保健品品牌战略营销论文范文第1篇
摘 要：近年来，随着市场经济的深入，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，面对这一现实，企业应该怎样发展也成为了经营者面临的最大难题，市场营销战略与企业战略之间的关系也在这种情况下发生了变化。本文将从市场营销战略与企业战略基本情况入手，从传统与现代两方面研究市场营销战略与企业战略之间的关系。
关键词：市场营销战略；企业战略；现代关系
市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略控制下的一个子战略，两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核心。
一、市场营销战略与企业战略概述
1.市场营销战略
对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定的整体市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市场，明确行业竞争重点，并从企业实际出发，制定战略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后，运用短期可行操作检查市场营销战略是否可行。
市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想凝聚在一起，更有利企业资源得以合理配置，并可以使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可以为企业带来更多的合作伙伴，对促进企业发展具有重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了解客户需求，采取合理措施将客源留住。
2.企业战略
企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划，计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，并在同行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长久稳定发展，就要联系实际情况，制定合理的企业战略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利润就越多。
二、市场营销战略与企业战略之间的关系
1.传统关系
由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略，所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业战略中，认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企业战略产生了市场营销战略。在这种观念的影响下，很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得出的企业发展趋势，然后，各个部门管理者以此为基础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是市场营销目标，还是市场营销战略都会受到企业战略的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属关系，也就导致企业所制定的市场营销战略具有较大局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机，威胁到企业生存。
如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在后期的发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工作也以此为基础，但广告只能为企业拓宽市场，却带不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展困境，由此可见，以企业战略定市场营销战略的方法已经行不通，应立即转变两者之间的关系。
2.现代关系
为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅要求市场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面提出可行计划。企业管理者也逐渐认识到市场营销战略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业发展计划，这主要是由于企业管理者看到了市场营销可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战略时已经发生了明显改变，市场营销战略在企业中的地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来，且不断向市场与客户方向发展。为制定出合理的市场营销计划，在市场营销战略的制定中融入了大量的成功通用战略，如专一战略、差异战略等，这些战略的应用也成为企业在同行业竞争中胜出的重要法宝。企业在制定战略的过程中也不再适应单一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，这就是企业战略与市场营销战略的现代关系。
3.市场营销战略在企业战略中占据核心地位
