商圈分析的内容范文第1篇
西安市民乐园万达广场坐落于西安市的主要干道，属于繁华购物商圈内，周边临近民生百货商场，新玛特百货商场，以及西安图书大厦。
地址：西安市新城区解放路111号
占地面积：172.455亩
目标顾客：主要集中在具有消费能力的中轻年人群
经营范围：包括大型超市华润万家，大型商场万千百货，国美电器，上千品牌商家餐饮(麦当劳，肯德基，永和豆浆等)，万达国际影城，大歌星KTV，大玩家超乐场，各类咖啡馆与酒吧，总体来说，及购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型购物中心。
2.经营方式：
属于零售业态。而购物中心的经营方式主要包括自营、联营、租赁，万达广场应属于租赁。
3.店面布局：
商场共有5层。其中，地下一层是华润万家超市;一层包含万达广场、国美电器、万千百货、以及各品牌专卖店、咖啡馆;二层有国美电器、万千百货、以及各类私营服装首饰店面;三层除了国美万千以外，还有大歌星KTV，部分服装、饮品吧店铺;四层包括万达国际影城、大玩家超乐场、部分餐饮店铺;五层主要是餐饮娱乐的各类店铺。
总体来说，购物主要在低楼层，娱乐和休闲在中楼层，餐饮集中在最高层。
4.环境：
设计方面：万达集团不仅引用了成熟的城市综合体设计理念，而且注入了国际先进的步行街区规划形态元素，在借鉴东京银座“九纵十横”特色布局的基础上，将室外步行街整合规划为“三纵五横”，采用室、内外商业步行街互补、弥合;室内步行街改良了雁塔路万达广场“Z”字形步行街的不足，创新设计了“回”字形走廊式步行街。包含特色亮点：《天梯》一种一站式直达室内手扶电梯，一站到达五楼，即可使消费者更快的到达目的地，同时也简化了广场中庭中间的扶梯形式，有利于充分展示商铺与消费者接触;《天庭》没有任何建筑物阻挡，入口的天庭是人流最密集的地方对于商家的产品展示陈列很有利;《天街》整个广场的购物街区被置于3层之上，横跨东四路街道，形成成在地上走，人在空中行的景象。
从消费者角度观察，万达广场整体购物环境很有时尚感，比较高档次，非常符合年轻人的追求，这也造就了它独特的竞争优势。
5.商品组合：
不论是从产品的长度、深度、宽度、密度哪个方面来说，新兴购物中心形式的万达广场都能够达到最大程度的满足各类消费人群的需求。
6.服务质量(售后)：
万达广场将其各个店面，都交于不同的经营者，而消费者在万
达广场店铺内购物，面对不同的经营者有不同的服务，其服务质量与不同经营者有直接关系。比如说万千百货、华润万家、大玩家、大歌星等店铺，都拥有自己的会员管理制度和方式，并且各不干涉。
7.总结：
跟据我组的观察与分析，万达广场作为新型的零售业态形式，正在逐渐的占领市场，为消费者提供一站式的服务，所以我们小组认为，万达将会迅速占领市场，对原有的零售业态带来不小的冲击。
第11组
小组成员： 15号 16号 17号 18号
商圈分析的内容范文第2篇
指导老师： 杨 洁 张如勇
组 员：李志远 杜 阳 侯晓丽 马 艳 王晓梅 汝吉勇 车行飞 张明珠
前言
根据此次实训目的我们走访了洪家楼多家服装店，例如海澜之家，以纯等一系列服装品牌，我们组主要调查的是针对不同人群，男装、女装、儿童服饰、中老年服装;调查个体店面，服装群体卖场，如天天淘宝街，银座商城、大润发的服装超市等
调查店面的地理位置，客流量、主要针对消费群体、服务特色、店面装修特点、是私人经营或连锁商店，店面大小、等来衡量消费者更喜好那些类品牌和商店;在我们组的调查中我们发现洪楼广场主要经营平民化品牌，针对广大消费者，而且商店服务态度大部分都很热情，例如海澜之家店内服务人员都是以统一的服装和发型、妆容来接待顾客服务态度都很热情;在调查过程中我们发现洪楼广场的天天淘宝街里面主要针对学生群体，里面服饰也大多偏年轻化，店面面积较小，而且多为个体经营为主。 通过此次的调查让我们深刻的了解，在调查市场中我们不光要通过表面现象的观察，还要渗透的观察店内的一些设施分布，以及她们的销售技巧，和各个区域针对什么消费群体来衡量的调查。
通过对洪家楼的服装店的位置考察和服装店内客流量及销售数量的大概调查，找出在洪家楼广场服饰店的最佳位置，根据交通便利及客流量的变化，画出草图，找出洪家楼商圈的中心点，环绕中心点进行考察和调研，因为时间和人员都有限，所以此次调查当中会与实际情况有一定的误差，但是此次调查可以作为小型服装店的选址参考。
目录
(一)关键词摘要： ......................................................................................... 4
(二)目的摘要： ........................................................................................ 4
