无论是我们在校园生活，还是参与社会工作中，公共场所中有效的表达都是一项必不可少的技能，而优秀的表达往往不是一蹴而就的，它需要基于一份优秀的发言稿。以下是小编整理的关于《银行大学生座谈会发言》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：银行大学生座谈会发言
银行座谈会发言
尊敬的领导，各位同事，大家好，
我叫***，来自农行西亭支行，很高兴能够有这样一次机会，和大家一起在这里分享心得、交流体会。
刚刚听到前面几位同事的发言，让我收获颇多。三人行必有我师，从大家的发言中，我深深的感受到大家对农行的热爱以及敬业、乐业的工作态度。我要向大家多学习。
我一直认为，能够加入农行这样一个团结、奋发、和睦的大家庭，对于一位刚刚迈出校园，走上工作岗位的年轻人而言，是一份来之不易的工作机会，要好好珍惜。因此，对待工作，我始终全力以赴，主动学习，不断反思，尽我最大的努力把工作做好，不辜负领导对我的信任与期望。总结这几个月的工作，我认为做好一名柜员应该具备“三心”。
要有一颗“责任心”。责任重于泰山。在银行尤其如此。工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，当我们从事这项工作时就应该担负起这份责任。责任感是一个人对待任务、对待单位的态度。一个人责任感的强弱决定了他对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，而这又将决定了他工作成绩的好坏。当我们对工作充满责任感的时候，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐，就能不断提升服务客户的能力与水平。
要有一颗“事业心”。面对繁杂、枯燥的工作，如何让自己不被日复一日、不断重复的工作消磨掉自己的热情，始终保持爱岗敬业的
工作态度。最好的方法莫过于拥有一颗旺盛的事业心。既要低头赶路，也要抬头看路，我们应该有自己明确的人生规划和奋斗目标。要把目标量化，没有量化，就不是目标。要经常总结、反思，不断鞭策、激励自己向着目标迈进。
要有一颗“关爱心”。“心贴心的服务，手握手的承诺”。服务就是心与心进行交流，以真心打动客户，以诚心感动客户，真正让客户高兴而来，满意而归。我们在与客户进行语言交流时，要注意说话的语气、方式、角度、技巧等，力争做到既不违反银行规章制度，又能让客户所接受。“细节决定成败”，服务要注重细节，让客户于细微之处见真情，来了一次之后还想再来。要经常性的“换位思考”，想客户之所想，急客户之所急，解客户之所忧。只有这样，银行才能实现 “零投诉”的目标才能吸引更多的优质客户。
以上就是我对工作的一些心得与体会，若有不当之处，还请各位领导，各位同事多提宝贵意见，批评指正。谢谢大家。
第二篇：银行员工座谈会发言
为纪念五四青年节，进一步加深行领导与青年员工的交流，及时了解青年员工在招行学习成长的感受，招商银行西安分行于5月7日召开青年员工代表座谈会，分行行长室成员及人力资源部、公司银行部、会计部负责人参加了此次座谈。
本次座谈会紧密围绕王冰剑行长在五四青年节《致全行青年员工的一封信》的内容，针对青年员工如何加快自身成长、如何发挥青年员工的优势提升分行创新氛围以推动业务发展和“二次转型”、如何把握年轻员工特点加快员工队伍建设等问题进行了深入的探讨。
会上，19名青年员工代表激-情洋溢的发言使得整个会场掌声不断，大家以自身的成长经历很好的阐释了会议的主旨。大家在回顾、总结自己成长路径的同时，规划了今后发展的蓝图。每一张朝气蓬勃的脸上都透出自信和坚定，每一段成功的历程都铭刻着奋斗和拼搏。青年员工挑战自我、突破自我、超越自我的勇气和信心感染了全体参会者，使大家倍受鼓舞，对招行美好的未来充满希望。
之后，李金萍行长助理宣读了分行团委五四评先评优活动的表彰通报，王冰剑行长、任莉副行长分别为获奖集体和个人颁奖，并对获奖员工表示祝贺。
最后，王冰剑行长在总结发言中对广大青年员工对分行的贡献给予高度肯定，并向青年员工提出了四点殷切希望：一是青年员工是招行的希望，未来是属于年轻人的，招行为年轻人提供了很多机遇，希望青年员工将招行作为实现理想的地方;二是青年员工要有远大的理想。年轻人初出校门时有很多理想，但是在面对实际工作时可能会有困惑，要把书本和实际结合起来，才能实现理想。青年员工要不怕困难、不怕挫折，要站的更高、看得更远，树立自信心和自强不息的精神，在未来的发展中比别人早走几步。三是青年员工要不断完善自己。年轻人的经历、阅历、经验都比较少，要在日常工作中不断揣摩、总结，实现自我完善、自我提高，成为各个岗位的行家里手。四是青年员工要注意职业操守。银行业是高风险行业，青年员工一定要认真学习、领会、执行《银行业金融机构从业人员职业操守指引》，提高自身职业素养。
