第一篇：康宝电器范文
广东康宝电器有限公司
人才招聘简章
一、 企业简介：
广东康宝电器有限公司成立于1988年8月18日，总部位于珠江三角洲黄金腹地——素有“家电王国”之称的佛山市顺德区。公司注册资本2亿元，厂区占地面积30多万平方米，固定资产4亿元,员工3500多人，其中大专以上学历的管理、技术人员400多人。2009年完成销售收入分别为13亿元。
康宝是世界上第一台家用远红外线消毒碗柜的发明者，是消毒碗柜这一极具民族特色的产业的开创者，是中国食具消毒行业专利史中第一个实用新型及外观专利证书的持有者。康宝消毒碗柜的发明，开辟了世界家电市场的新领域，为人类倡导了一种全新的消费意识和建康生活理念。康宝公司成立至今22年来，一直引领着消毒柜行业的持续高速发展。在消费者的感性意识中，“康宝”与消毒柜是同义词,康宝公司享有“世界消毒柜王国”的美誉。
康宝公司成立之初，就战略性地引进具有国际先进水平的总装生产线、自动化喷涂生产线、电脑自动化检测生产线，并早在1993年，就与中国预防医学科学院流行病研究所联合组建了行业中唯一的具有国家级规模与检测水准的生物消毒实验基地。康宝是消毒柜行业标准和国家标准的起草单位之一，是仅有的领有国家卫生部颁发的消毒柜卫生生产许可证的企业。
康宝食具消毒柜，能有效杀灭肝炎病毒和常见的大肠肝菌、葡萄球菌等肠道传染病毒，杀灭率达99.99%以上，消毒效果完全符合中华人民共和国卫生部食(饮)具消毒卫生标准。康宝消毒柜国内市场占有率连续22年保持30%以上，在国际市场同样享有较高的声誉，市场占有率一度达到80%，产品远销欧洲、美国、中东、港澳台及东南亚等地区。康宝以款式新潮、品种齐全赢得“世界消毒柜王国”的美誉，在行业内拥有最多的专利成果达300多项，是同行业中首家通过ISO9001质量体系认证和长城认证，先后获得“部优产品”、“全国用户满意产品”、“零投诉产品”、“广东省名牌产品” “中国名牌产品”“中国驰名商标”“行业标志性品牌”等几百项荣誉称号。
康宝是全球最大的消毒碗柜生产基地和全国著名的厨卫电器生产基地。近年，康宝家电高速增长，2010年有望超过8亿元。
康宝也是一个OEM生产基地。自1999年以来，康宝公司以其五金加工的专业特长，承接了海外五金产品加工订单，其中有出口欧、美、澳洲的500多款烧烤炉和保温瓶等等，2010年，康宝有望实现5亿元加工值。
康宝也是一个汽车配件生产中心，以加工汽车五金件在行业内著名，目前主要的大客户是广
州本田，2009年，汽车配件加工费值近5000万元。2010年有望实现加工费值近8000万元
今日的康宝，正沿着“厨卫电器与加工(出口)双轨并行”的经营之路不断发展。
二、 招聘专业及人数：
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2、
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5、
6、 机械类专业：5人 营销类专业10人 自动化专业：5人 管理类(质量、生产、物流、IE、人力资源、行政、中文 )10人 外贸及英语类5人 电器及其设计相关专业10人
三、 招聘要求：
1、 男女不限，身体健康;
2、 本科或以上学历;
3、 愿意从基层做起。
四、 大学生薪资福利待遇：(工作第一年年收入约30000-50000元)
1、
2、
3、
4、 工资按岗位而定; 四种保险(工伤、失业、医疗、养老); 毕业后到公司报到的路费由公司报销; 食：公司每月补助伙食50元，不足部分自理。(8-10元/天：早餐自主，约2-4元，中餐3
元，晚餐3元)。
5、 宿：2人住一个套房(套间房有独立阳台、卫生间等)，住宿费200元/月，第一年减半收取
