今天小编为大家精心挑选了关于《投标报价机电设备论文(精选3篇)》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。摘要：随着市场经济体制的建立与完善，投标竞争越来越激烈，要在投标竞争中取胜，制定合理的投标报价策略就显得尤为重要，报价是工程投标的核心，如何确定合理的投标报价，是能否中标的关键。报价方法与技巧解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题。
投标报价机电设备论文 篇1：
在机电设备招标中合理设置评标办法
目前机电设备招标评标办法多种多样，如果评标办法设置得合理，其中标结果就能真正达到择优且价格合理，然而如果评标办法设置不太合理，将可能导致价格低，但技术性能不够理想或者技术性能较优，但价格又偏高的结果。不是招标人不满意，就是社会效益不明显。因此，在机电设备招标中评标办法设置的合理与否，是决定招标能否取得成功的关键。
机电设备招标评标办法目前常用的有两种：其一是“最低评标价格法”，国际招标通常采用此种办法，它是将技术性能作为合格性条件，而将所有的其它因素按一定的比例换算成价格，对投标报价进行调整得出评标价格，选择评标价格最低的投标人中标。其二是“综合评标法”，国内设备招标通常采用这办法，它是将投标报价、技术性能、售后服务、交货期等因素按一定的权重以百分制的办法进行评分，选择得分最高的投标人为中标人。
最低评标价格法
该评标办法是将交货期、付款条件、售后服务、企业资信等评标因素按一定比例折算成价格，对投标报价进行调整，得出评标价格，以评标价格最低的投标人中标。各因素的折算办法很多，现举例说明如下：
1、交货期：交货期每增减一天，增减投标价格百分之几（交货时间要求急的情况下使用）。
招标文件中都有规定招标人要求的交货期，投标人在投标时对交货期进行投报，评标时根据投标人投报的交货期与招标人期望的交货期进行对比，得出增减的天数，进行投标价格折算。
2、付款条件：预付款要求每增减百分之几，增减投标价格百分之几，或投标人提出付款方式，如招标人能接受，则按多或少的量，按当时利息对投标价格进行增减。
招标文件中规定了招标人期望的付款方式，如预付款多少，何时付多少进度款，尾款何时付清，如何进行结算，投标人可以根据自身资金实力，提出能做到的付款方式，评标时逐项进行对比，得出增减额或利息额进行投标价格折算。
3、售后服务：服务响应时间递增减1小时，增减投标价格百分之几，也可对零部件的供应或维保情况进行报价设定。
招标文件中规定了招标人期望的服务响应时间或零部件供应或维保价格，评标时根据投标人投报的以上因素与期望值进行对比，得出增减额，进行价格折算。
4、企业资信：可以对企业财务能力、银行资信等级、企业实力等因素折算成不同的比例，对投标报价进行增减。
企业财务能力可以从企业盈利能力、企业自有资金多少进行设定；银行资信等级可以对A、AA、AAA三个级别进行折价设定；企业实力可从注册资金、企业生产能力等方面进行折价设定。
通过以上几个因素对投标报价进行增减，得出最终的评标价格，在合格性条件符合的情况下，以评标价格最低的投标人中标。
案例1：某医院X射线机项目国际招标。招标人在招标文件中规定了二项带*的技术参数（如果偏离将导致废标）和十多项其它技术参数条件，规定了由抵达买方指定地点的交货时间为90天和付款计划90%L/C，安装合格后10%T/T。
评标办法采用国际惯例“最低评标价法”。
评标量化因素为：
1、交货期：交货时间每延迟1周，价格加5%（由于买方急需使用，对交货期要求较严格）。
2、付款方式：投标人如不接受付款条件，可提出增加用户负担的付款计划，如果买方可接受，招标方按利率7.2%计算提前支付产生的利息，并将其计入评标价中。
