地产策划部岗位职责范文第1篇
一、主要工作职责和内容
1、工作职责(通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值) 市场定位与产品设计定位 项目推广策划 项目销售策划 外部联系(设计院、策划代理合作公司、销售代理公司、物业管理合作公司、报建部门 媒体等) 开发支持(规划设计部、工程部、财务部、物业管理公司等)
2、工作具体内容(80的工作在项目的前期定位阶段，20贯穿整个项目开发的各个环节，为项目开发和销售提供支持的平台) 市场调研、策划：宏观调查;区域内外市场供需调查;竞争楼盘调查;相关市场调查报 告编写;相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累;消费者座谈会，及时准确地掌 握客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品定位随时进行调整;编写项目可行性 研究报告及论证。 项目投资房地产营销策划：项目用地周边环境分析;地块区域发展现状及其趋势判断; 土地 SWOT 分析;项目市场定位;项目投入产出分析;项目定价模拟;投资风险分析 及其规避方式提示;开发进度总计划拟定。 项目建组规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写及论证;项目地块分析; 物业形态定位及总体规划布局;建筑风格、外立面风格及色彩定位;户型配比定位及户 型结构设计定位;建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议;室内空间布局装修概念提 示;项目环境设计及艺术风格提示;营销中心概念设计提示;小区未来生活方式提示。 各种资源的整合：适合公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合;广
告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选;合作单位管理。 项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D 动画设计;楼书、海报、宣传册、纸袋; 项目视觉识别系统核心部分;延展及应用部分;工作环境包装设计;售楼中心包装设计; 物业管理系统包装设计。 项目营销推广策划：客户群定位分析;价格定位及策略;入市时机策划;物业强势、弱 势提示与处置方法;主卖点及广告语荟萃、储备;分阶段广告策略及主题制定;媒介策 略及组合;阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施;推广费用预算、计划;对 营销推广效果的监控、评估及修正。 企业的品牌塑造及宣传工作：公司品牌建设策划;企业刊物编辑工作;公司网站建设。 其他工作：销售部架构策划及组建工作;市场信息收集整理反馈;配合其他职能部门共 同完成项目的各项策划工作。
二、对内、对外的工作沟通对象
1、对内的工作沟通对象 规划设计部： 依据公司项目总体计划，全面为公司项目顺利实施提供合格的图纸及相关 技术支持，为营销策划部提供工作基础。 工程部：与工程部密切联系，熟知工程进度每个节点，积极做好售楼部的外联及协调工 作。 成本部：成本部负责项目成本控制与管理，包括工程预决算、采购和合同管理等，从成 本的角度对不同的设计方案或施工方案提供参考。 财务部：配合财务部做好销售收银工作，提高服务意识。 人力资源部：协助其做好部门人员招聘、考核、培训工作。 销售部：两部门相互配合完成前期市场调研、协调项目推广工作;销售部提供销售计划 表和业绩表给
细节，销 售部则提供人力支持。 “绿”颜色表示该部门可能归属于营销策划部或者企业将此部分的工作外包PS：
2、对外的工作沟通对象：客户、设计院、策划代理合作公司、销售代理公司、物业管理合作公司、报建部门、媒体等。 客户：负责销售合同的签署及销售合同档案、客户档案的管理，收集、传递和分析客户 反映投诉的信息。 设计院：协助制定项目设计方案，并对开发产品进行研究，深入了解项目的经营特色和 经营情况，参与项目设计方案的评审。 策划代理公司：考察、比较、筛选和确定策划代理合作公司，并负责与其的外联和协调 工作。 销售代理公司：配合委托项目的销售，监督其工作，负责销售过程的执行、监督及管理 工作。 物业管理公司：协助做好房屋验收、交接及与客户的关系协调等工作，协调处理销售过 程及售后各种遗留问题。 报建部门：配合项目销售许可手续的办理。 广告公司或媒体：代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并 进行广告效果分析。
三、工作来源的上游部门和工作流向的下游部门
1、上游部门： 总经理或营销副总：提出公司开发项目营销策划的总体要求，审定营销策划总体方案; 给予项目营销策划组织与业务指导。 规划设计部：为项目前期可行性研究提供技术支持，控制重大设计变更，严格控制限额 设计指标，合理监控项目设计过程。
2、下游部门： 工程部：协助营销策划部制定工期安排及付款计划，并根据此制定其工程计划。 销售部：两部门相互配合完成前期市场调研、协调项目推广工作;销售部提供销售计划 表
地产策划部岗位职责范文第2篇
一、策划部岗位设置
本部门共设3人，其中策划经理1人、策划主管1人、内业1人。
二、策划部各岗位职责 (一)策划部经理岗位职责
1、协助总经理工作，参与公司经营管理决策，主持本部门日常工作;
2、负责开发项目前期、中期、后期(含物管)全过程开发和管理的广告、营销(物管)等策划，负责撰写各个阶段营销策划报告，确保策划目标的实现;
3、树立品牌意识，在实施项目策划过程中，利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌;
4、参与工程设计。审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题，确保房屋功能和环境最优化;
5、负责各类营销费用预算及使用情况;
6、监控售房价格，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案;
7、组织部门员工有效执行营销推广各项方案和活动;
8、做好与代理(销售)公司、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门;
9、负责或组织相关岗位员工，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通，选择及签约工作，并组织实施和过程监控;
10、负责参与项目商业产品的规划设计、市场调研、商业定位、商业推广、招商等相关工作;
11、组织部门员工完成公司领导安排的其它事宜。
(二)策划主管岗位职责
1、协助部门经理编写各项方案及推广计划;
2、协助部门经理执行各营销推广计划;
3、协助部门经理完成营销推广费用计划的制定和审核;
4、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境;
5、参与审议广告公司提交的平面、影视广告及公关活动创意
6、负责跟进与广告设计、公关活动、新闻媒体等营销供应商的联系、沟通与整合;
7、负责定期汇总项目营销推广费用开支数据，编制公司营销推广费用开支报表;
8、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作;
9、根据项目销售执行状况及市场发展趋势，定期向部门经理提供项目产品研发、后续项目产品定位建议;
10、负责跟进各项目推广相关的广告设计、发布，新闻媒体、活动等合作伙伴的紧密联系和沟通;审查所有广告资料，使其符合我司统一VI、营销推广方案及国家相关广告管理法规;
11、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查;
12、根据各项目推广成果情况反馈，对各项目推广效果进行监控和评估，定期提交总结分析报告;
13、与有关外联单位进行接洽，并与合作方建立良好的合作关系;
14、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动;
15、上级领导安排的其他临时工作。
(三)内业岗位职责
1、负责登记梳理部门各类文档及各类合同，做到不缺失，并利于查询;
2、负责部门内报帐处理工作;
3、负责部门内部办公用品的领取及流程处理，为各岗位工作提供强有力后勤保障。
4、负责部门之间往来文件的传送及保管;
5、配合有关岗位举办的各项会议准备工作;
