直销人生格言范文

2024-06-06

直销人生格言范文（精选9篇）

直销人生格言第1篇

17) 只要春风吹到的地方，到处是青春的野草。

18) 人生最重要的一点是，永远不要迷失自己。

19) 有的事情不得不强求，有的事情不得不放弃精辟的人生格言短句精辟的.人生格言短句。

20) 如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

21) 过错是偶尔的失误，但错过却是永远的遗憾。

22) 一个成功者所知道的，除了勤奋，便是谦逊。

23) 创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

24) 你和什么样的人在一起就会成为什么样的人。

25) 时间不是让人忘了痛，而是让人习惯了痛。

26) 诚信是世界的通行证，诺言是诚信的试金石。

27) 真实的世界使我感兴趣，因为它是可塑的。

28) 停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。

29) 知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽。

30) 世界是何等新鲜有希望，而我已日渐厌世精辟的人生。

31) 年轻时代是培养希望及信仰的一段时光。

32) 人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。

33) 奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。

34) 敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

35) 不要轻易评价别人，你又没经历他的人生。

36) 学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

37) 世上有多少个人，就有多少条生活的道路。

38) 船放在港口最安全，但那不是造船的目的。

39) 生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

40) 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

直销人生格言第2篇

一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。

没有目标的人，永远为有目标的人打工。

智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。

说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。

人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达国家的人们是透支金钱，储存健康；我们国家的人是透支健康，储存金钱。

人因为有理想、梦想而变得伟大，而真正伟大就是不断努力实现理想、梦想。一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。

天上最美的是星星，人间最美的是真情。

活鱼会逆流而上，死鱼才随波逐流。

怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

生命价值不在于获取多少，生命价值在于付出多少。

经历过磨难的人才是最有财富的人。

我们穷人要翻身，没有道理讲辛苦；我们穷人要翻身，没有道理讲兴趣。只有想不到，没有做不到。

人不能只有一双美丽的眼睛，应该拥有一双智慧的眼光。

一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。

我们可以输在人生起跑线，但绝不能输在人生转折点。

人与人差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功与失败。

百句空言，不如一个行动。

世界上最残忍的不是野兽，不是刽子手，而是时间；因为时间不等人，时间不留情。

世界上不可能的事情，是想出来的；世界上可能的事情，是做出来的。眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。

眼睛只能说明视线，眼光却能看到未来。

在家里看到永远是家，走出去看到的是世界。

今天的优势会被明天的趋势所取代。

没有远见，就会寻短见。

人在难时给一口，胜似富时给一斗。

一个人贫穷是因为脑袋贫穷；一个人有素质是因为有观念才有素质。富人经营，穷人消费。

智者的声音是愚者的方向。

一个人可以年华老去，但不能言而无味。

与其让生命生锈，不如让生命发光发热。

不识货，半世苦；不识人，一世苦。

树欲静而风不止，子欲养而亲不在。

放弃有限，赢得无限。

年轻很值钱，但不努力就不值钱。

岁月可以让你的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使你的灵魂起皱纹。

一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。

别人看不起你，很不幸；自己看不起自己，更不幸。

没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。男怕选错行，女怕嫁错郎。

一句好话，可以受用一生，一本好书，可以改变一生。

抉择一定要放在努力的前面。

命运不是等待，而是把握。

吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人不能享受的一切。

我们这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。

下对注，赢一局，跟对人，赢一生。

世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

若要人前显贵，先要人后受罪。

一个不想爬山的人，谁也不能背他爬山。

老布什：命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做；命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。

人生四大梦：

（１）有价值的人生

(２）对真爱的追求

（３）对良师益友的渴望

（４）一辈子不换的工作

不景气淘汰那些不争气的人。

人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。

战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。

陪孩子读书长大后是个人，给孩子观念长大后是人才。

改变自己是自救，改变别人是救人。

人不要只生活在过去，而要活在未来。

直销人生格言第3篇

一方面，安利在中国的人力资源策略中存在一定的不足。一是安利为了在中国市场取得高速发展，便在中国市场的人才策略中对直销人员的选拔门槛相对较低，好多素质不高的人员进入安利的直销队伍。二是在安利的培训体系中过分强调对直销员心理素质、展业技巧等方面的培养，相对而言，对直销员展业规则、展业道德等方面的培训却相对较少，以致部分销售员在展业过程中经常以牺牲品牌美誉度为代价来扩大业绩。三是安利在人才策略中较为忽视对直销员进行管理和控制的措施，以致部分直销员过于追逐利益，而对服务等方面不予重视，影响了安利的品牌形象。除了人力资源策略存在问题之外，安利的渠道策略也有一定问题，安利的直销模式与传统渠道模式两者发展失衡，在一定程度上限制了安利的长期发展。

