XX年度理论学习计划

XX年度理论学习计划（精选6篇）

XX年度理论学习计划 第1篇

XX年度理论学习计划

中共XX市粮食局党委学习中心组 XX年度理论学习计划 XX年是贯彻落实党的十六大和十六届三中全会精神,全面推进我国改革开放和社会主义现代化建设的重要一年,也是粮食流通体制改革进入重要阶段的一年。在新的一年里,为进一步增强局党委学习中心组理论学习，增强针对性和实效性,不断提高局领导班子、领导干部的理论水平、理论修养和决策能力，推进我行物质文明、政治文明、精神文明和基层党组织建设。根据市委的有关要求,结合我局的实际，现制订局党委学习中心组XX年度理论学习计划。

一、学习目的 以十六大和十六届三中全会精神为指导，紧密联系本地区、本单位实际，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，了解当代政治经济、科技、法律等重大问题，学习党和国家的方针政策，不断提高科学判断形势能力，驾驭经济能力，应对复杂局面能力，依法行政和总揽全局能力，努力开创工作新局面。

二、学习主要内容(一)根据市委的要求以及我局的工作需要，局党委学习中心组XX年度理论学习的主要内容为：深入学习党的十六精神和十六届三中全会精神，通过学习《全面建设小康社会,开创中国特色社会主义事业新局面》、《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》，准确把握精神实质，并以此精神为指导，搞好本系统的改革与发展。(二)认真学习“三个代表”重要思想，通过进一步学习《“三个代表”重要思想学习纲要》，要在联系实际，开拓创新，用其武装思想指导实践上取得新成效。(三)学习中央经济工作会议、中央农村经济工作会议等会议精神。认真学习《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题决定》等重要文件。(四)学习中纪委三次全会精神,认真学习《胡锦涛在中纪委三次全会上讲话》、《吴官正在中纪委三次全会上的工作报告》、《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》等廉政建设有关规定，进一步增强廉洁自律意识，努力做好反腐倡廉工作。(五)学习十届全国人大二次全会，全国政协十届二次全会的有关文件，明确当前形势和任务，努力做好工作。(六)及时学xxx国务院、广东省委、省政府及市委、市政府有关方针政策。学习国家粮局、省粮局、市粮局的有关文件，并结合实际，抓好贯彻落实。(七)结合市委《在全市党员中开展为民务实清廉，树立良好形象活动的工作方案》的通知要求，积极开展各专题的学习，进一步提高党员领导干部思想觉悟和道德修养，提高领导班子廉洁从政，为民务实的自学性，真正做到立党为公，执政为民，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

（九）结合形势要求，适时邀请专家进行专题讲座。

三、学习方法、时间(一)学习方法。党委学习中心组理论学习主要采取个人自学和集中学习研讨相结合，通读文件与交流体会相结合,专题学习与辅导报告相结合的方法，力求做到多学一点，学深一些，学透一些。为增强学习效果和活力，可根据需要邀请专家作辅导报告，举办知识竞赛活动等。(二)时间要求。中心组原则上每月安排一次集中学习，每一季度作一次学习交流，时间相对固定。(三)党委学习中心组主要由局党委成员组成，在组织集中学习时可根据学习内容和实际需要，吸收有关部门的负责同志或其他党员参加。

四、学习要求(一)进一步提高理论学习重要性的认识。重视和强化理论学习是加强干部队伍建设，提高领导干部综合素质的重要的手段。在实际工作中，要运用正确的世界观和方法论，研究、分析和探索新形势下建设与发展的客观规律和管理方法，需要我们各级领导干部具备较高的理论水平，用正确的理论来指导实际工作。因此，学习中心组各成员，要充分认识加强理论学习的重要性和必要性，进一步提高理论学习的自觉性。(二)继续发扬坚持理论联系实际的优良学风。坚持理论与实际，学习与运用的统一，克服形式主义和教条主义，努力形成认真学习，积极思考，民主讨论，求真务实的风气。要做到三个结合：一是结合十六大精神和“三个代表”重要思想的深入学习，解决干部职工关心的一些实际问题；二是结合正在进行的粮改工作，深入基层，加强调研，勇于探索和实践；三是结合本地区本单位的实际，深入调查研究，每个学习中心组的成员都要写出一定分量的调研文章。(三)坚持中心组学习制度。认真落实学习计划，自觉进行个人自学，按时开展集中学习。在搞好个人自学和调研基础上，精心组织集中研讨活动，全年集中学习研讨时间不得少于12天。把中心组的学习考核制度纳入党风廉政建设工作考核，定期或不定期地对中心组的理论学习情况进行检查。(四)要正确处理好学习与工作关系，统筹兼顾，合理安排，确保学习的时间、人员、内容和效果四落实。

五、学习活动组织。党委学习中心组理论学习由局党委书记组织，党委办公室负责做好各项服务工作。

XX年1月15日

XX年度理论学习计划 第2篇

主题：全面总结2013年工作成绩，提炼亮点，查找不足，找寻对策；围绕战略规划、年度经营计划和全面预算，提出2014年工作思路，制定经营方针、工作目标和重点工作措施。

提示：仅供参考。请根据本单位实际情况编写相关内容，包括但不限于本提纲。

各单位（企业）适用以下提纲：

第一部分 2013年工作总结（计45分）

1.1 综述（2分）

1.1.1 战略执行回顾

简述2013年发展战略的推进情况,在发展战略层面所取得的重要突破和进展。

1.1.2 经营成果回顾

用文字概括性地描述2013年至今及预计年底重要经营目标达成情况

并与上年达成情况以及2013年年初预算对比。（11月份之前数据用实际数据，12月份数据使用预测数据）

1.1.3 总体工作成果概况

2013年总体工作成果概要情况，用一段话简要描述本单位全面工作成果，总结成绩。1.2 工作亮点（5分）

要求提炼工作亮点3-5项。

（工作亮点要详细描述，包括时间、事件、参加人员，可以采用文字、数字、表格、图形等形式，并描述取得的效果。）1.3 分述（26分）

（说明：下属分述内容涉及经营数据的，11月份之前数据用实际数据，12月份数据使用预测数据）

1.3.1 发展战略执行情况分析（2分）

总结既定的战略发展规划的推进和落实情况，以及取得的成效。

1.3.2 经营目标达成情况（2分）

根据目标责任书的内容，详细总结经营目标达成情况以及年初预算执行情况，不仅要与既定目标（战略目标、年度经营计划目标）比较，还要与去年同期比较，找出差异，总结分析（要求用图表展示）。