6、公司对外宣传的文案编写及其它文案性质工作，并协助上级完成相关的市场宣传工作;
7、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供。
8、其他临时性的工作，
三、销售部岗位设置
销售部设置12人，其中销售经理1人、销售主管1人、置业顾问8人、权证主管1人、权证助理1人。
四、销售部各岗位职责
(一)销售部经理岗位职责
1、负责销售部的全面销售工作，执行销售计划、落实销售任务;
2、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况;
3、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩;
4、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息;
5、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表;
6、负责制定所推楼盘销售要点解说词，并进行对销售员的培训;
7、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题;
8、协调与售楼部及外卖场相关的保安、保洁、物管、工程等部门，及时沟通处理突发情况;
9、负责售房预定协议、预售房合同范本的审查;
10、负责对销售人员的业绩考核，并于每月底提交《销售员考核表》，对销售员的聘用，解聘，奖惩和调整提出意见;
11、组织部门员工完成客户服务相关工作，办理项目销售预售许可证，面积测量及大小产权证的办理，及时回款;
12、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押;
13、根据市场发展状况及销售工作中的客户反馈情况，每月向策划部提出具体的推广建议;
14、负责与工程部、策划部的相关部门的沟通，有效开展销售工作;
15、上级领导安排的临时性的工作。
(二)销售主管岗位职责
1、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作;
2、及时向销售经理反馈销售现场各种信息，负责对销售现场各类突发事件妥善进行初步处理;
3、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作;
4、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作;
5、协助置业顾问有需要的销售谈判，促其成交;
6、负责销售合同的初审，负责合同及附件的整理、收集及报送;
7、每天按时填写销售日报表，录入来电来访客户资料，核对销控;
8、负责办公用品、销售物料的管理，及时上报所需物资;
9、负责主持召开售楼部每日工作例会，班前检查及当天销售工作总结，解答售楼处发生的各类问题;
10、负责房款催收的同意管理;
11、完成销售经理交办的其他工作。
(三)置业顾问的岗位职责 置业顾问前台：
1、全方位熟悉所售楼盘的基本情况;
2、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务;
3、负责在现场售楼处或售楼分部、推广展销点，遵循客户服务规范要求，按规定接待流程完成电话接待和客户来访接待工作，主动热情解答客户咨询，陪同客户参观楼盘样板房，积极促成交易;
4、负责填写《认购书》等销售文件，并确保其中条款准确无误后签名，送销售现场经理或主管审核签署;
5、负责销售合同的准备及签约工作;
6、负责陪同客户去财务交付定金或房款;
7、将收据、已盖章的认购或预留协议客户联、购楼须知、购房费用明细交给客户，回答客户有关咨询，送客户至销售现场门外;
8、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报;
9、与已成交客户和有意向未成交客户经常保持友情沟通并介绍公司有关工程进度，销售情况;
10、负责每日在ERP系统上录入来电、来访客户信息及认购信息;
11、负责每月进行可类比楼盘市场调查，汇总数据; 置业顾问后台：
1、负责置业顾问前台认购书的审核;
2、负责每日客户合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行合同备案，同时进行合同的建档工作;
3、负责每日按揭合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行按揭的办理;
4、负责对办理完毕合同进行归档，并通知客户领取;
5、负责对各项目到期销售欠款的催缴款工作;
6、负责日常交房的工作，包括编制寄发接房通知书等;
7、负责配合权证岗进行合同的登记备案工作;
8、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备;
9、负责日常现场客户投诉的接待;
10、负责每日在ERP系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作;
11、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作;
12、销售经理安排的临时性工作。
(四)权证主管岗位职责
1、全面负责客服组的日常工作，按销售流程安排合同及时登记和产权证办理、安
排贷款合同及时下贷;
2、维护房交所、银行、公积金管理中心的良好关系;
3、协助相关部门办理公司各项目的预售许可证、房屋预售面积核算测绘报告，配合房管交易所建立楼盘资料备案工作;
4、负责办理公司各项目总证、客户产权证、国土证手续工作;
5、负责办理客户转卖、客户产权变更登记手续(这属于二手房范畴，公司收取相关费用);
6、协助销售人员对客户有关转卖、权证变更疑难问题的解释和处理工作;
7、做好权证的统计报表及费用请款和报销手续;
8、做好每批《商品房买卖合同》登记的记录工作，并按月上报部门经理;
9、做好每批按揭客户办理情况登记，并按月上报出按揭贷款人员名单和下贷金额报表报分管部门经理及财务部;
10、协调、处理在售房屋的售前解押工作，并督促责任部门办理，逾期未能解押的及时告知部门经理;
11、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况、合同和各种证件的办理情况等;
12、领导安排的其他临时性工作。
(五)权证助理岗位职责
1、做好项目新建登记管理工作，在房交所对所售楼盘资料建库，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致。
2、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性，收集整理按揭资料，按揭合同及时登记备案。
3、收集整理客户办理房产证资料并及时报送相关部门;
4、做好交房前期有关资料准备工作，包括两书的办理等;
5、项目的销售合同备案完成后组织贷款合同资料的填写;
6、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款;
7、与贷款行相关办理人员协调按揭办理流程，压缩按揭回款周期;
8、及时报送项目购房合同到房管局备案;
9、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅;
10、做好客户服务过程中的权证办理、管理和档案归档等工作;
11、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况、合同和各种证件的办理情况等。
地产策划部岗位职责范文第3篇
地产市场实际运作的竞争力=对市场形势的判断能力+准确的市场定位及目标客户的捕捉能力+产品开发及房地产营销策划的创新能力+各类资源的整合能力+卖点的储备及推广能力我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。
一、房地产营销策划部的工作职能策划人追求的目标
----通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。
1、房地产营销策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
2、工作内容(程序)主要分以下七个方面：
1)市场调研、策划;
2)项目投资房地产营销策划;
3)项目建筑规划的房地产营销策划;
4)各种资源的整合能力;
5)项目形象展示策划;
6)项目营销推广策划;
7)企业的品牌塑造及宣传工作。
3、房地产营销策划部职能描述：
1)市场调研、策划
Ø宏观调查