另一方面，安利在中国的直销模式的发展过程中也出现了一些问题。一是部分直销人员为了提升业绩获取佣金，在展业过程中对产品进行过度推销，并承诺将自己的部分佣金以折扣的形式让利给消费者。这使部分消费者进行冲动购买，甚至买下自己不需要的东西，造成消费者的购后不和谐，影响了安利的美誉度。同时，直销员随意地将佣金进行让利，严重扰乱了安利的价格体系，给安利带来了重大的负面影响。二是安利部分直销员身兼数职，同时是几家化妆品公司的业务代表，在展业过程中给人不专业等不好印象，对安利的品牌形象带来一定危害。三是安利在中国的市场策略中过分注重直销模式，以致安利的零售终端数量与其直销队伍不匹配。安利在中国有18万以上的销售代表，而仅有180多家的零售商店和服务中心，零售终端和服务中心与直销队伍相比比例过低，导致安利在提升中国市场的服务能力、塑造品牌等方面有所不足。网店数量太少，使部分消费者对安利的品牌信任度降低，尤其目前国内出现同行业竞争对手逐渐增加，安利的网店数量相对不足给了竞争对手可乘之机。

二、我国直销业发展应采取的策略

《直销管理条例》颁布实施几年以来，中国直销市场从喧哗到清静、从发烧到理性，历经了艰难地转型，行业经过无情地洗牌，出现了几家欢乐几家愁的局面，中国直销面临前所未有的机遇和严峻挑战。面对中国直销法规与直销规律及相关多元生态因素相互博弈的市场格局，从既着眼于市场的发展，又关注企业和市场的长期利益出发，直销企业应从以下策略作为发展对策应对具有多变性和不确定性的消费者市场。

摘要：安利是全球范围内广泛采用直销模式的公司,直销模式给安利公司带来了巨大的成功,并且在市场开拓、扩大业绩方面发挥出了巨大作用。但是直销模式的一些不足也在安利的展业过程中有所显现。本文通过分析安利直销中的成功与不足,提出了发展我国直销业的策略。

关键词：安利,直销,存在问题,发展策略

参考文献

(一)产品和服务至上策略。直销作为一种营面对微观精细化发展这一直销发展趋势，直销界企销方式，产品和附着在产品上的服务是直销的基本业、科研机构和高校已联合亚太区高端科研力量对而又核心的价值，任何一个成功的直销企业都离不直销产品的销售、使用和服务过程进行了深入研究，开过硬的、经得起考验的产品和令消费者满意的服提出了直销的复杂性、复合性和知识性服务营销新务。因此，首先要对产品的质量、性能功效和适应群概念，并在企业实践的基础上提取操作模型，以期更体作清晰的界定，目前有些直销产品好像能包医百快更好地服务于直销专业化的发展需要。直销管理病，神乎其神，对消费者形成误导，给直销产品和直的专业化和职业化是一个复杂的、长期的和艰巨的销经营带来了不良的影响。其次要给直销产品合理系统工程，它需要政府、企业、理论界等社会各方面定价，目前规范经营的直销企业其产品的性价比，与力量的共同努力。同类产品的价格比，一般都有在较为合理的水平上。(四)直销复合化经营策略。中国直销模式已也有一些直销产品，价格、价值和成本严重背离，往突破了传统的无店铺和口碑相传模式，转变为以人往价格是价值的十倍、数十倍甚至更高。这种直销员营销为核心，综合各种传统和现代营销工具及方炒作时代祛除产品化的恶劣影响，仍然没有从直销法，使直销模式发展到了新阶段。“店铺加雇佣业务市场上彻底消失，在有些不规范企业中还有大行其员”这一转型时期营销模式的成功实践，为直销模式道之势，这种行为之所以还有市场，无非要通过夸大的复合化发展开辟了道路。借助互联网、传统物流产品性能和质量或通过制造创富梦想来实现，这种等工具提升直销运营和管理效率，已为行业所普遍传销运作行为必须得到有效扼制，直销运作的产品接受。直销的复合式发展，嫁接传统和现代营销要本位才能较好地落实。素，引领直销走向主流，这在业界已形成共识。互联