(三)主要结果摘要： ................................................................................. 5
(四)结论和建议摘要： .............................................................................. 5 (五) 其他说明： .......................................................................................... 5 (六) 数据分析 ............................................................................................ 5
(七) 结论和建议： .................................................................................... 6 总结： ........................................................................................................ 7
(一)关键词摘要：
洪楼路 服装店 消费行为 消费心理 营销战略
(二)目的摘要：
在济南洪家楼广场的的市场上，服装店的竞争力度还是相当大的。在每个几十平米的店铺内，都有着每个经营者的营销策略，但是不是所有的营销策略能适应洪楼路的市场需求。所以本文将概述一下当前洪楼路服装店的基本状况，再根据本组人员的调查情况，结合网上收集到的关于服装店的数据，对洪楼路的服装店进行商圈分析，分析山东大学和商职附近的消费者对于服装的消费行为和消费心理。然后，以调查报告的分析结果为指导，分析洪楼路服装店碰到的问题和相应的对策以及建议，为商家提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施方法，以辅助服装店做营销战略，更新服装店的设计理念，使服装的风格、质量、价格更符合消费者消费习惯，以提高服装店的满意度和销量方法摘要。
(三)主要结果摘要：
我们对几家店铺的进店人数进行数据分析，因为是商圈分析，可以分析的方法不是很多，主要采用了频数分析、交叉分析、信度分析和多响应变量分析，对洪家楼服装店用户消费习惯进行了一系列研究、总结。
通过调查我们发现，在天天淘宝街的人群主要为年轻人和大学生，因为治理的服饰更加偏向于年轻人和大学生，价格也不算是很高，而银座商城主要是高档服饰，适宜于白领和高薪阶层。
(四)结论和建议摘要：
通过此次研究分析，我们能掌握到目前洪家楼广场附近的消费者对于服装的类型、质量、价位等的需求情况，在洪家楼购买服装的诱因情况，消费者了解服装的主要途径，在服装上的花费，用户类型的多样化等等，从而对洪家楼的服装店位置选址有一定的导向性
(五) 其他说明：
样本的局限性：由于本次调查只是学生团体的小范围调查，在调查中有不肯配合的商家，所以本次调查不能完全说明洪家楼附近消费者的对于服装需求量。因为人数和时间的限制所以对于一些店面进店人数无法进行完全统计，且统计人数与实际进店人数会有差距
(六) 数据分析
在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，
1.可以看出消费者在购买服饰时大部分主要考虑服饰的价位，质量，款式因素。其他的功能性，实用性，品牌等考虑因素所占比例不大。
虽然衣服做的越来越漂亮，但是质量一直是大家所关心的。衣服再好看，可是质量有问题，还是卖不出去的。然后价格也是消费者要顾及的，不可能因为喜欢而买一件天价的衣服。 由此得出以下结论：
(1)、质量是消费者始终关系的问题; (2)、价格要适中;
(3)、满足以上两个条件后，可以看款式、适合消费者等。
2.1：追求潮流;2：标新立异;3：适合自己;4：无所谓)可以看出消费者对潮流的追求不强烈，大部分的人都觉得服饰合适自己才是最重要的，其次标新立异或比较有个性的类型也是消费者所关注的。
3. 打折促销和逛街时的随意性是主要诱使消费者在洪楼进行服饰购买的因素。 4. 在洪楼新货上市，促销打折，换季打折的时候，消费者购买服装的次数就比较多，机会比较大。
5. 洪楼的附近的消费者主要都是通过网络媒体和报刊杂志这两种途径进行对洪楼服装信息的了解。 通过从老师，同学，朋友方面了解服装信息的消费者也是较为普遍的。