1.3.3 财务及运营指标分析（1分）

（1）财务预算（总结预算实施情况、预算指标因素影响分析、存在问题）；（2）毛利润、毛利润率、净利润、经利润率、现金流量、成本结构等分析；

（3）存货、应收账款分析；（4）本年盈亏因素概要分析。

1.3.4 营销工作（2分）

1、销售情况

（1）销售收入完成情况（计划完成率，同比分析增长率）；（2）销售构成（如按产品分类）数据分析；

（3）订单情况、合同执行履约情况分析。

2、市场分析

分析企业的优势市场、优势产品及企业行业中所处的位置，优势市场和优势产品与去年的比较和变化，优势产品销量及占销售收入的比重；

重点客户保有和新客户开发情况总结（重点客户的情况应列表分析）。

3、围绕销售所开展的工作及取得的成效

1.3.5 生产管理（2分）

（1）生产计划完成情况（产值、产量数据与计划的差异性分析）；

（2）产能匹配情况分析，生产瓶颈分析；（3）围绕生产管理所开展的工作及取得的成效。

1.3.6 财务管理（1分）

1、财务体系建设情况；

2、财务管理方面所开展的工作及取得的成效。

1.3.7 供应链管理（1分）

1、采购成本对比分析；

2、采购管理（供应商评价体系建设和采购成本降低措施）。

1.3.8 人力资源管理（2分）

1、人员结构（分析人员年龄结构、岗位比例结构，以及是否适应现有需求）；

2、人均工资数值、人均工资增长率及工资总额占销售收入比例(目标设定和差距分析)；

3、人员流动（引进/流失）比例分析；

4、中高级人才引进/流失情况分析，特别是技术人才情况；

5、员工培训工作开展情况。

1.3.9 安全生产（2分）

1、安全生产总体概况；

2、安全责任制落实情况。

1.3.10 质量工作（2分）

1、质量目标完成情况；

2、产品质量整体状况分析；

3、质量损失情况（占销售收入比例）；

4、质量管理体系运行情况。

1.3.11 技术研发（2分）

5、技术研发计划情况总结（新产品、新工艺、新材料开发应用情况，取得的科技奖项、专利、标准制定情况介绍；产品技术水平升级情况，产品技术储备情况，高新技术产品占销售收入的比重）；

6、研发经费投入情况；

7、争取的政府政策支持项目与金额；

8、市级重点技术创新项目数量和明细。

1.3.12 信息化建设（1分）

信息化建设规划和实施情况（结合年度预算的信息化投入情况分析）。

1.3.13 管理改进方面（2分）

1、管理创新、改进的应用情况（提炼管理方面已采取的举措及效果。可从战略制定、组织结构调整、营销、技术研发、信息化推进、现场管理、日常管理等方面介绍改进经验）；

2、管理中目前存在的问题情况，应与上面所列的各管理领域相对应。

1.3.14 党建、工会和企业文化建设（3分）

按照机械总公司2013年党委工作要点进行总结，包括但不限于以下内容：

1、企业举办的特色活动介绍、各项工作取得的荣誉等

2、是否按有关规定和计划召开职代会。（分析问题，采取措施）

3、企业文化建设工作介绍

4、关心职工，为职工解决困难做了哪些工作(数据、实例)

5、对职工上访及欠薪欠费情况介绍

1.3.15 其它(1分)

根据企业实际情况进行介绍、总结。1.4 重点投资项目推进情况（如有）（2分）

1、对公司重要投资项目以及总公司提供资金的投资项目推进情况进行总结；

2、对完成超过半年的投资项目现状及收益状况进行分析。

1.5 重点工作完成情况（5分）

（主要依据年度经营目标责任书的重点工作内容）

1、总经理办公会决议做出的重要事项进展

2、根据本年度经营目标责任书中的重点工作分解计划，汇报各项工作进展，总结分析原因。

3、针对机械工业总公司2013年度工作报告涉及到本企业应承担的重要事项完成情况。

1.6 差距、困难及存在的主要问题分析（5分）

1、根据企业自身情况分析与经营管理目标的差距、困难和主要问题分析。对于未完成年度经营目标和出现亏损的企业，请认真分析，找出原因。

2、要列出拟采取措施。

第二部分 2014年经营计划（计50分）

1.7 产业、行业及市场分析摘要（2分）

在对公司所在的产业政策、行业发展态势、市场形式等进行充分分析的前提下，提供概要的内容，并重点阐述发展机遇、外部威胁以及应对策略等。

1.8 内部优劣势及能力分析概要（2分）

分析企业内部的优势和劣势，认清企业自身能力和现状。1.9 发展战略调整概要（2分）

根据内外部分析结果，阐述对发展战略的调整原因、调整思路及相关调整内容。

1.10 2014年主要经营目标（10分）

明确2014年度主要经营指标（销售收入、利润总额、贷款回收、产值、产量、在岗人均收入、在岗人均销售收入、研发费投入占销售收入比例、市级重点创新成果数量等），并列出各指标与2013年相比的增长率。1.11 2014年经营方针及思路（4分）

明确2014年经营方针以及总体经营思路。1.12 经营策略及举措（20分）

1.12.1 市场销售（2分）

从市场销售方面分述2014年销售策略、工作和管理目标、主要举措和推进计划、计划开发的客户（请列出重点开发客户的明细表）。

1.12.2 生产工作（2分）

从生产方面分述2014年生产策略、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.3 财务工作（2分）

从财务方面分述2014年财务策略、工作和管理目标、主要举措和推

进计划。

1.12.4 人力资源工作（2分）

从人力资源方面分述2014年人力资源策略、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.5 质量管理工作（1分）

从质量方面分述2014年质量管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.6 技术研发进步（2分）

从技术进步方面分述2014年技术发展策略和规划、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.7 信息化工作（1分）

从信息化方面分述2014年信息化规划、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.8 安全生产工作（2分）

从安全生产方面分述2014年工作和管理目标、主要重要举措和推进计划。

1.12.9 管理改进方面（2分）

从管理改进方面分述2014年工作目标、主要举措和推进计划。

1.12.10 党建、工会、文化建设工作（3分）

从党建、工会、文化建设方面分述2014年工作目标、举措和推进计划。

1.12.11 其它（1分）

根据企业实际情况和需要补充说明。1.13 投资项目及事项计划（2分）

列出2014年拟投资的项目或投资事项，包括但不限于投资项目、投资目的、投资资金需求、预计投资时间等内容。1.14 重点工作任务布置（6分）

请分项列出企业的年度重点工作，包括工作内容、目标、责任部门（人）、进度计划表等。重点工作可以根据企业的自身实际情况从市场开拓、投资项目、研发项目、兼并收购、园区建设、信息化建设、管理调整、土地关系理顺、解决历史问题等方面描述。

1.15 需总公司协调的工作（2分）

1、需总公司帮助开发的客户（可列出明细表）；

2、其它需要总公司协调的工作。

XX年度理论学习计划 第3篇

关键词：财务报表分析,企业四大能力分析,企业状况评价

一、公司简介

X X集团是浙江省衢州市一家以房产领域为主的公司旗下的一家子公司。集团产业涉及建筑、房产、市政、园林绿化、物业及医疗卫生等多领域,经营业务主要分布在江西、安徽、河南、新疆、重庆、宁夏、吉林及浙江省各县市区。

2015年受国内经济持续下行影响,集团仍较好地完成了各项目标任务。集团全年实现经营总产值16.65亿元。其中:建筑完成产值7.61亿元;房产实现销售收入7.35亿元;市政完成产值2796万元;绿化完成产值2423万元;物业公司实收物业费578万元;耕读农场完成产值499.2万元;X X医院完成业务收入1.06亿元。

二、财务分析报告

(一)资产负债表分析

根据表中数据我们可以发现:在2015年这一年中,公司的流动资产占资产总计的69.6%,非流动资产则占了资产总计的30.4%,公司的非流动资产比重较低,而流动资产比重则较高。虽然流动资产偏多可以使企业资金的利用方向变得灵活,但这也容易导致资产周转率及周转时间减少,从而造成企业资金利用效率偏低,影响企业发展。公司的流动负债占公司负债及所有者权益总计的82.67%,所有者权益占公司负债及所有者权益总计的17.33%,没有长期负债,公司的负债权益比率为477.03%,公司负债资本很高,权益资本较低,说明该公司本身财务实力较强,对负债资本的保障程度较高,有效的发挥了企业的财务杠杆效益。

