人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《公司6月销售工作计划》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：公司6月销售工作计划
2011年(4-6月)销售工作计划
二季度销售工作计划
华燊家具
一、任务目标及客户定位和销售认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力及本身经验，客观、科学的制定出销售任务，暂 订本季度任务：销售额20万元。
1.1发挥公司本身优势特制定以下准客户群体：银行系统、国企、电力系统、三甲医院、
在建大型项目、即将开盘高档甲级写字楼、设计师。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识家具各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打15个电话，每周至少拜访12位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
1.2根据项目周期的长短制定各阶段项目的数量：
A近期项目6个/月
B中期项目6个/月
C长期项目6个/月
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时 间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
胡兴
第二篇：自来水公司6月工作总结
提供一篇月工作总结，为您提供帮助!
5月份工作总结
经公司5月份工作安排、落实、检查，5月份完成主要工作如下：
1、本月主要生产(经营)指标完成情况：
计划数实际数
售水量(千吨)29122606.68
1利润(万元)44.9651.
4产销差率(%)32.0629.54
水质综合合格率(%)100
主要设备完好率(%)99.81
其中××水厂99.79
污水处理厂99.8
2污水处理量(千吨)20461933.34
2、认真抓好公司安全生产工作，与司属各部门签订2006年度安全生产综合目标管理、交通安全管理责任书。原创：
3、三月份供水正常。本月共修理管道25xxxx，其中修理dn300以上总管xxxx，完成110联动处警1xxxx，查处违章用水xxxx，总管检漏140km，检出漏点5处，其中dn300以上1处，完成查勘设计图纸315份。
4、针对近期产销差率较高的情况，及时调整公司降低产销差率工作领导小组，召开专题工作会议，对公司营业处提出的降低产销差率方案进行了讨论研究，对会议上明确的工作进行布置，要求相关职能部门抓好落实。
5、××水厂进、出厂流量计送厂家标定;絮凝剂进行了更换，聚合氯化铝的各项投加参数正在摸索和修正。
6、完成公司质量/环境管理体系的内审工作，制定下发20xx年质量/环境管理体系管理评审计划;完成司属各部门20xx年x月以来建立的各项规章制度的收集和整理工作。
7、制订公司20xx年阳光供水工作计划，发放职工礼仪手册。
8、公司召开了八届三次职代会。
6月份工作安排责任人：××
1、四月份计划安排售水量3134千吨，利润72.5xxxx元，完成日常财务、统计核算工作。××负责，计财处实施。
2、抓好公司安全生产工作，确保安全正常供水。组织一次公司安全生产大检查。××负责，生产设备处实施。
3、完成原水、出厂水、管网水的全分析检测，管网水监督检测，争取完成水表计量标准考核工作。××负责，检测中心实施。
4、落实阳光供水工作，加强服务窗口建设和督促检查工作;做好职代会会议精神的落实工作。×××负责，各相关部门、工会实施。
5、及时完成管道安装的查勘设计、试压、冲洗、验收和管道修理、管网巡查工作，继续抓好水表发放、抄表收费、用水监督管理。××××负责，设计开发处、营业处、管线办实施。原创：
6、各有关部门完成对内审不合格项的整改工作;做好公司管理评审相关资料的准备，本月开展管理评审。××负责，企管处实施。
7、对各部门安全生产管理情况及公司安全生产会议精神落实情况进行检查。××负责，企管处实施，各部门配合。
8、继续抓好gis管网地理信息系统方案的实施工作。××负责，管线办实施。
9、开展岗位设置、测评工作。××负责，总经办、企管处实施。
第三篇：公司销售月工作总结模板
人们常常对已做过的工作进行回顾、肯定已取得的成绩，找出应汲取的教训，以便今后做得更好。下面就是小编给大家带来的公司销售月工作总结模板，希望能帮助到大家!
