第一篇：雪花啤酒的文章范文
关于雪花啤酒的文章美文
相信大家对雪花啤酒不陌生吧，大家看看下面的关于雪花啤酒的文章美文，看看和你印象中的一不一样。
关于雪花啤酒的文章美文
在我的记忆里，雪花啤酒一直与本科时代的初夏联系在一起。大学的第二个学期，我跟室友lrd都陷入到一种烦闷的状态之中，与成都春夏之间长久湿热天气相应，却又说不出来原因，大概是因为大学并非我们理想中的样子，课业也简单而近于无聊(其实也是自己不求上进，当时有些同学已经在计算自己的排名与保研的顺位了，我们也未尝没有担心过，还特别去问过当时读研的龙哥，但龙哥是个游吟诗人式的人，轻描淡写地说毫无问题，最终都可以保上研的)。于是我们觉得毕业还远，又没有什么长久的打算，只是觉得也许别的专业更有意思，譬如文学，譬如人类学，但终于也没有转走的行动力，只是会在图书馆的I、C、D的架子上找书看，我最早便是在那里读到葛兆光的《思想史课堂讲录》，惊叹原来历史还可以这样写，而lrd在那里读了王铭铭的东西，气质越来越像一个彝族毕摩(这是后来他读研时王铭铭对他的评论)。
我们常去商业街二楼的露天平台喝啤酒，那时成都流行的啤酒还有数种，但雪花的味道最好，价格是二块五一瓶。啤酒是一种很有意思的东西，它可以大口地当饮料喝，初时只是为了解除渴与热，渐渐地酒精的作用就显现出来了，人进入了微醺的状态。在这个时候，通常会有很多想法涌现出来，然后烦闷和不快都很快被稀释掉，思维也会突破一些或有或无的禁忌。我们那时聊得最多的还是最近读了什么书，什么文章，觉得很厉害很厉害。有时又会担心起前途，说这个样子不行，这学期的课程一定要考好，认真抄写老师的笔记。
到了大三，我们搬到另一个校区，那个校区很是残破，但熙攘而更有人气。初夏，我们常去体育场的看台上，买好几瓶啤酒，还是雪花，有时候会选择其中比较贵的“勇闯天涯”，就着很油腻的炸物，看下面各个群体的广场舞，以及跑步的人们。成都的夜晚不像上海，一直会喧闹到很晚，操场也是11点之后，人才渐渐稀少起来。回去的时候，常常要路过很破旧的桃林村家属区，有一回我跟他说罗大师的一本书上落款是在这里，于是我们感叹，原来那些精妙的论文是在这么逼仄的环境中写的。随即又说道罗大师上大学的时候已经25岁了，我们努努力，也许还可以把学问做好，那时大家的心气是很高的。
毕业的时候，全班的男生选了一个晚上在草坪上喝酒，搬了很多箱雪花。天色很好，大家的兴致极高，后来统计下来似乎每人平均喝了有
5、6瓶之多。我只记得当时喝到恍恍惚惚与lrd一起到六舍上厕所，出来的时候他竟把玻璃门一下拉坏，玻璃碎了一地。我们在酒精的作用之下，第一反应是逃跑，在奔出几十米后管理员喊着追了出来，而我们装作没有听到，继续狂奔，直到隐没在黑暗里。第二天想想不妥，就去主动“自首”，赔了三百块钱。
之后lrd去了北京读研，再见的时候，他喜欢上浓烈的蒙古王酒，我陪他喝过一次，觉得太过刺激，白酒总归是很难消受的。我读研以至读博，也会买雪花啤酒来喝，但就此没有了当年的感觉。在中国当下的饮食文化中，酒常常是一种交际的媒介，伴随着割喉的白酒，言不由衷的表演和话语都一齐涌出，每一次碰杯与敬酒，就是一次对权力和等级再确认的仪式。而对于那时的我们，却是勇气和灵感的来源之一。远的记忆清晰，更近的记忆却反而涣漫模糊，没有强烈的印象了。只有去年在台湾喝台湾啤酒的经验似可一提，留待另一篇文字再表吧。
第二篇： 雪花啤酒尝试网络营销的经验分享
当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。
雪花从2004年涉足网络营销，到2005年全面进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成熟，比如“勇闯天涯”活动与网易的结合，在线上线下都取得了很好的传播效果。