(即收100元/间，50元/人)。宿舍配有床、衣柜、办公桌椅、风扇、冷热水和开水壶等基
本生活设施。
6、 其他福利按公司福利制度执行。
六、职业发展和培养计划：
1、毕业后入司前3-6个月，到公司各个车间实习，每个月去一个车间。
2、3-6个月后，根据毕业生不同的专业，分配到相关各个部门工作;
3、对优秀者提供技能和素质培训的各种机会。公司可以部分或者全部出资，让其脱产、半脱产
或者在职继续深造和学习，但必须另行签订《培训协议书》。
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联 系 人：温先生电 话：0757-27381752传 真： 0757-27773237
厂址：广东省佛山市顺德区杏坛镇齐新路268号康宝城
乘车路线：出发地――广州――顺德大良客运总站―――乘381路公交车――康宝城站下车。
邮箱：wkanbao@21cn.com
第二篇：国美电器是中国电器行业的龙头
国美电器是中国电器行业的龙头，近来炒得沸沸扬扬的“黄陈之争”吸引了大众 无数关注的眼球，集中体现了大股东与职业经理人的突出矛盾。家族企业是历史悠久 的企业组织形式。家族企业会选择上市来解决经济全球化和地球村经济环境下的竞争 和资金压力，上市后家族企业又会面临着很多其他亟待解决的问题，像职业经理人市 场的不完备，外部市场机制的瘫软等。
1、家族企业现存治理模式的弊端
家族企业要么是两权合一，家族成员直接经营管理;要么是两权分离，聘请职业 经理人经营管理;要么是所有者与职业经理人二者共同经营管理。上市后，家族企业 一般实行三权分离模式，即股东会、董事会、监事会的权利分担。主要存在以下问题：
(1)一股独大问题。家族企业上市后虽然在一定程度上摊搏了原始股权，但家族 的控股股东地位并没有撼动。国美电器创始人黄光裕一直是其香港上市公司的大股
东，拥有零售类非上市公司100%的权益，市值140亿元的35. 55%的股份。大股东由于 股权高度集中，小股东股权分散，无论是在股东大会还是董事会上，往往独揽三权， 很难形成上市对股东的权利制衡机制，反而上市成了大股东赚钱的工具。国美创始人 黄光裕一直担任董事长一职，控制整个董事会。在国美的成长过程中，创始人黄光裕 家族成员层担任重要角色，国美成了其家族的皇帝天堂。
(2)大股东与职业经理人关系。国美电器作为家族企业在发展到一定程度需要聘 请专业的职业经理人来进行公司经营管理。家族此时的能力已经不能完全掌控家族企 业的发展规模与速度。但是国美即使上市了，也没有处理好二者的关系，在各方面未 让职业经理人发挥应有的能力和智能，处处受到大股东的牵控，权利划分不清晰，将 二者矛盾的逐渐升级为权利之争。当新董事长陈晓通过引入贝恩资本来摊薄大股东股 权，但大股东黄光裕为了继续维护其控制权，以经济业绩下滑为由提议股东大会罢免 陈晓，这些都凸显了大股东与职业经理人的矛盾。可以看出中国职业经理人机制仍不 成熟，甚至存在道德上的缺陷，阻碍我国家族企业管理的现代化步伐。
(3)公司内部结构问题。上市家族企业仍然在内部结构配置上存在浓烈的家族色 彩，内部没有形成权力的相互制衡，仍然停留在上市前的模式，家族及家族成员任职 公司高层和要职，大股东不断凭借其权力影响公司董事会决策。国美黄光裕家族便是
如此。除了家族成员任职高层担任重要角色外，黄光裕作为董事长一直影响董事会的战略选择，施压限制监事会职责的发挥，甚至操纵董事会决策，这也是“黄陈之争”
的根源。另外，独立董事制度没有得到有效发挥，它自身的体系也存在太多漏洞。它 自身的独立性与生成方式和积极性是相互矛盾的，这些极大地阻碍了其作用的发挥。
第三篇：电动车充电器改汽车电瓶充电器
