第一篇：泰康人寿的保险怎么样
参观泰康人寿保险公司的心得体会
2012年12月26号，又是一个星期三的下午，我们再次在XX老师的带领下，一行来到了位于金汇大厦15楼的泰康人寿电销部，开始了我们为期半天的参观。
当然跟我们上回去招商证券一样，是由泰康人寿电销部的xx经理接待的我们，在会议室里，xx经理激情澎湃的为我们讲解保险，他告诉我们现在的泰康人寿在保险行业里是名列前茅的。在董事长陈东升的率领下，泰康人寿成功迈入中国大型保险金融服务集团的前列，并连续多年保持盈利。而且现在陈东升董事长带领泰康人寿携手京东商城，再拓在线保险新渠道。
各大保险行业据我所知，1949年10月20日中国人民保险公司在北京成立，从而也宣告了新中国第一家全国性大型综合国有保险公司的诞生。在1988年5月28日，我国第一家股份制保险企业—中国平安保险公司成立。1991年5月13日中国太平洋保险公司成立。当然我也了解到1996年8月泰康人寿保险股份有限公司在北京成立。
其实保险在我们日常生活中很常见，我们现在所知道的有财产保险、人身保险、养老保险、卫生医疗保险等。
但xx经理也说虽然现在的保险行业飞速发展，但投保人还是不多，极大多数的市民根本就不知道保险是什么，就算知道保险的也极少有人会去投保，总认为任何灾难都不会发生在自己身上。xx经理还说据调查表明现在日本基本上每个人手上都有一份保单，甚至超过了一份，但在我国人均保单却不足0.3，说明我国公民的投保意识极其微弱。
在我们参观过程中我们了解到泰康人寿电销部主要是通过电话下保单，当然我们也提出了疑问
一、通过电话说服客户下保单，客户会相信吗?
二、现代科技越发先进，网络在我们日常生活中占据重要地位，所以电销部和网络营销
部有冲突吗?未来网络会不会代替电话来替客户下单?
三、要怎样才能进入保险公司?
xx经理也很耐心地回答了我们的问题，对第一个问题，xx经理说他们的电话都是全国统一的，而且所有的电话都有录音，一切都是按照规定的程序来的。对第二个问题，xx经理说这个问题是存在的，至于会不会发生，这未来的事我们也不能预知。对于第三个问题，xx经理说如果我们想要去保险一类公司上班，首先我们必须先考出保险从业资格证，才能有机会踏入这个行业。 通过这半天的参观学习，让我深有体会。xx经理的讲解也让我受益匪浅。正如xx经理所说我们的保险意识还不强，所以保险行业的前景是无法估计的。随着社会的进步，大家越来越为自己的人生考虑，大家的保险意识也会越来越强。
我相信这对我们的就业是由很大的推动力的，我们也会对我们自己的行业越来越了解。
第二篇：泰康人寿保险险种
1.“松鹤延年”养老险
产品简介
该产品是一款以养老为主要功能，兼具储蓄理财和保障功能的产品，可以帮助您有效规划、合理储备养老金，成为个人未来养老储备和稳健理财的有效助手，使资金发挥有效作用。
该产品10至64周岁的健康个人均可投保，交费方式可选择一次性交费，也可选择十年、二十年期交的方式，便于您根据自己的资金状况合理交费;按份进行购买，每份500元，根据年龄确定相应的保额，免于复杂的保费计算，保险期间至55岁、60岁、65岁或70岁，可以选择一次性领取养老金，也可以选择年领和月领的方式，便于您合理规划晚年生活。 产品特点
没事当存钱：被保险人在保险期间内未发生保险事故，退还所交保费+投资收益。 有事不愁钱：被保险人在保险期间内不幸身故，给付保险金额+累计所交保费+投资收益。
投资稳赚钱：被保险人在拥有高额保障的同时，还可分享专家理财优势，增加获利机会，复利计息、稳健收益。
年老领到钱：保险期间届满时，退还所交保费+投资收益，领取方式分为一次性领取，或按年、按月领取。 最大特色：本金还给您，利息付给您，红利追随您!
