一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《早教中心毕业典礼方案》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：早教中心毕业典礼方案
早教中心讲座方案
早教讲座的方案
一、 活动主题：0-6岁对宝宝的影响
二、 活动目的：宝宝的成长不能重来，错过了宝宝成长发育期就很难再去弥补，让宝宝健康快乐成长，让家长成为更专业的家长。
三、 活动内容：
1.0-6宝宝身体发育情况
2.在不同的阶段家长需要给到宝宝什么样的锻炼帮助宝宝健康成长。 3.现场家长提问
四、 活动对象：番禺0-6岁的宝宝家长
五、 活动收费：非会员100元，会员划课一节(带朋友不需要划课)
六、 活动时间：2013-6-11
七、 活动地点：上海浦东新区
讲座之前：
宣传方式 1.前期宣传：
A：主要依靠市场部地面推广人员进行宣传单页的推广，对部分感兴趣的宝宝家长进行详细的介绍，并邀其到访。前期派发宣传单以及拿号码为主，为后期讲座人数做好铺垫。
B:展台的形式进行推广，让周围小区及商业街人流都知道有这场讲座，展台的形式更能让客户得以重视。(需要的宣传展架以及宣传单页)
C：以讲座为噱头，前期吸引更多客户到访了解课程，对一些意向客户可以称去试听课可以免费领取专家讲座的试听券。这个可以大大吸引客户到访。(交定金) D：网络推广借此讲座，可以大力宣传我们专家的资质，以及专家的一些背景，在网络上提高公司的知名度，以及写上，到公司了解课程，可以免费领取专家讲座的试听券
2.后期宣传：
A：把前期收集回来的资料，进行邀约。会给到一套标准邀约说辞，包装好我们的讲座。
B:让合作商可以大力宣传我们的讲座，收集意向客户的资料。为市场部邀约到访提高足够的量。
C：网络推广可以在中期的时候，可以在网上与家长互动，让天河与番禺的工作人员都去顶起那个预约量。每天每个人必须要登陆一次。
D：群发短信，所有之前的电话号码都可以发送，再之后进一步电话邀约
3. 前期准备的一些细节
会场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到讲座现场。把握重点客户，在客户来之前，已经做到心里有数，再通过专家的引导，相信这客户开单率会很高，每个课程顾问要有3个意向客户。 4.客户主要资源的来源总结 A、 通过会员转介绍。
B、 通过各种市场部活动搜集。 C、 通过网络收集。
(注意：老会员带新会员可以不划课时，非会员宣称要交158块钱入场券，每个到场的客户都有精美小礼品一份)
讲座之中
二销售方式
1：专家讲座前，一定会进行沙盘演习。把讲座过程中会遇到的一些问题，进行培训。一定要掌控好现场的秩序。
2：抽奖完之后，在专家的引导之下，休息十分钟，让课程顾问把握意向客户。(抽奖中的现金券只限当场使用，如果现场拿不下的话，一定要逼其交定金) 3：现场发问，专家回答部分问题，从而补捉意向客户，也可以现场发一张小纸条，可以把客户的一些问题写上去，让专家抽取回答。
4：通过专家的推荐，课程顾问再进行一对一的沟通，从而达到现场促单。跟踪服务。对购买课程的客户进行跟踪服务，让其完全感受到课程的价值，并让客户知道，宝宝报名前和报名后的一个明显变化进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
讲座之后：
A：利用讲座后的预热，再进行加温，对还没签单的客户一定要尽快邀请其参加试听课，相信通过这样的后期跟踪服务，业绩也会得到保障，特别是交了定金的客户群。
B：讲座还可以直接提升学校的影响力，做好后期工作，可以达到扩大宣传途径和影响范围。让会员更加忠诚，让非会员认可我们学校，从而达到一定的口碑。 C：电话回访。
久谨
2013-5-22
第二篇：理化中心幼儿园大班毕业典礼方案 2专题
理化中心幼儿园大班毕业典礼方案 活动目的：
1、 通过毕业典礼，增强幼儿之间，幼儿与老师之间的依恋之情。
2、 以文艺汇演、颁发毕业证等形式，激发幼儿的成就感，进一步增强幼儿入小学的愿望。
活动准备：
1、各班排练各种文艺节目。
2、地点：幼儿园操场
3、 各种音响设备等
4、 参加人员：2个大班幼儿、家长、教师 活动时间
2014年7月4日
活动流程：
入场：《赋得古原草送别》
一、歌表演《感恩的心》
二、 园长讲话
三、 毕业班幼儿家长代表讲话(大1班谢文博家长)
四、 毕业班教师代表讲话(吴娟)
五、幼儿代表讲话(王永超)
六、文艺汇演
1、水果拳(舞蹈)————大(2)班
2、爸爸去哪儿(舞蹈)————大(1)班
3、《弟子规》朗诵——————大 (2)班
4、合唱《送别》——————大(1)班
5、胜利摇摆(舞蹈)————幼儿园
6、《三字经》诵读——————大(1)班
7、我不想长大(舞蹈)————大(2)班
8、加油、加油 (舞蹈)———大(1)班
9、老师、再见了(合唱)——大(2)班
附《主持稿》
活动过程：
一、歌表演《感恩的心》
师：亲爱的大班小朋友!