3、技术参数：不带*号的技术参数偏离超5项，价格增加5%。
投标时有4个单位参加，投标报价分别为：a、18.5万美元；b、17万美元；c、20.1万美元；d、17.8万美元。b投标人报价最低。
经审查，4家投标均合格没有废标，但b投标人交货期为95天，延误了1周，不带*的技术参数偏离了8项，共应加价10%，；d投标人不带*的技术参数偏离了6项，应加价5%。其他投标人均符合招标文件的要求。
经评审，各投标人评标价分别为：a、18.5万美元；b、18.7万美元；c、20.1万美元；d、18.69万美元。a投标人评标价最低，确定为中标人。
从上述案例中可看出，设置的评标办法量化因素不同，中标结果也不同。
综合评标法
采用综合评标法进行评标的，主要评分因素有：
1、投标价格
2、技术性能
3、售后服务及质保期
4、交货期
5、付款条件偏差
6、性价比
7、商务条件等
以上各个因素的权重设置不同，产生的中标结果也不同，最重要的评标因素为投标价格和技术性能。一般权重设置中投标价格为40～60%，技术性能为20～30%，售后服务约10%，其它因素权重在20%以下。设置权重考虑的因素主要依据招标人对自身财力和投资目的等方面，如果招标人资金较紧张，采购的设备只是应急使用或短期内就考虑设备更新换代，这样主要就考虑价格因素，投标价格的权重就要加大，甚至大于60%，而技术性能权重可降低，也可低于20%。而如果招标人资金较为充足，采购的设备考虑长期使用，这样投标价格的权重就可降低，技术性能权重相应提高。如果招标人自身对设备的维护保养力量较强（如大的工厂都有设备动力部门），设置的售后服务及维护保养的权重可适当降低，反之则应适当提高。通过对以上各因素权重的适当配置，再合理地对投标价格评分办法的选定，基本可达到技术性能较优，价格合理的招标目的。
投标价格和技术性能评分办法的设置又有一定的技巧，设置办法不同，又往往会导致不同的中标结果。
一、投标价格评分计算办法主要有以下两种：
1、高低价差计算：
An=A-（an-a低）×K/ （a高-a低）
其中：
An为第n个投标人的报价得分
A为设置的投标报价分值
an为第n个投标人投标报价
a低为投标人最低报价
a高为投标人最高报价
K为价格得分系数，根据潜在投标人的数量以及价格影响的程度确定
招标人可以通过设置A值和K值的大小，调整报价的权重以及其对整个中标结果的影响程度。K值设备范围一般为5～20。这种评分办法的宗旨是以最低报价得最高分，其它报价按一定比例适当扣分计算出各报价得分。
2、平均价计算法：
An=A-|an-a均|/ a均×Q×100%
其中：
An为第n个投标人的报价得分
A为设置的投标报价分值
an为第n个投标人投标报价
a均为合格投标人的报价平均值
Q为折算系数，当an>a均时,Q=3～9；an≤a均时,Q=1～3
这种评分办法宗旨是以均价得高分，其它报价适当扣分，计算出各报价得分。
二、技术性能评分因素有以下内容：
1、设备的主要性能指标
2、设备技术的先进性、可靠性
3、设备备品备件供应情况
4、设备运行和维护费用
5、对设备安装调试的要求
6、设备的生产率（主要针对运行设备）
7、技术培训措施以及技术升级（主要针对软件）的费用
招标人可以根据自身的需要，对以上各个评标因素进行不同的权重和分值设置，确定一个最适合招标项目实际情况的评标办法，通过招标选择到技术性能优良，价格合理的机电设备。
案例2：某写字楼项目电梯设备招标，招标人提出：a、该写字楼已到收尾阶段，不少楼层已租出，急需使用电梯；b、招标人资金较充足，可以选购质量性能较好的电梯；c、招标人维保能力弱，较注重供方的维保力量。
