第一篇：校园原创音乐大赛
校园原创音乐大赛活动方案
一、活动宗旨
发挥校园资源优势、专注校园才艺领域、推进“校园之星”进程。
二、活动目的
挖掘优秀作品，发现音乐人才，造就校园之星。
选拔企业代言，推广企业品牌，成就营销辉煌。
三、活动概述
“一起来飞才艺展示平台”聚焦校园，为引导校园文艺风尚、提升校园文化品味、发扬校园才艺精神，特此筹办 “***校园原创音乐大赛”。本次大赛将以“校园原创音乐”为原点，凝聚校园新元素，展现时尚新坐标。只要您创作的音乐可以反映校园文化生活、发扬校园才艺精神就可以参与擂台大战。通过才艺展示，培养学生的创作精神，挖掘学生的创新能力。
“一起来飞才艺展示平台”凭借自己独特的高校资源优势，力求创办中国最具影响力校园原创音乐盛宴，奏响中国校园文化新乐章。同时也将通过本次大赛，寻找校园“星”声音，打造校园“星”偶像，最终形成“校园之星”新档平台，为广大“校园原创音乐”人提供全新的自我发展空间，为所有有着音乐才华和音乐梦想的人提供一个施展才华的舞台。优秀的校园原创音乐作品也将通过“一起来飞才艺展示平台”强大的宣传优势在全国高校范围内进行广泛的传播。
本次大赛将以高校校园为出发点，秉承公平、公正、公开的赛事原则，在全国范围内评选出10首最佳原创音乐作品进行电视直播，掀起新一波的音乐创作潮流。
“音乐，让梦想插上翅膀!”
四、活动组织(主办单位、承办单位、协办单位逐个确定)
大赛的组委会：由一起来飞才艺展示平组建，负责大赛各方面协调工作。
大赛官方网站
合办单位：诚邀各地方卫视、黑龙江卫视、新晚报、音乐杂志、沈阳演出网、mop娱乐网、北京音乐杂志、上海一月杂志、娱乐报纸、163娱乐频道、tom音乐频道、搜狐音乐、知名网络电台作为合办单位。(增加娱乐性)
大赛评委团：将由大赛组委会邀请著名音乐人及音乐爱好者组成。(确定名单)
大赛协办单位：诚邀社会各界知名企业加盟，让您的企业与产品随音乐流传。
五、基本参赛条件
1、参赛人员必须是大赛官方网站一起来飞才艺展示平正式注册并同意大赛章程的会员。
2、具备自有版权或得到原作者授权参赛的完整原创音乐作品、原创歌词、以及具备音乐功底的歌手。
3、对参赛作品的要求详见《大赛参赛作品要求》。
六、大赛报名方式
选手报名参赛前及整个大赛期间，不能与任何唱片公司、经纪公司、制作公司签订任何合约;不存在与任何唱片公司、经纪公司、制作公司未了结的纠纷事宜。参赛者必须网的正式注册会员，参赛者可以通过网络报名和邮寄报名两种方式报名。
为保证大赛举办的严肃性，大赛要求参赛者在通过网络报名的同时，需要通过手机验证，每条信息一元。
七、大赛赛段及比赛形式
(一)大赛初赛：原创歌曲海选阶段XX年年3月1日至XX年年10月31日历时8个月。
大赛初赛设有原创大擂台、原创歌词擂、歌曲竞唱擂(网站中设有可供歌手选择配唱的歌曲即“竞唱歌曲库”)三大亮点赛区。
其中以原创大擂台为主，此赛区是为完整的原创音乐作品(自有版权或经过原作者授权参赛的)而设，所有进入复赛的作品都是由此产生。参赛者可直接通过大赛官方网站将参赛作品上传至“原创大擂台”参与比赛;
3、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前21名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士，对复赛歌曲进行现场的点评和打分。
4、复赛结束到决赛之间对这21名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。
赛区 华北赛区 华东赛区 华中赛区 华南赛区 西南赛区 东北赛区 西北赛区
城市 北京 上海 武汉 广州 成都 哈尔滨 西安
4、每一赛区的比赛都与当地电视台、电台、其他媒体密切配合，广泛宣传。
方案二：
1、大赛将根据选手集中程度，最后选定特定城市作为比赛现场。
2、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前20名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士现场指导。
3、复赛结束到决赛之间对这20名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。
4、与全国性质的各大媒体合作，广泛宣传赛事进程及赞助商家品牌。
方案三：
1、大赛复赛在网上进行，通过各大网络媒体强力宣传赛事进程以及赞助商家品牌。