在资产方面,从2015年1月1日到2015年12月31日,资产总计一共减少了8.24%,其中非流动资产降低了0.98%,流动资产11.09%,这说明流动资产减少是资产总计减少的主要因素。而在流动资产中,比例增减幅度最大的是存货,一共降低了70.75%,而增减额绝对值数值最大的是应收账款,一共减少了1960149.36元。在非流动资产中,固定资产净额减少了16.26%,虽然固定资产原价较去年增加了1.21%,但是固定资产累计折旧增加了8.36%,增加数值绝对值比原价高出了490%,所以这也就导致了固定资产净额的大量减少。

在负债及所有者权益方面,从2015年1月1日到2015年12月31日,X X公司负债及所有者权益较去年降低了8.24%,其中负债降低了7.09%,所有者权益降低了13.37%。这说明所有者权益降低是负债及所有者权益减少的主要因素。而在所有者权益中,未分配利润减少了238.56%,是变动最大的项目。这说明受2015年中国经济下行与房地产市场不景气的影响,公司本年盈利降低较多,是负债及所有者权益减少的主要原因。

(二)利润表分析

截止2015年12月31日,X X公司当年营业总收入中主营业务收入占100%,相比去年同期减少了65.57%的收入;当年营业总成本中主营业务成本占91.64%,相比去年同期减少了65.57%;营业税金及附加占营业总成本的3.33%,相比去年同期减少了65.38%;管理费用占总成本的2.92%,相比去年同期减少了26.85%;财务费用占总成本的2.11%,相比去年同期减少了9.56%;相比2014年,今年没有投资收益。

在营业收入中,主营业务收入是降低最多的,达到65.57%,这也直接造成了税金支出额的减少,因此虽然管理费用、财务利息支出相比去年有所降低,但是依然造成收入远低于去年。虽然营业税金是去年的-117.26%,但是营业收入仅仅为去年的三分之一,所以今年的营业收入减少主要是由整体业务量的减少造成的。

(三)现金流量表分析

自2015年1月1日至2015年12月31日,X X公司现金及现金等价物净增加额为-3016354.46元,造成这一现象的主要原因是筹资融资,虽然现金及现金等价物净增加额相较去年同期降低了67.42%,然而连续两年的亏损使得现金等价物余额仍旧入不敷出,如果不能继续降低亏损直至扭亏为盈,那么现金及现金等价物余额依然有亏损一空的风险,公司现金流量的状态是非常不健康的、是不能保证公司持续发展壮大的。

截止2015年年底,经营活动产生的现金流入量相比去年减少了49.2%,最终结果只有去年的50.8%,造成这一现象的主要原因是营业现金的减少。而经营活动产生的现金流量净额绝对值相比去年净增加了10605029.32元,

三、财务分项分析

(一)盈利能力分析

1. 营业收入分析。

营业收入可以直观的反映企业的营销能力,它也是企业最基础的获利能力的一种体现。如表1-1所示,在2015年,X X集团有限公司共获得营业务收入268844451.86元,其中主营业务收入占100%,主营业务突出。而2014年同期,企业主营业务收入占营业收入的比重也是100%。这说明X X集团有限公司注重于对本公司所在的建筑行业的经营,生产经营趋于单一化,虽然单一化并不会对企业发展产生直接的不利的影响,但是一个企业想要发展壮大,需要拓宽新业务,走多领域发展的道路,开拓其他利润刺激点增收创收。企业本年营业收入相比去年降低了-65.57%,而发生这一现象的主要原因是受2015年经济不景气的影响,房地产建筑市场相对萎缩,企业业务量减少,导致企业的收入减少。

2. 期间费用分析。

期间费用可以体现企业的管理水平,反映企业降低成本的能力。如表1-2所示,受2015年国家经济不景气的影响,X X集团有限公司主营业务利润在2015年下降了40.68%,也因此管理费用与财务费用也有所下降。然而相比于主营业务利润几乎下降了一半的幅度,管理费用与财务费用的减少比例不足。这说明企业虽然利润下降,然而公司依然负担有较高的管理费用,企业的贷款利息支出与主营业务利润率的比例相对于去年的反而有所上升。这并非是公司本身的资金管理与公司运行出现了较大的问题。而是因为公司不仅要作为X X集团有限公司母公司的建筑公司进行建筑领域的经营,也要作为X X集团有限公司母公司的融资平台进行融资,因此财务费用与管理费用的降低幅度不如主营业务利润大也是情有可原的。建筑公司本身不可能因为短期的市场的动荡而随意裁减公司的建筑团队,这也就造成了管理费用的居高不下;而作为母公司的一个对外融资平台,建筑分公司则承担了企业大量的银行贷款,也承担了大量的贷款利息支出。这就是管理费用和财务费用变动异常的主要原因。

3. 盈利能力指标。

(1)X X集团有限公司本年度主营业务利润率低于建筑行业平均值的10.78%,仅为4.27%。这是因经济下行导致公司的市场出现萎缩,主营业务收入减少导致的。

(2)根据表1-3显示,2015年公司净资产收益率为-15.63%,远低于建筑行业同期平均值的5.68%,而总资产报酬率也仅仅只有0.72%,这明显的体现了受2015年中国经济下行压力和房地产市场的不景气造成的影响,企业遭受了较大的亏损。企业投资收益降低,自由资本获得净收益的能力降低

(3)受2015年中国经济下行压力影响,公司2015年全年总资产收益率跌破0%,达到了-2.59%,公司之后的竞争实力和发展实力会受到直接的影响,实力降低不可避免。

(二)偿债能力分析

由于公司目前只有短期负债,因此只分析企业短期偿债能力指标。由表2-1可知,公司流动比率远低于2,只有0.8418;速动比率也低于建筑行业平均值的1.02,也只有0.8379,出现了异常的情况,这导致了企业的短期偿债能力降低。而流动负债的偿还收到影响因素就包含有企业流动资产变现能力出现不足这一点。而速动比率与流动比率接近的原因是因为在2015年年末,公司的存货相对年初减少了70.75%,而应收账款仅仅减少了2.01%,其他应收款仅减少了17.79。这显示了企业虽然将存货大量的售出了,但是各类账款的收取却出现了问题,坏账呆账的发生概率提高,需要增加计提坏账准备金。而发生这一现象的原因应该是受到了2015年经济下行压力以及房地产市场不景气的影响,房地产上下游的收入都受到了影响。

(三)营运能力分析

根据表3-1,我们可以发现,X X集团有限公司本期应收账款周转率为2.81,而建筑行业平均水平为3.69,公司周转率低于行业平均水平。企业应收账款变现速度降低,变现能力减弱,坏账发生概率提高。而发生这一现象的主要原因还是因为2015年经济下行压力导致房地产市场不景气。而固定资产因为企业可以直接利用,利用效率只受折旧影响而不受市场变动影响,所以周转率可以保持在良好的营运水平上。而存货周转率之所以高达130.29,远远超出其他行业的评价水平。然而这并不是因为X X集团有限公司的存货真的售出的很快,而是由于行业的特殊性质与企业自身的营运模式造成的:建筑行业的管理模式不同于工业企业,存货均是由公司下属的项目经理垫资营运的,而且X X集团有限公司下的各个项目经理均有与社会上其他企业项目挂靠经营的情况发生,导致存货周转率数值出现异常。由于存货周转率的提高以及市场变动导致的企业营业收入的下降,使得企业的总资产周转率数值没有收到市场动荡的影响,导致低于建筑行业平均值的0.83,因此依然处于良好的状态。