(二)文化致胜策略。教育培训是企业文化建网作为工具和服务平台的同时，它作为增员和销售立和不断成长的重要手段。教育培训要始终关注和的方法和实现途径，已经为直销发展提供了新的机贴近经营者的成长轨迹，对产品销售和服务、个人精遇，并为企业的直销实践所证实，在家创业---借助神成长等给以方法指导和建议。教育培训要避免单互联网实现产品销售和团队增员的直销发展新途纯的或较多地使用魔鬼式的洗脑培训，这种培训以径，已成为直销E化发展的新趋势。无情地毁灭现实人格，在沙滩上搭建乌托邦理想圣(五)规范经营策略。由于直销行业是敏感性的殿为主要方式，其在高挑战的直销运作下失衡是必公众性行业，政府和社会公众对直销企业有较高的关然的，失衡后对人的精神、心理和道德价值的影响极注，差之毫厘，失之千里，稍不留神，直销经营就会滑其负面，因此，这种炒作诱导式的教育培训对健康的入传销和金字塔欺诈的泥潭，规范经营是当前条件下直销企业文化的建设是极为不利的。通过教育培训对直销企业的基本要求，它既关系到直销企业自身的和管理建立共同的文化价值和理念，勤奋进取、顽强生存和发展，也关系到直销行业的整体形象。规范经拼搏，促进直销员的全面发展，这是直销行业的独特营首先要守法经营，面上的直销企业不要以规避法律优势和核心竞争力，企业文化建设只要恰如其分，企为经营前提，这样将可能付出极大的经营风险，不要业的发展将受到其有力支持，因此建立适合自己企向灰色企业看齐，不要光看贼吃肉，忘记贼挨打。其业的独特的有竞争力的企业文化，是直销企业和直次要在运作理念、手段、方法上避免机会炒作和制度销团队建设的重要任务，在直销进入文化竞争时代致富诱导，否则，对希望永续经营的长线企业，只能是的今天更是如此。搬起石头砸自己的脚，最终要自己喝下自己酿造的苦

解析“直销法”对直销市场的影响第4篇

目前直销市场的现状

国家对于直销的经营方式正在起草直销法，对一个行业当中一种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的，可见直销对于未来市场发展的重要意义。直销已经是全球不可忽视的行业模式，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，行业直销的运作也是千差百异，可以说非常混乱，监管与被监管的对象也不十分明确，所以行业直销带来的各种弊病与风险正在日益加大，所以需要审视直销市场在未来的发展之路。

外部八十年代初期，直销模式便被带进我国，包括后来被取缔的传销模式，国家管理部门只留下少数特定的行业，比如当时的保健食品业，因为那时我们整个经营系统正在缓慢地推进改革，所以也是实验性质的。经过几年的积累与融合，直销在遵循行业法规的同时，整体业绩在悄悄上升，尤其是这几年，直销模式所带动的直销市场更是曙光一片，安利产品的直销市场运作非常具有参考的价值。由于市场将进一步与国际接轨，需要彻底对直销模式明确一个发展方向，不要等到外面什么都进来后，再来整理，时间与整个发展格局也不允许。

内部直销模式在国内市场的应用也非常具有戏剧性，从传统上来讲，比如我们的保健品领域，虽然发展时间不长，但由于几家从事这个行业的都在短时间内赚取不少利润，所以一窝蜂的上，模式的衡量已经不是企业的标准了。模仿成为当时的一种时尚，直销模式一直在默默无闻中度过了几年，而当时被传抄的“三株、巨人”运动模式成为主流，当时的衰落是被互相挤兑下来的，后来市场竞争越来越激烈，直销在无风中静观市场变化，渐渐地被发现与应用，但由于直销模式的复制有各种技术成本的保障，国内大规模的沿袭与传抄尚不具备条件，所以现在正是规范市场的当口。

直销法对市场的规范会体现的部位

在直销领域当中，目前市场需要规范的不是我们所共知的违规广告与宣传问题，因为模式的不同取决于管理的不同，根据目前市场来看，可能在以下四个方面会有一些规范，但直销的目的、直销的方向、直销的未来发展将是主要的原则。

价格直销价格的不稳定性是一个隐患，从保护消费者利益的角度，直销的产品价格应有一个行业标准，或者有一个参考的价格体系，以免价格混乱，造成消费欺诈，因为目前市场上直销的价格是一种市场调节价格，一件产品直销价格从正常的价格上会上涨许多，由于直销是面对面的直接交易，不受场地、时间等外力影响，所以价格会出现偏差，这可能是需要规范的一方面。

服务服务是现今各行业推出的经营行为，服务可以当作一种成本来经营，也可以当作一种商品的附加值，也可以免费赠送，可以保存与储藏，可以转移与复制等，因此，在直销领域更加需要对服务的要求与目的给予相关的澄清与说明。服务质量与要求是直销行业的关键，也是直销领域不可以缺少的经营手段之一，所以也有可能将做出规范。

保障虽然有消费者权益保护法，但在直销领域，需要保障的是一些直销相关的物质或者行为，比如直销当中的随意性将被规范，也将以一种书面的直销保障书加以运用。

处理直销产品的使用处理，将是非常有必要的，由于非常规场所交易的可能性增加，如果没有一种必要的经营场所证明，直销市场将产生混乱，直销的管理登记与消费者处理是同样需要的，所以建立一种消费者处理渠道或者场所将是重点。

直销法的颁布将对直销市场产生较大的影响，确立一个明确的界限，在具体规范当中，建立特色市场将是直销行业的醒目标志，这也将吸纳一批符合直销市场规律的产品，从而建立中国特色的直销事业。

直销法对市场的考量与机遇

直销法的出台，对直销市场与经营者的考量非常具有建设作用，就拿现在市场竞争的激烈与饱和来看，直销业在我国需要规范经营，需要减轻整个行业或者领域的营销压力，也是一种分流的作用，何况直销市场的容量在不断增加，在直销法出台之后，我们的传统营销与直销会出现哪些分化，或者两者根本就是互相融合与递进的，需要有一个比较，企业更需要有一个可比的风险机制。