2 爱家之约幸福保障计划
针对家庭
中高收入的三口之家,处于事业成熟期，经济条件较好,除基本需求外，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。
组合产品侧重:理财+身价+健康+豁免 设计理念
·以家庭财富的保值增值为主要目的，兼顾了意外、身价、豁免功能，保障全面，用一张保单体现了对家庭未来幸福生活的向往与期待。通过“让年轻的自己，为年老的自己负责”，为自己、为爱人、为孩子的未来提供最大的尊重与爱护。 案例客户资料
先生，公务员，35岁，太太，30岁，企业财务，儿子6岁。想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。
保险计划
被保险人 儿子 年龄 6
性别 男
险种名称 盛世人生
附加吉祥定期寿险(20年期)
保费 10000.0 768.0 220.0 667.6 275.0 丈夫 35 男 附加身故豁免 附加重疾豁免
妻子 32 女 世纪泰康(基本+可选：一档)
年交保费：11930.6元 交费期间：20年 利益解析 儿子：
·年金帐户：60岁前领取2178元/年，60-88岁领取6534元/年，60岁祝寿金31944元，88岁长寿金68244元;如将年金累计生息，60岁退休时可一次性约领取338109元，或88岁可以一次性约领取1085279元。 ·分红帐户：60岁时累计红利中档372923元，高档579827元; 88岁时累计红利中档1022348元，高档1578538元。
·保障帐户：18周岁前，返还已缴保险费;18周岁后，身故保险金为保险单上所载的保险金额的六倍; 丈夫：
·身故保障：首年意外身故给付20万元，非意外身故给付768元，第二年及以后身故给付20万元; ·豁免保障：对盛世人生享有身故豁免保障，对盛世人生、附加吉祥定期寿险享有疾豁免保障 妻子：
·住院津贴：住院日额50元/天; ·重疾住院日额100元/天; ·器官移植手术保险金10万元; ·非器官移植手术保险金6000元。
3 爱家之约自选保障计划
针对家庭
自选保障计划是针对有特殊需求的家庭设计的,可以将爱家产品库中产品自由组合,来解决客户的个性化需求。 设计理念
·充分尊重客户自主选择的权利，为客户提供丰富的产品系列; ·更有针对性，目的更明确，满足客户的特殊需求。 爱家之约自选保障计划
长/短险 主/附险
主险 险种简称
健康人生
功能
定期重疾还
本
是否分可否主被保红
豁免
险人
否
√
配偶
子女
√
√
主+附险 安享人生及附安享重重疾、养老 是
疾
长 期 险
主险 主险 主险 松鹤延年B款 智慧宝贝 金利B款
养老 少儿教育 返还型(3年1返)
是 是 是 主+附加 世纪长乐B款及附长终身身故、重
乐重疾
疾
是
可
√ √ √
√ √ √
√ √ √
―― ―― √ √
√
√ 主险 附险 盛世人生 附吉祥定期
年年返还 定期身故保
障
是 否
√ √
√ √
√ ――
附险 附险 附险 主险 附险
短 期 险
附险 主险 附大学教育金 附生命关怀 爱家赢家 如意宝意外伤害
大学教育金 是 全残保障
否
―― ―― √ √ √ √ √
√ √ √ √
√ √ √ √
万能理财 ―― 意外保障
否
附如意宝意外医疗 意外医疗保 否
障
附险 附如意宝住院费用 住院医疗保
障
附岁岁无忧 世纪泰康
意外保障 住院医疗津
贴
否
否
√ √ √
否 否
√ √
√ ―― √
√
其 它 附险 附险 附投保人重疾豁免 重疾豁免 附投保人豁免B款 身故豁免
否 否
√ ―― ―― √ ―― ――
上述险种以家庭为单位，根据不同需求，可量身定做一套符合家庭需求的保障计划。
4. 泰康吉祥健康保险计划(分红型)
产品简介
《泰康吉祥健康保险计划(分红型)》系列产品是由一个必选的主险和若干个附加险按规定组合而成的多个计划系列。客户可以通过不同的附加险搭配，来满足不同的健康保障需求。 津贴计划：无论大病小病，只要住院，都可享受津贴，没有住院次数的限制，也不会因个人健康问题或年龄增长停止保障或增加保费。每次住院最多给付180天，补贴天数累积1000天，给您最长时间、最大限度的保障。
重大疾病计划：突破常规一次给付责任终止的重大疾病保险，泰康吉祥多次重疾保险，在发生一次重疾后，保单继续有效，多次罹患重疾，多次给付，最高给付可达四次，给您持续的保障。
以上两个计划可以同时购买。新购买保障计划还有机会获赠附加险，全面保障，实惠多多!