公司销售月工作总结模板一
一、工作方面
做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1.货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要x十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2.由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3.产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xx(xx)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx(xx)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法，容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1.维护老客户：主要是订单跟踪，确保xxxx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作。
2.做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3.对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4.坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我x月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评
公司销售月工作总结模板二
7月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
一、20xx年7月销售总结
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
二、8月工作计划
8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好8月4号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
公司销售月工作总结模板三
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。就这一个月的服装销售工作做总结如下：
一、人无我有
这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意
三、人优我变
同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
公司销售月工作总结模板四
8月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店8月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作，订金交付到xx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
9月工作计划：
1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到xxx元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。
公司销售月工作总结模板五
9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析：
二、xx省分销商十一促销销售分析
三、个人工作总结
九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
(一)促销前期的广告准备
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对xxx的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了xxx几个客户。xxx的销量对整个xx总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个xxx目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对xxx、xxx的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。
目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。
(二)专卖店的装修指导
目前xx省在装修的专卖店有xxx。xx专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。xx专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。xx专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。
四、10月份工作计划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。
二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx、xx等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。
九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。
以上是我20xx年9月份的工作总结以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点!
第四篇：传动公司6月“追赶超越”进展情况工作汇报
根据公司党委的部署和要求，传动公司党支部修改完善了“追赶超越”实施方案，明确了“追赶超越”对象，制定了总目标分解和工作计划，明确了具体路径和举措，不断推进目标任务的完成。现将传动公司6月份“追赶超越”工作进展情况汇报如下：
一、“追赶超越”总体目标推进情况
(一)、按年营业收入1000万元的目标，逐年提高，到2020年达到营业收入2000万元，确保利润率在10%。
完成情况：2017年营业收入目标1200万，截止6月底利润率为15.31%。
(二)、不断扩大机组检修和保运，在干好机组安装工程的同时，逐步发展成为以机组检修和保运为主营业务的专业化公司，形成稳定市场。
完成情况：靖边工业园区机组检修中标两个标段，中标共计700万;兴化抢修20万。
(三)、坚持走专业化道路，不断提升职工技能，提质增效，用户至上，在“十三五”期间成为全国有影响力的专业化机组检修和安装队伍。
完成情况：为稳定职工队伍进一步提高职工技能，筛选25名表现较好的临时工上报公司转劳务派遣。
(四)、每年在国家期刊上至少发表2篇论文以上，在“十三五”期间争取取得1项工法、发明或实用性专利，每年至少推广工艺标准4项。
完成情况：论文已投稿一篇，工艺标准正在收集材料。
(五)树立创精品工程意识，并制定实施方案，在“十三五”期间打造精品工程，创建自己的品牌。
完成情况：精品工程确定在延能化项目实施，根据项目进度开始做前期准备工作，目前项目还处于准备阶段还未正式施工。
(六)加强降本增效管理，制定增收节支具体措施，确保利润总额的完成。
完成情况：已制定增收节支实施方案和具体工作措施，截止6月底完成利润86.91万，是年任务目标的78.93%。
三、经济、经营指标完成情况
截止6月底累计完成产值1197.4万，是年任务目标的30%;营业收入567.8万，是年任务目标的47.3%;利润86.91万，是年任务目标的78.93%。营业收入利润率为15.31%，成本费用利润率为18%。
完成经营指标，集团内： 靖边工业园区机组检修两个标段都已经中标，中标价400万+300万共计700万;兴化抢修20万。配合经营一处完成炼化公司机组检修约700万，LNG机组检修中标63万;集团外：甘肃华亭机组检修跟踪联系。
四、主要管理目标推进情况
(一)加强各类技术任职资格和职称资格的申报认证，鼓励职工积极参与考试取证，确保管理人员的任职资格，并新增高级工程师1人，技师考试通过率达60%。
完成情况：对符合资格人员进行摸排、整理，并鼓励有条件职工参与相关岗位的任职资格考试。
(二)完成1项班组技术革新
完成情况：计划在延能化工地开展技术小革新，目前正在筹划准备当中。
(三)完成一项公司QC级成果发布。
完成情况：已制定课题并确定施工项目和责任人员开始实施;
五、主要施工项目建设推进情况：