传统经营与直销在传统经营当中，我们更多的是通过产品的内在需要，通过展示或者陈列的方式，通过广告的演绎，促销而成，由于传统经营成本加大，主要还是时间较长，现在快速形成的市场消费环境不成比例，传统经营具有网络优势，厂家可以符合规则进行利润分享，靠固定的模式加以运作，管理相对比较简单，也就是经销商的配合运做，这样的方式延续下来，已经没有多少创新了，一种经营的利润分配方式可以套用很多产品，所以，传统领域中积累的痼疾是商家迫切需要提升与改变的。直销市场的建立，为企业直接产生经营行为提供方便，也提出了相应的课题，管理与操作模式的大不相同，将直接对直销领域产生波动，直销的优势在于能够将产品直接转化成为经营利润，实际利用率高出传统经营的模式，优化管理结构，能够弥补许多附加的经营漏洞，操作性更强，直销模式现在市场上运作的主要是家庭直销、会务直销、专卖直销、路演直销、活动直销等，比较具有说服力的是会务与活动直销，家庭直销一直在非常迅速推出，也有增长较快的趋势，直销业的快速推动，对传统经营者是个不小的触动。

降低经营风险经营行为的产生，就是一种风险的产生，现有市场经营的风险导致经营成本的不断加大，渠道的货物积压、销售进度缓慢、汇款力度欠佳、经营的费用迅速增加，业绩平衡点在不断上升、给予市场周转的机会越来越少，所以产生非常大的关联作用。直销业的兴起，给市场带来一股清新的气息。直销主要的经营成本不到传统的三分之一，传统经营尤其是广告与费用的不断增加，产品当中原有的一点市场浮动利润也被消耗一空，所以谨小慎微的市场现象出现，使从业人员连连叫苦。然而直销的基础费用与开拓费用是能够在短时间内收回的，许多厂家已经把原来的渠道模式转化成为直销模式，或者其中专门开设直销事业部门加以利用。

提升销售业绩销售业绩的提升是任何一种模式的最终目的，渠道销售在市场打开后，它的规模销售是直销市场无法比拟的。但是最终还是需要回头看销售利润的，如果销售越多赔的越多，这样的虚假销售不能够支撑多久，像几年前的VCD、彩电打战一样，所以销售业绩的利润比例是关键，直销市场的最终结果的利润与业绩是互相的，只要政策与销售制度制订的合理与合情，其成本的代价非常低。在业绩与利润当中，选择一种符合消费心理的操作模式非常重要，也能够在这样的一种经营领域当中发挥应有的作用。

直销法对市场的考量与机遇是互相的，企业自主选择什么样的产品可以进入直销市场，在行业与法规互相作用的情况下，是否更多需要衍生模式带来的利益问题，需要考量直销的整体发展与时间作用，任何一种模式的介入，都有其存在的优劣，在介入时充分考虑到市场因素，直销法的进一步推出与规范，将压缩目前市场当中的不健全行为，将直接引申对市场的反应。

直销法对市场所产生的反应

目前市场上出现的直销业可以说是形态不一，各有千秋，有关直销的各种问题也随之出现，为追求利润的最大价值，对直销队伍与直销行为管理不严，诚信问题、服务问题、承诺问题、价格问题、宣传问题、产品的附加值问题等均出现不同程度的弊病，市场队伍也鱼龙混杂，没有直销所必须具备的条件与要求，行业内部竞争资源手段不健康，企业盲目推出直销模式导致市场发生畸形，甚至出现强行买卖的行为等，时间一长，将直接打击直销事业的发展，所以直销法的出台，将对从事直销行业的企业、产品有一个深刻的检讨。

门槛问题直销企业加入的门槛将大幅度提高，政策方面，直接的表现可能体现在社会的担保体系上，直销企业可能要以交纳保证金的方法，参与其中的直销行为，有问题可以直接与保险公司索赔与理论等，同时将对直销的所有行为给予明确定位，必须有严格的监控体系，必须建立相应的备案与可查制度，实现规范化的直销网络与直销体系；内部方面，将对直销的产品给予更多的审查，包括产品的性能、价格、使用目标、附加值等等。相关机构的监督与处罚机制也将同步建设与实施。所以，直销行业的准入门槛将会提高，将会有一个正式的直销许可制度。

信誉问题直销的信誉问题是一个关键问题，从现有的角度看，直銷法的规范将主要体现在服务的价值上，许多直销企业在运作的时候，把服务当作一种商品进行增值销售，或者以赠买的方式出现，这样容易随心所欲，伤害消费者利益，所以构建一个消费者服务与处理平台将是直销领域的转折点，保证信誉将是直销企业的立足之本。