6.消费者每月生活费是1000至1200元之间时，每月在服饰上的花费大部分是在400到499元之间。当消费者每月的生活费是1200元以上时，那每月在服饰上的花费大部分也是在400至499元之间。可见大学生对于服饰的需求还是很大的，无论生活费是高还是低。可以看出大一的学生每月在服饰上的花费有200到299,500到599之间，具有极端性。大二学生每月在服饰上的花费也较为分散。大三学生每月在服饰上的花费主要集中在400到499，600到699,700以上的消费。而大四学生在洪楼的服饰购买量明显减少很多。
(七) 结论和建议：
通过此次调查，大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。月可支配生活费与购买数量之间并不存在很高的相关性。
一部分同学获取服装信息是通过网络，所以商家可以通过网络进行广告宣传。一部分同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。 从中可以看出大部分的消费者对服装的打折销售有很高的敏感度和偏好度，而有些消费者偏好送会员卡，所以我们建议应以打折销售为促销的主要形式。对于一些规模较大，有相对稳定顾客的商家可采用办理会员优惠卡的形式，进行巩固消费市场。同学们基本上认为服装以抽奖促销意义不大。
总结：
目前洪家楼广场对于学生市场的开发仍然存在不足，使得学生对学校附近的服装店并没有很高的满意度，所以我们建议学校附近的服装商家可以在能够稳定盈利的条件下尝试逐渐扩大规模，提高质量,增加学生满意度。
本次调查研究主要调查对象是20-25周岁的洪楼路周边的消费者，这样的一个调研对象范围包含了两层含义：一是：20-25周岁;二是：消费者。 第一，20-25周岁：洪楼路的周边有山东大学等高校，说明是属于文教商圈区域，所以大部分都是学生。但是20岁以下和25周岁以上的人群也在洪家楼广场附近频繁活动，是洪家楼广场服装店的一部分消费群体。这样的一个年龄范围首先滤除了这一部分洪家楼广场服装店的消费者，使得调查得到的数据产生了一些偏差。
第二，消费者：在法律意义上的消费者指的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员，其包含的人群应该是不同年龄段，不同职业，不同身份的购买服饰的顾客。而我们调查的结果显示，有四分之三的被调查者是洪楼路周边学校的学生，这样的就没有符合消费者这个定义，并且会光顾这些服装店的人群不仅仅是学生，还包括周边住宅区的人群，会影响我们调查结果、分析判断的准确性。
同时，由于本次调查时间短，精力非常有限，调查内容涉及的范围比较大，我们无法做更深入的研究。此外，由于调查人员能力的有限，知识面相对比较窄小，在分析问题方面不够成熟和专业，会使得调查结果存在一定的错漏和不足，请老师给予批评指正!
对于店面选址影响最主要的因素我们总结了以下几点
商圈分析的内容范文第3篇
为了充分了解杨家坪商圈和南坪商圈的发展情况，发现各商圈优、劣势，为改造提出合理化建议，对杨家坪商圈未来发展做出预测，通过一个多月的走访调查，我受益非浅，有三个重点收获：
一、市调前的准备工作，简单归纳为五步曲：
1、要明白调研的目的、范围、调研对象及调研内容。
2、查找调查的相关资料。
3、制定调研计划，在调研进行时思路清晰，节约时间。
4、市调资料整理，内容有条理，数据精确，客观做出分析。
5、调研心得体会，总结调研收获。
二、杨家坪商圈和南坪商圈业态的品项比对
数据显示
1、南坪餐饮、男装较强，杨家坪童装类、女装较强，杨家坪商圈可以引进高端男装品牌和高档餐饮。
2、南坪商圈周边新楼盘价格比杨家坪高25%。
3、杨家坪商圈停车位比南坪商圈多23%。
三、了解了重庆主城5大商圈排名及定位：
1、解放碑商圈：解防碑商圈是我市最老的商业中心，是现有整个重庆市能真正称得上 “CBD”的一个区域，且因土地的不可复制性以及不可再生性，在解放碑拥有一份不动产,更成了一种身份的象征。同时解放碑商圈的消化能力也是不可思议的，不到一公里的核心地段内，就聚集了7家百货公司同5家专业卖场，且还有继续增加的趋势。接下来解放碑商圈的重点将集中在打造较场口方向，据悉不久万豪国际金融大厦及鼎好世纪新城即将面世，它们的出现必将对商业市场带来更大的冲击，而影响最大的无疑就是南岸区。解放碑商圈在重庆的主导地位在很长一段时间内都会难以动摇，随着CBD的打造，其正向高档化、国际化的方向发展，从现状看它已显得越来越成熟。
2、江北观音桥商圈：江北区观音桥商圈是我市五大商圈中规划建设起步最晚的，但正因为其晚，全面吸取了其它商圈优势的观音桥商圈基础设施堪称西部一流，通过短短的几年打造，现已成为重庆主城商业副中心。这里除了有我市最大的购物MALL，最顶级的UME影院，还有西部最大的金源不夜城及高科技含量的方特科幻乐园。该区也成为众多国内及国际知名商家想要进入的区域。另观音桥商圈的城市景观由嘉陵公园、观音桥广场、观音桥步行街构成，集公园、广场、步行街三大功能于一体，使商业与景观实现有机的结合，成为融生态观赏、游览、购物、休闲、娱乐为一体的大型生态商圈。观音桥商圈随着整个北部城区的开发、重庆富人区的确立，发展势头强劲，未来将成为解放碑商圈的强力挑战者。