2、进入复赛的100名选手将自己的歌曲mtv或生活dv作品上传至“一起来飞网”原创音乐大赛专区，与歌曲邦定。
3、大赛组委会负责安排复赛选手视频制作，每一选手的视频中含有赞助商家品牌广告。
4、通过各大合作网络媒体进行视频短片宣传。
5、评选方式：在一定时间段内网友投票和手机短信投票以支持复赛选手;评委在线对复赛选手进行点评打分，满分为30分。
6、评选规则：取最终得分最高的前20名选手进入决赛。
分数项 公 式
选手最终得分 选手人气得分(70%)+评委打分(30%)
选手人气 (单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5)*70/选手最高票数
评委打分 (评委总分-最高分-最低分)/(评委人数-2)
(三)赛前培训：XX年年12月份至2010年3月中旬(具体时间见网站通知)
大赛主办方将在决赛前对参加决赛的20-21名选手进行集中培训，并最终挑选出10名选手进入决赛。培训项目包括造型设计、文学训练、情感训练、体质训练、才艺训练、决赛流程说明等，具体内容将在选手培训前另行通知。
(四)大赛决赛XX年年12月份至2010年3月中旬(具体时间见网站通知)
1、“黑龙江卫视”将现场直播“一起来飞原创音乐大赛总决赛”，评出一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名。
2、决赛评选方式：在一定时间段内网友投票和手机短信投票以支持决赛选手;评委现场对决赛选手进行点评打分，满分为30分。形成即时的观众与现场互动声势。
3、决赛评选规则：根据选手的最终得分评出本次大赛决赛的各个奖项。
分数项 公式
选手最终得分 选手人气(70%)+评委打分(30%)
选手人气 (单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5)*
评委打分 (评委总分-最高分-最低分)/(评委人数-2)
4、决赛现场设置赞助商家方阵，悬挂赞助商家宣传牌。同时决赛比赛实况将通过网络传播到各大合作网络媒体上，广泛宣传。
八、大赛投票
1、网站投票
本次大赛作品评选将以作品的大众认可度为基础。广大网友可以通过网络来为自己喜爱的音乐作品投票。所有参赛选手的作品将在大赛官方网上展出，进入“原创音乐月爬行榜”和“原创音乐爬行总榜”。最后大赛将选出人气最佳的作品晋级。每个用户最多为一个歌曲投10票网络投票。
2、手机短信投票
广大音乐爱好者还可以通过手机发送短信的方式，为自己喜欢的原创歌曲和选手投票。每条短信投相当于5倍网上投票，每条短信1元。每个手机号码通过短信方式最多为一个歌曲投10票。
九、大赛评委团
本次大赛评委会将由大赛组委会邀请资深音乐人士组成，在评选过程中，评委将会根据选手歌唱功底给予专业点评。(同时还将使参赛的原创音乐作品有更多的机会得到网络原创音乐人的在线点评)。
十、大赛奖项说明
1、原创歌词擂获得人气前10者，即可获得精美礼品。获得人气前3者，将由大赛组委会为其配曲，提交进入竞唱歌曲库参与比赛。
2、进入复赛的100名选手，可以获得大赛协办单位提供的超值大礼。
3、大赛复赛阶段将选出20名选手进入大赛决赛赛前培训阶段，接受转业老师的指导。此20名选手参加培训的费用由大赛协办单位承担，同时大赛协办单位将报销参赛选手参赛其间的往返差旅费(以火车硬座为主)。
4、决赛10名选手将评选出一等奖2名，奖金10000元;二等奖3名，奖金5000元;三等奖5名，奖金3000元。同时由大赛协办单位安排其各地演出。
5、针对投票网友，大赛设置短信中奖方案，在支持你喜欢的选手的同时会获得意外惊喜哦!获奖名单将会在大赛官方网站公布，大赛将为获奖投票者制作语音采访视频放到网站及合作单位给予报道。
十一、参赛选手相关事宜
进入复赛的选手将受到大赛官方网站密切关注，网站开辟选手专访栏目，对参赛选手的各方面特点进行搜集，制作选手视频(视频配有协办单位宣传要素)供网友充分了解其人，达到不在身边却熟悉其人的效果，活跃网站气氛。同时网站将视频节目推荐到新浪播客栏目中去，让宣传面更大。复赛选手的视频材料版权归大赛官方网站所有，复赛选手的形象使用权归大赛组委会无偿使用三年。
通过本次比赛使具备音乐才能的人在全国重点高校中脱颖而出，我们将利用公司大区的宣传优势，在公司业务人员走访客户的同时，将月冠军及入围作品宣传海报张贴到各个学校。以此达到对参赛歌手的宣传力度。
十二、组委会宣传资源
1、金龙卡媒体资源：
(1)金龙卡：是在校大学生，不得不用的卡.