由于企业在制定市场营销战略的过程中应用了新型方法，也取得了显著成就，经过多年发展，市场营销战略也在企业战略中占据核心地位，两者已经不再是从属关系，而是合作者的关系，两者相辅相成，密不可分。很多世界知名企业都在市场营销战略中取得了显著成就，如海尔集团。市场营销战略的实现还需要各个部门的协同帮助，制定出与之相符的策略，这样才能构成以市场营销战略为中心的总体战略。市场营销战略是否合理将直接影响到企业发展状况，所以，企业在制定整体战略的过程中一定要给予市场营销战略全面支持，并积极配合市场营销战略，只有这样才能保证市场营销战略合理，促进企业经济增长。
三、结论
无论是企业战略还是市场营销战略，它们所关心的都是企业目标能否实现，要制定科学合理的战略就要得到企业各个部门的支持，不仅要让企业员工全面了解企业目标，还要全身心的投入到工作中，只有这样才能为企业带来巨大经济效益。通过研究市场营销战略与企业战略可以看出，市场营销战略已经从企业战略的束缚中摆脱出来，两者已经不再是被领导与领导的关系，而是合作的关系。在制定市场营销战略的过程中应注意与企业实际的联系，进而制定出科学合理的市场营销战略。
参考文献：
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作者简介：张悦（1983.01- ），男，辽宁锦州人，研究方向：管理科学与工程
保健品品牌战略营销论文范文第2篇
摘要：特色农产品，即有当地区域特色或者特定历史文化涵义的农产品。而国内特色农产品营销作为推动区域经济发展的主要动力之一，仍存在产品品牌形象较弱，销售渠道狭窄等问题。文中通过SWOT分析、文献资料等方法，分析了海内特色农产品销售的近况，针对在海内特色农产品销售中出现的不足之处与制因，给出了一些建议：树立特色农产品营销的品牌意识；建立优质基地；加大农业科技创新，从而推动区域经济的发展。
关键词：海内；特色农产品；近况；制因；路径
作为市场营销的一部分，农产品销售即生产者和经营者通过一系列的产品买卖来实现农产品价值的活动。由于我国人们生活水平的不断改善，人们的消费也越来越追求较高层次了，为了顺应这一趋势，我国农业生产也开始注重细分化和特色化来满足市场消费需求。
1 海内特色农产品销售的近况
1.1 特色农产品的特性
特色农产品，即有当地区域特色或者特定历史文化涵义的农产品。按照它的市场远景、品质特点和开发价值等标准，2005年我国农业部就确定了多达10种类型的114样特色农产品，比如特色的果品、粮油、花卉、中药材、水珍等。此外，特色农产品品种较多，包含哈密瓜，莲藕，魔芋等等，且有较强的区域性。
1）特色农产品的地域性
因为各地的自然气候及地理条件等不同，各个地区生产的农产品也特色各异。例如，在我国夏日热量富足、光照强烈、昼夜温差大以及有足够的灌溉水源等条件的新疆地区，这里的瓜果特别甜，西红柿、石榴、枸杞等特别有名，因为良好的自然条件有利于瓜果和糖料作物的糖分积累，与我国其他地区同类品种作物相比，新疆地区的特色农产品营销优势则更明显。
2）特色农产品种的优质性
除了地域性特点之外，特色农产品的品质与同类产品相比也具有优质性。[2]正如最近东方报刊所示，东方引进名特优新品种西瓜，受岛外客商青睐。西瓜作为东方市瓜菜的重要品种，去年，该市开展产品溯源监管系统建设，种植企业及瓜农引进小惠兰、墨瞳等名、特、优新的特色优良品种，且种植面积不断扩大，种植模式逐渐多元化、规模化，种植的西瓜深受岛外客商青睐。由此可见，品种的优质性也是特色农产品营销中不容忽视的一部分。
3）特色农产品的不稳定性
由于受自然条件影响较大，农产品的产量一般不够稳定，有时丰收有时歉收，易出现供需之间的矛盾。此外，生产和消费的区域性与普遍性的矛盾，也使特色农产品的贩卖渠道越发复杂。
1.2 海内特色农产品销售的SWOT分析
SWOT分析，就是在内部和外部竞争环境和条件下，将与研究对象相关的主要内部优势、劣势和外部机会和威胁等通过调查按矩阵形式排列出来，再用系统分析的思想，分析种种互相匹配的因素，从而得出一系列相应的结论，且结论一般有一
定的决策性。下面是海内特色农产品销售的SWOT分析，如图1。
1）机遇与优势
近年来，国家不断在农业技术、农产品生产基地、农村基础设施等方面进行相关投入和建设，有利于农业生产技术条件的提高和农产品企业的生产经营，加之我国对农业金融的支持力度不断加大及惠农政策的出台也为我国特色农产品的发展融资开辟了道路。
2）竞争与劣势
在国际市场上，农产品销售竞争激烈，使得部分国内农产品出口受阻，农业生产成本不断增加。在国内，特色农产品的品牌还处于发展阶段且多数品牌零散而不突出，在市场中没有多大的竞争力。
1.3 我国特色农产品销售存在的问题
1）品牌意识不强
[1]“一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做产品”这句话用来评述我国特色农产品生产销售者最恰当不过了。”在如今的市场经济环境下，大部分消费者对特色农产品知名品牌了解还是较少。谈及品牌，我们首先想到的大都是世界工业大品牌，加之特色农产品品牌本身的数量较少，更何况知名品牌。正由于许多生产经营者的品牌意識不强，许多优质特色农产品没有注册品牌，使得一些农产品土味浓，附加值不高，从而在市场和价格竞争中处于不利地位。如湖北省的特色农产品有宜昌的橘子、咸宁的桂花等等，它们在当地特色农产品中十分有名，可是真正知名的品牌很少，其生产者经营者往往难以应对市场变化的情况，也不利于企业发展成长。
2）销售渠道难以适应市场需求
目前我国部分地区特色农产品的销售方式仍以传统的实体、农贸市场销售为主。这样的销售方式不集中而且规模较小，加之新兴的网络销售还不普遍，跨时间跨区域销售不便，销售渠道难以适应市场需求。