退休员工座谈会发言稿
各位领导：
您们好!很高兴和大家一起来开这次会议，我是xx银行的一名内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是xx人。
我XX年我在xx支行内退，现已6年，内退后我从事了钢结构工程项目，我一直很关注xx银行的发展状况及发展形式，人人都知道xx银行的前身是莱芜市城市信用社，1998年在归口管理基础上组建而成。以前，在莱芜金融界，xx银行是个典型的“小字辈”，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx银行都无法与其他银行相提并论，但是经过十几年的苦心经营，这个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由1998年的4.66亿元发展到249亿元，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，xx银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx银行在膨胀发展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx文化”和“企业思想政治工作模式”，为企业发展注入了不竭的精神动力。在《金融时报》、看到xx银行授予“最佳中型城市商业银行”和“最佳风险控制中小银行”荣誉称号; 。我内退这几年我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让他们到xx银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。 虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户 . 一些资金量较大的客户更在于服务，与客户交流，让客户认同 你的人品，只有客户接受 你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了 你个人的能力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护 是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行一定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上 。
祝：xx银行做大做强!
谢谢大家!
第三篇：银行廉政家属座谈会发言稿
银行员工家属座谈会发言稿
尊敬的领导：
首先感谢领导们能够组织我们这些幕后的农商行人坐在一起共叙农商行，我刚刚从大楼进来的时候，看到橱窗里宣传栏上张贴着“爱行如家、共赢未来”几个大字，我个人觉得，我们也是农商行这个大家庭的一份子，我们也要为这个大家庭做些什么。
人们常说，家庭是抵御腐败的第一道也是最后一道防线，我们这些幕后的农商行人一定会上好家庭助廉的必修课。要做到“三慎”——慎情、慎友、慎微。
一、慎情。感情是大自然赐予人类美妙而神奇的礼物，因为有了感情，我们的生命才那么富有意义，我们的生活才那么丰富多彩;因为有了感情的积聚和升华，我们才能享受伟大的亲情、真挚的友情和纯洁的爱情。然而，也正因为感情所具有的魔幻般的力量，所以，也常常为人所利用。许多党员领导干部正是抵不住亲情的压力、碍不过友情的面子、经不住色情的诱惑而纷纷落下马来。正所谓“当官要清廉，亲情第一难。”党员领导干部要过好感情关，就要原则之外讲感情，感情之内讲原则。同时，每一名家庭成员都要十分珍惜亲情、友情和爱情带给我们的美好体验，不要因为亲戚的请托而羁于亲情，背弃原则;不要因为朋友的请求而囿于友情，违反规定;更不要因为色情的诱惑而背叛爱情，要知道，在用不正当手段“维系感情”的同时，也在不经意间让私欲和贪念玷污了原本纯洁的感情，以致身陷于变味的权情关系、利情关系的囹圄之中。