根据以上实际情况，经与招标人协商，确定了评标办法，采用综合评分法，按以下因素进行设定：
投标报价40分、交货期10分、技术性能30分、售后服务10分、其它10分。
1、投标报价采用高低差分法，即An=A-（an-a低）×K/ （a高-a低），且K值取8较小，减少投标报价对评标结果的影响。
2、交货期3个月，满足要求得5分，每减少1天加0.1分，加满10分为止。
3、售后服务：a、如设备出现故障不能及时排除，承租方有意见，会直接影响大楼的收益，故对维保的时间要求越快越好，但招标人缺乏维保能力，必须依靠卖方进行维保，因此规定了维保响应时间为2小时，每减少半小时加2分，满分4分；b、维保所需配件价格及维保费用6分，由评委打分。
4、技术性能：a、品牌10分。品牌认知度较好，市场占有率较高的品牌产品得满分，其它酌情扣分。b、设备技术可靠性、先进性20分。从设备技术先进、使用安全可靠、运行平稳、噪音低等方面考虑，由评委打分。
5、其它10分，为商务方面评分。
从以上评分设置中可看出招标人是想选择品牌较好，技术性能较优、售后服务较好、维保费用较低的供应商。而评标结果也满足了招标人的要求，在5家投标人中，价格次高的投标人中标。
综合所述，根据项目招标人实际需求和项目的具体情况，通过设置一些评分因素和各因素间不同的权重，是能够选择到价格合理、技术性能适当，售后服务及信誉较优的中标人。（作者单位：福建省招标中心）
作者：刘一心
投标报价机电设备论文 篇2：
工程项目投标报价优化方法及建议
摘 要：随着市场经济体制的建立与完善，投标竞争越来越激烈，要在投标竞争中取胜，制定合理的投标报价策略就显得尤为重要，报价是工程投标的核心，如何确定合理的投标报价，是能否中标的关键。报价方法与技巧解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题。投标要讲策划，报价要讲技巧也要讲方法，该文以煤矿企业机电设备投标为例进行分析，提出了一些有利对煤矿机电设备投标中标的管理策略以及关于投标报价的方法与技巧。
关键词：工程项目；投标报价；优化方法
一、何为工程项目投标报价
工程項目的投标报价是投标人为承揽工程项目，按招标书要求在规定的地点和时间向招标人报出的承建该项工程所需要的总造价。招标人将把投标人的投标报价作为主要衡量标准来选择最终的中标者，同时投标报价也是招标方与投标方就承建工程进行承包合同谈判的基础。投标报价直接关系到投标人投标的成败，同时也是投标人后期经营有无效益的基础，按照国际惯用的FDIC合同条款和建设采用的清单报价规定均是以最低报价者中标。因此，要做到最低报价，就必须掌握最低报价的技巧与方法。从近年工程实践看，除投标策划外，掌握工程的报价方法与技巧对能否中标尤显重要。
二、提高煤矿设备投标管理水平
（一）首先要了解同行业的具体情况
投标单位应该清楚自己的竞争对手是谁，采用因特网、电子信箱等现代化通讯手段及各类物资订货会、交易会等多种形式，进行大量的价格及质量调查获取信息，建立动态信息档案，把资料全部输入微机，随时掌握市场价格信息变化，作为指导比质比价采购、控制采购价格和择优选点采购的重要依据，其次，在分析所掌握竞争对手的有关投标报价资料的基础上，计算出对手以各种比值报价的中标概率，知己知彼，方能百战百胜。
（二）提高计划投标准确率
提到计划有些人错误的将其当作计划经济时期的产物，而得不到应有的重视，孰不知在市场经济条件下，计划准确与否直接影响到企业效益。因此，非但不能忽略计划的作用，而且更应该加强计划管理，在提高准确性、科学性上下功夫。根据年度生产经营目标和各矿生产建设情况，核定出全年的物资消耗总量，各单位定期编报月、季度各类物资需用计划，每月由集团公司（矿务局）召集供应、计划、财务、需用单位等部门依据各单位编报的需用计划进行汇总、审查科学合理地制订安排采购计划。