3、南坪商圈：南坪商圈近年来经济发展迅猛，商贸增长尤其令人瞩目，是重庆发展最快地区之一，业态已经有所变化，A、从百盛到重百，从新新世纪到万达广场，从万千百货到元旦百货，另还有家乐福、麦德龙、诺玛特、好又多率队的外资军团。南坪已从稚嫩的婴孩蜕变成为商业巨舰，通过不断招商引资，将一个个分散的商业形态连接起来，万达广场、艾美酒店、协信城、上海百联将商圈版图不断扩大。B、南坪的交通枢纽工程完成，通行能力为20万辆，轻轨的铺设完成，强大而便捷的交通将为商圈人流提供极大保障。C、拥有三星级以上酒店9家，拥有亿元楼宇10栋。以重庆会展中心为载体，每年举办各种大型展会400次以上，带动酒店、旅游等行业。
4、沙坪坝商圈：该区是教育大区，但整体定位较低，消费力不敌解放碑、观音桥，在商圈体量上却可以和他们抗衡，所以沙区也是众多商家想要进入的区域，该区固有的学府特色是其它商圈难以替代的，随着西永、西彭商业中心的新建，南坪与杨家坪商圈的升级发展，其面临较大竞争压力，升级调整已成必然。
5、杨家坪商圈：杨家坪商圈是我市的最老的重工业区，也是一个发展成熟的生活社区。在交通上，随着轻轨线、滨江大道、鹅公岩大桥、谢家湾立交桥、大公馆立交桥的投入使用，已在形成更为完美的立体交通网络。政府拟投资67亿元至将杨家坪商圈扩容工程中，重点向东(建设厂片区)、向南(铁马片区)、向北(工管院片区)延伸。届时，杨家坪商圈将由现在的2平方公里扩至24平方公里，是现在商圈的12倍，比解放碑步行街还大0.25平方公里，商用物业用房的营业面积将达到30万平方。2014年，总建筑面积约35万平方米的具有示范效应的时尚体验型购物中心--华润.万象城将开业，萃集众多国际一线品牌，预示着杨家坪的中心商业向着中高档、时尚化的定位迈进，扩容后杨家坪商圈无疑将成为重庆商业的又一大亮点推动九龙坡区和大渡口区经济的飞速发展。
总的说来重庆5大商圈近几年都在大规模圈地，为自身商圈扩容升级作准备，未来竞争将会激烈，只要能提高物业配套设施，调整好业态和品项占比，解决停车问题，使消费者能有更好的购物环境，汲取其它商业优秀经验，并结合自身实际情况进行总结，运用到实际管理中，就能立于不败之地。
XXXX
商圈分析的内容范文第4篇
西安市民乐园万达广场坐落于西安市的主要干道，属于繁华购物商圈内，周边临近民生百货商场，新玛特百货商场，以及西安图书大厦。
地址：西安市新城区解放路111号
占地面积：172.455亩
目标顾客：主要集中在具有消费能力的中轻年人群
经营范围：包括大型超市华润万家，大型商场万千百货，国美电器，上千品牌商家餐饮(麦当劳，肯德基，永和豆浆等)，万达国际影城，大歌星KTV，大玩家超乐场，各类咖啡馆与酒吧，总体来说，及购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型购物中心。
2.经营方式：
属于零售业态。而购物中心的经营方式主要包括自营、联营、租赁，万达广场应属于租赁。
3.店面布局：
商场共有5层。其中，地下一层是华润万家超市;一层包含万达广场、国美电器、万千百货、以及各品牌专卖店、咖啡馆;二层有国美电器、万千百货、以及各类私营服装首饰店面;三层除了国美万千以外，还有大歌星KTV，部分服装、饮品吧店铺;四层包括万达国际影城、大玩家超乐场、部分餐饮店铺;五层主要是餐饮娱乐的各类店铺。
总体来说，购物主要在低楼层，娱乐和休闲在中楼层，餐饮集中在最高层。
4.环境：
设计方面：万达集团不仅引用了成熟的城市综合体设计理念，而且注入了国际先进的步行街区规划形态元素，在借鉴东京银座“九纵十横”特色布局的基础上，将室外步行街整合规划为“三纵五横”，采用室、内外商业步行街互补、弥合;室内步行街改良了雁塔路万达广场“Z”字形步行街的不足，创新设计了“回”字形走廊式步行街。包含特色亮点：《天梯》一种一站式直达室内手扶电梯，一站到达五楼，即可使消费者更快的到达目的地，同时也简化了广场中庭中间的扶梯形式，有利于充分展示商铺与消费者接触;《天庭》没有任何建筑物阻挡，入口的天庭是人流最密集的地方对于商家的产品展示陈列很有利;《天街》整个广场的购物街区被置于3层之上，横跨东四路街道，形成成在地上走，人在空中行的景象。
从消费者角度观察，万达广场整体购物环境很有时尚感，比较高档次，非常符合年轻人的追求，这也造就了它独特的竞争优势。
5.商品组合：
不论是从产品的长度、深度、宽度、密度哪个方面来说，新兴购物中心形式的万达广场都能够达到最大程度的满足各类消费人群的需求。
6.服务质量(售后)：
万达广场将其各个店面，都交于不同的经营者，而消费者在万
达广场店铺内购物，面对不同的经营者有不同的服务，其服务质量与不同经营者有直接关系。比如说万千百货、华润万家、大玩家、大歌星等店铺，都拥有自己的会员管理制度和方式，并且各不干涉。
