年工作总结范文第1篇
篇一：学校工作总结开头
一学期的工作在紧张、忙碌又轻松愉快的氛围中过去了。总的来说，本学期大家虽忙忙碌碌但也硕果累累。回顾本学期的工作，我校全体师生在上级的正确领导下，全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育和法制教育，认真完成上级交给的各项任务和学校的工作目标，扎实工作，锐意进取，学校各方面工作都取得了一定的成绩，但也存在许多不足之处，现将一年来的工作总结如下：
一、加强师德建设，提高教师业务水平
1、我校在本学期中，切实加强学校的师资队伍建设，全面提高教师形象，在学校工作会议上，对教师进行师德教育，培养教师的敬业爱岗、团结合作精神。
2、加强教师的理论及业务水平，通过多媒体课件展示，让教师耳目一新。学习了、《德育实效》、《校本教研》、《学校发展与反思》等理论实践相结合的内容。老师们也听得津津有味，受益匪浅。
3、本学期还组织教师进行读书活动。期初制定计划，列出书目，读一本书，写读后感，提高教师的专业发展水平。
4、加强教师业务培训学习。教导处及教研组根据我校实际情况，制定教师业务培训计划和教研计划，大胆探讨教科研，组织集体备课及各项教研活动。鼓励教师积极撰写论文。
二、强化学生纪律，搞好教学工作
1、我校大队部对各班实行量化管理，期末进行先进班级评比。每天有值日老师及值日生检查各班的纪律、卫生等情况，每周对各班进行一次量化，并对优秀班级颁发“流动红旗”。大大增强了学生的自律意识和班级体荣誉感，班风校风更加严谨。
2、大队部还组织手抄报评比，端午节移风易俗等活动。充实了学生的课余文化生活，提高了学生的素质和能力。
3、教学是学校的中心工作，为抓好学校的教学工作，提高教学质量，我校采取了以下措施：(1)组织教师学习新的教学方式，改变旧的教育观念，提高学生的学习兴趣。(2)积极抓好后进生转化工作，以“不放弃每一个学生”为原则，利用课余时间对学困生进行辅导。特别是毕业班教师，面队压力积极进取，利用休息时间上课，加强对学优生和学困生的教育。(3)教师之间互相交流学习。教师利用课间，经常互相探讨教学中的问题，提高了教师的教学水平和业务能力。(4)制定切实可行的教师奖惩制度，激发教师工作的积极性和主动性。学校制定教学常规奖励制度，激励做好教学常规工作。
三、加强学校的安全管理，创造良好的教学环境
1、全体师生牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，学校与教师签定了责任书，做到时时讲安全、事事讲安全、处处讲安全。
2、通过观看安全教育光盘、办板报、悬挂安全教育挂图、召开主题班会等多种形式对学生进行安全教育，增强学生的安全防范意识。
3、安全员隔周进行安全教育讲话，并做好记录。特别是今年的“手足口病”高发季节，制定应急预案、发放表格等，确保卫生工作顺利进行。
4、学校每天安排教师值日、值周，重点加强早午自习和课间活动的安全管理，安排教师课间进行巡视，发现学生做危险游戏，及时进行制止并对其进行批评教育。
5、重视健康教育，加强传染病的预防工作和宣传工作，积极配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接种工作离。同时对学校附近小摊点进行治理，禁止学生购买零食，消除安全隐患。
总之，一年来，学校各方面工作都取得了一定的成绩，但还存在许多不足之处，在新的学年里，我们要吸取经验、查找不足，克服困难，提高教学质量，全面提高师生素质，为我校美好的明天努力奋斗!
篇二：学校工作总结开头
按照教办度工作计划，结合我校实际，在上级的正确领导下，经我校教职员工的积极努力，我们圆满完成了度全部工作，现汇报如下：
一.抓好、抓实德育工作。德育工作在学校工作中有第一位的重要意义，是学校工作的首重，是教育工作的第一要务。
教育所要培养的，绝大多数是未来社会建设中普通的劳动者，做人的教育意义非常重要，所以我们的教育首先就是引导学生怎样做一个真正意义上的人，而达到这个目的就得通过一系列相关的集中的专项教育。在实际工作中，我们坚持“以德治校”的大方向，在建立健全学校德育工作组织机构，制定切实可行的德育工作计划的基础上，仍全力贯彻我校德育建设的基本路子。即：以课堂学科渗透为主渠道，以日常德育教育为主要巩固形式，以专题德育教育为主要强化手段，全方位，多层次地开展立体教育。在实际工作中，坚持养成教育。通过手抄报，黑板报，广播站，升旗仪式，少先队活动，班队会等相对稳定的德育教育形式强化学生的德育意识。通过不懈的坚持，我校校风校纪较四年前有了彻底的改观，校园内打架骂人的不见了，乱丢纸屑杂物的不见了，同学之间都能开展一切有益的课外活动，相互帮助，相互团结，呈现出一派欣欣向荣的景象。
二.全力落实教学工作。教学工作是学校的根本工作，抓的好坏直接影响到学校的质量、声誉和生命，直接影响到学生的将来。本着对学生负责，对家长负责，对社会负责的精神，我们认真的对待了此项工作。尽管工作有一定的难度，仍取得了一些成绩。
首先，学校全力抓好常规教学。学年初，学校主持制定了学校学年教学工作计划，并主持教师依学校计划对本位工作做出详细的计划。在落实中，学校抓住常规教学的各个环节要素，认真检查督促，详细记录检查情况，并作为学校教师个人考核的依据。通过检查反映，我校教师备课及时认真，足额全案，案款齐全，能切合学生实际。教师讲课认真，指导得法，学生接受的较好。作业批改及时，批改认真，作业适量。辅导认真，有记录，有成效。及时组织验收，及时矫正学习中的不足。可以讲，教师基本上按质按量地完成了常规教学任务。
其次，学校扎实开展教研工作，深挖教师潜质，提高教师水平，提高教学效率。我们除按教办的要求全员参加各种类型的培训、学习、教研外，还自找课题，自谋教研发展的路子。每次教研活动均有详细的计划、落实、总结，全部归档备检。每次教研都有收获。针对我校实际设计的小学作文整体改革实验“积累作文”实验方案已完成初期试验准备工作。在本教办组织的几次大型全镇教研活动中，我们积极参与，认真落实教办提出的各项要求。抓住全区小学语文教师课堂教学基本功大赛在我旗举行的有利契机，选派全校语文教师参与观摩活动。活动后，教师组织汇报课，写活动心得，有力的促进了我校的语文教学工作。上述教研活动激活了老师的潜能，带动了教师的教，促进了学生的学，提高了教育教学质量，为我校成绩的提高起到了很好的补充作用。
