第一篇：云南陆军讲武堂观后感
观云南陆军讲武堂有感
伟大的辛亥革命、北伐战争，可歌可泣的台儿庄血战和催生了无数中国将领的黄埔军校，无不在中华民族的历史长河中绽放出璀璨的星光。而在这些风云岁月的背后我们不能不提及一个地方--云南陆军讲武堂，一所坐落于春城翠湖之畔的中国最早的现代军校。
怀着一种敬仰的心情，我身临其境，感受着历史的还原。说到军校，人们首先想到的可能是黄埔军校及以罗卓英、杜聿明、陈赓为代表的黄埔系将领。其实早在清朝末年，清廷为维护其摇摇欲坠的腐朽统治，仿效西方军队打造现代新军，在云南昆明建立起了中国历史上早期的培养适应现代战争指挥人才的陆军官校。学校共设置了步兵科、炮科、工兵科和骑兵科等四个陆军学科，仿效西方军队的课程设置，以德械武器为装备，按照日本军队的训练模式训练学员，这对于当时的中国武装力量而言，无疑是巨大的革新和进步，从而开创了中国军队建立现代武装的先河。即便若干年后师从日本和苏联而建立的保定军校和黄埔军校也深深地留着云南讲武堂的烙印。 在参观其内务设置和训练生活时，有一点令人感触颇深，那就是学校对正规化建设的重视和其所具备的较高水平。思去想来，直到今天，部队各项秩序的正规化建设仍是我军治军理念的重要组成部分，这充分说明，按纲抓建、规范秩序，对于部队而言，决不仅仅是一种形式，而是建设一支强大军队的基础。精良的装备固然不可或缺，但从生活、训练的细节之处重视和规范，才是一支军队强大战斗力的体现，更是提升部队打赢能力的根本所在。
讲武堂学员多为崇尚革命的爱国青年， 许多人成为日后滇军的中坚力量。在中国历史的进程中，不少为中华民族的独立、自由和解放作出过重大贡献的将领都出自这里。这其中就有为共和国的诞生和发展立下盖世功勋的开国元帅朱德和叶剑英同志;有为反对袁世凯倒行逆施、复辟帝制而发起“护国战争”的蔡锷将军;有促成云南和平解放并在抗战时期率领国军第六十军浴血台儿庄重创日军、打出国威的卢汉将军;还有在辽沈战役中为争取长春和平解放，积极率部起义的曾泽生军长……
走在这所曾为捍卫我中华而诞生无数英雄的的校园里，我的思绪不由地跟随着历史的车轮回到那个战火纷飞却激情燃烧的岁月，当年训练场上冲天的杀声仿佛就在我耳边阵阵地回荡;一张张为中华崛起而习文尚武、热血报国的坚毅脸庞仿佛就在我眼前不停地出现，我似乎听见台儿庄阵地上血染征衣的将士那“驱逐倭寇，捍我山河”的壮烈誓言;我似乎看见在炮火和硝烟中诞生的八一军旗在南昌城头迎风飘扬!
踏着先辈们曾经走过的足迹，我不禁为生活在那个风起云涌的年代里，那些为寻求真理的青年官兵舍生取义，视天下为己任的豁达胸襟而感动。放眼今日，在这个纸醉金迷、人心浮躁的年代里，我们当代“80后”、“90后”官兵又如何抵御重重诱惑，拒腐防变?我想，树立崇高远大的理想和志向，在灯红酒绿和物欲横流的冲击下，让最初的那份热血与激情去守住我们内心深处的那份坚持，是我们作为一名中国军人对祖国义不容辞的责任。
报国忠魂应犹在，虽说时境迁。问君能有几多情，恰似一腔热血献军营。随着讲武堂若隐若现地消失在视线里，我忽然得出这份感慨。是的，往事已成追忆，但变得只是时间，而那份坚持却将永远地驻守在我们的精神高地。
第二篇：陆军讲武堂观后感
在近代云南的历史上，有一文一武的两所学校，都非常著名，“文”指西南联合大学，“武”指云南陆军讲武堂。前者培养了一大批杰出的科学家、教育家;后者培养一大批杰出的军事家、革命家。正因为如此，曾经是云南陆军讲武堂的学员，后来成为共和国元帅的朱德，称云南陆军讲武堂是“革命熔炉”。在翠湖旁边，有一幢很大的老四合院，就是云南陆军讲武堂旧址。