(一)中化弘润石化成品油质量升级及配套工程项目：制氢装置2台活塞式本体安装，油泵对中检查，油管短接;柴油装置3台机组开箱验收，基础验收及处理，2台辅助设备安装，1台离心机辅机安装，底座及汽轮机就位。
(二)宁夏日盛高新产业公司燃煤背压热电项目：75MW汽轮发电机组空负荷试车完成。
(三)2017-2018延能化机组抢修：临时抢修压缩机组2套并试车完成。
(四)中海石油东营石化产品升级改造项目：5台压缩机组就位，完成了19台压缩机组的基础验收及基础处理。
(五)安塞LNG项目：离心机吊装就就位，5台活塞机开始找正安装工作，3台初找平完成，准备一次灌浆。
(六)延能化项目：完成了前期准备工作，验收主风机组基础，并进行基础处理。
(七)永平炼油厂2017年机组检修：2台往复式压缩机组提前停车检修，预计6月底完成。
(八)榆煤化一期技改项目：完成2台冷冻机及附属设备就位安装、找正;空压机基础处理，并设备都已吊装至平台。
六、党建工作完成情况：
认真组织党员干部集中学习十八届六中全会精神、全国“两会”精神、习总书记系列讲话、《党章》、《党规》等，利用理论学习会将“两学一做”常态化，与“三会一课”制度相融合;在广大职工范围内开展“追赶超越、撸起袖子加油干”形势任务教育活动，使职工认清形势、主动作为，为传动公司的发展共同献策;开展延长石油企业文化精神宣传月活动;组织班子成员专题学习、集中学习并做好记录;结合公司下发的通知做好党员教育工作;做好日常工作;组织好机关学习会的召开，及时传达公司文件精神;组织清明节等传统节日组织活动，做好精神文明各项工作;制定了党支部工作计划、工作问题清单;制定了2016年民主生活会上领导班子整改方案和个人整改清单;制定了支委会、经理办公会议事规则等;开展了党员、群众双评议工作;完成党员信息采集工作;开展反腐倡廉宣传月工作及中央八项规定的自查工作等。
七、三季度工作计划
(一)经济、经营指标：三季度产值计划完成产值共计839.96万元，营业收入计划共计完成404万元，计划成本286万元，计划实现利润118万元，计划回款209.37万元，经营计划完成榆能化中标700检修项目的合同签订工作;持续跟踪完成甘肃华亭甲醇公司机组检修投标工作，争取中标;持续跟踪宝鸡长青项目机组检修;跟踪杨凌LNG站投标工作，争取中标。
(二)技术、质量管理指标：三季度计划完成工艺标准的基本编写，修改完善并上报技术中心;完成职工培训工作;在延能化项目中推行QC，按项目工期计划，尽可能在发布前完成;继续推进延能化工地开展技术小革新;通知符合申报高级工程师评审的人员准备填报相关资料。
(三)党建纪检：继续推进“两学一做”教育常态化、制度化，与“三会一课”相结合，制定“三会一课”学习计划报党委工作部，加强党员、领导干部学习的自觉性;做好意识形态工作及进一步落实三项机制;全面深入贯彻落实省十三次党代会精神;做好党员培训教育工作;开展第三期职工法制教育;做好企业文化及精神文明建设工作;推进宣传报道工作;组织班子成员按照计划开展集中学习与专题学习;认真落实纪委工作要点和党风廉政建设目标责任书中各项考核内容。做好信访维稳、综合治理、消防安全等工作;开展好分会群团工作及支部日常工作。
传动设备安装公司 2017年6月30日
第五篇：集团公司6月一通三防工作总结
六月份一通三防工作总结
进入六月份以来，集团公司安全监察处着重抓好以下几个方面的工作，现将本月通风工作做以下总结：
一、通风管理
1、继续加强矿井通风系统管理，消除不合理的串联通风、•扩散通风、老塘通风。各采掘地点及其硐室的供风量符合规程要求，合理分配风量。
2、根据矿井实际生产情况及有关气体的检测结果，要及时调整风量，尤其一矿5141采面一氧化碳超标严重，要加强气体的检测工作，要定期检测，定期汇报。
3、新开拓的巷道及继续延伸的巷道，要及时做好配风计划，确保掘进工作面有足够的风量。
4、各矿井“一通三防”设施的安全隐患排查每周不得少于一次，并对检查出的隐患及时进行整改。
5、严格执行《煤矿安全规程》关于局部通风管理的有关规定，加强局扇的管理工作。防止上隅角瓦斯积聚，避免瓦斯爆炸。
6、一矿在通风方面的管理工作：①按时每10天对矿井进行了测风，矿井通风系统稳定，保证采掘工作面风量稳定。②加强了掘进工作面的风筒管理，及时处理了掘进工作面风筒漏风，确保采掘工作面的通风，安装了5142掘进工作面双风机双电源，自动切换装置。③为提高矿井的有效风量率，加强通风设施的检查和维修，本月对井下各处风门进行了包边严口处理，尤其对920车场风门底坎进行了处理。本月矿井矿井内部有效风量率保持在了90%以上。