3）质量和科技含量偏低
在我国农贸市场中，多数农产品较为普通且缺少优质性，普遍存在一些低加工和低附加值的现象，而高层次和拥有相应技术含量的产品较少。而在整个过程中，从农产品的培育到生产，再从农产品的加工、包装到销售，各个环节都需要相应的农业技术支持。
2 海内特色农产品销售制因
1）外来品牌的冲击
伴随着我国对外开放以及经济全球化的发展，国外许多特色农产品品牌涌入我国农产品销售市场，而对于农产品品牌建设，发达国家都有完整的品牌战略思路和扶持政策体系、严格的质量管理保证、高频率的资源配置、工业化和城市化发展的推动以及完善的农业信息服务体系，在我国农产品销售市场中占有重大份额，我国消费者无疑中会对国外品牌给予更多的关注，而国内特色农产品品牌缺少一种无形的推动力，既使得国内农业发展面临着巨大压力，也阻碍我国特色农产品品牌的拓展。
2）传统营销模式的影响
受传统的实体、农贸市场销售的影响，经营者与消费者的沟通存在明显的时间和空间限制，信息主要是从经营者到消费者的单向流动，加之农产品生产经营规模小且不集中，缺乏明显的竞争优势，在某种程度上，这种营销不利于产品的大范围销售。但在网络销售中，通过互联网，消费者就可以随时随地与农产品生产经营者进行交流。
3）农业粗放经营、农业科技不能与时俱进
因为我国农业生产技术操作没有统一的标准，且大多數是小生产经营或者粗放经营，因而农产品的品质都不一样也很正常，但没有了这一质量保证，农产品的品牌营销很难进行下去。虽然我国农业有50多年的发展，农业科技水平有了一定的提高，但从总体来看，要适应现代化农业生产发展的需要，我国农业科技还有相当大的一段距离，比如，我国的农业科技进步贡献率仅有42%，但发达国家的农业科技进步贡献率已经到达70%-85%。再如在农业科技推广应用方面，发达国家却已达到60%-70%，但我国农业生产中得到推广的只有30%-40%，从中可以看出我国农业科技与发达国家农业科技相比还是有很大的差距，因而我国农产品的科技含量相对较低，没有足够的农业技术水平来支持国内的特色农产品销售。
3 海内特色农产品销售路径
1）培育特色农产品品牌
首先得有农产品的品牌意识，政府要充当引路人的角色，带动企业和农民共同努力，同时政府自身也要转变思想观念，在以后的农村经济发展中把特色农产品品牌作为重点来进行建设。其次，要对农民品牌了解较为薄弱的环节积极给予指引，加大宣传力度，帮助农民树立品牌意识，让农民感受到打造特色农产品品牌所带来的价值。此外，对于农产品加工企业，政府也需要加强引导，给予相应政策支持，发展规模化和标准化生产，培育知名品牌。
2）建立多元化销售渠道
实体与网络营销：传统的实体销售除了农贸市场销售外还可以增加一些销售渠道如特色农产品批发市场、生鲜超市等等，以及通过电子商务平台进行网络销售。
定制营销：通过提前订购的方式进行固定订单生产。
展销与拍卖：在展销会、拍卖会等平台进行销售或者宣传当地特色农产品，提高其知名度，开拓市场，寻找客户。
3）加强农产品优质基地建设和技术创新
只有农产品基地建设稳固了，我国特色农产品销售与发展才有坚实的基础，从而更好开拓市场。同时产品生产要以无公害、绿色和有机食品为主线，以优质、安全、绿色等为特点。加大农业技术创新的投入，打破农产品加工、保鲜中的技术难题，提升特色农产品附加值，使农业技术满足农业现代化发展的需要，促进各地区特色农产品的销售和区域经济发展。
4 结论
综上所述，农产品销售即生产者和经营者通过一系列的产品买卖来实现农产品价值的活动。针对目前国内特色农产品销售出现的问题，通过培育特色农产品品牌、建立多元化销售渠道、加强农产品优质基地建设和技术创新等一系列措施，将改变国内特色农产品销售的不足，特色农产品销售将展现新局面，更好地推动区域经济发展，为农村经济注入新的活力。
参考文献：
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保健品品牌战略营销论文范文第3篇
随着我国经济快速增长，面临的资源和环境压力越来越大，发展循环经济已成为实施可持续发展战略的重要途径和方式，是企业发展的必由之路，同时也是21世纪国际社会经济模式的发展趋势。这就要求企业在产品寿命周期全过程实施绿色营销战略，在绿色营销过程中充分体现环境意识和社会意识，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，不断地推动循环经济的发展。
自20世纪90年代确立可持续发展战略以来，人类对环境与经济发展关系的研究不断深化，由环境保护进入环境与经济协调发展的深层探索。循环经济模式是环境与经济良性发展的实现途径, 它对解决我国经济发展与人口、资源和环境之间的矛盾, 推动小康社会的全面建设，都将产生重要作用与深远影响。作为发展循环经济的主体，企业实施绿色营销战略是发展循环经济的重要选择。
一、循环经济是一种全新的经济增长模式
所谓循环经济就是按照自然生态系统物质循环和能量转换的规律重构经济系统, 通过资源的循环利用, 达到资源利用效率最大化和废弃物排放最小化, 将经济系统和谐地纳入自然生态系统的物质循环过程中, 从而实现经济与环境协调发展的经济模式。循环经济本质上是一种生态经济，倡导的是一种与环境和谐发展的经济模式，它运用生态学规律指导经济活动，回归人类社会经济系统与自然生态之间循环运动的本质属性，按照物质循环运动规律，利用自然资源和环境容量实现经济系统与自然环境的良性循环。
