谈判陷阱范文第1篇
(一)以招聘之名非法敛财
职业顾问指出，某些招聘企业利用很多求职者求职心切，在交保证金后没等到上班，就告知其招聘职位已满，钱也不会退还。更加隐蔽的收费还包括服装费、档案管理费、培训费等等实际应该是用人企业承担的成本。而求职者很少有能通过后期的培训考核的，即使通过了，骗子也会用各种苛刻的工作环境和要求迫使求职者知难而退。
许多非法职介会向求职者收取"服务费"、"信息费"等等。求职者交钱之前，中介机构承诺招聘信息浩如烟海，总有适合你的职位;可一旦付了费得到了那些信息之后，要么是单位不需要招人，要么就是对口职位刚刚招聘完毕，总让你不得所愿。事后才知是场明摆着的骗局，软弱者自认倒霉，较真者也追讨无门。
小贴士：调查显示，职场中最大的骗局当属收取保证金、押金，其比例占到了28.16%。法律规定用人单位不得向应聘者收取任何费用(包括押金或保证金)，所以，那些任职初期需要先缴各种押金的公司是不合法的;而规模很小、态度恶劣却敢开口收取服务费的中介机构，不用多想，一定是想骗取求职者金钱的非法组织。遇到交钱时就应当瞪大眼睛、提高警惕，牢牢到按住钱包是求职应聘过程中首先需要注意的。
(二)以招聘之名盗取个人信息
犯罪分子往往利用求职者急于找到工作的心理，通过互联网或其它媒体刊登待遇诱人招聘广告，诱得求职者的个人信息(如身份证号码或复印件，个人联系方式甚至银行帐户等)进行非法活动，如直接盗用帐户、冒名高额透支甚至专门做起倒卖个人隐私的生意。等到求职者直一段时间之后发现自己的个人利益受到侵害时才恍然大悟上了不法分子的当。
小贴士：当对方要求你提供奇怪的证明材料时一定要多留个心眼，在任何情况下都不能向只有一知半解的"招聘单位"透露有关任何你的隐私信息，一旦发现侵权迹象应当即报案。
(三)以招聘之名宣传自己
为了积累自身知名度，一些小企业会不失时机地对企业或品牌形象进行宣传是企业发展前期的必经阶段。对于他们来说，租下一个展位或刊登一条招聘信息最便宜的只要几百块，却能赚足曝光度。他们一旦参加招聘会都会挂出巨幅宣传画，将展位布置得极其鲜亮夺目;当求职者进行职位询问时，招聘者则对企业文化侃侃而谈数十分钟，末了再每人赠送一本精美宣传画册。
如果够细心你会发现，有些公司的招聘信息已经挂了半年甚至更久，只招一两名、要求不高的职位也是如此。其实他们此举是在借招聘之名行广告之实，所谓醉翁之意不在酒。
小贴士：求职者在面谈时若发觉有广告之嫌，应及时抽身，更不要浪费时间去等待这类企业的录用通知。
(四)借招聘之名储备人才
"醉翁之意不在酒"这招不只是小企业会使，大企偶尔业似乎也会用用。对于大型企业来说，为了保证运行稳定，不至于因为人员流动导致瘫痪，必须建立自己的人力资源储备库。在这种需要下，一些大企业选择通过大批量的招聘来实现，公司对满意的应聘者暂时放入人才库，等该岗位空缺后才会从库中寻找人选。
看那些财大气粗的大企业，动辄租下招聘会的整个楼层或报纸的整个版面，招聘职位从前台到经理林林总总几十种，惹得求职者热血沸腾、斗志昂扬。认认真真填好简历，经过三五轮严格的考核筛选，终于过五关斩六将获得首肯，却被告之暂时不能入职。求职者此时的悲凉怕是其他当初未被相中的人所不能想象的。
小贴士：他们的确需要人，但不是现在。对此类招聘，求职者权当作是一次锻炼和竞争的机会，切不可对结果抱太大希望。
(五)以招聘之名窃来劳动成果
此种情况主要出现在一些小规模的广告或设计公司，有些小规模的广告公司或设计公司，由于自身缺乏足够和优秀的创意，另行聘请高水平的工作人员又需要较大代价，便想出借招聘新人来获取新鲜创意的点子。
这些企业有一套完整的招聘考核体系，从笔试、复试到最终面试，每个阶段环环相扣、极其正规。按道理能进入最后一轮考核，胜利就能在望了，但往往有很多人就败在这最后一个环节上。面谈地很愉快，工作时间、内容、薪资福利等等条件都能够接受，可最后偏偏就没有等到应得的offer，不少求职者回头搜索失败的理由却依旧没有任何收获。
小贴士：建议求职者在应聘过程中感觉到自己的劳动成果可能会被公司占用时，事先讲明版权归属问题。
(六)以招聘之名施压内部
在本企业内部搭建招聘台位，并在工作时间进行大规模招聘，企业的目的很可能只是为了向在职人员施加压力，向其显示竞争者的存在，刺激在职人员消除怨言，老老实实地继续工作。