金龙卡是主要应用在国内高校的一种信用卡，被广大的高校学生所持有，通过刷卡进行食堂就餐、机房上机、浴室洗浴、图书馆借书、门禁考勤、综合收费等需要身份识别的各项活动，真正一卡在手，走遍校园。
该卡片广告受众人群是在校大学生，在校大学生入校既被指令性的领取该卡，并在校园的四年学习生活过程中频繁使用该卡.
(2)新型广告载体承载您的产品走进全国大专院校
一经使用， 4年时效， 天天见效。
人手一卡， 使用频繁， 直通校园。
年千万张， 覆盖全国， 直达目标。
费用极低， 效益震撼， 市场独占。
(3)发行量大，覆盖面广
全国有7000余家用户，其中包括1600多家大专院校使用金龙卡。
每年发行量1000万张，其中高校用户900万张，覆盖大陆所有省、市、自治区。
市场在省会城市占总量的70%。
2、针对学生的门户网站
针对学生的一起来飞网才艺展示平台 ，将通过文本、flash动画、视频等技术手段全面宣传本次大赛相关主题。
3、新中新客户渠道优势。
新中新公司总部位于哈尔滨市，在全国建立了七个营销服务中心，并有200多家具有紧密合作关系的代理商及合作伙伴，在行业内有近7000家的客户资源。针对全国省会城市重点高校，新中新公司营销服务人员频繁拜访客户。以此优势资源我们将通过全国七个营销服务中心及200多家代理商在全国重点高校食堂中悬挂本次大赛宣传喷绘及灯箱。并且通过公司的七个营销服务中心每月将大赛月入围选手设计成形象海报，在省会城市选10所人数规模最大的大学中张贴，每所学校每月张贴20份海报。(大区业务人员在拜访客户的同时，张贴海报)
十三、冠名校园原创音乐大赛
冠名单位的名称将被印在金龙卡表面，进入校园，达到广告宣传作用!即“****校园原创音乐大赛”。
冠名单位将在校园原创音乐大赛官方比赛网站明显位置悬动画广告一年。
冠名单位将在校园原创音乐大赛相关宣传中被着重提及。
冠名单位将在各大合作媒体中被重点提及。
十四、赞助合作项目
1、冠名协办单位：只选一家，底价200万元，竞标实现
2、奖品专项赞助：只选一家，竞标实现
3、演艺服装专项赞助：只选一家，竞标实现
4、培训协办单位：只选一家，竞标实现
5、演艺协办单位：只选一家，竞标实现
6、各地区音乐录制、dvmtv制作协办单位
7、其他协办单位赞助：每类只选一家
十五、赞助企业所获宣传收益
项目名称 内容 数量
金龙卡卡片广告 印有大宣标题及网址等宣传字样。 900万张
宣传海报 每月一个样子，将月冠照片印制到海报上。 5万份
卡片式宣传单 4万份
大赛纪念册 印有参赛选手照片及介绍的彩色纪念册 XX份
选手明星海报 - -
食堂宣传用灯箱布 1600多所大专院校(冠名企业或产品名称) 1600份
网络广告 官方网站及合作媒体网站 一年
邮件群发 网站注册会员
宣传动画 各大网络媒体
网络媒体合作 链接报道
校内广播 全国高校校园广播 1600所
各市音乐电台 31个省市音乐电台
黑龙江卫视 大赛举赛现场方阵，间歇式广告宣传
各地区电视广告 地区娱乐频道报道
一起来飞大赛名头使用 促销产品可以印有一起来飞原创音乐大赛指定赞助产品
获奖选手肖像使用 赞助厂家可以使用获奖选手的肖像宣传企业 使用期限三年
十六、大赛组委会合作联系方式
组委会：一起来飞网
地 址：哈尔滨市汉水路102号新中新集团大厦
电 话：0451-82380893
邮 箱：yiqilaifei@126.com
第二篇：首都大学生校园原创歌曲大赛方案
根据中共中央十六号文件关于加强大学生思想政治教育的精神，为适应首都发展创意文化产业的要求，培养大学生的创新素养，根据北京市委教育工委、北京市教委关于举办“首都大学生创意文化节”的要求，通过创作、唱响校园原创歌曲，弘扬校园文化，体现大学精神，结合社会主义荣辱观教育，在高校学生中弘扬正气，树立良好的校风学风，积极促进首都高校文明建设，促进学生全面发展。
一、活动宗旨
“创意校园精神，唱响真我风采”，鼓励在校大学生创作校园歌曲，努力推出一批反映当代校园生活和时代精神的校园歌曲，丰富校园文化生活，推动校园音乐市场发展。
二、参赛人员
北京市各高校在册学生，包括研究生、本科生、高职学生。
三、原创歌曲创作基本要求
1、总体要求：
(1)必须是学生自行创作的原创歌曲，演唱者也必须是学生。
