第一篇：外贸业务经理岗位职责
外贸业务经理申请书,外贸业务经理岗位申请
今天，谭总和于姐给我们展示自我，竞争外贸主管的机会，我们都要好好把握这个机会哦!大家加油!
好了，我现在好好地谈一谈如果我成为外贸主管，我会采取哪些措施!
1. 首先我有培养下属的能力。
作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。以前我做过英语老师，不管我教的学生有多少，我都会对每个学生都要照顾到。现在到了公司，手底下就四个业务员，要平等对待每个业务员，教给她们平等的知识。如果以后有新来的业务员，让他尽快进入角色也是我非常擅长的。
2. 我会将我们的业务员看做一个整体。
我会牢记我所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。遇到问题，一个业务员解决不了，要用大家的力量去解决。就像产品出了问题，以后就不是业务员一个人的事情了，业务主管会督促讨论会的开始，监控讨论会的过程，以及跟催讨论会结果结束后相对应的人员采取的行动。以及如何应对客户的疑问。
一个业务员掉队，会想办法将之提升，不会让她一直在最低端。个人进步不代表什么,团队进步才是真正的进步!
我会经常组织团体活动，上班前我们要斗志昂扬，下班后我们更有激情!认真对待工作及家庭!
外贸主管会真心关注每一个业务员的心理动态。会真诚地和业务员聊天，谈心，诱使她说出她心中的不快。尽可能地开导直到解决问题。
我会教会业务员去做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，狮子常常独自一人就可以挑起半边江山。我坚信我们都能成为狮子!
3. 有随时记录的习惯，统筹与分配要一致
不管是开会时还是在平时的工作，都要记录下来。 业务员也需养成每天记录工作事宜的习惯。这也是团队合作的最关键的一步。
当然，回顾以往的工作记录也非常必要，有助于更好地跟进客户。
4. 关于开发信
开发信要有量，像这样，每天发50封邮件有五个人回复了，如果只发20封邮件，就可能只有两个人回复。
我们要坚持发开发信，不能半途而废。发开发信的方法，我可以由于姐的帮助去请教高人。
当邮件发了过后，打电话也很重要。我会制作一套电话用语，让大家背诵，(督促大家全部背出来，将之用在打电话上)
有压力才有动力，相信大家在我的带领下能更上一层楼!
5. 要有好的样品，才有后续的订单。如何让样品转化为订单呢?其主要方法是：生产流程标准化。 制作出一套标准，让样品生产员照其操作。
也就是说，如果样品转化成订单的频率大，生产样品的那个生产员就可以得到相对应的奖励。反之亦然。
每个业务员的小订单，车间也要重视，让每个细节都到位。如果小订单有转化成大订单，车间员工或组长也有相对应的奖励，反之则相应处罚。
有奖有罚非常重要!这是管理的最基本!
6. 做外贸懂产品最重要
业务员必须知道产品每个零件的名称及功能，名称比较容易，功能就比较难了，所以我们要更加关注功能这一项。
建议业务员每周一次地现场操作，将丢弃品现场实践一下。让业务员知道在生产过程中需要注意哪些，避免哪些，为日后与客户的谈判有更多的畴码和专业性知识。
每周一次的产品知识培训，培训过后第二天下班前，一定要将培训内容背诵出来。(本人督促，如果背诵不了，就不能下班，像对小学生一样强制性对待)
7. 制作合理的团队销售目标
鼓励团队精神，增强组织形象。大家要拧成一股绳，努力向前冲。目标要牢记，这个月的目标是多少，不用想就马上从口里冲出。我们要找出多少新客户，挽救回多少老客户，随时都可以了解。
团队的荣誉才是真正的荣誉，团队成功了，个人荣誉肯定就有了很大的提升。
8. 我们要经常做计划,
目前的情况----我们现在在哪儿?
前进的方向----我们将要去哪儿?
行动方案-----我们怎么才能去?
人员责作-----谁来做?
开始日期------起点?
阶段安排，进度计划，突发事件如何处理?
结束的日期-----终点
预算的成本是多少
9. 制订促销政策，将某一款作为这个月的主打，少利润或无利润地卖给客户。来促进更多的订单。而下个月又将另一款做为主打销售。还可以以买多少送多少的促销手段来作促销。或者买一种产品，送另外一种产品的促销方式。
10.电子邮件的管理，业务员需在发邮件时，抄送一份给业务主管。业务主管将根据这些邮件来看出，有哪些客户很久没联系了，有哪些客户已经停止了做这一行。将之分类归档。
11.进行自我反思与团队成员互相检讨的方法来增进团队的合作效果。
12.主管会定期将工作检查情况反馈给业务员，让其知道自己表现的优劣所在，寻求改善自我缺点的方法，使自己习惯于工作过程控制与管理。
我深信如果你们选择了我，我有信心，有能力干好这份工作，脚踏实地地做好这份工作，并积极做好我一切需做的，一定不辜负领导和同仁的期望。
我一定能带好我们这个团队的!我一定要让这个团队成为有史以前最棒的团队。我有这个自信!