云南陆军讲武堂是适应清末军制改革，建立新式陆军，需要大批新武军官而创办的。创办于1909年9月。民国元年，蔡锷当云南总督的时候，下令改堂为学校。因为讲武堂的“堂”字是清朝的名字，学校是民国的名字。自1935年起被改编为“黄埔军校昆明分校”。1924年，建立黄埔军校时非常缺乏教官，就请云南讲武学校支援，就派了4个高级军官：一个叫刘耀阳，一个叫林镇雄，一个叫王伯苓，一个叫帅从熙，担任步、骑、炮、工，当时仅有的四大兵科的科长。云南陆军讲武学校十二期学生叶剑英元帅担任教授部的副主任。
短短二十余年，却群英荟萃，中国十大元帅中朱德、叶剑英两位从这里毕业。两个国家的军队总司令从这里走向战场，中国人民解放军总司令朱德和朝鲜人民军总司令崔庸健。
八路军副总参谋长罗炳辉(云南昭通彝良人，彝族，)也在武汉协助周恩来、叶剑英工作。他以云南同乡的身份多次拜访了卢汉、张冲等六十军的高级将领。在六十军中传播了中共抗日主张，播下了革命的种子。此事被特务告密后引起了蒋介石的警惕。蒋召见卢汉亲自过问了中共在六十军中的活动情况。后来，双方以隐蔽方式保持联络，一直到昆明起义。 六十军在孝感、花园、武胜关期间，同许多抗日救亡团体保持了密切的联系。许多进步文化团体经常到部队驻地演出话剧、放映电影，为鼓舞士气做了大量工作。最让云南子弟欢迎的是冼星海谱曲和田汉夫人安娥作词的六十军军歌：
“我们来自云南起义伟大的地方, 走过了崇山峻岭， 开到抗日的战场。 弟兄们用血肉争取民族的解放， 发扬我们护国、靖国的荣光。 不能任敌人横行在我们的国土， 不能任敌机在我们领空翱翔。 云南是六十军的故乡， 六十军是保卫中华的武装! 云南是六十军的故乡，六十军是保卫中华的武装!”
这支歌云南健儿最喜欢唱，不管在驻地、行军，或者是在战场，不时飞扬着威武、雄壮、嘹亮的歌声。它鼓舞了士兵的斗志，鼓舞了云南子弟为保卫中华与日寇决战的勇气。
想起曾经在这里学习的教官学员，抗日救亡的将士.这个学校历史从晚清到民末，培养了大批名将，大批教官学员战死于台儿庄，朱德，叶剑英等人都是从这里毕业的。
向抗日先烈们致敬!
财务管理10 顾岂彰 20101256045 二〇一一年五月一日
第三篇：讲武堂观后感
历史在眼前感悟在心中
2013年11月29日，我们昆明冶金高等专科学校大学生骨干班组织对陆军讲武堂进行了参观，所见所闻，让我深受鼓舞、教育。
陆军讲武堂培养一大批杰出的军事家、革命家。正因为如此，曾经是云南陆军讲武堂的学员，后来成为共和国元帅的朱德，称云南陆军讲武堂是“革命熔炉”。云南陆军讲武堂是中国近代一所著名军事院校，开办于1909年。与创办于1906年的北洋讲武堂(天津)和创办于1908年东北讲武堂(奉天)并称三大讲武堂。
当时，晚清编练新军，计划在全国编三十六镇(师)，其中第十九镇建于云南。新军编练亟需新型军官，清政府为适应这一新形势的需要，作出统一的规定：“各省应于省垣设立讲武堂一处，为现带兵者研究武学之所。”1908年(光绪三十四年)，护理云贵总督兼云南藩台沈秉经向清廷奏准，筹办云南陆军讲武堂。校址设在昆明原明朝沐国公练兵处，占地7万余平方米。1909年(宣统元年)8月15日，云南陆军讲武堂正式开学，高尔登为首任总办(校长)。学堂开办之初，分步、骑、炮、工四个兵科，设甲、乙、丙三班。课程仿照日本士官学校加以调整而成，分为学科、术科两项。讲武堂聘用了一批国内武备学堂毕业生和日本士官学校中国留学生任教。至辛亥革命时，讲武堂已为云南新军输送中下级军官600余名。
