第一篇：销售公司岗位描述
伊利集团公司产品事业部销售代表岗位描述
伊利集团公司产品事业部销售代表岗位描述 岗位名称：销售代表部门名称：
岗位编码：分支机构：事业部销售处 现任者：日期：1999年11月 1.相互关系：
A. 直接上级：
事业部销售处区域销售经理
B. 直接下级：
无
C. 其它内部关系(集团公司内部)：
本事业部其它处室及集团公司有关部门
D. 外部关系(集团公司外部)：
客户
2.工作职责：
A. 负责新市场开发与公司经销商配合进行具体的广促执行;
B. 负责协调厂家与经销商之间的关系;
C. 负责监督和管理市场运作，包括价格、铺市率、产品形象、货源流向等;
D. 负责做简单的市场调研，及时向上级和相关部门提供竞品的价格、铺市率和广促情况的相关情况;
E. 负责协助经销商安排好库存、要货及付款等事项;
F. 负责向销售处反馈市场运作情况并做定期总结;
G. 申报、管理公司的广促品以达到合理有效的安排。
H. 解决经销商或消费者提出的质量问题，负责向区域销售经理上报经销商或消费者提出的质量问题;
I. 负责向区域销售经理上报月度销售计划，执行销售处制定的区域月销售计划。 J. 负责新品推广、新市场开发、调价等方案的具体实施工作，并及时反馈实施效果;
K. 负责初评和收集重点客户资料，并向区域销售经理及时汇报。 L. 负责催缴各种有效票据及贷款。
3.权限：
A. 有权对所辖经销商进行管理并提出处理建议;
B. 在新开发市场有权根据经销商的实际经营能力及实力决定试销商并提议公司与之签定试销合同;
C. 在销售处的授权下有权代表公司执行具体的广促安排和实施。
4.工作要求：
A. 经常对所辖市场的各通路进行实地走访，了解产品的销量、价格、摆放、广
促张贴、生产日期等情况同时了解竞品的价格、销量和有无促销动向等方面
的情况;
B. 能够及时根据市场变化向市场代表或上级提出合理化建议;
C. 能够随时提供销售处及其他部门所需的市场信息;
D. 对市场中产品的质量问题能够及时处理和反馈;
E. 能够做好日常的经销商与公司之间的沟通协调工作;
F. 定期向区域经理汇报市场工作，并向销售处提供合理的销售和要货计划; G. 能够对市场共有资源有效利用;
5.上岗基本条件：
A. 具有中专以上文化程度，熟悉市场营销或者相关专业知识;
B.C.
D.
E. 年龄在22-40周岁之间; 具有较强的分析、协调和操作能力; 身体健康，能够吃苦; 积极性高，有旺盛的精力。
6.检查与考核：
A. 区域销售经理定期对市场管理、运作情况及销售代表的工作态度进行检查和
考核;
B. 区域销售经理对该市场销售量的完成情况进行检查和绩效考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
本文件于2000年1月1日发布并实施
第二篇：伊利集团公司产品事业部销售处经理岗位描述
伊利集团公司产品事业部销售处经理岗位描述 岗位名称：销售处经理部门名称：事业部销售处 岗位编码：分支机构：产品事业部 现任者：日期：1999年11月
1.相互关系：
A. 直接上级：
事业部总经理
B. 直接下级：
各区域销售经理
C. 其它内部关系(集团公司内部)：
本事业部职能部门、集团公司有关部门
D. 外部关系(集团公司外部)：
客户
2.工作职责：
A. 制定短期、中期、长期的销售计划;
B. 对下属人员工作进行管理、检查、监督、培训;
C. 进行市场分析，建立健全公司销售网络;
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J. 对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签; 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定针对大客户的有关政策; 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作; 对本部门工作目标和销售战略布置进行有效指挥和监控; 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务; 对本部门产生文件审签; 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善经销商的资信档案，并合理选定经销商;
K. 负责组织召开订货会，同经销商签订经销合同;
L. 负责产品科学的储存及高效地运输;
M.
N.
O.
P.
Q.
R.
S.
T. 科学地安排销售分解计划及新产品开发建议; 制定市场的延伸策略和新产品的推广策略; 对售前、售中、售后服务和反馈信息的及时处理传递及处理效果负责; 确保货款的回收率。 负责组织事业部销售计划分解分配讨论会; 负责制定新品销售计划。 有权参加重点客户资格讨论会，提供建议报告。 随时收集市场信息，并负责向营销中心、信息中心、战略研究室及本事业部
传递市场、销售、竞品等信息;
3.权限：
A. 有提请本事业部总经理决定本处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议
权;
B. 总经理授权范围内的费用开支权;
C. 有权决定本处下级人员的任用、报酬、奖惩等事宜。
4.工作要求：
A. 保证公司下达的销售任务及利润额的完成;
B. 不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，
及时调整销售方案，提高市场占有率;
C. 经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予必要的指导，协助;
D. 及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系;
E. 及时制定销售分解计划并储备合理的库存;
F. 协调支持相关部门的工作;
G. 定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。
5.上岗基本条件：
A. 大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少
B.
C.
D.
E.
F.
