第一篇：辛伯达航海历险记
辛伯达航海旅行的故事
哈里发哈伦拉希德执政时期，巴格达城中住着一个叫辛伯达的脚夫，终日劳碌、疲惫却生活贫困。一天，脚夫辛伯达路过一家富商门前坐下休息，看到其奢华的生活，不禁感叹自己的不幸和命运的不公，并吟唱了一首诗。富商听到这首诗，邀请他进屋，亲切交谈、 热情款待。这位富商也叫辛伯达，是一位航海家。
航海家辛伯达曾经历了七次航海旅行，次次死里逃生，历尽千辛万苦，才获得今日富足、享乐的生活。接下来的七天时间，航海家辛伯达就向脚夫辛伯达分别讲述了自己七次航海旅行的故事。
第一次航海旅行的故事：航海家辛伯达出生于富商家庭，父亲去世后，他继承了巨额遗产，过着挥霍无度的生活，不久花光了家产，陷入绝境;他振作起来，变卖剩余家产，乘船出海，远航经商。一天，辛伯达等人路过一个小岛，旅客们都上岛游玩，这座岛其实是一条大鱼，大鱼感到热气而下沉，他和部分旅客来不及回船， 落入海中。辛伯达抓住木托盘，漂到一个荒岛上，他休养恢复精力后，在海滨发现了一匹骏马，养马人救下他，带他去拜见国王麦西尔嘉。辛伯达向国王讲述身世遭遇，得到国王赏识，派他管理港口。过了很长一段时间，辛伯达竟遇到他先前乘坐的那艘船，他向船长证实了自己的身份，于是船长将他的货物归还。辛伯达卖掉货物，收购土特产，辞别国王，乘船回到巴格达。辛伯达此次旅行收获了巨大的财富，过上了舒适、优越的生活。
第二次航海旅行的故事：辛伯达不安于现状，又开始了第二次旅行。一天，辛伯达等人路过一个美丽但无人居住的岛屿，旅客们上岛游览，他在岛上睡着，醒来后船已经开走了。辛伯达在岛上发现了巨大的神鹰蛋， 接着飞来了神鹰，他把自己绑在神鹰腿上，被带到一片高原。辛伯达走到高原下的山谷中，那里钻石遍地、蟒蛇丛生。他在山谷中行走时，突然从空中落下一头被剥了皮的羊。辛伯达在身上装满钻石，把自己绑在死羊身上，被一只秃鹰带到山顶。辛伯达被收集钻石的商人救下，他送给商人一些钻石，补偿其损失。辛伯达脱险后经过长期旅行，满载而归地回到巴格达。
第三次航海旅行的故事：辛伯达再次出海经商，途中所乘坐的船只遭遇猿人袭击，众旅客被赶到一座荒岛上，走进一座高楼。日落时，来了一个食人巨人，接连三天吃掉三位旅客。其余旅客戳瞎巨人后，准备乘坐事先做好的木筏逃走，却被巨人和他的两个同类用石头砸死大半，只剩下辛伯达和两个同伴。三人漂到另一座岛上，两个同伴又相继被蟒蛇吞食，辛伯达把木头绑在身上才幸免遇难。接着，辛伯达被路过的一只船解救，而这只船恰好是他第二次航行时乘坐的，经过那位在钻石山救了辛伯达的商人的证实和他对自己经历的叙述， 船长确认了辛伯达的身份，归还他的货物。辛伯达航行回到家乡。
第四次航海旅行的故事：辛伯达再次出海经商，一天，他乘坐的船只遇到暴风，全船覆没，他和其他未被淹死的旅客被风浪吹到一座岛上。岛上有生吃人肉的拜火教徒，将他们抓住，其余旅客都大吃大喝，变得神志不清，辛巴达食欲不振没有吃喝，因瘦弱不被注意，悄悄溜走，经牧人指示方向得以逃脱。他步行七天后，终于被人救下，谒见了他们的国王。辛伯达为国王、大臣制作马鞍，又靠销售马鞍获利，得到国王器重，国王把一位女郎许配给他为妻。当地有夫妻相互陪葬的习俗，辛伯达的妻子死后，他被迫陪葬，被扔进一个满是尸体的坑洞中，只有少量饮食。每当有新的陪葬人被扔进洞中，辛伯达就杀死陪葬人，夺取其饮食，以维持生命。直到一天他偶然发现一个裂口，于是收集陪葬的财宝，逃出坑洞，等待一段时间后，终于被路过的船只搭救， 平安返回巴格达。
第五次航海旅行的故事：辛伯达买下一只大船，雇佣水手，出海旅行。辛伯达一行人路过一个荒岛，岛上有一颗神鹰蛋，不知情的商人打破蛋，杀死雏鹰，雌雄神鹰飞回后见此情景，作为报复，用巨石砸沉船只。辛伯达抓住一块船板，漂到一座荒岛上。辛伯达在岛上遇到一个老人，以背自己过河为由，借机骑到他肩膀上，两腿紧紧夹住他的脖子，终日把他当坐骑来奴役、驱使。一天，辛伯达酿制了葡萄酒，被老人要去喝，老人喝醉后，他终于摆脱并砸死了老人。几天后，辛伯达被路过的船只救下，随船航行到了猴子城，他进城游览，错过船只，只得留下。一个好心的本地人教辛伯达收集椰子的独特方法， 他靠买椰子赚了一大笔钱，乘坐一艘船，一路经商，回到巴格达。