第三.认真落实师训工作。师训工作是教师终身教育的重要表现形式，所以学校予以充分重视。教师每周坚持二小时政治、业务学习，
有笔记。积极撰写论文，现又有篇论文在省级的刊物上公开发表。配合上级组织教师按时参加继续教育培训、计算机培训、骨干教师培训、新课标培训、普通话培训、英特尔未来教育培训、法制培训、新教材通识培训等，培训率及合格率均达到00%。积极鼓励教师学历进修。现有四人函授后期本科，学历合格率达00%。第四.认真贯彻落实素质教育。尽管素质教育要求的相应软硬条件较高，但我校还是利用现有条件全力落实素质教育。教师在课堂教学过程中，注重发挥学生的个体潜能，因材施教，全方位施教，促进学生全面发展。使学生在学习过程中手眼脑耳嘴齐动，多方面、多层次锻炼学生素质。实施新教材年段教师注重加强自身素质的提高。在教办组织的全镇小学生技能技巧比赛中，有人次获奖，占参赛人数的95%。
三.认真落实“两基”工作。按上级有关“两基”工作要求，认真完善、落实相关工作。所整理档案材料齐全，内容真实，数据可靠，装订规范，保管妥善。
四.加强行政管理。领导班子坚持“抓管理，求质量，争名校”的办学目标，坚持“深化课堂教学改革提高教学质量，利用有限资金改善办学条件”的办学思路，以“热爱学生，教书育人，为人师表，严谨教学，实中求新，新中抓实”的教风要求教师，使学校的管理工作有力很大的转变。在实际操作中，建立了学校各类组织，建立了各项制度，严格执行，公平量化。
五.其他工作.校容校貌建设工作：协调村里出资000元平垫校园;.文体卫生工作：认真落实“”工程，配合上级开展体检工作。
组织了野炊，春游活动，丰富了学生的学校生活，开拓了学生的校外视野.财务工作：加强勤工俭学工作力度，合理开发校本资源，将校内闲置土地发包;严格执行财务管理制度，定期财务公开;.安全工作：认真落实《中小学交通安全守则》，大力宣传安全教育，拓宽安全教育渠道，从交通，校舍，用电等多方面对学生进行安全教育。注重教室防暑降温，防止学生暑天中暑;5.认真配合上级完成“两免一补”工作。我校的“两免一补”工作遵循教办公平、公正、公开的基本原则全面落实，没有出任何差错。
篇三：学校工作总结开头
在本中，我校的教育教学工作在上级领导的多次亲临帮助指导下，在我校教师的努力之下，我校坚定不移地贯彻执行国家的办学方针和有关的政策法规，强化内部目标管理。使我校的“三风”建设有了明显的好转，教育教学成绩有了明显的提高，各项管理工作逐步完善。
一、采取的主要措施和取得的主要成绩
1、加强教师的政治思想素质的提高，我校利用政治业务学习时机组织教师学习文件精神，并对教师进行爱岗敬业的教育，树立热爱教师行业，热爱学生，并且树立终身从教的奉献精神。
2、在假期中，积极组织我校教师进行继续教育的学习和各年级各学科的新课程培训工作。增强了我校教师的专业化水平和职业化水平。
3、德育工作，我校以各年级为德育教育小组，各班主任落实德育首位，充分利用周会课对学生进行爱祖国，爱家乡，爱学校，爱班集体等教育。加强学生思想品德的教育，为学生成才树立远大的理想。
4、加强学校管理，规范各位教师的教育教学行为。各位教师必须按常规要求上课，使教师这种特殊的行业在社会中起到典范的作用。规范教师的语言，使教师的言行真正成为学生的楷模。
5、加强学校师生的安全工作和教育工作管理，安全工作常抓不懈，我校层层签订了安全责任书，做到责任到人，职责明确。学校开展一切活动都牢固树立安全第一的思想。学校利用开学第一周对学生进行安全教育。值周教师每周对学生进行安全防范的教育。学校每周对学校内部设施进行安全检查，排除不安全隐患。
5、学校“四化”工作稳步提高。我校种花种草绿化美化了校园。每天组织学生两次大扫除，确保校园卫生清洁。
6、后勤工作进一步加强。学校有食堂，使各位教师有更多的时间和精力投入到教育教学中去
7、少先队工作。我校设立了大队辅导员，中队辅导员，保证每两周组织一次少先队活动。每次活动都有计划、记录和总结。充分发挥少先队的先锋作用，组织少先队参与学校管理。
二、存在的主要问题
1、学校今年将根据年终考试成绩，对这些存在的几个薄弱科目进行分析和教师调配。
2、各班班主任对学生的思想道德品质管理松懈，表现在少数学生违反校纪校规。
3、个别教师的思想还没有彻底转变，对当前教育工作发展认识不清，对工作报应付思想。
4、我校的管理制度还有待完善。还存在执行皮软的阻碍。
5、校容校貌方面还希继续改进。
三、努力方向
1、提高教师思想觉悟和业务水平，增强教师教书育人、服务育人、管理育人的责任感、紧迫感和使命感。使我校教师成为社会满意，家长放心的好老师。
2、继续抓好我校安全工作，坚持对学生进行安全防范教育和自救自护教育，杜绝不安全事故的发生。
3、继续抓好我校的教研工作，使教研工作有实效性和针对性，促进我校的教育教学进一步发展。
4、努力提高我校的课间操质量，利用国旗下的讲话对学生进行爱国主义教育和理想信念、诚信等的教育。
5、努力推进教育改革，推进我校的课程改革，使学生能主动快乐地接受知识并获取知识。
6、全面推进我校的教育教学质量，发展优等生，促进中等生，帮辅后进生，继续设立“进步学生奖励制度”和“一帮一”活动。
7、努力创建，办出我校的特色。
篇四：学校工作总结开头
在教育局的正确领导下，我校全面贯彻党的教育方针，坚持以办人民满意教育为标准，坚持依法治校，在学生养成教育和教育教学等方面都取得了一定的成绩，现将工作情况做以下汇报：
一、党支部工作：
学校党支部组织开展了“三日一网”活动，每月开展党员活动日活动、党员志愿服务日活动。重温了入党誓词，学习了新党章，每个党员联系自己的思想和工作实际，认真剖析了自己在工作、生活、学习等方面的情况，全体党员对前段的工作和思想表现进行了评议、评价。啊
开展了党员“立足本职做贡献，我是党员我奉献”争星达标特色活动，每名党员都按照争星达标的项目要求努力去做，从活动出勤，网上发帖交流，承诺目标，履诺情况，业务评比，工作业绩等10方面进行评比，每做好一项奖励一颗星，创建党员先锋岗。
开展了党员绿化美化校园工作，3次为学校做卫生、栽树浇水、整理档案等服务学校活动。
开展了“一帮一”扶住特困生活动，在新年和六一儿童节，两次捐款给特困生买书包、笔记本等学习用具，鼓励特困生发奋学习。
开展了奉献爱心、送温暖活动，多次到老年公寓慰问、扫雪、搞宣传、文艺演出等活动。新年伊始，党员自愿捐款，为退休教师买慰问品，送去问候。
