保健品的会议营销范文第1篇
1、踩点 踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点?怎么踩点?踩点应注意些什么? (1) 踩什么样的点 我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 (2)怎么踩点 前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。 同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱(用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升)。 当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办?最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。 1.了解当地居民情况、户数调查：300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊： 2.村民保健意识是否强; 3.地政关系处理了没有; 4.当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到; 5.有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点(找村长); 6.具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，;若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系; 7.宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补;
8.经济状况，购买能力如何? 9.是否近期或以前搞过类似的活动(其它产品)，以前搞成功的，我们可能也会成功;以前失败的，我们也可能会失败; 10.打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何? 11.冬天在室内搞(取暖)，太小的房间必须有2个。
一、登记员+量血压的一间。
二、微循环、大夫、售药在一部。 12.打听一下会议行销日明天平是不是停电?这一点很关键。 13.检查当地人的人性问题(如鸣谦丘村)，当地人对会议行销的观念及反映如何? 14.药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。 15.地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾? 16.场地抓大放小，同1; 17.初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。 18.卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门(卫生局)的支持。 19.村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞(榆次曾经搞过)。 20.宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销;通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。 21.避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。(县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。另注意办红白喜事、唱戏等 22.不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。 23.采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。 24.采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。 再强调一下：1.精密的调查： 了解当地居民情况：户数、人数、五十岁以上老人数，有多少风湿病患者(数字要准确)，保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过会议行销、是否有人服用过百年通胶囊及效用如何(效果好的可以作为有效病例)、大集市日期尽量避开，电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式、如有特殊情况应如何协调。 2.争取当地政府部门的支持，调查清楚后，要先的法地政府部门联系，如村委或居委全，争取他们的同意后，然后再确定是否搞会议行销。 3.选择的地点应有代表性：地点一般选择村委或居委所在地或者众所居中知的地点，
不但当地人知道而且在可信度方面，可能让当地人相信。 4.确定时间，一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、集体旅游等活动，到会议行销现场的人肯定很少，所以尽量避开。 5.尽可能的寻找典型有效病例会产生意想不到的效果，同时如有无效病例一定要想办法安扶住，一定要提前做到工作，不要让其出现在会议行销现场。 6.城区选点一般在1000人左右，农村选点以村为单位。
7.寻找纯净村庄：在采点过程中需了解此前是否有其它厂搞过类似会议行销，如有，现阶段应避开。
8.选择富裕较大村庄，在开始***作时，由于尚未熟练掌握会议行销技巧，在较差村落很容易失败，影响员工士气，故应选择较好的地区，甚至正品包装要在县城社区搞。 是否有人服用过百年通胶囊及效果如何(效果好的可以作为有效病例)、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。
二、踩点需要解决外部问题。 因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。那么要解决那些外部问题呢? 1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委(居委会)联系时一定要将服务村民(居民)放在首位，现在的村委员(居委会主任)们都想在村民(居民)中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的; 2.必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼;二是交场地费;三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。 3.必须要安扶好封锁无效病例。 会议行销、 第三章 宣传前准备 准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。 那么前期需要准备什么呢?
一、 宣传材料 前期宣传所需材料有：
1、海报;
2、会议行销通知单;
3、健康手册用专刊;这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中，
二、 统一宣传口径。 口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。
三、确定宣传人员。提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。
四、准备张贴用品。检查是否有足够浆糊(胶水)，不要到时手忙脚乱。
五、展板的布置。展板必须制用好，要标准醒目。 第四章 前期宣传 胶期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个： 1.贴海报; 2.会议行销通知单的入户投递及口碑宣传; 3.利用其他方式进行宣传;只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。
一、海报
1、海报的印制标准： ①一般以2开纸大小为标准; ②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。(当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。) ③海报字体要规范，语言要通俗; ④不要提及百年通胶囊，只讲明免费、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。 ⑤海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。
保健品的会议营销范文第2篇
拿出你最热烈的掌声有请××带来的开场舞蹈《开门红》。
二：幕后词：再次以最热烈的掌声送给她们，激情的旋律已经唱响，让我们的心情都一起
澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，还是康福源公司的新朋友，请和我们一起为今天欢
呼庆祝！请大家高高举起您健康的双手，有请康福源最优秀干部们带来青春活力舞蹈《阿
里》。
再借一借所有朋友们充满最大热情的掌声，欢迎健康主持林西、小芳闪亮登场！
三:开场白
赵：坚持以质取胜，推动科学发展；
芳：倡导诚实守信，共铸消费和谐。
赵：尊敬的各位来宾,
芳：各位康福源的家人、亲人、恩人们.
