第一篇：外贸公司经理工作职责
外贸公司总经理职责
一、服装出口贸易集团总经理ceo
负责公司总体营运及管理，熟悉融资，有先进的企业管理经验。XX年以上工作经验，5年以总经理工作经验。有服装出口贸易与加工全面管理经验者优先。
二、服装加工基地工厂厂长
岗位职责：
1、负责公司外贸订单的排产计划制定。
2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产
3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准;严把产品质量关，确保大货按质按量的完成;
4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费;
5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。
能力要求
1、男性、大专以上学历，专业不限。五年以上服装工厂生产管理工作经验;通晓服装厂各个流程和环节;
2、熟悉梭织，针织、羽绒服、棉服服装生产工艺流程的各个环节及质量标准;
3、熟悉服装工厂的生产运作和管理，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理等经验;
4、熟悉现代服装生产企业的各类工艺、流程及运营体系;
5、具有敬业精神和团队合作精神，善于沟通，有责任心为人稳重、踏实，勤奋肯干;
6、具备良好的计划能力、指导能力、决策能力，较强的综合协调能力和组织管理能力。
三、外贸业务部长
岗位职责:
1、 客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。
2、 客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。
3、 业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广;负责客户前期授信的协助调查。
4、 负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作;负责对外报价与公司内部价格的协调工作。
5、 面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。
6、 订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。
7、 业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。
8、 本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。
能力要求：
1、 具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。
2、 大学本科以上学历(专业能力特别突出，学历可适当放宽)。
3、 外语要求：英语6级(或同等水平)，书面、口头表达流利，精通专业术语。
4、 工作经验：从事服装外贸工作5年以上。
5、 具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。
6、 熟悉服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。
7、 熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，能够做到独立开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。
8、 能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有责任对下属进行培训和指导。
9、 具备出众的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。
10、 具备突出的预测能力，能够预测出客户的需求，企业的生产能力、物料供应及资金周转情况。
11、 具备对订单的全盘规划及掌控，解决突发事件和处理棘手问题的能力。
12、 具备较强的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。
13、 了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。
四、外贸业务员
岗位职责：
1、 维护好现有客户，并承担新客户的开发。
2、 负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。
3、 负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。
4、 负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。
5、 建立健全客户及供应商诚信档案。
6、 完成公司领导及上级主管临时交办的工作。
能力要求：
1、 具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。
2、 大学专科以上学历(专业能力特别突出，学历可适当放宽)。
3、 外语要求：英语4级(或同等水平)，书面表达流利，掌握专业术语。
4、 工作经验：从事服装外贸工作3年以上。
5、 具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。
6、 了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。
7、 熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。
8、 具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。
9、 具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。
10、 了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。
五、技术部长
岗位职责：
1、 协助公司主管经理拟定技术管理制度、根据客户的不同，制定不同的生产工艺流程和要求，并对相关人员及时的进行培训和指导。
2、 负责对工艺单的审核，以及样板工作的协调。
3、 组织讨论最佳缝制工艺的有效性与合理性。
4、 跟踪客户的样品和确认意见，安排投产事宜。
5、 对面、辅料的质量测试和出现的问题提出解决方案和意见。
6、 完成公司领导及上级主管临时交办的工作。
能力要求：
1具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，具有强烈的创新和钻研意识。
2、 服装专业大专以上学历，从事5年以上同等岗位工作。
3、 能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有能力对相关人员进行培训和指导。
4、 精通服装设计知识，全面掌握服装生产制做各道生产工艺及工序要求，熟悉各项操作流程，并具备实际操作技能。
5、 掌握打板、排版基本原理和知识。
6、 能够对新样品试制提出技术指导，解决技术问题并提出合理化建议。
7、 具有较强的沟通能力和语言表达能力。
8、 具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。
9、熟练使用常用电脑软件制作表格、工艺单等文件。
第二篇：外贸经理职责