幼：敬爱的老师、爸爸、妈妈!
合：大家好!
幼：此时此刻，我们的心情非常激动，因为今天我们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。
师：下面我宣布理化中心幼儿园大班毕业典礼现在开始!幼：感恩的心是流泪的红烛，只愿奉献，不问索取 师：感恩的心是作茧的春蚕，默默无语，创造奇迹
幼：感恩的心感谢父母，赐予我生命给我如水柔情如山坚毅
师：感恩的心感谢师长，教会我做人给我如雪纯洁，如泉智慧
幼：感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己 师：感恩的心感谢命运，花开花落我一样会珍惜，下面让我们一起来欣赏大(1)班大(2)班带来的歌表演(感恩的心).二、园长讲话
师：伴随着熟悉而优美的歌声，小朋友们已经在幼儿园度过了三年的快乐时光。
幼：这三年，老师像妈妈一样关心我们、爱护我们，园长也时时刻刻在关心着我们的成长。
师：小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎园长讲话!
三、家长代表讲话
幼： 幼儿园是一片沃土，园长、老师和阿姨是辛勤的园丁。 如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地，不仅是咱们想对老师说声谢谢，家长心中也充满了感激和敬意。下面请家长代表大(1)班小朋友谢文博妈妈讲话。
师：(谢谢谢文博妈妈的讲话，短短的话语，浓浓的情意，蕴含着各位家长对我们多深的爱呀。我们一定不辜负您的殷切期望。让我们再次用热烈的掌声向他表示深深的感谢!)
四、教师代表讲话
师：对我们老师来说和小朋友一起度过的日子是那样的
美好、那样的欢乐、是那样的另人难忘。我们共同经历了多少嬉闹，多少欢笑，多少泪水，多少荣耀。在今天这一特殊的日子，老师们有太多的感慨，下面请教师代表大(2)班班主任吴老师给我们讲话，大家欢迎!
幼：(谢谢吴老师!谢谢大班的每位老师!小朋友们一定会牢记您的教导，努力学习，奋发向上，将来为理化中心幼儿园争光!)
五、幼儿代表讲话
师： 在这特殊的日子里，面对着对自己养育之恩的父母，面对着培育自己的老师和阿姨，我想你们一定也有很多话想说!让我们一起来倾听孩子临别前的心声吧!请小朋友代表黄永超讲话。大家欢迎!
师：(小朋友的童心童语看似比较平凡，可是却告诉我们一些孩子对未来的期望。是的，人生就是应当有这么一个一个小小的心愿串成的祝福。希望我们的孩子每攀越一段人生楼层，都能始终保持这样热切的心与振奋的脚步。这样他们才能心怀永远的幸福，去纵览令人惊奇的人间风景。)
六、文艺汇演
幼：
1、生活就像各种水果，酸酸甜甜滋味不同，幸福要我们自己追求，下面请欣赏大(2)班带来的舞蹈《水果拳》，请大(1)班舞蹈《爸爸去哪儿》做准备。
师：
2、一档文艺节目《爸爸去哪儿》，红遍了大江南北，萌
爸萌娃，萌翻了每个家庭;一曲《爸爸去哪儿》唱遍了大街小巷，老爸老妈，甚至是小宝贝也能哼上两句：那么一段《爸爸去哪儿》又能演绎出怎样的精彩呢?让我们一起期待大(1)班小朋友带来的舞蹈《爸爸去哪儿》请大(2)班《弟子规》做准备。
幼：