7、二矿在通风方面的管理工作：①、E4203回采工作面快接近回撤阶段，但上顺槽巷道依旧存在底鼓现象，为了保证在回撤期间有一个良好的环境，对巷道进行拉底，6月份共计拉底扩帮120米。②、巷道贯通前，通风科都制定安全技术措施，并严格按措施执行，严格瓦斯检查，做好矿井配风计划，确定好矿井总进风量。提前安排好调整风量的人员，及时对其他用风地点的过风量和矿井总风量进行调节，确保矿井风量稳定可靠。③、坚持每旬对井下进行全面测风，并及时调整风量，确保矿井风流稳定可靠。④、对各个地点的风门及时封堵漏风，按计划合理配风，优化通风系统，提高有效风量率。
1 6月份，通过自检，查出隐患8处，如风门变形、东扩管路粉尘大等，并通过自行检修和下四定的方式及时整改。⑤、加强局扇管理，认真检查局扇的运转性能，保证局扇正常运行。6月份，我队对E4204下顺槽与东扩轨道 大巷安设了双风机、双电源，E4204下顺槽风机使用正常，东扩的风机正在安设当中，预计月底就能使用。⑥、做好E4203回撤工作面通风设备的准备工作，如风机、风筒等。
8、 砂墩子矿通风管理工作：①筹备处在六月份北翼轨道下山中部车场即将与N4002工作面回风顺槽贯通，进行了通风系统调整的准备工作，事先绘制了通风系统示意图，将增加一组风门。②北翼机头硐室联络巷与北翼辅助运输巷道贯通前就制定了贯通后的通风系统调整工作，并且派专人监测巷道瓦斯、CO、CO2和温度情况。③因中煤六十三处撤出砂墩子工程建设，南翼胶带运输机巷暂时停止掘进，撤出了该巷的局部通风机，因此筹备处加强了该巷的管理，打设了栅栏和警标。
二、瓦斯治理
1、各生产矿井在建立健全了KJ73N安全监控系统的基础上，有效地发挥监控系统的作用，对井下瓦斯实行24小时的监测，采煤、掘进工作面继续落实“三专两闭锁”的工作。
2、采煤工作面下隅角处悬挂瓦斯报警仪。设专职瓦检员24小时现场盯班，对特殊地点、回风巷道进行巡回检查、定时向调度室汇报一次(如1-2小时)。
3、采掘工作面放炮严格执行了“一炮三检”及“三人联锁”放炮制度，严禁违章装药、违章放炮。
4、继续加强特种作业人员的安全技术培训工作。严格执行持证上岗制度。
5、一矿在瓦斯方面的工作：①加强对5141回采工作面上隅角气体严格管理，•坚持专职瓦检员现场交接班和盯岗制度，气体取样定期分析等工作，坚持使用并维护采面上隅角瓦斯引排设施，杜绝上隅角瓦斯积聚。②在5141工作面瓦斯管理上每个班观测瓦斯有异常情况及时汇报制度。③对井下三横川动焊地点及对临时施工地点设置瓦斯检查点加强了瓦斯检查，以保证动焊和施工的安全。④通风科按规定设置了瓦斯检查设置计划，并严格按设置计划和巡回检查路线进行瓦斯检查。
6、二矿在瓦斯方面的工作：①现对E4203采煤工作面、W4104采煤工作
2 面设专职瓦检员24小时现场盯班，及时对工作面比较容易积聚瓦斯的下隅角、回风巷进行实时巡回检查、每两小时向调度室汇报一次，并在工作面下隅角处悬挂瓦斯报警仪。②针对回采工作面下隅角容易积聚瓦斯的特点采取风幛引风法和喷雾洒水、及时爬移转载机、后溜停转前必须拉空、利用压风管对下隅角瓦斯气体进行稀释，并对采煤工作面上下隅角及时掐顶。③针对目前千米以上长距离掘进工作面采用2×30kW或2×15kW大功率局部通风机(并配有变频调速器)和配套的Φ800mm的大截面风筒，做到风筒末段至工作面距离不超过5米，按要求管理好局部通风，确保掘进工作面风量稳定可靠，有效地稀释瓦斯。④制定了瓦斯检查计划及巡回检查路线图表，对采煤、掘进工作面和其它瓦斯检测地点严格执行瓦斯巡回检查和定时汇报制度。⑤、采掘工作面放炮严格执行“一炮三检”及“三人联锁”放炮制度，严禁违章装药、违章放炮。⑥杜绝瓦检员空班漏检，要特别注意检查并处理回采工作面上、下隅角和巷道冒高点的瓦斯。⑦下隅角浮煤必须班班清扫干净，后部溜子机尾浮煤每次移溜前必须攉干净，严禁浮煤压入在老塘内。
7、砂墩子矿防瓦斯工作：①井下施工严格炮眼布置，用药量，炮泥的使用， 严格“一炮三检”、“三人联锁”放炮制度。②各施工单位每班派专职瓦斯检查员进行瓦斯和有害气体的检查和监测，每天把瓦斯报表上报筹备处调度室，并且及时填写井下瓦斯牌板。并制定相应的巡回检查表，发现问题及时汇报。③监测监控方面，在每一个掘进工作面和巷道回风流中均安设了瓦斯传感器，进行动态监测。局扇配备了“三专两闭锁”装置。
三、防灭火