青岛华利泰发制品有限公司始创于2013年，前身是华利泰进出口有限公司，2006年开始从事高档接发类人发制品，集生产、研发、销售于一体，拥有独立SINOWIGS品牌.公司成立至今已拥有员工150人，技术工人100余名，工厂月产量达到2吨.面对不断增加的订单需求，公司搭建了完善的人才储备及培训体系，工人可快速提升，预计16年年底可实现3-5吨/月.华利泰将始终遵循“诚实，守信，创新，求进”的原则，坚定目标和方向，力争成为行业标杆. 岗位职责：
1.制定本部门内规章制度、标准及流程，并负责组织实施;
2.指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项;
3.积极开发新客户，巩固老客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并组织实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监控，指导相关业务员完成订单; 4.接收客户订单和询单，准确报价，合理确认交期;
5.定期对本部门人员进行业务培训，提高业务水平和综合素质; 6.完成领导安排的其他工作; 岗位要求：
1.国际贸易相关专业专科及以上学历, 英语六级以上，听说读写能力优秀;良好的口语表达能力，能熟练的与国外客户对话沟通及邮件往来，接待来访客户; 2.从事外贸经理1年以上工作经验; 3.留学归国人员、有国外工作经历优先;
4.熟悉外贸流程，具备较强的组织协调与执行能力; 岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。 岗位要求：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、重要客户的接洽联络、关系维护;
4、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位要求：
1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、有进出口业务管理工作经验优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。 岗位职责：
1、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。
6、薪资待遇：高底薪+业务提成+年终奖金+各种补贴 岗位要求：
1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、2年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心
6、有长期在济南发展的规划 岗位职责：
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。 岗位职责：
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;
2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。 岗位职责：
年薪10-30万。工作环境优雅。公司缴纳社保，定期体检，集体旅游;假日节庆等福利。 主要负责公司跨境电商的日常运营操作，主要平台有亚马逊、eBay、慧聪、阿里巴巴等。 负责日常销售单品的编辑、拓展新客户，维护老客户。年度销售计划的制定实施等。 岗位要求：
1、专科及以上学历，商务英语、国际贸易、电子商务等相关专业;
2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
5、年薪10-30万元;
工作地点：兰山区临西七路与北园路交汇创业大厦20楼 工作时间：星期一到星期六 8:30-18:00 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;
2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
同时我公司提供科学合理的分层提成制度，销售业绩越高提成比例越高，提成上不封顶，每个季度都会有丰富的奖品激励：小米手环，Apple watch,手机，电脑，汽车使用权„„只有你想不到的，没有我们不能提供的激励!优秀的你们，我们的要求很简单：英语听说读写无障碍，有外贸销售工作经验或者热爱外贸销售工作均可，女性优先。各位优秀的精英们，梦想还是要有的，万一实现了呢!我们真诚的欢迎你们加入我们的大家庭，简单、开放、真诚、开心。 岗位职责：
1.协助总经理制定外贸销售年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略; 2.负责潜在外贸客户开发和客户前期服务工作; 3.负责客户的联络和业务洽谈工作;
4.负责协调出口产品的生产交接，质量监督及货物运输工作; 5.负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作;
6.为企业提供国际市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息; 7.协助企业建立国外客户信用等级档案;
8.负责国外客户档案、销售资料管理工作，定期向上级提交客户状况分析报告。 岗位要求：
1.国际贸易、市场营销相关专业专科以上学历; 2.掌握国际贸易业务知识，熟悉进出口操作流程; 3.熟练的英语听说读写能力;
4.熟练操作办公软件和办公自动化设备;
5.较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力;
6.有3年以上外贸销售工作经验，1年以上本行业或相近行业外贸销售工作经验优先。 岗位职责：
公司全力扶持外贸经理各项工作，尽量协助工作中遇到的各种问题。 八小时工作制，安排休班。 岗位要求：
有工作经验者优先，熟悉外贸流程，指导业务员工作。 同时独立开展外贸业务，开发 联系客户。 岗位职责：
1、负责海外客户的开发、跟踪及维护工作
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责公司外贸平台的维护;
4、负责出口各类单证的制作; 岗位要求：
试用期3个月，基本工资面议，有车辆或工程机械销售经验优先录用。 英语或国际贸易专业，大学英语六级以上 熟悉外贸流程，单证及相关操作
英语水平好，能书写相关英文文件，熟悉计算机操作 公司重视外贸业务，给业务经理提供好的发展空间和平台，有好的激励政策，有经验丰富人员带领。 岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。 岗位要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;
2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。 岗位职责：
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 岗位要求：
1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业;
2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。
很多同事为了晋升做了很多努力，那么有没有必要培养领导能力呢?该培养怎样的领导能力?
领导能力分为两方面，一方面是对内整合公司的人力资源，适才适所，安置每个下属在最适合他的职位，整合团队一起达成公司订定的目标;另一方面则是对外整合客户的能力，和客户建立良好关系，为公司创造最大利益。
工作多年了，每年都有同事被升职，而我却一直没有起色，我该做好哪些功课才能获得升职的机会呢?