朋友有一12V 60AH汽车电瓶，让我帮忙做个充电器。本打算用旧ATX电源改一个，调整取样电阻，把12V输出改成14.6V，再加个限流就行了。后来一想，用电动车充电器改应该更简单些，而且效果也好的多，功率100W左右也够用了。所以找了个坏的电动车充电器，准备改成汽车电瓶充电器。现已改造完成，主要改造内容供大家参考。
我找的这个电动车充电器输入输出电源线都没有了，也没有标签，不知输出电压、电流，而且两个开关管都炸开了。IC用的是TL494+HA17358，非常熟悉的半桥式开关电源。
一、主变压器改造
主变压器的拆开重绕，是整个改造中难度最大的一步，方法是：
1、确定原电源的输出电压电流，根据输出功率设计新电源的输出电流。 根据R
23、R41计算TL494 1脚电压为2.5V，根据R
26、R27计算输出电压为44V。输出电流按2A计算，输出功率88W，改造后的充电器输出功率不应超过88W。12V电瓶充电限制电压14.7V，
88W=6A，对60AH的电瓶充电正合适。 14.7V
2、用电烙铁将变压器磁芯加热，拆开磁芯(磁芯易碎，温度高时更易碎!)，输出电流=完好的拆下磁芯是非常关键的一步，如果磁芯坏了市场上也能买到。
3、半桥式电源主变压器普遍采用三明治绕法，高压绕组分成两部分在最里层和最外层，低压绕组在中间，这样的好处是漏感小。拆掉外层的一次绕组，记清这一绕组的匝数和绕向。接着拆掉所有的二次绕组，只保留最内层的一次绕组，检查内层绝缘材料是否破损，必要时再加一层胶布，注意如果击穿将使次级输出带电，很危险!
4、这个电源变压器的次级主绕组共22匝，辅助绕组在5匝处抽头作为控制部分供电。次级绕组每匝电压2V左右，改造后也要保证每匝2V左右，高电压小电流可取稍高些，低电压大电流可取稍低些。
14.7V本电源=7.35匝。 2V原充电器输出电流2A，每匝2V，新充电器输出电流6A，变压器绕组、输出电感和整流元件压降都比原充电器的大，所以主回路取8匝，辅助绕组维持原5匝不变。
5、因为主辅绕组匝数都较少，辅助绕组又没什么电流，可以用很细的导线，所以就没必要采用抽头的绕法了。准备直径0.31的漆包线，绕法是双线并绕5 匝，一定要绕的密实平整，绕好后把一组的头和另一组的尾相接接到原接地端。两个二次绕组之间就不需要层间绝缘了，直接绕主绕组。准备直径1.0的漆包线(可以到电机修理部去找)，绕法是双线并绕8 匝，一定要绕的密实平整，绕好后把一组的头和另一组的尾相接做为接地端。再用绝缘材料包好，这一层间是高压一定要包好绝缘材料。
6、最后把拆下的外层一次线圈按原匝数原方向绕回，方向错了相当于一次线圈短路。焊好外引线，二次侧使用原来的引角，外面再包上一层绝缘材料。装好磁芯，用胶粘牢。磁芯与骨架之间不能有缝隙，可以塞纸贴胶布等，否则重负载时变压器会吱吱叫。
改造后主回路电压是14V左右，取消辅助绕组直接用主回路给控制部分供电电压也合适，但此电源是自激启动，主回路带负载时启动将很困难甚至不能启动，因此还保留辅助绕组作为控制部分的电源。
二、输出电感改造
原来的电感是用磁环绕的，输出电流2A，现在输出电流6A，必须更换粗导线重新绕。将原绕组拆下，取直径1.35的漆包线，长度比原线圈短一点，绕在磁环上，绕完为止，匝数就不用数了。导线粗了还绕那么多匝绕不下，而且电流变大了，匝数过多磁环容易饱和。后来试验证明导线选细了，大电流时有些热。大电流时用多根细导线并联是好方法。
三、充电控制部分改造
1、电流控制
原充电器输出电流2A，用的是2W 0.22Ω的电阻，现电流6A，2W的电阻功率肯定不够了，0.22的阻值功率消耗也太大，所以直接用5W 0.1Ω的电阻与其并联作为新的电流取样电阻。阻值是原来的1/3左右，因此恒流值和恒压转浮充的电流值为原值的3倍左右。试了一下，恒流5.7A，恒压转浮充在1.5-2A之间，比较合适，不用调了。在R13上并电阻可降低恒流值，R14上并电阻可增大恒流值。在R30上并电阻可降低转换电流，R36上并电阻可增大转换电流。