管理问题管理的强化是市场健康的保证，外部管理将有法可依照，矛盾的焦点将是在企业转入直销当中，内部的管理体系是否健全，内部管理从市场看来，现在的直销企业均有不同程度的问题，表现在直销人员的管理，服务领域的管理、产品知识与功效的管理、价值趋向的管理等方面，管理是直销的重点，大部分的直销是比较散的，需要有集中的管理构架与管理体系，建立相应的管理监督体系也是关键问题，直销法可能对企业管理也要求做出非常严格的规范。

论、直销、类直销、三者关系第5篇

三类模式一直在“潜行”

我们熟知的渠道分为传统渠道与非传统渠道，在竞争激烈的商战中，企业一直在寻找商品交易的突破口，鉴于传统渠道的常规性，没有多大值得创新的机会，只是不断翻新战术的演化，而非传统渠道由于不受空间、地域、商品交易的限制，更加突出其善变性、利润爆炸性、与突击性，极大刺激商家对于非传统渠道的不断关注，传统医药企业哈药、隆力奇等诸多企业纷纷试水非传统渠道的销售，整体行情非传统渠道已经在低调中慢慢潜行。

一直关注非传统渠道的生存发展中，电子商务是属于新兴发展的行业，规模与数量级别也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫长，不适合中小企业整体作为主渠道发展，目前市场上只是风投在进行资本炒作。而我所关注的是电子商务以外的三类销售模式，成为非主要渠道的亮点，效益规模逐年增加，企业拥有核心的消费数据库，产品线丰富，价格实惠，成为消费者不可抗拒的选择之一。

本身的销售方式经过社会与国家的洗涤，已经很少有人关注，因为是非法的(法律界定)，所以吸引不了商家的参与，但根据不断爆料的新闻中可以看出，全国时有发生，不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人，从而衍生出地下交易办法层出不穷，而这个方式，已经成为个体户眼中的美餐，打一枪换个地方，当然也在流动中传播一些商品交易，那些无商品的已经发生变化，目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合，俨然换个“活法”，根据走势，可能未来逐步演化，来个华丽转身，进行商铺化运作，

直销模式我们看了很多年，国内20多家的直销企业也在默默赚取高额利润，安利为代表的直销外资企业占据老大的地位，靠着多年本土化运行，其核心的销售，现在已经不是依靠模式当中的利润分配了，而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，同时牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同，各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，因为直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。

直销人生格言第6篇

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据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式

◆从折扣比率计算方式区分-有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司；

◆从奖金制度设计特征区分-有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司；

◆从设计结构上讲-有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，操作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽；

◆由时代和科技背景的不同-产生第一波（过渡期，直销人员必须依靠个人的才能）、第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到）、第三波（网络行销Network Marketing的区分）；

◆按奖金发放时间的不同-年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

◆按累计达最高奖衔，全部累计）。时间的不同-有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）；

◆按累计程度的不同-可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直

区别分析和对比

一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。

下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。

1.拨出比率

直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”；加强对体系培训和管理，以使得自己的组织和奖金都倍增的“领导奖金”；让直销员产生对公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途联系在一起的“福利制度”。

关于拨出比率，有两种相反的意见，一种认为拨出比率高比较好，因为有吸引力；另外一种意见认为，拨出比率低更合理，更能让市场接受。而企业在设定奖金制度的时候，首先考虑的也是拨出多少的问题。据资料显示，美国安利公司拨出比率约30%，而美国仙妮蕾德、美国如新的拨出比率都接近60%。

到底哪个好呢？这个问题是没有定论的。同样的成本，如果拨出比率高，对直销员的激励程度也成正比地提高，但同时意味着售价也跟着升高，当价格超出一定的范围，就与产品本身的价值脱节了。“老鼠会”（Rat Club）或“金字塔销售计划”就是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品。

也有可能部分公司会告诉直销员，它所拨出的奖金比率高达60%，以此来吸引你加入。但这里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能实打实地拨出它所宣称的如此高的奖金比率，所谓实打实，是指公司拨出其全年营业额的60%，比如，当一个公司有“平级奖金”存在的时候，它的拨出比率就没有60%了，原因很简单，“平级奖金”是按照体系业绩计算的，当你做到最高阶，下面有人和你同级的时候，你才能获得的，而如果你是公司所招募的第一层销售员，你的体系所创造出来的那份“平级奖金”最终是被公司拿去的。