慎友。“君子与君子，以同道为朋;小人与小人，以同利为友”、“近朱者赤，近墨者黑”。每一个家庭都有自己的社交圈子，都有较多的朋友，如果我们不谨慎地择友而交，往往就会被钻空子，最终被人利用。许多党员领导干部或其家庭成员往往因为不能克己自律、清心寡欲，被一些居心叵测的所谓朋友点了“死穴”，迷失了方向，以致权为“友”所用，利为“友”所谋。在这一点上，每一名家庭成员要学会“距离”交友，友情之中有原则，交往之中有政治。中央纪委原副书记刘丽英告诫党员干部，四类朋友尤其不宜交：名声不好特别能往你身上贴的、地位不高活动能力特别强的、能力不大特别想当官的、收入不多特别能花钱的。家庭成员之间应该经常相互提醒、相互关心，把好交友关。
慎微。“千里之堤，溃于蚁穴。”因为一项很小的疏忽可能导致终身的遗憾。许多党员领导干部或其家庭成员在朋友登门送礼的时候，同事婉言相求的时候，亲人托付人情的时候，面对那一些“薄礼”、一些“薄情”和一些“不情之请”，终于不拘小节，开始了“第一次”，同时，也打开了通向犯罪深渊的闸门。“小心驶得万年船”，“细节决定成败”。构建清正廉洁的干部家庭，家庭助廉同样需要从小处着手，从细节做起。每拒绝一次送礼，每婉拒一次吃请，每疏远一次是非都会使家庭的小船划离腐败的漩涡。“面对送来的钱物，收与不收是一场战争，此次不收与永远不收，更是一生的持久战。”一篙松劲退千寻，只要思想上松懈一点，行动上让出一步，后果将不堪设想。每一位家庭成员都要自觉增强防范意识，抵御各种“有害病菌”的侵蚀，防微杜渐，做好家庭卫士，把家庭构筑成一个反腐倡廉的坚强堡垒。
第四篇：银行新员工座谈会代表发言稿
各位领导、同事，大家好：
今天，很高兴能参加这次座谈会，同大家见面和交流，非常感谢领导们给我们提供了这次的机会。首先，我叫aa来自m银行!。年12月1日是我正式进入m行的时间，转眼间四个月已经过去了。还记得当初，行招聘的场景，m每个人都是刚刚从大学毕业的青年人，怀揣着理想和抱负，经过层层选拔，最后所剩下的只有一百人，
如果说是我们选择了农发行倒不如说农发行选择了我们，当我得知我已经成为农发行一员的时候，我很自豪的对父亲说：“我找到了一份我终身热爱的事业”。记得培训结束的时候与m行签约的那一刻：“我在心中告诉自己，我不仅是找到了一份工作，更是找到了属于自己的事业，而且我要把它变成我一生追求的事业”。事实证明，我的选择是正确的，因为我热爱它，并且决定在以后的人生道路上与之同行，共同奋进。记得在我报到的那一天，b行长语重心肠的对我们说：你们是m行的未来，也是m行的希望，m行的未来就会落在你们这些青年人的身上，要坐言起行，虚心的像老一辈学习，找到属于自己事业上的奋斗目标。这一刻，我体会到了作为一名领导人，他们只是希望我们这些新职工能够做一行，爱一行，能够从中找到自己的人生目标。虽然这四个月来我不断的做同样的工作，每天“记账、理账、收收付付”但是每一个工作对我来说都是一个使命、一个新的起点，我从中学到了许多。我懂得作为一名综合柜员，首要的任务就是要学会认真，从记账中我懂得了银行业记账的方式。记得刚开始上岗的时候我很迷惑，每一笔账我都不太明白，总是出现错误，我很矛盾，我到底是否适合这样反反复复的工作方式呢?后来得知，单位里的每个人都是从这种反复的记账开始学起，我找到了工作的起点，也找到了自信。我开始虚心学习，遇到不懂得就像老一辈求教，四个月的工作生活，让我体会到了m行从封闭运行到以效定贷;从单一的支持粮棉油流通领域到支持大农业;从手工记帐到单机版对公，再到全国数据大集中的综合业务系统;从手工联行往来到电子联行，再到实时到帐的电子汇兑;从纸质文件到电子公文。我很自豪，看到了m行的成长，同时也对自己的未来充满了希望。在m行的改革和发展取得显著成绩的同时，基层机构案件濒发的问题却始终没有得到有效的控制。这些案件的发生，不仅给我行造成了巨大的经济损失，也给其社会形象带来了不利影响。“4.29”事件的发生显现出我行的风险防范存在某些弊端，以下是我个人的一些见解：1首先，业务是靠人操作的，因此对业务人员的选择和配置是至关重要的。在扩大外需的同时要加强内部管理制度，形成一套执行能力强的内部管理机制。2其次，m行应该形成一套完善的法律制度。对于一些企业贷而不还的行为，以法律的手段来维护我行利益，让那些为骗取国家钱财的企业望而却步，让优质客户可以有足够的贷款。3最后，放贷业务流程繁琐，使符合条件的企业不会去选择我行。一笔贷款的发放，需要基层行搜集资料，到市行下来调查，反反复复的评级工作，对于那些急需流动资金的企业来说无不是雪上加霜，失去了许多潜在的客户。
以上是我工作四个月以来对农发行的了解，我相信m行在全体员工不断努力下会更好。谢谢!