7.总结：
跟据我组的观察与分析，万达广场作为新型的零售业态形式，正在逐渐的占领市场，为消费者提供一站式的服务，所以我们小组认为，万达将会迅速占领市场，对原有的零售业态带来不小的冲击。
第11组
小组成员： 15号 16号 17号 18号
商圈分析的内容范文第5篇
指导老师： 杨 洁 张如勇
组 员：李志远 杜 阳 侯晓丽 马 艳 王晓梅 汝吉勇 车行飞 张明珠
前言
根据此次实训目的我们走访了洪家楼多家服装店，例如海澜之家，以纯等一系列服装品牌，我们组主要调查的是针对不同人群，男装、女装、儿童服饰、中老年服装;调查个体店面，服装群体卖场，如天天淘宝街，银座商城、大润发的服装超市等
调查店面的地理位置，客流量、主要针对消费群体、服务特色、店面装修特点、是私人经营或连锁商店，店面大小、等来衡量消费者更喜好那些类品牌和商店;在我们组的调查中我们发现洪楼广场主要经营平民化品牌，针对广大消费者，而且商店服务态度大部分都很热情，例如海澜之家店内服务人员都是以统一的服装和发型、妆容来接待顾客服务态度都很热情;在调查过程中我们发现洪楼广场的天天淘宝街里面主要针对学生群体，里面服饰也大多偏年轻化，店面面积较小，而且多为个体经营为主。 通过此次的调查让我们深刻的了解，在调查市场中我们不光要通过表面现象的观察，还要渗透的观察店内的一些设施分布，以及她们的销售技巧，和各个区域针对什么消费群体来衡量的调查。
通过对洪家楼的服装店的位置考察和服装店内客流量及销售数量的大概调查，找出在洪家楼广场服饰店的最佳位置，根据交通便利及客流量的变化，画出草图，找出洪家楼商圈的中心点，环绕中心点进行考察和调研，因为时间和人员都有限，所以此次调查当中会与实际情况有一定的误差，但是此次调查可以作为小型服装店的选址参考。
目录
(一)关键词摘要： ......................................................................................... 4
(二)目的摘要： ........................................................................................ 4
(三)主要结果摘要： ................................................................................. 5
(四)结论和建议摘要： .............................................................................. 5 (五) 其他说明： .......................................................................................... 5 (六) 数据分析 ............................................................................................ 5
(七) 结论和建议： .................................................................................... 6 总结： ........................................................................................................ 7
(一)关键词摘要：
洪楼路 服装店 消费行为 消费心理 营销战略
(二)目的摘要：
在济南洪家楼广场的的市场上，服装店的竞争力度还是相当大的。在每个几十平米的店铺内，都有着每个经营者的营销策略，但是不是所有的营销策略能适应洪楼路的市场需求。所以本文将概述一下当前洪楼路服装店的基本状况，再根据本组人员的调查情况，结合网上收集到的关于服装店的数据，对洪楼路的服装店进行商圈分析，分析山东大学和商职附近的消费者对于服装的消费行为和消费心理。然后，以调查报告的分析结果为指导，分析洪楼路服装店碰到的问题和相应的对策以及建议，为商家提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施方法，以辅助服装店做营销战略，更新服装店的设计理念，使服装的风格、质量、价格更符合消费者消费习惯，以提高服装店的满意度和销量方法摘要。
(三)主要结果摘要：
我们对几家店铺的进店人数进行数据分析，因为是商圈分析，可以分析的方法不是很多，主要采用了频数分析、交叉分析、信度分析和多响应变量分析，对洪家楼服装店用户消费习惯进行了一系列研究、总结。