合：大家上午好!
赵 ……（快文网省略658字，正式会员可完整阅读）…… 是我们共同的认可，康福源在经历10年创业之路，在路上我们经过风淋过雨，但我们一直在不断的努力奋斗，我们的这种永不放弃的精神都是咱们最可亲可敬的伯伯阿姨给我们带来的，是您们给了我们支持和鼓励，为了回报各位家人朋友，我们更要在这新的一年里，给所有的伯伯阿姨一个放心的承诺！下面请听康福源人对您的誓言，请听我们的承诺。掌声有请康福源人！
五：降脂专家
赵：再次以最热烈的掌声送给最优秀的康福源人，10年走过，暮然回首，康福源一直以优质的产品和优秀的服务在竞争激烈的市场中处于不败的地位。
芳：我们公司产品受到了各界人士的一致好评，XX年一王一系列产品被认定为国家权威机构认证质量信得过产品，XX年一王无毒降脂产品一王鱼油和一王大豆磷脂被中国保健协会评为“重点推广产品”。
赵：XX年至XX年，连续9年，被中国质量检验协会评为“国家质量检测合格产品”的称号。下面让我们带着种种荣誉一起进入一王鱼油，一王大豆磷脂的无毒降脂世界。请看大屏幕。
六：产品展示
芳：刚刚通过宣传片对降脂专家有了一定的了解，其实除了这两种产品之外，我们公司的一系列的健康产品都是高科技研发的，来满足我们伯伯阿姨日益增长的健康需求。
赵：年经的康福源人永远秉承着“你健康我快乐”为宗旨，我们希望越来越多的朋友在我们健康产品的陪伴下获得健康，接下来带领大家一起来来认识一下我们产品以及功效。
合台：十年风雨十年辉煌，十年努力创康福源奇迹，回首康福源创业之路坎坷艰辛，，展望康福源的美好明天无比灿烂，今天康福原以其在独有的魅力展现在世人面前，明天我们将迈着矫健的步伐，奔向辉煌！
七：医生讲座
赵：各位伯伯阿姨，中国过去有句古话：人生70古来稀，而现在时代不同了，现在是五六十正好，七八十不老，九十百岁不少。那么原因在哪呢？一句话：健康生活每一天。
芳：没错，但这句说起来容易，做起来可不简单呀，健康生活是一个大学问，在今天这个特别的日子里，我们也要把更多的健康知识传递给你，为此，我们为各位伯伯阿姨请来了××××
八：互动
芳：非常感受谢李医生为我们带来一堂生动的健康课程，心情愉快是肉体和精神的最佳方法。在地球上没有什么收获比得上健康。
赵：恩，刚刚我们的李医生也提到了正确的健康生活方式就是适当的运动……接下来要带领伯伯阿姨一起活动活动筋骨。
九：顾客歌曲
十：实话实说
赵：非常感谢××xx带来的歌曲，让我们再次用最热烈的掌声送给他，小芳，今天看到台上这么多年经活动的伯伯阿姨给咱们表演节目，你心里是不是很激动呢？
芳：是的，看到伯伯阿姨健康的风采，心里比蜜还要甜呀，因为健康贵如金，老年人健健康康才能让家庭圆圆满满。
赵：说得没错，在康福源的健康大家庭里，咱们很多伯伯阿姨都是健康快乐的老人，今天台下在座的几位伯伯阿姨想借此机会和大家聊聊他们的康复历程。让我们掌声有请××xx
十一：顾客送锦旗
保健品的会议营销范文第3篇
“有之以为利无之以为用”产品只是服务的工具和基础，有形的产品为服务提供了便利，无形的服务让产品的效用做大化。营销的目的是为了让消费者相信自己的产品和服务能比竞争对手更好的满足消费者的需求，而消费者的需求往往是多样化的，对于感冒患者来讲，是既需要消炎止痛，有需要缓解鼻塞、头痛头晕症状，对于老年慢性病患者来讲，既想降血压、又想降血脂、血糖，甚至还想缓解腰腿疼;既想药品安全温和无副作用，又想药效快速，消费者通常希望能在两个、甚至多个负相关的属性上得到最大收益。企业的营销管理者面临着极大的挑战，早些年，单一产品包治百病的产品宣传已成为昨日黄花，很多品牌营销者又在犯“一叶障目不见泰山”的毛病，对消费者多样化的需求视而不见，不把消费者作为一个完整“人”来对待，从而在市场营销中逐渐陷入困境。
市场需要突破，营销需要创新，熊彼特认为创新包含旧元素新组合。创新需要以客户价值为中心，对公司现有产品进行有机的整合，以满足顾客最大化的需求。与医药保健品营销手法类似的化妆品组合套装已经是相当成熟，美容套装、祛斑套装等，无非就是根据消费者需求特点，将“水、膏、乳、霜”等剂型产品组合在套装里。套装的实质就是一套美容的服务方案，消费者根据自身肤质情况，按照一定步骤使用。