第六次航海旅行的故事：辛巴达被家中的一伙商客再次勾起航海旅行的念头。一天，辛伯达乘坐的船只迷失方向并被风浪损坏， 漂向一座高山(其实是荒岛)附近，船只触礁，辛伯达和部分旅客爬到岛上。旅客相继死去，只剩下他一人。岛上有一条河流，辛伯达用沉香木做成一只小船，收集岛上的各种宝物装在船上， 顺水而行，终于来到有人烟的地方。辛伯达被带进宫拜见国王， 他向国王叙述了巴格达的情况和哈里发的德政，博得国王称赞。辛伯达在宫中住了很久以后， 听说有去巴士拉的商船，就辞别国王，带着国王赠给哈里发的礼物回到巴格达。到巴格达后，辛伯达进宫献礼，又向哈里发讲述了此次旅行的经历，被记录下来，当史料保存。 第七次航海旅行的故事：辛伯达乘坐商船来到中国境内，船被飓风吹到极远处，遭遇三条巨鲸的袭击，又因风浪而触礁，全船覆没，旅客落海。辛伯达抓只一块船板，漂到一座荒岛。他在岛上发现一条大河，仿照上次的做法，做了一只小木船，顺水漂流，来到一座大城市附近，被人搭救。一位慈祥的老人将辛伯达带回家中休养，并把自己女儿许配给他。不久辛伯达的岳父病死，他继承了岳父的遗产和商界领袖的地位。辛伯达发现城里成年男子每到月初就会长出翅膀， 就请求一位朋友带自己上天遨游。辛伯达因在高空赞颂真主，引来火焰，险遭抛弃，幸而遇到真主信徒解救，安全回城。辛伯达的妻子要求和他一起离开这里，于是他卖掉产业，带着妻室和财物乘船回到巴格达。此时距辛伯达第七次航行之初已有二十七年， 他的亲友见他平安归来，着富足、安乐的生活。
惊喜不已。从此以后，辛伯达彻底断绝航海旅行经商的念头，过 阿里·沙琳和祖曼绿蒂的故事
相传古时候，霍拉萨地方有个富商，名叫麦基顿丁。他的钱财很多， 婢仆成群，过着丰衣足食、吃不完、用不尽的享福、舒适生活。只是美 中不足，他已年近花甲，膝下还没子嗣。眼看他毕生积蓄下来的一笔很 大的财产将无人继承，因而在漫长的岁月里，他一直感慨嘘唏，忧心如 焚。这种令人最不愉快的晚年生活，一直延长到他六十寿辰的时候，才 有所转变，因为他突然老蚌生珠了。麦基顿丁老年得子，欢喜若狂，爱 子如掌上明珠，给他取名阿里·沙琳。
阿里·沙琳生得眉清目秀，像十五晚上满圆的月亮那样美丽可爱。 他生活在极其优越的环境中，在父母无微不至的抚养、培育下，他的年 龄和学识逐渐成长、丰富起来，到了成年阶段，知书识礼，品行学问以 及待人接物的本领都有成就。这时候，他父亲麦基顿丁已是风前残烛， 气息奄奄，长年卧病不起，显然大去之日近在眼前。因而他把儿子阿里·沙 琳唤到床前，说道：“儿啊，为父我归真返原的日期就快到了;在我瞑 目长逝之前，我需要嘱咐你几句话呢。”
“父亲有什么话要嘱咐的?请说吧。”阿里·沙琳准备聆听他父亲的遗言。 “我嘱咐你：别把任何人都当知己去结交;凡是足以遭灾引祸的事情，必须提高警惕，多加防避;至于为非作恶之辈，千万不可随便接近他们，因为那种坏人的情形跟铁匠没有区别。和铁匠在一起，即使不被 火星灼伤身体，也会叫烟子熏坏眼睛。诗人吟得好：
一
你想得到一个人的友谊， 在目前这个时代里是不可能的事情。 尤其遭灾罹祸的时候， 更难找到守信践约的忠实朋友。 这是我对你的嘱咐， 足够引起你的注意。 从此你应该索然独处， 断然息交绝游。
二
人是潜伏着的一种痼疾， 只消仔细观察、注意， 便知他们传播欺哄、诈骗的病菌， 你千万不可随便和他们亲近。
三
交际场中只会听到一派胡言乱语，
不可能收获切身利益。 除非探讨学术、改善境遇， 你最好抛掉交游念头。
四
人类的行为受到某智者的初步检验， 我对他们的本性也曾经亲身体会。 原来所谓的情谊只不过是阴谋、欺骗， 他们的信仰更离不开矫饰、虚应的范围。”
“听明白了，遵命就是。”阿里·沙琳规规矩矩地回答父亲，“此 外我还应该做什么呢?”
