一、跨境电子商务的现状
跨境电商是21世纪以来, 贸易方式和贸易业态的又一次飞跃的实践创造, 是信息化社会和互联网+模式的巨大创造, 自2013年“一带一路”构想被习近平总书记正式提出后, 最近几年这一概念被世界各个国家或地区普遍接受。由此跨境电商进入发展的“黄金时期”, 国际物流、跨国金融、跨国支付等一系列对外贸易的配套措施也发展的“如火如荼”。习近平总书记指出, “一带一路’追求的是“百花齐放”的大利, 不是“一枝独秀”的小利”。“百花齐放”不仅针对国外, 更主要的是对国内具有“利好”。由此可见, 跨境电商具有前景广阔的发展机会和巨大的战略机遇空间。
世界范围内“离线”外贸交易市场萎靡不振的背景下, 2017年中国国内跨境出口电商市场之一-B2B市场交易交易额突破历史新高, 达到了5.1万亿人民币, 较之前同比增长13.3%。在可预期的未来几年, 跨境电商在我国将继续保持30%的增长链, 成为拉动中国经济的有一巨大驱动力。在这样的环境下下, “一带一路”与跨境电商相辅相成的对外贸易新模式横空出世, 避免了传统直销外贸片面依靠订单, 利润空间日益萎缩、价值链低端难以适应新时代的需求等3个痼疾, 制造商直达客户者, 利润增大, 又避免了中间商赚差价, 贸易扁平化趋势不断加强, 外贸企业的经营管理效率不断提升。
二、乐美仕公司跨境电商环境下外贸业务问题分析
(一) 对外贸易以传统渠道模式为主
威海乐美仕贸易公司, 主要从事预包装食品、厨房用品、外贸服饰用品、卫浴用品等批发零售的进出口贸易。通过传统渠道销售的产品, 没有充分利用跨境电商的大环境, 在国际市场不乏款式相同但质量、价格更具优势的产品出现;线下贸易为主, 电商为辅的传统模式, 没有与跨境电商的优势紧密结合, 致使公司在国际贸易中处于不利地位, 企业在世界经济全球化的大市场中对外竞争力缺乏, 致使乐美仕公司的外贸产品经常处于相对劣势。
(二) 外贸风险调控不足
外贸风险大, 收入大。每笔交易少则十万美元, 多则超过数千万美元。由于乐美仕公司是一家新型外贸企业, 跨境电子商务下的对外贸易风险管控建设很薄弱, 公司上下联系关系不紧密, 对外贸易买卖双方协作存在问题。从宏观层面看, 各国间货币的升值或贬值、各国进出口关税、退税政策调整、产品进出口限制等宏观环境风险。在行业层面, 包括跨境贸易摩擦的环境风险, 外部需求的减少和跨境电子商务的挑战。从公司内部的运营来看, 它包括卖方“交货坏款”的风险、卖方“物劣价高”的风险等。从客户层面, 包括对外贸易交易各方存在商业欺诈、退货等方面的风险。以上都会对公司经营造成风险。
(三) 专业人才相对较少
从总体上看, 国内改革开放以来, 对外贸易起步晚于发达国家。展时间相对较短, 而跨境电子商务模式下的, 对外贸易人才更是捉襟见肘, 虽然, 全国各大高校已经发现了对外贸易产业相应人才少, “一才难求”的现状, 也制定了有针对性的高校培养计划, 但是在世界经济全球化的大背景下, 对外贸易人才难以满足, 环渤海地区对外贸易行业的专业人才的迫切需求。从公司的角度来看, 乐美仕公司对员工的招聘条件门槛较低, 造成耗费在培训上的费用支出大。员工需要通过长时间才能融入并适应对外贸易工作, 仅仅依靠先培训后上岗的方式进行人才培养, 无疑是“治标不治本”, 使企业无法跟上跨境电子商务的变化趋势。
(四) 与其他外贸企业联合力度不够
由于国内传统对外贸易公司对企业与企业之间的合作缺乏信任, 各企业的管理者, 都安于现状, 缺乏行业间合作的有效思考, 而跨境电子商务的日新月异, 使传统国际贸易行业的对外贸易模式由单一的依赖线下模式的稳定转变为多元化离线与在线现结合, 取长补短, 互促发展。由于我国对外贸易行业发展时间较短, 行业内的规章制度还存在着一定的纰漏, 在此期间必然会产生一系列的经营管理问题。致使乐美仕公司与海外买家交易成本的增加, 对海外离线买家依存度不断加强, 最终落后于发展大潮流, 为外贸产业所淘汰。