Ø区域内外市场供、需调查
Ø竞争楼盘调查
Ø相关市场调查报告编写(包括综合及个案分析报告)
Ø相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累
Ø消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证(内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析);
2)项目投资营销策划
Ø项目用地周边环境分析
Ø地块区域发展现状及其趋势判断
Ø土地SWOT分析
Ø项目市场定位(包括形象、目标客户、功能、规划形态等)
Ø项目投入产出分析(项目成本估算报告编写)
Ø项目定价模拟
Ø投资风险分析及其规避方式提示
Ø开发进度总计划拟定;
3)项目建筑规划的房地产营销策划
Ø项目规划任务设计书编写、论证
Ø项目地块分析
Ø物业形态定位、总体规划布局
Ø建筑风格、外立面风格、色彩定位
Ø户型配比定位、户型结构设计定位
Ø建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议
Ø室内空间布局装修概念提示
Ø项目环境设计及艺术风格提示
Ø营销中心概念设计提示
Ø小区未来生活方式提示;
4)各种资源的整合能力适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合
Ø广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选
Ø合作单位的管理;
5)项目形象展示策划
Ø项目模型、效果图、3D动画设计
Ø楼书、海报、宣传册、纸袋
Ø项目视觉识别系统核心部分
Ø延展及应用部分(包括户外、车身等)
Ø工地环境包装设计
Ø售楼中心包装设计
Ø物业管理系统包装设计;
6)项目营销推广策划
Ø客户群定位分析
Ø价格定位及策略
Ø入市时机策划
Ø物业强势、弱势提示与处置方法
Ø主卖点及广告语荟萃、储备、
Ø分阶段广告策略及主题制订
Ø媒介策略及组合
Ø阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施
Ø推广费用预算、计划
Ø对营销推广效果的监控、评估及修正。
4、职责描述：
1)遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。
2)具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。
3)谙熟全程房地产营销策划thldl.org.cn，具备楼盘职业操守的素质。
4)能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。
5)项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。
6)各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。
7)能众观大局，对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发之中。
8)掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。
9)能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。
10)加强管理工作，充分发挥“四要”原则：
Ø工作要有目标和计划;(落实到每一周，重要工作落实到每一天)
Ø过程要监控，发现问题随时进行修正;
Ø结果要考核;(做到数量、质量、完成时间的考核)
Ø信息要及时反馈
11)主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。
二、职位名称：平面广告设计师
1、基本素质要求：
1)勤奋、敬业、责任感强;
2)熟悉了解房地产相关物业建筑知识;
3)熟悉平面广告设计软件及其他相关应用软件;
4)掌握平面广告基本设计能力、设计风格及审美理念，提高设计水平;
5)熟悉各类广告媒介相关信息及基本运作方式;
6)熟悉与了解广告发展的动态设计潮流及最新广告设计理念。
2、在广告、活动的制作发布上不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略。
3、VI系统延展、设计应用，集团员工手册设计、物管公司员工手册设计、公司画册设计。
4、参与户外广告设计、项目装饰设计及制作、售楼处平面布局示意图设计;售楼处销控表及其它销售资料设计。
5、项目施工现场看板设计、指示图设计制作。
6、印刷品广告的方案拟定及运作。
7、项目促销及公关广告活动的现场设计，参与项目房交会展销展示活动设计及制作。
8、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的设计及制作，参与电视广告、广播广告的策划设计。
9、协助及配合市场部的其他推广工作。
三、职位名称：规划工程师岗位职责
(一)基本素质要求：
1)勤奋、敬业、责任感强;
2)协调能力及亲和力强;
3)熟悉市场营销理论;
4)熟悉了解房地产规划及物业建筑知识;
5)能较熟悉的掌握使用计算机;
6)具备较强的交际能力和公关能力。
(二)职责描述：
1、遵守公司各项规章制度，高度认同公司的价值体系。
2、掌握了解建筑规划基本知识及相关法规。
3、熟悉房地产开发流程及相关规划手续办理。
4、对项目相关配套设施建设及完善提出可行性建议。
5、协助部门经理搞好项目的前期的市场定位及产品定位工作。
6、基于项目的市场定位的基础上，加强与设计单位在规划方案设计阶段的沟通，使其能够准确把握公司及市场需求方面的意图;协助设计单位做好前期的方案设计工作。
7、负责向设计单位提供公司关于设计工作的全程意见和建议，重点把握好对户型、规划平面布局、景观规划、小区生活及环境配套方案的修改和完善。
8、分阶段组织召开潜在消费者座谈会，并及时反馈相关信息。
9、优质、高效地完成上级安排的各项工作。
四、职位名称：文案策划
(一)基本素质要求：
1)勤奋、敬业、责任感强;
2)熟悉市场营销理论，有较丰富的涉世经验和深厚的文化底蕴;
3)熟悉了解房地产营销策划相关物业建筑知识;
4)能较熟悉的掌握使用计算机;
5)创意及文字表达能力极强。
(二)职责描述：
1、遵守公司的各项规章制度;高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。
2、在与广告、媒体配合过程中不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略。
3、谙熟全程房地产营销策划及项目的推广程序。
4、项目策划推广、促销策略的制定，并建立相关素材推广库。
5、能独立完成项目的相关策划文案、市场调查报告、企业刊物文案、广告策划案的编写。
6、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的文案编写工作。
7、配合广告公司做好项目报版广告主题拟定及广告创意设计。
8、对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发之中。
9、协调配合部门经理做好其他方面的工作。
五、职位名称：客户助理
(一)基本素质要求：
1)勤奋、敬业、亲和力强;
2)熟悉了解项目的概况、对产品有深刻的认知;3)了解房地产相关物业建筑知识;
4)能较熟悉的掌握使用计算机;
(二)职责描述：
1、遵守法规及公司的各项规章制度;高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。
2、熟悉房地产的销售流程及相关资料的准备。
3、熟悉了解企业的发展目标及项目的建筑规划、户型、景观、配套等方面优势特点，能掌握运用相关的统一说词。
4、具备相当的交际公关能力，注重仪表礼仪，具备电话接听、产品推介方面的技巧，做好客户的购房参谋。
5、能维护公司形象，不透露公司重大商业策略和秘密。
6、做好信息反馈及客户档案的管理工作。
7、协助部门分阶段举办消费者座谈会，并拟订相应计划。
地产策划部岗位职责范文第4篇
前言：
俗话说：“没有规矩，不成方圆”，而健全有效的制度建设是部门工作顺利开展的可靠保证之一。因此在全面遵守公司已有的规章制度的基础上，针对营销策划部的工作性质、工作特点及发展目标，特此编写了这份营销策划内部管理制度，希望在部门各同事的配合支持下，通过有效地管理，把营销策划部建设成一个“团结、协助、高效的，充满活力的集体”，诚如是，则为之幸甚!