第五篇：银行信贷部座谈会发言： 如何做好明年小企业(个商)信贷业务发展
座谈会发言材料
如何做好明年小企业(个商)信贷业务发展
1、
2、
3、
4、
5、
6、10
(一)打造“一个营销团队”;延续“一个营销活动”
1.打造“一个营销团队”
一是强化各地市小企业信贷中心，这是完成明年任务的组织保证(繁重的工作需要专业、专营、专注、专营);改变有的地市小企业中心弱化(挂靠信贷部ⅩⅩ、ⅩⅩ、大兴ⅩⅩ地区、ⅩⅩ、省直属没成立机构);要充实有一定数量人员的营销团队(尤其是支行信贷员)。
为此，要优化组织架构，加强队伍建设
(1)逐步下放小企业信贷业务操作权限
坚持贴近市场、贴近客户做法，有选择地将小企业信贷业务的部分操作权限下沉到一级支行。对于操作权限已实现下沉的一级支行，成立小企业经营团队或小企业金融服务中心。
(2)加快培养小企业专职审查、审批人
一是通过集中和远程培训、研讨交流、信息编发等手段，尽快提高审查审批人的专业化水平，保障业务审查审批质量与效率。二是深入开展行业研究，提高审查审批人员对于行业特征的把握，为有效开展审查审批工作储备知识。
(3)加快组建产品经理队伍，提高产品经理能力
1
一是在大多数二级分行和部分一级支行，配备产品经理，承担个性化信贷产品的研发设计、试点指导工作。二是以组织产品经理专题培训，或参加外部培训的方式，增强产品经理对于新产品的学习了解。三是在省行进行新产品研发时，有条件地抽调分支行产品经理全程参与，以此提高产品经理的产品研发能力。四是根据市场及行业发展特点，努力开展行业内的营销与宣传，提高市场变化敏感度，及时准确的捕捉贷款需求信息。从粗犷式的产品服务逐步调整为精细化服务，根据企业的实际情况，为有贷款需求的企业量身定做新型贷款产品。
(4)加快提升信贷人员综合能力
通过培训指导、绩效政策引导等手段，使小企业信贷经理了解各项小企业金融产品知识，掌握金融产品营销技能，能够主动挖掘客户金融需求，积极为客户提供综合金融服务。逐步调整信贷人员专业化程度，细分市场类型、经营项目等信息，对人员进行专项培养，通过配套的激励机制，努力提升信贷人员的向综合客户经理转型的能力。 2.延续“一个营销活动”
继续开展“营销活动”，激发各地市、县行比、学、赶、帮、超的热情。为实现全年目标做出更大贡献。
(二)坚持“两手抓”。加快“两整合”，力争达到“两匹配”，实现“两个不低于”
1.坚持“两手抓”即：一手抓发展，一手抓风控。按照在规范中发展，在发展中规范的思路。当前，一方面，要抓
2
好旺季营销工作，同时，合理摆布工作，抓好全行的小额贷款清收，和抵押类贷款(小企业、个商)的清收工作，年末，力争将逾期、不良控制在“警戒线”以下。
2.加快“两整合”。即加快地市分行隶属信贷部、小企业中心的个商和小企业的整合工作。打破两项业务的管理“屏障”。便于整合资源、调高效能、统筹发展、增强优势、扩大规模。优化结构，发挥整体优势。
3.力争达到“两匹配”。按照在巩固中发展，在创新中提高的思路，努力使抵押类贷款逐步达到“两个匹配”，即：业务规模与占有的信贷资源相匹配;风险管控能力与业务发展速度相匹配。
4.实现“两个不低于”。
银监会规定的小企业贷款增速不低于贷款的平均增速;增量不低于去年同期增量。(今年实现了，11月19日省银监局召开的全省小微企业推进会上，我们行收到省银监局李琳副局长的点名表扬)