三、解决乐美仕贸易公司存在的问题的建议
(一) 加快转型升级促竞争力增强
公司应牢牢把握对自身发展有益的条件, 加强培养“敢吃螃蟹”勇往直前的精神, 从单单依赖于展会提供订单的方式, 突破到在线主动寻求外贸订单的贸易模式大换血, 努力使公司对外贸易从“用的好”到“用的活”进而迈向“用的巧”的境界, 抓住外贸企业跨境电商条件下大融合大发展的重大机遇期, 促进外贸产业信息化程度不断加深, 灵活运用互联网+政策, 紧跟时代大潮, 积极应对世界经济全球化条件下, 跨境电子商务环境下, 外贸的发展趋势。传统的“离线签单+在线销售互补”已经成为“网上在线跨国商务签单+离线传统签单”结合。企业的核心竞争力在不断提高, 促进企业管理规模的快速发展[1]。
(二) 升级风险管控机制与抵御风险能力
乐美仕公司应该健全风险防范机制, 加强公司员工对客户、产品、业务知识要有相当程度的熟悉和掌握..相关领域的专家应通过与国内外相关机构的协商, 招聘为顾问。完善风险评估, 主动规避风险。合同的评审制度必须在公司实地建立起来, 用以确保顺利进行未来的网络签单和实地签单的安全有效。在正式确立贸易合同关系之前, 公司需要对交易对方的资信情况进行多方面的调查, 从而根据交易方的不同, 分别采取不同的收汇方式和贸易方式。每一个进出口合同都应根据审批和签字的方法, 如合同的成本和效益的计算, 以及对合同条款的理解, 进行审查和评估。
(三) 加强人才队伍建设
在推动外贸企业跨境电子商务条发展的诸多因素中, 高素质的理论与实际相结合的人才在其中发挥着至关重要的作用, 乐美仕公司应该重视跨境电子商务专业人才的吸引和培养。优化人才引进渠道, 通过提高薪金、提供住房补助、优化工作环境、针对不同类型人才的设身处地的保障等措施吸引跨境电子商务和对外贸易的精、高、尖素质人才入驻公司。此外, 原有员工的专业素质也不能够忽视, 信用评价激励机制在企业的推广建立, 采用假期兼职、短期工作聘用等灵活多变的方式, 广纳国内外贤才, 建立培、教、产、研、察一体化的企业人才培养交流模式, 从而提高员工外贸和服务的工作能力, 并与发展目标相匹配, 促进本企业发展。
(四) 促进外贸企业强强联合
目前, 在经济全球化的市场条件下, 对外贸易的市场竞争已由国内企业与企业之间的竞争转变为国际企业联盟与联盟之间的竞争。公司应当努力促进战略合作伙伴或战略联盟关系在外贸行业的大范围推行, 与中国、其他国家或地区的外贸企业建立上述关系, 增强企业乃至于国家外贸行业的核心竞争力。
通过战略联盟、借鉴共享、其他外贸公司的优秀商业模式, 在法律框架之外建立依靠信任机制发挥作用的第三方在线机构, 是跨境电子商务资信创立与发展难以割舍的一部分。搭建外贸联盟的共享平台, 发挥威海-中韩自由贸易区的优势, 节约运输成本, 获得额外利润, 实现双赢局面, 甚至赢得双赢局面。
摘要：2015年中韩自贸经济合作示范区落户威海。传统对外贸易行业迎来“跨境电商”等新机遇。以乐美仕公司为代表的新兴外贸公司面对冲击, 暴露出了渠道模式僵化、风险调控差、专精人才缺乏、企业联合度不够等诸多影响企业做大做强的问题。针对于此, 提出了加快转型升级、升级风险管控机制、加强人才队伍建设、促进外贸企业强强联合的有助于跨境电商发展的建议。
关键词：跨境电商,乐美仕,外贸
参考文献
[1] 娄自强, 高浩.跨境电商发展的机遇、挑战与应对策略—以青岛市外贸企业为例.[J].经济研究导刊, 2017 (15) :165-166.
[2] 蔡苏文, 杨雯.青岛对韩国跨境电商发展的SWOT分析及对策.[J].国际商贸, 2016 (07) :100.