目 录
一
营销策划部职责…….........……...………………………….4二
部门岗位职责………………………………………………..5
三
部门行为规范…….........…...…...……...………………………....8 四
工作纪律规范……......……...………………………...…………..9 五
会议管理制度……......…………………………………......10—12
部门内部会议……...…......…...………...…………….………....10
对外会议…….........…………………………………...…………11 六
考勤制度…….........…...………………………………...……..13七
公文档案管理制度…………………………………………...….14
一、营销策划部职责：
1. 负责组织项目市场调研，并编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告;
2. 负责与市调公司、策划公司、广告公司等乙方公司接洽及协调工作;
3. 负责根据公司的发展战略拟定项目营销策划报告以及各项推广策划方案;
4. 参与项目规划设计方案讨论及决策会议，协调工程技术部完成规划设计方案;
5. 负责办理开发项目的商品房预售许可证;办理房屋注册证，并协助客户办理房屋产权手续;
6. 确定开发项目售楼中心的位臵以及根据项目定位提出售楼中心的装修布臵方案;
7. 定时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。并确保信息的有效性;
8. 负责组织针对本公司房地产商品的广告创意的征集工作，并围绕征集到的广告创意方案开展讨论，尤其关注广告传播的品牌主张;
9. 组织项目营销推广的执行工作;
10. 项目操作过程中，及时掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施;
11. 负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行;
12. 负责根据部门实际情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门进行培训成果的评估及考核;
13. 负责组织客户接待、合同签订等销售活动，并注意挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作; 14. 负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉等相关服务工作;
15. 根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行。并负责协助财务部收取客户需缴交的各项费用;
4 16. 参与物业验收移交等工作，与物管公司交接客户资料及相关资料;
17. 配合物业完成客户服务工作，处理客户投诉和争端，评选、管理物业公司;
18. 负责建立客户数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息。
19. 负责潜在客户需求调查，负责调查商的筛选、管理和过程监控、成果评估;
二、 部门岗位职责： 职位名称：销售策划部经理
1. 负责处理部门日常工作，确保部门整体目标的实现，高质量完成目标;
2. 负责制定部门管理制度、工作程序、工作标准并确保其有效实施 切合实际、行之有效、不流于形式;
3. 密切关注国家政策及行业发展趋势，并进行整理分析，为领导决策提供参考，书面提供准确及时全面的分析材料;
4. 负责组织部门人员和参与相关部门进行项目前期的市场调研，参与项目定位，并提供可行性分析报告，所提报告具有参考、借鉴价值;
5. 负责制定公司项目营销策划方案，对具体营销活动组织实施，评价活动效果，与计划目标相比较，撰写活动总结报告，为后续工作提供经验和指导，策划方案行之有效、总结报告符合实际;
6. 监督所有策略的执行，包括展会、各类销售工具、大众媒体 5 宣传等工作;
7. 负责编制公司项目销售计划，并在下属中间进行目标分析及日常管理，考核工作务实、可行;
8. 对下属工作进行检查、督导，协助下属完成工作目标，耐心细致;
9. 审核下属工作报告，对下属的工作结果进行考核，公正、公平、公开，保证目标实现;
10. 负责组织销售代表进行培训及经验交流，不断提高下属的营销知识和技能，长期坚持有所提高;
11. 按规定向公司报送报表及相关资料;
12. 负责协调、处理部门内部的矛盾、纠纷并报公司批准，化解纠纷平息矛盾;
13. 负责处理部门内部及营销中突发性、偶然性的重大事件，并酌情上报，灵活及时降低影响;
14. 负责与新闻媒体衔接，负责公司形象及营销宣传，控制媒体的负面报道，公司品牌得到提升;
15. 根据项目的定位，审核广告公司的广告主题和内容，认真负责 ;
16. 对公司促销费用进行统计，并按费用预算进行控制; 17. 协调本部门与其他部门之间的关系，为相关部门提供支持，协助相关部门完成其目标强调服务意识按要求提供支持;
18. 完成上级交办的其它工作，按要求完成。
6
职位名称：策划专员
1. 负责与市调公司、策划公司、广告公司等乙方公司接洽及协调工作;
2. 负责市场调查、信息收集;参与项目前期定位及可行性分析，准确全面认真负责;
3. 协助经理制定营销策划方案并组织实施;
4. 协助经理对销售现场进行管理，团结协作坚持原则; 5. 负责与设计单位的日常联络与信息沟通，跟进设计方案，认真负责，及时提供信息;
6. 对项目设计的临时变更进行跟踪，为营销策划部提供技术支持，认真、及时;
7. 与工程部进行衔接沟通，解答有关技术方面的询问，跟踪施工进度，收集信息，主动、热情、及时;
8. 协助经理根据项目的定位，审核广告公司的广告主题和内容，认真负责;
9. 编制项目广告计划、预算;协助广告公司预定版面;负责广告费用的结转、支取，按时完成;
10. 负责各类宣传资料的设计、制作的招投标 优质优价、按时完成;
11. 负责客户产权资料的准备(不包括产权办理)按时完成;
7 12. 完成上司交办的其他工作 按时完成;
职位名称：招商专员
1. 了解对项目的分析和定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题;
2. 对项目所处地理位臵及商业行情进行调研分析;
3. 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法;
4. 及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况; 5.