品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革机会的把握，雪花做到了。
突破行业网络应用的桎梏
由于以下几个方面的原因，中国的啤酒企业对于网络的运用尚处于初级阶段。
第一，国内啤酒品牌化的进程才刚刚开始。中国缺少一个真正全国化、国际性的啤酒品牌，尽管有表现相对突出的几家企业，但燕京、青岛和雪花这三家的销售 总和也还不到全国啤酒总量的三分之一，大部分企业都处于小区域运作当中。这样的一种现状，就决定了啤酒行业中绝大多数企业当前的重点仅仅是销售而非品牌， 自然也不会借助网络媒体进行品牌的打造。
第二，企业对网络广告的认知存在误区。营销人员对于网络的重视程度不够，对网络的作用研究不到位，操作技巧欠缺。这一方面与网络本身的认知推广有关，另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关。
第三，目前市场上对网络广告的评估体系不完善。没有精确合理的投入产出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。
第四，网络广告的形式总是在不断创新。从网络媒体近几年的发展看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。
其实，啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。以雪花为例，我们针对的人群是25～35岁的青年一族，而这恰恰是目前网络媒体的最大受 众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点。因此，啤酒企业乃至更多的快速消费品企业实现与网络媒体深度合作的核心难点，不在于受众，而在 于企业思维上的突破。
雪花选择网络时进行了如下的思考：
首先，网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息迅速传递出去。
其次，可以提高活动的关注度，使更多的人进入到企业自己的网站中，参与到相关活动中。
最后，网络媒体可以克服平面、电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点。网络媒体不但费用投入远低于传统媒体，我们还可以将更多的 文字、更详尽的介绍放在网页上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。再者，如果进行活动的推广，目标受众在看到报名启示后，就可以直接点击、登 录、报名，实现了即时参与和随时参与，从而最大程度的增加了参与人数。
事实上，网络广告具有非常大的发展空间，其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对于快速消费品是非常适用的。
雪花网络营销成功的关键
当前，雪花啤酒用于网络广告的投入已经超过了几百万元，从数额上已略具规模。虽然这在整体广告投入中所占的比例还不足10%，但投入产出比却要优于电视广告，所达到的效果要远超过10%。根据监测数据，雪花网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。
雪花在网络营销上的投入和实践比较成功，总结一下，成功的关键有三个方面：
首先，要找到适合自己的网络媒体，根据自己的目标消费者和网络针对性来确定网络广告的内容。我们的做法是通过专门的服务公司进行调查，考察网站的影响力、点击率、目标受众、针对性等等，从而做出详细的媒介规划。