(2)两年来未经商业演出或公开发表的学生原创作品均可推荐。
2、作品形式：
独唱、重唱、合唱歌曲均可
3、歌曲内容：
(1)积极践行社会主义荣辱观，表达爱国主义、集体主义情感，充分体现当代大学生的精神风貌;
(2)反映当前大学校园生活和体现大学生精神面貌，内容积极向上、主题鲜明、富有时代感;
(3)反映积极进取，奋发向上，刻苦钻研，勇于创新的大学生活;
(4)反映校园生活，歌颂同学情谊、团队精神以及校园爱情等。
四、活动开展
1、宣传阶段：5月-6月
(1)起草倡议书、作品征集通知及各种宣传资料发到各高校，广为宣传;
(2)通过各种宣传媒体，如广播、电视、网络等方式加强宣传力度，确保大学生广泛参与;
(3)积极实施校园歌曲创作培训计划(见附件)。
(4)积极联系，努力达成与各新闻单位如电视台、FM97.4等的合作。
2、创作阶段：6月-8月
(1)大学生可以个人参与，也可以结成创作小组集体创作;
(2)可聘请专业人士担任指导教师，以提高作品的专业水准。
3、作品上交：9月1日-9月30日
(1)作品种类：可以是通俗、美声或民族类歌曲，种类不限
(2)作品分组及要求：分为专业组和业余组
①专业组：音乐院校作曲专业及综合性大学艺术院系作曲专业学生
②业余组：其他院校及专业学生
(3)作品送交形式：磁带或CD(请在封面注明作品名称、作者姓名及联系方式);另交五线谱或简谱版作品稿一式十份，A4纸打印。
(4)作品送交至首都师范大学学生处334办公室。
①邮寄地址：北京市海淀区西三环北路105号 邮编 100037
首都师范大学学生处334办公室
②联系电话：68902660 联系人：孙建 王茜
五、评审
1、专家组成：聘请高校专业人士、著名音乐人及专业歌手等组成专家评审委员会对作品进行评选。
2、评审标准：
(1)作品主题突出，内容健康向上，旋律优美，演唱者准确表现歌曲内容、表现力强
(2)必须坚持学生原创，按照要求自主创作，杜绝任何抄袭和剽窃，如有违反一经发现即取消参赛资格，情节严重者由所在高校按照校规校纪做出处理。
3、比赛方式：
(1)分为初赛、复赛和决赛
(2)选手上交磁带或CD参加初赛，进入复赛的选手须现场演唱，最后的决赛将公开举行演唱会。
4、评选结果：
由“首都大学生创意文化节”组委会统一设置。
六、后期推广
1、优秀校园原创歌曲颁奖及获奖作品演出专场电视晚会
2、编辑出版优秀作品DVD光盘
3、优秀单曲推广传唱
七、组织机构
1、原创歌曲大赛组委会：
主任：首都师范大学党委副书记 陈宁
成员：杨青 烟青 姚立迎 李刚 周世斌 刘炳全 孙建 王茜
下设办公室、宣传培训部、大赛组织部和法律部
办公室：设在首都师范大学学生处
办公室主任：烟青 副主任：姚立迎 李刚 成员：孙建 王茜
宣传培训部：李刚 刘炳全 孙建
大赛组织部：周世斌 李刚 王茜
法 律 部：孙建 陈志永
2、校园原创歌曲大赛专家委员会：待定
八、注意事项
1、大赛严格遵守中华人民共和国版权法和有关知识产权的法律，大赛提交的作品都应注明真实作者和真实出处，作品版权归参赛人有。大赛组委会有权在大赛涉及的范围内引用、发布、转载参赛作品。
大赛组委会对于参赛人发布的作品的原创性及内容所引发的版权、署名权的异议、纠纷不承担任何责任。媒体转载相应内容须事先与原作者和大赛组委会联系。
2、参赛作品一律不收参赛费，一律不退稿，由主办方处理或存留，请作者自留原稿。
3、本次大赛所有活动解释权归主办方中共北京市委教育工委和承办方首都师范大学所有。
首都师范大学
2006年5月
注：活动的最终解释权归“首都大学生创意文化节”组委会所有。
附件：首都大学生校园原创歌曲大赛培训计划
一、 目的
激发首都大学生的参赛热情，营造大赛氛围，提升创作水平，奠定活动基础，确保参赛作品质量。
二、 培训形式及内容
(一) 集中培训：
1、 分别邀请作词、作曲和歌曲演唱方面的专家面向首都大学生各作一场专题报告，对参赛人员进行歌曲创作的现场培训。
2、 时间：6月下旬
3、 地点：首都师范大学(如有变更电话另行通知)
4、 要求：各高校需在6月20日前，通报参加集中培训的人数，以便安排座位。
(二) 专家讲座进校园：
1、 面向首都高校和社会征集音乐研究和创作领域的专家名单，建立专家库，并于6月下旬在网上公布，网上访问地址为http://gqds.blog.sohu.com/。