辛亥革命后，云南都督蔡锷将军下令将云南陆军讲武堂改为云南陆军讲武学校。以云南陆军讲武堂师生为骨干组建的滇军，护法战争战绩辉煌，故学校声誉日隆，威名远扬。邻省甚至邻国许多有志青年
纷纷来昆明报考求学。
1930年龙云在讲武学校成立滇军教导团，龙自兼团长，除步、骑、炮、工四兵科外，增设宪兵、经理、交通三个区队以培养专业军官。教导团共办三期。至此，云南陆军讲武堂、讲武学校共办22期包括校内举办的各种培训队、班共培养各类军官、军士约9000人。
1938年该校按黄埔军校系列，改名为“中央陆军军官学校第五分校”。黄埔军校的9个分校，均由蒋介石兼校长，具体实行主任负责制，昆明分校由龙云兼主任。依照黄埔军校系列定为黄埔第十
一、十
四、十
六、十
七、十
八、十
九、二十期，培训各类学员近8000人。抗日战争结束后，1945年9月第五分校奉令停办。
讲武堂师生在后来的护国战争，北伐战争，抗日战争以及解放战争中，继续发挥着巨大的作用，为中国人民以至世界人民的解放事业，作出了自己的贡献。
云南讲武堂走出了两位元帅，二十几位上将;更令人惊奇的是，有三个国家军队的总司令和一个国家的国防部长出自这里。从这里先后走出数百名将军，中将以上领有数十人，他们在中国近现代史上占有重要位置。
纵观中国的现代史，伟大的辛亥革命、北伐战争，可歌可泣的台儿庄血战和催生了无数中国将领的黄埔军校，无不在中华民族的历史长河中绽放出璀璨的星光。而在这些风云岁月的背后我们不能不提及一个地方--云南陆军讲武堂，一所坐落于昆明翠湖之畔的中国最早的军校。
怀着一种敬仰的心情，我身临其境，感受着历史的还原。说到军校，人们首先想到的可能是黄埔军校及以罗卓英、杜聿明、陈赓为代表的黄埔系将领。其实早在清朝末年，清廷为维护其摇摇欲坠的腐朽统治，仿效西方军队打造现代新军，在云南昆明建立起了中国历史上早期的培养适应现代战争指挥人才的陆军官校。学校共设置了步兵科、炮科、工兵科和骑兵科等四个陆军学科，仿效西方军队的课程设置，以德械武器为装备，按照日本军队的训练模式训练学员，这对于当时的中国武装力量而言，无疑是巨大的革新和进步，从而开创了中国军队建立现代武装的先河。即便若干年后师从日本和苏联而建立的保定军校和黄埔军校也深深地留着云南讲武堂的烙印。
在参观其内务设置和训练生活时，有一点令人感触颇深，那就是学校对正规化建设的重视和其所具备的较高水平。思去想来，直到今天，部队各项秩序的正规化建设仍是我军治军理念的重要组成部分，这充分说明，按纲抓建、规范秩序，对于部队而言，决不仅仅是一种形式，而是建设一支强大军队的基础。精良的装备固然不可或缺，但从生活、训练的细节之处重视和规范，才是一支军队强大战斗力的体现，更是提升部队打赢能力的根本所在。
讲武堂学员多为崇尚革命的爱国青年， 许多人成为日后滇军的中坚力量。在中国历史的进程中，不少为中华民族的独立、自由和解放作出过重大贡献的将领都出自这里。这其中就有为共和国的诞生和发展立下盖世功勋的开国元帅朱德和叶剑英同志;有为反对袁世凯倒行逆施、复辟帝制而发起“护国战争”的蔡锷将军;有促成云南和平
解放并在抗战时期率领国军第六十军浴血台儿庄重创日军、打出国威的卢汉将军;还有在辽沈战役中为争取长春和平解放，积极率部起义的曾泽生军长„„
走在这所曾为捍卫我中华而诞生无数英雄的的校园里，我的思绪不由地跟随着历史的车轮回到那个战火纷飞却激情燃烧的岁月，当年训练场上冲天的杀声仿佛就在我耳边阵阵地回荡;一张张为中华崛起而习文尚武、热血报国的坚毅脸庞仿佛就在我眼前不停地出现，我似乎听见台儿庄阵地上血染征衣的将士那“驱逐倭寇，捍我山河”的壮烈誓言;我似乎看见在炮火和硝烟中诞生的八一军旗在南昌城头迎风飘扬!