3、诵读《弟子规》，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。 男：诵读《弟子规》，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。 女：愿五千年文化瑰宝大放异彩，下面请欣赏大(2)班小朋友带来的经典诵读《弟子规》请大(1)班合唱做准备
师：
4、今天，小朋友们将要和老师们告别，但我们没有伤感，只有喜悦;没有遗憾，只有充实;没有犹豫，只有憧憬。请听大(1)班小朋友带来的合唱《送别》， 请《胜利摇摆》做准备
幼：
5、在这离别之际，我们幼儿园的老师们和中班小班的小弟弟小妹妹们是那么的依依不舍，也要来送送我们大班的朋友，下面请欣赏幼儿园带来的舞蹈《胜利摇摆》请大(1)班《三字经》准备。
幼：
6、人之初，性本善。性相近，习相远
师：《三字经》教我们学习和做人的道理。《三字经》教我们
智仁忠信，廉耻礼义，下面请欣赏大(1)班带来的经典诵读《三字经》请大(2)班《我不想长大》做准备 师：
7、童年令我们向往，童年令我们难忘，我们多想停留在这快乐的时光，请欣赏大(2)班小朋友带来的舞蹈《我不想长大》请大(1)班舞蹈,<<加油、加油》做准备 幼：
8、带着童真，带着童趣，为童年加油，向快乐出发。师：下面请欣赏大(1)班带来的舞蹈《加油，加油》请大
(2)班合唱《老师再见了》
幼：
9、毕业了，你们将结束幼儿园学习生活。幼：毕业了，我们还有许多话想说给亲爱的老师听。师：就让美妙的歌声唱出你们心里的话。幼：请欣赏由大(1)班全体幼儿带来的歌曲《老师，再见了》让我们一起唱出对老师的爱和感激之情。
师：亲爱的小朋友，你们是老师爱心所在，欢乐之源，希望所在。再见了，亲爱的孩子们，祝你们在小学里取得更大的进步。
幼：再见了，亲爱的老师!再见了，可爱的幼儿园! 合：大班毕业典礼到此结束。谢谢大家，再见!
第三篇：早教中心运营管理方案
一、就东莞早教市场的分析
近几年来早教行业的不断兴起，揭示着现代家庭认识到孩子早期教育的重要性，随着重视程度的不断起升，早教已得到新一代年轻父母的青睐，特别是二孩政策的放开,早教事业即将迎来更加广泛的市场需求!
二、如何打造一个高端的早教中心
1、园区的环境创设,即硬件设施。无论是在公共游玩区还是教室，园区环境要逐步到位 。
2、园区人文的建设、服务理念及、课程的专业度，这也是整个早教中心的灵魂所在.
①服务理念,制定高标准的服务制度,让孩子及家长既感受到温暖又享受高质量的服务.
②课程的专业度,是一个早教中心最核心的部分。建立可量化的考核制度，完善的培训制度：如岗前培训及内部培训制度，让整个教师队伍成为中心发展的坚实依托.
③文化管理,建立有效的奖惩机制。给人前途,增加沟通,知人善任,调动起每位员工的工作热情，让员工积极主动的工作,营造和谐的团队，建立主人翁意识等。
三.市场营销
1、生源,是一个早教中心得以生存的最大因素,早教中心可制订以下的营销方案: ①面销。运用传统行销方式,发传单,采集适龄名单邀约园区参观,参加活动,试听等等。与之配合的还要有中心的各项亲子活动,寻找适合的合作伙伴达到互利互赢。
②电话销售,与各类商家合作,获得商家的资源号码,进行电话销售。
③网络销售,通过现在人们常用的微信等平台,为家长传递早教知识，进而加深家长对早教的认知度和对我中心的了解程度.也可以通过网络在淡季做团购等促销活动,让更多人了解我们，通过网络的平台做更多的品牌推广等活动
④广告宣传和媒体宣传.通过广告的投放和媒体(早教书刊，报纸,电梯，电台等)对更多的人广而告之.