（三）健全严格的控制监督管理制度程序
一是建立物资投标业务集体议价制度，对投标物资价格在市场调研的基础上，实施集体讨论制度，由集团公司（矿务局）分管领导和财务、审计、机电、技术、设备、基建、监察、多经及各单位供应负责人，对参与投标的物资，共同研究确定采购招标价格。二是加大监督检查力度，定期对物资比价采购情况进行检查。
（四）建立成熟的投标团队
目前煤矿的大型采购的投标工作一般由企业计划科或类似功能的部门来完成，所以煤矿的投标团队应该以企业计划科人员为主力建设。煤矿企业一方面要给予这个投标团队以足够的权限，能够不受压力的严格按照招投标法律法规进行相关的作业，保证相关工作的合理合法。另一方面煤矿的企划部门的人员配置必须合理，让一个不懂煤矿机电的人去做煤矿机电设备采购的投标，其结果可想而知。为了能够保持足够的技术支持，煤矿企业应该建立涵盖煤矿机电采购、发放、使用、维护、修理等各个环节的专家人才库，在投标工作的每个环节需要质询时，必须有人能提出合理科学的评估建议。
三、投标报价的具体优化建议
（一）突然降价法
突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段确定最终投标报价来进行投标的方法。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司了解到主要竞争对手是本国的前田公司，因而在开标截止前的五分钟以电报方式把总报价在原投标价的基础上突然降低8.04%，以最低报标而中标。突然降价法强调对对手情况了解，掌握和分析判断准确，达到出奇制胜的效果。突然降价法是在投标中经常见到的方法。只要对对手的报价及报价水平作经常性分析，对自己的市场把握与市场定位有足够的认知，通过分析判断和比对，就能在较短的时间内作出降多少的决策，然后定出降价幅度。
（二）不平衡报价法
不平衡报价法是在正常做标后的总报价确定后，再按适当比例调整内部个别子项或部分单价来实现标书内部单价的不平衡，达到“提前收钱”或为远期盈利埋下伏笔的一种报价方法。不平衡报价具有三个操作点：一为早收钱，二为多收钱，三是暂定量。
（三）零利润抢标法
零利润抢标法也叫先买门票法和先亏后赢法。这种投标方法是指投标人为了开辟新的市场或拿到后续大工程，不惜代价用零利润或负利润进行低价投标的方法，当然，一般多采用保本投标报价法。如在三峡工程的建设中，多个施工单位就采取过这种报价方法，其理由一是为了摸索实际成本，二是为了拿到入场券。这种方法的技巧在于企业领导人的胆识和对成本价的准确把握，并把后续事项的因果看得很透。
（四）中多标优惠法
中多标优惠法是针对业主把一个大型工程分为若干个标段，并允许同一投标人投一个标段或投多个标段时投标人要做到多标合授价（即一人中多标的总价）低于分开中标价（即多人各中一标的总价）的一种投标方法。
四、结语
综上所述，我们不难看出，投标策划与投标报价是投标人提高中标率的车之两轮，鸟之双翼，缺一不可。其报价是能否中标的核心；其策划是力促报价制胜的动因，是把不可控变为可控，形成优于他人的亮点。报价方法与技巧，解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题；投标策划解决的是投标的亮点和“此”优于“彼”的问题。
参考文献：
[1]张禹.工程项目的投标策划及报价方法与技巧.四川水力发[J].2009年12月06期.
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[3]李巧珍.公路工程投标报价策略研究[D].长安大学；2001年.