你需要提高的是个人的职业能力，也就是包括专业知识、个性气质、核心竞争力等在内的职业能力，而且要有清晰明确的职业规划，选择最适合自己的职业目标和职业路径，按照目标要求不断增强自己的职业竞争力，为升职加薪增加筹码。 我是一名80后的职场人，工作已经三四年了，一直没做出什么成绩，我想要跳槽，不知道能不能改变现在的状况?
80后想要摆脱职场瓶颈，关键在于职业的长期规划和心态的平稳。职业选择其实就是在综合各种条件下的一种平衡决策，当职业发展面临瓶颈时，很多人首先想到的就是通过跳槽的方式来给自己的职业发展作一个“决定”，这带有很大的风险和盲目性，只有结合自身情况，正确认识工作世界，把握职业发展的本质，才会顺利度过瓶颈期，进入新的更广阔的职业空间。
根据我的了解跳槽的原因无外乎以下四点：一是个人在公司的晋升、发展受限;二是公司的薪资水平缺乏竞争力;三是公司业绩不好;四是领导管理不善，人际关系不融洽。但是无论哪一种原因，跳槽理由尽量往自己身上揽才是正确的，或是能力不足，或是家庭因素，或是不方便透露的个人原因，我觉得都是可以的。
我最近有跳槽的打算，但是又怕跳错了槽而得不到发展，我该注意什么才能赢得跳槽后的成功呢?
对于企业来说，为实现企业的最大价值，需要找的是最适合的人，而对于个人来说也是如此，在跳槽过程中，要寻得长期的发展就必须能够找到真正适合自己的岗位，也才能发挥出自己最大的潜力，赢得发展的成功。
我是学计算机专业的，从事这个行业也有五六年了，枯燥的工作使我有了做其他行业的想法，我这样跨行业跳槽有什么弊端吗?
如果你盲目的跨入自己完全不熟悉的行业确实有很多弊端，首先，你熟悉该行业的业务知识和提高技能是需要时间的，大概需要三到五年，这样，你晋升的机会也会很少，还有在参加面试时考官可能会质疑你跨行业跳槽的原因，对你的诚信度和工作能力会有所质疑。
我想了解一下，职场新人工作的第二年最容易跳槽，这是什么原因造成的?
根据权威机构的调查显示，职场新人工作的第二年确实最容易跳槽，造成这种现象的原因主要有：1.第一份工作与职业期待不吻合，也就是现实与理想相差太大。2.第一份工作与专业不相关。所以在这里我提醒大家谨慎的选择自己的第一份工作。
我觉得自己的工作能力挺强的，但是公司却不提供给我晋升的机会，我觉得没有发展空间，想要跳槽，不知道是否可行呢? 虽然为了发展空间和规划跳槽理由比较充分，但是频繁的跳槽也会影响职业发展的连续性，建议你不仅要制定合理的职业规划，还要根据自己的兴趣和特长，找到最适合自己的领域。晋升机会是要靠自身实力争取的，跳槽不能解决所有的问题。
我对现在的工作非常不满意，有了想跳槽的想法，我能否让现任公司的同事们知道我跳槽的想法呢?
有了跳槽的想法，还是不要让公司的同事们知道的好，否则，对你会有所提防，一般不会再委以重任，晋升加薪。而且还有可能会引起其他员工的情绪波动，所以，还是在跳槽之前尽职尽责的完成最后的工作，不声不响、踏踏实实做好当前的工作，为未来得到发展打下坚实的基础，在工作中积累职业含金量。 我在公司与同事处理的关系不是很好，想要跳槽，我的选择是不是正确的呢?我要尽量不免哪些不良心态呢?
一般来说，很多人都是在工作不顺利、与同事关系恶化、得不到晋升和加薪时选择跳槽，千万不要以为从这里离开了就会有新的开始，企业是十分重视员工的诚信和其他人的评价的，如果抱着跳槽后就能摆脱一切的心态是错误的，跳槽时解决不了问题的，处理好当前的矛盾才是正确选择。
我是一名会计师，现在正在济南求职，面试是我最担心的一关，面试时怎样自我介绍比较好?
面试是首先是要进行自我介绍，内容一定要与个人简历相一致;表述方式上尽量口语化，要简洁明了、要切中要害，不谈无关、无用的内容，说话要条理要清晰，层次要分明。
我一直是公司的主力人员，自从一位新员工到来以后，就成了我的竞争对手，我该不该辞职呢?