2.价格的分析及初级奖金的计算方法

在初级奖金（业绩奖金）部分，公司拨出的体系奖金金额，是由其当月体系业绩所产生的奖金基数(base)和当月达到的奖金比率(rate)的乘积所决定的。比如：当奖金基数是200美元，奖金比率为3%时，则奖金为6美元。所谓奖金基数，通常也称之为营业额(Business Volume, 简称BV)，它是公司所销售的产品的价格，定义为公司所销售产品的价值或价格，它可以是零售价，也可以是直销员价格（优惠顾客价），也可以是扣除税金和管理成本之后的“净营业额”，它可随物价的波动而弹性调整，其总额与销量成正比。当公司采用零售价作为奖金基数时，公司会把零售利润和折扣算在一起，当作奖金在下个月一起发还给直销员，但这样做会让公司多交一些营业税，所以采用这种方式的公司是相当少的。由于零售价格包括零售利润和直销员的进货价格，而直销员的进货价格也包括了公司的税金和杂费，因此，很多公司采用了一种比较合理的做法，就是以“净营业额”作为计算奖金的基数，这个数值一般定在直销员价格的85%，也有少数是定在80%甚至百分之六十几的。

在当今瞬息万变的全球市场经济中，物价波动相当频繁。当物价指数增加或减低，即使商品的销售数量并未增加或降低，销售金额也必然发生变动，尤其对国际性直销公司而言，不但必须考虑本国的通货膨胀问题，还必须考虑到国际汇率不稳定的问题，这样一来，单纯的营业额，在动态的市场里，并不能客观反映实际的销售能力。为了解决这个问题，就有必要引入“积分额”的概念。“积分额”不随物价的波动而调整，它能真正代表销售产品数量大小的能力，其数值可以真正反映出实际销售能力的高低。这样做的另一个好处是，当它开拓一个新的国家（或地区）的市场，它不需要修改佣金制度，只需要变动一下商品的价格和积分，就能适应当地的国情了。

那么如何以积分额来决定奖金比率呢？这里举美商如新公司在中国市场所销售的一种产品举例说明。如新的奖金制度是全球统一的，只在中国有稍许的不同，它采用了业界首创的全球业绩连线，跨国计佣制度。这种制度有两大好处，一来可以规避和调控各国的汇率风险，二来能更好地激励直销员参与开拓新兴市场。现在国内的天狮公司也基本采用了它的理念，只是在具体操作上表现有些许的不同。如新的奖金都是以美元计算，然后再换算成各国货币发放的。

3.“归零”和“累计”——级差奖金制度计算折扣比率所采用的两种不同的方式

“归零”和“累计”是新人最常听到和提到的两个词汇。很多人听到归零就皱起了眉头，但事实上，业界最著名的几家公司，诸如安利、如新和立新世纪采用的都是归零制度。众所周知，直销员的业绩奖金是根据其业绩和奖金比率进行计算的。在同样的销售量下，加大对新人的奖金比率，有助于提高新人的奖金，在初期鼓励新人加大活动量。累计制度就是出于这样的考虑问世的，之后不久便风靡全球，采用这种制度而成功的典范是仙妮蕾德。和归零制度的区别是，它可以通过个人和小组的累计销售，取得业绩奖金部分的最高折扣比率，而归零公司必须当月达成业绩，才可取得相应的比率。这样，在初期，如果销售额一样，累计公司的直销员就可能比归零公司的直销员能获得更多的奖金。但在后期，情况正好相反。归零公司的直销员可以获得相当大的级差，而累计公司因为大家都是平级，所以就没有级差了，作为一个体系的上手领导人，下手体系的业绩越高，自己越没钱赚，因为奖金都让下手自己“累计”了，这样的话，要想获得更高的奖金，上手领导人必须开辟新的市场，或者让体系往下发展，和自己脱离，这样才能让自己领取这个体系的领导奖金。因此，如果一家公司要采取累计制度，在设计制度、分配拨出比率的时候，不能把业绩奖金部分所占的比重提

得太高，否则，会闹出一大帮人都是最高级别，却一大帮人都没钱可拿的笑话。

在这里，需要指出的是，设计累计式奖金制度的时候，很可能遇到这样的问题——当直销员达到最高级别时，如果不开新线，他所呈现出的收入曲线会是平行甚至是递减，即使再努力也无法让自己的奖金因此而增加，这就是业界所谓的“封顶”，它是由累计制度本身的特性所决定的，在分配累计制度的业绩奖金方面，一个公司可以采用整体计算方式或分级计算方式。所谓整体计算，指的是如果一个新人当月达到最高比率，那么所有的业绩都是以最高比率结算；而分级计算方式，是按照业绩奖金计算表所开列的折扣比率计算奖金。举例说明：假设奖金分配表只有2个级别：

5000分，5%；

11000分，11%；

某君加入当月达到11%的最高比率。

A公司采用的是整体计算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元；B公司采用的是分级计算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。

为说明“归零”和“累计”的不同，我们以美国安利公司的制度为例加以说明。由于安利采用归零制度，当某直销员第一个月的积分为200PV时，其奖金比率为3%；假设下个月的积分为1200PV，其奖金比率变为9%；第3个月积分降为1000PV，奖金比率跌到6%，比率会随每个月积分额的增减而改变。这就是“归零”的特征。