踏着先辈们曾经走过的足迹，我不禁为生活在那个风起云涌的年代里，那些为寻求真理的青年官兵舍生取义，视天下为己任的豁达胸襟而感动。放眼今日，在这个纸醉金迷、人心浮躁的年代里，我们当代90后官兵又如何抵御重重诱惑，拒腐防变?我想，树立崇高远大的理想和志向，在灯红酒绿和物欲横流的冲击下，让最初的那份热血与激情去守住我们内心深处的那份坚持，是我们作为一名中国军人对祖国义不容辞的责任。
报国忠魂应犹在，虽说时境迁。问君能有几多情，恰似一腔热血献军营。随着讲武堂若隐若现地消失在视线里，我忽然得出这份感慨。是的，往事已成追忆，但变得只是时间，而那份坚持却将永远地驻守在我们的精神高地。
从参观中，我不仅了解到了陆军讲武堂在近代中国乃至部分国家
地区所起的作用、培养的人才，而且我还从中学习了到了当年陆军讲武堂师生救亡图存、推翻压迫的勇气与爱国热忱。万千的感慨化为努力的动力、努力学习前辈们的精神。
第四篇：革命圣地西南联大旧址,讲武堂参观心得
追寻昆明红色足迹——党员发展对象重温历史之路
2012年11月4日星期日，在学院组织部的组织下，我们一行十几人人，来到了革命圣地昆明西南联大旧址参观学习感受革命先辈的精神，我们先后参观了西南联大旧址、黄埔军校前身陆军讲武堂、云南省博物馆，在昆明西南联大旧址，我们遇到了一群小学生，聆听了他们随行的专业讲解员详实而生动的讲解和现场教学的各种视频，亲眼目睹和亲手抚摸了老一辈革命家们生活过和战斗过的地方，才发现以前从书本和影视上得到的对革命的认识是多么粗浅和简单，历史和精神其实是那么丰饶和厚重，使我心灵得到了深深地震撼。
我们此行的第二地点是在黄埔军校前身陆军讲武堂，进门就可以感觉得到那种庄严肃穆的革命气势。走进展品陈列室，看着那些简陋的座椅，简陋的校舍，破旧的衣服，仿佛看到了当年的革命前辈们正努力刻苦的寒窗苦读。小院里老一辈革命家的住处兼办公室的地方，里面简单的设有木桌椅、帆布睡椅、木柜等家具，床铺也很简陋，置身于这些陋室和小小的院落可以想象出当年领革命先烈的生活是何等艰苦。然而，他们坚忍不拔的革命精神也许就是在这些陋室中形成的。
这些让我仿佛一下子又回到了红旗飘扬、军歌嘹亮的岁月，眼前浮现出的是革命先烈们在硝烟弥漫的战场上赴汤蹈火、前赴后继的画
面。首先感受到的是革命先辈在艰难环境中孜孜不倦的革命精神。
革命先辈把自己的卧室经常性地和办公地点相临近或者干脆并为一室便于挤出尽量多的时间全身心扑到革命工作中。在我们的眼前
仿佛出现了一幕幕这样的画面——在战火纷飞的年代革命将士们奋勇杀敌革命领袖们就在这样普通的不能再普通的陋室中日夜谋划、挑灯夜谈、竭尽全力去工作。正是他们的“运筹帷幄决胜千里之外”，为我们中国革命赢得了一次又一次胜利，为新中国的建立和全国人民的解放作出了难以估量的贡献。重温那段激情燃烧的岁月，我们心中久久不能平静。
昆明在在革命年代都不算富裕甚至可以说是有些贫穷落后。正是在这种艰苦的环境中孕育了中国革命的胜利。人民群众正是以母亲般宽大而温暖的胸襟接纳了这些中国革命的先驱者，用并不富裕的资源滋养着革命指战员，让革命在这里蓬勃开展，开辟出了革命的根据地。一件件历史遗物、一段段感人的故事见证了那个风云突变而又豪情万丈的时代。
革命的精神是我们这次考察时时刻刻都感受到的力量。这就是要坚定正确的政治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗的创业精神。正是以这样的革命精神，教育了一批又一批党的好干部好儿女。它催人奋进坚定了革命干部为人民服务、为党的事业奋斗终身的信念。这是我们党的传家宝，是中华民族宝贵的精神财富。今天的形势和条件同革命初期相比发生了很大变化但中国共产党人无论现在和将来都要坚持和弘扬这种革命的精神。
革命圣地给了我们一次关于党性和党的历史的教育使我们深切地感受到，只有永保革命精神的本色踏踏实实地为人民服务才
能把工作切实做好。回顾党的历史，抚今思昔，我们要牢记胡锦涛总书记说的“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，回去以后为群众多做实事，多做好事，以实际行动告慰革命先辈们。
第五篇：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司
投资者调研会议记录