组织党员开展了我为x发展献计献策活动，为x发展献计献策25条。
以党小组为单位，组织开展了社会咨询活动，党员走向社区，走到家庭，征询对学校的意见和建议，以利改进工作方法，促进学校办人民满意的教育。
在师生中开展了清缴反宣品活动，在大队辅导员和各位班主任和党员教师的共同努力下，我校获得了“清缴反宣品工作先进单位”。
组织召开了创先争优活动动员大会，制定了创先争优活动方案，制作了创先争优活动展牌，参加教育局组织的创先争优活动阶段成果展示。
二、德育工作凸显特色
1、注重加强德育队伍建设，特别是班主任队伍建设。
坚持开好“四种会”即每周一次主题班会;每月一次班主任会议;两周一次的班主任培训会;每学期1次班主任经验交流会。重视对教师的培训，采取自主与集中相结合，实地培训与个体带动相结合的形式，对教师进行了师德、师能的专项培训，组织教师学习了《义务教育法》、《未成年人保x》、《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》等，加强师德教育，签订师德承诺书，组织学习郭玉梅先进事迹等，通过学习提高了教师的管理水平。
2、抓好学生行为规范教育。
以《小学生日常行为规范》《小学生守则》和《新编x规》为重点，开展以“路队、纪律、两操、卫生、礼仪”为内容的五项常规评比活动，工作中加强对学生指导，利用晨会、班会、升旗、广播、板报、队会等形成进行强化教育，这样既扎实有效地促进了学生良好行为习惯的养成。又为学生今后做人打下了坚实的基础。
3、结合特色校创建，开展特色班级创建活动。
要求各班以《清风沐桃李廉洁润校园》特色校创建为指导，多角度、多方位、多途径、因地制宜，确定本班特色。引导学生在班级特色创建活动中，人人都参与，个个求发展。各班在充分分析班级情况的基础上，构建班级管理理念，确立班级奋斗目标，制定出创建特色班级的活动方案(名称、口号、指导思想、奋斗目标、班级情况分析、具体工作措施、具体活动安排);并根据创建主题给班级命名，(例如：“诚信园”、“尚诚中队”、“清荷园”、“阳光班”、“节俭花圃”、“凝志班”、“勤俭小屋”等)。各班设计特色班标志牌并张贴在教室门上，创建班级文化氛围，在教室外墙壁开辟具有本班特色的文化宣传园地。通过特色班级的建设，构建新型班级管理理念，明确班级奋斗目标，更大程度地发掘学生各方面的潜能，引导学生在活动中传承学校们祖国的优良传统，弘扬时代精神，将中华民族的“美德”铭记在心，融化在自己的实际行动中，促进学生综合素质的提高，使整个学校呈现出百花齐放、百家争鸣的景象，提高办学品位和管理水平。
4、结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动。
通过宣传橱窗、校园广播积极宣传“健康古冶幸福人民”活动的重要意义，教育学生从身边做起，从小事做起;组织开展科技创新活动;组织开展“爱学校家园做学校贡献”为主题的教育实践活动;开展了“增强安全意识，提高避险技能”、“防灾减灾情系你学校”、“关爱生命文明出行”等安全教育活动;“迎国庆六十周年”主题班会展示活动;“崇尚科学反对x”知识宣传活动等活动。“第三届体育节”;“温经典颂美德扬正气”特色活动展示会;“学校的低碳生活”青少年调查体验活动，“辉煌六十年”读书教育活动等。
5、积极贯彻落实普法教育的各项政策和要求。
在学生中广泛开展以《未成年人保x》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》等法制安全教育活动，通过召开安全法制报告会，主题班会，培训讲座，知识答卷等活动，增强学生的法制安全意识。
6、积极推进“励志崇德导行”特色校的创建工作。
开设《清风伴学校行》校本课程，建立廉政使者活动站，在师生中开展廉政教育活动，获得“区先进廉政使者活动站”称号。
三、教学工作：
1、强化质量意识，把好质量关。
学校每月对学生进行一次阶段抽测，更全面的掌握学生学习情况，召开了抽测情况分析会，与会教师对自己班级的情况进行了深入的分析，找出不足，提出了切实可行的改进措施。
2、依托校本培训、校本教研，为教师专业化成长引路。
学校领导班子对全体教师进行“如何进行集体备课”、“怎样上好一节课”、“新课改怎样评课”等讲座，倡导教师不断学习，相互学习，争做学习型教师。
3、组织教师开展读书学习活动，举办读书汇报会，交流心得体会。并实施网上资源共享，教师将自己的读书笔记、心得体会发表在博客和论坛上，交流提高、共同发展。
4、重视对全体教师继续教育工作。组织培训全体教师上《x教育研修网》，学习“教师专业化成长”业务知识，参加网络教研，发表研讨帖子。获得“x市教师继续教育先进单位”。
5、开展各种比赛，促进学生全面发展。
以年级为单位，在学生中开展了硬笔书法竞赛，计算能力测试，以诗词积累为主开展了低、中、高年级的语文知识竞赛、古诗词朗诵赛，以单词积累为目的开展了英语单词竞赛，参加全国英语竞赛学生2人获得一等奖，3人获得二等奖，英语教师获得优秀组织奖。
6、加大骨干教师队伍建设，开展了课堂教学“听、说、做、评、选”活动，主要采取观摩教学、经验交流、信息反馈、展示成果、评议总结等形式活动，鼓励并推荐教师参加教学竞赛活动，为他们提供展示教改成果的舞台，创设竞争向上的氛围，促使教师在实践中得到锻炼，脱颖而出。
7、我校从x年9月承担了开发式素质教育实验研究工作，校领导多次深入实验班和实验教师一起搞培训搞研讨，并多次请教育局领导来校指导实验班教学工作。设立自主管理模式，营造开放式教学课堂，还给学生主体地位，培养学生主人意识。开设了绘本故事、健美操、古诗文合唱、清华英语等特色课程，使学生在智能、体能、技能得到进一步发展，达到了预期的效果。
四、安全工作：
1、切实做好安全工作，完善学校安全管理制度，加强了门禁和教师值班的管理，加强了学校师生的人身安全和财物安全的管理工作，落实了安全工作责任制，分层签订了安全责任状，健全了学校安全预警机制和应急机制。
加大校园的门卫及周边的综合治理力度。我们在学校人员紧缺的情况下，抽出一名40以下的年轻男教师，作为学校的专职保安，负责日常的治安综合治理和校园的安全保卫工作，并修建了民警值班室，为保卫人员配备了必要的装备。严格门禁制度，做好来访登记，做到事事有记录，事事有汇报，杜绝不明身份的人员进入校园.并且规定了进校制度，静校制度，师生作息制度等。