同样的制度，如果是累计计算，由于积分可以无限相加，只要累积到某个程度，就可以达成某个奖金比率，因此该直销员虽然在第3月的业绩只有1000PV，但由于他的积分累计到了2400PV，奖金率就变成了12%；以后，只要他继续做下去，即使销售能力完全没有提升，最后却总能达到21%的最高奖金比率。

由于奖金是奖金基数和奖金比率的乘积，从收入的角度来看，在一定时间内，在固定销售能力的情况之下，同样的销售额，采用累计制要比“归零制”取得更多的收入。

但是，如果我们从奖金比率的角度看，同样的奖金比率在不同的制度下，会出现相反的结果。举个例子，在“归零制”度中，奖金比率的高低能直接反应个人或体系的销售能力，其奖金比率和个人与体系的销售能力成正比，因此，一个达到21%奖金比率的直销员，其个人或组织的销售能力肯定具有21%的水准，而他所在的体系一个月的奖金总额，也必然可达到2100美元的水准。但在累计制度里，虽然其奖金比率同样是由积分额所决定，但由于每个人的积分都是累积而来，因此即使是同样10000PV，能获得最高的21%奖金比率，但其个人或组织的销售能力却可能很低，如果当月只做了200PV，虽然能拿到21%的比率，可一个月的实得奖金却只有42美元。

一个是2100美元，一个是42美元，是不是我们的计算有错误呢？显然不是。我们只能说，相同的奖金比率在不同的奖金制度下，其意义的差异可能很大，甚至大到不可思议的程度。造成如此巨大差异的原因在于，累积制度取消了奖金比率和销售能力之间的关系，使你无法按照奖金比率去判断一个拥有21%最高奖金比率的直销员的实际销售能力，以致奖衔失去了它本应代表的意义。

在这里，我们还要分析一下激励的负面作用----囤货的问题。任何制度都可能产生不愉快的甚至让人头疼的囤货，这在归零公司和累计公司都是一样的。囤货从本质上讲，是一种动机不纯正的购货行为，它的目的不是为了销售更多的商品获取零售利润，而是为了获得更高的奖金比率，这在归零公司，具体表现为某一个月为了冲上某一级别，在累计公司，表现为一开始就买很多，以获得较高的折扣率。囤货的后果是：公司因为无法确知市场正常的需求量而可能盲目扩大再生产导致产品积压、资金周转困难；直销员因为无法消化那么多的货而低价倾销，搞乱市场，与同一公司的其他直销员形成恶性竞争。而要避免出现这样的问题，由公司和体系组织的，良好的、理念纯正的教育培训，是客观必要的。

近年来，有些公司已经认识到这样的局面无济于提高对直销员的激励，所以采取了一种变通的方式，即在一个月内完成全年12个月“最低要求”所需要的业绩，然后，平均分配给每个月。这种不伦不类的做法自问世以来竟然立刻被许多新兴公司接受并大行其道，也真让人叹为观止。对于直销公司来说，这样的好处是不言而喻的，假如有直销员当月买完了全年的业绩，而下个月公司宣布破产，这个残局还真不知道该怎么收拾（已经过了无因退货期，公司已经免除了产品购回的责任）。