一些劳动强度大、时常加班加点而薪资较低的企业，他们招聘员工非常怪异：数量大，一般招几十人，而且招聘时间和地点往往是上班时间在工厂门口或者是午餐时间在食堂大厅里，求职者一多，整个场面煞是壮观，而求职的结果往往也是石沉大海，没有任何回复的音信。
小贴士：相比其它几种招聘圈套，这种情况给求职者带的损失要小得多。求职者遇到这种情况同样要擦亮眼睛、保持清醒头脑，免得白费精力。
招聘陷阱第二大类：通过招聘对应聘者进行压榨
(一)粉饰职位信息骗取劳动力
一些公司的确需要人力，但其职位照实说出来总是不能引起求职者的关注和推崇，可能连看都不会看上一眼，招聘者只能投其所好地将职位描述得美仑美奂，。招聘广告上的职位大可以，而当你被赋予这种“美称”之后才发现，它们不过是金玉其表而已：行政经理等于打杂的，市场总监就是拉业务的，财务分析师居然是保险推销员„„等求职者满心欢喜地报到之后，才大呼上当转而重回求职大军，却已错过了最佳时机。一些人被骗进来之后，无奈之下，只好本着“既来之则安之”的心态，极力说服自己转变观念也许能开创出一番新的天地，于是公司的目的就达到了，而求职者的前途和理想却被搁浅了。
小贴士：求职者虚荣心的作祟是遭遇此类问题的主要原因。不要被听上去体面的职位所迷惑，仔细询问职位的工作内涵和细节，是求职者在与招聘者面谈过程中必须要做的。
(二)借试用期榨取廉价劳动力
具体表现为一些单位在试用期即将结束时，便以各种理由炒求职者“鱿鱼”。新员工到职后一般都要经历或长或短的试用期，大约3~6个月不等，只有少数熟手会将试用期缩短到一个月内甚至一周，薪酬在试用期内总是很少的，转正后才会有大幅度提高。可几个月的卖力表现换来的却是被一脚踢出局。因为试用期的工资、福利待遇和正式录用后差异较大，而招聘的费用又微乎其微，利欲熏心的用人单位便通过无休止的“试用”来获得最廉价却最认真的劳动力。
在“你认为最可恨的职场骗局是什么”的调查中，“利用试用期骗取廉价劳力”以20.26%恶冠榜首，成为最可恨的职场骗局。据了解，利用试用期骗取廉价劳力主要有两种形式，一种是以各种理由告诉求职者是不合格的，公司解聘也是无奈之举，再以很少的薪水继续招聘同样也不会熬过试用期的新人，周而复始，降低成本。另外一种手段就是非法延长试用期，一些单位利用试用期的低薪降低用人成本，半年的合同试用就三个月。
小贴士：
1、了解招聘公司历年招收员工的情况;
2、密切关注劳动保中的保护内容。另外提醒应届生在寻找第一份工作时，时时留心单位的用人目的，和有录取意向的单位必须签署一份就业协议书，按照正常程序，该协议书需学校方见证方有效。这样也进一步防止了大学生受“陷阱公司”的“迫害”。
职业顾问指出，关于试用期，劳动和社会保障部《关于实行劳动合同制度若干问题的通知》早已做了规定，劳动合同期限少于6个月的，试用期不得超过15天;劳动合同长于6个月短于1年的，试用期不超过30天;劳动合同长于1年短于2年的，试用期不超过60天。
(三)以招聘之名诱人犯罪
总有人向往省力而有赚钱的行当，而这行，只在骗子公司存在。没有学历本领要求，只需陪人聊聊天、喝喝饮料就可以月进万元，如此诱惑力极高的招聘广告经常出现在网络、报纸的角落或者街头巷尾的墙壁、电线竿上。而这些所谓的“公关”公司甚至不惜重金租下高档写字楼作为办公接待场所，给应聘者的第一印象不错;再经过招聘者的三寸不烂之舌，向你表述公关行业的高尚和盛行，渐渐打消应聘者的疑虑„„
小贴士：对这种骗术，动脑稍加思考就应有所怀疑。如果招聘者夸夸其谈，反复强调招聘职位轻松便能拿高薪，很有可能是在引诱你加入传销、色情及其它非法机构。
(四)招聘时设下薪酬陷阱
所谓薪酬陷阱，一是指招聘时开出优厚的待遇，等到员工正式上班时，之前的承诺却以种种理由不予实现，于是受骗者大呼上当。或是针对薪水中的一些不确定收入，进行虚假或模糊的承诺，最终不能兑现，或者“缩水兑现”。
高薪往往是跳槽的主要诱惑，在高薪的旗号下求职者对一切都信以为真。另外，薪酬中的所谓软成本，就是当初没有明确商定价位，而只有口头承诺的那部分薪酬，那么其变动的空间和额度就难以预估了。再加上没有法律的相关保护，其实现机制更加“灵活”，严重一些，可以说，可付可不付。一旦不付你又如何呢?
