女装网店推广策划书范文第1篇
网店经营模式：淘宝店 先在各批发市场拿货，到一定阶段可直接寻找厂家拿货以提高竞争力和取得更高利润(以后依情形开设实体店)
经营方式：可网上网下相结合的方式经营 在没有实体店前可把一些库压商品拿到别人实体店代卖 以提高流动资金
商品定位：时尚女装 休闲女装
商品特点：物美价廉 时尚有特色 引领潮流
客户定位：18-28岁时尚女生 这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人。她们喜欢并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌服装，这个群体正是我们网店的目标客户。
市场分析：在社会经济不断发展的今天，爱美，爱个性已成为大多数年轻女性追求的目标，对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利且网店还具有价格优势。
竞争分析：服装对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以我们要想在淘宝中脱颖而出，可以在推广上做些努力。在利用好淘宝本身的推广方式外，结合其它各推广技术多方位推广以提高店铺爆光率，增加销售量。
商品价格定位：
高档商品定位：100-300元
中档商品定位：50-100元
低档商品定位：50元以下
团队成员：
团队分工：
采购：
客服：
网页设置及产品更新：
财务管理：
(分工待完善)
服务宗旨：低价格 高品质诚信经营 优服务
网店宗旨：打造最受欢迎的时尚女装网店
进货理念：休闲 时尚 个性
销售理念：高质量低价格高品质的服务
促销策略：1尽可能参加淘宝各种活力
2设定特价区，增加产品销售量
3 积分促销 可信度高 操作方便
4 购买多件可包邮或送些小礼品
5 在适当时机降价，吸引更多消费者
6 不同宝贝每天轮流上架 增加店铺爆光度
7 在某些产品可在不贴本的情况下，以零利润出售，以增加信誉度，带动其它商品的销量，这样周转率也会提高。
销售服务：
以买家的评价为引导，杜绝差评(差评对淘宝的打击是严重的)以和平心态处理客户的各种意见
售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行统计分析，同时建立起与本店相关的论坛，经常更新，可以也一些小文章让大家知道我们网店的最新动态，同时给大家一个交流的平台。
经营管理：
1 建立财务
设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表每天用一点时间填好各种统计报表，每天小结一次，一月总结一次2分析与总结销售情况
仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交率的情况等。3登计顾客评价记录
记录顾客意见评价，如有差评，记录好差评原因和解决方案，进行周会月会讨论并制定下一目标。
风险评估：解决方案：
货物堆积无法出售前期每件衣服进货以少量多次的方式进货，保证不堆积
货物供不应求想办法紧急进货，若没货 要及时下架更新网上信息更换图片，如果还是有顾客要求要保持信誉为先。
买家退货跟客户交流 问清缘由，不要引起顾客的反感，
力求下次不再有这样的情况发生。
女装网店推广策划书范文第2篇
目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。除此以外，就算在网上购物的客户，流失率也很大。如何才能留住更多的客户?如何才能稳定住网上销售的营业额?下面介绍一下网络营销成败的几个“命门”。 1： 网店推广之搜索引擎优化
搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站，而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。
2：网店推广之论坛推广
论坛推广网店
在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括:淘宝社区, 特爱上海论坛, 松江大学城, Fob 外贸论坛等。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写。致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量。
3：网店推广之QQ推广，MSN推广
QQ推广包含两个项，一是QQ群推广，另外就是QQ群邮件推广。
QQ是现在最近流行的聊天工具之一，同时，在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品，教你如何有效的发宣传邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。利用QQ群发店铺的推广信息，要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。QQ群邮一样，就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比QQ群推广要详细许多。参加一些群, 如QQ群,MSN群等
4：网店推广之博客推广
利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。
5：网店推广之视频推广
去等视频网站作视频, 介绍自己产品，增加影响力。 6：网店推广之网站推广
去一些网站推广, 如: 百万网店, 诚信网店, 找店铺等
7：网店推广之软文推广
写软文，利用文章来宣传网店。
8：网络店铺推广之付费广告推广
①.阿里妈妈广告推广网店
阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟网站投放广告，花费便宜，效果不错。
②广告联盟推广
大部分电子商务网站采取的推广模式，需要投入比较大，适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放，网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要准确。 网络广告的收费有几种，就是按效果付费(CPM)，按点击付费(CPC)，按每行动成本(CPA)，按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。
9：采用人脉推广和搞体验活动推广。
人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己客户的人际关系，让自己网店的产品得到最广泛的宣传，如果有预算可以搞搞活动进行推广。
总结：
以上方法，是我反复用过，那时虽然不懂什么叫网店营销但网店所带来的效益是非常可观的。今天我经过反复思考和推敲，感觉这个方法有很大的可行性。
二：店铺修整策划
1：网店商品不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。2：标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的，结合网站SEO技巧来选取。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
3：详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。
4：使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。
5：及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。
6：关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。
7：分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的。噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类，可以按照颜色及大小分类。
8：对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理
三：人员配置
噜噜家纺应该建立起一个至少3~5人的网络营销团队。
人员配置如下：
1：团队应该有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。
2：推广专员2～3人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广。 3：后台2人，主要针对推广效果进行评估，并及时上报主管，以便于及时调整推广信息。
四：售后服务
网店开到最后，比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑，赢得了消费者的心，你就赢得了市场!