(三)坚持“三性”原则，大力开展“三种方式”的宣传，重点开发“三群三链”
1.坚持“三性”原则。在发展和管理中坚持贷款的安全性、流动性、效益性原则。以安全性为基础、以流动性为手段、以效益性为目的。在风险控的前提下平稳较快发展。不以牺牲风险为代价换取业务的快速发展。
3
2.大力开展“三种方式”的宣传。为使我行为小企业、个体商户提供金融服务的形象在各地市形成强烈的视觉和听觉冲击，我们要求各地市行要采取立体宣传的方式加大宣传我行的产品力度，做到报纸有“字”，电视有“声”，广播有“影”。
3.重点开发“三群三链”。根据“三群三链”(三群指产业集群、总部集群、商业集群，三链指产业链、销售链、供应链)开发模式，不断创新发展，在法律规定的范围内，探索企业法人保证、自然人保证、动产质押、权利质押等多种担保方式，以及多种方式的组合和拆分，创造、完善新产品，满足多层次、多角度的市场需求，不断做大做强小企业(个商)贷款业务。
(四)采用四种培训方式，提升信贷员队伍新技能 1.采取集中授课的方式，举办新业务培训班
2.采取网络教育的方式，进行非现场新业务、新制度培训
3.采取电视电话会议的方式(请进来的方式)，进行远程音频视频业务培训(聘请专家讲课) 4.采取典型教育的方式，进行警示教育(到监狱进行教育活动)
另外，如果条件允许，采取“走出去”的方式，组织部分地市到南方小企业发展好的省学习经验，启发思路，促进
4
发展。
通过多种形式的业务培训，分层次、多角度、有针对性地提高管理人员、业务骨干和经办人员的“新知识、新业务、新技能”，逐步实现从传统的“经验型、资源型、关系型”向“专业化、技能化、知识化”的转变，逐步打造一支思想强、业务精、作风正、守纪律、会管理的小企业(个商)信贷队伍。
五、搭建五个平台，拓展业务发展新空间
要充分借助第三方力量，架设业务发展桥梁，搭建业务发展平台。市、县行要充分借助工商部门个私协会、各类行业协会、企业家协会、中小企业局、工信委搭建“政、银、企对接”平台，即能进一步扩大了品牌的知名度和美誉度，又能延伸服务触角，拓展新的业务领域，增加市场份额，抢占市场制高点。
六、加快六个新产品的研发、申报、推广力度，不断培育新的利润增长点。采用多元化产品适应多元化市场的需要，达到用“组合拳”抢占市场的目的。
1.尽快做大与鑫正担保公司合作的小企业贷款; 2.力争通过申报争取进一步扩大我省“集体土地房产抵押”政策的范围;
3.加快与适应我省的动产监管方合作洽谈，争取总行同意，早日开办动产抵押贷款(牡丹江木材、双鸭山粮食)。
4.积极推进经营性车辆按揭贷款扩大范围;
5
5.强力推进经营性商铺权抵押的个商贷款;
6.稳步推进林权贷款，积极跟进地方配套机制变化，力争早申报、早推广。在全国率先开办。
另外，如果条件具备，探索保理业务的开办
七、采用多种营销方法，力争实现贷款增量前移 为科学合理安排信贷力量，进一步加快小企业(个商)贷款速度，优化抵押类贷款结构，进一步拓宽营销渠道，打开新的市场空间，抢占市场新份额，力争实现贷款增量前移，要在实际工作中，因地制宜，运用以下方法加大营销力度：