化妆品是美容的服务，而医药保健品就是健康服务方案，消费者需要的恰恰就是健康服务的方案，而不是单一的产品，医药保健品开展健康方案服务营销，有四大步骤：产品创新;产品系统化、系统服务化;服务品牌化。
一、产品创新
产品创新是任何营销活动的原点和中心，产品创新分为两个阶段，首先是是产品本身创新，是由公司研发部门，结合市场需求实际，运用科研技术力量进行研发，。
其次是二次创新阶段，是由市场部承担，是根据消费者需求，用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。
二次创新的任务就是提炼产品卖点和品牌概念，将相同的产品卖出不同来，将“研发成果品牌化、市场化”。
产品系统化之下的产品创新要求：第一是每种产品必须满足消费者某类特定需求;第二是产品之间必须具有极强的关联性，能产生互补效应;第三系是统必须有产品贯穿的主线，方案须有一种适宜的治疗方法，使用说明，必须有系统介绍，产品功能能够很好的互补衔接，包装设计、剂型协调一致。。
二、产品系统化
系统化组合要求与产品之间机械的搭配不同，系统化必须结合各位患者多样化健康需求，将拥有互有关联，不同功能的部分进行有机组合，提出使消费者能拥有最适合健康的组合方案。 医药产品中，产品组合系统化最为出色的当推“白加黑”，白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片睡的香，产品通过组合就满足了消费者看似矛盾的需求。企业虽被拜耳收购，但白加黑的概念仍然是我国医药营销中的经典。
本世纪的尽人皆知的保健品脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖口服液产品进行系统化。脑白金的大获成功也在一定层面验证了组合的力量。
补肾市场中，张大宁牌的补肾产品就是两种产品组合，以“清毒、活血、补肾”的补肾大法为主线，依托专家知名度，融合温补产品和速效产品进行-全球品牌网-的市场操作。
四世同堂海狗鞭特步胶囊和特补酒也是也是一个较为成功的组合系统案例，胶囊功效持久而相对见效缓慢，特补酒见效较快。胶囊加酒，药借酒势，酒助药威，就能充分发挥疗效。 消费者需要的不仅是产品，而是希望消除病痛，恢复健康。想要达到目的的手段，不只是产品而已。透过科学的保健调理方案、多运动也能得达到目的，系统化健康方案必须活用这些附加方法，致力于消费者的身体健康。
老年慢性病的常见病——糖尿病，患者除了进行药物治疗外，还要进行糖尿病教育、定期血糖监测、饮食治疗、运动治疗，合称为糖尿病防治的五架马车。有了综合治疗方案的支持，医药保健品的方能取得效果的最大化，消费者才能对产品和服务产生满意和信任。
系统化需要的是对消费者个性化健康需求规律的理解力，以及能够组合各部分的组合力。换言之，这是基于实际需求的健康服务力。对于能够直接面向消费者，提供一对一健康服务的会议营销、直销等模式，由于其可以根据消费者个性化的需求组合健康方案，同时能够有针对性的进行健康指导，包括开展的健康讲座、体检、义诊、个性化健康服务，也应当视作产品服务系统的组成部分，所以更易使消费者接受。
三、系统服务化
我们已经明确，将来的趋势不仅仅是产品的营销，开展的是整体系统的健康服务，健康服务为经营主体。
传统意义的服务包括售前、售中和售后，其中售前服务是指信息发布、提供健康观念等;售中服务涉及终端服务、客户拜访、专家的健康讲座、仪器检测等，售后服务包括电话回访、上门回访、会员服务等。售前服务和、售中服务和售后服务其实是一体的，每一次的售后服务其实是下一次的售前服务。
需要注意的是，接受我们服务的是“人”，而不只是产品，我们是为消费者服务的，享受方案增值服务的是使用公司健康方案的消费者，消费者购买并使用健康服务方案，就成为了企业的“会员”，企业以此为基础开展会员制营销，开发会员的服务项目，定期向会员发送健康资讯、个性化健康指导、查体、健康讲座、生日及节假日贺卡等。