各矿继续加强完善灌浆系统、注氮防灭火系统，进行自燃发火预测预报工作。特别是一矿5141采面一氧化碳的预测预报工作：
1、一矿防灭火工作：①在5141回采工作面出现CO气体后，本月对5141采空区进行灌浆200m3, 在5141进风巷进行埋管注氮，共注氮气255360 m3,并加快了采面推进度，在采面内进行了注洛克修等措施，使得CO浓度得到了控制，现5141回风道CO浓度明显降低。在井下新安设一台空压机，以提高采面采空区的注氮量。②本月在5141停浆期间，对4242回风闭内采空区灌浆110 m3。③每周对采空区密闭进行了防灭火检查。在5141上隅角进行埋设灌浆管70m3 ，在5141上隅角老塘内埋设束管，并对束管内气体进行采样分析，进行自燃发火预测预报。④皮带延伸掘进工作面由于压力大，煤体破碎，
3 从上帮煤体帽落后，通风科在冒落区域压入观测管，对内部气体进行观测，并积极组织向冒落区注洛克修1.41吨，防止帽落区域煤体氧化。
2、二矿防灭火工作：①、加快回采工作面的推进速度来控制采空区浮煤自燃。②氮气防灭火系统。煤矿公司二矿氮气防灭火的氮气源由井下移动式制氮机经已辅设好的φ70mm管道将纯度97%以上氮气注入到采空区以达到防灭火的目的。6月7日至今，继续利用移动式制氮机向E4203采空区进行预防性注氮。③加强采面检测、汇报记录工作(特别是采面过断层或遇煤体破碎时)，认真填写自燃发火预测预报记录，做好汇报。下隅角CO气体超过0.0024%必须立即向调度室、总工汇报。④加强采面下隅角气体管理，瓦斯检查员执行24小时现场盯岗制度，连续不断地检测气体，下隅角至少每班检查4次，每次检查结果必须立即向调度室汇报，气体一旦超限立即停止人员作业。⑤使用和维护好KJ73N系统，系统出现故障要立即进行处理。
3、砂墩子防灭火工作：
①加强防火管理。派专人对井下各条巷道温度、CO、CO
2、CH4等有害气体进行测定。并制定相应的巡回图表，发现问题及时汇报。对北翼采区总回风巷自然发火区，在注凝胶灭火后，采用注水泥浆和水玻璃混合液的方法，填注冒空区，消灭自然发火隐患。②切实抓好机电安全管理。督促各施工单位要切实加强了对各类机电设备安全保护设施以及机电设备防爆的管理，坚决执行设备不安全不下井制度，杜绝电气失爆;加强设备的日常检修维护，落实设备管理、检修、维护以及包机责任制。
四、防尘
防尘工作始终是一项重点工作，是保证矿井的安全和作业人员的安全，因此，着重做了以下几个方面的工作：
1、采掘工作面、井上下皮带运输系统及各矿的选煤系统是防尘的重点区域，对该地点加强了洒水，净化周围环境。
2、该增设的喷雾及时进行增设，达到了防尘、降尘的目的。
3、加强综合防尘工作，对井下所有工作地点转载点，加强喷雾洒水及风流净化工作，•所有巷道内的粉尘定期进行了清扫、冲洗，并进行各作业场所的粉尘测定工作。
4、井下所有工作人员佩戴好防尘口罩，加强职业病防治意识，维护了职工的身心健康。
5、对井下隔爆水袋、水幕的安置，经常进行了检查和维护。
6、一矿粉尘防治工作：①加强了掘进工作面和采面的粉尘管理，掘进工作面和采面巷道和架间每班都进行了冲尘工作，防止了粉尘积聚。②在皮带延伸掘进工作面和轨道延伸掘进工作面及810西翼调车线和810石门大巷各安设了净化水幕。③对井下所有隔爆水袋进行加水2次，移设了5141进风巷内的隔爆水袋位置。④对矿井各产尘点进行了粉尘测定工作，矿井粉尘合格率在73%以上 。
7、二矿粉尘防治工作：①矿井各转载点的补充增设喷雾。②格按《规程》及有关规定进行粉尘的分析、化验、测定工作和风量检测工作，按规定每月对矿井进行粉尘测定，5月份粉尘测定合格率均在71.42%。③一步完善矿井隔爆设施，并按规定设置采掘工作面隔爆水袋。目前，矿井主要大巷、各采掘工作面共设隔爆水袋36组。
④掘作业、地面选煤系统等粉尘接触人员必须佩带个体防尘用具，加强个体防护工作。
8、砂墩子矿粉尘防治工作：由于砂墩子矿井掘进工作面相对较多，只有一个综掘工作面，其余均为炮掘工作面，并且巷道成巷工作均为喷水泥浆成型，所以产生煤尘和其他有害矿尘的量较大，六月份强化了净化水幕的增设和正常使用，使粉尘尽可能降到最低。并要求施工单位对工作人员建立职工健康档案，规范了防尘管理工作。
在今后的“一通三防”工作中，安全监察处继续监督落实各矿井一通三防存在的安全隐患，强化自查整改工作，消除矿井系统中存在的隐患和不足，进一步规范了“一通三防”工作各个环节的管理，从而保证了原煤正常的生产。
煤矿公司安全监察处
2010年6月22日