(一)积极搭建平台，开展合作营销。要认真落实《中国邮政储蓄银行中国个体劳动者协会关于合作开展金融服务的通知》精神，并在层层合作中切实取得实效，同时，积极与“工商联”、“企业家协会”和“工信委”等单位积极合作，并且注意建立“互惠互利”机制，拓宽多种营销渠道，努力增加贷款客源。
(二)紧跟政策导向，实施重点营销。要围绕各个时期国家政策扶持的行业合理确定贷款投向，实施重点营销。如“十二五”期间，国家重点扶持的新能源、新材料、信息通讯、新医药、生物育种、节能环保、电动汽车七个新兴产业以及配套的行业是我们营销的重点。
(三)细分贷款客户，推进差别营销。要通过细致的市场调查，摸清辖区小企业(个商)的种类，根据企业主的
6
级别、偏好、需求实现差别化、人性化、个性化的营销，并注意利用人缘、亲缘、地缘关系，使贷款营销体现层次化、朋友化、亲情化。努力提高银企合作的契合度，深度挖掘产品与市场的结合点。同时，通过对老客户的维护，实施差别利率，使“头回客”变成“回头客”，并努力实现开发一批、影响一批、带动一批、储备一批的可持续发展。
(四)根据季节变化，主动提前营销。我省气候四季分明，我们要根据季节周期变化的特点，提前主动上门营销，力争提前抢占市场，如，目前，马上进入农业秋收季节，信贷员要提前到粮油和种子收购、加工小企业宣传我行信贷产品的卖点，提前预约贷款，抢占市场份额。
(五)依托当地资源，采取特色营销。各级行要立足当地优势资源，“打优势牌，走特色路”，这样，利于将经济优势转化为贷款优势。如哈尔滨市五常市支行就应该根据当地盛产优质大米的优势，以及米业加工企业集中的特点，做大米业加工小企业贷款。
(六)围绕重点工程，进行配套营销。每年省、市、县经济工作会议都要确定重点工程，各级地方政府扶持的重点工程以及配套的相关产业就是我们营销的重点。如今年我省经济工作会议提出的“八大经济区”和“十大工程”以及配套相关行业涉及的小企业就是我们配套营销的对象。
(七)着力介入商圈，实现批量营销。商圈是有大量相
7
互合作、相互依存、相互竞争、共同发展的商业企业群体聚集而形成的商品销售和服务区域。最近，总行下发了关于做好商圈综合开发的指导意见。各地市分行要以“商业集群”开发为着力点，倾力开发“三群三链”。尤其是各级政府所在地城市商圈集中，要把商圈优势转化为批量贷款优势。开发的对象主要是商品交易市场、商业街区、科技园区、工业园区、物流园区、高新技术开发区、电子商务平台等。这种可复制、成本小、风险低、覆盖广的商业集群贷款模式，具有很高的经济效益。
(八)创新信贷产品，扩大媒体营销。要按照在继承中发展，在创新中提高的思路，一手抓现有产品，一手抓新产品的申报、调研、开办、推广。为此，要加大媒体立体宣传力度，达到报上有“字”，电视有“影”，广播有“声”，大力宣传我行新产品的卖点，在当地形成强烈的视觉和听觉冲击，当前，要重点搞好动产质押创新产品的宣传推广工作。各地市分行可因地制宜，积极申报，大力宣传，力争早日开办新业务，开辟小企业贷款新市场，达到多元化的产品时应多样化的市场。
(九)充分利用媒体，及时定向营销
利用当地报纸、电视、广播等多种媒体刊登的新闻报道，发现适合我们贷款投向的小企业，然后，立即进行营销。
(十)利用手机平台，群发短信营销
8
可以，根据当地企业家协会、个私协会、工信委等部门提供的小企业名单和法人电话，用短信群发的方式，宣传小企业(个商)贷款产品。