1：新产品介绍不可缺
新的产品介绍单应该同订单同时发，还可以附带一点布料样本。这样不仅仅节约了成本，还起到了很好的宣传作用。
2：老客户依然是上帝
有的商家往往会这样，总是把新的订单视为最重要的。不然，一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣传。留住一个老客户，是非常重要的。
3：应与客户长联系
如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己，所以，适当的用户反馈机制是非常重要的。
五：一点建议：
噜噜家纺在图片上很下功夫，全都采用了真实未加修正的图片。这是很好的，如果在描述上在下一些功夫比较能吸引人，比如说窗帘质地，产地，品牌等信息。
在品牌功能扩展上，我看见噜噜家纺店铺有定做的功能，比如车套。 我想，如果是定做，肯定会有剩余布料，可以尝试把比较好的完整的布料进行整理分类，当作DIY布料出售。非常抢手的。也可以回赠新老顾客，加强自己的宣传。
女装网店推广策划书范文第3篇
目录
【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案 ......................................................................... 1
一、网站经营项目的选取及理由 ........................................................................................... 2
二、背景分析 ................................................................................................................. 2
三、推广目标 ................................................................................................................. 2
四、目标客户分析 .......................................................................................................... 2
五、推广策略 ................................................................................................................. 3
六、推广实施 ................................................................................................................. 3 (1)网下推广方案 ........................................................................................................ 3 (2)网上推广方案 ........................................................................................................ 6
七、设计心得
................................................................................................................ 7
班级:1
1微机应用班
学号：2011411011 网店名称：洛紫依纺
姓名：杜以梅
一、网站经营项目的选取及理由
1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)
2、选取项目理由:21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。
三、推广目标
将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。
四、目标客户分析
主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。
五、推广策略
对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。
六、推广实施
(1)网下推广方案
方案一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。 方案二：导购平台推广 1.在导购平台“阿里推”(http:// )上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。
2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。 方案三：论坛推广：
1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子
2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。 方案四：博客推广：
在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。 方案五：间接网站推广：
去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 方案六：小礼物推广：
在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。 方案七：淘宝社区推广： 在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。 方案八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广: (1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
方案十：超级买家秀推广：
善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。 方案十一：直通车推广: 选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。 方案十二：淘宝客推广：
在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。 方案十三：邮件推广: 运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信
(2)网上推广方案
搜索引擎推广
1、目录式搜索引擎注册
2、机器人搜索引擎
交换链接推广 社区营销推广 邮件营销推广 网络广告推广
七、设计心得
在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!
先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。
紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。
以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。
回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢!
女装网店推广策划书范文第4篇
一、环境分析(swot分析)
1、优势
：①打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务;
②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求;
③配合线下配送服务，将销售范围无限延伸;
④通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求;
⑤省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利;
⑥利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存：
⑦与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的支付，令消费者满意购物，愉快购物;
⑧厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系;
⑨网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本;
2、劣势：
①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理;
② 采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够;
③缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重;
④B 2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应;
⑤发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担;
⑥网络直接管理成本，导致了库存风险的增大;
⑦由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地;
3、机遇：
①网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人群也接触了网络，
潜移默化中潜在顾客逐渐增加;
②由于价格优廉，城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体;
③世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源;
4、挑战：
①很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。
② 网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果;
③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展;
④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低;
二、目标市场描述
Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费群体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。
三、网站内容
(1)首页
①最上方有“会员登录”、“会员注册”、“购物车”，网上商城logo，搜索索引;
②导航栏;
③促销活动栏;
④部分促销优惠商品展示;
⑤网站论坛展示区;
⑥购物、投诉、退换货客服区;
⑦最新团购信息;
⑧配送方式、付款退款方式、售后服务指南。
(2)导航栏
①上衣：T恤，衬衫，polo衫，卫衣，运动服，针织衫，夹克，外套，孕妇装，家居服，日韩女装，吊带衫，牛仔。
②下装：裤子，裙子，打底裤，短裤分裤
③内衣：内裤，文胸，吊带/背心，隐形文胸，孕妇内衣，泳装，丝袜，棉袜。
四、网站推广
(1)、线上
①与一些知名的网站合作，在其网站上做广告，包括图片的、文字的、视屏的等方式宣传;
②社交网站、论坛上发帖，比如在西祠胡同、人人、51社区、QQ空间等等，发帖发状态;
③利用聊天工具发布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他们的功能比如群发发布网站地址，促销信息等等;
④利用免费邮箱、收费邮箱向好友或者不认识的人推广网站;
⑤在网站导航上提交网址，如360导航等等，顾客可以在导航网站上很轻松的访问;
⑥搜索引擎营销，对于大部分网友来说，门户网站的搜索引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜索引擎登记公司网站资料，让有需求的用户可以快速地搜寻到自己的网站。