四、服务品牌化
开展健康服务的挑战之一是，相对于有形产品，服务是无形的，在质量上可能会有所变化，并不好控制，这取决于提供服务的人和接受服务的人，而且服务较为容易被模仿。因此在开展系统的健康服务同时，品牌化就显得尤为重要，消费者对于服务的认知就形成了品牌，服务品牌的基本构成：
1.服务质量
就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必须通过把
服务具体化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。
2.服务模式
服务模式包括健康联谊会模式、义诊模式、终端服务模式康服务中心模式等方面。通过服务模式可以稳定服务质量方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务质量。
3.服务技术
服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。医药保健品就是健康服务的专业水平，医药专家的诊治能力、健康方案的有效性等，
4.服务文化
服务文化是服务品牌内涵的要素之一，服务文化立足于对企业传统文化(企业品牌文化、产品品牌文化)的继承，以及对市场消费文化的融合，服务文化必须是建立在顾客导向的品牌文化，并且这种文化必须随着企业发展、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。
5.服务信誉
诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而很多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服务品牌
保健品的会议营销范文第4篇
(一) 我国老年保健品的市场环境分析
(1) 老年保健品市场机会分析。在政策方面, 2015年7月《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中, 明确提出了对在线医生、智能健康产品、传统医药企业转向电子商务, 以及网售处方药等业内热点话题的发展态度是“发展”、“引进”、“积极探索”。同年, 新颁布的《食品安全法》规范了对保健品市场的监管, 使保健品市场有章可循, 有法可依, 随着政策、制度和管理办法的出台我国老年保健品市场越来越规范, 市场前景依然是广阔的。
在消费观念转变方面, 一方面我国老年消费者深受传统养生文化的影响, 对养生保健越来越重视;另一方面随着我国经济的稳定增长, 居民收入的不断提高, 人们的消费观念转变, 保健意识不断增强, 老年保健品市场需求潜力巨大。
在市场机遇方面, “老龄化社会”为老年保健品带来了巨大的消费市场。中老年消费者普遍反映, 他们无法购买质量好、信誉好的老年保健产品, 满足市场上消费者的特殊需求。而且我国人口年龄结构的不断变化, 老龄化现象已不可避免, 老年人慢性疾病的发病率明显上升, 老年健康产品需求将会有很大的增加。具有功能性的老年保健品必将受到老年消费者的欢迎。
(2) 我国老年保健品市场面临的挑战。我国老年保健品企业进入市场初期, 企业规模相对较小, 企业资金不足, 产品研发的创新力不足;老年保健品产品知名度低, 相对于产品品质而言, 我国老年保健品企业更多的是靠大量夸大、虚假的广告宣传来占领市场, 从而来掠取高额的市场利润;我国老年保健品企业资金实力薄弱, 创新技术和营销策略上都较为落后, 同时企业的服务意识也淡薄, 和国外的大企业相比, 我国老年保健品企业处于竞争劣势;我国老年保健品企业对新型资源的开发、利用较少, 对于产品的深度、宽度的拓展不够, 产品单一。
二、我国老年保健品市场存在的问题
(一) 产品同质化严重, 市场恶性竞争严重