“在力所能及的情况下，你应该心甘情愿地多做些好事情;对人必 须经常保持和蔼可亲、慷慨为怀的德性，勇往直前地广施博济;因为慈 善事业，并不是任何时候想干就可以干得了的。诗人吟得好：
从事好善乐施的慈善事业， 并非任何时候都可以如意。 必须在可能范围内力求见诸实践， 免得他日懊悔，噬脐莫及。”
“听明白了，遵命就是。”阿里·沙琳唯命是从地答应遵循老父的 嘱咐，“还有要嘱咐的吗?”
“儿啊，你必须时时刻刻地记着真主，只有这样，才能得到他的关心、照应。你要爱惜金钱，不可浪费，因为你手中的钱财一旦挥霍殆尽， 势必低声下气地仰求他人鼻息。须知一个人在社会上的地位，原是凭据 他手中的金钱来确定的。诗人吟得好：
我的钱财少， 亲友不睬我。 我的钱财多， 人人亲近我。 几许仇敌辈， 为钱结交我。 一旦金钱尽， 朋辈仇恨我。”
“听明白了，遵命就是。”阿里·沙琳表示言听计从，“此外还有 什么要嘱咐的吗?”
“儿啊，你要做什么事情，必先三思而后行，不可操之过急。事无 大小巨细，应该先和年长的人商议，向他们讨个主意。如果你能体恤可怜人的处境，那末比你高强者就会向你表示同情、怜悯心情。你不可存 心亏枉、压迫别人，否则真主对你的暴行是不会坐视不管的，他会派人 来惩罚你呢。诗人吟得好：
一
个人意见不会有两个人见解全面， 做事应该与人商议征求他们的意见。 你用一面镜子可以照出自己的脸面， 要看后脑杓就得再加镜子一面。
二
做事必须镇静，不可操之过急， 待人宽大为怀别人才能同样待你。 真主的腕力高于一切， 任何成大事者的手段都望尘莫及。 大凡一个暴徒横行霸道的时候， 更恶毒的强敌势必应时而出同他作对。
三
你千万不可仗势欺人， 因为作恶是招仇引恨的根源。 深夜里你固然可以埋头熟睡。 可受害者却辗转不能成眠。 他控诉、咒骂你的时分， 真主却眼睁睁地洗耳恭听。
酒是万恶之首，它损坏人的健康，磨灭人的智慧，应该绝对戒禁。诗人 吟得好：
我和酒向来绝缘， 因而灵魂与肉体、意识与言语之间的联系能够长期保全。 除了头脑清醒的人我生平不与酒鬼交游， 所以毕生不曾视酒如命，烂醉如泥。
以上几桩事情，我一向放在心里，今日才和盘托出，谆谆嘱咐你，作为 诀别赠言。希望你牢牢记在心头，好自为之。从今以后，我把你托付给 真主了。”
麦基顿丁谆谆嘱咐阿里·沙琳之后，有气无力地呼喘了一会便晕厥 过去，不省人事。过了一会，他又慢慢苏醒过来，虔心虔意地忏悔、祷 告一番，并喃喃地读了《作证言》：“我证明真主是唯一的，我也证明 穆罕默德是他的使者。”接着他气喘吁吁地寿终正寝，与世长辞。
阿里·沙琳眼看父亲气绝身死，瞑目长逝，不禁悲从中来，忍不住 伤心落泪，痛哭流涕。继而他节哀顺变，振作起来准备善后，预备举行 隆重的葬礼。人们听了麦基顿丁的噩耗，不分尊卑老幼，都来凭吊，参 加殡礼。基于慎终追远的信念，阿里·沙琳不辞辛劳，不惜多花钱财， 凡是丧仪所需要的东西都置备齐全，应有尽有，于是在亲戚朋友们参与 下，隆重地举行丧葬仪式。他们洗过麦基顿丁的尸体，装敛起来，围着 朗诵了《古兰经》，循序办完各种传统仪式，然后送往茔地安葬，还在 墓碑上刻了下面的诗句：
你是从土地里被创造成人类的一员， 而且学会使用流利的语言发表意见。 通过人生历程你回到土壤里变成僵硬的尸体， 似乎你一直留在土里不曾来到人间。