(四)发展能力分析

如表4-1所示,2015年X X集团有限公司固定资产成新率为26.53%,仅为建筑行业平均标准的三分之一。这说明这几年企业在固定资产的投入较少,设备更新慢,对固定资产的更新淘汰不够关注。而由于企业的营业总量下降,营业收入减少,企业出现大面积的亏损,导致资本积累率只有-13.37%,远远低于建筑行业平均标准的9.68%。营业增长率的负数比较大,达到了-65.57%,远比平均值的4.64%低。发生这一现象的原因是本年的业务萎缩非常大,而大收缩则造成了企业收入的大亏损,导致今年的企业盈利相比去年下降很多,如果企业在业务拓展上不进一步努力,就会影响到企业下一步的生存和发展,造成很多的负面影响。

四、评价和建议

(一)资本结构政策分析

X X集团有限公司属于高负债,高风险的资本结构。然而X X集团有限公司作为房地产销售母公司板块下的一个建筑子公司,还承担着为无法贷款的房地产母公司进行融资贷款的业务。公司的大部分负债都是为母公司与其他无法贷款的子公司进行服务的,而融资贷款这一部分的资金占到企业负债总额的33%。若剔除这一因素的话,那么公司的负债情况将有很大的改善。企业本身由于业务单一导致的发展能力有限,贷款导致的资金不足、利息压力大,对建筑行业的关注度依然不够导致的固定资产更新慢,使得企业的发展风险居高不下。因为对母公司的融资义务无法避免,因此在贷款这一块,无法大量清偿债务,只能要求企业保证贷款数额不会过高导致公司自身发展出现严重的问题。而在其他方面,公司应该做到开拓新的市场领域,不仅仅把公司发展方向放在建筑行业领域,可以选择力所能及、有关联的跨行业发展。并保持公司固定资产的持续更新,对建筑行业的关注度应当有所提高。

(二)营运资本政策分析

年度营销计划实战指南 第4篇

节庆临近，多数企业只是提前1～2个月来安排自己的促销活动，结果从内到外都非常仓促。员工基本功不扎实、日常工作本身就做得一团糟的企业更是如此。

老总因此感到又气又累，有时竟然发现：明天就要开始做活动了，但连极其重要的门前条幅都没有做。这样的企业，就更谈不上能有效利用供应商的资源。

外资企业怎样做?它们一般都是预先做好一年的促销计划。因为一个好的年度营销计划对于零售企业意义重大：

1．它能将以前分散的战术整合为策略性经营行为。

2．它不仅是系统规划工具，同时也是将系统策略转化为实际运作的执行管理工具。

3．对畅销品做好预测和提前订货的工作，提供优惠的交易条件来赢取供应商的重点支持，确保货源供应，并在此过程中建立供应商战略伙伴关系。

4。富于创新的年度营销计划，并非一成不变，而是不断加入自己对当地市场的理解，最终成为避免同质化竞争的新途径，也是企业不断积累经营知识，逐步建立核心经营能力的基础。

年度营销计划基本内容

包括：根据商圈内主要消费需求，随季节的变化，定义出各个晶类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望。在淡季，则增加价格促销，刺激顾客集中购买(参见附表)。

当然，更进一步，商店经营层可以将年度商业计划嵌入营销计划中，并作为商店制订本地促销计划的依据。商店商业计划主要包括以下内容：

(1)整个商店的促销活动；(2)商品部门的促销活动；(3)辅助性的顾客沟通活动；(4)广告和品牌营销活动。

制定基本原则

(1)年度营销计划必须基于企业现实，体现本企业现阶段的营销战略，同时不断向竞争对手学习，向其他业态学习，以作修正和提升。

制定年度营销计划需要收集和分析大量的经营信息(见图1)，并根据企业资源条件限制，按照高效原则来制订促销计划。

(2)有机地结合外部市场营销活动和店内促销活动，短期促销活动和长期零售品牌塑造，以及季节性销售和营销活动形式。例如：在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键；而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是：给顾客访店增加一个理由。

(3)强调集中和分权、策略一致性和战术灵活性的平衡，鼓励各区域在策略化框架下，根据顾客需求、市场竞争来不断动态更新年度营销计划，实施灵活的战术应用。年度营销计划不是要求一线的被动适应，否则很容易事倍功半。

(4)强调跨部门的协同实施，靠内部效率来获取有效性的差异化。

在当今的市场中，策略一般都是透明的，表面上的年度营销项目非常容易被模仿。高手过招，高效的执行才是差异化的关键!

如何有效地制订和实施营销计划

“一把手工程”

公司高层管理团队必须参与年度营销计划的制订，把他们的业绩目标转化为年度营销计划中的具体活动。同时，高层管理团队(哪怕只有一个老总坐镇)在实施营销计划的过程中，特别是在跨部门的合作执行中，能发挥非常关键的作用。

重点信息要集齐

1．多收集、整理顾客的有效反馈意见；

2．成立专门的竞争调查小组(或使用第三方资源)，定期跟踪对手的营销活动，勾画出对手的年度营销计划；

3．评估去年的营销计划，制订下年的营销计划。记录和测量自身的营销活动业绩，操作不难，但持续很难。要记住，不断分析总结，不断修补改进，是完善营销计划的主要方法之一。

细节结构化，目标清晰化

零售界的高手有很多经验，但往往不易掌握，因为没有逻辑、没有系统!因此将这些高手提供的细节融入年度营销计划时，需要在说明文件中，应用结构性方法列出营销活动的所有细节。

列出细节的过程，往往也是拆分工作目标的过程：首先对各种营销活动进行分类，然后将相关工作分配到各个具体部门，明确各自职责，并为每个具体的职责和动作制定目标(可遵循SMART原则)，以便执行过程、最终测评都有明确的标准。

在组织内部进行彻底沟通

这是跨部门合作实施年度计划的前提和成功关键。好的营销计划如果不能得到有效执行，不但不能产生业绩，相反很可能因为浪费大量人力物力而使内部矛盾丛生。

制定各部门认同的统一实施流程，是计划执行成功的基本前提和保证(参见图2)。

实施流程的核心是：相关部门建立共同的沟通平台“月度营销会议”，充分沟通解决问题，取得共识后，通过“滚动式”的质量管理(PDCA循环，参见本刊2005年1期《零售商提高绩效的路径指南》)来计划、执行、跟踪评估和改进。例如：提前3个月讨论和确定年度营销计划中某项活动的实施计划：提前2个月确定最终实施计划：提前1个月检查最终的准备情况。