社会老龄化的加剧使更多企业加入老年保健品市场, 企业的盲目跟随, 使竞争加大。2015年国家出台《食品安全法》, 政府增加了对保健品功效的限制以及加强对保健品广告的监督, 这让老年保健产品市场从原先的拥挤变成了紧张, 伴随而来的是保健品市场的恶性竞争。随着保健品企业的不断增加, 虚假夸大的广告等使老年消费者对老年保健产品质量的信任度降低, 老年保健产品同质化严重, 再加上政府对老年卫生保健产品销售的限制, 老年保健品市场趋于饱和状态, 其他类似的保健产品琳琅满目, 这样的情况下, 老年保健品企业很难健康持续发展下去。
(二) 广告夸大, 价格虚高
我国对于老年保健品的适应人群没有明确的细分和市场定位, 有些企业更是利用编造的治愈率、获奖证书、质量认证等来宣传从而获取老年人的信任, 并且利用这些证书来哄抬保健品的价格迷惑老年消费者。
老年保健品企业利用高价来掠取高额的市场利润导致了老年保健品市场的动荡, 产品价格虚高和夸大广告宣传让老年消费者对保健品的产品质量产生了信誉危机, 老年保健品价格哄抬现象, 使老年保健品市场秩序混乱有许多的不利之处, 企业用大量的广告宣传、过度的产品包装来维持过高的价格, 这也导致了保健品价格的恶性循环。
(三) 售后服务不够完善
我国老年保健品企业一味关注产品宣传效果, 不断扩大对产品的宣传力度, 这样虽然可以吸引不少新客户的关注, 但是由于欠缺美誉良好的售后服务会丢失部分的老顾客。20%的忠实老年保健品消费者可以为企业创造保健品企业80%的收益, 由此可知企业做好售后服务维护好老顾客有时会比开发新用户有更多的收益。提高销售人员的销售能力, 组建专业的销售团队, 形成良好的售后服务。良好的售后服务可以解决保健品企业的信任危机, 维护老客户增加企业的销售额。
三、我国老年保健品市场营销策略建议
(一) 加强科技投入提高产品质量
随着老年人对于保健品相关知识不断积累, 这就要求我国老年保健品企业对保健品需运用新型的资源来生产具有新功能的保健品, 从而来满足不同需求的顾客。并且不断优化我国老年保健品的质量。减少虚假广告宣传, 将广告宣传的费用用来研发老年人有需求的新功能的产品, 利用优质的产品来吸引老年消费者使用保健品。
(二) 合理的定价
老年保健品企业根据产品的销售地的不同确定不同的价格, 而不应该是所有的地区统一一个价格, 不同地区不同消费者的收入和消费能力不同, 企业可以根据居民消费水平和收入进行定价;也可以根据消费心理进行心理定价, 根据老年消费者需求的差异性继续差异化的定价, 合理的价格吸引更多的消费者, 也形成消费者的多次购买。
(三) 树立品牌形象, 完善售后服务
品牌是企业的无形资产和核心竞争力, 倍受企业的重视, 老年保健品企业也要注重企业品牌形象的树立。老年消费者对于品牌的认同度相对较高。保健品企业需要做好科学的市场细分, 赋予企业独特的企业文化, 建立品牌形象, 形成老年消费者的认可, 并将其发展成为企业的忠实顾客。通过老顾客来建立良好的口碑来宣传企业文化、产品, 从而来巩固和稳定市场, 不断地开发新客户注入新的活力来支持企业。
摘要：近年来人口老龄化已成为我国不可回避的社会问题, 人口老龄化的加剧推动了我国老年保健品市场的快速发展。本文以“我国老年保健品市场”为主要研究对象, 根据我国老年保健品的市场环境和我国老年保健品市场存在的问题等, 对我国老年保健品的营销策略进行了分析, 就我国老年保健品营销策略所存在的问题提出相关建议。
保健品的会议营销范文第5篇
注意事项：
1、统一口径 统一称乎(中国移动信息化普及工程小组)
2、不邀请马仔
3、会议价值必须传递
4、强调必须本人参会
5、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题
6、听，听对方的语气，他快我们就快，他慢我们就慢
7、写，把对方问到的问题及时写下来，把你认为本次不能参会但态度好的做上记号
8、说，告诉对方我们每个单位只有一个名额，叫其一定安排好时间
9、最后结束时告诉他，门票上有我的联系方式，收到给我电话，或有什么不明白的地方可来电咨询，体现我们的专业和热情
10、最后别忘了：“祝您工作顺利，天天都有好心情!”