职位名称：文案
1. 部门的文字录入、编辑、打印，及时、准确;
2. 部门对内、对外文件的收发、登录、归档，有条理、无遗失; 3. 协调组织会议的开展，做好会议纪要;
4. 在经理、主管不在时，负责部门值班及电话接听、记录，并及时转告，认真负责;
5. 销售宣传资料的整理、保管，有条理; 6. 部门内部办公环境的维护，整洁干净; 7. 协助部门的其他工作，主动、热情;
8. 按时组织上报公司报表及相关资料，及时、准确、真实; 9. 完成上司交办的其他任务，按时完成。
8
三、部门行为规范
在全面遵守公司各项规章制度的基础上，为了加强部门内部管理与建设，强调下列行为规范：
1、 本部门人员在任何情况下，都必须坚持公司利益高于一切，正确处理和对待公司、部门与个人利益的关系。
2、 本部门全体人员必须服从公司的统一领导，做到令行禁止。
3、 自觉维护公司声誉和形象，在任何情况下，不允许有损害公司声誉和影响公司形象的行为发生。
4、 本部门全体员工都有义务利用自己的智力源和社会资源，为公司的发展出谋划策。
5、 勤奋工作、敬业爱岗、立足本职、务实创新;努力学习专业技术，不断地总结工作经验，提高工作效率，提高自己的综合素质。
6、 坚守职业道德，廉洁奉公，禁止任何人利用工作关系收取不当得利。
7、 文明礼貌上岗，接待客户热情大方，使用文明用语，注重仪表仪态。
8、 正确处理个人事务与工作的关系，避免把个人情绪带入工作。
9、 部门内部员工要服从领导安排、团结协作、互相学习;严于律己、宽以待人;不搬弄是非影响内部团结;禁止互相拆台、互相推诿。有意见、分歧通过正当程序申诉和汇报。
10、 热爱企业，增强集体观念，热爱本职工作。强调服务意识，
9 爱护公物，遵守国家有关法规法纪。
四、工作纪律规范
1、上班时间不得长时间聊私人电话，不会见与工作无关的客人。
2、上班时间不得扎堆聊天、擅离工作岗位或串岗。
3、 严禁利用办公电脑从事与工作无关事务，例如游戏、看碟或下载与公司无关的资料。
4、严禁上网浏览不健康网页或借网络从事非法活动
5、不得因私使用公司设施和办公用品。
6、不得利用职权营私舞弊、牟取私利、假公济私。
7、遵守公司的保密制度，不泄漏公司的秘密，自觉维护公司的利益。
8、开会、学习、培训无正当理由不得迟到或缺席。
9、爱护公物，勤俭为本。
10、不得在同事之间、上下级之间造谣生事。
五 、会议管理制度 部门内部会议(周会)： 1. 管理内容：
10 会议目的：检查、掌握部门日常运营、管理工作执行情况，加强部门工作的沟通，规范管理。
会议周期和时间：每周五上午9:30举行。
会议地点：公司会议室。
会议召集及主持人：部门杨经理。
参会人员：营销策划部全体员工 2. 会议议程：
各同事对本周工作完成情况进行汇报，对下周工作计划进行大体的规划。
周韵涵对各同事本周工作完成度进行汇报。
杨经理进行总结，对存在的问题进行沟通研讨，制定解决方案。
杨经理对下周工作进行安排。 3. 会议程序：
与会人员必须严格遵守会议时间，应尽量提前三分钟到达开会地点，如有特殊原因临时不能与会者，应提前通知相关人员。
参会前将本周工作计划打印出来，以及对下周工作计划进行大体的梳理。(如会前没有做好准备工作，扣绩效分)
会后对本周计划以及下周计划形成文字总结。
下周工作计划在周五下班前递交。 4. 会议纪律：
会议期间，所有与会人员应将随身携带的手机关闭或调至振动状态，中途不得随意离场。
11 会议过程中，应保持会场的安静，尊重领导发言，不许窃窃私语或玩手机。
与会人员在汇报工作时应本着客观、真实的态度，积极发表自己的见解，对发表意见的真实性、可行性负责。并且要注意条理清晰，简明扼要。
会议中涉及的内容要做好保密工作，不允许向其他部门透露。
对外会议(专题评审会)： 会前准备要求：
与召集人或召集部门确定会议集体及形式，确定议题、议程、会议时间、地点以及需到会人员名单，并拟定会议通知;
会议所提报内容需要提前至少一个工作日提交参会人员，确定各领导是否能到会;
通知办公室按照会议通知提前布臵会场，会议通知里应明确会议级别和需要前期准备的物资(投影仪、录音笔、镭射笔、水果、糕点等);
现场会议召开时要求：
参加会议时，与会人员应准时到达会场，会议期间统一语言(普通话)、发言要有时限，简洁思路清晰，遵守会议纪律，坐姿端正，不得私下交谈，将手机调为震动状态，不准关闭手机，以免影响会议秩序。除会议规定时间外，不得提前离场。
12 会议召集人应注意时间控制，保证会议按计划、有效率地进行。
会议记录由会议召集人指定专人负责，会议纪要应包括会议时间、地点、会议议题、会议主持人、参会人员、会议记录人员和会议内容等。
六 、 考勤制度 第一条 作息时间
1.实行五天工作制,每天工作8小时,每周40小时。 2.每天正常上班时间为：上午8:30-12:00，下午 13:30-17:30。
3.节假日放假遵照国家规定的放假标准执行。 第二条 考勤管理
1. 部门员工均按规定进行考勤,考勤内容分为出勤、缺勤(包括病、事、婚、产、探亲、丧假及旷工) 、迟到、早退。
2. 部门同事必须严格执行打卡制度，不允许代他人打卡或授意他人打卡。忘记打卡者，必须由部门经理签字认可转办公室负责人确认。
3. 员工外出办事,须在《员工外出登记表》上写明外出办事事宜及返回时间,并获得部门经理批准。
13 4. 员工因公不能按时打卡或签到者,需事前告知部门经理并由部门经理及时告知办公室备案。
5. 员工请假,应至少提前一天填写《员工请假单》办公室审核，如有特殊情况无法提前请假者，须于请假当天工作时间开始两个小时之内电话通知部门经理，获得批准。
第三条 考勤奖励
公司全日制正式员工、试用期及实习未转正员工，全月无任何事假(包括年假、事假、病假、迟到、早退、旷工、各种福利休假)均给予50元/人/月的全勤奖励。
七、公文档案管理制度 1. 归档范围
电脑中与公司有关的电子版资料、文件等
业务往来方面的文件材料(合同、重要报表、工作联系函等)
公司制度体系、内部发文(包含部门经理批示后的各项工作流程、工作安排等)
公司签定的各类合同(含与顾问公司签订的合同)
公司重要的会议材料，包括会议的通知、决议、总结、会议记录、会议的录音资料等
14 部门内部文件(工作计划表、月绩效考核表、市调表等) 2. 归档要求
部门同事应即时做好档案归档分类保管，电脑归档时应将各类文件、资料在该文件夹中设定子文件夹分类存放
归档的文件材料种类、份数以及每份文件的页数均应齐全完整
录音影像材料应将录音或影像的时间、内容进行标注。 3. 档案的借阅
各部门因工作需要借阅本部门档案或文件时须经部门经理批准。
借阅文件必须严格履行登记手续，归还的档案要进行检查、清点，并在登记薄上注销。
借阅文件的人员，不得泄密、涂改、折散、转借复印和携带档案外出，如有特殊情况需要转借或携带档案外出时，须经部门经理批准。 4. 档案的销毁
地产策划部岗位职责范文第5篇
3、上海联大行商业经营管理有限公司
4、西派商业经营管理有限公司
5、上海丽仁行房地产经纪有限公司
6、四川领先行商业经营管理有限公司
7、重庆鑫润商业经营管理有限公司
8、天府威格斯商业经营管理有限公司
9、北京龙胤东方科技发展有限公司
10、厦门市创明商业经营管理有限公司
11、辽宁金海集团商业有限公司
12、南京品睿(连锁策划)商业管理有限公司
地产策划部岗位职责范文第6篇
第一部分 综述
一、市场现状概述(以6月份的市场为例)
1.土地成交情况
土地成交方面：县城2010-15号由石建新4620万竞得。县城2010-17号医卫慈善(老年公寓)用地，无人报名，未成交。
2.商品住宅成交情况
6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。
3.价格走势
在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动;金陵御花园和君悦华庭购房送世博游;福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元;江南锦地购房优惠8000元等。