沟通中，要明确相关部门的接口情况(联络人等)，使大家具有明确的服务标准(各项任务完成的时间标准、质量标准和沟通方式)，以便整个企业的协同通畅无阻。

动态调整

跟踪营销计划的实施效果，根据顾客和对手的反应及时调整战术，并将相关信息及时通报给其他部门，以便他们及时调整。

测量并评估营销活动的效果

首先需要明确测量和评估的标准，这包括定性和定量的指标，常用关键指标有：访客数、转换率、客单价、销售增长、顾客满意度、价格形象认可度、品类优势、零售品牌知名度等。

XX年度招聘计划书 第5篇

一、目的

确定2011年度人员招聘计划及招聘方式、方法。

二、原则 1.人员招聘以岗位设置及工作内容为依据。

2.人员招聘考虑岗位需求与人员储备的综合因素。

三、适用范围

公司全员。

四、组织

组织：人力资源部。

审核：运营中心、副总经理。批准：总经理。

五、内容(一)招聘需求

招聘需求分别来自于岗位编制需求与人才梯队建设需求。1.岗位编制需求

依据《公司2011年度各部门岗位设置及编制方案》（附件1），确定缺编人员及招聘时间、要求。

2.人才梯队建设需求

依据《公司2011年度人才梯队建设方案》（附件2），确定关键岗位及人才梯队建设目标、人才储备目标与招聘时间、要求。(二)招聘计划

依据对招聘需求的分析，形成《2011年度招聘计划》（附件3）。(三)招聘方案

对公司内部资源与外部资源进行分析，拟定公司2011年度招聘的整体思路与渠道建设方案，并依据人员招聘计划，拟定《2011年度招聘实施方案》（附件4）。(四)招聘实施

依据年度招聘实施方案，由人力资源部组织招聘实施，并编制、提交《招聘总结报告》（附件5）。

六、实施步骤

1.2011年3月10日前，与各部门确认岗位设置与缺编人员需求。2.2011年3月15日前，由人力资源部编制《公司2011年度人才梯队建设方案》（初稿），提交审核、批准。3.2011年3月20日前，由人力资源部编制形成公司年度招聘计划，提交审核、批准。4.2011年3月30日前，由人力资源部编制形成年度招聘实施方案，提交审核、批准。5.2011年3月份，由人力资源部牵头开始组织年度招聘实施。

人力资源部

2011年02月28日

七、附件1.2.3.4.5.附件1：

公司2011年度各部门岗位设置及编制方案

一、方案内容

(一)公司确定的2011年组织架构

(二)各部门的岗位设置及调整建议 1.运营中心 1.1 部门岗位设置构想 1.1.1 岗位设置

1.2 人力资源部调整建议 1.2.1 调整依据

(1)运营中心作为公司计划编制、检查、执行结果评审的控制中心和文件流转

的枢纽中心，效率尤为重要，考虑其工作量与工作的重要性，建议增加总监助理1人，以协助工作组织开展。(2)考虑到目前公司总监助理另一岗位暂无合适人选，人力部建议增加其编制

作为人才储备考虑，人选暂缺。

(3)考虑王玲目前所从事工作与文件流转的要求尚有差距，建议运营中心考虑

备选人员。

1.2.2 定岗定编定员建议

2.区域市场部（1345）2.1 部门岗位设置构想 2.1.1 岗位设置

以上设置为一部及三部构想，四部及五部未提供参考内容。

2.2 人力资源部调整建议 2.2.1 调整依据

(1)区域市场部的部分工作内容设置与营销保障部重叠，建议对流程及工作内

容进行梳理、确认，界定流程衔接。(2)针对公司发展需要，需要区域市场经理在专业能力及团队培养方面均需有

较高的能力。人力资源部建议对各区域市场部暂不设人员编制限制，而以各区域市场人员培育为增员标准，操作方式如下： ? 各区域市场部暂设经理助理1人，培养目标为可以协助经理进行营销

各环节工作，所达要求为对营销各环节流程熟悉、能够独立进行大部分的商务谈判，且基本可独立谈判市或县商务合同。? 在经理助理人员培养后，可增加配置销售经理1人，培养目标为经理

助理。

? 各区域市场的经理助理编制不限，总编制原则为经理助理（n）+销售

经理（1）。

? 各区域市场经理助理的人选由部门经理推荐与公司内聘相结合的方

式。

3.营销保障部

3.1 部门岗位设置构想 3.1.1 岗位设置 3.2.1 调整依据

(1)营销保障部与区域市场部的工作衔接、配合较多，建议与区域市场部理清

工作流程与职责权限。

(2)工程人员岗位设置中的副经理、经理助理及服务组长职位无人选建议，人

力资源部建议上述岗位以公司内聘方式内部选拔。(3)网管岗位的工作内容设置更倾向于综合后勤的内容，建议是否由服务工程

师或客服工程师兼该项工作，同时也确保该员工具有上升通道。(4)销售工程师岗位建议按照2+n的模式设置，即当部门培养商务代表符合要

求后，可以增加人员配置。销售工程师岗位优秀人员，可以由部门直接推荐转营销岗位。初选人员建议由商务副经理提出建议人选。(5)其他岗位人员建议部门提出合适人选后，经公司批准执行。

4.软件产品部 4.1 部门岗位设置构想 4.1.1 岗位设置

4.2 人力资源部调整建议 4.2.1 调整依据

(1)软件项目组的基本配置为5人/项目组，具体包括：项目经理1人、系统

分析师1人、系统架构师1人、软件工程师2人。

(2)现有各项目组的项目经理、系统分析师、系统架构师均由1人承担，考虑

到软件研发项目的标准化实施与高端技术人员（核心技术人员）的储备，建议同时保留这三个岗位设置及编制，缺编人员作为员工内部培育及外部引进的需求。

(3)现戚华春同时担任3个项目的领导工作，考虑其实际工作量，建议考虑增

加后备人选，人资部对该岗位亦作储备1人。(4)软件工程师、文档开发员及课件编写工程师缺编名额建议以公司内聘及外

部招聘的方式同时进行。

(5)考虑到目前配置管理员的电子档案配置管理工作与文档开发员的用户、培

训、安装手册、宣传材料编制工作内容，建议目前合并编制，配置1人。(6)其他岗位人员建议部门提出合适人选后，经公司批准执行。

5.装置产品部

5.1 部门岗位设置构想 5.1.1 岗位设置

5.2 人力资源部调整建议 5.2.1 调整依据

(1)建议装置产品部项目组的现阶段目标是初步建立规范的项目团队，为装置

产品的研发开展作准备，项目团队的基本配置为5人，包括：项目经理1人、主站软件设计师1人、软件工程师1人、硬件工程师1人，测试工程师1人。

(2)建议2011年团队目标是建立一个符合要求的装置产品项目小组，能够随

时开展项目研发。

(3)因部门经理现兼任项目经理，人资部建议对装置项目经理作人员储备，储

备编制为1人。

(4)生产部分，考虑到2011年的生产时间表及工作量尚未确定，人员队伍暂

不作调整。现有生产副主管及工艺员岗位建议合并。检验及仓管岗位同时也承担生产任务。

6.财务部

6.1 部门岗位设置构想 6.1.1 岗位设置

6.2 人力资源部调整建议 6.2.1 调整依据

(1)财务部的岗位设置无调整建议。

7.人力资源部

7.1 部门岗位设置构想 7.1.1 岗位设置

建议依据：

人力资源部招聘工作现由部门经理及薪酬培训主管履职，考虑到2011年的招聘质、量均需提高，且为人力资源管理人员储备。8.综合部

8.1 部门岗位设置构想 8.1.1 岗位设置

8.2 人力资源部调整建议 8.2.1 调整依据

(1)采购文员袁巍鉴于目前的状况，无法同时胜任采购、固定资产管理及档案管

理工作，建议对该岗位进行储备。

(2)前台文员王玲调入运营中心，缺编人员外部招聘，现仍担任前台工作。(3)陈卫东在岗位设置中无岗位编制，考虑其工作内容，建议合同到期后不再

续签。

(三)公司2011年度定岗定编建议

(四)公司2011年度部门、岗位主要职责建议 1.总经理(1)企业发展战略与经营计划管理；(2)组织实施企业各项工作；(3)监督检查各项工作；(4)资源管理；(5)对外关系管理；(6)团队建设；(7)制度规范建设；(8)计划管理。