2、电压控制
恒流、恒压充电时，D20、R42支路不起作用，R
26、R27决定恒压值。为提高取样系数，将R41断开，TL494 1脚电压5V。恒压14.7V，取R26为2.2k，计算R27为4.23k，用4.7k和47k并联。取样回路要有2-5mA电流。浮充电时D20、R42支路起作用，使输出电压降低，改变R42的阻值可改变浮充电压值，将浮充电压设定为13.8V。原电路HA17358运放和TL494都用的是辅助电源供电，调试中发现输出功率变化时，辅助电源电压变化较大，这将直接影响浮充电压的设定值，因此将HA17358改为用主回路供电。浮充时HA17358的电源是稳定的13.8V，控制浮充电压时很准确，调整R42时也要在浮充状态下调整。
四、输出整流管的散热改造 充电器改完接汽车灯泡做负载试验时，过几分钟输出整流管的散热器就烫手，赶快下电。分析原因是：原来整流管输出电流2A，散热是按2A设计的，现在电流变成了6A，产生的热量与电流的平方成正比，是原来的9倍，所以散热器烫手，必须对输出整流管的散热改造。充电器内空间有限，只能在原散热器上加装小的散热器。我用薄铝板把一二次的散热器连接起来了，又加了几个小散热器，这样改造完效果也有限，仍不能满足要求。原整流管用的是30A的快恢复管，如换用肖特基管导通压降可大大降低，因此发热量也会大大降低。本想换30A 100V肖特基管，但市场上不好买，只有60V的，耐压低了点。抱着试试看的心理换上了30A 60V肖特基管，还真行，发热量大大降低。更换的整流管的耐压至少是输出电压的4倍，电流至少是输出电流的3倍。
五、其它部分改造
1、输出滤波电容原来是63V 470u的，现在电流大了，换个25V 2200u的
2、原充电器的输出端还有一个防止电瓶向充电器反送电的二极管，5A的，现在输出电流6A，5A的二极管肯定是不行了，换大的空间又不允许，所以取消了，我换了个旧ATX电源上拆下的小电感。
3、开关电源不能空载，本电路中HA17358由开关电源主回路供电，但负荷较小，为可靠又在输出端并个电阻，两个300Ω 0.5W串联，替换原来的电阻。
4、用13009替换已炸开的两个开关管。原来的两个开关管是全塑封的，因此开关管与散热器间不需绝缘措施，新换的开关管外壳是金属的，必须采取绝缘措施。螺丝与开关管、开关管与散热器间都需加绝缘垫，与散热器绝缘，开关管与散热器之间的绝缘还需涂导热硅脂，以利散热。
六、上电调试
改造完成后配好输入输出线，全面检查一遍，先用稳压电源给控制部分加电，检查控制电路部分正常后再接市电调试。通电时要在220V回路串一个220V 60W的灯泡，防止短路扩大故障。调试时最好用汽车灯泡做负载进行，对恒压、恒流、浮充电压及转换电流都需调试。这个电源没有散热风扇，改造完后散热还是不理想，估计以前损坏的原因就是散热不好，所以要对输出功率限制。
本充电器改造的难点是变压器的拆开重绕和输出整流管的散热改造，需要有一定的开关电源知识，有一定的动手能力，调试时要小心，防止触电。
第四篇：电动车高端充电器与普通充电器之间的差别
一、充电方式之间的差别：
首先，普通充电器的充电方式过于陈旧和单一，它们往往采用普通三段式充电方法，无修复功能，这就经常会在充电过程中损坏电动车蓄电池;普通充电池不具备横流保护、自动断电等功能，在充电过程中往往会应为电流和电压的不稳定或者充电完成后无法自动断电而带来过充、鼓充等更加危险的后果。
而高标的高端充电器或者好易充充电器采用的是大电流前沿脉冲和矩形脉冲复合波形充电，具有修复电池硫化，防止电池鼓充等多项保护功能。