阿里·沙琳办完父亲的丧事，按照风俗习惯，躲在家中守孝，终日 悲哀哭泣，为父亲之死，感到无限忧愁痛苦。就在这种苦难的日子里， 所谓祸不单行，他的老母又相继而亡。没办法，他只得忍着悲痛替母亲 料理丧事，像埋葬父亲那样举行了隆重的殡仪，然后躲在家中过悲哀苦 闷的守孝生活。守满孝期，他才振作起来，来到他父亲开设的商店中做 买卖，自己主持一切，并且遵循父亲临终时的遗言，不与人交际、往来， 克勤克苦、循规蹈矩地做生意，继承父亲的遗业，埋头苦干了一年。
第二篇：辛廖不等于辛伯廖
(兼答声干宗亲)
作者：廖正伦
首先，我们自己要分清，自己不要搞混了，也不要把别人搞混了。辛廖是辛廖，辛伯廖是辛伯廖。
辛伯廖三字各有义在内。辛指出生年月，伯者封的爵。廖者名，以名为姓(此部分谱书上所说，并未封国)。另一部份谱书中说封于廖国。两种谱书上均指伯廖，文王之子。包括我们现在能见到较早的乾隆刻本和另一些刻本、石印本均记：“黄帝下传，文王十六子伯廖封于廖国。”有的谱书在廖前加上辛字(出生年)。然很多谱书上均记为伯廖。 伯廖与辛廖两回事，根本不容混为一谈。差一字，失之千里。辛廖是二字，辛伯廖是三字，“伯”字是区分之关键。
廖，“《广韵》落萧切。廖姓，周文王子伯廖之后。”《康熙字典》上亦有。
廖氏以外的姓氏考证专家邵冠文在他出版的书中讲：“周初，周文王有个儿子名伯廖，他的子孙以其名为姓，是另一支姬姓廖氏。” 邵冠文用了七年时间，阅读了数十种古籍和各种版本的《百家姓》，经考据，分析等等，写下了如《姓氏史》类的书。
姓氏在夏商周三代有了很大发展，特别是周代，是姓氏发展的鼎盛期。西周建立后，武王为巩固政权，加强统治，便大封诸侯，册封大小诸侯数百个。中国的姓氏有许多从分封中来的。如周武王弟姬旦，食采于周，称周公，又称周氏;姬处封于霍，称霍叔，又称霍氏;姬奭食采于召，称召公，人称召氏;姬郑封于毛，称毛氏。他们都是文王之后，姬姓，因采邑，封地不同，便有不同的氏。太公吕尚，本姓姜，封于齐等等。
家谱，在商代就开始有修撰谱牒了。其中“兜”姓的字可称最早保留到今，得力于考古(见甲骨档案库1506)。周时，谱牒有了发展，但朝廷未设掌牒官员。两汉时，应劭的《士族篇》以及太守某某《聊氏万姓谱》，杨雄的《家谱》享誉后世。隋唐之时，对谱牒重视不及前，但谱牒仍有一定发展。五代宋元后，朝廷不再设掌谱之官，私家修谱之风突起，明清时发展更快，几乎家家有谱。由于这中间的年代久远，因此，后人所修谱牒不一定十分准确。有的有误，或拉名人入自家谱。有许多同姓不同宗，同姓不一定同血统是存在的现实。在5000年后的今天，找出一个黄帝以来，百分之百正确的谱书，百分之百纯正的血统姓氏，几乎是不可能的。我认为联宗之类应降一些温。如孔子出自子姓，但当时宋、卫、陈、郑等国均有孔姓。孔子一支出名，其他三支隐了自己真实血统，只用孔子一支以抬高自己。清代，全国孔姓与颜、曾、孟三姓联合修谱，凡姓孔者均是孔子后代。
邵冠文先生在他的著作中，讲“周人先祖为后稷，传下至文王”。后稷以前，后稷至文王，中间均有断(缺)代。就飂叔安系也同样的缺代。伯高是飂叔安37代孙，始改飂为廖，这有当时原因，也是可以的，但这已是事实，谁便怎么说这也是历史上的问题，是存在的，不可否认，怎么能叫望文生义?两个廖是平等的，没有什么不好之处，不要自己看不起自己。那么，看见辛伯廖，便产生辛廖联想。这不是望文生义，而是随心所欲乱改。 伯廖系也不可去仿别人上推到后稷，以表示历史悠久。