通过调查我们发现，在天天淘宝街的人群主要为年轻人和大学生，因为治理的服饰更加偏向于年轻人和大学生，价格也不算是很高，而银座商城主要是高档服饰，适宜于白领和高薪阶层。
(四)结论和建议摘要：
通过此次研究分析，我们能掌握到目前洪家楼广场附近的消费者对于服装的类型、质量、价位等的需求情况，在洪家楼购买服装的诱因情况，消费者了解服装的主要途径，在服装上的花费，用户类型的多样化等等，从而对洪家楼的服装店位置选址有一定的导向性
(五) 其他说明：
样本的局限性：由于本次调查只是学生团体的小范围调查，在调查中有不肯配合的商家，所以本次调查不能完全说明洪家楼附近消费者的对于服装需求量。因为人数和时间的限制所以对于一些店面进店人数无法进行完全统计，且统计人数与实际进店人数会有差距
(六) 数据分析
在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，
1.可以看出消费者在购买服饰时大部分主要考虑服饰的价位，质量，款式因素。其他的功能性，实用性，品牌等考虑因素所占比例不大。
虽然衣服做的越来越漂亮，但是质量一直是大家所关心的。衣服再好看，可是质量有问题，还是卖不出去的。然后价格也是消费者要顾及的，不可能因为喜欢而买一件天价的衣服。 由此得出以下结论：
(1)、质量是消费者始终关系的问题; (2)、价格要适中;
(3)、满足以上两个条件后，可以看款式、适合消费者等。
2.1：追求潮流;2：标新立异;3：适合自己;4：无所谓)可以看出消费者对潮流的追求不强烈，大部分的人都觉得服饰合适自己才是最重要的，其次标新立异或比较有个性的类型也是消费者所关注的。
3. 打折促销和逛街时的随意性是主要诱使消费者在洪楼进行服饰购买的因素。 4. 在洪楼新货上市，促销打折，换季打折的时候，消费者购买服装的次数就比较多，机会比较大。
5. 洪楼的附近的消费者主要都是通过网络媒体和报刊杂志这两种途径进行对洪楼服装信息的了解。 通过从老师，同学，朋友方面了解服装信息的消费者也是较为普遍的。
6.消费者每月生活费是1000至1200元之间时，每月在服饰上的花费大部分是在400到499元之间。当消费者每月的生活费是1200元以上时，那每月在服饰上的花费大部分也是在400至499元之间。可见大学生对于服饰的需求还是很大的，无论生活费是高还是低。可以看出大一的学生每月在服饰上的花费有200到299,500到599之间，具有极端性。大二学生每月在服饰上的花费也较为分散。大三学生每月在服饰上的花费主要集中在400到499，600到699,700以上的消费。而大四学生在洪楼的服饰购买量明显减少很多。
(七) 结论和建议：
通过此次调查，大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。月可支配生活费与购买数量之间并不存在很高的相关性。
一部分同学获取服装信息是通过网络，所以商家可以通过网络进行广告宣传。一部分同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。 从中可以看出大部分的消费者对服装的打折销售有很高的敏感度和偏好度，而有些消费者偏好送会员卡，所以我们建议应以打折销售为促销的主要形式。对于一些规模较大，有相对稳定顾客的商家可采用办理会员优惠卡的形式，进行巩固消费市场。同学们基本上认为服装以抽奖促销意义不大。
总结：
目前洪家楼广场对于学生市场的开发仍然存在不足，使得学生对学校附近的服装店并没有很高的满意度，所以我们建议学校附近的服装商家可以在能够稳定盈利的条件下尝试逐渐扩大规模，提高质量,增加学生满意度。
本次调查研究主要调查对象是20-25周岁的洪楼路周边的消费者，这样的一个调研对象范围包含了两层含义：一是：20-25周岁;二是：消费者。 第一，20-25周岁：洪楼路的周边有山东大学等高校，说明是属于文教商圈区域，所以大部分都是学生。但是20岁以下和25周岁以上的人群也在洪家楼广场附近频繁活动，是洪家楼广场服装店的一部分消费群体。这样的一个年龄范围首先滤除了这一部分洪家楼广场服装店的消费者，使得调查得到的数据产生了一些偏差。
第二，消费者：在法律意义上的消费者指的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员，其包含的人群应该是不同年龄段，不同职业，不同身份的购买服饰的顾客。而我们调查的结果显示，有四分之三的被调查者是洪楼路周边学校的学生，这样的就没有符合消费者这个定义，并且会光顾这些服装店的人群不仅仅是学生，还包括周边住宅区的人群，会影响我们调查结果、分析判断的准确性。
同时，由于本次调查时间短，精力非常有限，调查内容涉及的范围比较大，我们无法做更深入的研究。此外，由于调查人员能力的有限，知识面相对比较窄小，在分析问题方面不够成熟和专业，会使得调查结果存在一定的错漏和不足，请老师给予批评指正!