为配合2005年推出的“勇闯天涯”活动，扩大活动影响力，我们开始运用网络传播，门户网站自然是首选。之所以选择网易，是因为我们感觉网易的形象比 较年轻、时尚，与我们的目标消费者很匹配。事实证明，雪花啤酒“勇闯天涯”活动在网易上的传播取得了不俗成绩，达到了我们的预期效果。其次，要选择最佳的 网络广告形式，同时不断创新。广告形式不能太简单，否则会被用户很容易屏蔽掉，影响预期效果。这里所讲的创新是指可以与企业产品、活动等相结合的广告形 式。
再次，要增加互动性。网络媒体最大的优势就在于互动，因此不能只是简单地进行告知性广告传播，还要尽可能多的让消费者参与进来。
谈到后两个方面的具体体现，还是要举雪花啤酒“勇闯天涯”活动的例子。实际上，“勇闯天涯”不仅仅是一个参与性的活动，还体现了雪花啤酒的核心精神， 是我们在产品之外刻意打造的一个活动品牌。而且，活动模式不会一成不变，每年都会在形式上有所创新，并且融入最新的流行元素。雪花将在网络上做成一个最具 代表性的推广模式，让消费者在参与活动、享受网上乐趣的同时熟悉并忠诚于品牌，甚至可以在网上设置闯关障碍、闯关区域、闯关工具、闯关奖励等项目，形成一 个“网上秀”的“勇闯天涯”虚拟活动。
未来啤酒行业的网络应用将加速
在新的一年中，雪花会根据自身的宣传和活动规划逐步加大网络广告投入。除网易这个固定的合作伙伴外，也会加大对其他类别网站的投入，扩大与网络媒体的接触范围。另外，还会根据不同类别网站的特点采取不同的宣传策略，进行不同内容的传播。
至于整个网络营销的未来发展趋势，我认为有两点：
一是网络营销的影响力将会越来越强，一定会有越来越多的企业参与到网络营销当中，这是大势所趋。
二是网络营销的发展需要媒体自身和媒体应用者的共同推动。网络媒体要能够从既定的模式中走出来，开发出更多的创新产品，而不是单纯卖链接和版面位置。 要能够让客户的优势与网络特色充分结合，将产品推广融入于具有网络传播特性的专属形式中，比如华润雪花的网络活动范本。
总之，网络会成为未来营销中最重要的工具之一，网络营销也必然会占据越来越重要的地位，啤酒行业品牌化进程的加速也会更加重视网络的作用。
（作者系华润雪花啤酒市场总监 侯孝海）
第三篇：雪花啤酒策划方案
激情绽放，欢歌飞扬
合肥雪花啤酒节策划方案 “雪花狂欢夜”
喜欢夏天，一年四季最爱这火热的季节——因为她的浪漫自由、奔放;她是那么纯粹的自然、热烈而真实。
喜欢夏天灿烂的日光，赤裸裸地，毫无保留地奉献着; 喜欢，夏天突如其来的瓢泼大雨，看孩子们在雨中飞奔嬉戏。 喜欢和朋友搬一箱啤酒，边喝边看球赛的酣畅淋漓。
喜欢夏天是喜欢那一份轻盈而清新的感觉，像一首明快的歌，而街上的每一个人，都是它跳跃的音符。 喜欢夏天是因为喜欢那种昂扬淋漓的生命力。 人的一生可能燃烧也可能腐朽。
我不能腐朽，我愿意燃烧起来!
——奥斯特洛夫斯基
用啤酒节充实夜晚的狂热、释放彼此的热情、点亮合肥的夜晚。
用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬合肥精神。 用啤酒节夯实品牌基础、培育忠实顾客、强化旺季销售。 啤酒节是啤酒厂的节日! 更是市民的节日! 合肥市的节日!
“雪花狂欢夜”
概
述
项目名称：雪花狂欢夜
主题：狂欢、娱乐、激情、搞笑、和谐乐章。 时长：2H30"——3H 时间：2010.6.5——2010.6.14
19׃00——22׃00 主办单位：雪花啤酒有限公司 承办单位：刚刚好娱乐传媒机构
主持人：我们邀请到×××。他主持风格幽默，节奏快明朗，经验丰富，现场应变能力强。曾主持过大型晚会。。。。。。 特邀演员：特地邀请到中央戏剧学院，北京电影学院，合肥市歌舞团，安徽省杂技团，合肥市曲艺团等专业团体的众多国家级演员，参演节目均在国际国内各类大型比赛中获奖，并邀出访多个国家地区。届时将为大家奉上一道精彩绝伦的视觉大餐!