至于断代，也是可以理解。历史数千年，谁也无法百分之百证明至今多少代。统观各类谱书100多本和很多记录不全的谱书、资料。大多谱书上每代人25年，相比起来合理。20岁以下或30岁以上一代，相比25年一代要差些。过去我说过，没有绝对合理，只有相对合理。如果绝对合理，有百分之百正确的谱书，那才真的有问题。 据史书和资料所记：周人早期姓氏。《帝王世纪》载：“黄帝生于寿丘，长于姬水，因以为氏。”这说明，姬姓始于黄帝。我经过看阅的各种族谱，大多数在前言中或源流中均有：“廖氏其肇源自黄帝，姬姓，生子玄嚣„„生子昌，生子辛伯、封于廖国„„”的记载。这是我所看的廖正松交来的4号谱。廖永烈交来的石印谱，也有同内容，此11号谱。而廖维渊交来石印本21号则记：黄帝有熊氏生少昊„„季历生子名昌，子发克商有周天下，封其十六弟辛伯于廖国。至汉宣帝有淑安公举孝廉。„„在另一序言中说：辛伯为百世不迁之祖，至今百代有余„„。31号谱为廖大容交来，序中说：“吾祖辛伯为百世不迁之祖”。属光绪年刻本。33号谱为廖福善、廖福开交来石印本，乾隆45年重镌，记：“粤黄帝于有熊氏，长于姬水„„”与前所举大至相同，从辛伯至淑安52代(非飂叔安)。51号廖定才谱最完善，共四部，乾隆48年刻印后带入川，雍正二年进士，文林郎苏璜序言中记：“廖氏出于周文王之后，其子淑安封廖。另有交来76号、82号谱均有相同记载，其它编号谱和资料也有此类相同记载，不一一列出。 周人早期姓氏有姬、鞠、麹、周、古、文等姓氏。 周武王诸子的受封及姓氏：武王次子封于邘，姓于(邘);三子虞初食采于怀，姓怀，后改封于唐，有一支姓唐;唐叔虞八子食采于解，姓解。解良之后以祖字张为姓„„。武王四子封应国，姓应。武王另一子封于寒，故姓寒。其他还有，不再一一列举。
周文王第三子鲜叔封于管，后人有姓管、禽、阴的。文王四子周公旦后封鲁，姓鲁、颜、郎、展、柳、施、孟等。周公旦次子封于凡、凡姓，周公旦其他几子皆以封地为姓。文王五子叔度后人姓蔡。文王六子封于曹，为曹姓。文王七子叔武封于郕(成)，姓成。文王八子霍叔处封于霍，为霍姓。文王九子康叔封于康，姓康。文王十子季载封于冉，后姓冉。文王十一子封于郜，姓郜。文王十三子封于雍，姓雍。文王十四子错叔绣封于滕，姓滕。文王十五子毕公高，封于毕，姓毕。文王十六子封于廖，以国为姓，为伯廖。也有个别的记文王十六子受封于原，伯爵，称原伯、姓原。文王十九子，伯明封于毛、姓毛。还有周王室支派姓氏这里不一一述说。因此，廖氏族是一个大姓，其中之演变十分复杂，由于数千年过去，记录少，传说多，前人及后人误会的也多，一时难以清清楚楚，明明白白。最好的办法是根据自己的谱书，自己去确定自己的始祖，莫受外界干扰，此为上策。
2013年2
月19日
第三篇：爱达公式和迪伯达公式的推销案例
爱达公式成功推销产品的过程：
推销员：“您好，我是喜乐公司的王涛，我带来了一种新型的调料盒，您看，就是这种。”
顾客：“调料盒?我家有，不买!”
推销员：“那您的调料盒一定有好几件喽?”
顾客：“那当然。你看，这是花椒盒，这是味精盒，这是„„”
推销员：“真不少，看来您对烹调很内行啊，光调料盒就排了这么一大溜，挺占地方吧?”
顾客：“为了吃得可口，没办法。”
推销员：(开始示范产品)“您看，这种调料盒，能分装十种调料，可以挂起来，对，就挂这。您看，既卫生，又好看，不占地方，使着特别方便，如果用它，您的厨房就更利索了。”
顾客：“是不错，多少钱?”