2、 各高校可根据网上专家所开讲座内容，结合本校实际情况向大赛承办方申请专家入校举办讲座。时间地点经协商决定。
(三) 网上培训
1、 无论是集中培训还是专家赴各高校开办讲座，承办方都将努力保存影像资料，在网上进行视屏播放。
2、 邀请专家网上解答学生提出的有关歌曲创作的问题。
3、 开辟网上校园歌曲创作知识专栏，陆续刊登校园歌曲创作方面的专家文章。同时也刊登专家及学生自己的创作心得。
4、 网上访问地址: http://gqds.blog.sohu.com/
三、沟通方式：
1、 联系电话：68902660
2、 邮箱：shoudugequ@sohu.com
3、 联系人：孙 建 王 茜
首都师范大学
2006.5
第三篇：校园心理情景剧原创剧本大赛策划书
一、 活动背景
为了进一步强化大学生的心理健康意识，推动大学生心理健康教育工作的开展，特举办此次校园心理情景剧原创剧本大赛。
二、 活动意义
校园心理情景剧是一种同学们喜闻乐见的校园文化形式，通常通过角色扮演唤起参与者相应的情感。同学们可通过表演发生在他们身边熟悉的，甚至是亲身经历的事，体验心理的细微变化，达到宣泄、释压和领悟其中道理的目的。
三、 主办单位
生科院学生会社团部
四、 承办单位
大学生心语社
五、 活动时间
5月23日—5月27(周五)晚七点
六、 活动宣传
1、 各班班长站操时向各班同学通知。(心语社打印通知单，发
给各班班长)
七、 活动流程
1、 前期剧本征集，以班为单位在5月27日6：:30—7:30上交
至学生会办公室。
2、 由学生会社团部和大学生心语社负责人共同遴选作品。
八、 注意事项
选出的优秀作品保留，并在展板公示获奖名单。
九、 活动策划人
李正东
第四篇：“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书(原创）
封面略
前言
好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书。我们只有准确把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。
为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案，“决断于谋划，善行于智慧”，我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的部分经验，形成了以下营销策划。
本策划方案力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。
目录
第一部分： 产品总概况---------(3)
第二部分：主题与目的------------(4)
第三部分：前期工作--------------(4)
一： 分析市场(有的放矢)---------------------------- ------(4)
二：竞争对手分析-------------------(5)
三：打广告------------------- ---------(6)
(一)宣传单------------------- --------(7)
(二)加以海报推广----------------(7)
(三)问卷调查------------------- ----(8)
第四部分：中期工作----------------(9)
一：销售形式--促销----------------(9)
二:在学院策划促销活动的方案(9)
第五部分：后期工作：-------------(9)
第六部分：预算------------------- ---(10)
第七部分：附录------------------- ---(11)
产品总概况
统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,多年来,其产品始终本着“保证取自第一道优橙原汁”的理念,深受一代又一代年轻人的青睐。
统一鲜橙多口感一致自然清新,且含有丰富的维生素和多种营养成分,带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪...