保险利益
《泰康吉祥健康保险计划(分红型)》，灵活组合自由选，两大功能常相伴。帮您构建健康保障网，合理规划教育、养老金。
自由选择保健康：您可以自由选择适合自己的健康保障。长期住院医疗津贴、多次重疾保障金、重疾年年给付金等功能，为您的健康打造全方位的保障网，这是对您健康永远最体贴的呵护。
教育养老不发愁：一个最安全可靠的教育养老保障，无论是否获得健康保障金的理赔，到期都可按约定领取与所交保费等额的教育养老金。同时还可享受分红，坐享专家理财，增加获利机会。这是安排教育养老金的最佳方案。
5. “世纪泰康”住院医疗保险
产品简介
该产品是一款住院医疗费用津贴型的寿险产品，也就是说，在客户因疾病或意外住院期间，保险公司将会以合同约定的金额，向客户支付每日的住院津贴，一年最高可连续支付365天，同时还兼有重疾住院的每日津贴，手术费用津贴和器官移植的保障，满足客户对医疗保障，包含住院津贴、手术补贴、器官移植等多项医疗保障的需求。同时通过保证续保，真正体现医疗保障的价值和意义。 该产品为短期一年期产品，投保年龄为3岁，最高可保证续保至65岁。 产品特点
保额最高的医疗险(最高可达33.725万元) 更短、更合理的等待期(30天) 保证续保，国内首创
保费低廉，覆盖面广;完全定额，理赔便捷;涵盖至少1056种手术 可单独作为主险投保
6. 保险费豁免长期险
产品简介
本产品属于公司部分主险的专属附加产品，只能附加在特定主险后投保，本险种充分体现了保险的真谛和价值，是被保险人不会因为投保人出现了特定情况，而中断保单原有的功效，使保单继续有效，保障继续延伸，利益继续享有，体现人性关爱。
7. 泰康人寿健康人生重大疾病终身保障计划(适合农村养老保险) 产品简介
泰康人寿保险股份有限公司《泰康健康人生重大疾病终身保障计划》由主险《泰康健康人生终身寿险(分红型)》和附加险《泰康附加健康人生终身重大疾病保险》构成。主险为分红型保险，附加险为重大疾病保险。主险和附加险不可单独销售。
《泰康健康人生重大疾病终身保障计划》是泰康人寿第一款县乡专属产品，集保障、理财于一身，具有低交费、高保障，有分红、管大病，能养老、保终身，范围广、显人性等特点，旨在帮助农村百姓用较少的投入，抵御重大疾病风险的同时，也能为自己养老提供保障和帮助，并享受专家理财和分红，为各年龄阶段面临的人生问题，提供解决方案。
《泰康人寿健康人生重疾终身保障计划》是在原老产品《健康人生重大疾病定期保障计划》进行的升级。在原保障计划基础上增加了分红返还、一次性选择权和保障至终身等功能。分红型产品设计，是让客户在享有固定保障利益的同时，还能以红利的形式，分享保险公司的经营成果，在较长的时间跨度内抵御通胀，进行资产保值;一次性选择权是允许客户在65岁时一次性拿走生存金，以满足客户短期需求，充分体现了此险种的人性化;保障终身更加体现了保险产品回归保障的特点。该计划500元一份，两份起卖，是农村百姓人人都能买的起的保险。
保险产品核心功能就是保障，健康人生重疾终身对身故、高残、重疾都有高额赔付，是一款真正的保障类产品，此外，还有一次性领取选择权、保单贷款、保费自动垫交以及减保等功能，彰显人性。《泰康健康人生重大疾病终身保障计划》就是为广大县乡市场特供的一份人生厚礼。 产品特点
一、身故保险金：被保险人1年内非因意外伤害导致身故，给付身故保险金3000元。被保险人因意外伤害导致身故，或1年后非因意外伤害导致身故，给付身故保险金98886元。
二、高残保险金：被保险人1年内非因意外伤害导致高残，给付高残保险金3000元。被保险人因意外伤害导致高残，或1年后非因意外伤害导致高残，给付高残保险金98886元。
三、重大疾病保险金：被保险人1年内非因意外伤害导致罹患重大疾病，给付重大疾病保险金3000元。被保险人经医院初次确诊因意外伤害或者1年后非因意外伤害导致罹患重大疾病，给付重大疾病保险金98886元。
四、一次性领取选择权：被保险人在年满65周岁时仍生存，可以选择一次性领取生存保险金59332元，本计划终止。
五、红利领取：享受分红，坐享专家理财，分享公司经营成果，增加获利机会。
8. 爱家之约养老保障计划
针对家庭
幸福家庭，享受二人世界，没有子女负担,处于事业成长期，家庭收入一般或中等，除基本需求外，有更明确的养老需求; 组合产品侧重:养老+健康+意外; 设计理念
·一张保单涵盖夫妻双方的养老、重疾、医疗、意外等保障，与市场同类产品比较，可节省10%--20%的投入;
·明确了家庭经济支柱在保单中的地位——是需要高额的身价保障，却未必需要最多的保费支出，险种对需求的针对性更加明确; 案例客户资料