对于店面选址影响最主要的因素我们总结了以下几点
商圈分析的内容范文第6篇
一、商圈构成及影响因素
商圈(trading area)也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，就是零售商吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。
商店的商圈一般由以下三部分组成：
主要商圈(primary trading area)，这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店的55%-70%的顾客来自主要商圈。
次要商圈(secondary trading area)，位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括商店15%-25%的顾客;
边际商圈(fringe trading area)，指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。 影响商圈形成的因素：
影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。主要有： 商店规模。 经营商品的种类。 商店经营水平及信誉。 促销策略。 家庭与人口因素。 竞争对手的位置。 交通状况。
二、商圈划定方法
1雷利法则
在划定商圈方面，美国学者威廉·雷利(Willian J·Reilly)提出了一套法则，•称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有不同，商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。
此法则用公式表示如下：
d
Dab =───────
1+ √Pb/Pa
Dab: 表示A城镇商圈的限度(以沿公路到B城镇的里程衡量)
Pa : 表示A城镇人口
Pb : 表示B城镇人口
d : 城镇A和B的里程距离
2赫夫法则
赫夫法则是美国零售学者戴伟·赫夫于20世纪60年代提出的在城市区域内商圈规模预测的空间模型。赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。赫夫认为，一个商店的商圈取决于它的相关吸引力，商店在一个地区，以及其他商店在这个地区对顾客的吸引力能够被测量。在数个商业区(或商店)集中于一地时，顾客利用哪一个商业区(或商店)的概率，是由商业区(或商店)的规模和顾客到该区(或商店)的距离决定的，即一个商店对顾客的相关吸引力取决于两个因素：商店的规模和距离。商店的规模可以根据营业面积计算，距离为时间距离和空间距离。大商店比小商店有较大的吸引力，近距离商店比远距离商店更有吸引力。
赫夫法则的数学模型是：
Sj / Tλ ij Pij =
n
λ ∑ Sj / T j=1
ij 式中： Pij：i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率;
Sj：j商店的规模(营业面积)或j商业区内某类商品总营业面积;
Tij：i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离;
λ：通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数;
Sj / T3.实验法 λ ij ：j
商店或j商业区对i地区消费者的吸引力;
∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。
实地调查。 电话询问。 邮寄问卷。 提供服务。
三、商圈分析的要点 1.人口统计分析
这是对商圈区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业构成等方面的现状和发展趋势做调研。通过这些统计资料调查，有利于把握商圈内未来人口构成的变动倾向，并为市场细分和企业定位提供有用的第一手信息。有很多渠道可以收集这些人口变动信息，如我国每10年进行的一次人口普查，普查结果以各种形式发行。上面除了对每个家庭进行基本的人口统计外，还对一定比例的家庭进行深入的问卷调查，这就意味着可以通过计算机统计有关区域家庭住房情况、家庭财产、就业情况和家庭收入等。但是，人口普查每10年才进行一次，而且不能及时公布，因而很难满足商圈分析的需要。此外，零售商也可以从各地的统计年报中得到一些相关信息，也可以请专门的市场调研公司帮助收集相关信息。需要注意的是，在商圈分析中，要注意分析有没有人口增加的潜在趋势。一个人口逐渐增加的新区开店较易成功，在一个人口逐渐减少的老区开店较易失败。
2.经济基础和购买力分析
在进行商圈分析时，零售商应该考察以下一些经济因素：各行业或各类行业从业人员的比例，运输网络，银行机构，经济周期波动对地区或行业的影响，某些行业或企业的发展前景等。在分析中，一个有关需求的指标尤其应引起重视，这就是购买力指数。比较不同商圈的购买力指数，可为发现潜在的消费市场提供依据。
购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和(收入中去除各种所得税、偿还的贷款、各种保险费和不动产消费等);B：是商圈内零售总额;C：是具有购买力的人口数量。
3.竞争状况分析
商圈饱和度是判断某个地区商业竞争激烈程度的一个指标，通过计算或测定某类商品销售的饱和指标，可以了解某个地区同行业是过多还是不足，以决定是否选择在此地开店。通常位于饱和程度低的地区，商店的成功可能性较高度饱和地区的商店要大，因而分析商圈饱和度对于新开设商店选择店址很有帮助。商圈饱和度指标(IRS)计算公式为：
(C)×(RE)