时间：2018年8月27日
地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流
投资者：兴业证券 孙媛媛 徐佳熹、上海合撰资产 王晨、东北证券 余承、中信证券 成竹 刘瑞雯 丁俊等投资者167人
接待人：董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红、肖冬磊
参加人员：财务总监 彭金彪、证券部经理 阴贯香、证券事务管理员 杨雁
一、交流公司上半年情况
在过去的半年中，公司基本完成了2016和2017两年并购门店的整合。截止到目前为止，公司基本完成了在川渝、华南、华北的基础布局建设，也为公司未来五年在川渝、华南和华北区域的重点拓展打下了一些基础。公司选定了这些市场并完成基础布局后，剩下的就是在每一个市场精耕细作，进行优化调整。未来几年公司在云南以外的区域销售份额会逐渐增大，利润贡献也会逐步凸显出来。面对国家政策的逐步完善、消费需求的不断升级、经济形势的千变万化等等一系列因素，企业唯有迎难而上，不断完善管理，优化运行流程，提高运营效率，立足于长远的发展和稳健的目标，打造出公司自身的特色，才能够在市场当中获得企业的一席经营之地。
中国的医药零售市场很大，潜力也非常巨大，但是面临的挑战也非常多，我们也将全力以赴把企业经营和管理好。
二、解读报告期内经营数据 营收端：公司上半年实现营收42.91亿，比去年同期增加了17.53%，其中零售业务是40.51亿，在目前已公布的几家药房中排第一位(原来排第二)，这也是一个标志性的事件;零售业务收入比去年同期增长了19.86%，至于为什么总营收只增加了17.53%?主要是因为批发业务收入有30%的下降，这是受三七贸易的影响。
利润端：归母净利润方面实现2.92亿，比去年同期增长了35.3%，其中核心零售业务的增长是19.86%，接近20%，这是损益表的数据;根据资产负债表的数据，公司总资产是69.7亿，净资产是38.16亿，在几大龙头药房中是最多的。门店和区域布局方面，上半年以合并了的零售和批发业务来算，按照双因素分析法将17.53%的营收增速进行拆分，可知公司交易次数增加了16.18%，客单价增加了1.48%，因此总的来看公司交易速度增加比较多，进一步拆分到云南、川渝、华南和其他地方，可知大家比较关注的川渝地区交易次数增加了45%，客单价增加了1.29%，因此川渝大区在销售客单价和交易数字方面增长非常快，也就是来店客流增长非常快;华南地区(海南和广西市场)公司上半年增加了20%，也就是说公司最具成长潜力的两大市场，川渝大市场和华南大市场报告期内都取得了蓬勃的增长。
门店端：截至6月30日公司门店数是5264家，上半年一共新开了349家门店，但由于搬迁70家门店，同时关闭81家门店，因此上述两因素叠加后公司增加了190多家门店。至于为什么今年开始会大规模的搬迁和关闭一部分门店，是因为之前外界感觉公司的经营净利润指标稍微弱一些，因此公司今年非常凸显净利润，所以做了大量的门店调优，其中有些并购的门店地理位置不一定适合公司，为此公司进行了搬迁和调整。此外，从6月30日到8月24日这50天多一点的时间，公司又新开了门店153家，搬迁门店23家，关闭门店18家，净增长的门店是112家，另外还有152家门店正在筹建过程中，因此公司对门店的扩展工作还是非常重视的。
医保端：另一个指标是医保，公司目前开通医保支付的门店为4303家，占公司门店总数的81.74%，对业务起到了非常大的支撑，目前医保门店业务占比是39.99%。此外，云南地区可能会进一步开放慢病医保统筹，公司大概率也会获得相当多的慢病统筹医保，也是非常利好公司业务的后续发展。 布局端：此外半年报中披露了公司在省会、地市县和乡镇的门店占比是处于非常均衡的一个态势，公司的特点是在地市县和乡镇中具有非常强的竞争力，以此构成公司利润和销售的基础，把基层市场当成非常稳健的基准市场的态势来构建，同时公司在头部市场也具有非常强的竞争力，所以请投资者对公司的经营能力放心;亏损店方面，公司目前有1539个门店亏损，但收入占比只有13.28%，亏的数额也不多，单店亏损1.82万，为此公司也做了专项的调整和督促，亏损的情况之后会进一步得到好转，毕竟公司开店比较多，得靠强开店来支撑业务发展，相比而言公司亏损店的占比还是处于非常良性的状态，这就是公司的基本经营情况。