4.综述
土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转
思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破?
思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营!
二、营销计划
9月25日广告出街
10月3日-10月4日现场会所搞派对活动
10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕
11月20日开盘
三、营销策略
针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌握正确大方向，同时分阶段灵活总结应变。
大方向 活动+信心+贴心+优惠+通路
1.活动策略
通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来
2.优惠策略
认筹客户成功购房可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠
亲友套餐：抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套餐：如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠2000元，介绍人可获得2000元现金奖励
关于实施优惠必要性：
在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。
因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。
作为本项目的首次公开面市，有必要通过这一手段增加产品吸引力，目的是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户，逼其落定。
3.信心策略
在市场低迷的大环境下，要想逆流而上必须要有“人无我有，人有我精”的闪光点来吸引客户的眼光，给予他们更多信心
7天内无理由退房，表现开发商的诚信度;
保值承诺，如降价则开发商承诺补差价给消费者，并公开公证一期价格表;
4.贴心策略
联合灌云60多个品牌商家，凡持御景庄园金领俱乐部VIP卡到这些商家消费均可享受一定的折扣优惠
5.通路策略
认筹前需放大信息投放量，除了常规的报纸、电视、户外、电台、彩信等，还可以增加以下方案：
酒店——选择几处高档酒店，在大堂休息区或服务台处设高清液晶显示屏，滚动播放宣传片;
银行——在各大银行VIP投资理财中心设资料架、易拉宝等宣传道具，供人们取阅;
DM直邮：灌云所有私家车主。
第二部分 项目包装方案
一、沿路交通指示牌
制作目的：由于项目地理位置认知度不高，且现场还没公开，需要为来访客户进行位置引导，建议在项目附近的主要路段上做交通指示牌
样式参照：
材质、尺寸：
牌面：铝板，表面贴工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米;立柱：材质为镀锌钢管，尺寸为0.22米*8米
备注：需要报公路管理站和城管审批且制作成本较高
二、项目入口精神堡垒
方案1
款式示意：
材质：不锈钢烤漆，信息部分丝网印刷。
备注：此方案灌云无此制作水平，需要发到外地制作
方案2：铝塑板+吸塑灯箱+方管，高度4-5米(灌云地区精神堡垒最高制作水平)
三、工地入口处指示牌
款式示意：
文字内容：
中心广场、样板房、销展中心、大伊山小径、会所、游泳池、羽毛球场、停车场
材质：钢管烤漆+牌面钛合金包边+双层亚克力发光
四、景观施工区温馨提示标识
款式、尺寸、内容参照：
材质：不锈钢烤漆，文字部分即时贴或亚克力刻字
五、样板房温馨提示
款式、内容示意
材质：亚克力，文字部分用即时贴或者亚克力刻字
六、现场接待中心包装
1、标识牌
款式、内容示意
材质：
方案1：铝合金+亚克力字/即时贴;
方案2：双层亚克力刻字
2、展板
材质：喷绘+内打灯
3、酒柜
建议：
1、酒柜档次较低，影响整体形象，建议在新浦购买，
4、墙体布置
建议用装饰画或者用挂钟来装饰或者一面墙留作照片墙(以后可以将项目活动的照片悬挂在墙上)
七、临时接待点重新包装
1、把老沙盘撤去，单体留下
2、展板画面更换
3、购买电视、DVD播放三维动画
4、上1组沙发
备注:
以上事项是否顺利和广告公司的选择至关重要，建议选择资源整合较好、高效且服务态度较好的广告公司
八、工作计划
工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注
沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：2-3块，上文附详细注解
精神堡垒 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：1个，上文附详细注解
工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：1个，上文附详细注解
景观施工温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解
样板房温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司
现场售楼处标识牌 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解
现场售楼处展板 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 数量：4块，上文附详细注解
购置酒柜 9.15 10.2 嘉华 上文附详细注解
售楼处墙体布置 9.15 10.2 嘉华、极策、装饰公司 上文附详细注解
购买电视、DVD 9.15 9.25 嘉华 放置于临时接待点用于播放三维动画
临时接待点展板画面更换 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 数量：5块
购置1组沙发 9.15 9.25 嘉华 放置于时代超市临时接待点
第三部分 国庆派对活动方案
一、活动概况
活动主题：御景庄园皇室之邀
活动时间：2010年10月3日 - 10月4日 15：00 – 18：00
活动地点：御景庄园售楼处(会所)
活动目的：对前期登记客户进行简单筛选
活动形式：开发商领导致辞;文艺演出;咖啡现磨和品鉴;西点制作和品鉴;合影;领取纪念品
参与人员：前期登记的意向客户(根据意向将客户分类，把意向一般的集中在10.3，意向好的集中在10.4)
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台(主持人、拍摄组)、咖啡现磨品鉴活动组织商家、西点制作品鉴活动组织商家、演出人员、礼仪公司
活动嘉宾：嘉华置业领导
二、活动流程
时 间 环 节 流程安排
14：00–14：30 前期准备 现场所有布置环节进行最后检查，参与活动人员进入岗位并准备就绪，音响调试完毕。
14：30–15：00 迎宾接待 会所外管乐手奏乐迎宾;4名体貌俱佳的礼仪小姐于入口处恭候贵宾到来，并引领来宾至签到处(位于会所大厅);1名礼仪小姐位于签到处指引嘉宾签到
15：00–15：20 开场仪式 主持人宣布皇室PARTY正式开始，介绍到会嘉宾并有请嘉宾致辞，致完辞礼仪小姐送上香槟，嘉华置业领导邀请所有来宾共同举杯，预祝本次派对圆满成功
15：20–16：00 文艺演出 时尚秀、小提琴
16：00–16：30 咖啡现磨、品鉴 主持人宣布咖啡现磨、品鉴正式开始，由咖啡师带领若干WAITER(服务生)上场，指导如何磨制、品鉴咖啡