⑤家长转介绍，走进校园、开展家长课堂等等。
制定可实施的销售计划,将销售数据量化,如采单量,到访量,成单量.通过数据分析,制定下一步的计划及目标。
卢慧玲 2017.11.13
第四篇：早教中心装修设计方案
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高端的早教中心，处处透露着华丽的感觉，可爱的凳子，多种颜色的搭配，让房间显得可爱。
墙边摆放的儿童书籍，启发孩子们阅读世界，且更好的利用了空间。
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墙面上挂的画像，启发孩子的思考。这样为孩子考虑周到的早教中心装修，让家长感到非常放心。
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早教中心是孩子的第二个家庭，园舍柔和的色彩、适龄的布置都会减少幼儿入园焦虑，给幼儿以安全、温馨的满足感。
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外观色彩设计上要突出鲜亮、活泼，并与世纪苑小区的建筑相协调。
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室内色彩设计上，根据小班幼儿情绪不稳易受环境影响的特点，要以暖色调橙黄色为主与白色搭配;根据中班幼儿好奇、好动的特点，选择春意盎然的绿色为主与白色搭调;根据大班想象力比较丰富的特点，选择天蓝色与白色。
第五篇：扬州哈哈贝贝早教中心总店运营方案（初稿）
——郭传燕
总述：就整个扬州地区的早教事业发展情况来看，具有以下一些特点：
1、起步晚
2、缺少行业领先机构
3、家长普遍对早教事业不是很了解
4、多集中在商业区、繁华小区及医院附近
早教事业是一个朝阳产业，子女教育越来越低龄化的当今社会对于早教比较认可，许多早教中心应运而生，但是随着父母知识水平的不断提升以及市场竞争也带来了早教机构自身不断的提升:如何能够吸引的孩子?如何能够用专业水平征服更多的家长?如何解决发展过程中的自我提升?做早教中心和做企业一样，同样需要做到五大因素才能够有长远的发展：市场营销、教学管理、组织架构、人力资源、环境创设
一、 市场营销。任何一家培训机构得以生存的最大因素即是：生源。如何在现有的模式下加以突破及创新，真正做到：人无我有，人有我优，人优我异。 (一) 面对面销售
这是对基本最原始的一种招生方案。通过传单发放、号码收集等与客户交流，进行攻单。可以有以下的一些方式：
1、宝宝集中地或集中日，如游乐场、预防针注射日等，可以通过礼物发放，试听课程邀约等进行
2、社区或广场活动，通过相应的亲子游戏环节设置等获得不同价值的礼品及课程试听卡。 (二) 电话销售
抓紧资源远比找零散客户效果大得多。母婴用品店、宝宝照相馆及游泳馆等，提出有利双方的合作招生方案，当然最重要的事合作方手上的资源号码;在现在的社会，电话销售应该是人人都能够接触得到的，如果有足够的资源，这将是属于低成本高回报的一种招生方式。 电话销售必须有一些邀约话术及技巧，直接成交的并不多，主要还是创造上门的机会(这个时候需要强调上门的需要是父母，必须明确谁才是真正的消费者)，可以在淡季做“团购活动”，如：9.9试上一个月的课程等，以低价格吸引，目的是淡季创收及抢占生源。
(三)短信销售
通过短信制造温馨感，使准客户产生依赖。如今的80后父母，其实对于子女的抚养等方面还是缺少了很多的专业知识，在固定的时间点发送一些育儿经验等，更加能够加强准客户对我们的印象，有些会直接促单，当然在进行再次销售的时候，对方的抵触心理也会减少很多。
(四)网络销售
介绍哈哈贝贝的教学理念、早教特色、教学优势等，使消费者对对我们有初步的品牌认知。年轻的父母凡事总是喜欢“百度一下”，网络知识对于消费者有着很大的影响作用，而我们需要做的是：
1、拥有自己的网站，能够有更多地成果呈现，信息及时更新，可设置网上资源共享，线上选课报名登，同时呈现出来的是更加专业的形象
2、论坛推广，扬州的小艾生活网、妈妈帮等论坛有专人可以负责进行活动推广，如免费报名参加**活动，抢楼赢一期免费课程等
3、百度等引擎搜索关键词必须保证哈和贝贝可以出现在第一页。
(五)“主动的”口碑销售
会有一些招生是由我们现在的学员介绍的，一个客户身边至少有5~10个可介绍对象，但可能大多数都是无意识的，如何能够让这些转介绍的举动能够更加“主动”，就是需要让我们的学员能够切切实实的看到“好处”，如，带一个外部小朋友上门参加活动可以赠送一次课程或某个价值区间的礼物;如介绍一个外部小朋友报名可按照报名小朋友首次缴费的**%，进行课程赠送，当让如果希望效果更明显，可以采取现金返还 (六)其他辐射销售(现有基础上增加销售对象)