小贴士：
1、先界定薪酬的上下限，并协商支付方式。尽量减少薪酬中的“软性成分”，或者试行一个月后重新规划。
2、应聘时多个心眼，不清楚的地方要问明白。比如，一年是十二薪还是十三薪?试用期待遇如何?时间多长?加班时间费用如何计算?如此种种，问清楚就不会糊里糊涂地上当，吃了哑巴亏。 招聘陷阱第三大类：黑职介作祟
所谓的“黑职介”是指未经过批准擅自从事职业中介活动的各种非法职业中介机构;违反有关规定，擅自扩大经营范围，以及职业中介活动中的各种非法行为，特别是以信息咨询、婚姻中介、房屋中介等名义非法从事职业中介的行为。
每年春节过后，由于全国各大中城市外地务工人员进城就业再次进入高峰期，加上各城市本身的待业人员，因此，二三月份往往是非法职介机构活动最猖獗的时候，这些非法职介利用求职者急于找工作的心理和“诱人”的信息，以收取信息费、查询费或各种保证金为借口，向求职者骗取高额费用，坑害求职者。
面对五花八门的职介所，真假难辨的公司企业，不少打工仔惶惑不已，到底怎样的招聘才是正规的呢?有关负责人介绍了职场上的种种骗人手段：
(一)土匪型
以这一招数害人的在过去几年屡试不爽。在火车站、汽车站等人流量大的地方摆张桌子“招聘员工”，几个职员模样的人“守株待兔”。待有“鱼儿”上钩，立即天花乱坠地热情介绍，以花言巧语骗得应聘者向其交出身份证，然后让交100-300元的报名费。若有不从，周围便涌过来一帮打手。应聘者只有乖乖掏钱。但随着广州整治火车站，车站附近的秩序大大好转，使这类恶人大大收敛。
小贴士：管好自己的证件，不要轻意出示。
(二)神龙见首不见尾型
这是近年来各地加强非法中介打击力度后，不法分子更加狡猾，更加隐蔽的做法。在火车站、汽车站各电话亭上贴上巴掌大的招工信息，应聘者按上面的地址去找是找不到广告上所说的公司的。不得已打电话，接电话者让应聘者原地不动，他亲自来接你，发现无异常现象再带你入老巢狠狠宰一刀。
小贴士：发现地址不符马上撤。
(三)骗取产品保证金型
“招聘方”热情地考察你一番，即与你签下所谓的“用工合同”，试用期一个月。随即拿出一堆产品，向你收取一定的产品保证金，并承诺一个月后可以退还这笔钱。不过，从你交钱那一刻起，这笔钱肯定就不再属于你了。应聘者往往很容易就通过面试，签下公司自己印制的“合同”后，招聘方即拿出推销产品，几乎全是不知名产品。
小贴士：看清产品，了解市场后再掏钱不迟。
(四)过期不作废型
曾经是一家经过劳动或人事部门批准的中介中心，但由于不规范操作被执法机关吊销了许可证或许可证过期未重新办理，但其仍然打着合法经营者的旧旗号蒙蔽急于找工作的打工仔。
小贴士：此招专蒙粗心大意的民工，对付办法很简单，让其出示由劳动部门颁发的《劳动力中介服务许可证》或人事部门颁发的《人才交流中介服务许可证》。
(五)交钱开工型
“招聘方”与应聘者简单聊两句，即同意来者上班。不过上班前得交一定的服装费、人事资料保管费、培训费等等一大堆费用。
小贴士：许多合法的职介机构也存在不合法的行为，因此，求职者第二个判断标准就是看这个机构是否违规收费。根据规定，职介机构在正式给求职者推荐工作之前只能收取10元钱的建档费，并在一年内为其提供求职机会。
(六) 办理了营业执照的公司以招聘为名收取求职者各种费用
由于执法部门对职介中心和人才中心监管严格，此种类型应运而生。他们只花一小笔钱注册一家公司，打着公司的牌子干职介的活。这类公司“庙”虽小，可“需要”的人不少，文员、库管、保安、司机、推销员、送货、押车„„什么都要。
小贴士：这种小公司能要这么人?多长个心眼吧。例如，2004成都市劳动监察总队共受理了820件以招工为名非法榨取求职者钱财的案件。在查处中，他们发现许多被查处的单位都办理有正规的营业执照，还租用了办公场地，而且有的骗子公司租用的所谓办公场地还不小。
(七) 中介机构与骗子公司互相勾结行骗