女士28岁，先生30岁，是家庭收入的支柱，家庭年收入7万元左右，妻子无社保，关心自己的养老问题，同时也担心健康的问题。
保险计划
被保险人 年龄 性别 险种名称
安享人生(60岁90%领取)
附加安享重疾
保费 3900.00 300.00 225.00 免费赠送 200.00 妻子 28 女
世纪泰康(基本+可选：一档) 附加生命关怀提前给付(2006)
丈夫 30 男 如意宝意外伤害
附加如意宝意外伤害医疗 附加吉祥定期寿险(20年期)
年交保费：5001.5元 交费期间：20年 利益解析 妻子：
·重疾保障：60岁前重疾提前给付10万元;60岁后重疾提前给付1万元;
133.50 243.00 ·住院津贴：住院日额50元/天;重疾住院日额100元/天;器官移植手术保险金10万元;非器官移植手术保险金6000元;
·身故保障：60岁前身故给付10万元，60岁后身故给付1万元; ·生存金：生存至60周岁后的首个年生效对应日，可领取生存金9万元
·累计红利：60岁时累计红利中档69000元，高档100090元 ;80岁时累计红利中档130370元，高档189033元 丈夫：
·意外医疗保障：报销因意外事故发生医疗费用(含住院及门诊)。以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。
·意外保障：因意外身故/ 残疾/ 烧伤，按10%-100% 给付保险金;发生航空意外，额外给付20万意外伤害保险金。乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付10万保险金。在国家法定假节日发生意外，额外给付10万保险金。
·身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元， 第二年及以后身故给付10万元
第三篇：泰康人寿保险公司日常管理
泰 康 人 寿 保 险 公 司 平谷支公司日常管理
一、 日常行为规范
1、 进出要用文明用语
2、 衣着整洁干净
佩戴司徵
3、 禁止吸烟，随地吐痰(到吸烟区)
4、 不能在职场内吃东西，
二、 出勤
1、 除法定节假日和公司另行通知外，业务人员应严格遵守考勤时间，按时参加公司的早会、夕会及各种活动。
2、 上班时间按公司的时间表上下班，上班时男士身着深色西装、白衬衫及领带;女士身着套装，并按公司业务规定拜访客户，并填写拜访记录。
3、 业务人员考勤统计以其打卡记录为基础，不能代打卡，请假单作补充，凡因病、事假不能上班，必须预先填写请假单(到授理台申领)，经批准后方能认可， 如有特殊情况，事后必须及时补假。既无记录，又无请假单者，一律按无故缺勤处理。连续无故缺勤五天(含)以上或当月累计缺勤十天(含)以上者，予以解除保险代理合同。一年内请病假、事假时间累计六个月以上者，一律按离职处理。一个考核期中，累计迟到或早退20次者劝退。
4、 家住离公司30里以外的业务人员，每周必须保证2次考勤及每月必保证4000P，并填写申请表。
5、 业务代表及业务主任的请假须经业务经理批准，业务经理以上职级人员的请假须经营销部批准。
三、 乐捐规定
违反公司考勤规定者，公司依违反者的情节轻重，分别予以相应的乐捐处理，乐捐金额规定如下：
上班迟到或早退：10元/次
会议培训活动迟到或早退：10元/次 上班缺勤：20元/次
会议培训活动缺勤：50元/次 会议或培训活动手机响铃：5元/次
会议培训活动进出：5元/次 职场内吸烟：20元/次
四、 各种假期
1、病假：业务人员因病请假，需要出具医院诊断证明。
2、事假：业务人员因事须事先按规定请假，事假一次不得超过一个月。
3、婚假：业务人员结婚婚假为三天，符合晚婚年龄可增加七天，如配偶在外地需赴外地办理婚事者，由营销领导特批。
4、丧假：业务人员输直系亲属(父母、配偶父母、子女)、配偶或主要由其直接供给生活费的亲属的丧事，核给假期5天，如去外地奔丧，另加路程天数。
5、产假：凡符合计划生育规定的女业务人员，其产假标准如下：
正常生育者：产假90天;符合晚充年龄的产妇可增加15天; 难产或多胎产：另增加产假15天，难产须出具医生开具的证明; 产假结束后，如因健康或因其它原因，确需休假必须重新申请病假或事假，否则按缺勤处理。
五、 请假办法
1、请假人员应事先请假，遇有特殊情况不能事先请假者，须在上班后2日内办妥补假手续。
2、请假人员因事、病请假，上班后两日内不办理补假手续者，则按旷职处理。
关于产、病假的规定(请假一个月以上，六个月以内的)： a、 维持考核扣除请假时间，以实际展业时间作为考核时段按比例进行考核。晋升考核不因请假而降低标准;
b、
产、病假期间产生的业绩可作为考核业绩;