2.副总经理

(1)任务批准；(2)计划审批；

(3)组织召集公司层级会议；(4)根据总经理授权开展工作。3.运营中心 3.1 部门主要职责

(1)任务的下达；(2)计划的审核；(3)计划的检查；(4)组织研讨。3.2 副总监

(1)全面负责运营中心工作。3.3 总监助理

(1)软件产品部、装置产品部计划审核、检查；(2)编制业务流程；(3)参与成果评审。3.4 文员

(1)文档流转；(2)会议记录。4.区域市场部 4.1 部门主要职责(1)公司产品的销售区域市场营销；(2)客户开发、意向确认、项目试点、合同谈判、合同签订；(3)商务活动中商务合同、技术协议的评审；(4)客户关系维系。4.2 经理(1)市场开拓；(2)市场销售；(3)市场回款；(4)市场维护；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。

4.3 经理助理(1)市场开拓；(2)市场销售；(3)市场回款；(4)市场回款；(5)市场维护；(6)计划工作管理；(7)制度规范建设；(8)部门内部管理；(9)工作协调配合。

4.4 销售经理

(1)市场开拓；(2)市场销售；(3)市场回款；(4)市场回款；(5)市场维护；(6)知识库实现；(7)计划工作管理；(8)日常规范。5.营销保障部 5.1 部门主要职责

(1)公司产品的销售区域成熟市场的营销；(2)合同签订、(3)合同回款；(4)技术支持和服务；

(5)工程项目实施、客户服务；(6)市场信息档案管理。5.2 经理

(1)全面主持营保部工作。5.3 商务副经理

(1)负责营销保障部分管市场的项目开发、项目意向、项目确认、推广谈判的配合协助；

(2)负责营销保障部分管市场的合同签订、开票回款工作；(3)负责区域市场的投标协助工作；

(4)负责区域市场市、县合签订、开票回款工作；(5)完成经理交办的其它任务。5.4 工程副经理

(1)负责组织产品维护、项目试点、项目实施、项目维护、流程梳理、员工培

训、对外协助工作；(2)负责服务工程师团队建设；(3)负责组建及管理项目组；(4)负责公司网站、网络、计算机及电话维护管理工作；(5)完成经理交办的其它任务。5.5 工程经理助理

(1)协助工程副经理组织试点实施、项目实施、流程梳理、员工培训、对外协助工作；(2)兼任项目组长；

(3)负责服务工程师团队建设；(4)完成工程副经理交办的其它任务。5.6 服务经理助理

(1)协助工程副经理组织产品维护、项目维护、流程梳理、员工培训、对外协

助工作；(2)兼任项目组长；(3)负责公司网站、网络、计算机及电话维护管理工作；(4)负责服务工程师团队建设；(5)完成工程副经理交办的其它任务。5.7 项目组长

(1)组织试点实施或组织项目实施；

(2)组织或执行合同协议签订、验收票单办理、开票回款、商务公关。5.8 服务工程师

(1)产品维护——用户手册编写与维护课件制作与维护；

(2)试点实施——试点计划编制试点实施现场组织试点培训试点工作总结

编写知识库本地化组织知识库本地化新增与修订指导卡知识库本地化版本修订客户需求收集与分析系统数据优化试点验收会议材料支持试点验收会议技术支持配合试点验收会场布置；

(3)项目实施——项目实施计划编制项目实施文档起草(准备清单、实施报告、验收单、ppt等)项目实施现场组织安装布署数据库服务器安装布署应用服务器安装布署服务器(小型机)软件安装调试搭建培训环境现场培训授课现场指导现场客户问题解答和需求整理项目实施总结服务器升级准备项目验收会议材料配合召开项目验收推广会议；

(4)项目维护——客户问题处理电话回访现场回访驻点客服服务器维护 数据整合及迁移客服记录整理汇总ete技术支持抄表机维护与升级；(5)流程梳理——项目试点流程项目实施流程客户服务流程客户服务记录 回访记录；

(6)员工培训——系统培训数据库培训抄表机培训流程及标准培训服务器

安装与部署培训出差安全培训；

(7)对外协助——产品测试知识库整理、录入和修订部门临时需求协助公司

交办的其它协助任务。5.9 网管

(1)服务工程师兼任公司网站、网络、计算机及电话维护。5.10 投标专员(1)5.11 销售工程师

(1)售前支持——电话、网络技术支持与服务会议技术支持会议会务支持推

广方案编制软硬件环境配置方案编制招投标支持；

(2)销售支持——合同签订技术协议签订开票回款验收单据办理商务公

关；

(3)兼任服务工程师。

5.12 文员(1)招投标管理—招标信息收集注册信息维护及更新资质文件制作投标文

件制作组织投标投标报价；

(2)档案管理——营销档案管理（产品资料、用户手册、会议材料、客户档案、各网省资料等）工程档案管理(市场支持、项目试点、实施、维护及客服等)合同管理开票管理；

(3)后勤保障——工作联络单跟踪文件流转客服电话管理日志管理会议记

录。

6.软件产品部 6.1 部门主要职责

(1)软件项目的预研、分析、设计、编码、测试以及产品化、产品升级；(2)参加公司商务活动中软件产品技术方面材料的评审；(3)软件产品版本管理和技术文档管理；(4)建立、完善并实施软件产品研发的流程、标准及规范。6.2 副经理（主持）

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.3 副经理

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.4 软件项目经理

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.5 测试项目经理 6.6 知识库项目经理

(1)知识库分析；(2)知识库设计；(3)知识库实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.7 项目维护组长 6.8 系统分析师(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)日常规范。6.9 系统架构师 6.10 软件工程师(1)系统设计；(2)系统实现；(3)计划工作管理；(4)日常规范。6.11 测试工程师

(1)系统分析设计评审；(2)系统测试；(3)计划工作管理；(4)日常规范。6.12 知识库工程师(1)知识库设计；(2)知识库实现；(3)计划工作管理；(4)日常规范。

6.13 界面开发工程师 6.14 配置管理员 7.装置产品部 7.1 部门主要职责

(1)公司委外开发、贴牌引进的装置产品技术；

(2)装置产品的预研、分析、设计、样机、送检、小批量生产以及批量生产；(3)参加公司商务活动中装置产品技术方面材料的评审；(4)装置产品版本管理和技术文档管理；

(5)建立、完善并实施装置产品研发的流程、标准及规范。7.2 经理

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)产品装配；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设；

(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。7.3 装置项目经理(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。7.4 生产主管

(1)装配生产管理；(2)工艺设计管理；(3)质量管理；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)车间内部管理；(7)工作协调配合。7.5 生产副主管(1)装配生产管理；(2)工艺设计管理；(3)质量管理；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)车间内部管理；(7)工作协调配合。7.6 主站软件设计师 7.7 软件工程师(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)工作协调配合。7.8 硬件工程师(1)系统设计；(2)系统实现；(3)计划工作管理；(4)日常规范。7.9 测试工程师(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；