16：30–17：00 文艺演出 魔术、萨克斯
17：00–17：30 西点制作、品鉴 主持人宣布西点制作、品鉴正式开始。由御用厨师带领若干WAITER(服务生)上场，指导来宾如何制作、品鉴西点
17：30–17：40 合影留念 所有人员合影留念
17：40–18：00 发放纪念品 派对结束后，客户凭借邀请函到签到处领取纪念品一份
三、筹备工作
工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注
邀请函 9.15 9.20 嘉华、极策、广告公司 数量：100个
采用欧式古典风格的牛皮纸邀请函设计(附件有参照图片)
活动背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置：放置于会所背景墙处
尺寸：须广告公司现场测量
签到处背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置：放置于会所入口左侧墙体
尺寸：须广告公司现场测量
主持人串词 9.20 9.25 极策 须提前和主持人对接好
嘉华置业领导致辞 嘉华
室内外场景布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 具体布置方案可要求本次活动合作的礼仪公司提交
附件有参照图片
会所门口布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 附件有参照图片
咖啡品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策
法国大餐品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策
灌云电视台邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 包括主持人和摄影组，后期做专题片播放
演艺公司邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 礼仪小姐6名
拱门 9.25 10.3 嘉华、极策、广告公司 数量：2座(时代超市1座，现场1座)
主题：御景庄园皇室派对 礼遇城市名流
邀约客户 9.25 10.2 极策 邀约客户到时代超市临时售楼处领取邀请函(根据意向将客户分类，意向好的集中在1天，意向一般的集中在1天)
礼品 9.25 10.3 嘉华、极策 建议为咖啡杯套装(大人、儿童咖啡杯和调羹)，可在合作的咖啡商家那购置;数量：100个
四、附件
邀请函(欧式古典风格的牛皮卷纸邀请函设计)
室内、外场景花艺、纱艺、灯饰布置
会所大厅前门
第四部分 样板房公开、金领俱乐部启幕活动方案
一、活动概况
活动主题：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼
活动时间：2010年10月30日 15：00 – 17：00
活动地点：御景庄园售楼处(会所)
活动目的：通过认筹锁定客户
参与人员：意向客户
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台(主持人、拍摄组)、演出人员、名茶品鉴活动组织商家、礼仪公司
活动嘉宾：联盟商家、嘉华置业领导
二、活动流程
时 间 流程安排
10月29日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整
10月30日(14：00—14：30) 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位
10月30日(14：30—15：00) 轻音乐热场，置业顾问引导客户参观实景沙盘并进行项目介绍，置业顾问引导客户至休息区休息、品茶、观赏项目三位动画
10月30日(15：00—15：15) 主持人开场、马总致辞、联盟商家代表致辞
10月30日(15：15—15：30) 御景庄园与品牌商家联盟签约仪式，主持人宣布签约仪式正式开始，礼仪小姐送上合作协议书，嘉华置业马总与各大品牌商家现场签约，签约后礼仪小姐送上红酒，嘉宾共同举杯庆贺
10月30日(15：30—15：40) 主持人有请马总与众联盟商家揭幕，预示样板房正式公开、金领俱乐部正式启幕
10月30日(15：40—16：30) 参观样板房
10月30日(16：30) 金领俱乐部VIP卡认筹活动正式开始，名茶品鉴配合暖场
三、认筹方式优劣势比较
认筹
方式 优势 劣势 适用条件及选房方式
不排序
认筹 ★由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹;
★所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平;
★客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。 ★由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情;
★客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失; 1.需求>供应
2.摇号/抽签选房、排队选房
(客户到场先后顺序选房)
排序
不选房
认筹 ★由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进;
★客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。 ★由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大;
★客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。 1.供需平衡
2.按筹码先后顺序选房
排序
选房
认筹 ★由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高;
★有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。 ★由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹;
★客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动;
★若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。 1.高端产品适合，替代性差的项目适合;
需求<供应
2.客户认购筹码所对应的房号;
若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。
结论：结合项目的情况，项目组建议认筹方式采用“不排序认筹”，通过优惠和VIP卡限量发行等手段来规避此种认筹方式的劣势
四、认筹策略
操作方式：
10月30日起，客户在开发商指定的银行存10万元定期，并将该存款凭证交予开发商，即可申领VIP卡，成为金领俱乐部会员
为了促使客户尽快认筹，建议对外宣传VIP卡是限量发行的(如对外宣传VIP卡首批只发行88张，这样就能规避客户认筹没有紧迫感的劣势) 且具有增值权益
优惠及权益
购房时可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠
拥有优先选房权
可随时申请退卡
在御景庄园的联盟商家消费享受折扣优惠
五、诚意认筹活动期间跟进工作
1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐2—3套房(不给客户确定某一具体房号及单价)，以便销控和开盘当天客户选择。