三、分析公司战略布局和发展规划
一心堂到目前为止已经完全进入到公司自身的战略节奏中了，从上市后至今一心，我们一直都在做战略布局结构的调整，经过过去几年的调整，应该说公司整个战略布局的结构完全已经走顺了。现在公司已经从以云南省为核心的市场布局调整为以西南和华南为核心区域，再加上部分华北市场的战略布局。过去公司能够在行业中取胜的重要因素之一是对战略的把控，这一直是公司非常核心的发展推动力。鉴于公司的战略步调已经基本上全面走顺，之后一心堂总体的经营能力、管理能力、技术能力等各方面预计都将在行业中处于前列，公司未来发展的道路也会越来越顺。
第二个是公司在强有力地执行根据地战略，过去公司在云南省建立了非常强有力的根据地，因为我们认为未来中国药品零售市场中企业有根据地应该会成为一个优势。因为有根基的企业将会源源不断的产生来自根据地的持续的利润贡献。未来，公司会持续地建立更大的根据地，从西南市场的核心根基，向川渝和部分华南市场根据地来延伸，这是发展层面的一个核心战略。在这个战略的基础上，我们将会持续建立更多的盈利市场，维持盈利能力，保证在更多的非根据地市场获得更好的竞争资源。目前整个中国市场只有两个省能够有一家药店企业占到20%以上的市场份额，这两个省分别是云南和海南，云南省对应的就是我们公司，这也是公司过去坚持根据地战略的非常重要的一个体现。未来公司会在主营的三大省份持续推动和跟进这一战略，从而适当控制在其他市场的发展，加强核心根据地的建设。
此外在未来规划上，公司基本会坚持稳健性的发展战略，因为我们判断未来中国市场的格局，包括宏观经济的环境应该说还是存在很多的变数，此时公司会倾向于保持足够的现金流，以保持较好的应变能力，这也是为长期可持续发展建立良好的保障。在这个过程中，公司会采取相对比较稳健的一种策略，并强调以自建店为核心，因为自建不是特别消耗资金流的一种扩张方式，且通过观察历史自建店可知公司的资金周期是在逐步缩短的，去年盈利周期已经缩短到10个月，今年云南省内门店的盈利周期进一步下降到8个月，西南和川渝地区的所开设门店也均在当年实现盈利。正是在这样一个基础上，公司在报告期内强化了自建店的扩展力度，因为自建店不需消耗大量的现金流，同时又能够保持良好的稳定增长，未来将会持续加大自建店的投入力度。今年下半年的门店建设战略布局已经快速拉开，明年自建的速度还会更快，保持又安全又快速的发展步调。未来公司计划新开店800-1000家，坚持“自建为主+并购为辅”的战略。
在上述基础上，一心堂非常注重发展可持续的信息化技术。公司的信息技术水平在同行业中一直遥遥领先，未来公司在信息技术领域也将持续保持优势，为公司长期可持续发展建立良好的基础。整体来说公司会按照这样一个方向去发展，总体经营情况未来两年都将处于比较良性的快速成长阶段，特别是利润的增长，应该说今年和明年都会是比较快速的。
四、问答
问题一：社保基金基数调整对公司利润的影响?
答：一心堂目前在云南的社会平均工资为六千多元，我们是按平均工资六折左右来缴社保，这和公司80%左右店员的工资基本吻合，所以这对我们公司80%的员工基本上没有什么太大的影响。与公司经理总监级工资会有一定的差距，具体情况我们一直在积极的和税务局沟通，目前税务局暂未收到进一步通知具体如何做，经沟通了解，有两种可能性：一是公司按照公司总额来缴纳，个人的按照个人的工资比例来缴纳;二是按照个人工资为基数来缴。一心堂一直以来严格按照国家政策执行缴纳五险一金，所以社保基金基数的调整对公司冲击不大。从目前来看，该调整将从北到南逐步执行，我们也在等着进一步通知，随着发展，我们在社保方面也会多出一些支出，这是一种总的趋势，我们公司这么多年也一直在投信息化建设，公司自动化管理水平，应对数据的处理，人工的效率都得到极大的提升，所以我们也具备精减人员的能力，公司将来也可能根据事情推进等实际情况来不断优化，通过科学排班、提高劳动效率等把人员工资比例占营收比例控制在一个可控的比例。
问题二:公司华南和其他区域的客单价同比增长略微下降的原因?
答：因为三月海南事件的影响，海南药店所有非药品下架，不能在药店销售，可销售的产品减少，导致了客单价的下滑，但现在也补充了新的产品种类，在下一阶段会有所提高。
问题三:公司与同行业相比，核心竞争力主要体现在哪些方面?