现如今，啤酒已成为一种世界性的饮料，并且选入千家万户，成为人们生活中不可取少的饮品，是陌生人成为朋友的桥梁，是挚友间沟通的纽带。
雪花啤酒，这个中国啤酒业行事颇为低调的冠军品牌，这个悄然成长的隐形“世界级啤酒巨头”，越来越引起人们的关注和好奇，同时，通过举办雪花啤酒，自发推出富有中国文化特征和内涵的新标识与全新的产品包装，强化、突出了自己“非常中国”、典型中国品牌的感觉，引发了广泛的舆论关注度，强化了品牌识别。
亮点透视
1、 通过“雪花狂欢夜”主题晚会，为雪花啤酒销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来更多的新客户。
2、 通过“雪花狂欢夜”主题晚会，再次将合肥市啤酒目标客户群的注意力吸引到雪花啤酒节上来，让雪花啤酒成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
3、 通过“雪花狂欢夜”主题晚会，强化雪花啤酒的高品质生活定位，给消费者更加深刻强烈的印象，扩展消费者之间的口碑宣传，增进销售。
4、 通过“雪花狂欢夜”主题晚会，展示雪花啤酒的产品特色，增强消费者信心，为雪花啤酒的销售创造有利的现场条件。
5、 由华润雪花举办的此次“雪花狂欢夜”主题晚会，势必进一步的提升其品牌形象和品牌价值，将高雅的艺术与知名的品牌相结合，实现价值叠加，强强联合的效果，切实有效的实现销售的增长。
“雪花狂欢夜”
激情绽放，欢歌飞扬
合肥雪花啤酒节策划方案
“雪花狂欢夜”
前
言
节日效果分析
首先通过大型舞蹈“春之韵”的呈现，配合梦幻般的舞美特效，引领现场的来宾进入一个别具风格的视觉盛宴;
继而通过极具特色的舞台场景设置，安徽电视台签约歌手的华丽亮相，将现场来宾的情绪带人一个接一个新的高峰; 届时，全国著名主持人刘刚，安徽电视台影视频道主持人张朱
浩然的现场互动和即兴演出;中央电视台和湖南卫视著名表演嘉宾的变脸表演，深圳欢乐谷的滑稽小丑表演;现场卡通造型人物持续互动;以及央视《星光大道》获奖嘉宾惟妙惟肖的迈克尔•杰克逊模仿秀，安徽电视台知名老艺术家的精彩呈现等，以穿插的形式伴随现场舞美特效，香花交织着春夏秋冬死机的变换，让你在纯真和梦幻的氛围中，真正领略到这些艺术家独具匠心的舞台魅力，欣赏到这些童真梦幻的艺术呈现，感受到四季轮回所带来的生命真谛……..让整个现场萦绕着天堂般的音符，自然般的亲切，亲情般的温暖，梦想奇迹般的体验 与此同时，更加彰显出雪花啤酒品牌效应!
THAT’S ALL，
Thanks!
第四篇：雪花啤酒实习手册
第一部分
实习单位： 华润雪花甘肃分公司
实习时间：2011年11月22日—2012年1月18日
实习目的：实习的目的在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践。通过毕业前的实习工作，培养自己的语言沟通能力、社会适应能力、组织策划能力、团队协作能力和分析解决实际问题的工作能力，从而为毕业后走向工作岗位积累宝贵的经验。
实习单位概况：华润雪花啤酒(甘肃)有限公司是华润雪花啤酒(中国)有限公司下属公司，是华润雪花啤酒(中国)有限公司于2006年底在西北地区投资兴建的第一家具有国际先进水平的专业啤酒酿造工厂，工厂地址位于兰州市高新技术产业开发区安宁园区。华润雪花啤酒公司秉承诚信、务实、专业、团队、积极、创新的企业精神，不断满足消费者要求，不断创造价值，回报社会。 新生的华润雪花啤酒(甘肃)有限公司积极倡导“简单、阳光、坦诚、敬业”的企业文化，创新并完善了发展机制、人才机制、激励机制，充分发挥了员工的创新精神，保障了员工利益，实现了股东价值和员工价值的最大化，做到了发展为了员工、发展依靠员工、发展成果由员工共享。
实习内容：在华润雪花甘肃分公司实习期间，我被分到了市场营销部安宁办事处，作为一名业务员，我每天的工作是客户拜访、客户维护、经销商监督以及市场开拓。通过拜访我们的客户(终端零售商店、餐馆、酒吧、KTV等等)，维护良好的客情关系，与他们建立起牢固的合作关系;在拜访客户的过程中，还要对消费者对公司产品的需求情况进行全面的调查了解，掌握每种产品的销售量等信息;同时要调查经销商的送货情况，如及时性、服务态度、促销品发放等等;最重要的一项是在拜访客户的过程中，要尽可能多的去了解竞争者产品的价格、市场销售情况、促销措施等，通过这些信息的收集，为公司决策部门的市场营销决策提供支持;最后，要密切关注市场上新开的一些终端店，协助自己所负责片区的公司经销商一起，与这些终端店合作，或者通过拜访，与竞争对手的客户谈判，争取竞争对手的客户能够与本公司合作，销售本公司产品，从而拓展公司产品的市场份额。