这些黑中介多以信息公司的名义出现，在报刊上发布相关的招工信息，最后送往无用工需求和无用工资格的公司。而后者则通过代招聘、代聘的方式，由黑中介和少数有合法手续但违规操作的中介机构发布招工信息，最终达到蒙蔽求职者的目的。由此形成的一个欺骗求职者的“食物链”，这种模式也给相关部门查处工作带来了相当大的难度。
谈判陷阱范文第2篇
正值寒假来临，很多大学生、高中生想利用假期赚点零花钱，网上兼职成了他们的首选。但是网上兼职琳琅满目，骗子横行，人们很容易着了骗子的道，现在我以自己的经验告诉大家怎么在网上兼职。
那些兼职打字什么的不用我说我想大家也应该是骗人的，打字谁不会，有那些好事早让人给抢完了，轮也轮不到你，打码、威客的我也不好说，据说是又累又赚不到什么钱，如果有做过的也希望给大家分享一下经验。
我在做的是淘宝代刷信誉兼职，所以今天就为大家主要介绍下淘宝代刷兼职是怎么回事。
我是在YY公会里做淘宝代刷的，这里说明一下，真正的代刷都是在第三方平台里做的，那些单线QQ联系拍单代刷的基本都是骗子。
这里大概说一下骗子的骗人伎俩：
1.骗子一般都是用高佣金吸引人的，说一单能赚几十的不用想肯定是骗子，要是那么赚钱谁还上班，都做代刷了。骗子首先会打出一天在家上上网就能轻轻松松赚好几百的诱人价码，以诱骗那些想着天上掉馅饼的人，总是会有人禁不住高薪又轻松的诱惑而被骗。但你想想看，真的那么容易就赚那么多钱他还会到处找别人做?自己不会赚?一天几个小时好几百是你做个兼职就能轻松赚到的?别傻了!!如果你想一天能稳定赚上百元就去踏踏实实找个工作或者打工去吧。并不是说网上兼职不能赚上百，只要你能力强一天赚上百也是有可能的，但你想那么轻松花几个小时上上网就赚到的话就去找骗子吧!
2.还有的骗子说需要几百的押金，怕拍单出错等等借口，想下拍一单才多少钱，交几百佣金，这不是扯吗，这种是低级骗术，骗子也是能逮到个就骗个。
3.再一种就是现在最流行的骗术了，利用网购经验少的网友不懂淘宝和支付宝规则，需要流动资金拍虚拟单。
案例：我一个朋友就被骗过两万块钱，事情经过时这样的，她在网上找了个专业刷信誉的QQ加上了，然后那个QQ主人给了我朋友一个网址。进去时一个拍单流程，还要要求你网银里面最少有几百的。。她信了，然后开始让她买一些虚拟的东西比如点卡或者电话卡哪些，很快本金加佣金给她打过来了。然后又让她拍稍微贵一点的东西，然后把点卡或充话费的电话卡卡号和支付密码发给了她，半个小时左右她也把佣金和她的本金打过来了。佣金给的很高都是10到20.最后让她买几千的商品佣金是50到100我朋友也没多想也就拍了。拍了半个小时还没给我朋友打钱，我朋友急了就问他要，她说电脑系统问题。转不了钱，要不这里还有几个很高佣金的单，等下你做完一起给你打钱吧，我那个朋友也笨，就听她的话总共买了两万块钱的东西，最后她很着急了就不停问她要本金加佣金。最后那个客服下线了、手机也一直打不通、、。。所以希望找兼职的朋友一定要小心仔细。4.最后一种就是比较有技术含量和比较危险的骗术，就是钓鱼网站。
在你做兼职要拍单的时候骗子会给你一个链接，域名和网站内容跟淘宝官网很难分辨出区别，但是那是骗子做的钓鱼网站，你在拍单的时候你支付宝或者网银里面的钱就到骗子帐户了，甚至你的支付宝帐号和网银帐号的密码和安全保护都会被骗子掌握，如果是这样你的损失就大了，所以切忌拍单的时候要区别是不是淘宝官网。
谈判陷阱范文第3篇
陷阱之一：售楼书
如何“读懂”楼书中的潜台词，是购房者需要掌握的第一技巧。
电脑制图技术的发展使开发商在制作楼书时越来越“随心所欲”，在楼盘的全景效果图上，生活商业配套设施、景观布置清晰可见，然而实际上整个小区的配套设施的跟进要视小区的整体销售状况，而这些后期工程的进度不是开发商所能决定的。
一般楼书的末页都会安排有项目装修标准的说明，但不论内装修或外装修的说明都较为简单、含糊。消费者在看到楼书上标注的进口电梯、高级卫生洁具等字眼时，切不可盲目相信。一定要和该楼盘的负责人核实清楚。
一些楼书还会不按比例地随意绘制位置示意图，使人产生错觉，或者在楼书平面图上未清楚表明南北走向，这些都会对不明情况的购房者产生很大影响。