c、 提供虚假医疗证明者，一经查明，解除保险代理合同;
d、 业务主管休假期间，其辖下由其直辖主管(无直辖主管者，由公司指定人员)代管。代管期间被代管主管各项待遇不变。
e、 业务主管休假期间，育成出去的营业组或营业部和原主管形成育成关系。
关于事假的规定(请假一个月以上，六个月以内的)：
a、 各级业务人请事假不论时间长短，不扣除请假时间，均参加正常业绩考核。
b、 业务主管请事假，实行代管制，代管原则同病、产假。
第四篇：泰康人寿保险股份有限公司
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2泰康人寿保险股份有限公司
泰康短期意外伤害保险(C款)条款
第一条 【保险合同构成】
本保险合同(以下简称本合同)由保险单及其所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单及其他约定书共同构成。
第二条 【保险责任】
投保人只能选择投保以下一种必选保险责任，投保人还可选择投保可选保险责任。在本合同的有效期和投保人选择投保的保险责任范围内，本公司承担下列相应的保险责任：
一、必选保险责任
1.交通工具乘客意外伤害保险金
被保险人以乘客身份搭乘于保险单中载明属于本合同保险范围内的合法合规运营的交通工具而遭受意外伤害事故，本公司按本保险合同约定并于保险单上载明的保险金额给付意外身故或意外残疾保险金。
2.单项交通工具乘客意外伤害保险金
被保险人以乘客身份搭乘于保险单中载明属于本合同保险范围内的合法合规运营的某种交通工具(交通工具由投保人在本合同约定的范围内自行选择)而遭受意外事故，按本保险合同约定并于保险单上载明的保险金额给付意外身故或意外残疾保险金。
3.汽车驾驶员意外伤害保险金
被保险人在驾驶合法合规运营的汽车时遭受意外事故，本公司按本保险合同约定并于保险单上载明的保险金额给付意外身故或意外残疾保险金。
二、可选保险责任：意外伤害医疗保险金
投保人在投保了一项必选责任后，可选择投保本项责任。
被保险人遭受投保人选择投保的必选保险责任所规定的意外伤害，并自意外伤害发生之日起5内因该意外伤害在医院治疗且本人支付的治疗费用超过100元的免赔额，本公司在本合同约定并于保险单中载明的保险金额的限额内，对超过免赔额100元以上的治疗费用100%给付保险金。
被保险人在本合同有效期内，不论一次或多次因遭受意外伤害在医院接受治疗，本公司均按规定分别给付意外伤害医疗保险金，但累计给付的意外伤害医疗保险金不超过本合同约定并于保险单中载明的意外伤害医疗保险金额。
若被保险人支出的意外伤害医疗费已部分得到被保险人所在单位报销或社会医疗保险管理部门给付的，本公司可根据医疗费凭证复印件及报销单位、社会医疗保险管理部门出具的相关报销或给付金额证明，在本合同约定并于保险单中载明的医疗保险金额的限额内承担其剩余部分的赔付责任。
第三条 【责任免除】
在下列任一情形下出现被保险人身故、残疾或接受治疗的，本公司不承担任何保险责任：
一、投保人或受益人对被保险人的故意行为;
二、被保险人的犯罪或拒捕行为;
三、被保险人斗殴、醉酒、自杀、故意自伤及服用、吸食、注射毒品;
四、被保险人受酒精、毒品、管制药物的影响而导致的意外;
五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具;
六、被保险人流产、分娩，但因遭受意外伤害所致不在此限;
八、被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物;
九、战争、军事行动、**或武装叛乱;
十、核爆炸、核辐射或核污染;
十一、被保险人因精神病所致事故;
十二、被保险人患有爱滋病或感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)期间;
十三、被保险人因患有癫痫病且病发所致的意外事故;
十四、被保险人未按照交通部门的相关规定擅自或强行登上或离开乘坐的交通工具所致
事故。
十五、被保险人受到行政执法机关、司法机关拘留劳动教养期间或被判刑期间。
十六、凡出入、身处、驾驶、服务、上落于任何航空装置或航空运输工具，但不包括由
商业航空公司在规定的搭客航线上行驶的飞机;
十七、由于交通工具超载所导致的意外事故;
十八、对交通工具进行人工直接供油所导致的意外事故
十九、被保险人装配假眼、假牙、假肢或购买残疾用具;
二
十、公费、劳保医疗管理部门规定的自费项目。
第四条 【保险期间】
投保人可根据需要在投保时选择，保险期间最长为1年。
本合同的保险期间以保险单上载明的期间为准。前述“保险单上载明的期间”以保险单
签发地的时间为准。