推销员：“5元钱，一种调料盒仅5元钱，挺便宜的。”
顾客：“确实不贵。”
推销员：“那就把这套给您留下吧?”
顾客：“好。给你钱。”
爱达公式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼(Heinz M Goldmann)在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式。它被认为是国际成功的推销公式。“爱达”是四个英文字母AIDA的译音。这四个英文字母分别表达了爱达公式的四个推销步骤
第一步，引起顾客注意(Attention)。即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销品上来。
第二步，唤起顾客兴趣(Interest)。即促使顾客对推销品或购买抱有积极肯定的态度。
第三步，激起顾客购买欲望(Desire)。即促使顾客对推销品产生强烈的拥有愿望。
第四步，促成顾客采取购买行为(Action)。即推销人员运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。
爱达公式适用于：店堂的推销;一些易于携带的生活用品与办公用品的推销;新推销人员以及面对的是陌生推销对象的推销。
迪伯达公式的应用：
某手表生产商对一些手表零售商店的销售状况进行了调查，发现商店的售货员对推销该厂的手表不感兴趣，手表零售商的销售策略也有问题。厂方决定开办一所推销技术学校，并派出厂里的推销代表(包括萨姆纳·特伦顿在内)，到各手表零售商店进行说服工作，目的是使他们对开办推销技术学校产生兴趣和积极配合，如，安排人员参加学习等。特伦顿来到了一家钟表店，运用迪伯达公式对表店的负责人进行了成功地推销。下面是特伦顿与表店负责人迪尔的对话
特伦顿：“迪尔先生，我这次来这里的主要目的是想向你了解一下商店的销售情况。我能向你提几个简短的问题吗?”
迪尔：“可以。你想了解哪方面的情况?”
特伦顿：“你本人是一位出色的推销员„„”
迪尔：“谢谢你的夸奖。”
特伦顿：“我说的是实话。只要看一看商店的经营状况，就知道你是一位出色的推销员。不过你的职员怎样?他们的销售业绩与你一样吗?”
迪尔：“我看还差一点，他们的销售成绩不太理想。”
特伦顿：“完全可以进一步提高他们的销售量，你说呢?”
迪尔：“对!他们的经验还不丰富，而且他们当中的一些人现在还很年轻。”
特伦顿：“我相信，你一定会尽一切可能帮助他们提高工作效率，掌握推销技术，对吗?”
迪尔：“对。但我们这个商店事情特别多，我整天忙得不可开交，这些，你是知道的。”
特伦顿：“当然，这是难免的。假如我们帮助你解决困难，为你们培训商店职员，你有什么想法?你是否愿意让你的职员学习和掌握：怎样制定销售计划、赢得顾客、增加销售量、唤起顾客的购买兴趣、诱导顾客做出购买决定等技巧。使他们像你一样，成为出色的推销员。”
迪尔：“你们的想法太好了。谁不愿意有一个好的销售班子。不过如何实现你的计划?”
特伦顿：“迪尔先生，我们厂为你们这些零售商店的职员开办了一所推销技术学校，其目的就是训练这些职员掌握你希望他们掌握的技能。我们特别聘请了一些全国有名的推销学导师和高级推销工程师负责学校的培训工作。”
迪尔：“听起来很不错。但我怎样知道他们所学的东西正是我希望他们学的呢?”
特伦顿：“增加你的销售量符合我们的利益，也符合你的利益，这是其一。其二，在制定训练计划时，我们非常希望你能对我们的教学安排提出宝贵的意见和建议。”
迪尔：“我明白了。”
特伦顿：“给，迪尔先生，这是一份课程安排计划。我们把准备怎样为你培训更好的销售人员的一些设想都写在这份材料上了。你是否把材料看一下?”
迪尔：“好吧，把材料交给我吧。”(特伦顿向迪尔介绍了计划)
特伦顿：“我已经把你提的两条建议都记下来了。现在，你还有什么不明白的问题吗?”
迪尔：“没有了。”
特伦顿：“迪尔先生，你对我们这个计划有信心吗?”
迪尔：“有信心。办这所学校需要多少资金，需要我们分摊吗?”