得到的收获及对自身的思考：通过这次实习，我对自己所学的专业知识有了更加详尽而且深刻的理解，同时这也是对我大学四年里所学知识的一次很好的巩固和应用。这次实习使我体会到了实际工作与书本上知识具有一定的差距，需要通过实习进一步再学习。这次实习使我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学
校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认。营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。通过实习，自己的语言沟通能力和团队协作能力得到了很好的提高。
实习中存在的不足：在实习工作的过程中，我也暴露出了许多存在的问题，主要有以下几个方面。首先，我感觉到自己对专业知识的理解还不到位，不能很好的将所学的专业理论知识运用到实践中去，指导实践，做到理论与实践相结合。其次，我的语言沟通能力还较差，有待进一步提高。因为我性格比较内向，平时就孤言寡语的，这次实习过程给我带来了很大的挑战。 再次，在实习初期，我对营销的理解还比较肤浅，认为营销就是把自己的产品推销出去，通过两个月的实习后我才认识到，营销是一个系统工程，有其独特的方法和策略，而这方面的实践经验我还很欠缺。最后，在此次实习中暴露出自己社会交际能力、分析问题和解决问题的能力较差，虽然经过这次实习，得到了一定的提高，但与步入社会所要达到的要求来比较，还是显得有很大的差距。
今后实习工作的改进：针对自己在实习过程中暴露的一些问题，在认真分析原因的基础上，提出了以下的解决对策：对专业知识与实习实践不能有效结合的问题，在今后的工作中，要在实践中检验所学习的理论文化知识，不断学习、不断提高。对于我语言沟通能力较差的问题，在今后的工作中，我要克服害羞的心理，多在沟通技巧和沟通方式上下功夫，注重学习，在公共场合多表达自己，展现自己，试着和不同的人交流，学习他们的交流经验。在营销的认识和掌握方面，要多学习营销的方法和策略，学习师傅及其他公司员工在营销过程中好的方法和经验，保持良好的心态，经得起客户的拒绝。
第五篇：雪花啤酒终端促销方案
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率第一，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1，餐饮渠道
2：商超渠道
3：零售店长尾渠道(干杂店)4：零售店再批发流通渠道5：独立封闭渠道(经销商自身)
目标市场现有啤酒渠道：超市，干杂店，火锅店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。
三：活动主题：
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!《第一届雪花啤酒节大赛方案》
2，活动主题的展开方法：采用路演促销，现场演示，特价促销，外围促销，买赠促销，免费品尝，有奖促销，赠品促销 四：活动方式
活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点：郑州各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场。
四：促销产品：
主推：雪花啤酒 500mPl*2428元/件
雪花啤酒10° 600mPl*1220元/件
附推：雪花清爽啤酒 600ml*1218元/件
雪花冰生啤酒 600ML*1216元/件
雪花啤酒勇闯 500mPl*1220元/件
五：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。
范围：郑州市所辖区域
六：促销形式：
路演促销
现场演示
特价促销
外围促销
买赠促销
免费品尝
有奖促销
赠品促销
七：促销配合
1， 所辖活动范围内用POP海报，灯箱，串旗，售点广
告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，
更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便
活动的顺利展开。
2，
3，
4， 电视广告：在当地有线电视台上播放促销信息。 促销单页：在郑州所有辖区内挨家挨户发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
八：促销费用：50万元人民币
九：促销任务：10000件
责任人：张瑞丽
完成时间：2012年7月18日
检核人：张丽
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 活动评估：促销效果评价。
活动监控：本次促销活动由郑州雪花啤酒企业负责全程监控，所有工作人员不得有任何的有损公司形象的问题。