(2)、线下
①利用亲朋好友、同学、老师等宣传，不仅可以达到不错的宣传效果而且宣传成本也很低;
②印制传单、海报，自己或者亲朋好友或者雇佣兼职人员分发、粘贴;
③制作个人名片，分发给好友、亲戚、同学、生意上来往的人等等。可以在名片上写上网站的地址，网站的主营业务以及网站名称;
④在公交站台张贴海报。联系公交广告传媒公司，印制海报并张贴，海报上要突出网站的主营业务、网站的网址以及公司联系电话。
⑤在公交车的座椅上，扶手上，车壁上张贴醒目的宣传标语或者图片;
⑥在电视、广播、书刊等传播媒介上登广告。公司刚起步，本人认为这一方法不太合适，需要的成本太大，对于新兴公司来说承受不了这样的宣传成本。
女装网店推广策划书范文第5篇
铣床的市场分析
中国铣床市场(尤其是数控铣床和加工中心)随着经济起飞而有显着发展，在"九五"和"十五"期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况 铣床行业概况和近三年产销变化
随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统 计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70， 825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北 京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京
第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27%。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床
和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。
总之，由于"九五"、"十五"中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、
数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21%，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5%，增幅非常大。。
中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加
工中心产量增加142.5%，销售量增加111.3%。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着 。进口大幅增长出口日趋减少 ，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机
床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40%，其中数控铣床
进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258%。
铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分
别增长了96.4%和131.2%。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2%增至2001年的31.2%，增加了19个百分点，而且2
001年铣床进口额的数控化率更高达76.4%，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控
机床的平均单价为5.6万美元(约合46.4万人民币)，而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计
进口的数控铣床占80%以上的份额。
最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2
.93亿美元，相应增长了153.9%和168.2%。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元(约合106万人民币)，
而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提
高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。
与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56%，在金额
上下降了14%。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6%，但出口金额只增长了27.6%。这是由于2001年的铣床平均出口
单价比1998年下降了48%的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因
XK1060数控铣床配置单 机床用途：
本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从
粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。 主要结构及特点 机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性; 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动; 高速、高精度、高刚性主轴单元; 双油泵间歇式自动润滑; 气动松、拉刀系统; 三轴硬轨;标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm
主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm
主轴中心至立柱导轨面距离:600mm
快速移动(X/Y/Z):12000/12000/10000 mm/min
切削进给速度:1-5000mm/min
工作台尺寸:600×1300mm
工作台最大承重:600kg
工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100
主轴最高转速:8000 r/min
主轴伺服电动机功率 :7.5KW
主轴孔锥度 :BT40
定位精度:±0.0075mm
重复定位精度:±0.005mm
最大刀具直径:100 mm
刀具最大长度 :300mm
刀具最大重量:8kg
使用气压:0.6mps
机床重量:9200kg
包装尺寸:3100×2350×2700mm
XK1060数控铣床加工中心特性
1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件(立柱，底座，滑块，工作台)均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削
2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴;可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r
pm;头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。
3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。
4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。
5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。
6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。
7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。
8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。
9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数;国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。
10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。
11、抽屉式接屑盘.手动清屑。
12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。
14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。
用户市场调查分析
1.分布情况
上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、
深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南;贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东;
贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州;
陕西省：宝鸡、汉中、咸阳;
甘肃省：天水 青海省：西宁
四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充;
云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪;
福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平;
江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳;
吉林省：乌兰浩特、松原、延吉;
广西省：北海、玉林、柳州
浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、 广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明; 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲;
江西省：九江、景德镇;
河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘;
河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡;
内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海;
湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门; 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店;
安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北;
山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州;
黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春;
山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉;
3、网络推广策略
网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。
CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1)搜索引擎：86.6%。
2)其它网站上的链接：64.3%。
3)电子邮件：28.3%。
4)朋友、同学、同事的介绍：54.8%。
5)网友介绍：28.8%。
6)网址大全之类的书籍：18.1%。
7)报刊杂志：28.0%。
8)广播电视：12.6%。
9)黄页：3.6%。
10)户外广告：9.7%。
女装网店推广策划书范文第6篇
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