2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，认筹结束后汇总分析，以便对开盘推出的房源、销控、价格做最终的微调。
3、认筹期结束后，按照认筹数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。
六、筹备工作
工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注
金领俱乐部相关文件资料 10.8 10.10 极策 包括VIP卡申领须知、VIP卡申领单
户外大牌新画面
文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 主题：收藏百年的山水墅院
300天精雕细琢 皇廷样板即将载誉公开
路牌画面更换
文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 极策、广告公司 主题1：收藏百年的山水墅院
主题2：300天精雕细琢 皇廷样板即将撼世公开
电视广告片 9.15 9.30 极策、电视台 备注：1分钟，片尾加注项目形象、产品、销售信息
10.1发布，发布周期为30天
直邮信封广告 10.8 10.20 极策、广告公司 数量：20000封
通过邮政局客户资源筛选出灌云所有私家车主，10.21发布
活动流程X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个
活动须知X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个
金领俱乐部金卡 10.10 10.28 极策、广告公司 88张，做18K金
金领俱乐部联盟商家服务手册 10.10 10.28 极策 200本
礼品确定 10.10 10.28 嘉华、极策 建议礼品为茶具
数量：100套
彩信 10.15 10.20 极策、短信平台 50000条，10.23发布
主持人邀约 10.20 10.25 嘉华 灌云当地知名主持人
品牌商家邀约 10.20 10.25 嘉华、极策 各业态代表商家
马总发言稿、主持人串词、品牌商家代表发言稿 10.20 10.25 极策
品茶活动商家邀约 10.15 10.20 嘉华、极策 品茶活动由该商家全程服务
时代超市、工地现场拱门 10.20 10.30 极策、广告公司 主题1：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开
主题2：御景庄园金领俱乐部华彩启幕 88尊席礼献全城
活动背景 10.20 10.30 极策、广告公司 主题：300天精雕细琢 皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼
在各大银行设立资料架 9.15 10.10 嘉华、极策
在高档酒店投放宣传片 9.15 9.30 嘉华、极策 10.1开始投放
备注：建议在开盘前后这3个月时间内将灌云所有大牌、高抛拿下以做强势宣传
第五部分 项目一期开盘活动方案
一、开盘活动概况
活动主题：御景庄园一期盛大开盘
活动时间：2010年11月20日 15：00 – 17：30
活动地点：御景庄园售楼处
活动形式：开盘仪式;外场演出、品尝休闲餐饮(水果、瓜子、话梅等);内场定房、赠送名人字画
参与人员：认筹客户
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策策划部、南京极策销售部、演艺团体、主持人、礼仪公司、书法协会
活动嘉宾：嘉华置业领导
二、开盘活动总体流程
时 间 流程安排
11月19日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整
11月20日(13：00—14：00) 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位
11月20日(14：00—15：18)
1、内外场轻音乐热场
2、礼仪小姐(位于入口处，4名)引导来宾至售楼处
3、置业顾问上前接待，若是购房客户，将其引领至VIP入场券领取处(1名工作人员)领取VIP入场券;若是嘉宾，将其引领至签到处(2名礼仪小姐)签到，并为其佩戴胸花
11月20日(15：18—15：30) 主持人开场、马总致辞
11月20日(15：30) 外场演出、品鉴休闲饰品;内场选房、领取礼品
11月20日(18：00) 答谢晚宴
三、筹备工作
工作事项 文案完成时间 设计完成时间 执行完成时间 负责人 备注
舞台 舞台搭建 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：12m(长)*6m(宽);数量：1个;
位置：售楼处门口广场面向大门
舞台背景 11.1 11.10 11.20 嘉华、极策、广告公司 尺寸：12m(长)*5m(宽);数量：1个;
注：制作前让广告公司多打几个小样，以免跑色
舞台布置 / / 11.20 嘉华、极策、广告公司 布置内容：地毯、帷幕、演讲台、音响、话筒
注：建议用材质好的地毯，帷幕覆盖在舞台背景上
空飘 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：10个;
位置：售楼处、舞台、样板房、入口处附近
主题：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘(做10个)
迎宾地毯 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：需现场测量;地毯覆盖区域：大门入口至舞台、大门入口至售楼处、大门入口至样板房;
注：建议用材质好的地毯
菠萝花拱门 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司
花篮 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：1.5m高;数量：60个
拱门(含条幅) 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：6个
位置：
1、大门入口处1个
2、时代超市门口1个
主题1：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘
遮阳棚 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区
休息桌椅 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区;
数量：圆桌20张，椅子100把
电子礼炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：8门;位置：舞台两侧
鞭炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：2万响
胸花 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：暂定100个
长条桌 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 数量：2张;覆上红布;
1张是联盟商家签到处，1张是VIP入场券领取处
席卡 9.10 / 11.19 嘉华、极策、广告公司
主持人邀约 / / 11.10 嘉华 注：建议邀请灌云当地电视台知名主持人、有开盘经验、形象气质佳
品牌商家邀约 / / 11.10 嘉华、极策
邀请函 / / 11.10 嘉华、极策
马总发言稿、主持人串词 11.10 / / 极策
礼仪小姐 / / 11.10 嘉华、广告公司 数量：8名;注：要求形象气质佳
认购协议书 11.5 / 11.20 极策
礼品确定 / / 11.5 嘉华、极策 建议为书法名家字画