循环经济的运行原理集中体现在“减量化、再利用、再循环”原则上(简称3R 原则)。减量化(Reducing) 原则要求减少进入生产和消费流程的物质量, 因此又叫减物质化，这一原则有利于避免先污染、后治理的传统发展方式；再利用(Reusing) 原则的目的是延长产品和服务的时间强度, 减少生产和消费中废弃物的产生, 这一原则可以防止物品过早地成为垃圾；资源化或再循环(Recy?鄄cling) 原则要求物品在完成使用功能后重新变成可以利用的资源，资源化能够减少垃圾的产生，制成使用能源较少的新产品。这三大原则分别针对生产和消费流程的输入端、中间环节和输出端，每一原则对循环经济的成功实施都是必不可少的。
二、发展循环经济对企业发展具有十分重大的意义
发展循环经济是树立和落实以人为本的科学发展观的重要体现，是走新型工业化道路，建设资源节约型社会的重要途径，也是企业转变经济增长方式，提高经济增长质量的必由之路。
（一）发展循环经济为企业转变经济增长方式指明了方向
粗放型经济增长方式为我国经济和社会发展带来了很多负面影响，建设资源节约型、环境友好型社会已经成为我国实现经济社会可持续发展的必然选择。我国是一个人均资源相对匮乏的国家，随着社会主义市场经济体制的逐步完善，资源价格形成机制将会越来越市场化。而资源的不可再生性决定了其价格在未来的发展过程中必然呈现出总体上升的趋势，国际矿产品价格不断上涨就是有力证明，继续依靠廉价的能源、原材料和资金推动经济增长的发展模式是行不通的。因此，节约资源本身就是在创造财富，降低资源消耗量就意味着降低了企业的成本，可以为企业带来更大的竞争优势。企业只有切实转变经济增长方式，才能在未来的国际竞争中立于不败之地。
（二）发展循环经济为企业提供了新的发展空间
建设资源节约型、环境友好型社会的重要途径是发展循环经济。循环经济 “减量化、再利用、资源化”三原则中最重要的在于“减量化”。虽然通过对资源的再利用和资源化可以减少对资源的浪费，但是在源头上予以控制远远胜于“亡羊补牢”。只有从源头上控制了资源的消耗量，才能更有效地节约资源，降低成本。对企业而言，节约资源产品和技术的开发是关键所在。实际上，生产节能的装备具有广阔的发展前景，企业一旦掌握了这些领域的新技术，并将其转化为生产力，必然会带来不可估量的巨额利润。此外，节能技术也是企业参与国际竞争的重要资本。当前，资源节约型、环境友好型产品成为世界各国未来产品的需求趋势，率先研究节能环保技术，就能在激烈的国际竞争中抢占先机，为企业创造更多的财富。
（三）发展循环经济为企业技术进步提供了新的动力
我国企业由于生产水平低，缺少自主开发的先进技术，多数企业仍靠购买国际上二三流技术来发展生产，这是企业资源利用效率低、经济效益差的根本原因。企业应当以发展循环经济为契机，大力发展适合我国国情的先进适用循环经济技术，如能源综合利用技术、回收和再循环技术、重复利用和替代技术、生物质能转换技术、环境监测技术以及绿色化学技术等。积极推进清洁生产，采用无害或低害的新工艺、新技术，降低生产和消费过程的资源、能源消耗及污染物的产生和排放，实现少投入、高产出、低污染，同时加快循环经济技术产业化示范和推广应用的步伐，为推动企业技术进步，提升竞争力提供强大动力。
（四）发展循环经济有利于树立绿色企业形象，打破绿色壁垒
发展循环经济是促进人类可持续发展的必然要求，企业发展循环经济，符合现代社会发展的根本利益，在取得经济效益的同时，也树立了良好的企业形象。在经济全球化的发展过程中，环保问题逐渐成为影响国际间经济合作的一个重要因素，被世界各国及国际经济组织所重视，关税壁垒作用日趋削弱，但包括“绿色壁垒”在内的非关税壁垒日益凸显。近几年，一些发达国家在资源环境方面，不仅要求末端产品符合环保要求，而且规定从产品的研制、开发、生产到包装、运输、使用、循环利用等各环节都要符合环保要求，对我国发展对外贸易，特别是扩大出口产生了日益严重的影响。加入WTO后，我国企业逐步向外向型发展，这就要求全面推进清洁生产，大力发展循环经济，使产品逐步符合资源、环保等方面的国际标准，这样才能打破“绿色壁垒”。
三、绿色营销是发展循环经济的重要途径
发展循环经济，需要政府制定相应的法律、法规、政策和标准，这是发展循环经济的基础，但是，推动循环经济主要还需依靠企业行为，要求企业在产品寿命周期全过程实施绿色营销战略，这是发展循环经济的重要途径。
绿色营销也称生态营销、环境营销或和谐营销，是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要满足消费者需求，又要实现企业利润目标，还要注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计、生产、定价及促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少、避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。也就是说，在绿色营销过程中要充分体现环境意识和社会意识，包括产品的设计、生产、制造，废弃物的处理方式，市场营销组合策略。企业的绿色营销不仅仅是为了满足市场的消费需求，同时也要考虑到满足这种需求可能造成的环境后果，并以此作为企业绿色营销的出发点。绿色营销的重点是企业、对象是消费者、受益的是企业和整个社会以及我们的子孙后代。
绿色营销作为企业发展循环经济的重要选择，体现在具体的营销活动中有其自身特征。与传统营销相比，绿色营销不仅仅要考虑产品的生产、销售、消费问题，还必须考虑生产前原材料、能源的开发、获取及消费以后废弃物的处理问题。因此，产品的寿命周期应扩展成从“孕育到再现”的所有阶段，即“资源———生产———销售一一消费———废弃物转化为再生资源”的一个循环过程。