坚持领导教师值班制度，挂牌上岗，在上下学的学校门口必须一名领导、一名保安，两名教师、一名辅导员，一把手校长天天在门口值勤，并且协调派出所在上下学时间进行值勤，确保万无一失，协调社区对周边重点人员进行排查并上报。
2、加强学校设施设备的安全检查工作。坚持做到一天一小查，每月对学校进行安全大检查，并建立安全台账，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中，对检查中发现的问题实行责任追究制并立即整改，确保设施设备和器材的使用安全。
3、学校定期组织防火、防震、防暴等逃生演练，强化安全知识，弘扬安全文化，并提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力，推进了校园安全工作的深度展开。对师生进行了安全知识教育和培训，普及了自护知识，培养学生的自我保护意识和自我保护能力。
4、开展丰富多彩的宣传教育活动。开设安全教育课并且保证课时、教师、教材三落实。利用班会课、活动课、学科渗透、广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语、编制校园安全童谣等形式，通过讲解、演示和演练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。增强自我防护能力。
5、加强对教职工的安全培训和教育，特别是学校的安全制度、预案、设施、设备的使用反复培训，入脑入心。协调联动，抓好安全教育，安全教育需要社会、学校、家庭的密切配合。积极与公安、消防、卫生、综治委、安检局等部门通力合作，邀请x四大队、消防大队、法制副校长等领导到学校作专题消防、法纪、安全知识教育课。
6、通过《致学生家长一封信》、家长座谈会、家长调查问卷、意见征询，小手拉大手，安全教育进家庭，进社会。
五、加强体育、艺术、卫生教育工作
1、认真贯彻实施了《国家学生体质健康标准》、《学校卫生工作条例》以及《学校艺术教育工作规程》。
2、落实“健康古冶幸福人民”活动，开设健康教育课，加强健康知识宣传教育，开展健康知识竞赛等活动。以跆拳道品式表演为品牌特色，以推铁环、抖空竹、踢毽子为体育爱好项目，结合校园集体舞、健美操、跆拳舞、阳光体育长跑等活动，积极推进“一校一品牌一生双爱好”的创建工作。
3、做好了卫生保健工作，经常向学生宣传常见病预防知识。开展手足口、甲型h1n1等传染病的防控工作。组织培训、讲座、宣传、晨午检、消杀、接种甲型h1n1、资料归档等工作。由专门教师定期对全体师生进行培训，利用板报、手抄报、宣传栏、广播站等形式进行宣传和教育。
六、学校取得的主要成绩：
一分耕耘一分收获，一年来，学校先后被评为“x市三八红旗集体”、“x市基础教育管理工作先进单位”、“x市继续教育先进单位”、“x市法制教育先进校”、“x市体育工作先进单位”、“x市阳光体育工作先进单位”、“区先进廉政使者活动站”、“x市法制工作先进单位”等荣誉称号。
此外，学生还获得x市歌咏比赛一等奖;x合唱比赛一等奖;x田径运动会团体总分第四名、优秀队列奖、跆拳舞表演奖;校园集体舞省二等奖;“改革开放三十年”读书教育活动获全国二等奖，参加全国英语竞赛学生9人获得一等奖，2人获得二等奖，22人获得三等奖，学校也获得全国英语竞赛优秀组织奖。
在今后的工作中，我们将以高度的敬业精神，举全校之力，集全员之智，以前瞻的眼光，求异的思维，抓教育改革，谋教育发展，创教育强校，努力把学校建成品位高、特色明、现代化的新型学校。
篇五：学校工作总结开头
本学期我校教育工作在上级政府和教委的正确领导下，全体教职工深入学习邓-小-平理论和第三次全教会精神，认清形势，切实减负，把握机遇，改革创新，教育教学质量进一步提高，素质教育得到了全面推进，主要取得了以下成绩。
一、加强了教师队伍建设，推进课堂教学改革。
实施素质教育，关键在于教师。《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中明确指出：“建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的保证。”因此，我校一直把加强教师队伍建设作为基础工程来抓。
为建设一支高质量的教师队伍，我们认真做了两件工作：一是构建一个促进教师奋发学习、开拓进娶建树成才的优良环境及其运行机制;二是加强了教育、教学科研力度，提高教育、教学的“科技”含量，在教科研中培养教师。
1、构建优良环境。
(1)努力争取教研活动在我校举行。本学期，“县小学语文作文教学巡回教学活动”第一站便落户我校，乡“小学作文教研课”又在我校举行，这些活动无疑为我校教师提供就近学习的好机会，并大大提高我校的知名度，为今后的工作奠定了良好的基矗
(2)积极选送教师外出学习。我们先后派王春丽、丁桃芬等教师到外地学习，带回了先进的教学方法和教改动态，不但在周前会上认真传达，而且通过上示范课，使全体教师更新教育观念，明确教改的方向性，促进课堂教学改革。
(3)鼓励中青年教师及时“充电”我们的教育目前的弊端是：“用昨天的知识，教今天的学生，培养明天的接-班人”。要改变这一现状，关键在于教师不断学习新知识，掌握新方法，树立新观念。为此，我校的中青年教师全部参加大专函授或自学考试，学校在学习经费及时间上给予限度的支持。
(4)选订多种专业报刊杂志。专业报刊杂志是教师学习学科专业理论、实践经验的重要信息来源。我们在发动教师积极订阅外，学校还选订多种专业报刊杂志，为教师提高教育、教学能力提供充沛有力的借鉴力量。
2、以课题促教研，在教科研实践中培养教师。
严格意义上讲，胡源乡的小学教育还没有产生过县级教坛新秀。而近几年，通过樊主任的大力宣传和学校的精心培养，我校已有一批青年教师茁壮成长，初具问鼎该项荣誉的能力，但要让他们脱颖而出，真正实现“零的突破”我们肩负的担子还是十分沉重。为此，我们加大教科研的力度，在教科研实践中培养教师。具体的做法是：
(1)以课题促教研。本学期我校语文教研组的课题《小学语文“探疑求新、主动发展”教学模式的研究》市立项，数学教研组的课题《小学数学“问题—建模—应用”教学模式的研究方案》县级立项，在这两个课题的带动下，全校教师的教科研热情高涨。