IRS = ─────────
RF
IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数
C ：某地区购买某类商品的潜在顾客人数
RE：某地区每一顾客平均购买额
RF：某地区经营同类商品商店营业总面积
4.基础设施状况分析
区域内的基础设施为商店的正常运作提供了基本保障。连锁经营的零售企业需要相应的物流配送系统，这与区域内交通通讯状况密切相关，有效的配送需要良好的道路和顺畅的通讯系统。此外，还与区域内软性基础设施有关，包括相关法律、法规、执法情况的完善程度等，都需要认真分析。
商店位置选择
一、商店选址的原则
1、方便消费者购买。
2、方便货品运送。 3、有利于竞争。 4、有利于网点扩充。
二、商店位置类型的设计
孤立店
这是指商店独立开店，不与其它竞争对手比邻相设。
优势：无竞争对手;租金较低;具有灵活性;开店费用低;能见度高;有选择和扩大规模的潜力;有利于顾客一站式购物或便利购物;
劣势：如果商店规模不足够大，不易吸引远方顾客，商圈较小;广告费可能较高;在多数情况下，建筑不能租用而必须新建;通常情况下，顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。 经规划的购物中心
这是经过仔细规划设计并集中管理的商店群，通常是由房地产公司事先规划设计，兴建完工后再把各铺面出租或出售给零售商等。一个典型的购物中心有一家或一家以上的主力商店，及各种各样较小的商店，还包括餐馆、快餐店、邮局、银行以及一些游乐场所，适合家庭购物及闲游。
优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施，宽敞的停车场，各具特色又统一规划的购物中心形象，有较大的商圈，适合家庭购物及消闲。
劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。 自然形成的商业中心
这是指未经规划自然发展起来的商业中心。这种自然形成的商业中心可以分为中心商业区、次级商业区、邻里商业区和商业街四种类型。
中心商业区(central business district，CBD)是一座城市商业网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶层的人。在此开店，可以借商业群体效应吸引较多较远的顾客群，但开办费用一般较高，新建店址难以寻找，这种商业繁华区是百货商店或专卖店的首选地址。 次级商业区(secondary business district，SBD)是分散在一座城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交叉路口，至少有一家百货商店或大买场和几家专业店或专卖店，此外周围还聚集许多小商店，这一商业区主要面向城市的某一区域消费者，以销售家庭用品和日常用品居多。在这里设店，交通比较便利，人员不太拥挤，店址也相对好找，但供应的商品和服务不均衡，难以吸引较远的顾客。
邻里商业区(neighborhood business district，NBD)是为了满足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若干小商店组成，如标准超市、便利店、冲印店、快餐店、干洗店、美容院等，在邻里商业区设店竞争程度低，最接近顾客，能保持良好的顾客关系，但商圈小，价格通常也不优惠。
专业一条街(string)是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形成的一条商业街。在许多历史悠久的城市往往会自发形成一条条特色商品街，这是城市发展积淀下来的商业文化，极大地丰富和活跃了城市居民的消费生活。
三、位置选择因素分析
1.客流规律 客流性质 潜在固定顾客 流动顾客 2. 周边商店聚集状况 异种零售业的聚集 有竞争关系的零售业的聚集 有补充关系的零售业聚集 多功能聚集 3.竞争对手分析
对竞争对手的分析主要包括以下内容：
竞争店与所开设新店的距离，以及在地理位置上的优劣势; 竞争店的销售规模与目标定位 竞争店的目标顾客层次特点; 竞争店商品结构和经营特色; 竞争店的实力和管理水平。 4.交通地理条件 交通的便利性。 街道特点。 地形特点。 5.城市发展规划 6. 周围环境 7. 物业成本
四、店址评估
1. 新店营业潜力
新店营业潜力可通过预测商店销售额来确定。这种预测可以根据过去在类似环境中的经验，同行业的一般水平，或者经过调查后采用统计分析方法计算出来。有一种测算方式比较简单易行，即根据已知的商店商圈内消费者的户数、离店的远近、月商品购买支出比重及新商店在该区域内市场占有率四个因素来估算。
2. 开店投资与经营费用测算
通过商圈调查可以估算新店的营业额，但该新店是否值得经营，还必须把营业额与投资额相比较，评估出损益状况。
开店前期投资预估 开店后经营费用预估
五、选址分析报告
商店选址分析报告的内容如下：
1. 新店周围地理位置特征表述(附图说明); 2. 被选店址周围商业环境和竞争店情况;
3. 新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次; 4. 新店开业后预计能辐射的范围; 5. 新店的营业面积和商品结构; 6. 新店的市场定位和经营特色; 7. 新店址经营效益预估。 8. 新店未来前景分析。
六、两种具体的选址方法
1.市场需求与供应密度分析方法
这种选址方法是通过对一个区域市场的零售潜力(需求密度)状况，再结合当地已有的零售商店情况和可供选择的店址(供应密度)进行综合分析，最后在合适的商圈确定可选用的合适店址的一种选址方法。该方法相对简化了商圈分析内容，对大型商店的选址较为适用。
2.多因素组合分析法