（一）在产品资源阶段，要重视资源的选取，实现资源的再利用和再循环
根据小循环—中循环—大循环的思路，从企业内部、企业间和全社会范围来考虑资源的有效利用。重视选取可回收再利用的资源，重视选取再生资源。在保护资源的基础上合理地、可持续地开发、利用资源，加大对可再生资源的开发利用力度，充分利用和开发清洁、无污染的可再生资源。加强对不可再生资源的开采管理，实现资源的保护性开发，减少资源的损耗。在资源的使用过程中，要加强对能源、原材料、水等资源的消耗管理，提高工艺，使资源得到充分利用。
（二）在产品生产阶段，要依据循环经济准则合理设计产品
比如在设计包装时，应增加用户环境保护意识，选择对环境污染少的材料，还应考虑包装废物的处理；运用绿色工艺，实施“清洁生产”；改进生产方式，实现再制生产，即把回收的旧部件，通过严格的检验、翻新，再用于制造新产品。富士公司和柯达公司在一次性胶卷照相机上就采用了再制生产方式，引起了各界的巨大关注。
（三）在产品销售和消费阶段，要建立以旧换新的回收制度
以旧换新以取得资源的再利用，减少对生态环境的污染。注重包装的减量化、再使用和可降解，积极推行使用纸制包装袋和可降解包装袋。合理制订绿色产品价格，鼓励绿色消费。加强对绿色产品的宣传，提倡绿色消费，帮助消费者树立可持续发展的绿色消费观念；改变消费者的消费方式，树立以有利于资源节约和环境保护为时尚的新型生活方式；减少和抵制一次性用品的使用，使用具有环境标志的绿色产品；抵制购买过度包装等浪费资源的不良倾向；自觉实施垃圾分类投放，提高垃圾的再循环利用率。
（四）在产品废弃———再生阶段
一要减少废弃物的产生，特别是一些废弃量大、污染重的重点行业，如建材、钢铁、电力等，要注重提高其废弃物的消纳功能，降低废弃物最终处置量，将工业垃圾降到最低程度；二要提高废弃资源的综合利用率，通过生态工业园的建立，实现废弃物的循环利用；三要大力回收和循环利用各种废旧资源，积极推进各种废弃物的回收和循环利用，建立生产和生活垃圾的分类收集和分选系统，不断完善再生资源回收、加工利用体系。
发展循环经济是一个系统工程，既需要政府有关部门的大力支持和引导，又需要各行、各业的经营者高度重视，积极参与。企业需要围绕提高资源和能源利用率，提高废弃物资源化水平为主旨，实施绿色营销战略，实现经济效益和生态环境效益“双赢”，不断地推动循环经济的发展。
保健品品牌战略营销论文范文第4篇
摘 要： 黑龙江冰城律师事务所成立于2003年3月，是经黑龙江省司法厅批准成立的合伙制律师事务所，连续多年被评为省、市级先进律师事务所，现为黑龙江省“四星”级律师事务所。但随着国家进行经济转轨、社会转型，时代的发展对冰城律师事务所提出了新的要求，也给冰城律师事务所的发展创造了前所未有的历史机遇。因此，需要对事务所所在市场和营销战略进行重新的定位。
关键词：黑龙江冰城律师事务所；律师；市场竞争战略研究
黑龙江冰城律师事务所是由多年在大专院校从事法律教学工作的教授和具有多年从事律师职业的专职律师组建的，具有较强的法学理论水平和丰富的执业经验，是一支专业性强、执业经验丰富、高度敬业的律师团队。经过冰城律师多年的共同努力，已经建立了一整套行之有效的科学的管理制度，并一直规范地运作。现下设行政部、财务部、业务部（刑事部、民商部、知识产权部、非诉讼部）、监督部及网络管理中心等部门，为冰城律师事务所现代化、规范化、集团化的发展蓝图奠定了坚实的基础。
一、冰城律师事务所营销市场细分
律师事务所是一种提供专业法律服务的市场经济主体，律师行业属于专业性较强的服务行业，一方面承担着重要的社会职能，另一方面也承担着一定的政治职能。但律师不等同于商人，法律服务市场不等同于传统消费品市场，推销的是法律服务和法律知识，是一种无形产品，是一种专业化法律服务。律师市场营销属于服务营销的范畴；律师职业属于共性和个性同具、职业性和商业性共存的社会职业。
律师事务所营销与传统消费品营销有很大的不同。律师事务所营销属服务业营销。现阶段，社会竞争越来越激烈，律所市场竞争也越来越激烈。随着我国加入WTO和世界经济全球化，国内市场正逐步国际化，国际竞争国内化正逐步形成现实；同时，社会竞争方式发生了巨大变化，大家共同拥有信息技术，共享信息资源，更多地开发市场，在合作中不断竞争，在竞争中实现合作。由于律所没有设置专业的营销机构，使得律所营销不规范、不专业，律所的生存和发展空间很小，律师的案源大部分依靠送案上门。因此，律所营销市场细分日益重要。
法律服务的市场细分是指律师事务所按照影响目标客户群购买法律服务的需求、购买习惯和行为等诸多因素，把整个法律服务市场细分为若干对不同法律服务产生需求的市场部分或专业领域市场。其中任何一个市场部分或专业市场都是有着相似法律服务需求的购买者群体，都可以作为律师事务所的细分市场。律师事务所作为现代法律服务企业，应该考虑怎样进行细分市场。市场细分方法有许多种，识别偏好就是细分市场的方法之一，例如：有些当事人选择特别授权委托，有些当事人则选择一般授权委托；市场细分的程序包括调查阶段、分析阶段、描绘阶段三个步骤；细分市场消费者可以分为地理细分、人文细分、心理细分、行为细分等。
冰城律师事务所法律服务市场具有其自身独特的性质，必须根据其自身特性进行营销研究和分析，才能进行市场细分，并结合该所基本情况采取市场定位战略，是该所营销战略的基础。律师市场细分中的市场是指由具有委托律师需求的人员和组织组成的有机整体，委托人必须具备委托律师的意愿、能力和权利。