为了加快资金回收的速度，许多房地产宣传材料都有一定的“提前量”。例如，在广告里偷换概念，把正在征地拆迁说成已经“三通一平”;把刚刚主体完工说成是旺地旺销;把尚有大量空置的房屋说成是“热销空前”、“硕果仅存”„„无论引入何种修饰手法，都是为了让购房者提前付款。
陷阱之二：价格术语
起价、均价、限价、特惠价、清盘价，让你根本搞不清什么价。
“起价”缺乏科学性、代表性，它一般指该物业内楼层、朝向等最差而价位也最低的那套房，大多是不规则房，首层、顶层房甚至半地下房，这些房的价位当然不具有代表性。许多房地产广告打出的起价给人一种最低的印象，以诱惑消费者，但若一打听很可能这个档次的早已售完了，只有更高价位的了。
“均价”也大同小异。还有的只打出“最高价”，也就是“限价”，但实际上与最低价相差无几，但以上相对低的价位在广告中却能起到吸引购房者注意力的效果。
据业内人士分析观察，大多数被相对低的价位吸引来的购房者在对楼房、朝向、户型结构等进行了挑挑选选之后，其最后的购入价格会超越所谓的“起价”和“均价”很多，其价格差往往也会让购房者产生一种花大钱、住好房的心理感受，尝到甜头的房地产营销商们总是乐用此招。
一般来说，多层的楼盘接近“均价”的户型位于4层或5层;高层在6层—8层，户型位置多为东、西向，一层二户的多层楼盘单位面积最高价与“均价”相差5%—8%，高层是在15%—20%之间。
高层销售价大都是从低走高，开发商不到万不得已，是不会主动降价的。如果是开发商主动调低房屋的售价，这其中有时会暗藏玄机。
如果开发商在售房时称因房地产市场不景气，为周转资金，成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成，而消费者入住时往往会发现，房子不仅质量低劣，水、电、气等附属设施皆未配套，而且开发商还要求购房者补交测温费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理产权过户。至此消费者发觉上当要求退房，而开发商则不予理睬。
陷阱之三：补充协议
按照有关规定，只有房屋土地管理局印制的统一的内、外销商品房预售/出售示范合同文本才是唯一合法的合同文本，因此开发商与购房者签订的正式合同的内容一般比较公允，但几乎每一个开发商在与你签商品房预售契约时，都会同时发给一个“补充协议”。
谈判陷阱范文第4篇
卢村中心小学
陶翠翠 一.情境启导
(1)谈笑风生
1、今天这节课，我们先来比赛吹牛。(板书：吹牛)听我这么说，你什么想法?你注意到同学们的反应了吗?用一两个关键词记下来，回头写进作文中。
2、生尝试用完整的句子表述。 (2)引经据典
1.这节课我们不仅要吹牛还要作诗。(板书：诗)(提醒学生记下所见所闻)诗是最精炼的语言，我国是诗歌的国度，我们的大诗人在作诗时也会吹牛。比如：危楼高百尺-----，桃花潭水------，飞流直下-----。
2.正是诗人如此大胆地想象，才会有这气象万千、生动形象的诗句。今天我们也来吹吹牛，把诗人的夸张再放大，写出有趣的数量词吹牛诗。(板书：数量词)
二.写作点拨
(1)创作要求
1.请先看我创作的一句数量词吹牛诗：一架飞机我开过。怎么样，牛皮吹得够大吧?仔细分析一下这句诗，前半句“一架”就是数量词，后半句“飞机我开过”就是在吹牛，这样组合起来的诗句就叫做“数量词吹牛诗”。怎么样，弄明白了吧，有趣吧?谈谈初次认识吹牛诗的感觉吧。 2.出示数量词吹牛诗的创作要求：
①集体共同创作完成，从“一”吹到“十”为完整的一首诗; ②每一句除了“我”字外，其余用字不能重复。 3.在全班创作过程中，每个学生要注意做好三件事。 ①听，听同伴创作的诗句和大家的评价; ②看，看同伴们吟诗、听诗时的样子; ③记，用最简单的词记载下自己的所见所闻。 (2)牛刀小试
1.请大家自由创作。第一句已经出示，请大家从“二”开始吹起。
2.请同学们评一评。你觉得这句诗怎么样?评价的话也尽量有趣些、大胆些。 3.评得好，大家要注意记录。有谁发现，在大家作诗、评诗的时候，哪些“听众”反应比较特别?
