、工作计划:
1)积极配合领导工作,保质保量的完成领导下达的各项工作任务;
2)下大力度进行队伍建设,加强队伍的培训工作,使队伍的工作能力不断的得到提升;
3)积极参加公司组织的各项培训工作,在工作中不断的学习,来充实队伍的学习能力;
4)及时与技术组、地质组沟通,全面的了解矿井的各项技术知识;
三、工作中存在的问题和不足:
测量组所进行的井下测量工作是一个枯燥而又乏味的工作,由于2011年底进的新人比较多,不熟悉测量的业务知识,再加上在井下工作过程中由于队组的不积极配合导致测量工作不能够顺利进展。
总之,在今后的工作中,我们会不断的学习并实践使测量组不断的提高业务能力,能够及时准确无误的完成公司下达的各项任务。给部室尽到自己的微薄之力。
测量组