二、保护功能设计上的差别： 据统计，传统充电器的故障率大致为： 1. 烧MOSFET：故障率为42.3% 2. 元件不良：故障率为20.4% 3. 电池反接：故障率为11.1% 4. 高压电容爆：故障率为7.4% 5. 抗震性差：故障率为7.4% 6. 潮湿腐蚀：故障率为5.6% 7. 其他故障：故障率为3.7%
由上述图标和统计数据可以看出，普通传统控制器的保护性功能设计是非常差的。
而相比起来高端充电器设计了十大保护功能： 1. 正负脉冲充电技术 2. 智能定时保护功能 3. 温度自动补偿功能 4. 电网瞬间冲击功能 5. 超强防潮防腐蚀性 6. 限压充电预防失水 7. 过流防护电池极化 8. 过载保护杜绝故障 9. 矩形脉冲延长寿命 10. 横流充电续航更久
高端充电器对比起普通充电器的优势不言而喻，为了骑行和充电的安全，建议大家购买安全性能高的高端充电器或者好易充充电器。
第五篇：苏宁电器
苏宁电器进入欧洲 市场营销计划书
1背景
1.1苏宁概况
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至目前，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000多家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工13万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值508.31亿元，是中国最大的商业连锁企业，名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
服务是苏宁的唯一产品，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
按照城市人口、面积、人均GDP等标准，苏宁把全国市场划分为A、B、C、D、E五类，不同市场采取不同的进入方式和分销渠道(直营连锁、控股合资合作、不控股合资合作、特许加盟等形式)。
苏宁围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、精品店、社区店、专业店、专门店5大类。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势。
1.2 国内环境——我国实施“走出去”的战略条件
加快实施“走出去”战略，是我国在新一轮对外开放中的一项重要战略决策。我国要积极参与经济全球化、不断增强综合国力，就必须顺应世界经济发展的趋势，在继续推进“引进来”战略的同时，实施“走出去”战略，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济技术合作与竞争。实施“走出去”战略，有利于我国经济结构的战略性调整，既拓宽了我国经济结构调整的空间，又促进了产业升级，便于我们集中力量发展更高层次的产业;有利于我国扩大出口，开拓国际市场，充分带动货物、技术和服务出口，提高市场占有率，在国际分工与合作中取得有利地位;有利于推动我国更深层次地参与国际经济合作，与其他国家和地区开展多种形式的贸易投资合作，实现“互利共赢”，推动和谐世界的发展;开展跨国经营，可以培育我国自己的跨国公司，实现国民经济稳定、健康、可持续发展，同时还可以绕开有关国家的贸易壁垒，减少贸易摩擦。
1.3欧洲环境——欧盟的贸易投资环境
2009年，欧盟继续保持中国的第一大贸易伙伴地位，同时也是中国的第四大外资来源地。