4、片段练习：
当听到——作的诗句——————，有人评价为——————，还有人评价为——————。特别是————听得最开心，瞧，————————。 5.集体创作展示： (3)写作指导
1.因为创作的过程相似，内容的重复成了最令大家头疼的问题，看看有什么好办法解决。 ①详略结合
谈判陷阱范文第5篇
(一)“请君入瓮”式的语言陷阱
在各种语言陷阱中，最难提防、最具危险的，可能要算“请君入瓮”式的语言陷阱。比如，你前去应聘的职位是一家公司的财务经理，面试考官也许会突然问你：“您作为财务经理，如果我(总经理)要求你1年之内逃税100万元，那你会怎么做?”如果你当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌立即列出一大堆逃税方案，那么你就上了圈套，掉进了陷阱。因为抛出这个问题的面试考官，正是以此来测试你的商业判断能力和商业道德。要记住，遵纪守法是员工最基本的行为要求。
又如，你正要从一家公司跳槽去另一家公司，面试考官问你：“你们的老板是不是很难相处啊，要不然，你为什么跳槽?”也许他的猜测正是你要跳槽的原因，即使这样，你也切记不要被这种同情的语气所迷惑，更不要顺着这一思路说下去。如果你愤怒地抨击你的老板或者义愤填膺地控诉你所在的公司，那么你必败无疑，因为这样不但暴露了你的不宽容，还暴露了你的狭隘。
这样的语言陷阱在国家公务员面试中也会出现，考生不容忽视。
(二)测试式的语言陷阱
这类问题的特点是虚构一种情况，然后让应考者作出回答。比如“今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的?”这类问题往往是考察应考者随机应变的能力。无论你给自己列举多少优点，别人总有你不具备的优点，因此正面回答这样的问题毫无意义。你可以绕过去，从侧面回答这个问题。
你可以说：“对于这一点，要根据具体情况而论，比如贵单位现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的对口人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。”这样的回答可以说比较圆滑，很难让对方抓住把柄，再度反击。
有时，面试考官还会提出这样的问题：“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么?”这是个两难问题，若回答喜欢，似乎有悖现在知识青年的实际心理;若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。因此，按普遍心理，人们是不愿做琐碎工作的(除非特殊岗位，如家庭钟点工)，即考官明知故问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”上。
我们可以这样表述自己的态度，“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理–不喜欢琐碎工作，又强调了自己对琐碎事情的敬业精神–认真、耐心、细致。既真实可信，又符合对方的用人心理。
(三)挑战式的语言陷阱
这类提问的特点是，从求职者最薄弱的地方入手。考试大论坛
对于应届毕业生，面试考官会设问：“你的相关工作经验比较欠缺，你怎么看?”对于女大学生，面试考官也许会设问：“女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎么看?”
如果回答：“不见得吧”、“我看未必”或“完全不是这么回事”，那么也许你已经掉进陷阱了，因为对方希望听到的是你对这个问题的看法，而不是简单、生硬的反驳。
对于这样的问题，你可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”为开场白，然后婉转地表达自己的不同意见。
面试考官有时还会故意提出让应考者尴尬的问题。如：“你的学习成绩并不很优秀，这是怎么回事?”“从简历看，大学期间你没有担任学生干部的经历，这会不会影响你的工作能力”等等。
碰到这样的问题，有的应考者常会不由自主地摆出防御姿态，甚至狠狠反击对方。这样做，只会误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。而最好的回答方式应该是，既不掩饰回避，也不要太直截了当，用明谈缺点实论优点的方式巧妙地绕过去。比如说，当对方提出你的学习成绩不很优秀时，你可以坦然地承认这点，然后以分析原因的方式带出你另外的优点，如在校期间学习成绩之所以不很优秀，是因为我担任社团负责人，投入到社团活动上的精力太多。虽然我花在社团的心血也带给我不少的收获，但是学习成绩不是最优秀这一点一直让我耿耿于怀。当意识到这一点后，我一直在设法纠正自己的偏差。
(四)诱导式的语言陷阱
这类问题的特点是，面试考官往往设定一个特定的背景条件，诱导对方做出错误的回答，因为也许任何一种回答都不能让对方满意。这时候，你的回答就需要用模糊语言来表示。
如：“依你现在的水平，恐怕能找到比我们单位更好的地方吧?”