统一鲜橙多，采用巴西进口柳橙原汁制成，口感新鲜自然、酸甜清爽。果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放。
统一鲜橙多采用pET塑料瓶及Tp利乐包各式不同包装，能满足各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味。
统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中，产品已涵盖全国各地，为目前全国果汁市场的第一品牌。
活动主题、目的、预期效果
主题：鲜橙校园行，选我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。
目的：通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙多的良好形象。
活动预期的效果：让统一鲜橙多这一品牌在钦州学院饮料市场上占领军地位，同时把其市场占有率由活动前的17%提高到25 %，且让产品认识度达到90%以上。
前期工作
一、分析市场(有的放矢)
1.以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料的前景
钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，钦州学院橙汁市场需求量大，购买人群集中，购买力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，钦州学院的橙汁市场非常有前景。由于钦州学院目前只有一间超市，我们很有必要做好与此超市长期合作的计划。
2.对消费人群分析，从而确立产品销售侧重点
统一鲜橙多(统一鲜橙多官方网站http:///)是一种时尚、健康的饮料，适合大众的口味，它有一种微酸，更是受到青少年朋友的喜爱。本次活动在钦州学院里开展，主要对象是全校的学生朋友，特别是女生，因为经过调查，钦州学院的学生中男女比例大概是1：3，且饮料消费者中女生占了65.1%，所以在学生人群中我们主要中的主要对象是女生。大学生有一定的消费能力，只要价格在一定范围内都可以接受，再加上大学生在交际方面还是很广泛的，作好了在校学生的宣传工作，我们就会因为连锁效应引来更多的消费人群。
二、分析竞争对手(知己知彼)
目前，果汁饮料竞争日趋激烈，学院市场上存在着三股竞争力量：一股是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜;一股是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。据调查后发现娃哈哈最近在校园中活动尤其频繁，应该已确立一定的知名度。面对如此对手统一鲜橙多如何能够在后来者居上这不得不是我们考虑的问题。钦州学院校园超市上集中了美汁源果粒橙、农夫果园、汇源、娃哈哈、酷儿等众多一线饮料品牌。
列表展示
分析：统一鲜橙多在钦州学院的市场占有额保持在16.5%左右没有多大的变化，康师傅的市场占有额在10%左右且有下降的趋势;美汁源市场占有额在钦州学院保持了高达52%，可见其在学院的实力;娃哈哈市场占有额在16%左右，略有增长的趋势;其它的品牌的市场占有额急剧下降。实地调查后知道，统一鲜橙多的占有率提不上去是因为宣传力度不够，口味偏酸适应人群一定;康师傅的占有率开始下降，与统一鲜橙多的原因略有相同：宣传力度不够，同时康师傅还有一个弊端就是口味不突出，虽有面食广告对该品牌的饮品起了一定的宣传作用但是口味对一个饮品的地位是极其重要的;美汁源的口味符合多数人群，在学院有一定的宣传，且它有一个特色就是在果汁中融入了果粒，不得不说是它吸引众多消费者眼球的原因;娃哈哈的占有率略有上升是因为近些年在学院的有一定的活动，但它和康师傅的有共同点口味问题。
综上种种原因，我们知道口味与宣传是非常有必要的。
三、打广告
广告是推动产品销售的强大动力，它在整个销售活动中的号角作用不可小视。开展并加大一定形式的广告宣传非常有必要。
具体内容包括：
(一)宣传
在活动之前做好广告宣传工作，面对当前发宣传单的问题——“不看便扔”这是一个普遍的现象。考虑到现在是夏天，天气炎热，所以我们用印有统一鲜橙多的多功能广告扇子(一面打有统一鲜橙多为浅背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美颜养容的方法)，向学院学生分发。这样既能让更多的人了解我们的活动又能体现出我们对他们的关心，还可以做到避免那种传统以纸张做广告浪费钱却无法达到宣传效果的做法了。
(二)加以海报推广
1
背景以统一鲜橙多为主加入钦州学院的一些精彩的生活画面，配以适当的文字宣传，规划方案《“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书》。
2)海报投放的地点选择
在学院内选择一些显眼的地方进行海报宣传。比如在靠近食堂的海报栏和超市附近粘贴海报。一个是学生就餐的地方，一个是学生购买生活用品的地带，同学们肯定会因为环境适宜而在那里有所停留;第三个地方就是宿舍区，在宿舍区进门处的宣传版块栏粘贴海报，这些地方的海报更应注重文案的设计，注重对统一鲜橙多有关知识方面的宣传。
3)海报投放
先与学校沟通，在活动开展的三天之前把所有的海报全部投放到指定地点，在促销活动到来之前做到先声夺人之势。
同时通过在学院里拉横幅、广播的其他方式使得消息通过多种途径在学院传开，达到“全面开花”的效果。
(三)做问卷调查和数据统计与分析工作
问卷内容：
1.你是否喜欢喝橙汁?A.不喜欢B.一般C.喜欢
2.你喜欢哪个牌子的橙汁?