根据《欧洲共同体条约》规定，欧盟的投资政策决定权由成员国掌握。根据中国商务部的资料，欧盟各国在投资政策上普遍限制较少，大多数国家对外资企
- 1业最核心的竞争力。这个成本首先是指物流成本和管理成本。
1.3.4初步营销计划
详见3 苏宁之欧洲市场计划过程
2苏宁电器swot分析
2.1优势 ① 规模优势
规模优势造就强大的议价能力。作为规模最大的家电连锁企业，全国1000多家的连锁规模决定了苏宁电器在家电生产厂家面前具有更强的议价能力。规模优势决定了自身采购可以获得比其他商家更加低廉的价格，而低价格也对新加入者形成了一道门槛。这种情况是巴菲特所说的弱“护城河”。 ② 物流优势
苏宁在全国物流中心达80多个，极大的降低了产品在流通环节产生的成本，这是其他任何家电商家都不具备的，包括京东等电子商务企业。属苏宁核心竞争力之一。 ③ 信息化优势
第四代信息化系统SAP/ERP系统，有效降低运营成本，仅在物流方面就可节省3000万以上。这也是在苏宁开发的第三代信息化系统被开发商卖给国美、大中、永乐之后，与开发商签署排他性协议开发的。属苏宁核心竞争力之一。 ④ 人才储备优势
苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内、国际家电巨头的博弈中获胜的几率;自2002年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的1200工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作用。 ⑤ 对比优势
与主要竞争对手国美相比，苏宁自身的稳定性是一种绝对优势。另外，苏宁的直营店无论在规模上还是在质量上，都比国美直营店更具优势。 ⑥ 服务优势
苏宁建立自己的售后服务中心和服务队伍，统一着装，统一标准。这是国美等其他竞争对手不具备的。这也是近几年苏宁依然能够保持相对高毛利的原因。
2.2劣势。 ① 主要竞争对手国美在规模上更具优势，在香港也更具备融资优势;国美采取直接收购的方式，也比苏宁易购更具规模。 ② 国际巨头的加入，使家电市场竞争更加剧烈，百思买、万得城等等的由于携自身的成功经验，对苏宁构成一定威胁。 ③ 家电企业的地方诸侯如汇银、日日顺等等盘踞
三、四线城市，占据了当地较大市场份额。苏宁在区域竞争中处于相对劣势。 ④ 电子商务起步晚，京东、新蛋等等早已形成了较大规模，拥有了比较稳定的客户群。 ⑤ 苏宁易购与实体店之间本身存在的竞争矛盾。
2.3机会 ① 规模继续扩张。在2009年控制之后，2010年重启扩张战略，年开店将达300
- 3场，做大做强企业的一种有效方式。虽然，在目前苏宁进军欧洲市场不见得能取得非常好的成绩，但通过进军欧洲市场能够有效积累苏宁在国外营销方面的经验，进一步了解国外市场需求，为未来大规模国际化扩张奠定基础。
其次，国家支持家电厂商发展海外市场。市场上，基本上所有的家电厂商都有产品出口海外。但我国出口海外的家电产品缺乏销售渠道的配合。此前，我国家电厂商在走出国门过程中，多次遭遇打击，比如长虹与APEX的纠纷。TCL进入欧洲市场遇阻，都跟不熟悉国外的渠道有不可分割的关系。而苏宁的欧洲市场扩张将有效弥补出口海外的家电产品渠道方面的缺陷，有利于规范我国的家电出口渠道。通过和家电厂商一起扩展海外市场，苏宁也能从中获利，从而实现厂商和家电连锁企业的双赢。
另外，像百思买这样的外国家电连锁企业已经进入中国市场，苏宁这样的国内家电连锁企业的领军者也应该适时向海外向欧洲扩张。
3.2第2阶段
——使营销组合适应目标市场。 欧洲家电市场上，大型连锁卖场、专业电器商店与百货店内的电器柜可谓“相安无事”。 ① 家电消费不追新