(2)同心协力为教学、教研。我们章村小学的领导和教师基于“校兴我荣、校衰我耻”的责任感，全校上下齐心协力，为了共同的目标，团结得像兄弟姐妹一样。一位老师参加教学能力竞赛，全校教师都来相帮，自动聚集在一起，帮助备课、听课、评课……，大家都认为，这不是某个教师个人的事情。正因为此，我们的教师如虎添翼，教研成绩十分喜人：徐银仙老师生劳论文市二等奖，丁海潮老师参加县思品讲座比赛一等奖，张叔阳、潜伟红两位老师合写的数学论文县一等奖，张浙川老师的音乐论文县二等奖……
二、健全学校管理制度，抓好教育、教学质量。
质量是学校的生命力。提高教学质量既是学校工作的出发点，又是学校工作的归宿。而教学质量的好坏，在很大程度上取决于学校的管理制度是否科学、完善。本学期，我们要已有的基础上，进一步健全管理制度，基本达到了“依法治教”。
1、优化对教师教学过程的管理。
(1)备课管理：要求教师严禁格按县教研室制定的备课格式。要求备课栏目齐全，做好面上文章。建立课前教案检查制度，规定超前备课。
(2)上课管理：规范教师教学常规，保证学生活动时间，优化课堂教学过程，要求教师精讲到位，优化教学方法。并鼓励教师形成自己风格的教学模式，优化学法指导，并建立课堂评估制度。
2、优化学生学的过程管理。
优化学生的学习过程是提高教学质量的最有效途径之一，我们主要做：
(1)重视学生预习自学能力培养。
(2)加强学生学习过程的指导。
(3)开展学生互帮互学活动。
3、加强领导，科学管理。采用定期或随机检查的方式，由学校领导小组进行考核评价，作为考核教师素质和能力的依据之一。
通过实施以上管理，教师认真教，学生刻苦学，我校教学质量稳中有升，学校各方面工作正常开展。本学期，我校被县教委命名为“文明学校”正是对此的说明。
三、大力改善办学条件，优化育人环境。
跟同类学校相比，我校的校舍、教学设施都比较落后。为此，本学期我们咬咬牙，投入大量的资金改善办学条件，美化校容、校貌，添置教学设备。
1、为解决寄宿生住宿条件，新添置学生床13张，并对祠堂进行修理，对腐烂、裂缝等都及时进行调换修理。杜绝不安全苗头。
2、购买一万多元的电脑，并对办公室全面装修。
3、对课堂门、窗、玻璃、课桌椅进行多次检修，为学生学习提供较舒适的学习环境。
四、以少先队为主阵地，培养校园精神。
1、抓规范，培养学生自我管理能力。学校以《小学生日常行为规范》为切入口，开展“三项竟赛”，使每个班级形成良好班风、学风和校风。
2、开展各种活动，丰富课余生活。为使每个学生都有参与和表现的机会，我们开展了全校性的广播x赛，还开展了“讲故事比赛”等，为学生提供了一个锻炼的舞台，充分发挥学生的特长，增长了才干。
五、切实做好寄宿管理，免除学校、家长的后顾之忧。
我校现有寄宿生136人，占全校学生总数的42%，寄宿生来源于周围的十几个山村，分布十分零散，而目前作为学生宿舍的祠堂，条件十分简陋，这给规范管理带来不少难题。
1、强化管理。我们建立了“学校领导亲自抓，保育员主要负责，值日、值周老师认真督促，全体教师共同参与”的科学管理体系，制订出一系列寄宿生规范制度，并做好落。
2、定期如开“两会”。即寄宿生家长代表会和寄宿生座谈会，让寄宿生及家长了解学校管理情况，提出意见和建议使寄宿管理更上一个台阶。
六、安全工作，警钟长鸣。
安全工作责任重于泰山。我们始终把这一工作放在首位，落到实处：
1、成立安全领导小组，落实安全责任制，层层签订安全责任书，明确职责，责任到人。
2、结合本地本校实际及季节特点，制定安全制度，切实做好防范措施，并经常进行安全教育和宣传活动，培养学生安全意识。
3、定期、不定期检查校舍，对存在安全隐患的地方，及时进行整修、更换，防范于未然。
4、做好安全月报工作。
年工作总结范文第2篇
在中国人民解放军建军 93 周年即将来临之际，积极响应“弘扬双拥光荣传统，畅叙鱼水深情，共谋军地发展”的号召，开展了建军节慰问活动，向驻区某空军部队官兵送上节日的问候。
公司注重和当地驻军部队深度合作，利用军方的影响力在选址建设和新业务方面，取得大力支持和协助，缔结了深厚的军民友谊。
公司承接的一处移动城区疑难站正好位于部队院内，因安全问题运营商建站协调频频受阻。办事处承接需求后多次上门沟通，向部队说明了铁塔“建一处基站可解决三家需求”的共建共享运营模式，最终得到部队领导认可，并提供了的位置。
由于是空军部队，我公司周围有几个存量站和新建站有限高要求，办事处积极与部队沟通联系，建站铁塔只能控制在 25 米以下的限制冲突得到了缓解。双方还通过避开航道、安装航标灯的方式铁塔的高度得到了升高，运营商和部队对我们的工作都赞不绝口。
八一建军节即将到来之际，__公司_村办事处代表公司向当地部队一直以来给予公司选址、建设和运营等方面的支持表示真诚的感谢，专门送去一面锦旗向部队将士致敬。
建军 93 周年慰问老兵活动总结 2
国防教育和双拥工作是关系到国计民生的大事。多年来市第二中学非常重视国防教育并在拥军优属、拥政爱民等方面取得了较为突出的成绩。现将有关情况
汇报：
一、健全组织，科学规划
学校每学年都建立双拥工作领导小组，切实加强对双拥工作的领导。每学年学校工作、支部工作都把双拥工作作为重要的内容，明确责任，科学规划，精心组织，切实把双拥的各项工作落实到实处。
二、规范运作，活动促进
双拥工作是加强军民团结的根本大计，对于维护社会稳定，加强国防建设，具有举足轻重的作用。第二中学高度重视双拥工作并把双拥工作贯彻落实到学校工作的各个方面。
1、学校在师生中开展了一系列国防教育活动在校内形成了浓厚的国防教育的氛围。如定期举办国防知识竞赛、军训、参观部队、体验军营生活、学习消防知识、每周一举行升国旗仪式等。
2、重视军地情谊我校同驻地 32 团榴炮二连是共建单位，长期以来互相支持军地建立了鱼水深情。每年建军节、老兵退伍校领导都要与学校有关部门负责人和校文艺队前往慰问。经常派教师去连队进行文艺、板报等活动指导，与部队开展各种联谊活动，互相交流工作。在先进性教育活动中，全体党员与部队官兵在活跃气氛中交流活动心得，共温入党誓词，实现共促共学。同时学校认真组织学习上级民政部门下发的各种有关双拥工作的文件将文件精神贯彻落实到日常工作中。
3、组织学生干部到消防中队参观学习。近年来，学校先后派出 400 多名学生前往消防中队参观学习，他们在消防中队领导的带领下，饶有兴趣地参观了中队的营房设施、内务设置、学习室、荣誉室和消防器材库等地。中队官兵分组将中队的消防车辆和装备器材为学生们作了一一讲解，让他们了解各种消防车辆以及