有这个机会我一定要好好地把握!
第二篇：外贸业务经理工作岗位职责
1、在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。
2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标;定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。
3、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。
4、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。
5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。
6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、年度工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评。
7、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。
8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。做好月/季底报表与年度报表总结工作。
9、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。
10、主动做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与客户协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足客户要求，最大限度地满足客户所提出的要求。
11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部(或技术部)处理，并把处理结果及时反馈给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。
12、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.
13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性，并对此负责。
14、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。
壹门阔饰品(香港)有限公司
第三篇：外贸业务经理工作职责内容
外贸业务经理需要足够自信，善于沟通!执行力强，较好的心理素质，以下是小编精心收集整理的外贸业务经理工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
外贸业务经理工作职责1
1、定期跟踪维护老客户，不断开发新客户;
2、处理邮件，接待来访客户，积极开拓海外市场;
3、不定期参加国内外展会，拜访客户。
外贸业务经理工作职责2
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;
3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;
4、完成上级交给的其它事务性工作。
外贸业务经理工作职责3
1、开拓维护海外市场、维护客户关系
2、熟练使用阿里等外贸网络平台
3、组织参与展会和市场推广活动
外贸业务经理工作职责4
1.要求有丰富服装出口业务经验。
2. 要精通国际贸易知识，了解各个贸易环节;
3. 能够跟客人良好沟通;
4. 能随时跟进、掌握各项业务的整体进展情况，有序控制其良性发展;
5. 具有敏锐的业务管理才能和经验,有能力解决各种突发问题，以保证大货生产顺利进行。
外贸业务经理工作职责5
1、根据公司年度销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;
3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;
4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。
外贸业务经理工作职责6
1. 管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;
2. 负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;
3. 负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;
4. 国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的能力，处理好客户的疑问并努力下单;
5. 配合公司所需，及时做好翻译工作;
6. 熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;
7. 独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;
8. 负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;
外贸业务经理工作职责7
1) 利用公司平台(国内外展会，阿里巴巴平台等)，积极开发市场并促成订单;
2) 独立完成整个外贸开发与跟单流程;
3) 负责联系客户、报价、参与商务谈判、签订合同;
4) 负责客户产品流程、品质、交期、出货跟踪;
5) 业务相关资料的整理和归档;相关业务工作的汇报。
6)管理职要有相关行业经验或同等职位经验二年以上，具领导力和亲和力。
第四篇：外贸业务经理
1、本科以上学历，国际贸易、商务英语类专业;
2、五年以上外贸经验，3年以上服饰行业及相关专业的销售经验。
3、优秀的英语书面及口头表达能力，较强的商业意识及谈判技巧，开拓能力强，能独立解决问题;熟练开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户;
4、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，能独立开发客户;
5、能独立组建外贸团队，管理外贸团队，带领外贸团队开拓业务。
6、熟悉外贸操作流程及相关法律法规，具备丰富的贸易领域专业知识;
7、具有和强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强，能在工作时间出色完成任务;
8、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
第五篇：外贸经理岗位职责
上海泽吉纺织品有限公司
外贸经理岗位责任
1、根据公司运营管理总体发展计划和企业经营目标，规划并执行部门销售计划，并确保完成公司下达的经营业绩指标。
2、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估，并制订相关的制度及流程，确保部门工作的高效运行。
3、负责外销合同的业务谈判、合同审核、签订、跟踪执行情况，确保合同正常履行;并每月定期向上级领导上交销售报告及必要的销售分析、销售统计。
4、确保每月的项目回款、发票正常收回，密切关注资金回笼状况，合理使用资金，加快资金的周转率。
5、组织开展市场调查、经营分析，并收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
6、收集、分析潜在客户来源，主导新客户及新市场的开发工作;并每季制定对新产品推广计划，确保按时实施完成。
7、分析和开发市场并维持与老客户的关系，定期或不定期与客户保持沟通，维护客户资源。
8、组织参与展会，争取新客户，拓展业务。
9、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
10、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。
11、参与或协助上级执行相关的政策和制度。