答：药店的核心竞争力主要是人，一心堂长期以来之所以能保持中国最快的开店速度，且现在为止是门店数量最多，人员最多，销售最高的企业，这主要是公司对人员的培养一直处于一个领先的地位，药店所有的管理最终都是要落实到人上去，所以公司一直把人的培养放在重要位置，作为公司的核心竞争力。高层、中层、基层，我们设置的人员培养体系是相当庞大的，公司培养的MBA学历的员工已200多人，中层管理人员也在公司内部持续的进行培养。
问题四:公司在昆明开店比较密集，这样效率高吗?
答：公司在昆明大概1000家门店，一年销售大概20亿，店均销售包含乡镇店大概在200万/店，所以昆明整个经营效率还是比较好的，目前在中国应该没有哪一家连锁在一个城市的销售超过20个亿的，所以这在中国也算是一个典范。在多远的距离开店，包括这个地区有多少人口，消费能力是多少，可以容纳几个店，是可以测算的，所以我们都是经过精准的测算和评估，来确定开店位置的。
问题五:公司经营过程中在行业和公司内部遇到的最大的挑战是什么以及在展望未来时行业的一个趋势和公司将如何应对? 答：从国家政策调整方面，中国医疗体制改革，医药分家是大势所趋，处方药外流也是注定的，但具体执行时间我还有目共睹，所以从这个趋势对药店来讲，将来药店发展潜力和市场份额会越来越好，也会越来越大，另外一个在国内经营连锁药店的机遇和挑战，中国的经济很多还是受政策的影响，既然大势所趋，还有包括医疗保障这一块的调整，从规范的企业来讲，从中国的发展趋势来讲，从国家的层面都是依法治国，所以规范的企业会越来越好，规范以后整个行业的发展才会更加有后劲，所以从国家大的政策对零售药店政策的倾斜会越来越好，对比较规范和完善的企业有了这些政策的倾向，规范企业在经营和管理过程中找到有效的价值，在市场当中去发挥和完善以及服务好中国医疗体制改革，我们的实体药店对患者可以做到周到有效的服务。
从行业来看，现国内上市的A股企业就我们4家，目前四家企业销售都没有超过400个亿，在2018年消费潜力里面中国零售连锁药店大约会有4000千个亿，而我们4家400个亿都还不到，就算加上国大、高领等也突破不了700个亿，700个亿在1000亿里面仅占了不到20%，占比很少，所以我们几家要说形成很大的竞争，应该说在5年内还没有这种趋势，5年以后各自的定位和市场可能会有凸显，5年内我们各自把自己的地盘，自己的企业经营好，这是我们发展的前提。现在中国的市场太大，根本做不完，而5年以后中国的市场可能又要突破上万亿，我们几家来讲如果去平分秋色，那么每家两三百个亿，又是另外一种市场格局。所以5年内我们几家上市企业相互之间竞争的趋势不大，我们四家各有千秋，各司其职，各自在一块市场里面做好自己的市场份额，各有各的市场主力。所以最近几年不会存在太多的竞争的格局。
问题六：公司现在已布局10个省份，那么未来会不会有一些新的省份的扩张，是怎样的一种规划?
答：公司现在门店已扩展到10个省，但是重点还是放在川渝地区，然后不断的去优化我们的市场定位，后续如果有合适的企业，合适的价格，合适的市场，我们也会考虑进入，但是如果不合适，就现在的省份我们也会去优化我们的有效资源，不断提升门店的销售业绩，增加公司销售利润。
问题七：公司现在有1000多家亏损门店，这些门店有什么地域分布特征吗?
答：公司在发展当中门店也不断的在优化，现在亏损门店的比例也是在一个合理的可控范围内，后续当中公司的经营格局会不断优化，不断完善我们的品牌和市场份额的占有，不断优化我们的整个经营资源和完善我们的整个经营结构。在优化过程中，我们的盈利周期也不断的在提高，盈利周期的优化也在不断的增强。在云南我们布局比较广，为支持精准扶贫政策，为了老百姓购药方便，在一些偏僻的地方，我们开有几百个店，重点还是讲究一个社会效应。
问题八：现在并购公司估值已经很高，估值提升对公司将来发展的影响?
答：现在市场也存在一些高估值购买，大家结合各自企业的实际情况，我们觉得合适我们的，有利于我们市场定位的，在能接受的情况下也会去接受。如果说从人、财、利三个方面来看，如果在一个区域里面的人才配备不合理，就算很便宜，收这个店也没有意义，因为需要投入更多的人去经营、管理才能出现效益。所以要因地制宜，同时根据我们自身的经营格局去精准的定位，才能达到投入和产出的正比。
问题九：公司对于根据地市场的战略判断?