开场白：
1、 您好!我是。。。(可以说自己的名字)您是张总/。。。公司的负责人。。。对吧?(停顿)
2、 接上，可以问两个问题：您现在在上海吗?/您现在方便接电话吗?我这边是中国移动信息化普及工程小组的(要说清楚点，大声点)
以下是常遇到的几个问题：
一、 没时间，不需要(判断真假)
1、 (不是你不需要，是你不了解)，你知道我们的活动内容和目的吗? 你是做。。。的对吧?(停顿)因为您这边是组委会推荐过来的。。。行业的企业代表，我必须要把事情跟您说清楚。(争取说下面内容的时间)
2、 没关系，那您听我说完吧!我们本次活动是由信息产业部电信研究院信息名址管理服务中心举办的，所以您不用担心它的安全性，并且是从2005年1月18日就开始在全国普及的，每次会有25个城市同时举行，是为了推动中小企业的发展，提高核心竞争力的，今年上海和浙江是主抓的两个城市(奥运会和世博会)您的行业并非您一家，举出几个例子。。。。
3、 每个人都很忙，没有人是闲着的，我想问您一个问题：公司是由您来做决策的吗?(停顿)那我相信公司的发展您是最关心的，不知道您有没有听过这样一句话：现在的社会不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。好多企业负责人不但每天自己学习新知识，还请人为自己的员工培训，您应该也知道。我们本次的会议是全国性的，那么多的企业都能抽出自己宝贵的时间，我相信您也不会吝啬自己的两个小时吧?我相信您来了一定可以有很大收获，说不定您还会感谢我。
二、会议价值如何描述?
1、借势，5。17是世界电信日，现在全球电信运营商最关注的是3G，而我们本次活动的主要目的是让所有的中小企业了解并应用3G，我也知道3G跟企业之间没有直接的关系，但是3G的到来可以改变人们的生活方式和商业模式，我们所关注的就是商用方面，您知道现在已经有好多企业都已经开始应用了吗?举例：。。。我相信您也不想让您的企业落后于其他同行对不对?
2、本次会议主要分为两个内容，第一是讲企业经营管理和市场开拓，第二是如何开展企业的移动营销，结合当前的3G，教您如何在最短的时间内找到企业的准客户，用最新的营销模式降低企业的运营成本，从而提升企业的核心竞争力。
3、看对方对哪方面最关注，可以问一些问题再传递价值，例如：您的市场在哪?是不是生产型?灵活机动。
三、你们怎么知道我的信息的?
1、 您这边是组委会推荐过来的，我只是负责通知到的(如果您真的想了解清楚，我呆会问问上面的领导
再给您答复好吗?)
2、 因为我们每次都会和行业协会的领导沟通，有的企业也是协会推荐的，您这边应该是民营企业办公室
推荐的。
注意：千万不要提什么政府机构
四、还要其他什么费用吗?
是这样的，我们的活动费用是由主办单位承担和上海知名企业赞助的，所以您这边是不用出其他费用。
五、如何解决快递费问题
1、 在说快递费之前就问他，您是派人过来取还是我们给您快递?如果快递就要个人承担
2、 因为快递是您接收的， VIP卡也是您个人的，以后可以持续消费的，所以快递费是由您这边承担的，
全国统一10块钱，这个应该没问题吧?