电子书中国直销中国直销杂志第7篇

第一章直销概述

一、直销的定义和主要形式

二、直销的发展

三、直销与传销(金字塔销售)的区别

第二章直销再认识

一、直销方式的多重性

二、直销制度与运作的特殊性

三、理性深入看直销

四、直销认知社会扫描

第三章直销发展困扰的理论思考

一、以倍增为基础的直销理论是困扰直销发展的理论根源

二、直销模式的内在矛盾是制约直销发展并可能引发各种矛盾的内在根源

三、直销新理论和行业定位

四、规范直销与不规范直销和传销因果关系图解

五、关于直销的重要认识误区

第四章直销机会与风险导论

一、直销机会与风险的提出

二、直销机会和风险的量化分析

三、直销机会和风险的特点

第五章直销机会揭示

一、直销的优势

二、直销从业者机会

三、直销企业的机会

四、直销对国家和社会的积极意义

第六章直销风险揭示

一、直销从业者风险

二、直销国家监管和企业经营风险

第七章《直销管理条例》与直销从业者风险防范

一、提高准入企业风险成本。间接防范从业者风险

二、实行直销企业信息报备和披露制度，使直销行业成为阳光产业

三、严禁直销企业和直销员有欺骗、误导等宣传和推销行为

四、禁止多层团队计酬，有效彻底规避多层次直销的风险

五、实行直销员资格准入制，加强推销员培训管理

六、直销员权利与义务的规定

七、实行严格的退货制度，保护直销员和消费者权益

八、明确严厉的处罚条款，有利于有效打击违法行为

第八章直销成功法则

一、正确的认识和观念

二、正确定位自己

三、良好的心态

四、直销的成功素质

五、人格能力

六、创新思维能力

七、创新行动能力

八、直销的适合与不适合人群

第九章直销推销技巧

一、直销员的推销原则

二、产品销售技巧

三、语言艺术的运用

四、应对拒绝和处理借口的技巧

五、赢得客户

第十章直销精英成功之路

一、安利朱济娥：退休老人的辉煌

二、天狮彭世霞：成功就是向命运挑战

三、完美魏驾雾：选择和苦难成就的事业

四、玫琳凯李瑶：生活历练的成功

五、南方李锦记周勇：适合才有成功的自由

六、仙妮蕾德郭银菊：成功事在人为

七、尚赫江惠定：文化是直销之魂

八、如新于淼：提升素质造就成功

第十一章卓越的中国直销企业

一、雅芳――中国直销的典范

二、安利――全球直销业的领头羊

三、天狮――中华民族直销的旗帜

四、完美――直销业中国本土

化的代表

五、玫琳凯――全球女性共享的事业

六、南方李锦记――百年品牌延伸之路

七、仙妮蕾德――中西合壁的典范

八、如新――直销新势力

九、新时代――军魂铿锵

十、尚赫――传播美丽，奉献健康

附录

附录一《直销管理条例》及相关背景资料

附录二《禁止传销条例》及相关背景资料

附录三《直销管理条例》配套管理办法等法规

附录四世界直销协会联盟《商德约法》摘选

附录五《直销管理条例》颁布之前国家关于禁止传销的法规选编

附录六中华人民共和国产品质量法

附录七中华人民共和国消费者权益保护法

附录八中华人民共和国反不正当竞争法

附录九中华人民共和国合同法(节选)

直销2.0,化直销为直消第8篇

直销将成直“消”

记者：我注意到你曾谈到，直销也许正在走向一个空前的直“消”时代，这个“消”，一是指消失，一是指消费。这如何具体理解?你说未来外资三大直“消”企业是优莎纳、美乐家、E科士威，为什么?

天问：所谓“消”的第一层含义是指“消费”：与直销商既是销售者又是消费者的原理完美结合，随着直接消费、消费获利、消费商、消费资本等全新理念的发展完善，逐渐形成的新的商业模式。

“消”的第二层含义则是指“消失”：即消失、融合、消亡之意。所谓消失，是指直销模式的合理内核，正在被其他各种优秀的营销模式借鉴和应用，从而融合、派生出更多的复合形态的新营销形态，而直销模式本身却正在模糊和泛化。

以优莎纳、美乐家、E科士威三家企业为代表，其实最根本的原因是它们都是以消费导向为主，而不是传统意义上的以销售导向为主的直销企业，而且它们都是典型的成功案例。

直销2.0哲学：跳出直销看直销

记者：你的直销2.0理论应该是在直销1.0的基础上提出来的吧，是不是在玩概念?它们的定义分别是什么?

天问：确切地说，直销2.0不是在直销1.0基础上提出来的，相反是由于直销2.0的典型特征的出现，才使我有了一个2.0与1.0的划分，这正如互联网 2.0的出现才使人们分解出1.0与2.0之间的区别。我对这两个概念的定义是实验性的，当然，界定的准确性以及其内涵需要更多的业内研究人士来探讨。

我对于2.0版直销的定义是，以直销的E化为核心运营理念，在此基础延伸出的“三网(天网、地网、人网，即互联网、店网、人网)”、“三流(信息流、现金流、物流)”合一的直销模式，有的称呼为“电子商务”型直销、“特许经营”型直销、“超市贴牌”式直销等等，

而直销1.0范畴，则是指传统直销运作模式，包括纯人员倍增与雇佣推销员式、单多层式、门到门式、访问式、会议式直销，等等。

记者：那符合直销2.0趋势的几个标准是什么?它的重心何在?估计一个企业“修成正果”需要多长时间?

天问：直销2.0的标准在我界定的定义中已经显示出来，它首先要符合“直消”、“E化”、“终端”的六字趋势，而且更要有完善的“三网”、“三流”作为运作载体。从这个意义上讲，安利与捷星，如新与大行星，则是典型的1.0与2.0的区别。

直销2.0的重心或者说核心，根本点在于直销企业与经销商之间的E化。直销2.0的哲学是“跳出直销看直销”。这很大程度上针对直销1.0企业及其经销商表现出来的信息封闭与价值迷失，而互联网改变了这一切，使企业与经销商们都要打破原有常规来看待直销模式，看到直“消”的发展规律。估计企业“修成正果” 需要花费5～。

2.0模式加速“消费导向”变革

记者：当今，复合电子商务时代已经来临，如何看待直销企业和准直销企业在未来营销方式上的变革非常重要，你相信直销2.0是我国直销企业今后发展的一个必经关口吗?

天问：从全世界直销企业的发展历史角度，我曾经总结出“直销企业成长三大波”的阶段性特征，也总结出了“直销企业分配制度的三大波”特征，即“销售导向-推荐导向-消费导向”层级递进的三大波。而在“消费导向”这一波里，正是由于互联网对直销的嫁接，解决了消费导向所需要的物流、现金流和信息流问题。