所配备的各种消防装备器材的名称和用途，如什么样水枪用来扑救什么样的火灾，泡沫、干粉的不同用途和作用等。消防中队官兵为师生们表演着装操、灭火器灭火、消防百米障碍等项目，官兵们的精彩表演获得了师生们的阵阵掌声和一致好评。通过开展现场参观、知识问答、项目表演等活动，进一步提高了师生的消防安全意识和技能，培育了他们认真学习消防知识、关心支持消防事业的责任性和积极性，并表示做一个合格的义务消防员。
4、学校尽可能的解决共建部队实际困难。当我校听说共建部队驻地 32 团榴炮二连需要修缮营房时，学校二话不说从学校紧张的资金中拿出钱为共建部队购买了 20 吨水泥。同时，榴炮二连每年捐助我校 2 名贫困学生。另外每年招生时在同等条件下学校对当地驻军子女优先考虑解决了这些人员的后顾之忧使他们安心国防建设为国家做出了较大贡献。
三、发挥优势注重教育
1、抓好新生军训搞好国防教育。对进行国防教育不仅是一项必要的工作也是一项很重要的工作。为做好这项工作学校充分利用板报、广播、班会课及开展讲座，对学生进行国防知识教育，并成立少年军校，为我市双拥工作添色。坚持每学年新学期都对初高一新生军训。军训贯穿国防教育包括两个环节：军事理论教学和集中军训。两个环节密不可分、紧密配合对提高综合素质起到了重要的作用。
2、通过演习，提高防范意识为增强全校师生安全防范意识及地震综合防御能力，学校配合安全教育日，结合国防教育，成功举行近 4***名师生的防震减灾赈灾演习活动，使学生增强国防意识，充分认识安全的重要性，牢固树立了安全第一，预防为主的思想。
3、利用体育课、政治课对学生进行国防知识教育、爱国主义教育，请老革命、老战士为学生作报告，开展国防知识比赛、参观爱国主义教育基地，提高的国防
意识和培养爱国情操。几年的实践证明经过这样培养的学生爱国意识、国防意识明显提高。
四、加强监督，规范工作
学校还注意收集双拥资料，及时报道我校的双拥工作的情况，努力倡导浓厚双拥工作的氛围。学校聘请社区、工会监督双拥工作，并把双拥工作情况列入学校工作的考核细则，从而使双拥工作规范运作。
我们坚信在上级双拥工作领导小组和教育主管部门的领导下，我们将以更加务实的作风，勤奋工作，开拓进取，在双拥工作中争取更大的成绩。
建军 93 周年慰问老兵活动总结 3
八月一日是中国人民解放军建军 93 周年，在庆祝“八一”建军节的到来之际，社区结合实际与“创“先争优”活动紧密结合，拓宽主题思路，多角度、多形式开展活动，现将社区在八一期间开展的活动总结如下。
7 月 22 日，社区邀请了预备役师陈教官来社区和青少年举行了庆八一国防知识大家谈为主题的国防教育讲座，社区通过对辖区青少年的国防教育，强化了他们国防观念，同时激发了他们的爱国热情。
7 月 31 日社区举办了庆祝“八一”建军节座谈会。座谈会上，社区主任首先向老战士们致以了节日的祝贺和亲切的慰问!并向他们汇报了上半年的社区工作，同时，询问了老战士们的生活和身体状况，希望大家在保重身体、安度晚年的同时，积极发挥余热，保持和发扬革命本色，主动参与一些力所能及的社区建设活动。到会的优抚对象畅所欲言，气氛热烈，对社区的工作表示满意，并感谢社区对优抚对象的关心。
8 月 1 日社区组织辖区志愿者看望辖区革命伤残军人详细询问了同志的生活情况，并为伤残军人打扫卫生活动。
通过庆祝“八一‘建军节开展拥军优属，拥政爱民活动，为构建和谐社区做出了积极贡献。
建军 93 周年慰问老兵活动总结 4
一、加大宣传力度，积极营造浓厚的双拥氛围
各村张贴标语2至3幅，利用有线广播大力宣传，中国共产党领导中国人民坚持抗战，争取民族独立的丰功伟绩，宣传人民队伍为建设和保卫新中国作出的巨大贡献，特别是部队官兵涌现出的英雄事迹，宣传党和国家对老红军、老复退军人、烈军属和伤军等优抚对象的关心、关爱和崇敬之情。
二、利用座谈会的形式，加强国防教育和双拥法规学习
各村组织召开复员军人、退伍军人、伤残军人原 8023 部队退役人员和现役军人家属的座谈会，组织他们学习了《国防教育法》、《兵役法》等国防双拥法规，会上表扬现役军人家属，同时还对现役军人获奖士兵给予奖励，希望他们继续支持部队建设，大量宣传，争取下半年积极踊跃出一批优秀青年应征入伍。另外，还为参会代表发放了慰问品。
村干部与退伍军人进行座谈交流中，村干部要求退伍军人要积极参与治安巡逻守护及防洪抢险中去，希望他们和积极为本村贡献出一份自己的力量。
三、真情双拥重实效，积极为构建和谐社会作贡献
在王书记带领下，镇干部和村干部一起到个别复退军人家中进行走访和慰问。如：对金山村老复员军人吴文高、吴家村的老复员军人吴天万进行了走访慰问，深入了解他们的生活、生产情况，并与他们倡谈了国家对优抚对象政策的落实情况和国家经济建设，并希望他们积极为建设社会主义新农村起好带头作用。
总之，通过广播和走访座谈等形式的广泛宣传和了解，弘扬了先进，交流了思想，增进了友谊，使全镇复员、退伍军人度过了一个祥和、愉快的八一建军节。
建军 93 周年慰问老兵活动总结 5
在八一建军节来临之际，万二社区工作人员顶着炎炎烈日，走访慰问了社区3 名重点优抚对象、3 名抗美援越老同志和 4 名现役军人，向他们送去了慰问金，把党和政府的关怀和温暖带到他们的心中。
在革命伤残军人曹忠家，社区工作人员首先向他致以节日的问候，并将慰问品发放到他的手中，询问了他的身体状况和在生活中遇到的困难和问题，了解他对本社区双拥工作开展情况的看法，请教对双拥工作开展的意见和建议。而军属们对社区的关怀和帮助也表示感谢，将继承和发扬优良的革命传统，为和谐社区的建设贡献自己的力量。
在现役军人陈超家里，工作人员与他的父母交谈，了解陈超在部队的情况，对其在部队里的出色表现给予极大的肯定。工作人员还询问了陈超父母的身体状况，对他们积极响应国家号召送子参军、保卫祖国致以崇高的敬意。在抗美援越老军人徐凤石家，工作人员与其聊天，认真听取他对社区工作的意见和建议，感谢他为社区的和谐安定做出的贡献。
年工作总结范文第3篇
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理牛牛文库 海量资料分享
名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 最新销售第一季度工作总结范文2018新销售工作总结(2) | 返回目录
作为一名销售人员，每过一段时间就对前段的工作做一个总结，有利于下一季的销售。那么销售人员的季度工作总结怎么写?下面小编为你提供一份销售第一季度工作总结范文，希望对你有所帮助!