冰城律师事务所法律服务市场细分是指依据客户明显不同的需求特征将客户划分为若干子客户群体的过程。其法律服务市场细分有两种方式：一是根据客户特征细分，如地理细分、心理学细分、行为细分。二是依据客户对服务的反应细分，如客户的利益细分、委托方式细分、忠诚度细分。该所只有根据不同的法律服务需求群体来进行细分法律服务市场，才能够最大限度地占领法律服务市场。
二、三位一体的市场定位战略
（一）确定“客户满意”市场目标
实施市场营销战略首先要确定市场目标，才能确保营销战略制定与实施行之有效。选择法律服务市场目标的根本在于推出一个新的细分市场，并在这一市场推出自己的品牌，满足该法律服务市场顾客群的需求。选择市场目标，首先要找准市场定位，摆脱同质化。其次要确定独特品牌形象，突出自身特色。最后要猫准目标市场，实现营销手段多样化。针对每一个不同的目标市场，需要采取不同的营销手段和营销方式。
从某种程度上说，选择市场目标就是：市场细分-找到一个目标市场-进入该目标市场-独占该目标市场-寻找新的目标市场。这样一个不断循环深化的有序过程。市场永远在不断地进行细分，律所只有主动进行市场细分和确立市场目标，才能先行占领不同领域的法律服务市场。
作为提供专业法律服务的律所，法律服务最终目的是为了客户满意。法律服务需求者对律所和律师的服务质量都会有所要求，冰城律师事务所在确立市场营销战略的市场目标时，必须增强服务理念，增强服务技能，以客户满意作为法律服务市场目标。
（二）高端、中端、低端目标客户三位一体的市场定位
树立冰城律师事务所在法律服务市场的良好形象，确定该所在法律服务市场上的市场地位，是该所一项长期的需要重视和关注的战略性工作。每个律师事务所在目标客户群心目中都具有各自不同的形象，在法律服务市场上都占有一定的位置。它是当事人对律师事务所总体营销活动的整体印象和综合评价，影响甚至决定着律师事务所营销活动的成败。进行成功的法律服务市场定位，可以有效地促进律师事务所市场营销；如果市场定位不成功，则会阻碍律师事务所的市场营销。
冰城律师事务所市场定位的主要形式有：（1）高端定位：树立为高收入目标客户服务的形象，选择高收入目标客户群为律师事务所的目标市场。（2）中端定位：树立为中等收入目标客户服务的形象，选择中等收入目标客户群为律师事务所的目标市场。（3）低端定位：树立为低收入目标客户服务的形象，选择低收入目标客户群为律师事务所的目标市场。
冰城律师事务所市场定位的主要内容有：（1）产品定位：树立法律服务的市场形象，是优质服务，中等服务，还是普通服务。（2）价格定位：树立法律服务收费的市场形象，是高价、中等价、还是低价；是灵活多变的，还是呆滞不变的。（3）分销定位：树立分销渠道的市场形象，是选择高档写字楼，还是选择普通场所。（4）促销定位：树立促销的市场形象，是利用人员推销、营销推广、广告、公共关系或者其他特种促销方法，还是综合运用各种促销措施。
冰城律师事务所进行市场定位时应当考虑事务所的综合实力、目标市场特性、市场需求及服务特点等因素，为律师事务所寻找适当的市场位置。在通常情况下，律师事务所应当寻求综合实力相当的竞争对手，选择可以占领的目标市场，以求获得一定的市场占有率。
冰城律师事务所选定了市场定位目标之后，如果市场定位不准确或者虽然开始定位得当，但市场情况发生变化后，就应当考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的就是为了实施更有效的市场定位。
市场定位是律师事务所设计服务和形象的行为，以便使目标市场客户群知道律师事务所相对于其他事务所的地位之不同。市场定位准确，能给律师事务所带来巨大的经济效益和广阔的发展前途；反之，市场定位不准确，则就会使律师事务所蒙受巨大的经济损失。因此，律师事务所在进行市场定位时，应当慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。一旦建立了理想的市场定位，律师事务所就必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应当经常加以监测，以便随时适应目标客户群和竞争者策略的改变。
三、采用综合营销战略
随着我国律师业的不断发展，我国律师业逐渐走向了成熟的市场化，律师事务所必须重视市场营销战略。市场营销战略是律师事务所市场整体战略下职能战略中最主要的一部分。结合目前我国律师行业发展特点和未来发展趋势，根据冰城律师事务所营销发展现状，冰城律师事务所市场营销战略应包括：目标市场选择和定位战略、市场细分战略、营销组合战略、服务品牌战略、企业文化战略。律师事务所作为专业法律服务经济组织，同样可以借用现代企业中一切行之有效的市场营销战略模式，如体验营销战略（感官式、情感式、思考式、行动式、关联式）、员营销战略（人人参与营销、将一流人才用到市场上、不断加强营销队伍建设）、价值营销（服务价值、品牌价值、终端价值、形象价值）、共生营销战略（共享资源、共同促销、共同提供服务）、定制营销战略，基准营销战略、互补营销战略（原有的互补关系、相同的目标市场、过程的互补关系、创新的互补关系、共同研发的互补关系）、公益营销战略（尽显人性化、利用和通过揭示目标客户群普遍关心的具有新闻性的事件）等。
科学的市场营销理论能够很好地指导冰城律师事务所的市场营销战略。冰城律师事务所在制定市场营销战略时应遵循以下5个步骤：（1）评析该所法律服务市场战略环境；（2）确定该所法律服务市场营销目标；（3）评估与选择该所法律服务市场战略；（4）在该所实施选定的法律服务市场营销战略；（5）及时进行法律服务市场营销战略调整。
冰城律师事务所营销战略应以“客户满意”为市场目标，以“市场细分”和“定位战略”为基础，以“营销组合战略”为核心，以“企业文化战略”为保障，最终加以综合运用，实现品牌战略，从而提高冰城律师事务所驾驭市场的能力，提高该所的发展水平，最终服务于我国社会主义民主法治建设。