(5)日常规范。7.10 检验员 7.11 仓管员 7.12 操作工 8.财务部 8.1 部门主要职责

(1)公司财务预算、会计核算、成本管理、税收筹划、投融资管理；(2)建立、完善并实施公司财务管理制度的流程、标准及规范。8.2 经理

(1)财务制度建设；(2)财务预算管理；(3)会计核算；(4)成本控制；(5)财务分析；

(6)财务稽核和审计工作；(7)疏通融资渠道；(8)计划管理；(9)制度规范建设；(10)部门内部管理；(11)工作协调配合。8.3 会计主管

(1)财务制度建设；(2)财务预算管理；(3)财务分析工作；(4)纳税申报；(5)财务审计；(6)常规工作；(7)计划工作；(8)日常事务。8.4 出纳

(1)收付现金、现金提存与保管、空白支票和各种有价证券管理；(2)填写记账凭证、登录总账、日记账；(3)工资发放及有关款项的报销；(4)日常事务。9.人力资源部 9.1 部门主要职责

(1)制定公司人力资源规划；

(2)招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系、员工职业生涯规划的体系建设并组

织实施；

(3)组织机构调整、人事变动的文件起草、发布；(4)企业文化建设，编辑发行国龙快报。9.2 经理

(1)企业文化建设；(2)人力资源规划；(3)人力资源管理；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。9.3 副经理(1)招聘体系建设；(2)人才信息库建设；(3)招聘管理；(4)员工关系管理；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设；(7)工作协调配合。9.4 绩效考核主管(1)管理体系建设；(2)绩效考核管理；(3)测评组织与实施；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)工作协调配合。9.5 薪酬培训主管

(1)薪酬福利体系建设；(2)薪酬福利管理；(3)培训体系建设；(4)培训组织与实施；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设；(7)工作协调配合。10.综合部 10.1 部门主要职责

(1)公司行政保障与服务；

(2)公司制度的起草、发布，监督执行；

(3)公司行政事务、采购供应、档案管理、资质管理、固定资产管理、印章管

理以及基建工作；

(4)建立、完善并实施公司行政服务与管理的流程、标准及规范。10.2 经理

(1)制度建设；(2)文书管理；(3)车辆管理；(4)行政管理；(5)计划管理；

(6)制度规范建设；(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。10.3 副经理(1)制度建设；(2)文书管理；(3)车辆管理；(4)行政管理；(5)计划管理；(6)制度规范建设；(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。10.4 基建主管(1)基地建设；(2)安全管理；(3)计划工作；(4)日常事务。10.5 采购员(1)10.6 前台文员(1)文档工作；(2)接待招待；(3)设备保管；(4)后勤工作；(5)日常事务。10.7 驾驶员(1)车辆驾驶；(2)车辆维护；(3)保险年检；(4)日常事务。

二、实施步骤

附件2：

公司2011年度人才梯队建设方案

方案内容

公司关键岗位的建议

依据公司

确定关键岗位：

核心岗位取决于公司核心竞争力，公司现有及中短期的核心竞争力需求主要体现在三个方面：

1、核心管理竞争力

核心管理竞争力的主要体现

2、核心营销竞争力

3、核心技术竞争力

核心管理岗位、核心技术岗位、核心营销岗位、关键岗位人员分析

关键岗位人才梯队方案

关键岗位人才梯队建议

实施步骤

附件3：

2011年度招聘计划（模板）

附件4：

2011年度招聘实施方案

附件5：

XX年度理论学习计划 第6篇

xx市审计局

XX年度审计项目计划

XX年，审计工作要坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面落实党的十六届三中全会精神和中央经济工作会议精神，继续贯彻审计工作“二十字”方针，进一步加大对重大违法违规问题和经济案件的查处力度，加大审计调查力度，按照财政预算执行审计“一体化”的工作思路，搞好对部门预算执行审计，积极探索效益审计路子，为实现国民经济持续快速协调健康发展发挥更大作用，在各项审计工作中，一方面要继续强化财政财务收支的真实合法性审计，着力揭露违法违规问题和经济犯罪案件，防止国家财政资金和国有资产流失；另一方面要积极探索效益审计路子。注意揭露由于决策失误、管理不善造成的严重损失浪费等问题，促进提高财政资金管理水平和使用效益。

XX年，审计项目计划安排要贯彻“全面审计、突出重点，积极稳妥、量力而行，分类指导、有保有压，打破专业分工，形成审计合力”的原则。各地除完成市局统一组织的审计项目任务外，可结合本地实际自行安排一些自定审计项目，但要给党政交办、审计业务培训和政治理论学习留出一定的余地。

一、财政审计

1、财政预算执行审计

市局及各县审计局对本级财政、地税、地方金库进行审计。市局已转省厅统一授权对地税部门的机关经费进行审计。

预算执行审计要紧紧围绕增收节支工作，加大监督力度，揭露问题，规范管理，推进改革，探索新路子。促进财政部门分配行为公平、透明和规范，推动部门预算的逐步完善，增强预算的约束性，重点揭露在预算执行中随意变动预算，有无预算拨款，收支数据不真实等问题；积极探索财政资金使用效益审计的路子。同时，在深入分析的基础上，围绕建立公共财政框架的要求，从标本兼治的角度提出有针对性的对策和建议，促进改革、完善制度。对税务部门的审计要加大征管工作监督力度，促进依法制税，挖掘增收潜力。

XX年5月底完成。

2、财政决算审计

以依法规范地方财政分配行为，市局安排对xx县人民政府XX至XX年度财政决算进行审计。重点检查有无严重铺张浪费和搞“形象工程”的问题；上级补助地方专款是否按预算执行，有无挤占挪用和虚报冒领问题；在处理上下级财政关系中，有无挤占上级收入以及财政收支不真实的问题。同时，注意了解地方预算执行审计工作的质量情况，进一步 推动下级预算执行审计工作的深入开展。

各县可根据实际情况，结合县级财力调查工作，自行安排。

XX年11月上旬完成。

二、专项资金审计

3、检察院系统专项审计

根据省审计厅安排，按照省审计厅、省委政法委、省公安厅、省法院、省司法厅川审发92号文件精神，在全市检察院系统开展专项审计。

通过审计摸清各级检察院的财务管理状况和罚没款物、暂扣款的管理使用情况，重点揭露和查处在罚没款物、暂扣款管理使用中存在的重大违法违纪问题。针对存在的问题提出建议，促进检察院系统规范执法行为，依法履行职责。

XX年7月底完成。

4、国土资金审计

根据省审计厅的安排，市局直接对xx县本级XX至XX年地方政府征收、管理、使用国土资金的情况进行审计。

注意摸清对各类开发区、小集镇等征用、出让土地和各级财政、国土、开发区、小集镇建设单位的征收、管理、上缴及使用的各种国土资金情况。重点审计新增建设用地和土地出让金的征收、管理及使用情况，各类建设用地是否全面纳入政府集中统一管理、经营性用地是否全面实行招标挂牌 出让、出让的土地是否充分利用等问题。

XX年9月底完成。

5、民政专项资金审计

根据省厅安排市局和xx县审计局对民政专项资金进行审计，重点审计优抚安置、救灾救济、社会福利等民政专项资金和城镇居民最低生活保障资金管理使用的合规合法性，以及有无挤占挪用、损失浪费等。

XX年5月底完成。

6、社会保障资金审计

市局对xx县人民政府XX年度社会保障资金进行审计。其余各县根据实际情况自行安排。审计目的是促进社会保障险基金的预算安排、征缴、管理、使用符合国家的有关规定，发现社会保障制度运行过程中的不足之处，提出完善社会保障制度的建议。审计范围包括劳动和社会保障局、财政局、社保局、就业局、医疗保险中心、民政局和残联等。