一个优秀的、成功的职场人士，不应该遇到这么一点儿阻碍就退缩，你应该保持充沛的体力和耐力妥善应对，同时努力工作不断提高技能，让竞争对手成为你前进的动力，你会发现你的进步会很大的。
第三篇：外贸经理工作职责
带领本部完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务。在公司总经理和销售副总的领导和指导下，做好本职工作。
1. 做好本部门的关系与协调工作，处理好经理与业务员的工作关系，指导
业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题。
2. 协调外贸部各个业务员之间的关系，了解每个业务员的性格，打造一支
团结合作融洽的团队，形成团结、向上、爱厂敬业的团队精神。
3. 处理好与销售副总和公司总经理关系，做好上传下达的沟通桥梁，有问
题内部不能解决时，及时跟领导汇报解决。
4. 做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。
5. 选择好对本公司产品影响力大的国际展会，合理安排参会人员，做好展
会的准备、参与、后续处理工作。
6. 做好和监督公司的网络推广，及时调整和更新推广内容。
7. 关注同行业的产品动态，根据世界市场发展情况，及时调整销售策略，
积极开拓市场，提高市场占有率。
8. 收集国外客户的投诉和不合格产品的信息，整理转交技术部处理，并把
处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。
9. 根据公司的推广，及时跟踪公司询盘，并指导业务员做好回复和沟通，
提高签约率。
10. 负责销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失。
11. 及时处理外贸部出现的各种问题，做好业务员内部沟通和交流学习。
12. 监督货物的货款回收，加快资金回流。
13. 维护老客户，定时监督业务员的客户回访，及时介绍和推广公司新产品。
14. 做好新业务员的培训和指导工作，使他们尽快的了解公司产品，独立操
作业务。
15. 做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保销售计划完
成。
16. 严格执行公司的各项规章制度，做好本部门卫生、纪律工作。
第四篇：外贸经理岗位职责
上海泽吉纺织品有限公司
外贸经理岗位责任
1、根据公司运营管理总体发展计划和企业经营目标，规划并执行部门销售计划，并确保完成公司下达的经营业绩指标。
2、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估，并制订相关的制度及流程，确保部门工作的高效运行。
3、负责外销合同的业务谈判、合同审核、签订、跟踪执行情况，确保合同正常履行;并每月定期向上级领导上交销售报告及必要的销售分析、销售统计。
4、确保每月的项目回款、发票正常收回，密切关注资金回笼状况，合理使用资金，加快资金的周转率。
5、组织开展市场调查、经营分析，并收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
6、收集、分析潜在客户来源，主导新客户及新市场的开发工作;并每季制定对新产品推广计划，确保按时实施完成。
7、分析和开发市场并维持与老客户的关系，定期或不定期与客户保持沟通，维护客户资源。
8、组织参与展会，争取新客户，拓展业务。
9、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
10、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。
11、参与或协助上级执行相关的政策和制度。
第五篇：外贸经理工作规划
首先，作为一个外贸经理。需要得到的授权，这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大，那么你权力就有多大，那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人，一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业，一个经理需要做的事情如下： 1-提高自身素质
首先作为经理，你无论是在业务的熟知程度上，还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。
一般做经理的人，要么他的业务很厉害，要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长，那么老板对你有所依赖，你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西，或者是你有东西去教你员工，如果你手下的员工问你什么问题，你都不知道或者请示老板，那么你的权力会被架空，而且会失去威信。
对于个人修养和素质问题。一般因人而异，对于对待下属需要一视同仁，如果厚此薄彼，很容易造成沟通不良，产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况，不要去和下属争论，如果你和他争，他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊，心平气和。即使别人做的不好，也要用暖语多于冷语。 2-负责外贸市场规划
首先一点，要学会SWOT分析原理，对自身产品，公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识，找到对方的优点和弱点。 所需要进去的市场，对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解，进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场，详细的步骤和规划是怎么样的。 3-带领团队实现目标
业务是考核一个外贸团队的最终标准，而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。
努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候，经理需要起主要作用给大家打气，用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。
对待上司老板需要有足够的担当责任。
4-制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作;
安排好详细的分工，单证，操作，业务。规定好流程，明确好各自的责任。
这样避免办事效率拖拉，出现问题相互推诿。 对有能力的人，给他权力让他放手去做。 对于需要学习的人，安排他事情做。
而自己只要把握好主体方向，对于部门的进展和状况，及时向上级汇报，这样会了解你所带领的团队的动态，上级或者老板会比较放心。 做好年度计划;根据公司发展状况，与老板商量制定。
做好详细的分解计划：根据市场，产品特性，周期确定好每个季度或者半年应该完成的目标，然后分解到每个月，每个人手上。按照这个目标去努力。同时做好详细的跟进和监督。计划不要随便变动，这样会打乱你的工作思路和进展，一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。 5-管理和安排日常商务和外贸谈判;
6-建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划; 全程客户服务，维护客户关系。