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[责任编辑 杜 娟]
保健品品牌战略营销论文范文第5篇
人、财、物是企业最重要的三大经营资源。进入知识经济时代，知识和文化一跃而成为第四和第五大经营资源。由“三大经营资源”到“五大经营资源”是时代发展的必然结果，也是人类对于物质世界和精神世界认识的深化。今天，这一观点不仅得到了学术界、企业界的普遍认同，也为中国日益深入的市场实践所证明。
战略营销是20世纪90年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它与企业经营资源之间有着密切关系。战略是企业对未来的选择，也是战略营销的出发点。战略营销是一个体系，也是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程，又是传统营销的一次质变。战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销方案的策划和营销战略的制定，是涉及企业总体发展的全方位营销。战略营销的制定，一方面要充分考虑外部环境对企业发展的影响，另一方面还要研究如何挖掘内部资源并使资源效益最大化。如今，知识和文化作为营销的战略资源正在得到市场实践的证明。
管理大师德鲁克曾经预言，社会必将向知识社会转变，“现在真正控制资源的决定性的‘生产要素’既不是资本也不是土地或劳动力，而是知识”。知识经济时代一个最鲜明的特征，就是知识作为生产要素地位的空前提高。在知识经济时代，文化之所以一跃而成为企业竞争制胜的关键要素，成为企业营销的战略资源，就在于文化自身的特殊功能。
然而，在市场经济飞速发展，顾客需求日益嬗变的当今，仍有很多企业将知识与产品相分离、将品牌与销量相割裂、将文化与渠道相对立。一种盛行的观点认为：品牌不能当饭吃，文化不能当衣穿。这种温情脉脉的观点实际上是对品牌的嗤之以鼻，对文化的不屑一顾。人们常说“企业的竞争靠品牌，品牌的背后是文化”，品牌只是一个抽象的符号和名称，其内涵在于诚信文化、质量文化和服务文化，不讲诚信、不求质量、不重服务的企业注定将行而不远。
自然，对于市场营销来说，产品和销量比什么都重要。但是，在市场竞争异常激烈的今天，没有品牌哪来销量?即便是面对品牌意识较弱的农村市场，别自以为低价就是百试不爽的铁律，销量便是做强做大的妙方。靠“短平快”和“时间差”来主导销售的企业可别忘记，农村市场也正在经历着信息革命，随着“村村通”工程的大力推进，谁说农民没有品牌意识?正像家电下乡潮中那些杂耍一样，自以为农民容易忽悠，到头来只怕是害了自己。
综观我国改革开放以来企业的发展经历了三个阶段，其营销竞争也呈现出三大特点：第一个阶段是产品竞争。在这个阶段，只要能够生产出适销对路的产品，企业就具有营销竞争力。这个阶段企业比拼的是“谁做得出”，即谁能够生产出满足顾客需要的产品，谁就能够赢得市场。第二个阶段是服务竞争。产品的同质化促使企业认识到：先进的技术和产品并非企业竞争制胜的灵丹妙药，为了赢得更多顾客，企业需要将产品竞争推向服务竞争。这个阶段企业比拼的是“谁做得到”，即谁在服务上做得到位，谁就可能赢得顾客。第三个阶段是文化竞争。随着市场环境的深刻变革，产品竞争和服务竞争越来越难以凑效，越来越无法使顾客倾心，这时候企业间的竞争又上升到一个新的阶段——文化竞争。这个阶段企业比拼的是“谁做得好”，而“做得好”还是“做得不好”取决于顾客的评价，也决定着顾客的满意和忠诚。与前两个阶段相比，“谁做得好”必然更加考验企业的营销智慧与系统能力，正是这种“谁做得好”的比拼为企业间的竞争创造了广阔的市场空间，也为市场营销提供了更大的用武之地。
反顾管理思想史，100多年来，企业管理经历了四大阶段，即从古典管理到行为科学管理到管理丛林再到文化管理，这是一个必然的历史过程。毫无疑义，文化管理可以为企业创造更大的市场差异和竞争能力。
当今，中国企业亟需从市场营销进入战略营销，基于资源和竞争导向的、具有高度整合能力的战略营销必将把市场营销推向一个新的时代。
保健品品牌战略营销论文范文第6篇
品牌定位在企业的市场营销战略中有着极大的价值，企业要根据实际情况，特别是所面对机遇与挑战等，结合实际作出决策。根据企业发展的实际状况，为企业的市场营销提供推动力，品牌定位要更为清晰，实现品牌的经济效益与社会效益。
品牌定位在市场营销过程中有着重要的价值，特别是需要专业的品牌运营团队，为企业打造出具备核心效应的品牌，从而提高企业在市场竞争中的辨识度和认可度。然而目前大部分的企业在品牌经营和形成的过程中，仍有一些现实困境。因此，帮助企业寻找最优品牌定位，有助于企业形成市场竞争的内生动力，从而为企业的长远发展打下坚实基础。
一、品牌定位在市场竞争中地位分析
品牌定位在市场竞争中对企业有着非常强盛的推动力。对企业而言，如何进一步提升自身的品牌效应，是对企业的长远发展有着决定性影响，当前的时代不再是对产品和服务盲目降价，从而进行竞争的时代，而是打造出特色品牌，为日益增长的多元化需求提供多种对应的产品或服务。因此，企业在发展的过程中，找准品牌定位是极为重要的，在市场竞争中也有着不可撼动的决定性地位。
（一）品牌定位是企业长远发展的立足点。由于品牌的定位并不是出于一时的决策而决定的，而是根据企业发展的趋向所做出来的中长期规划。因此，一旦企业做出品牌定位，则在长远的发展中必然围绕着品牌的发展而发展，品牌不仅仅是企业的附庸，更是企业长远发展的目标，在企业的发展过程里，更需要围绕品牌做出一系列的规划，从而维护企业品牌，促进企业的发展。