重点审计应由地方财政预算安排的社会保障险基金是否足额列入预算并及时足额拨付到位。社保经办机构财务管理是否规范，管理的社会保障险基金支出使用是否符合规定，有无挤占挪用，社会保障险基金是否及时足额征集。民政部门管理的各项民政专项资金是否按规定用途使用，有无挤占挪用等。市局对xx县人民政府社会保障资金审计实行计算机辅助审计。

XX年11月底完成。

7、第二期农村电网建设与改造项目审计

根据省审计厅的安排，全市开展第二期农村电网建设与改造工程项目审计，该项目由省厅统一组织、统一工作方案。审计范围是XX年底已完成的且未经审计的县。

通过审计，监督建设资金到位及管理使用，促进项目法人合法有效地使用建设资金，提高投资效益。审计重点是农村电网建设与改造项目在概算管理、收费管理、工程管理、工程结算、财务核算中有无不真实、不合规问题，监督建设单位和参建单位堵塞漏洞，加强管理。市局任择一区、县开展效益审计。

XX年6月底完成。

8、农业综合开发资金审计

市局对xx县的农业综合开发资金进行审计。重点是审计农业综合开发资金管理是否规范，是否足额拨付到位，是否用在农业综合开发资金规定的项目上，有无挤占挪用和违法违规等问题，以促进加强农发资金的管理和使用，以使其发挥更大的效益。

XX年11月底完成。

9、重点建设项目审计

市局对滨江大道工程；市政府一、二、三号楼工程；市政府前区广场和市政新区广场、道路；环都大道；市粮食局 办公大楼；市体育场；市大剧院；东西干道；绕城高速；建盐路等重点工程进行竣工决算审计。

通过对建设项目的竣工决算审计，摸清项目建设的基本情况，资金的使用情况，工程结算情况。检查建设单位及相关单位执行招投标、监理、质量管理、材料组织供应等法律法规情况。揭露和分析决策不当、管理不严造成的损失浪费问题，依法处理违法违规问题。

XX年11 月底完成。

三、财务收支审计

10、行政事业单位预算执行及财务收支审计

市局对国家大型商品粮基地建设工程、市委党校、xx市中心医院、人防办、市畜牧局、水利局、xx市公路桥梁车辆通行收费站、xx收费站、xx收费站、xx财贸校、粮食局、建设局、规划局单位进行财务收支审计；水利局、粮食局、建设局同时搞预算执行审计。

在审计中要注意查处行政事业单位的违法违规问题，对违法违规问题要查清原因，要从制度上、管理上深入剖析，特别是严重违法违纪问题，一定要深查严究，以切实推动行政事业单位的廉政建设。对xx市中心医院的审计进行计算机辅助审计。市局各科在实施在财务收支审计项目或经济责任审计项目中各择一个写出审计分析报告。

XX年11月底完成

11、企业财务收支审计

市局对xx集团财务收支进行审计，在审计中，要紧紧围绕“摸家底、揭隐患、促发展”的工作思路，重点是有无管理不善、决策失误造成的损失浪费和国有资产流失问题，揭示企业在改革发展中的变化情况，审计评价会计信息和资产质量状况以及损益的真实性，积极探索效益审计。保证国有资产的保值、增值。

各县根据实际情况选择企业进行资产、负债、损益审计。

XX年10月底完成。

四、金融外资审计

12、国外贷援款项目审计

根据审计署的授权，市局对xx县XX年、XX年外国政府贷援款项目，xx农业综合开发项目、xx扶贫项目、基本卫生服务项目、xx高速公路进行审计。

在审计中，要以提高外资利用质量，降低政府偿债风险，促进有关部门履行外资管理职责为目标。重点是有无挤占挪用外债资金和严重损失浪费、效益低下、偿债风险大的问题，督促项目单位严格执行国家法规和项目协议，规范财务管理和会计核算。对审计中发现的普遍性、倾向性问题进行重点解剖，从管理机制上分析产生问题的原因，提出加强和改进管理的建议。

各项目完成的时间按专业会的时间执行。

五、经济责任审计

13、党政领导干部经济责任审计

市局安排对市民政局长唐平、计生委xx、扶贫办xx、粮食局xx、文化局xx、环保局xx、外事侨办xx、人事局xx等12个县级领导干部的任期经济责任进行审计。

按照《四川省、市县级党政领导干部经济责任审计暂行办法》的要求，继续搞好对地方党委、政府领导干部经济责任审计与财政决算审计结合、行政事业单位领导干部经济责任审计与财务收支审计相结合、国有企业领导人员经济责任审计与资产、负债、损益审计结合的探索。

要全面贯彻党的十六届三中全会精神，充分发挥经济责任审计对加强经济监督和对领导干部权力监督，发现大要案线索，从源头上遏制腐败的作用；加强经济责任审计项目管理，各县审计局按不超过去年实际完成项目数量与有关部门协调确定计划任务。

XX年11月底完成。

六、审计调查

14、开展县级财力状况专项调查

根据省厅的安排，市局将在xx县、xx区人民政府XX至XX年度财政决算审计中根据省厅要求选择两县开展县级财力状况调查。以摸清县级财力真实情况、揭露带规律性的问 题和现象为目的，为政府指导县级财政改革提供决策依据。

XX年10月底完成。

15、农村信用社信贷资产质量审计调查。

根据省人民政府的授权和省厅安排，市局对xx；xx区审计局对本级农村信用社XX年度信贷资产质量进行审计调查。由省厅统一组织，统一方案，各市县区具体实施。

通过审计摸清贷款规模、贷款结构、不良贷款形成的原因。提出加强信贷业务管理、提高信贷质量、防范和化解经营风险的建议和措施。

XX年10月底完成。

16、退耕还林工程资金效益审计调查

根据省厅的安排，市局对xx区、xx县开展退耕还林工程资金效益审计调查。

重点调查1999年至XX年实施退耕还林的县区任务完成、造林成活率、退耕户粮钱兑现、生活是否得到保障、退耕户林权证发放、农业税减免及财政减收等情况。

XX年8月底完成。

17、乡镇债权债务偿还情况审计调查。

市局安排9县审计局，结合乡镇财务收支审计进行乡镇债权债务偿还情况审计调查。

审计调查的重点是以XX年“乡村债权债务清理的最后确认数”为准，摸清乡镇债权收回、债务偿还情况，县府和 乡镇政府采取了哪些措施，这些措施的效果如何？现在有无新增债务，如有新增债务表现在哪些方面，数额多大，深层次原因是什么？与此同时，还要弄清乡镇近三年财务收支情况，特别是支出主要是在哪些方面，其中哪些是必须支出的，招待费差旅费有多少，白条支付多少，租车费多少，“培训费”有多少，是否用于真正的培训，县财政对乡镇财务管理采取了什么措施，这些措施效果怎样？招待费、差旅费等资金来源于哪里？

各县审计局在安排审计调查对象时一定要具有代表性，经济条件好的、较好的、中等的、差的各选其一。在审计调查中一定要注意发掘典型事例、典型经验，从政策上、制度上、机制上、法规上深入剖析，并提出科学合法合理、操作性强的审计建议。

XX年7月底完成。

18、领导干部履行经济责任有关情况专题调查

根据省厅安排，市局、xx县开展领导干部个人在财政资金安排、筹融资等方面权力制约办法、措施的建立、贯彻落实情况，有无严重违规行为和损失浪费等问题的专项审计调查。