第五条 【保险金额和保险费】
本合同的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。
本合同的保险费根据投保人选择的保险责任和保险期间来确定，具体标准见费率表。投
保人须在投保时一次交清保险费。
第六条 【告知义务】
订立本合同时，本公司应当向投保人说明本合同的条款内容，并就被保险人的有关情
况提出询问，投保人应当据实告知。
投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或因过失未履行如实告知义务，足以
影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同。
投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对于本合同解除前发生的保险事故，不承
担给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对于本
合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但可以无息退还保险费。
第七条 【保险事故通知】
在本合同有效期内被保险人发生保险责任范围内的保险事故，投保人、被保险人或受
益人应在保险事故发生之日起五日内通知本公司，否则被保险人或受益人应负担由于通知迟缓致使本公司增加的查勘、调查费用，但因不可抗力延误的除外。
第八条 【保险金的申请】
一、受益人申请领取身故保险金时，应出具保险单、身份证件、意外伤害事故证明、公
安部门或卫生部门县级以上(含县级)医院出具的被保险人身故证明书、保险费交费收据和被保险人户籍注销证明;被保险人为被宣告死亡的，应出具法院宣告死亡判决书原件。
二、被保险人申请领取残疾保险金时，应出具保险单、身份证件、意外伤害事故证明、本公司指定或认可的医疗机构出具的被保险人身体残疾程度鉴定书和保险费交费收据。被保险人申请领取残疾保险金时，本公司若认为必要，可对被保险人的身体进行检验。
三、被保险人申请领取医疗保险金时，应出具保险单、身份证件、意外伤害事故证明、卫生部门县级以上(含县级)医院出具的诊断证明书(包括诊断全称、简单病史和治疗过程)、治疗费用结算明细表、治疗费用原始收据(药费原始收据应附处方)和最近一次保险费交费收据。
第九条 【身体残疾鉴定】
被保险人因遭受意外伤害造成身体残疾，应在治疗结束后，由本公司指定或认可的医疗
机构进行鉴定，该鉴定结论是本公司确认被保险人残疾程度的依据。如果被保险人自遭受该意外伤害之日起一百八十日治疗仍未结束，按第一百八十日的身体情况进行残疾程度鉴定，并据此给付意外残疾保险金。
第十条 【受益人的指定与变更】
被保险人或投保人可以指定或变更受益人。但投保人指定或变更保险金受益人必须征得
被保险人同意。变更受益人须书面申请。保险事故发生后，本公司不再接受变更受益人的申请。意外伤害残疾保险金、意外伤害医疗保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定或变更。
被保险人身故后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由本公司向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：
1.没有指定受益人的;
2.受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的;
3.受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
第十一条 【通讯地址变更】
本合同通讯地址变更时，投保人应及时以书面形式通知本公司。投保人未以书面形式通
知本公司时，本合同按最后通讯地址发送的通知，视为已送达投保人。
第十二条 【索赔时效】
本合同的被保险人或者受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应该知道保
险事故之日起或能够行使保险金请求权之日起二年内不行使而消灭。
第十三条 【职业、工种变更通知】
在本合同有效期内，因被保险人职业、工种变更使危险程度增加时，投保人或被保险人应书面通知本公司并补交保险费差额，否则被保险人发生保险责任范围内的保险事故，本公司按实收保险费与应收保险费的比例给付保险金。
被保险人变更后的职业不在本公司承保范围内的，本公司不负给付保险金的责任，但
可以扣除手续费后无息退还保险费，本合同终止。
第十四条 【合同解除】