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的.到了xx之后，发现跟我以前的工作模式有很大的差异。无论是产品的知识还是工作的氛围都与牛牛文库 海量资料分享
以前大不一样，所以我在前一个月的时候都还在找感觉，有时候每天都不知道自己能够做什么事，但是在领导给我开了几次会之后，我渐渐的开始找到了感觉，同事们对我也很好，对我不懂的问题也总是帮助我。通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，在后面的工作时间里，我每天都过得非常充实，无论是打样还是接待客户，我都一步一步的在上手，虽然在这个过程中，很多事情也总是差强人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定会有回报。
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，现在时代在不断的变化，我们要在这个行业里面生存下去，就需要不断的去学习，跟上现在的步伐。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，首先要把客户放在第一位，做到以诚待人，明白他们的需求，面对难缠的客户，也不要表露私人情绪，始终用微笑面对客户，时刻谨记自己代表的是公司而不是个人。对于本职工作，要做到烂熟于心，不要面对客户的时候反而回答不出问题。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
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三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在这个过程中流失了很多的潜在客源，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太稳妥。要加强努力学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
在这个季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方还需要改进。在以后的工作中我一定会发扬优点，改正缺点，做一名合格的销售员。
四、对于这些我意识到的缺点，我会努力改正，对以后的工作的展望是：
1.先做好老客户的定期回访，避免老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到有问必答。帮助他们解决一切问题，用真诚打动他们。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，达到以一带十的目的，同时牛牛文库 海量资料分享
做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，首先我们要让他们信任我们，然后慢慢的让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下季度我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归! 最新销售顾问个人年终工作总结2018新销售工作总结(3) | 返回目录
一、熟习产品、酷爱产品
这是汽车销售顾问对汽车一个自我消费、学习、求证的进程。通过自我消费，汽车销售顾问才有对汽车产品的感性熟悉，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，在个人年终总结上汽车销售顾问还需通过对产品的感受，了解汽车产品的用处、汽车文化和使用价值等。只有感性熟悉和理性结合同一的时候，汽车销售顾问才能更好地酷爱公司的产品，才能进行有效的沟通。
二、 善用工具，熟练展现
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汽车销售顾问在销售进程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展现是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对照的手法让顾客判定产品的优劣所在，了解产品的价值。汽车销售顾问的个人年终总结上，应当有这些学习的进程和学习进程中碰到的题目。
三、耐心凝听，找准需求
初进职场的汽车销售顾问一般都一口气地先容产品，演讲式地讲授产品或直接报价，这样收到的效果就不理想。当汽车销售顾问展现产品的时候，当顾客明确访客目的后，汽车销售顾问要认真地、耐心肠凝听客户的见解、引导他们陈说对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。个人年终总结当中，这一部份应当具体地写出来。
四、掌控互动，进行引导
汽车销售顾问沟通式销售其实不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的发问作一些正确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些题目与顾客展开探讨，引导顾客接受自己的观点，接受汽车产品的文化和默许产品的价值观。成熟的汽车销售顾问在互动的进程中，通常都会应用同理心再进行分析和引导。这些销售进程中的知识或技能，假如能在个人年终总结中显现必将能赐与后的工作带来更大的好处。
最新销售业务员月工作总结范文2018新销售工作总结(4) | 返回目录
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了牛牛文库 海量资料分享
解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，牛牛文库 海量资料分享
才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
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年工作总结范文第4篇
二OO三年，是公司加入长电集团的第一年，可谓难得的“机遇年”、“发展年”。一年来，公司在集团的正确领导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，立足内部，围绕“以人为本，强化管理，拓宽市场，加强合作，增强实力，实现可持续发展”的工作思路，紧紧抓住“发展是第一要务”不动摇，全力打造名牌产品，增强综合实力，圆满完成了各项工作任务。
一、全年主要经营指标完成情况
(一) 经济指标
实现销售收入7643万元(含2002年销售收入2100万元)。 实现利润总额571万元。
(二) 生产指标
2003年全年生产高压开关柜681台，组装SF6环网柜227台;生产低压开关柜764台，PK屏21台;生产箱式变电站231台，高压电缆分支箱80台，户外环网开闭所33台。另外，生产配电箱3431台，高、低压母线槽1548米，电缆桥架1771米，始(终)端箱149台。总计完成6大类、18个品种的产品。
二、主要成绩
(一) 以集团优势为依托，拓宽销售渠道，扩大市场份额 2003年，行业市场明显呈现出市场空间有限，厂家竞争激烈的特点。在严峻的形势面前，公司及时调整营销方针和策略，加大市场开发力度，不断提高产品市场占有份额。
自加入长电集团以来，公司始终以“诚信第一，用户至上”的理念为指导，加强与用户的信息沟通，提高售后服务水平，充分利用集团的知名度和影响力，在各配电分公司的大力支持下，不断扩大产品的市场份额，圆满完成了年初既定的各项销售指标。
年初，根据企业发展需要，公司将原营销部改为销售公司。增设营销顾问，全面负责销售公司的业务指导;同时壮大销售队伍力量，制定《销售公司管理制度》，加强、细化各项内部管理工作。制定《2003年销售承包方案》，出台销售激励政策，重奖销售有功人员;量化指标，绩效挂钩，充分调动销售员的积极性，有效地激发了营销人员开拓市场的主动性。独立开拓市场的销售状元任朝霞年内签订销售合同1000余万元。为了加大销售货款回笼，特设专职领导负责销售公司应收帐款工作。
在招投标方面，虽然今年招标项目参与厂家众多，价格竞争激烈。但销售公司认真对待每项工程，及时组织由公司领导和技术委员会参加的专题会议，专门研究投标优势与投标技巧，特别对如何创造价格优势煞费苦心，努力提高中标率。销售公司全年投标36项，中标率为36.11%。
为了开拓外地市场，销售公司积极走出去，参与辽宁本溪自来水厂、中美合资大连固特异轮胎有限公司变电所改造等项目的招投标工作，开阔眼界，了解外埠市场，积累了宝贵的投标经验。
(二) 以多元化个性化为导向，加大科技投入，加快创新步伐 从2003年的新产品开发工作来看，品种之多、范围之广、收益之大可谓历年之最，形成了多品种、多系列、多档次的产品平台。