特伦顿：“你只需要负担受训职员的交通、伙食、住宿费用。其他费用，包括教员的聘金、教学费用、教学工具等等，统统由我们包了。我们初步计算了一下，每培训一个推销员，你最多支付45英镑。为了培养出更好的推销员，花费45英镑还是值得的。你说呢?假如经过培训，每个受训职员的销售量只增加了5%的话，你很快就可以收回所支付的这笔费用了。”
迪尔：“这是实话。可是„„”
特伦顿：“假如受训职员的推销水平只是你的一半„„”
迪尔：“那就很不错了。”
特伦顿：“迪尔先生，我想你可以先派3个有发展前途的职员参加第一届训练班。这样，你就知道训练的效果如何了。”
迪尔：“我看还是先派两个吧。目前我们这里的工作也比较忙，不能多派了。”
特伦顿：“那也是。你准备先派哪两位去受训呢?”
迪尔：“我初步考虑派„„，不过，我还不能最后决定。需要我马上做出决定吗?”
特伦顿：“不，你先考虑一下，下周一告诉我，好吗?我给你留两个名额。”
迪尔：“行，就这么办吧!”
迪伯达公式是海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式，被认为是一种创造性的推销方法。“迪伯达”是六个英文字母DIPADA的译音。这六个英文字母分别为六个英文单词的第一个字母。它们表达了迪伯达公式的六个推销步骤：
第一步，准确地发现顾客的需要与愿望(Definition)。
第二步，把推销品与顾客需要结合起来(Identification)。
第三步，证实所推销的产品符合顾客的需要(Proof)。
第四步，促进顾客接受所推销的产品(Acceptance)。
第五步，激起顾客的购买欲望(Desire)。
第六步，促成顾客采取购买行动(Action)。
迪伯达公式较适用于：生产资料市场产品、老顾客及熟悉顾客、无形产品及开展无形交易(如保险、技术服务、咨询服务、信息情报、劳务市场等)、顾客属于有组织购买即单位购买者等产品或顾客的推销。
第四篇：航海日记
Friday 2 Apr Friday began with getting her in shape. She just came out the shipyard and a complete scrubbing was necessary. On Saturday we worked until 1600 and got to know the Sandstone, also known as the “Prayer book”. We washed and scrubbed, and scrubbed and washed. Besides that, some painting also needed to be done. After that we had our first
星期五 4月2号
星期五开始给她整理。她才刚从造船厂出来，有必要对她进行一个完整的清洗。星期六，我们一直工作到下午4点，才知道的 砂岩，又称“祈祷书”。我们一直给她擦洗和水洗。此外，我们还需要对她进行一些绘画。之后，我们有了第一个上岸休假，一直到“旭日东升”。星期天是我的第一次看守，我被分配的是发信号给队友的责任。在接下来的一周我们对她进行了了同样的清洁程序，只有当船长和总裁定期检查时才停下来。他们每次都会强调，在船上培训的原因和重要性。终于，在下一个星期日，她回复了原本的干净。现在我们的航海训练开始，我们都很兴奋想要知道我们将要面对的是什么。 星期一 4月12号
早上九点，“清洁甲板”工作已经完成，我们开始了真正的训练。第一次来到工作站的分配，不久我们将会非常熟悉我们的工作站。我被分配到一个重要的桅横杆顶部的位置。在那样的高度，站在踏脚索上，做着分配的工作，我们每个人就有一种很奇怪的感觉。下午是相同的。晚上，我们很开心的睡在“菜篮子” (吊床)。 星期一 4月19号
0730一起和“Gorch Fock”离开。我们扬帆起航，乘着微风离开和向Laboe驶去。今天上午常规的“清洁船”工作暂时停了，因为我们在船上的记者和摄制组在将记录下船员的生活用来纪念我们武装部队最高指挥官。我们在船的横桅索进行检阅演习，站在的横索的梯绳挥舞着我们的帽子。自然有一些的帽子掉落落水再也找不到了，每个人都会大笑。 当我们通过Laboe后，在船上的摄制组在一艘救生橡皮筏上拍摄了“Gorch Fock”和“霍斯特·韦塞尔”进行的联合航行演习。之后，来了一个“编队一起通过”，还有“给元首三呼万岁”。大约1130我们的摄制组乘着救生筏离开。1145是吃饭时间，1230又回到我们的例常的看守时间。早晨错过的“清洁船”活动在1400到1500中开始。后来又一个“浮标(男子)落水”和我们看守所配备的小艇进行演习(如果有人落水，看守需要驾船去救)。在1600，我们有15分钟的休息时间，也是我们看守时间结束，右舷看守来接管。随后在课堂上的训练我们如何利用速度计程仪和测深绳。在1700帆被收起来，“清空甲板”。因为甲板军官认为第一次做的不够快，所以顶端帆船员不得不再次去打开，再卷起。我们停泊在水深18米，80米范围链。停锚位的角度从SchoenbeckDay烽火台算起为221°，从Neuland Light 算起为173°。在7点28分，锚灯被点亮。 “Gorch Fock”锚定程序在1000米的距离。 “蓝色星期一”终于结束了。