本合同成立后，投保人不得要求解除本合同。
第十五条 【批注】
本合同内容的变更或记载事项的增删，非经投保人书面申请及本公司在保险单上批注，
不生效力。
第十六条 【争议处理】
合同争议解决方式由当事人从下列两种方式中选择一种：
一、因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交仲裁委
员会仲裁;
二、因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向保单签发地
有管辖权的人民法院起诉。
【名词释义】
本合同所述“本公司”指泰康人寿保险股份有限公司。
本合同所述“意外伤害”是指外来的、突然的、非本意、非疾病的使被保险人身体受到
剧烈伤害的客观事件，并以此客观事件为直接且单独原因导致被保险人身体蒙受伤害或身故。
本合同所述“交通工具”包括“公共交通工具”和“出租车”：
“公共交通工具”是指依法办理了有关审批登记、注册手续并按国家和地方有关的法律、法规、管理规章、制度运营，有固定行驶路线、固定行驶时间表，以乘客身份乘坐需要付费的交通工具，包括飞机、轮船、火车、市内公共汽车、市内公共电车、长途公共汽车、地铁列车、城市轻轨列车。
“出租车”是指依法办理了有关审批登记、注册手续并按国家和地方有关的法律、法规、管理规章、制度运营，按照乘客和用户意思提供客运服务，并且按照行驶里程和时间收费的客车。
本合同所述“汽车驾驶员”是指市内公共汽车、市内公共电车、长途公共汽车、出租车
驾驶员。
附一：
人身保险残疾程度与保险金给付比例表
注：(1)失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫正视力低于
国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，并由保险公司指定有资格的眼科医师出具
医疗诊断证明。
(2)关节机能的丧失系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。
(3)咀嚼、吞咽机能的丧失系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以致不能作
咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽状态。
(4)为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助系指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、
起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。
(5)上肢三大关节系指肩关节、肘关节和腕关节：下肢三大关节系指髋关节、膝关节和踝关
节。
(6)手指缺失系指近位指节间关节(拇指则为指节间关节)以上完全切断。
(7)听觉机能的丧失系指语言频率平均听力损失大于90分贝，语言频率为500、1000、2000
赫兹。
(8)手指机能的丧失系指自远位指节间关节切断，或自近位指节间关节僵硬或关节不能随意
识活动。
(9)足趾缺失系指自趾关节以上完全切断。
(10)语言机能的丧失系指构大成语言的口唇音、齿舌音、口盖音和喉头音的四种语言机能
中，有三种以上不能构声、或声带全部切除，或因大脑语言中枢受伤害而患失语症，并须有资格的五官科(耳、鼻、喉)医师出具医疗诊断证明，但不包括任何心理障碍引致的失语。
(11)两眼眼睑显著缺损系指闭眼时眼睑不能完全覆盖角膜。
(12)鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍系指鼻软骨全部或二分之一缺损及两侧鼻孔闭塞，
鼻呼吸困难，不能矫治或两侧嗅觉丧失。
(13)所谓永久完全系指自意外伤害之日起经过一百八十天的治疗，机能仍然完全丧失，但
眼球摘除等明显无法复原之情况，不在此限。
第五篇：泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小
高端客户
业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易! 客户：确实很忙
业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。 客户：哪里
业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。 客户：你太会讲话了，你有什么事?