欧洲市场上家电消费绝少攀比行为，不追新成了家电市场的独有特征。不但在国内市场热度空前的平板电视在这里未受到追捧，卖场里连34英寸的CRT电视都不太常见。 ② 连锁卖场颇具实力
MediaMarkt是欧洲真正意义上的家电连锁卖场之一。店里销售的品种也相当齐全，它的进出采取了类似超市的闸机，因此不用担心谁拿了东西而忘了付钱。 ③ 新概念造就大市场
不同品牌的相关产品在电器连锁卖场内混合销售，场内没有厂方促销员，称得上是真功夫的比拼。竞争关系的存在，迫使家电市场必须不断创新自己的市场营销、品牌战略，保持品牌的旺盛生命力，带给消费者持续更新的品牌形象，这将是苏宁品牌在家电领域成功地进行其营销沟通的重要因素之一。竞争与合作的理念需要对挣扎在价格战中的国内品牌家电厂商富有启发。
3.3第3阶段
——制定营销计划。 3.3.1市场进入战略
苏宁企业有四种进入欧盟市场的方式可供选择：出口、合同协议、战略联盟和国外直接投资
3.3.1.1 出口
出口可以是直接的或间接的。对于初次涉足国际化的企业来说，直接出口是最常用的方式，可以使财务风险最低;而间接出口通常是公司出售产品给本国的代理商，后者再出口。(课本P247 11.3.1 出口)鉴于苏宁公司近年来比较成功和稳定地进入香港、日本等海外市场，再加上同类型的大型零售商如沃尔玛、西尔斯及批发商、贸易公司都有购买产品后出口海外的业务，苏宁电器可采用间接出口的经营业务。
- 5 针对团体消费采取折扣和折让定价策略
对于团体消费者，在一定时期内，购买家电达到一定数量或一定金额时，按总量给予一定折扣的优惠，或者按每次购买家电的数量多少给予折扣的优惠，这可刺激买方大量购买，减少库存和资金占压。或者，在家电销售淡季时，给消费者一定的价格优惠，鼓励中间商和消费者购买家电，减少库存，节约管理费，加速资金周转。
3.2.2.2促销策略 广告促销
在著名家电杂志、报刊上投放广告。欧洲有很多知名的专注于家电行业的杂志报刊，在这上面投放广告，能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。这些杂志对于消费者的购买家电倾向具有很好的导向作用，
家电展销会
苏宁公司可在欧洲举办的家电展销会上展销自己的产品。展销现场，我们将推出优惠策略，也将有内部人士为消费者讲述各种电器的优点、特色等。展销会现场容易吸引大量家电消费的潜在客户，现场比较各种电器的外观、价格甚至性价比等，并通过附加品赠送等开发新客户。
营业推广
苏宁电器可以在欧盟各国市场不定期的开展各种优惠活动，例如:购买电器可赠予精美餐具，折扣，或是延长保修期限。通过各大杂志、电视台等扩大推广渠道，锁定重点区域，强势推广。前期以欧盟各国的首都等一线城市为重点推广区域;后期发展到二线城市，进一步进入较为发达的乡镇市场。层层递进，使苏宁的产品一步步渗透到欧盟市场的各个方面。
3.2.2.3反季节营销
苏宁所创立的反季节打款的营销模式是值得好好研究分析并加以发展的一项创举，通过淡季订货、反季节打款的方式，苏宁独辟蹊径地化被动为主动，夺得了市场的先机，这套方案也可以在欧洲市场进行很好的推广。
3.4第4阶段
——实施与控制。
当然，苏宁要向欧洲市场进行扩张也面临着许多问题，比如，要建立起先进的物流系统、信息系统等，实现跨国的整合运营，这些都是苏宁未来在欧洲市场扩张道路上亟需解决的问题。
3.4.1营销计划的实施
供应链：压缩自身经营成本;压缩供应商制造成本 物流业：采取外包协作手段
渠道：在门店设服务、配送中心 产品：多样化，质量好
价格策略：在成本上做文章，利用规模经济效益，特惠价面对所有顾客 促销方面：多样化手段，突出品牌服务为上，培养优秀促销员，公关活动要
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