第五篇：航海实习总结
经历对一个人的成长来说有着极其重要的作用，经历过才会有感悟，才能从感悟中去不断的成长。有时候我们对于长辈对我们前路的提点总是置若罔闻，他们经历过所以知其路之艰辛而劝诫我们为了让我们能少走弯路。人的成长需要经历，再多的理论而不去实践也是枉然。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，就是这个道理。这一次的航海实习和当兵锻炼便是我军旅生涯中一次重要的经历。
大三的暑假格外的充实，首先我们进行了为期两周的当兵锻炼随后便是航海实习。当兵锻炼我被分到了“5××舰”上，每天跟这里的士兵一起生活，着实体验了一把部队的基层生活。
当兵锻炼的十几天，给我最大的感触就是基层官兵的热情和淳朴。部队的生活很有规律，按时起床，按时吃饭，按时睡觉，不像我们在地方大学每天晚上能嗨到深夜。然而正因为这样的规律的生活制度，时间长了给人一种枯燥乏味的感觉。想到这里，不得不佩服生活在基层的官兵们的坚强的毅力，那种几十年如一日的坚守。基层的老班长十分亲切，实习的十几天里对我们十分照顾，给我们讲了许多他当年当兵的经历给我们军旅生涯有很好的启发。"你们是地方大学生吧，多学学科学文化知识，将来到了部队为咱们海军国防建设奋斗。我啊，就是吃了没文化的亏，小伙儿，你们现在条件这么好，得是要好好学习啊"老班长的一席话一直深深地记在我德脑海，他当时真切的眼神和一闪而过的后悔更是让我动容。是啊，如今的我们有着如此良好的学习环境，享受着国家的助学金，我们又有什么理由不好好学习呢?如今地海军正处于大发展时期，作为未来的海军军官，没有过硬的军事素质和扎实的科学文化知识，怎么去迎接未来的军事智能化信化的挑战?
当兵锻炼的十几天转眼过去，在部队基层的生活的十几天里收获了很多也感悟了很多，为我们毕业后履职打下了很好的基础，也让自己认识到了自己的不足，为接下来一年的大学生活确立了奋斗目标。
曾多次做梦航行在波澜壮阔的大海上，看海上日出日落云卷云舒。这次航海实习确实圆了我的航海梦。作为一名南方人，见多了江流湖泊的秀美，却很少看到大海的壮阔磅礴，这次近距离的接近大海，更加被它包容万物的胸襟所震撼。
没有见到过滔天巨浪拍打着岛礁所迸溅出的满天浪漫，你就不会体会到"惊涛拍岸，卷起千层雪"的豪迈;没有见到过被夕阳染红的天边和波光粼粼的海面的水天相接，你就不会体会到"落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色"的唯美。海上很美，美得让人窒息。当我看到我们中国美丽广阔的海域的时候，才明白为什么我们要毫不动摇的维护我们海域的主权完整。我们的海疆是先辈抛头颅洒热血给我们争取来的，是祖先就给我们的宝贵的财富，怎能任由外国侵略和非法占有，面对这些非法分子的无理取闹，我们更应该坚定我们的立场，誓死维护国家的领土完整。多年前，他们想侵占中华的梦想破灭，多年后，他们的阴谋同样无法得逞!
海上航行的两天，我们着实了解了晕船的感觉，连中午吃饭的时候，都感觉饭菜在飘，这两晕的我是一点胃口没有，由此可以想到，那些长时间出海上任务的海军战士们，每天面对的是身体的不适还有对亲人的相思之苦，不由地对他们产生崇高的敬意。作为当代军人，我们更应该以历史使命为己任，承担起中华民族伟大复兴的历史使命"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"。如梁启超所言：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。
航海实习的生活很丰富，船上的生活很好，却也很艰苦枯燥。每天面对的是湿热的空气和狭小的空间。年复一年，日复一日的过着不变样的生活，然而海上的官兵仍然毫不动摇的坚守着自己的岗位，正是他们这样的默默坚守在海防线上的官兵，才会有我们国民的幸福的幸福安康的生活。
为期二十天的当兵锻炼和航海实习已经告一段落，然而我们的军旅生涯才刚刚开始。这次的暑假实习对我们毕业去部队发展有着重要的指导意义，让曾经迷茫的我们更加的清楚的认清自己和一名合格新时代军官之间的差距，激励着我们不断的努力奋斗，加强锻炼自己的军事素质和基本技能，让大四的我们更坚定踏实的走好每一步!