业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息?不是保险吧?(对保险有抵触情绪)
业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的!只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝
无仅有的爱心产品给您介绍一下。(介绍产品) 客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗?您一年赚100万和105万区别不大是不是?只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗? 客户： 哦，回头再说吧
业务员：您还有什么顾虑?现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗? 客户：还是回去商量一下
业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗? 客户：现在忙没有时间办
业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗? 客户：(沉默)
少儿市场话术：(拓展客户)
业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。 客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧? 客：还没有考虑那么多
业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前
做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗? 客：说得也是，可。。。
业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一
款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。 客：有这么好的事啊?
业：给我五分钟时间，让你了解一下。(拿出展示资料)五个帐户是。。。
有这七重受益。。。 客：沉默(或看资料)
业：那你是每月存1000还有是2000? 客：我现在没有那么多钱
业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩
子开一个帐户(促成动作，拿转帐协议等) 客：这么多钱。。。
业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。
最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，
又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。 客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，
(重复说明)然后切入促成或者邀约。
农村市场
业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。 客：还好，你真会讲话。
业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。 客：哪里。。。还没想呢
业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够? 客：1000元差不多。
业：这笔钱谁会给我们呢?你说是儿子还是老公? 客：现在谁还指望儿子养老
业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。 客：还没考虑
业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、
医疗全能帐户 客：我有农村保险
业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。 客：。。。。
业(资料展示和说明)一份投入，五个帐户七重受益 客：听着还好但我们没有钱买
业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买
东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么! 客：话虽这么说。。。。
业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老
时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一
起存?
客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。 业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐
户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只
要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了 客：我再想想，商量一下。
业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和
大哥一起去听听。。。 客：那好吧
工薪市场
业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊! 客户：还好吧!你也不错。
业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医
疗，什么都不要愁了! 客户：还好吧!
业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在
关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资? 客户：哪有钱投资啊!
业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险
投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为
迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体
的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。
我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。(拿出资料)
1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%
2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%;
3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%
一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止
终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身;
(以上如不领按月复利计息)
4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活
5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵
6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴
7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 客户：听起来还不错，但我没有钱存
业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个
帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个
孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是
存两万! 客户：我有养老和医疗了
业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美
味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，
是保值增值，是一份投资 客户：那我考虑考虑吧
业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在**日之前开设了这
个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品。你看你是存一万还是存
两万! 客户：沉默
业务员：您的身份证号码是······
成人市场
业务员：王姐你好，最近气色很好啊! 王姐：呦，你真会说话! 业务员：最近在家忙什么呢? 王姐：也没忙什么!
业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福! 王姐：还好!
业务员：王姐最近看新闻了吗?肯定知道玉树地震吧! 王姐：嗯，知道!
业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊! 王姐：是啊，是很惨!
业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢?那些买了保
险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了! 王姐：真的是这样的啊?
业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。 王姐：哦。
业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常
适合你。 王姐：我已经有保险了，不需要了。
业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了
解(拿出资料讲解)。 王姐：现在哪有钱啊!
业务员：王姐，说没钱是没现金吧!我们只要存折复印件，帐户就建立了 王姐：那我再跟爱人商量商量吧!
业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你
保障呢!相信你爱人也会赞同的!王姐你是存两万还是一万呢? 王姐：那我再考虑考虑!
业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解.
(在讲解一遍)再次促成! 个体市场
业务员：王老板，您好!最近生意很好吧? 王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了
业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉
王老板你一直都做得很不错，很稳当。 王老板：哪里、哪里
业务员:王老板，上次你填了世博会抽奖卡，恭贺您中了纪念奖，今天我特
意给您送来(奖品自备)(开门见山)另外，今天还告诉你一个
好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富
金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让
我用几分钟的来给您介绍一下。(拿出展示资料)
1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%
2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%;
3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%
一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止
终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身;
(以上如不领按月复利计息)
4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活
5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵
6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴
7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税
业务员：王老板，您看这份计划很好吧?您存2万还是存1万? 王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢!
业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您
的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦!您刚才
还说钱不好挣?所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来
之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体，
月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的
资金，举例说明----- 30岁男性，年交20000元，缴费10年，共交20万 60岁共收益472786?6
1、6
2、63? 70岁?
80岁共收益897032 王老板：真有你讲的那么好吗?
业务员：是的，你只需在保单上签上你的名字，就可立即拥有以上利益。
(拿出投保单)你看王老板，存2万还是存1万。 王老板：过段时间再说吧! 业务员：王老板，您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的? 王老板：你讲的很清楚。
业务员：那今天就办了吧!(再次拿出保单促成)