3、 碰到非常有资质的，又不想放过，就告诉他您来会场我们组委会可以报销
六、如何把VIP贵宾卡加入到话术中
1、因为我们的活动是全国性的，为了严格把控会议规格，圆满的举办此次活动，我们组委会采取的是刷卡进入每个会场，我将给您寄出入场的VIP贵宾卡，价值1200元，是由主办单位和上海知名企业赞助的，您本次的出席将全程免费，但每个单位只限一张，只能是负责人本人参加，其他人员一概不接待，请您安排好时间，收到请立即与我联系。。。。。。
2、我们的活动是在全国普及的，每个受邀企业可优先体验3G给您带来的商务服务，并让企业能持续享有以后的多重服务，我们采取的是每个单位的负责人持有VIP贵宾卡一张，刷卡进入活动中心，本次卡内有1200元的金额，您是不用支付任何费用，因为首次是让您体验的，(今后您可根据您的需要和选择对此卡进行充值和消费)希望本次活动能给和您的企业带来帮助。。。。。
七、传真注意事项：
1、每天要达到数量，最少20份传真
2、跟催要及时，第一遍是5分钟后
3、老板不在公司时不要发过去，老板在外面时一定要搞清楚他什么是时候回公司
保健品的会议营销范文第6篇
在黑龙江绥化市青冈县有一位经营服装的女士，名叫李化琴，有一次杂志上刊登的一篇文章某位经销藏妇康产品赚了的内容后，心里很激动，打算放弃服装生意转行经营医药保健品，于是和丈夫商量，想不到丈夫极力的反对说：“你尽相信那些文章，那些文章专门骗你这些头脑简单想发财的人”。但李化琴的倔脾气上来了，她不信邪，背着丈夫与生产厂家联系后，决定亲自来厂家考察，她来到西安厂家通过与市场营销人员沟通交流后，便私自大胆决定签了绥化市的总代理合同，返回家乡后也不同丈夫商量便打款2万元进货，又掏钱租了办公室并布置好后，她想到自己不懂医药保健营销，但可以请有这方面经验的人帮助销售，可是到人才市场去招来的人面试后便不来了，转眼半个月过去一个人也没招到，时间一天天的过去，心里也 很着急，既然招不到人自己先去药店谈代销，可是跑了十多家药店人家说藏妇康产品的价格太高不好卖，让人家代理人家药店都不要，有的说手续证明不全，有的说这个包装不好看，总之理由一大堆，跑了十多天效果太差，也累的疲惫不堪，李化琴的丈夫看到妻子的情况后心疼地说：“放弃吧！把货退给厂家，亏的就亏了”，但李化琴不甘心，她想一定是自己的方法不对，她到书店去买了一本推销方面的书来看，寻找原因，看完后总结了自己失败的原因是○1、没有找到关键的有决定权的人，○2、交谈的方式没有站在对方的角度谈利益，而是只顾谈自己的产品。李化琴找到问题的症结后又去一家家药店谈产品进店的问题，由于找对了人很快就将产品放进了药店。但产品进了药店若没有宣传也不会有人买的，于是将免费体验的宣传单发了几千张，可奇怪的是没人去体验，这是什么原因呢？经过仔细的调查后发现原来人们根本就不认同小传单的宣传，另外患了妇科病怎好去药店领药体验呢！于是李化琴改变方式去找了一家诊所谈合作建立妇科病咨询中心，聘请一位妇科退休的老医生坐店专门电话解答患者的问题，在诊所里开展凭医院诊断证明免费用药活动，宣传方式改为报纸分类广告宣传，广告刊出后来询问和体验的人络绎不绝，一个月后销量大幅上升，，为了提高产品知名度和信任度，又花了10000万元在电视上做垃圾时段广告（晚上11点以后），销量再次上升，三个月后盘点净赚2万元左右，比做服装强多了。但药店要拿走30%的扣点进店费、增值税、促销提成后，仅剩为数不多的利润，她在想有没有什么方法提高利润率呢？经过反复的思考终于想出了一种营销妙计，她投入5千元进行试验效益出奇的好，利润率由原来的25元/盒升到80元/盒，通过短短的六个月时间的努力净赚20多万。
李化琴说：“我今天的成功全靠产品的功效过硬，成功不是一帆风顺的，我是一位医药保健品营销的门外汉在半年的营销旅途中始终没有放弃，遇到困难想办法解决，终于摸出一套很好的营销妙法，让我轻松赚钱”。
藏妇康产品仍在招商，县级一万元提货，地市级两万元提货，省会城市五万元提货，均配有相应的体验用品、POP宣传画、专刊、杂志、光盘等，同时提供李化琴的成功秘法，以上事实欢迎去实地考察。