如果你的答案是“是的”，那么说明你也许是脚踏两只船，“身在曹营心在汉”。如果你回答是“不是的”，又会说明你对自己缺少自信或者你的能力有问题。
对这类问题可以先用“不可一概而论”作为开头，然后回答：“或许我能找到比贵单位更好的单位，但别的单位或许在人才培养方面不如贵单位重视，机会也不如贵单位多;或许我能找到更好的单位，但我想，珍惜已有的是最为重要。”这样的回答，其实你是把一个“模糊”的答案抛还给了面试考官。还有一种诱导式的语言陷阱是，对方的提问似乎是一道单项选择题，如果你选了，就会掉进陷阱。比如说，对方问：“你认为金钱、名誉和事业哪个重要?”对刚毕业的大学生来说，这三者当然都很重要。可是对方的提问却在误导你，让你认为“这三者是相互矛盾的，只能选其一”。这时候切不可中了对方的圈套，必须冷静分析，你可以首先明确指出这个前提条件是不存在的，再解释三者对我们的重要性及其统一性。
你可以这样组织语言，“我认为这三者之间并不矛盾。作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。”与此相类似的还有一种误导式陷阱。面试考官早有答案，却故意说出相反答案。若你一味地讨好他，顺着面试考官的错误答案往上爬，面试的结论一定是：此人无主见，缺乏创新精神，自然被列为淘汰之列。
(五)用“激将法”遮蔽的语言陷阱
“激将法”是面试考官用来淘汰应考者的惯用手法。采用这种手法的面试考官，往往在提问之前就会用怀疑、尖锐、咄咄逼人的眼神逼视对方，先令对方心理防线步步溃退，然后冷不防用一个明显不友好的发问激怒对方。如：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的应考者，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口”等等。
面对这种咄咄逼人的发问，作为考生，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何应对呢?
–如果对方说：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。”
你可以微笑着回答：“我确信如我有缘加盟贵单位，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。”
–如果对方说：“我们需要名牌院校的应考者，你并非毕业于名牌院校。”
你可以幽默地说：“听说比尔?盖茨也未毕业于哈佛大学。”
–如果对方说：“你的专业与所申请的职位不对口。”
你可以巧妙地回答：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”
应考者若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，异常激动，那就掉进了对方所设的圈套。应考者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必气恼。
谈判陷阱范文第6篇
单选题
1.以下不属于CEO恶习的是( ) 回答：正确
1. A 将个人利益等同为企业利益 2. B 自以为是
3. C 做企业的形象代言人 4. D 不高估自己的能力
2.人员流程包括人才评估、人才培育和( )三个步骤 回答：正确
1. A 人才磨炼 2. B 人才激励 3. C 人才吸纳 4. D 人才稳定
3.典型的授权模式有( )种 回答：正确
1. A 两 2. B 三 3. C 四 4. D 五
4.要想充分发挥执行力的作用，需要注意三个步骤，即人员流程、策略流程和( )
1. A 执行 2. B 运营流程 3. C 开发流程 4. D 总结流程
5.动态管理的理论采取( )的管理决策。 回答：正确
回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 以不变应万变
以变应变
一致性
《易经》中简易
6.海狸鼠所代表的精神是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 团队合作精神
目标准确，行动迅速
自发自觉，主动工作
富有竞争意识
7.以下不属于团队成员都应该具备的才能的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 团队合作
分享工作成就
概念性思考
善于口头沟通
8.动态管理的理论强调从动态角度和( )两个方面考虑问题 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 静态角度
全局战略
长时间变化
突发事件的变化
9.三工并存是指( )共存于企业 回答：正确
1. A 2. B 正式工、合同工和试用工
老员工、转正员工和临时工
3. C 4. D 优良员工、合格员工和试用员工
上岗工、培训工和试用工
10.以下不属于领导者责任的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 建立企业文化
制定企业目标
策略规划
组织管理
11.以下行为中，属于"益友”行为的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 关心他的健康、起居、心态等状况
倾听他诉说心事，帮助他解决困难
规定每次迟到罚款50元
指出他在工作上的失误，并指导他怎样改正
12.以下属于企业领导者责任的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 人力资源管理
组织管理
绩效管理
建立企业文化
13.惯性的最直接、最有力的改变原因是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 强迫自己改变
外界的压力
自我的觉悟
领导督促
14.以下行为中，属于"益亲”行为的是( ) 回答：正确
1. A 关心他的健康、起居、心态等状况
2. B 倾听他诉说心事，帮助他解决困难
3. C 规定每次迟到罚款50元
4. D 指出他在工作上的失误，并指导他怎样改正
15. ( )的领导人会严密监督工作的进行，但不会详细指导被授权者应该怎么做
1. A 操控型
2. B 教练型
3. C 顾问型
4. D 协调型
:以下属于企业软体的是( ) 回答：正确
1. A 财务管理
2. B 沟通系统
3. C 资讯流动
4. D 职位结构