答：中国的经济从很多领域来讲是政治经济，政治经济在每一个区域里面首先要得到政府和社会各界资源的认可，有了政府、消费者和各界资源的认可，我们在一个区域的经营就能够很好的经营起来，这是根据地的含义。我们也会根据我们的实际情况，从消费者的消费习惯和药品的供应习惯以及我们在这个区域里面的社会资源的情况来定位根据地，定位后结合我们企业整个经营和管理能力来显现我们的经营格局，产生我们的经营效率，增强经营利润。
问题十：公司进入川渝市场后的经营情况以及遇到的一些困难?
答：公司在2003年就有进入到川渝市场，只是在过去我们的能力和实力有些偏弱，而这两年增强了在川渝的投入和市场定位，川渝市场基本是云南市场的3个市场的份额的量，且川渝有史以来都是西南的重点区域，在消费的能力和经济的支撑上比云南要富裕，川渝市场的消费潜力非常巨大。而近几年并没有太规范太大的企业在川渝市场做支撑，所以我们就把川渝市场定位做成一个像云南这样一个规范和完善的市场。
问题十一：公司上半年关店主要以什么为主?
答：公司关店主要分几种情况，一是经营2年以上效益仍然不好，经过评估关店;二是门店到期房租上涨特别大，超过了公司承受能力;三是门店比较偏远，亏损不大，短期盈利也不大。
问题十二：药店销售非药品目前国家的政策及各个省市是怎么样的?
答：在很多省份包括云南药店大部分不允许销售非药品，海南省是医保卡不限制消费，无论药品还是非药品都可以刷卡，海南事件发生后，海南出了政策要求药店需要把非药品撤销下架。从全球趋势来看，无论美国和日本，药店经营非药品基本是国际惯例，从长远来看，这个政策应该会逐步放开。
问题十三：公司新增门店主要在哪些城市，预计全年增加门店数?
答：公司今年新开店计划大概是在800-1000家左右，主要以自开店为主，并购店为辅，上半年开店较少，主要是我们做了一些门店结构的调整，对于一些亏损门店做了搬迁和关闭，因为去年我们并购了很多门店，其中一些收购来的门店和我们原有门店位置太近，则做了门店合并;二是门店租金上涨过高;三是有些门店过去选址不太对，经过一段时间经营状况仍然不佳，就关闭该门店。公司上半年对门店进行了集中化调整，现上半年门店结构调整基本完成，下半年主要是集中力量开新门店，所以本年开店计划基本能够完成。
从开店地址来看，我们现在是全国均衡布局新开店，包括云南、川渝大区、华南地区我们都在开店，云南地区大概新增550家门店，川渝大概新增210家门店，广西大概新增110家门店，海南大概新增40家店，山西大概新增60家店，贵州大概新增30家店，这是一个布局的基本结构，另外我们也会并购一部分门店，但是并购力度不会特别强。
问题十四：公司今年新开店800-1000家，后续有没有相应的开店预计及增速情况?
答：公司明年新开门店预计在1200-1500家左右，公司在云南市场占有率目前达到50%，我们是可以做到65%以上的，而海南市场我们现在只达到20%左右的市场份额，远远不饱和，要形成优势地域，市场占有率要达到30%以上，所以海南市场还有非常大的发展空间。对于一心堂来说，未来发展还是会以西南为核心。
问题十五：为什么现在国内政策不允许医保门店销售非医保药品?
答：国家更多的是控制用医保卡刷非医保药品行为，不允许药店销售非医保药品就不会发生医保刷卡非医保药品行为，这样管理方便。但是随着未来信息技术的不断提升，将来可以通过技术手段来控制医保卡消费非医保用品，如果这个问题得到了解决，将来政策就应该会有所放开。
问题十六：公司毛利率上升和管理费用下降的原因?
答：公司毛利率上升一方面在于公司产品结构的优化，二是由于收购门店前期毛利率都较低，通过公司品类共建和管理，改善了省外市场收购门店的毛利率。 管理费用下降主要由于过去公司收购门店产生的当期费用较高，需要派出大量的人员去收购，产生大量的食宿费、差旅费、办公费等，同时资产并购的所有门店都需要重新签订租赁合同，办理营业执照，办理医保资质等，也会产生巨大的费用。同时今年公司通过增收节支，调整很多的细节，压缩了费用。