A.统一鲜橙多B.美汁源C.康师傅D.酷儿
3.你是否知道统一鲜橙多这一品牌?A.知道B.不知道
4.你是否购买过该产品?A.有B.没有
5.你喜欢该产品的哪种容量的包装?
A.250ml (盒装) B. 450ml (罐装) C. 1.5L (罐装)
6.你认为统一鲜橙多的价格合理吗?
A.合理 B.还可以接受 C.不合理，太贵了
7.你希望统一公司通过那种促销方式来销售产品?
A.抽奖 B.礼券 C.赠品 D_其他
8.促销活动期间您是否会购买统一鲜橙多的产品?A.会B.不会
感谢您对本公司调查的合作致以衷心感谢
以上的工作，可以由在本校招募来的兼职工来完成，这样不但可以节约成本，还可以建立一个“关心贫困大学生”的良好形象。
中期工作
一、销售形式-促销
从大众对橙汁的认识途径来看，42.1%的人是通过电视广告来获知的。但在校园内，学生获得信息的主要方式是通过网络和校内活动。网络广告过于分散，具有不确定性，且针对于钦州学院校园这一市场，成本过高，目标不明确。为了直击学院校园市场，采取校内促销活动是最快速也最直接的营销手段。
二、在学院策划促销活动的方案
在学院策划促销活动：
在学院里举行一次促销活动,首先到学院相关负责人处联系，例如：到团委处审批，审批完成后到后勤处申请场地，选取场地应考虑该场地的人口流动性，场地的是否宽敞、荫凉等多方面利于促销活动进行的因素。这一部分工作交由销售经理考察学院地形并作出决定。资费部分交由财务部门解决。活动后由人力经理派相关人员调查了解此次活动的影响程度，以及同学们对我们的评价等。(详细活动流程见附)
意外事故防范==== ==============
后期工作
通过一系列活动后继续对学院“统一鲜橙多”品牌以渗透的方式以宣传，方法有：冠以“统一鲜橙多”之名义向学院提供相关活动一定的经费等。
经费预算
一、广告费：
(1) 扇子：1000把，一把的费用是0.6元，总额是600元;
(2) 海报：5张，一张的费用是3元，总额是15元;
(3) 横幅：两条，一条的费用是45元，总额是90元;
(4) 调查问卷：300份，一份的费用是0.08元，总额是24元;
(5) 人工费：两人，一人35元，总额是70元;
二、中期活动费用：
第1天
(1) 人工费：12人，每人40元+提成，总额是480;
(2) 设备的备用：200元;
(3) 晚会：400元;
(4) 奖品：500元; 第
2、3天：
(1)人工费：8个人，每人每天30元+提成，两天的费用总额是480元;
三、不可预测费用：700元
四、总预算共计3500元
分析：活动预测可以卖出3000瓶，一瓶的利润是0.7元，总共收入有2100，我们的支出为3500元，我们亏了1400元，由于本次活动的预期成效是450ml的统一鲜橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利润是0.7元，预计可以获利2100元;1.2L的可以增售1000瓶以上，一瓶的利润是2元，预计可以获利2000元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利润是0.5元，预计可以获利1500，总的获利是5600元，减去搞活动亏掉的1400元，我们公司可以获利4200元。可见，经本次促销活动后，本公司的产品在钦州学院的销量与以往相比，是很大的收获的。
附录
一、 促销活动流程：
第一天
10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行抽奖促销活动;晚上19：00~21：30在灯光球场与钦州学院大学生交谊舞协会携手举办统一鲜橙多产品促销舞会。
第二、三天
10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行折价促销活动。