（二）品牌也是企业的灵魂。企业在早期发展时，一般都不具备品牌理念，在企业发展的初级阶段，主要是通过性价比的提升来让自身的产品和服务获得更多的市场占有率。当时在企业的中长期发展中，企业逐渐意识到产品和服务不仅仅是通过性价比的提升来赢得消费者的支持，更需要通过一系列的资源调配，以及提升产品和服务的附加价值，让产品和服务能够具备更高的辨识度。因为随着市场竞争的不断激烈，产品和服务同质化的问题更加严重，所以，企业通过树立品牌效应，能够让消费者辨识自身产品，从而让产品和服务能够有更大的市场效应，消费者能够对产品和服务有更强烈的忠诚度。
（三）品牌也是传递企业文化理念的一个重要基础。品牌是产品和服务，对外的形象代表，更是企业文化的传递着。企业通过商标或外包装等方式，逐渐树立起自身品牌的辨识度，这不仅是对产品和服务的外在包装，更是对于企业文化的对外宣传。因为企业在长期发展的过程中，不可能仅仅只是为了销售产品和服务而存在，在持续性发展的过程里，只有具备品牌效应，企业才能够为市场上的消费者所认识，存在更多的社会价值。品牌正是对企业文化理念的诠释，更是对企业持续发展的一种文化支持。企业在品牌理念之下，必须要承担起社会责任和企业责任，为消费者和企业内部的工作者提供更加稳定的产品和服务，是企业在持续发展中所必须打造的企业文化。
从上述三个方面可以看出，品牌理念或者品牌文化本身就是企业不可分割的一部分，不仅从经济效益上能够为企业带来极大的影响，从精神文化层面上看，企业围绕品牌文化所做出来的中长期规划，必然会为企业的内涵式发展提供推动力。企业并不是完全逐利而行的，必须要承担一定的社会责任，这就是在品牌文化理念之下，能够形成的一种无形的督促与鞭策。因此，品牌在整个企业的发展过程里有着非常重要的地位，也正是如此，企业必须正视自身品牌建设所存在的问题，并且为企业品牌的树立与发展提供一些支持与投入。
二、当前企业在品牌定位上所存在的问题
企业虽然大部分已经意识到品牌定位的重要性，然而，很多企业仍然没有意识到自身企业与其他的品牌定位之间的联系，也就是企业所形成的各种品牌文化与企业自身出现不符合的状况，品牌定位不清晰，这些都是导致企业无法通过品牌效应产生经济与社会效益的重要原因。因此，要提高品牌理念与定位在企业发展中的地位，特别是让企业在市场竞争当中逐渐树立起鲜明具备特色的品牌文化，这些都需要进行全面分析，从而帮助企业长远发展。
首先，当前部分企业不重视品牌文化理念的树立。虽然当前已经有很多企业都认同品牌定位对于企业的价值，但是企业对于品牌文化的塑造仍然不够重视，其主要表现在企业不愿意为品牌文化与定位投入更多的物质成本，大部分依赖一些外在的宣传，但是缺乏对品牌内涵式的挖掘与打造，导致当前同类的产品或服务的品牌文化有很严重的雷同现象。
其次，有相当一部分的企业在品牌定位上面出现不清晰的现象。之所以出现品牌定位不清晰，根源在于企业没有对其内在与外在环境进行全面分析，导致企业在发展过程中出现一系列的问题，包括企业在定位时出现雷同现象，以及企业的品牌无法与企业自身的发展相结合，导致不适应的现象。这就意味着企业在长远发展的过程中，一定要根据企业的实际状况要进行细化，帮助企业形成更加符合实际的品牌文化和理念，从而推动企业的持续发展。
三、强化企业品牌定位的建议
企业的品牌定位要在市场竞争中得到进一步的优化，需要重视企业发展的各种内外环境，对企业存在的竞争与挑战，都要有所意识，这样才能够为企业的品牌定位找准出路。
（一）企业的品牌定位一定要全面分析企业所面对的机遇与挑战，对企业在市场竞争过程中所存在的内在与外在的环境，有着更加全面和具体的分析。品牌定位虽然能帮助企业发展，但是品牌定位并不是盲目喊出的口号，而是根据企业发展的实际状况所做出来的对应决策，因此，企业在做出品牌定位之前，一定要分析产品和服务在当前市场竞争中的地位，并且根据实际设置相对应的企业文化，从而为企业的品牌文化打造提供更加坚实的基础。
（二）企业的品牌定位应该根据实际情况进行调整。企业在一定的生命周期内会发生各种变化，尤其是企业在长远发展的过程中，其生命周期从初期阶段一直发展到全盛阶段，其资本的积累和社会影响力的形成也会跟着实际情况产生變化，这也意味着企业在发展初级阶段所做出的品牌定位，和中晚期发展过程中的品牌定位是不同的。企业要根据自身的发展情况作出准确的品牌定位，为企业的发展提供决策参考，因此品牌定位不仅仅是企业外在的品牌形象，更是企业战略与整体市场布局的体现。企业的主要负责人一定要抓住长远发展的根基，为企业的长远发展提供推动力。在企业品牌定位上，更需要由专业团队进行分析，为企业品牌的竞争力提供更加良好的决策基础。
（三）企业的品牌定位还应该有专业的品牌运营团队进行跟进，在企业的发展过程中，要根据企业所面对的市场竞争情况，适当调整各种品牌资源，让企业的品牌文化在发展过程中得以整合。因此，要通过专业的品牌运营团队，实现品牌的优化与提升。这对于企业的发展而言，还有着极大的作用和影响力，企业需要为品牌定位投入一定的资本，维持企业的持续发展。
四、结语
在企业的发展过程里，只有找准市场定位，为企业的发展提供推动力，这样才能够让企业自身的发展有着充足的支持。因此在长远的发展过程里，更需要谨慎地分析企业的品牌定位与企业的实际情况之间是否匹配。在选择品牌定位时，要分析企业所面临的机遇与挑战，企业的决策者需要根据企业的实际情况作出调整，从而为企业的品牌定位与企业战略发展的方向充分结合在一起，为企业的持续发展提供支持。企业的品牌运营团队要根据企业的生命周期，适当推出不同的品牌定位决策参考，帮助品牌不断升级与完善，实现企业在市场竞争中的升级。（作者单位：天祥（天津）质量技术服务有限公司）