G. 有三年以上的销售管理经验; 年龄在25～50岁之间，身体健康，精力充沛; 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点; 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力; 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力; 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力; 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
6.检查与考核：
A. 事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况;
B. 事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释本文件于2000年1月1日发布并实施
第三篇：销售人员岗位描述：
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
18、组织和参与一些交易会及外地促销
第四篇：销售经理岗位描述
1 职务名称：销售经理 2 直接上级：副总经理 3 执行流程： 4直接下属： 5本职工作：
一、分析市场状况，正确作出市场销售预测;拟订年度、月度销售计划，分解目标并进行督导实施。
二、根据日常开支及格局变化，拟订年、月度预算，分解、报批并督导进行合理的实施。
三、根据市场的综合发展，规划合理进行人员配备;面试上岗、并进行岗前企业文化、产品知识、销售策列、行政人事方面的培训。
四、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批。
五、把握重点客户，控制80%以上的产品销售动态;督促跟进客户的意向询价、实现销售指标，参与销售谈判和签定购销合同及交付回款事项，保证销售工作全过程的顺利实施。
六、关注下属人员的思想动态，及时沟通解决; 指导、巡视、监督、检查所属人员的各项工作; 向直接所属人员授权，并布置工作;.定期听取所属员工的述职，并对其作出工作评定。
七、主持招开早晚例会(本机构跟据实际情况每天保证一次例会)、周例会、月度会。特殊情况招开临时性会议，定期参加部门会议，编定周总结、月度总结、年度总结、市场分析报告，临时性工作总结。
八、负责所属人员的绩效考核，试用员工的转正考评，申请申批;解聘人员的离职交接
九、定期分析本机构各项数据报表，指导下一阶段的整体工作目标及规化。
十、负责对未开发区域进行起初调研，从区域格局、目标客户、同行竞品方面进行全方位的了解，为后期销售人员业务开展奠定基础。
十一、维护室内的工作环境，定期监督盘点，保证账、卡、物相符，对财产的安全性负责
十二、跟据市场综合状况实施销售策列、负责参与大型客户招投标事项、重点客用户关系的开发、巩固与维系;规范日常的工作事务;以公司的使命为已任，全心全意为员工;发扬传、帮、带的优良传统，为员工创造优越的发展空间和工作环境;激励员工的工作积极性，培养优秀人才及接班人，提升团队的综合竞争力，保证各项整体工作目标的顺利实现。
6权限：资金的利用权、人事任免权、产品市场价格浮动的审批权、参予制订公司一些方针策列的权力
7直接责任：提高公司品牌产品的市场占有率，保证销售策列的顺利实施，抓好团队建设，提高资金的利用率。
8工作要求：3年以上销售管理工作经验，有较高销售技能，具备机械类，工业配套易耗品类的销售经验尤佳，开拓能力强，能承受工作压力并适应一定频率的出差;为人诚实守信，爱岗敬业
9具体工作内容：
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
10记录及相关存档资料：
《月度总结》、《季度总结》、《年度总结》《市场分析报告》 《绩效考核》
各种市场调研分析报告
第五篇：销售部门各岗位描述
营销副总岗位描述
职位名称：营销副总经理 直属上级：总经理
一、工作内容：
1、 协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展，管理销售人员的工作。
2、 组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。
3、 制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。
4、 参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。
5、 负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。
6、 领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训服务。
7、 深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。
8、 拓展并推进主要的客户管理计划及活动。
二、权责范围：
(一)权力：
1、 有权对销售费用的支出进行总体控制。
2、 有权代表公司对外谈判并签订销售合同。
3、 对下属员工有考核权。
4、 对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。
(二)责任：
1、 对公司销售计划的完成负组织责任。
2、 对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。
销售部经理职位描述
职位：销售部经理 直属上级：营销副总经理 工作内容：
1、 负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。
2、 协助营销副总经理制定组织公司的销售计划。
3、 与公司其他相关部门密切合作，执行销售合同。
4、 必须强有心地执行公司销售计划。
5、 设置公司的销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
6、 建立和管理公司的销售队伍。
7、 大客户的开拓和维护。
8、 负责公司的销售培训。
销售助理(内勤)职位描述
职位名称：销售助理 直属上级：销售部经理 工作内容：
1、 做好各种文件、电函的收发、传递分类、装订存档等的管理工作。
2、 负责公司营销例会的会务工作，并做好会议记录。
3、 协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。
4、 进行销售成本核算，提供销售报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。
5、 汇总公司的销售合同、合同的执行情况并归档管理。
6、 部门内部的收去、往来账核对等账目处理工作。
7、 接待销售部来访客户及综合协助部门的日常行政事务。
销售人员职位描述
职位名称：销售业务员 直属上级：销售部经理 工作内容：
1、 负责公司客户关系的管理，完成公司下达的销售任务。
2、 建立公司的客户关系，分析客户需求，保持良好关系，寻求机会发展新业务。
3、 识别公司产品的商业机会，捕捉商业机会。
4、 签订销售合同并负责回收货款。
5、 公司客户的满意度调查。
6、 为公司提供精确的市场信息，主要关注未来趋势。