2:以下不属于CEO恶习的是( ) 回答：正确
1. A 将个人利益等同为企业利益
2. B 自以为是
3. C 做企业的形象代言人
4. D 不高估自己的能力
3:强力对话有( )种基本模式 回答：错误
1. A 两
回答：正确
2. B 三
3. C 四
4. D 五
4:改变惯性的关键是( ) 回答：正确
1. A 思想改变
2. B 强迫自己改变
3. C 领导人督促
4. D 养成新的惯性
5: ( )的授权模式缺陷在于容易打击士气，让下属觉得自己缺乏能力和自主性
1. A 操控型
2. B 教练型
3. C 顾问型
4. D 协调型
6:要想充分发挥执行力的作用，需要注意三个步骤，即人员流程、策略流程和( )
1. A 执行
2. B 运营流程
3. C 开发流程
4. D 总结流程
7:以下不属于企业硬体的是( ) 回答：正确
1. A 财务管理
2. B 沟通系统
3. C 奖励制度
回答：正确 回答：正确
4. D 行为规范
8:动态管理的理论强调从动态角度和( )两个方面考虑问题 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 静态角度
全局战略
长时间变化
突发事件的变化
9:人员流程通过( )来实现 回答：错误
1. A 2. B 3. C 4. D 培训制度
人事制度
绩效制度
薪酬制度
10:以下不属于领导者责任的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 建立企业文化
制定企业目标
策略规划
组织管理
11:以下行为中，属于"益友”行为的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 关心他的健康、起居、心态等状况
倾听他诉说心事，帮助他解决困难
规定每次迟到罚款50元
指出他在工作上的失误，并指导他怎样改正
12:以下属于企业领导者责任的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 人力资源管理
组织管理
绩效管理
建立企业文化
13:做好管制的第一步骤是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 明确管制的方法
明确管制对象
明确管制的"度” 确定明确的目标
14:以下行为中，属于"益亲”行为的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 关心他的健康、起居、心态等状况
倾听他诉说心事，帮助他解决困难
规定每次迟到罚款50元
指出他在工作上的失误，并指导他怎样改正
15:以下关于强力对话说法正确的是( ) 回答：错误
1. A 2. B 3. C 4. D 强力对话是指领导者在对话中处于强势力地位，员工接受领导人的观点
强力对话是指在表现优秀的员工之间或领导人之间的对话
强力对话的特点是彼此坦诚
强力对话中，下属一般会感受到压力
学习课程：如何避免执行力的12个陷阱
单选题
1.为什么成长的企业会停滞不前?为什么辉煌的企业数年后会走向衰败?为什么你的企业无法茁壮成长?这三个问题的答案都是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 企业领导决策的失误
企业应该遵循其发展的周期规律
策略是企业成长的导航器
执行力就是市场竞争力
2.人员流程包括人才评估、人才培育和( )三个步骤 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 人才磨炼
人才激励
人才吸纳
人才稳定
3.要想充分发挥执行力的作用，需要注意三个步骤，即人员流程、策略流程和( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 执行
运营流程
开发流程
总结流程
4.管制的一个难点是如何把握管制的分寸，对此最好的解决办法是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 全程监控
教导员工实施自我管制
实施适度管制
以上都不对
5.以下不属于企业硬体的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 财务管理
沟通系统
奖励制度
行为规范
6.以下不属于团队成员的才能的是( ) 回答：错误
1. A 2. B 3. C 4. D 相互影响力
适应力
自信
自我管理
7.以下行为中，属于"益友”行为的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 关心他的健康、起居、心态等状况
倾听他诉说心事，帮助他解决困难
规定每次迟到罚款50元
指出他在工作上的失误，并指导他怎样改正
8.以下属于企业领导者责任的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 人力资源管理
组织管理
绩效管理
建立企业文化
9.惯性的最直接、最有力的改变原因是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 强迫自己改变
外界的压力
自我的觉悟
领导督促
10.以下行为中，属于"益亲”行为的是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 关心他的健康、起居、心态等状况
倾听他诉说心事，帮助他解决困难
规定每次迟到罚款50元
指出他在工作上的失误，并指导他怎样改正
11.松鼠所代表的精神是( ) 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D 团队合作精神
目标准确，行动迅速
自发自觉，主动工作
富有竞争意识
12.在构建企业执行力机制时，需要在运营流程机制中，创造( ) 回答：错误
1. A 2. B 3. C 4. D 人才优势
管理优势
竞争优势
能源优势
13.自我定位包括三个层次，即自我肯定，自我成长和( ) 回答：正确
1. A 自我总结
2. B 自我超越
3. C 自我挑战
4. D 自我突破
14.做好管制有( )个步骤 回答：正确
1. A 两
2. B 四
3. C 五
4. D 三
15. ( )的领导人会严密监督工作的进行，但不会详细指导被授权者应该怎么做 1. A 操控型
2. B 教练型
3. C 顾问型
4. D 协调型