作者：张明会
投标报价机电设备论文 篇3：
浅谈建筑工程投标中的预算和报价技巧
【摘要】投标单位要在激烈的市场竞争中占有市场，一定要掌握企业实际的投标预算、精通投标报价的技巧和方法，提高招标项目的投标报价水平，投标人只有采用不同的投标策略，才能对投标报价正确分析，进而果断做出决策，使企业处于不败之地，从而保证低投标高效益，真正为企业的生存发展和壮大创造先决条件。本文主要针对建筑工程投标中的预算和报价技巧进行分析和讨论。
【关键词】工程施工；招标；投标预算；报价技巧
投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
1、建筑工程投标预算存在的问题
投标报价在国际建筑承包市场已应用了一二百年了，随着建筑投标制度、法律、条例和章程的完善，投标报价渐渐的融入了市场，成为施工单位（承包商）承接建筑工程不可避免的主要途径，是整个投标过程的核心，也是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键环节。报价的正确与否直接关系到投标的成败。
1.1预算定额体系的不完善
目前我国运用的预算定额使建筑企业在编制标书的过程中常常出现借用定额的现象。不同类型的工程、不同施工环境、参差不齐的施工水平却运用同一定额标准。这充分说明建立一套行之有效，源于实际的完整预算定额体系势在必行。而且随着异地承揽、跨行业地区承揽的情况增加，尤其是外资的介入，各省市不同标准的预算定额管理、预算编制规定将不利于工程项目的顺利进行。
1.2预算管理方法落后
我国工程预算管理方法缺乏动态的、全过程的控制，国内普遍采用的工程造价控制模式在新时期已经不能适应市场的发展变化，表现出一定的局限性，制约着预算管理水平的发展。编制预算的手段和方法落后，对基础资料的收集和研究不足，对数据形成的原因分析不透，造成误差较大； 对预算的因素考虑不周，造成重大预算项目的遗漏； 没有一套科学合理、逻辑性严密的预算表，预算编制粗放，执行起来误差较大，致使预算管理流于形式，达不到预期的效果。
1.3预算管理人员的整体素质偏低
主要表现为工程预算管理人员的业务能力和预算管理意识两个方面。由于我国长期以来对于预算管理的重视程度不高，导致了预算管理人员整体素质偏低的情况。除了一些大型企业具备工程预算管理的专业人才之外，很多中小型企业预算管理人员的业务能力普遍不高，专业水平能力低，投资预控能力差，大量的工作仍停留在事后處理阶段。也不能组织协调工程项目各主体间的关系。而且现代预算管理观念意识不强，造成预算管理人员综合素质偏低。
2、报价技巧
通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，在我国目前采用的投标办法中，投标竞争获胜的关键是报价。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
2.1不平衡报价
不平衡报价是承包企业在投标报价时，不改变投标总报价，通过调整内部各分部分项的报价或工程量清单在实际过程中发生变更，在施工中可提前获得进度款，或结算时提高造价的一种报价方式。
（1）提前资金回笼时间
如果工程付款按工程进度付款，前期资金压力较大，所以在报投标单价时，结合采用了不平衡报价法，对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。
（2）风险转移对总价包干工程
巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高變更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。如业主会根据市场要求提高装修标准，对初级装修部分的报价作了适当下调，将利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。
但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。
2.2预备标价法
建筑工程投标的全过程也是施工企业相互竞争的过程。竞争对手们总是随时随地互相侦察对方的报价动态。而要做到报价绝对保密又很难，这就要求参加投标报价的人员随机应变，当了解到第一报价对手不在时，可用预备的标价投标。
2.3多方案报价法
当招标文件对工程说明和合同条款的说明不都细致和明确或者对施工的技术要求过于严格时，投标人进行投标可能会承担巨大的风险导致自身的利益受损，如果过高报价又缺乏竞争力。多方案报价既是指首先按照原文件的要求进行报价，同时增加招标问价和技术说明书变动时，本报价可进行调整的另一个报价，从而以较低的报价吸引招标人的注意。
2.4分包商报价
分包商报价采用总承包商在投标前找两三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列入投标文件中，但要求分包商相应地提交投标函。可以防止分包方反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。
结语：
参与市场竞争，通过招投标获胜是建筑工程施工企业生存发展的必经之路。因此，研究招投标，做好招投标工作具有非凡意义。随着建筑工程施工市场日益扩大，要想在竞争中获胜，做好招投标工作，应该注重投标工作环节，熟练运用各种策略与技巧。
参考文献：
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[3]李新.我国现阶段工程项目管理存在的问题及对策[J].吉林省经济管理干部学院学报，2011（04）.
[4]端木传冬.论如何在工程投标中运用价值工程优化施工方案[J].价值工程，2011-05-18.
作者：何文杰