发挥优势，强强联合。与法国施耐德(中国)投资公司合作生产的Prisma低压柜，领先于同行业同类产品。全年总计生产17台，全部用于亚泰富苑工程。
投资20万元开发、研制的高压柜XGN□-12，填补了以往缺少适合农网改造产品的空白，同时增强了在省内同类产品中的竞争优势。在省农网改造招标工程中，公司力挫对手，一举中标。自五月份投入批量生产以来，总计生产69台，实现产值362.7万元。
自主开发了“欧式”双侧开启式高压电缆分支箱，该产品以体积小、占地少、外形美观、易于安装维护等优点深受用户青睐。新型户外动力计量箱、IC卡箱以个性化的外形特点吸引了广大用户，自六月份投产以来，已销售102台。
引进了德国维纳尔母线系统组装式箱式变电站、环保型非金属预装式箱式变电站箱体。对原有的全封闭式GG-1A高压柜、YBM型箱式变电站、母线及母线槽进行了大胆改进，改进后的产品无论从内在性能还是外形美观方面都取得了飞跃性的进展。
元件开发成效显著。经过周密的市场调研和严密的可行性分析后，分别实现了SF6高压负荷开关环网柜、VS1高压真空断路器、PT车抽出式功能单元的自制。年内完成SF6环网柜227台、VS1断路器161台、PT车30余台。
(三) 以强化内部管理为手段，促进企业高效运转，增加企业经济效益
加快企业文化建设步伐。企业文化在企业发展中占有举足轻重的地位，是决定企业能否持久发展的关键。自加入集团以来，公司始终将提升企业文化作为重中之重，导入集团CIS系统，实施集团文化与管理，逐步实现与集团的企业理念和企业形象接轨，增强了企业的凝聚力和向心力。
为了紧跟集团发展步伐，缩短与集团现代化、规范化的差距，公司重新修订了《企业规章制度》、《部门考核标准》，强化制度落实，加大考核力度，目标量化，责任到位，减少了管理漏洞，使企业从强制管理逐步向自主管理过渡。
由于“非典”的特殊影响，上半年基本处于生产淡季，任务主要集中于6-11月份。面对人员少、时间紧、任务重、不均衡的实际困难，为了保证产品按期出厂，公司成立了以潘秋荣副总经理为组长的生产指挥领导小组，深入基层，亲临现场，统一指挥，统一部署，每天一会，每日一报，公司领导实行值班制，每天值班至晚九时，各类管理人员加班至晚六时，星期日不休息。生产车间全体人员加班加点，节假日不休息。对生产中出现的问题及时沟通，随时解决，经过几个月的苦战拼搏，圆满完成了各项生产任务。大干不忘安全，本着“安全第一，预防为主”的原则制定安全防范措施，公司每月召开一次安全例会，对员工进行安全生产教育，防患于未然，全年没有发生重大工伤事故。
加大设备投入，提高生产能力。投资130万元从日本引进具有国际先进水平的集冲、剪、折于一体的数控母带加工生产线，加工能力较前提高一倍，年节约人员开支6万元。新购空气压缩机一台，提高供气质量。在生产设备维修方面，今年公司的日本阿姆达数控冲床、荷兰大力折弯机、母带加工中心等设备先后出现故障，为了减少维修费用，缩短维修周期，生产部自行修理，排除故障，保证了生产任务的顺利完成，为公司节约资金1.4万元。
强化认证，提高质量。由企管部牵头负责，各部门积极配合，圆满完成了质量体系由1994版向2000版的转换工作，顺利通过了中国方圆委员会的认证审核。在产品的3C认证方面，低压柜GGD、GCS、MNS已通过沈阳低压电器试验所的检测试验，2004年1月8-9日，又顺利通过了CQC中国质量认证中心对产品安全性能的全面审查。完善、编写了《质量手册》、《程序文件》、《工艺文件》等资料，年初组织技术、生产等部门的岗技能培训工作，对生产起到了有效的指导作用，有力地提高了产品质量。严格执行自检、互检、专检的“三检制”，形成了以预防为主，快速反应，及时处理的整体质量管理功能。产品一次交检合格率达到96%。售后服务人员积极解决用户提出的各种技术和质量问题，在磐石、朝阳供电局等工程中获得用户一致好评，为公司赢得了良好声誉。
元件质量直接影响着产品的整体质量。为了加强管理，采购部门一重严把质量关，二重严把价格关。依据质量体系认证的标准，根据公司实际情况，从数百家供应商中选择44家为“预选合格供方”，又通过“比质、比价、比服务”精选28家为“合格分承包方”，有力地保证了产品质量，采购价格同比下降近10%。在资金紧张状态下，合理利用有限资金，确保原材料及时到货，保证产品及时出厂。在满足产品性能的前提下，充分利用现有库存元件，减少了流动资金占用。
以为人本，最大限度地调动员工积极性。激活分配机制，实行“以绩论效”。调整部门职能，将新产品开发部与技术部合并，利于工作的整体协调。企管部在保持原有职能的同时，实行一人多职，一专多能，深入到营销及生产部门分别负责技术沟通及生产调度工作，个人综合才能得到了充分展示。
(四)加强党建工作，为经济工作保驾护航
健全党支部委员会和工会委员会。每月召开一次民主生活会。适时开展谈心活动，棋类、球类等比赛活动，丰富职工业余文化生活。年内发展党员一名。特别在“非典”时期，充分发挥党支部的“战斗堡垒”作用，配合公司一面防“非典”，一面抓生产，出色地完成了各项工作任务。
回顾一年来的工作，公司之所以取得了可喜的成绩，一是得益于集团的高效指导;二是得益于各配电公司的大力支持;三是得益于公司全体员工的共同努力。
三、问题与不足
一是虽然员工的思想发生了很大转变，但仍存在误区，缺乏完全投入、积极上进的工作热情，等、靠、要思想还未根除，直接影响工作质量和工作效率。
二是管理人员的精细管理、到位管理意识较淡薄，存在着推诿、扯皮现象，从很大程度上影响工作效果。
三是基础管理工作还不扎实，致使成本较高，劳动定额和材料定额有待施行。
四是到目前为止，产品仍流于大众化，缺少具有全面竞争力的拳头产品和名牌产品。
年工作总结范文第5篇
2008年科技人员迎新春联欢会
金猪传喜讯，银鼠报佳音。2008年1月18日下午，厂礼堂张灯结彩、热闹非凡，厂领导、各矿大队领导和全厂科技人员共计160余人欢聚一堂，共同迎接新春佳节的到来。
联欢会一开场与会领导和同志们观看了由技术发展部组织拍摄的各单位新春祝福的贺岁短片，各单位领导齐献春联，共送祝福，憧憬未来，表达决心，显示了团结的力量和奋斗的激情。厂科协主席发表了热情洋溢的新春贺辞。
《轻舞飞扬》以优美的舞姿和欢快的旋律拉开了节目演出的的序幕。接下来的节目更是形式多样、精彩纷呈，既有催人奋进的歌曲联唱，又有彰显动感的韵律操;既有令人捧腹大笑的小品，又有款款煽情的手语歌舞;既有反映全厂科技新貌的三句半，又有反映本单位特色的群口快板;既有诙谐幽默的游戏活动，又有幸运降临的抽奖活动。最后在技术发展部全体成员及各基层单位科技主管领导共同演唱的《明天会更好》的歌声中，将联欢会推向最高潮，整个会场洋溢着浓厚的节日气氛，形成了一片欢乐的海洋。
联欢会所有节目都是我厂各单位科技人员自己编创并表演的，特别是，科研单位的主要领导、矿大队领导及厂领导也亲自参与到节目与游戏当中，成为联欢会的一道亮丽的风景。联欢会的成功举办，充分证明了我厂广大科技人员不仅在科研攻关上能
年工作总结范文第6篇
工作总结
自2010年9月被列为全国新型农村社会养老保险第二批试点县以来，我们认真对照试点要求，不断强化组织领导，认真落实工作责任，建立完善体制机制，试点工作推进有序，基金运行安全平稳，社会反响良好。突出体现在三个“比较到位”：一是缴费比较到位。今年以来，全县16—59周岁农村居民参保19.85万人，全县16.08万参保居民缴纳了2011年度的社会养老保险费，入库基金1770.77万元。二是待遇落实比较到位。今年以来，共为64842名60周岁以上农村居民发放养老金3440.5万元，按时足额发放率达到100%。三是基金监管比较到位。今年以来，共争取中央财政转移支付资金4172.2万元，省财政拨付个人缴费补贴387万元，县财政拨付个人缴费补贴80万元。所有基金全部实行收支两条线管理和封闭运行，个人账户基金纳入省级财政专户，基金的安全完整率、规范运行率均达到100%。在推进试点工作上，我们的主要做法是：
一是落实工作责任，强化试点保障。成立了新农保专项督查小组，负责全县新农保试点工作的组织、协调、督导工作，对工作进展缓慢、措施不力的乡镇跟踪督办。各乡镇也成立了相应的工作小组，实行“一把手”负责制。在9月27日，全县城镇居民养老保险启动和新农保续保缴费大会上，县政府对新农保征缴工作作出了安排部署，明确要求各乡镇要组织驻村干部进村入户搞好征缴，确保2011年11月30日以前全面完成参保缴费工作，确保参保缴费率达到90%以上。
二是注重工作实效，精心组织实施。抓宣传，营氛围。为浓厚试点氛围，我县于10月下旬开展了一次为期1周的新农保政策宣传周活动，充分利用电视、网络、宣传单等媒体平台，进行政策宣传;针对群众反映的热点问题，还通过“嘉宾网谈”的形式进行了释疑，努力确保了试点政策家喻户晓、老幼皆知。抓督导，提效率。按照县政府要求，建立了新农保工作周调度制度，研究解决工作中存在的困难和问题，对工作情况进展较好的乡镇进行表扬，对落后的乡镇进行点名批评。与此同时，由县政府督查室牵头，对全县新农保工作进展情况进行督查，督促各乡镇强化措施、加快工作进度，确保推进高质、高效。抓协调，促服务。我们多次与县信用联社对新农保工作流程及技术和服务管理问题进行协调，确保收缴工作健康、有序进行。