1、狭义的早教针对的是学龄前儿童，广义的早教就可以是从怀胎十月开始，可以增加胎教课程、孕妇课程等
2、早教的对象其实也并不是只能够针对孩子，在家长陪同是我们发现，其实很多家长对于如何教好孩子其实是不擅长的，家庭的教育远远比学校的教育对孩子的影响来得大，所以完全可以开设家长课堂，可以作为附加值赠送给家长(当然个人认为免费的东西都是让人心有设防的，所以可以适当收费)
3、众所周知，孩子在低幼阶段是非常需要有阅读这一过程的，包括我自己作为一位母亲也是非常认可童真的绘本图书对于孩子成长的影响力，也相信许多家长也会给孩子购买很多的图书，在此基础上可以发展一个我们哈哈贝贝自己的借阅室，针对不同阶段的孩子能够提供不同的图书借阅，可以按照会员制来定价，如年卡350元，一次性可借阅4本图书，一个礼拜之内归还等
4、许多家庭会有年轻妈妈在上学之前离职在家带宝宝，可以挖掘这一部分的家长，开设全托课程;当然也可以是暑假期间幼儿园孩子的全托课程
二、教学管理。这个也可以分为几个模块：教师管理、课程设置及教师培训
1、教师管理，主要是指作为早教机构的老师所具备的综合素质要求及对于教师岗位的考核激励制度。在家长和孩子眼里，早教亲子园的老师是一个非常重要的角色。主要体现在专业技能、责任心、研究意识及上进心方面。做早教老师最好具备幼师资格证、心理学资格证或是育婴师师资证书、普通话等级、英语等级等，最好自己有一些特长，当然早教还要通过专业的学习。制定试用期期间的量化考核制度，以表格形式呈现，合格可以留下。同时以教师所带班级进行月度排序考核或者以教师所带学生数进行考核，设立奖罚机制，连续三个月排名靠后的教师可进行薪资降级或者开除等措施。
2、课程设置，这里讲的课程设置不是主要针对课程教学内容，主要是指课程设置差异化。最明显的体现就是课程的价格差异：平时的班级和周末的班级价格需要有差异化;根据班级学生数多少需要有价格差异化;明星教师的班级和普通来时的班级价格需要有差异化等等。最主要的是保证教师、教室资源最大化利用。
3、教师培训，本身作为一个培训机构，也是一个学习的地方，应该有完善的岗前培训、职位培训等，尤其是作为教师的岗位，建立培训会议机制，除了正常的过课之外，例如每周周固定周三下午的时间段进行内部培训会议，提前一个月做好培训主题计划，各个老师可以自己申领，也可以小组讨论，每周来轮流主讲，园长和教学主管在老师主讲之后参与点评和讨论，这样话题广泛、大家感兴趣，锻炼了老师的当众表达、课程准备、探索未知领域的能力。 除此之外，必要的外出培训以及外部老师培训也是必要的
三、组织架构
完善清晰的组织架构图有利于员工更加明确自己的发展晋升方向，建立好园长负责制之后，就可以谋划早教机构的组织结构了，园长之下，设立教学、后勤、营销、行政各部门。
销部门是关键。初期建议园长兼任或者有足够能力的人担任，才能把各项资源协调起来进行营销，而营销又是加快早教机构发展的核心。要广义的看待营销，把教学和后勤工作做好，让现有家长满意度提升就是最好的营销。
教学系统可建立主班责任制，每个班级都成为相对独立的单位，主班老师除了当好老师还是一个经理或者小园长，来打理本班的事务。后勤系统形成了早教机构改建和新建的设计和施工能力，加速了早教机构硬件建设，做得好快可以大幅的降低成本
同时组织架构另一个重要的作用就是让每一个员工都能够明白自己进入这家机构之后能够得到什么样的发展，帮助他们做好在机构的职业生涯规划，这也属于一种精神激励，当然不同的职称相对应的薪金也会有所差异。
四、人力资源
培训行业属于人员流动率相对较高的一个行业，人员的流动会对我们本身客户的维护造成一定的影响，那么，人力资源需要做好的是：
1、给人前途，这与上面讲的好的晋升机制有关，给员工越来越好的发展空间和现实待遇最重要;
2、梯队建设，一个是学历方面的梯队建设，一个是岗位上的梯队建设;
3、增加沟通，会议、培训、文件、公告栏、网站、集团短信、聚餐、出差各种各样的沟通方式被用于促进员工队伍，能够有效抑制负面能量的传播，让员工和员工之间、员工和管理者之间，增进了理解，提高工作效率。
4、知人善任，每个人都有不一样的长处和短处，通过合作了解人的长处，把她调整到适合她发挥长处的工作岗位上去，是人力资源工作每天都要思考和行动的，这样同样的一群人组合在一起，战斗力才强。
五、环境创设
首先家长最关注的就是：安全!培训机构禁不起哪怕一次小小的安全事故!所以对于环境创设及保持方面应该制定合理的考核规定，与各人的绩效考核奖金挂钩。
坚持“自然和朴素是根本，在现有条件下每过一段时间可以进行一次更新面貌，保持对孩子的吸引力”， 没必要大把花钱，其实钱和教育的结果没有太大的关系。但需要用心，挖空心思建设有意义的东西给孩子们，到处寻找灵感，在幼儿园、早教机构里建立适合孩子的设施，对孩子来说就是全新的体验，尤其是改的过程和想法，对孩子也是很好的启发。