活动的相关要求：
1)人员要求
在钦州学院学生中招聘兼职工作为销售员。要求其训练有素，这里的训练有素是指要有认真的工作态度。要求给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合“统一”这个企业文化的态度，要求所有的工作人员都穿上统一的服装，避免以往以散兵游勇的形象出现;其次要求每个工作人员，要有一定的统一鲜橙多业务知识，至少可以回答消费者的一些关于统一鲜橙多营养成分的相关问题。
另外可以派一名公司专业人员作为小组成员之一，通过他了解产品的一些具体信息。
2)现场布置的要求
设计应该新颖独特，符合年轻的大学生的心态。如何做到独特新颖呢，我们可以现场装饰物的选择下功夫：
现场选用的装饰要有吸引人的效果，又要有达到宣传统一鲜橙多本身的目的。我们可以在活动现场的显耀位置摆放一块关于夏天饮食健康的宣传栏，写上各种同学们感兴趣和急需解答的问题，特别是从女生的角度提出问题并予以解答。
再来就是在活动的活动帐篷上方悬挂一张大型宣传报，上面用艺术字写上本次促销活动的优惠政策，写明买一瓶送一张抽奖卡，凭此卡就可以参加我们晚上大型的抽奖活动，机会多多，奖品多多，等你来拿，买得越多，拿奖机会越多，机会不要错过!接下来是在活动现场中心地方，摆上我们晚上抽奖活动的奖品，用有吸引人的奖品吸引消费者的眼球，让他们都想得到奖品从而参与到我们的活动中来，也可以提高我们的销售量，一举两得。
最后就要看我们销售人员的销售能力了。在现场要安排有音箱和
话筒，放一些学生比较喜爱的音乐，让活动氛围活跃起来;其他销售人员要做好销售工作，能有序的卖东西，态度要温和，有耐心，并积极解答顾客的问题;后勤人员做好补货和现场纪律问题，要随时和负责人报告现场情况，做好突发状况的应付措施，做到“乱中有序”。
结束语略
背面略
第五篇：2014 校园歌手大赛 科技艺术节 音乐活动方案[定稿]
美丽校园· 中国梦
之校园歌手大赛第一季活动方案
一、活动目的：
为了进一步激发学生的爱国热情，丰富校园文化生活，培养学生走进音乐，歌唱音乐，享受音乐，展现我校学生的艺术风采和朝气蓬勃的精神面貌，营造轻松的校园艺术氛围，给广大学生提供展现自我的舞台。
二、比赛宗旨：
锻炼自我重在参与
三、报名时间、方式：
以班级为单位报名，同时填写好报名表，并于5月8日前交音乐组。
四、比赛时间：
2014年5月19日下午2:30（比赛时间如有改动，另行通知）
五、活动要求：
1.报名要求：所有在校学生（亦可与家长或教师共同表演），有一定的演唱基础，热爱音乐，敢于展现自己。
2.参赛歌曲：
参赛选手每人限唱一首歌曲，歌曲内容要求符合少年儿童的特征，健康向上、明快、活泼，反映当代学生积极向上的精神风貌、高雅的审美情趣。
3.选手须知：
（1）参赛形式可单人也可组合（包括学生与学生组合、学生与家长组合、学生与教师组合）。
（2）选取歌曲符合比赛要求，每位选手唱一首歌曲，3—5分钟，自备伴奏碟。
（3）参赛选手服装、乐器等自备，着装须大方得体。
六、评分标准：
评分采用百分制，起评分80分：
1.歌曲内容健康向上，适合学生演唱。（10分）
2.音准、节奏把握准确。能跟上伴奏的节奏音高，完整演唱歌曲。（30分）
3.吐字、咬字清楚，气息流畅。（20分）
4.能根据歌曲的内容表达歌曲的思想感情，演唱有一定的技巧，处理得当（30分 ）
5.台风表现自然大方，着装大方得体（10分 ）
七、奖项设置：
1.按得分高低，评出校园“十佳”歌手10名。（预设，看报名人数再进行调整。）
2.在所有参赛选手中根据现场表现评出最佳表现奖、最具潜力奖、最佳男歌手、最佳女歌手各一名、最佳组合奖。
康巴什新区第二小学音乐组二О一四年四月二十一日
美丽校园· 中国梦
之校园歌手大赛第一季活动报名表